時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

軟件銷售工作計劃篇一

最好的方式是寫工作日志,，把自己今天完成了什么事情,，遇見了什么問題都記錄下來，日后翻看好處多多

2,、考慮自己明天應該做的主要工作

把明天要做的事情列出來,，并按照優(yōu)先級排列，第二天應該把自己效率最高的時間分配給最重要的工作

3,、考慮自己一天工作中失誤的地方,，并想出避免下一次再犯的方法

出錯不要緊，最重要的是不要重復犯相同的錯誤,，那是愚蠢

4,、考慮自己一天工作完成的質(zhì)量和效率能否還能提高

一天只提高1%，365天你的效率就能提高多少倍你知道嗎?(1+0.01)^365=37倍

5,、看一個有用的新聞網(wǎng)站或讀一張有用的報紙,，了解業(yè)界動態(tài)

閉門造車是不行的，了解一下別人都在做什么,，對自己能帶來很多啟示

6,、記住一位同事的名字及其特點

你認識公司的所有同事嗎?你了解他們嗎?

7、清理自己的代碼

今天完成的代碼,，把中間的調(diào)試信息,，測試代碼清理掉,，按照編碼風格整理好，注釋都寫好了嗎?

8,、清理自己的桌面

當日事當日畢,，保持清潔干勁的桌面才能讓你工作時不分心，程序員特別要把電腦的桌面清理干凈

程序員每月該做的事

1,、至少和一個同事一起吃飯或喝茶

不光了解自己工作伙伴的工作,，還要了解他們的生活

2、自我考核一次

相對正式地考核自己一下,，你對得起這個月的工資嗎?

3,、對你的同事考核一次

你的同事表現(xiàn)怎么樣?哪些人值得學習，哪些人需要幫助?

3,、制定下月的計劃,，確定下月的工作重點

4、總結(jié)自己工作質(zhì)量改進狀況

自己的質(zhì)量提高了多少?

5,、有針對性地對一項工作指標做深入地分析并得出改進的方案

可以是對自己的,，也可以是對公司的，一定要深入地分析后拿出自己的觀點來,。要想在老板面前說得上話,，做的成事，工作上功夫要做足,。

6,、與老板溝通一次

最好是面對面地溝通，好好表現(xiàn)一下自己,，虛心聽取老板的意見，更重要的是要了解老板當前關心的重點

程序員每年該做的事

1,、年終總結(jié)

每個公司都會做的事情,，但你真正認真地總結(jié)過自己嗎?

2、兌現(xiàn)給自己,、給家人的承諾

給老婆,、兒子的新年禮物買了沒有?給自己的呢?

3、下年度工作規(guī)劃

好好想想自己明年的發(fā)展目標,，爭取升職/加薪,、跳槽還是自己出來干?

4、掌握一項新技術(shù)

至少是一項,，作為程序員一年要是一項新技術(shù)都學不到手,，那就一定會被淘汰。

掌握可不是看本書就行的,，要真正懂得應用,，最好你能夠?qū)懸黄坛贪l(fā)表到你的blog,。

5、推出一種新產(chǎn)品

可以是一個真正的產(chǎn)品,，也可以只是一個類庫,，只要是你創(chuàng)造的東西就行，讓別人使用它,，也為世界作點貢獻,。當然如果真的很有價值，收點注冊費也是應該的

6,、與父母團聚一次

?；丶铱纯矗,；丶铱纯?。

軟件銷售工作計劃篇二

作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇,。和同事打打招呼,，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎,，開拓一個和諧的人文環(huán)境,，更有幸者，能遇到知己,，成為人生路上的伙伴,。對于來年的工作，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃,。

一,、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責任如下：

1.負責網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

2.負責策劃,、制作,、維護網(wǎng)站的相關專題;

3.負責網(wǎng)站相關的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

4.負責新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃,、建設所負責的欄目;

6.每月制定發(fā)展計劃;做好總結(jié)工作。

這些職責既有用到我以前工作的經(jīng)驗,，也有新的學習方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習,，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好。

二,、建設友好的人際關系

結(jié)實新朋友,，不忘老朋友,。人生路上，朋友多了路好走,。做人要開朗,、開放、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人,，認識人，相依相知,，有個和諧良好的人際關系的環(huán)境,。這是很有利于工作的。多關心大家,，多交朋友,，在公，我們在工作上可以互相幫助;在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實,。

三、實現(xiàn)自己的愿望

工作的目的,，說低了,，是為了飯碗，說高了,，是精神上的信仰,。沒有工作，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟來源,，你會食不果腹，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了,。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機會,，能認識人，接觸事,，見世面,，長見識。我相信,，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好,，哪怕是的，僅有的一件事,。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程,，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗,，不斷地充實自己,，不斷的積少成多，不斷的追求,，向責任編輯,、主編邁進。

四,、業(yè)余時間的安排

業(yè)余時間和工作無關嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間,，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平,，提高自己的業(yè)務能力,。我一向認為，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進行的事情,。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感,。

總的來說，這個工作計劃是我對于實習期的計劃,，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證,，也為我自己打氣和爭取!

