光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

明年工作計劃篇一

在這今年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20xx的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx作計劃如下,。

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度；

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

（1）前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

明年工作計劃篇二

古人說過,，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個文員，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高,，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

我個性比較開朗,，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候、做任何事,，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待,。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話,，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會,，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務(wù)的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認(rèn)真,、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

明年工作計劃篇三

09年綜合辦公室將根據(jù)公司工作實際需要,，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表,，并時時跟蹤，對相關(guān)制度進行修改,、完善,，使其更加符合公司工作實際的需要。

20xxxx年公司試行績效考核以來,，截止目前,，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗積累。但在具體操作中,，還有許多地方急需完善,。20xx年，綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一,，其目的就是通過完善績效評價體系,，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的,?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進企業(yè)的發(fā)展。20xx年,，綜合辦公室在20xxxx年績效考核工作的.基礎(chǔ)上,，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行,。

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門,、項目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，09年綜合辦公室將根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為員工帶來幫助,。

同時,，20xxxx年7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認(rèn)可,，增加了員工對企業(yè)的信任及肯定,。09年綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動。

走向市場,，了解市場行情做好采價準(zhǔn)備,，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，設(shè)備,、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng)，積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見,。

明年工作計劃篇四

今年以來,在豐城礦務(wù)局機關(guān)黨委的幫助與支持下,在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下.上塘郵政支局以市局文件精神為導(dǎo)向,認(rèn)真貫徹季度竟賽目標(biāo),狠抓落實,強化管理.為我支局又好又快發(fā)展打下扎實基礎(chǔ),為地方經(jīng)濟發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),樹立了郵政的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。通過支局全體人員的共同努力,本年度收入截止11月底共完成31.42萬元,訂制賀卡4.1萬元,銷售銷售型賀卡1.07萬元,報刊收訂完成 38.71萬元,其中黨報黨刊完成18.37萬元,其它報刊完成20. 34萬元。

20xx年我們做了以下幾個方面的工作:

上塘郵政地處豐城礦務(wù)局,轄區(qū)廣闊,服務(wù)人口眾多,地方經(jīng)濟活躍,消費要求高,且礦區(qū)已有江南日報,信息日報社會發(fā)行站,其報刊投送到用戶手中均在上午九點左右.針對目前激勵竟?fàn)幍膱罂l(fā)行市場。

1.我們要求投遞及發(fā)行人員提前行動,發(fā)放宣傳資料,張掛宣傳條幅,。

2.對用戶實行承諾服務(wù)即來報夾送至每個辦公室,缺報少刊及時處理.對于報刊訂閱大用戶,贈送信報箱.單位訂閱報刊領(lǐng)導(dǎo)要求送至家中的我們也都一一實現(xiàn),。

3.發(fā)放禮品,對于提前訂閱報刊的用戶,送食用鹽一包,早訂早送,送完為止.報刊大收訂后,我們支局也對支持過的各界領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送郵局宣傳賀卡,以培植感情。

豐城礦務(wù)局屬國家大型企業(yè),其企業(yè)文化豐富,各種慶典頻繁,開發(fā)項目市場潛力巨大,今年利用市局給我們上塘中心支局配備一名專職客戶經(jīng)理的大好形勢下,我們支局也作了統(tǒng)一安排調(diào)配,發(fā)揮專人負(fù)責(zé),中心支局其它人員輔助的營銷方式.走訪調(diào)查豐礦轄區(qū)各個礦,一次型制作坪湖礦形象畫冊精裝本1000冊,簡裝本 5000冊共計幣19.6萬元,訂制幸運封1000枚計幣3萬元.礦務(wù)局機關(guān)訂制賀卡xx枚計幣1.1萬元.售銷型賀卡共售銷1800枚計幣1.07 萬元.利用報刊門市部,訂制年冊126本,。

圓通,申通入駐豐礦,給郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)速遞,包裹業(yè)帶來極大挑戰(zhàn)為此我們趁對來郵政營業(yè)窗口辦理業(yè)務(wù)的每一位用戶,了解用戶需求,全方位介紹郵政自身業(yè)務(wù),讓客戶有選擇,有挑選性的用郵.讓營業(yè)人員做到進來一位客戶就要消化掉一個客戶,即撿西瓜又揀芝麻,以業(yè)務(wù)量增加收入,。

