當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

每一家文具商家都會(huì)抓住每一個(gè)商機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對(duì)對(duì)手的行為作出相應(yīng)的反擊,。六一兒童節(jié)就是這樣一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì),。

兒童是文具店商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力,，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開,，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng),，充分的調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品,，吸引刺激消費(fèi)者，但同時(shí),，六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是孩子們,，而消費(fèi)的主體是家長，因此,，對(duì)于如何吸引孩子,，刺激家長消費(fèi)就需要下點(diǎn)功夫了，這也決定了我們的促銷活動(dòng)要能是家長和孩子們一起參與,。

二,、促銷目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額

2,、長期目標(biāo)：通過該次活動(dòng),，提升顧客的忠誠度、實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買

三,、促銷活動(dòng)安排

活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日,。

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一，在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),，比如酸奶,、果奶、飲料,、果凍,、水果,、文具等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng),。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油,、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折,。該活動(dòng)主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動(dòng)的圓滿完成,。

活動(dòng)二：當(dāng)天購物滿161(包括活動(dòng)一的消費(fèi)額)元的顧客,，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張,。并且會(huì)在,，每一張合照中寫明“超市與父母見證我的成長”幾個(gè)字，以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜,，進(jìn)而提高本超市的知名度,。

活動(dòng)三：該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),，由商場(chǎng)統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會(huì)將該愛心在,、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,，并贈(zèng)送一個(gè)明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們,，希望他們健康成長,，成為祖國接班人)，與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張,。該活動(dòng)主要是提升超市的形象,，提升超市的競(jìng)爭力。

活動(dòng)四：在場(chǎng)外空曠陰涼的地方,，搭建一個(gè)歌舞臺(tái),，配備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉,，盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間,，并決定是否將相片沖洗，但按其消費(fèi)額不同會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;

1,、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時(shí),，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時(shí)，顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

3,、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時(shí),，費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

小朋友是做生意的商家比較看重的一個(gè)消費(fèi)群體,，特別是在兒童節(jié)這樣一個(gè)特殊的節(jié)日里來說,，在小朋友的身上有著巨大的消費(fèi)潛力，父母的大部分消費(fèi)都是圍繞著自己子女而展開,，可跟商場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來,，亦可在兒童節(jié)當(dāng)周開展兒童周活動(dòng)。

1,、美麗童年新形象,。

凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元,，憑購物小票可獲取由商場(chǎng)贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張,，價(jià)值20—30元做參與可由攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗,。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外,、pop海報(bào)的制作,，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2,、“我眼中的購物廣場(chǎng)”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展,，選擇商場(chǎng)內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板,、將作品在展板上展示,，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場(chǎng)形象,，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連,，更有利于提升商場(chǎng)形象。

通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來帶動(dòng)其他商品促銷,，另外對(duì)兒童來說玩具,，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場(chǎng),，在種類上，數(shù)量上必須豐富,，是能引進(jìn)一些經(jīng)營的特色玩具,，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等,，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠,。

器械玩具：各種玩具槍械、武器,、汽車,、飛機(jī)等。

卡通玩具：各種卡通動(dòng)物,、卡通人物等,。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī),、英語學(xué)習(xí)機(jī),。

跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢(shì)，有關(guān)這樣的商品也越來越多,，家長也樂意在這方面花大消費(fèi),。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力,，有助于擴(kuò)大整體銷售額,。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)透過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：

20xx-09-24~20xx-10-07

活動(dòng)主題：

國慶不愁“價(jià)”

活動(dòng)對(duì)象：

全市市民

活動(dòng)方式：

降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)

賣場(chǎng)形象：

賣場(chǎng)裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與個(gè)性。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍,。

一,、宣傳方式：

報(bào)紙(10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,，費(fèi)用總計(jì)8300元)，dm單頁(5萬份,，安排工作人員發(fā)放,，單頁費(fèi)用7800)，電臺(tái)(10天,，102.8電臺(tái),，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天,，4920元,，160臺(tái)車)，信息(8天,，105000條信息,，費(fèi)用2800元)，拱門2座,，空飄6個(gè),，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。

二,、分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的用心配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

1,、整體狀況

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬,，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日,、客流157人;10月1日-7日,，客流分別為：250人、305人,、288人,、545人,、258人、296人,、325人

活動(dòng)期間客流不理想,，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。

出現(xiàn)以上狀況原因在于：

(1)、宣傳媒體推廣時(shí)間較短,，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始,，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短,。

(2),、公交廣告視頻能夠做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)資料,。

(3)、dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

(4)、掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè),，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

(5),、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，造成宣傳有死角;

(6)、商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要透過我們平常的不懈努力,，透過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

2、銷售狀況

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),，價(jià)格低端,，主要走中低端路線。

3,、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺(tái)，sony相機(jī)5臺(tái),，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè),，雨傘100把,，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：x元。整體成本：76766元,，商場(chǎng)支出：34096元;商戶支出：38470元,，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800,，合計(jì)：4200,，扣點(diǎn)方面：星港：59.50,，慕思：20.75，芝華士：94.55,，澳瑪：66.75,，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05,，藝：2195.14,，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。

4,、活動(dòng)策劃

此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候透過征求商戶意見和之后公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎(jiǎng),，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個(gè)方式進(jìn)行,，dm單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計(jì)更亮一些，相信透過磨合,，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生,。

