當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇一

一,、主要內(nèi)容

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認(rèn)識,，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況,，動員營銷部、采購部,、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略,，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案,。

二是宣傳賣場形象,。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則,，制作了促銷活動字幕廣告,，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,，給予消費(fèi)者對步步高家電賣場一個全新的認(rèn)識,，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍,。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛,，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進(jìn)行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場環(huán)境,，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新,、服務(wù)全心,。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料,，收集各項數(shù)據(jù),、圖片，總結(jié)活動亮點(diǎn),，分析不足之處,，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進(jìn)行全面評估,，以促進(jìn)今后活動開展,，從籌備、執(zhí)行等事項進(jìn)行了全面,、具體總結(jié),。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論,，采取走出去,，請進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識,，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團(tuán)隊協(xié)作競爭,，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng),，團(tuán)隊協(xié)作精神增強(qiáng),，使賣場這一團(tuán)隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。

二,、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著,，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲,，但仍然存在一些問題,。一是賣場熱銷機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失,。二是部分促銷員缺乏信心,，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信,，工作熱情不高主動性不強(qiáng),，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng),，存在著擺資格的現(xiàn)象,，處理問題往后退，缺乏主人翁精神,，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

三,、今后的努力方向

一是加強(qiáng)市場宣傳推廣,。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新,、奇,、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費(fèi)者眼球,，拉近消費(fèi)者距離,。我們將通過電視廣告、圖畫廣告,、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強(qiáng),、流動性強(qiáng)、視覺沖擊力大,、覆蓋面廣,、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策,，提升賣場商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購,，購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告，對促銷活動進(jìn)行提前造勢,，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力,，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣,。強(qiáng)化營銷管理,，提高市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力,，在賣場開展比貢獻(xiàn),、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人,，在情況允許下,，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機(jī),。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣,。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類,、質(zhì)量,、價格基本雷同，透明度也越來越大,。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費(fèi)者的購買動機(jī),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足,，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后,，服務(wù)就是企業(yè)生命,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇二

本次促銷活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動時間,。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧,，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一,、活動基本情況

1、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃,，與20xx年同期銷售基本持平,，略有上升;

2、宣傳情況：活動期間,，通過媒體,、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣,，力度大;

3,、超市布置：活動期間對超市各個專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn),，較之以前有一定的進(jìn)步,。

二、取得的成績

1,、活動氛圍較濃,，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);

2,、禮品實(shí)在，顧客易于接受;

3,、提高公司在社會上的地位,，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

三,、存在的問題

1,、由于準(zhǔn)備時間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;

2,、各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿;

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四,、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1,、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;

2,、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合與配合;

4,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為,，觸動顧客心靈,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇三

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望,、活躍現(xiàn)場人氣,、提升項目口碑、知名度,?；顒訒r間從__年4月24日到__年5月13日。其中__年5月3日舉行一次抽獎儀式,、__年5月13日舉行第二次抽獎儀式,。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動,，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作,，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與,，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施,。

本次活動是面向整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動,。本著公平,、公正、公開,、透明抽獎儀式的原則,。

本次活動采取dm單頁、短信,、報紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動。

截止到__年5月4日止,，在活動期間共銷售商品房11套,，填寫抽獎資料填寫單321位,，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前,，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人,。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平,、公正,、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員,。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性,、公開性,、公平性對咱們項目的口碑、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用,。活動期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功,。

本次促銷活動的成功是對整個項目的,，也是最有利的宣傳，同時也借此機(jī)會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

在活動期間施行全員在崗制度,，取消活動期間休假，為本次活動準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài),?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗(yàn),，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題,。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍,，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的目的,。

此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費(fèi)43000元，截止__年5月4日各項費(fèi)用共計花銷元,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇四

----年5月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮,，僅限1天瘋狂特價,，限時搶購的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。

我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。

這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?促銷活動總結(jié)范文-閱讀但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇五

20_年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一的遺憾。

7,、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在五一活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇六

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三、增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時,、獎懲分明,。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵,，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇七

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望,、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑,、知名度,。活動時間從x年4月24日到x年5月13日,。其中x年5月3日舉行一次抽獎儀式,、x年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干,。

此次促銷活動,，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程,，銷售部人員共同參與,，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。

本次活動是面向整個縣城,，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動,。本著公平、公正,、公開,、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取dm單頁,、短信,、報紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動。

截止到x年5月4日止,，在活動期間共銷售商品房11套,，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人,。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游,。整個抽獎活動現(xiàn)場公平,、公正、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱,，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好,，整個過程的透明性,、公開性、公平性對咱們項目的口碑,、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功,。

本次促銷活動的成功是對整個項目的，也是最有利的宣傳,，同時也借此機(jī)會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假,，為本次活動準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài),。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛煉,，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗(yàn),，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決,?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍,，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的目的,。

此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費(fèi)43000元,，截止x年5月4日各項費(fèi)用共計花銷元。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇八

4.28——5.4的賣場活動

每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右,。

4.28是親朋友好友和會員的團(tuán)購夜,，4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜，5.1是--樓盤業(yè)主的團(tuán)購夜,，只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張,。另外加上家電顧問全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電,，為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度,。

為了能更好的服務(wù)顧客，分散人流,，賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處,、打包處、辦理會員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn),。這次我被安排在套餐接待處，主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話,。因?yàn)轭櫩秃芏?，家電顧問們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇，這時候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待,。