今年是上海世博會,廣州亞運會舉行年,市局再三下發(fā)文件,制定好了各項規(guī)章,確保 “兩會”安全.我們支局認(rèn)真組織學(xué)習(xí),貫徹落實,制定并簽訂責(zé)任書,全部實施到各人.負(fù)責(zé)人認(rèn)真組織監(jiān)督執(zhí)行,為兩會期間安全郵政盡到了自已的責(zé)任。

支局管理在市局各部門的指導(dǎo)下進一步得到了完善.業(yè)務(wù)檢查穩(wěn)步推進.制訂了衛(wèi)生值日責(zé)任人,環(huán)境衛(wèi)生得以改變.嚴(yán)格執(zhí)行了營業(yè)交接班簽收制度,確保了資金及空白憑證的安全.落實了用電消防責(zé)任區(qū)責(zé)任人,保證了營業(yè)設(shè)備正常運營,。

20xx年是我局實行中心支局管理正式運行年, 繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)服 務(wù)為主線,，結(jié)合本地實際，找準(zhǔn)工作的切入點和著入點,，以“發(fā)展效益性業(yè)務(wù)為支撐,，保持代理短信及代辦業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進，實行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整,，加大主題營銷力度,，積極挖掘市場潛力”實現(xiàn)上塘郵政又好又快發(fā)展。

主要發(fā)展目標(biāo)：郵政業(yè)務(wù)收入完成３６萬元,，賀卡完成８萬元,，攬收其它報刊２４萬元，集郵年冊訂制１５０冊以上,，確保全年安全生產(chǎn),，成本費用支出控制在局核定范圍之內(nèi)，服務(wù)質(zhì)量再上一個臺階,。

為實現(xiàn)上述目標(biāo),，我們重點做好以下幾項工作：

今年我們將積極走訪豐城礦務(wù)局所轄建新，云莊,，尚一,，曲江煤業(yè)公司，了解各公司動向,，爭取早開發(fā),，早收益；變被動為主動性的開拓業(yè)務(wù),，為郵政實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點,。

繼續(xù)保持速遞，包裹,，匯兌業(yè)務(wù)的短信開辦,，爭取全部加辦。加大飛機票郵政代理宣傳力度,，在今年要有所突破,，增加業(yè)務(wù)收入,，提高員工待遇。

為調(diào)動投遞人員的積極性,，提高投遞人員待遇,。今年我們將拿出所有的投遞段，進行優(yōu)化整合,；制定出合理線路,，打破原有段落，劃定攬收報刊數(shù)與工資酬金的多少相結(jié)合,，進行公開投標(biāo)要數(shù),，充分挖掘投遞人員的潛力，為企業(yè)的發(fā)展及效益貢獻(xiàn)全部力量,。

始終堅持“用戶第一,，服務(wù)至上”的理念，堅持“抓服務(wù)促發(fā)展”的觀念,，打造好郵政優(yōu)質(zhì)品牌,。認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，執(zhí)行郵政三項基本制度,，保障郵件安全,；嚴(yán)格執(zhí)行交接班簽收制度，確保資金及空白憑證安全與正常運行,；及時上繳各項資金,，以便市局資金合理配置。

明年工作計劃篇五

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感與事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我是六月份來到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

(2)做好了各類信件的.收發(fā)工作,，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作,，不怕辛苦每天按時取信取報,，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人,。

(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作,。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度,，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品,、出差、接待,、會議,、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作,。企業(yè)行政辦公室年終工作總結(jié),。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

(4)做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

(6)認(rèn)真,、按時,、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步與成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

1.自身學(xué)習(xí)經(jīng)常化

以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，我會努力爭取盡快掌握各方面的業(yè)務(wù)知識，增強全局意識,、增強責(zé)任感及服務(wù)意識,，積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

2.人力資源管理細(xì)致化

針對xx員工流動性較大的實際情況(特別是核心崗位人員)，深入了解并分析人員流動的原因,。及時做好各崗位人員的補進,，完善新員工入職檔案、保險,、合同等手續(xù)的辦理,。