軟件銷售工作計劃篇三

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結(jié)是力量,、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關,、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險,、電力,、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進,、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索,，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索,，向中國電信，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府,、機關,、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造價值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成，操作流程,，代理業(yè)務接治組織,，認證技術(shù)服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排,，設計演講稿,，講演訓練人員，試演,，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術(shù)講座,，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請,，電話確認,，會議提醒，會場布置,，獎品安排,，會場控制，名片,、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡工作。

1.3,、業(yè)務操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

軟件銷售工作計劃篇四

1. 學習一門新的不同風格的編程語言

這是很需要的一件事,，因為如果你只了解一種語言,，它就會局限你解決問題的能力和你的職業(yè)發(fā)展。所以在新的一年,，你應該花些時間學習一門新的語言,，體驗不同的編程風格，并學以致用,。

2. 提高你的已有技能

如今codecademy,，code school，code avengers,，treehouse等都提供了大量的在線課程,，在這里你可以強化技術(shù)，加深對知識的理解,。如果你更喜歡那些面對面的課程,，也是可以的，甚至你可以到當?shù)氐拇髮W聽課,。

3. 活動你的手指,，但不是在鍵盤上

從你的書架上拿起“刺客信條”或其它游戲，用手柄和方向盤操縱游戲,，活動你的關節(jié)和手指,，當然還可以減壓。

4. 減少咖啡因的攝入

無論你之前喝了多少咖啡,、茶或是其它功能飲料,，都應該在新的一年多喝水，最好在每一天都能喝8杯水,，因為即使有一點脫水都會讓你感到疲憊,，沒有力量。

5. 按時交付每一個項目

當然，這一點你不能完全控制,，但是你要確保你的文檔按時交付,，不拖累整個項目的進展。

6. 更多的時間遠離計算機

讓自己有更多的時間在做飯,、登山、滑雪,、跳舞或者學習藝術(shù),，總之多做一些不需要總盯著電腦屏幕的事情，到戶外聞一聞花香,，感受一下自然氣息,。

7. 關注更多信息

你有很多編程上的智慧可以分享，給自己一個展示的機會,，現(xiàn)在有很多的組織需要編程上的幫助,，你可以為這樣的組織貢獻力量。

8. 備份數(shù)據(jù)

我們知道硬件都不是堅不可摧的,，隨時要檢查你的備份情況,。嘗試免費和安全的云存儲，當然投資給一些好的硬件設備,，設置安全的密碼都是很好的方法,。

9. 生活得更有趣

如果沒有任何一條新年愿望適合你，你可以找找那些新年愿望生成器,，“這一年我要......”或“這一年我會......”看看系統(tǒng)會顯示出什么,。

軟件銷售工作計劃篇五

光陰如梭，2019年即將過去,，2019年即將來臨,，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年,。我是2019年的十一月份來到公司的,。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現(xiàn)在,，不僅讓我學會了很多技術(shù)上的問題,，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的2019年,，我對自己2019年第一季度的工作有以下計劃：

一,、就目前宜家宜項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn),，手機端,，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在202019年底項目測試版完成的前提下,，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化,。接口的完善、二級以及多級界面的完善,、調(diào)試和增加新的功能模塊,，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用,。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成,，我把工作任務分步計劃實施。

1,、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn),。

2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行,。

3,、添加新的接口。

4,、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務的功能以及美化,。

5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug,。

二,、具體實現(xiàn)

1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面,，在做好的基礎上,，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化,，做到確保和web和ios端一致,。程序員工作總結(jié)2、新增加的頁面和功能這塊,，是不可避免的,。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求,，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應的界面和功能,，保證軟件的剛性需求。

3,、新接口這塊,，在和java這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通,，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn),。

4,、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：牛奶,、報紙,、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn),，我們會努力的去實現(xiàn)完成,，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。

5,、軟件制作的后期,，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項大工程,，需要細心和耐心，但是我會客服種種困難,，努力的解決掉這一部分的問題,。

由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會根據(jù)技術(shù)項目的難易程度進行有序的調(diào)整,，合理的利用工作時間,，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè),，技術(shù)和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺,，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應當具備大量的技術(shù)知識和開發(fā)經(jīng)驗,，這些目前我都還沒有,，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料,，來補充自己再技術(shù)經(jīng)驗方面的欠缺,，多配合我的同事，做好項目工作的完成,。

除此之外,，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高,，在團隊精神的作用下,，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關心和幫助的交互，