總結(jié)

1.秉承公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問的時候,，最短時間聯(lián)系到家電顧問,，為客人服務(wù)。如果聯(lián)系不到,，立馬頂上,，事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過長期培訓(xùn)的,，在做不到最好的情況下,，做到顧客滿意是我們的宗旨。

2.配合各個部門順利的完成銷售和服務(wù),。因?yàn)槿颂嗔嗣總€柜臺,、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人,、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動上前勸阻,，使收銀手續(xù)的辦理更加流暢,。雖然只是接待購買家電套餐的客人，但是接待臺擺在總服務(wù)臺旁所以當(dāng)有人來咨詢也會主動幫助服務(wù)臺接待分散人流量使工作更好的開展,。

3.做好每一筆銷售不讓顧客流失,。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工,、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張,。搞不定的單要申請資源，但是也要視情況而定,，如果客人要求過分了,，超出了底線也只好跟客人說抱歉了。這次五一活動搞下來人確實(shí)有些累,，不過也學(xué)到了不少的東西,，還是值得的。

以上是我活動期間的個人總結(jié),，不當(dāng)之處敬請諒解,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇九

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一的遺憾,。

7、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在五一商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在五一活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇十

活動時間是4,、29――5,、2

但是實(shí)際上從四月中旬就開始了。

首先是四月一整個月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動以__x店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn),。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭,。宣傳手段是派發(fā)單頁免費(fèi)辦理會員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開始別人對我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時間一長對我們也打消了顧慮就都很踴躍的報名參加,。

總結(jié)

1,、將前期好的活動延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動受益顧客任然會繼續(xù)預(yù)存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友,。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2,、規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細(xì)介紹活動內(nèi)容,。

3,、針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會到賣場購新的,。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品優(yōu)惠多多,。

其次是4、29――5,、2的賣場活動

每天都是從早上8：00一直營業(yè)到晚上12：00左右,。

4、29是親朋友好友和會員的團(tuán)購夜4,。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜5,。1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度,。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處,、打包處、辦理會員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn),。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待,。

總結(jié)

1,、秉承公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問的時候最短時間聯(lián)系到家電顧問為客人服務(wù)如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等,。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過長期培訓(xùn)的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨,。

2、配合各個部門順利的完成銷售和服務(wù),。因?yàn)槿颂嗔嗣總€柜臺,、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人,、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購買家電套餐的客人但是接待臺擺在總服務(wù)臺旁所以當(dāng)有人來咨詢也會主動幫助服務(wù)臺接待分散人流量使工作更好的開展,。

3、做好每一筆銷售不讓顧客流失,。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好,。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張,。搞不定的單要申請資源但是也要視情況而定如果客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了,。這次五一活動搞下來人確實(shí)有些累不過也學(xué)到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結(jié)不當(dāng)之處敬請諒解!

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇十一

一,、活動目的：歡度五一勞動節(jié),，登高望遠(yuǎn)，陶冶情操,，感受體育鍛煉的魅力,，享受成功的樂趣，體現(xiàn)團(tuán)隊精神,，豐富業(yè)余生活,，創(chuàng)建和諧校園文化。為此,，工會將舉辦全校教工“歡度五一勞動節(jié),、喜登白云山活動”。

二,、活動內(nèi)容：登白云山

三,、組織機(jī)構(gòu)

總指揮：范獻(xiàn)華

工作組成員：常志華、胡美玉,、石春鴻,、徐麗萍、劉德健,、徐國強(qiáng),、各工會小組長

四、具體事項

(1)時間;20xx年4月30日下午14：30—17：30

(2)地點(diǎn)：白云山風(fēng)景區(qū)

(3)形式：自由組合,，自由活動

(4)考勤：下午17：00前在山頂公園鳴春谷處登記,，并領(lǐng)取100元活動費(fèi)。

(5)要求：希望各位工會會員準(zhǔn)時參加,，團(tuán)結(jié)合作,，互相幫助，根據(jù)自我身體狀況和健康條件,，確定登山的速度,，要量力而行，并且愛護(hù)公物,，注意安全,，參加活動有始有終。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇十二

本次促銷活動時間從20_年_月_日到20_年_月_日,，共7天活動時間,。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一,、活動基本情況

1,、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃，與20_年同期銷售基本持平,，略有上升;

2,、宣傳情況：活動期間,，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣傳,，宣傳面廣,，力度大;

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進(jìn)行了布置,，工作服也進(jìn)行了改進(jìn),，較之以前有一定的進(jìn)步。

二,、取得的成績

1,、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);

2、禮品實(shí)在,，顧客易于接受;

3,、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù),。

三,、存在的問題

1、由于準(zhǔn)備時間倉促,，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;

2,、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿;

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四,、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1,、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;

2、周密的計劃;

3,、密切的結(jié)合與配合;

4,、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,，規(guī)范員工行為,，觸動顧客心靈,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇十三

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額____元,，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。

本次活動前期宣傳用度,，4月28日《_刊》封底整版____元,，展板和_展架_元，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計數(shù)目減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2,、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的,，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎?wù)n件下載[_]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當(dāng)比例時，失往態(tài)度,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實(shí)施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動增進(jìn)上缺少技能和活力范文網(wǎng)[_]，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進(jìn)下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售進(jìn)程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。