同時，加大核心崗位人員的招聘與人才信息的收集,，建立完善的人才儲備庫,。

3.檔案管理標(biāo)準(zhǔn)化

檔案的歸類、存檔是辦公室的一項重要工作,，根據(jù)檔案工作要求,，進一步完善與規(guī)范檔案管理，及時做好各類檔案的歸檔工作,，提高檔案的查閱效率,。

4.制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

xx運行兩年多以來，雖然各部門的制度已經(jīng)建立,，但制度的執(zhí)行力稍差,，辦公室在新的一年工作中，重點監(jiān)督相關(guān)制度的執(zhí)行力度,，并完善在工作中發(fā)現(xiàn)需要改進的事項,。

明年工作計劃篇六

本學(xué)期我園工作認(rèn)真貫徹《幼兒園管理綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》,，緊緊圍繞區(qū)下發(fā)的工作意見,，遵循總園工作思路“質(zhì)量求生存、特色鑄優(yōu)勢,、創(chuàng)新促發(fā)展,、服務(wù)創(chuàng)品牌”,，走內(nèi)涵發(fā)展之路，以辦老百姓滿意的幼兒教育為出發(fā)點,，努力提高我園的辦園水平,。

1、加強信念,，樹立正確的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)理想,，進一步自覺履行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，不斷提高教師的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

2,、建立教師師德考評制度，學(xué)期末,，對每位教師進行師德測評,，包括教師測評和家長測評，對師德不合格的教師給予一票否決制,。堅持把師德考核的結(jié)果納入教師教學(xué)年度考核內(nèi)容,。學(xué)校建立師德師風(fēng)優(yōu)秀教師表彰制度，每學(xué)期評選優(yōu)秀師德教師一人,。

繼續(xù)落實我鎮(zhèn)“把每天重復(fù)的事情做真”的工作思想,，以人本化的流程、精細(xì)化的管理,、游戲化的幼兒生活迎接區(qū)半日生活檢查,。

1、落實我園的常規(guī)檢查制度,，對一日流程進行不定期的抽查,。把檢查結(jié)果納入期末考核結(jié)果，并依此結(jié)果作為評選優(yōu)秀班集體的主要依據(jù),。

2,、繼續(xù)落實園長、主任班級調(diào)研制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。

1、本學(xué)期,，把提高教師的各項基本技能和教師科研能力的培訓(xùn)做為教師培訓(xùn)的重點工作,，不斷促進教師的自我發(fā)展與專業(yè)化成長。

（1）,、教師基本功：根基上級下發(fā)基本功比賽規(guī)則和要求進行練習(xí),，要求人人參與，園內(nèi)集體考核。

（2）,、教研培訓(xùn)：我們采用園內(nèi)集中培訓(xùn)與年級組分層培訓(xùn)制度,。

園內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容：幼兒園繪本教學(xué)研究和加強幼兒園教學(xué)游戲化策略的主題研究。

園內(nèi)培訓(xùn)形式：集中學(xué)習(xí)與教師反思相結(jié)合

除了深化園內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容外,，每個年級還有新的教學(xué)內(nèi)容：

小中班：探索幼兒評價方式的主題研究

大班：科學(xué)進行幼小銜接的主題研究,。

教研時間：園內(nèi)單周五下午一小時

年級雙周五下午一小時，王愛紅主任參與年級教研（不確定年級）,，期末評出優(yōu)秀年級教研組,。

2、加強教師博客建設(shè),，每月至少兩篇博客書寫,，內(nèi)容與教學(xué)有關(guān)。園內(nèi)每月進行總結(jié)記分,，避免搞突擊戰(zhàn)術(shù),。

