總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝促銷活動總結(jié)篇一

1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2,、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

二、活動主題：禮享冬日

三,、活動對象：新老顧客。

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜！（可以加專賣店詳細(xì)地址）

五,、促銷活動時間與地點

六,、促銷方法

1、活動期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

2,、活動期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限,，送完即止,。）

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）

七、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

服裝促銷活動總結(jié)篇二

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

二、活動主題：禮享冬日

三,、活動對象：新老顧客,。

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細(xì)地址）

五、促銷活動時間與地點

六,、促銷方法

1、活動期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

2,、活動期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限,，送完即止,。）

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完即止,。具體禮品店里自備）

七、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

服裝促銷活動總結(jié)篇三

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。帶我進(jìn)入服裝店,，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地,，然后擦拭、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,，是顧客愿意逗留、順利購物的前提,。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌,。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌,，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會大很多。

3,、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作,。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個角度來講,，做生意也是一種體力活。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識,，譬如32號是小號,，34號是中號,，36號是大號，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服,，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況,，從而更好地為顧客服務(wù)。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧,。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式,、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時,，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足,，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”,。

6、銷售人要有良好的營銷心態(tài),。經(jīng)過在服裝店實習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),，即使賣不出衣服也不可急躁。同時,，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力，才能堅持工作,。

經(jīng)過實習(xí)，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易,，也豐富了一些社會閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時也認(rèn)識到了自己的不足,，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入,、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗,。

服裝促銷活動總結(jié)篇四

那么,，服裝年底促銷活動應(yīng)該怎么搞才能足以吸引客戶?價格永遠(yuǎn)是消費者關(guān)心的一個話題，想要做好服裝年底促銷活動,，您不得不下一番功夫嘍!

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

【服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

【服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

【服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

【服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

【服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

【服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

【服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

【服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

【服裝年底促銷活動方案之消費券】

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因為,，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。

【服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

【服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

服裝促銷活動總結(jié)篇五

1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

禮享冬日

新老顧客

圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系,。

在12月24日平安夜（christmaseve）前,，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀，對忠實顧客發(fā)送祝福,，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信,！

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜！

活動時間：20xx年12月15日—20xx年1月3日,。

促銷地點：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對面,。

1,、活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2,、活動期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限，送完即止,。）

3,、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）

看板立牌,。

窗貼以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò),。

1,、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染。

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅,、綠、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點燃著圣誕蠟燭。所以,，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開,。

2、賣場氛圍,。

整個促銷活動期間,，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景,。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,，天使報佳音》《hark,！theheraldangelssing》,、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍,！

3,、櫥窗布置。

以圣誕元素為主,，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。

1,、在操作過程中,，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng)；新顧客購滿1000元,，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。

2,、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

總部所提供禮品如下：

1、圣誕禮物,。

2,、可愛的遙控器套,。

3、出口襪子,。