體現(xiàn)出關心公司和團隊的責任感,，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務,，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通,，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用,。

以上是我對自己2019年第一季度做出的工作計劃,，我會努力的去實現(xiàn)自己的計劃，努力學習新技術(shù),，年管理提高自己的個人能力,、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。我也希望通過自己的進步和努力,，能更好的融合到我們的團隊當中,，能為公司的發(fā)展做出自己最大能力的貢獻。體現(xiàn)出自己最大的價值,。

軟件銷售工作計劃篇六

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層,。次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習,，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的機構(gòu),。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學。

培訓內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律,，明確崗位職責、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。

3,、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

軟件銷售工作計劃篇七

一,、銷售現(xiàn)狀

從xx年銷售額度完成情況來看，未完成項目的主要原因一是因客戶拖延導致項目進度延后,，造成有些項目只能xx年開展;二有些重要客戶沒有及時拜訪,，導致丟單?？偨Y(jié)xx年的經(jīng)驗與不足,，在制定xx年的工作計劃時,，要有針對性的對上訴問題，制定好的解決方案,。

二,、xx年定位：公司xx年公司定位：以產(chǎn)品為導向、開拓市場,、推進項目,、提高管理、招攬人才

三,、目標

(一)xx年總體目標：

xx年公司的整體發(fā)展規(guī)劃是：突出核心產(chǎn)品優(yōu)勢,，提升研發(fā)、銷售的整體水平,，以產(chǎn)品為主導,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為依托，逐步實現(xiàn)整體目標,。

1,、提升銷售額度：xx年公司的銷售整體銷售目標為283.5萬元至469萬元

2、完善產(chǎn)品：根據(jù)企業(yè)目前的核心產(chǎn)品現(xiàn)實狀況,，屬于尚未成熟,。因此xx年企業(yè)總體目標是加強完善核心產(chǎn)品的開發(fā)。

(二)具體目標分解

1,、完善產(chǎn)品目標

a,、完善產(chǎn)品有哪些：1)網(wǎng)站后臺管理(加強版)

2)在線考試管理系統(tǒng)

3)話單分析系統(tǒng)(升級版)

4)企業(yè)網(wǎng)站模版設計

5)臉譜識別

b、整理出產(chǎn)品完善需求：盧,、朱,、田負責整理各個產(chǎn)品功能完善文檔

c、實施步驟

1)根據(jù)盧,、朱,、田整理完善文檔，召開產(chǎn)品完善會議,，各部門主管參加;

2)按階段完成各個項目,，朱根據(jù)原有產(chǎn)品進行產(chǎn)品設計架構(gòu)、相關文檔的整理,，并且安排具體工作;

3)程序員實施開發(fā)

4)測試部進行測試,。

d、時間：完善產(chǎn)品需要的時間為6個月

2,、銷售工作目標

a,、預計額度目標：軟件項目開發(fā)285.5萬元至477萬元

(注：軟件項目和硬件項目是1134 .5萬元至1326萬元)

b、網(wǎng)站軟件目標分解：

d四、具體銷售策略 附近1：《業(yè)務具體定位策略》

(一)市場策略

吸取xx年銷售的經(jīng)驗和不足,，因此,，將xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶,、提高銷量。

1,、總體策略：

1)實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭策略;

2)以《話單分析》《臉譜》《在線學習平臺》等為拳頭產(chǎn)品，以公檢法,、政府,、部隊為主推渠道，以黑龍江省市場為突破口,。

3)建立有效的銷售渠道和加強銷售隊伍建設;

2,、營銷策略：

1)第一步：全公司必須以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。

2)第二步：將公司研發(fā)的《話單分析》《臉譜》《在線學習平臺》等軟件產(chǎn)品在黑龍江省公檢法,、政府,、部隊行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關產(chǎn)品的需求,。

3)第三步：采取一切措施,，集中精力做好行業(yè)深挖的開發(fā)、老客戶的普及,、新客戶挖掘鋪設,。主攻方向是消防、省領導干部出,、邊防、工大管院,、檢察院等主要手客戶,。

3、營銷手段

1)加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作,，加強互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力度,。

2)豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與公安廳、消防總隊等重要單位機構(gòu)的網(wǎng)站相鏈接,。通過網(wǎng)頁宣傳,、推廣公司的產(chǎn)品及服務，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢,、網(wǎng)上培訓,。

3)與各地消防、邊防部門,、工大,、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場,、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡體系,。

4)重新設計企業(yè)的宣傳冊,，突出企業(yè)的企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等,。

5)銷售隊伍建設：鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,，加強與東亞銷售人員配合銷售工作。