3,、建立外出學(xué)習(xí)反饋制度,，把每次學(xué)習(xí)的感受與大家交流學(xué)習(xí)分享。

1,、簽訂安全工作責(zé)任狀,，各位教師要對本班幼兒的安全負(fù)責(zé)，本班教師就是第一安全責(zé)任人,。時時處處幼兒不能脫離教師視線,。

2、加強幼兒安全教育,，防患于未然,。

3、加強幼兒衛(wèi)生保健工作,。教師要對本班環(huán)境進行消毒,，加強幼兒晨午檢。晨午檢做到實在,，實用,。

4、嚴(yán)格接送卡實用制度,。無卡接令,、代接幼兒必須簽字，教師既要認(rèn)卡又要認(rèn)人,，嚴(yán)禁冒牌接領(lǐng),。

1、向家長宣傳幼兒園的辦園理念,，爭取家長的支持,。

2,、通過親子活動，加強幼兒園與家長之間的聯(lián)系,。加強家長與教師之間,、家長與幼兒之間的感情。

九月份：各班家長會

十月份：“我愛祖國”幼兒繪畫展

十一月份：家長半日活動開放

十二月份：教師,、幼兒講繪本比賽

一月份：幼兒園繪本教學(xué)研究成果展

明年工作計劃篇七

一,、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵,，必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

二,、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識,、營銷知識、策化知識,、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強了干好本職工作的本領(lǐng),。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

首先以提高工作效率為根本,，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊,，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，做到眼勤,、腿勤,、手勤、嘴勤,、講團結(jié),，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù),。

通過學(xué)習(xí),，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān),。

四,、 加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。要勤于匯報，善于總結(jié),，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識,，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

明年工作計劃篇八

一,、日常管理與技能培訓(xùn)加強日常管理,，提高工作效率，節(jié)約運行成,，鞏固工作業(yè)績,。

1、繼續(xù)堅持周例會制度,，重點總結(jié)匯報客戶情況及進展,，遇到的實際困難，能解決的當(dāng)場解決,，解決不了的小組討論后上報;同時,，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況,，做到心與心溝通,，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力，減少人員流失,。

2,、只有不斷培訓(xùn)才能提高實際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念,，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團隊,。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去,，拜訪客戶,，請進來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會,，積極參加各種機構(gòu)的培訓(xùn)會,，小型沙龍，大型公開課等,。

3,、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制;及時組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),，積極尋求尋找客戶的新辦法,，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。

二,、人才引進與團組建設(shè)提高人才質(zhì)量,，打造優(yōu)秀團組，發(fā)揮團隊力量,，提高工作業(yè)績,。

1,、人才聘用遵循實用性，不多不少,、不高不低,，四個人能擔(dān)當(dāng)就不找五個，大專生能做可不用博士,。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù),、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名,。

2,、團隊建設(shè)要有互補，充分發(fā)揮個人才能,，做到人盡其才,，才盡其用，盡可能的防止人才流失,。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組,，特別針對重點客戶、大型客戶分析,、定位,、報價、回復(fù)等有計劃地進行小組討論,，群策群力,，知識互補。

3,、同時我們計劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜,、ebay)進行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊伍,。一個月內(nèi)成建,，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡,、測評為主),，并逐步完善，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售,，而后不斷擴大業(yè)務(wù)量,。

三、平臺創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮平臺效果,，充分挖掘資源,，大膽開拓市場，強化核心理念,。

1,、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度依次是alibaba(阿里巴巴),，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺運營資源,，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找,、開發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴,，特別是其他同行的合作伙伴,。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增,。

2,、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網(wǎng)站,，力爭在5月1日前成建完畢投入使用,，有計劃地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé),，每月不少于兩次,。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，利用雙喜,、谷歌，亞馬遜,、ebay,、b2b進行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,，每月至少向前提升兩個排名,。

3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系,，更有效的提升產(chǎn)品的排名,，同時積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機會,，提高業(yè)務(wù)水平,。

4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊,，在網(wǎng)上進行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作,，盡快實現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。

4.20__年度外貿(mào)工作計劃

第一,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識,。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強和進一步積累,。而且我剛接觸這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認(rèn)識幾乎是空白,。所以，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。在我個人看來，態(tài)度決定成敗,，希望我的努力得到大家的肯定,。

第二，學(xué)會制檔,。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識,，鍛煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務(wù),，側(cè)重與客戶溝通,。文件的制作及與銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中,，都是我面臨的新任務(wù),。由此我也意識到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說,，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個難得的機會,。

第三，如果有機會接觸公司的業(yè)務(wù),，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶,，總結(jié)分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶,，為公司創(chuàng)造利潤!