5、活動(dòng)執(zhí)行

(一),、電話營銷：使用人員61人/次,，打電話總數(shù)：16273個(gè)，a類客戶xx050個(gè),，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件,。

(二),、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè),，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條,。

(三)、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達(dá),，下午去抽查,，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的狀況,，下次活動(dòng)務(wù)必改善，以到達(dá)預(yù)期效果,。推薦全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作。

三,、掃樓狀況：

共計(jì)花費(fèi)36800元,，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè),，費(fèi)用相當(dāng)驚人,，推薦下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生,，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原,。

四,、獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂,，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,，也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

五,、活動(dòng)中存在的問題

活動(dòng)期間來的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)停w原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：

(1).主動(dòng)介紹,，宣傳公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)惠活動(dòng);

(2).主動(dòng)解答顧客的疑問;

(3).主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。透過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：透過報(bào)紙,，小區(qū)廣告、電話,、信息及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是務(wù)必的,。建立顧客檔案,，是想透過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售,。

六,、總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到必須的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng),，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)鯓尤グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，透過詢問征求更多的推薦,。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅，無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用,。鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段:準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面:

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

裝飾城層面:

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng),，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是:鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠;)

店面層面:

活動(dòng)壓單，對(duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架,、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

宣傳層面:

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容:現(xiàn)買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面:

針對(duì)這次活動(dòng)，沒有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制,，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

人員層面:

整體人員相對(duì)充足

(某某、某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)*,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備:

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持,。廠方,，給了強(qiáng)化的是，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤豆,、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

價(jià)格層面:

此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)的特價(jià)板,，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足,，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;

其次，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(和就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究,。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元、某某*元,，面對(duì)某某**元,，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們,，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品層面:

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流:

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言,，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購:

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個(gè)沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5、6,、7,，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下,，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個(gè)幾層都可以,。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性:通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者,，導(dǎo)購要注意的,，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢。

最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭對(duì)手一般的關(guān)系,。可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭對(duì)手的“地盤”,，了解競(jìng)爭對(duì)手的銷量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài),。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí)，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案,。

(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對(duì)自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì):

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行,、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì):在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人,，舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類市場(chǎng)人員注意,、市場(chǎng)人員注意等作用，

要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒有找很多兼職,，舉牌的活動(dòng)也沒有做,。

造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì):電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的,。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí),，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度,。

造勢(shì)三外圍造勢(shì):刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器,。對(duì)于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。

這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì):有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布,。“某某地板,，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷,，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”,，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠,。)

這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié):

政策的動(dòng)態(tài):

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn):提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如,，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng),，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向,。

這次活動(dòng)中,，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱),，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開口便說原價(jià)為,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差,。

另一個(gè)案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足,。

人員的動(dòng)態(tài):

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，篩選,。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對(duì)12名,，確定7名，留兩名備用,。如果少,，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動(dòng)態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足,，沒有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài):

物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充,。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式,。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié):

要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班,。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié)，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔),。

這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn),。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來,，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1,、活動(dòng)方式。

cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價(jià)),、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙,，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(,、上市)

c，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動(dòng)性可能不大;

d，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

2,、促銷力度：

便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的。

3,、店內(nèi)宣傳：

店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來,，效果的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售,。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)必須經(jīng)過便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：

多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5,、店員介紹：

便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績排行獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此，才能促銷店員的用心性,，提升活動(dòng)的銷售效果。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，透過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

xx年xx月23日——xx年xx月8日，7號(hào)就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三,、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢(shì),。)“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長,。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售，便能夠避免,。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五,、活動(dòng)配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給,。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

一,、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多,。

二,、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客,，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

三,、活動(dòng)時(shí)間：201x年11月1日—–201x年11月5日

四,、促銷方式：

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位,。

1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2,、保健品8.8折，中藥貴細(xì)精品8.8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包,，持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l調(diào)和油1瓶,。

4,、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒,，抗病毒口服液16.5元/盒，涼茶12元/包,，麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),，倍他樂克5.5元/盒，降壓0號(hào)6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,，拜新同33.5元/盒,。

同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精美禮品一份,，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外,、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放,。

規(guī)范各管區(qū),、各崗位的服務(wù)用語，提高對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng),，在xx年元月份，針對(duì)我部各崗位服務(wù)用語存在不規(guī)范,、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，我部號(hào)召各管區(qū)搜集本管區(qū)各崗位的服務(wù)用語，進(jìn)行留精去粗,，后裝訂成冊(cè)，做為我們對(duì)客交流的語言指南，同時(shí),，也將做為我們培訓(xùn)新員工的教材。自規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以來,，我部人員在對(duì)客交流上有了顯著提高。但到了后期,，很多員工對(duì)此有所松懈，對(duì)自身要求不嚴(yán),，有回來原來的跡象，這也是較遺憾的地方,，但好東西貴在堅(jiān)持，貴在溫故而知新,，我部將對(duì)此加大督導(dǎo),、檢查方面的力度。

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績,。通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

一,、準(zhǔn)備工作充分,，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布z好后,，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái),、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度,。

二、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民,。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是的,，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

按照國大藥房長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州,、鎮(zhèn)江地區(qū),，進(jìn)行考察、選址,，招聘人員,、辦理證照，舉辦開業(yè)活動(dòng),。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

x年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，x周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年的遺憾。

7,、門店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

兒童節(jié)文具店促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

x年xx月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。