第四,，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息,，并保持跟蹤。我相信,，長期的努力總會有必要的結(jié)果,。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作,。展會結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù),，以鞏固展會成果,。

明年工作計劃篇九

好心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)具體的基本素質(zhì)吧,，每個人看到這個詞都明白什么意思，但對于我來說,，卻是一點一滴從工作中領(lǐng)悟出來的,。由內(nèi)而講：做為銷售人員從入職時間、機緣,、運氣,、個人能力等眾多因素，大家負(fù)責(zé)著不同的區(qū)域,、不同的客戶,，也許同事運氣好大單不斷，一個單子可能就夠我們其他人忙活半年的,，但是更重要的是,，我們應(yīng)該看到他努力的那一面。我一直認(rèn)為,，付出了多少就會得到多少,，只是得到的不同而己，并不一定由金錢來衡量,，或許有一天這些收獲就會轉(zhuǎn)化為我們的所需,。有時我們會覺得付出了很多但得到了很少，會覺得很累,，會選擇報怨,、放棄，但堅持下來的人就會從極不平等的多付出少回報中走到一個平衡點,，付出多少就得到多少,，繼續(xù)堅持則是真理。其實,，我們每個銷售員拿單,，不論這一單是多是少，做得都不容易,，都要經(jīng)歷很多的溝溝坎坎,。所以，保持良好的心態(tài),，從容對待我們的每一項工作,，不論這個客戶是大是小，不論他給我的單子是多是少,，被客戶認(rèn)可往往才是我們最需要關(guān)注的,。二是，我認(rèn)為同事之間應(yīng)相互協(xié)助,，才能形成一個團結(jié)的氛圍,，切不可為小利而斤斤計較,，有時放棄的背后，我們會贏得更多,；從外而講,，銷售員只要跑客戶，每天都會碰到形形色色的人,，也許這一天下來,，你遇到的客戶很好，你們談的非常成功,，你覺得很開心,、很有收獲感。但也許這一天你就碰到了蠻不講理的客戶,，他就仗著手中的權(quán)力欺負(fù)你,，多從你那里索取，不斷的找各樣的理由挑你的不是,，更可惡的是他們也許會聲色俱厲的訓(xùn)你,。但是如果你認(rèn)為你的客戶百般挑你的毛病，是讓你更細(xì)心想的更周全,，訓(xùn)你是讓你有更好的心里素質(zhì)應(yīng)對更難應(yīng)付的客戶,，多索取則是讓你開動腦筋如何更好的去應(yīng)對此類客戶。那么你工作起來就不會覺得不開心,，反之是充滿挑戰(zhàn),。總之,，每一個類形的客戶,，對我們來說不論好壞都是有益處的，因為他讓我們成長,。

我們每個人身上都有自己的優(yōu)勢,、弱點，我最大的優(yōu)勢就是自信,，最大的缺點就是粗心,。很早就有人給我提過，講過,，我也不斷在提醒自己,，但是還是認(rèn)識的不夠徹底。這也許就是所謂的江山易改秉性難移吧,。關(guān)于這些我就不做詳細(xì)的說明了,，其實，問題總結(jié)下來就在于我不細(xì)心、經(jīng)驗少,，更重要的是我太自信,。內(nèi)心深出總有些恐懼和膽怯,。但還好我不斷告誡自己保持一顆好心態(tài),，做好自己的工作。

1/,。業(yè)績總結(jié)：全年銷售產(chǎn)品總額二百七十二萬,，是去年的兩倍。主要出業(yè)績的客戶是〈和力達(dá),、湖林,、南京冠嘉、盛祥泰,、力王,、高綺、浩運,、〉,。

2．貨款回收：我的客戶大方面還是不錯，一般都走上了正規(guī),，比較準(zhǔn)時,。外面還欠40多萬，多數(shù)是還沒有到期,，到期沒有收回的不到10萬,。貨款回收基本沒有問題！在年里,，應(yīng)該收回的貨款,，我不會讓它留到明年！

09年計劃我實現(xiàn)的并不多,，不好意思在這里一一核證,，損失的挺多但重要的是他們都變成了我的經(jīng)驗。有一點證明是,，我仍在努力,。明年計劃的框架也早在年前就在心里扎根了，今年就不寫出來了,，讓行動證明一切,，讓結(jié)果代替空白的明年計劃。還是那句老話：要努力,，加油,，要保持一個良好的心態(tài)。