(二)產(chǎn)品策略

xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級,、產(chǎn)品多元”,，即：在確保品質(zhì)的基礎上,，在產(chǎn)品功能,、特性上改良產(chǎn)品的設計,，使其多元化,。并從產(chǎn)品的設計,、價格,、服務上對產(chǎn)品的品牌分級處理。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1、調(diào)整主打產(chǎn)品,，以《話單系統(tǒng)》,、《學習平臺》、《題庫管理》,、《臉譜識別》為主打,，網(wǎng)站建設作為鋪設，樹立自我品牌,。

2,、實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。

2)服務差異：服務模式,，服務理念不同與競爭對手,。

3)人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進行培訓，對公司產(chǎn)品要求掌握熟練,，知道產(chǎn)品的優(yōu)勢,，能為客戶解決什么問題。

(三)品牌策略

需要加強品牌推廣力度,、提高知名度,、鑄造品牌效應。具體措施如下：

1,、網(wǎng)絡推廣：在各類論壇,、博客、微博等發(fā)布廣告;更新和改良公司網(wǎng)站,。

2,、電話陌拜：對目標客戶進行電話陌拜，擴大知名度,。

3,、重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售,。

五,、管理

(一)項目管理

1、項目總體控制：

a,、項目初期：

1)碰頭會：部門主管研究功能,，做出項目計劃。

2)項目計劃：總經(jīng)理助理根據(jù)《項目計劃表》監(jiān)督各個部門完成進度情況,。

b,、項目實施：

1)項目總調(diào)度要實時跟進各部門項目進度情況。

2)項目總調(diào)度要每周周六組織開發(fā)部(美工,、程序、測試)例會，掌握現(xiàn)有項目的進度,。

c,、項目收尾：

1)總經(jīng)理助理負責項目結(jié)項后文檔、源代碼存檔后刻錄光盤,。

2,、文檔管理：

a、文檔分類：共10個文檔

1)開發(fā)部7份：《功能要求》,、《項目設計方案》,、《需求分析》、《系統(tǒng)分析》,、《數(shù)據(jù)庫文檔》,、

《功能函數(shù)文檔》、《項目總結(jié)》

2)測試部3份：《測試計劃報告》《測試報告》《測試總結(jié)報告》《使用手冊視頻》

b,、要求：

1)開發(fā)部文檔由項目經(jīng)理負責整理完成,，測試部文檔有測試部主管負責整理完成，交給項目總調(diào)度(盧)驗收查看,。

2)所有的項目都必須要文檔齊全,，否則不能結(jié)項，任何項目少文檔,，扣除相關部門負責人項目獎金2%,。

3)項目文檔要求在項目完成后，與源代碼,、數(shù)據(jù)庫一起集中封裝,。

4)電子版文檔要求在項目完成后一個月內(nèi)完成調(diào)整刻錄成光盤備份。孫老師負責刻盤備份,。

5)未來可以放在相應服務器上然后建立相應的檔案管理系統(tǒng)對電子版文檔進行備份和管理,。

3、源代碼管理：源代碼結(jié)構(gòu)是指源代碼在版本管理服務器上存放的文件夾結(jié)構(gòu),。源代碼結(jié)構(gòu)的設定由項目實施負責人決定,。

a、源代碼結(jié)構(gòu)設定有幾項基本要求：

1)必須設臵項目專屬文件夾：每一個獨立項目或子項目源代碼文件內(nèi),，至少設定一個docs或doc文件夾以存放僅與該項目相關技術(shù)文檔和參考資料;

2)必須考慮支持庫：源代碼結(jié)構(gòu)中,，應考慮具體項目所引用的非標第三方支持庫或框架的存放位臵;

3)必須可以直接編譯：源代碼結(jié)構(gòu)必須是可直接編譯結(jié)構(gòu)。即任一臺新裝計算機,，在安裝了必要的開發(fā)環(huán)境軟件以后,，通過從版本管理服務器上簽出整套源代碼后，應該可以直接完成編譯

b,、工作要求:

1)提交時間：所有參與開發(fā)的技術(shù)人員,，每日5:30必須將當日所編制的源碼或技術(shù)文檔提交至版本管理服務器,。

2)審閱時間：5：30審閱是指項目實施負責人，每日下班前審閱版本服務器上所有下屬技術(shù)人員所提交的源代碼和技術(shù)文檔,。

4,、客戶數(shù)據(jù)管理：

1、資料收集：在公司的日常營銷工作中,，收集客戶資料是一項非常重要的工作,，它直接關系到公司的營銷計劃能否實現(xiàn)?？头Y料的收集要求客服專員每日認真提取客戶信息檔案,，以便關注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。

2,、資料整理：客服專員提取的客戶信息檔案遞交客服主管,，由客服主管安排信息匯總，并進行分析分類,，分派專人管理各類資料,，并要求每日及時更新，避免遺漏,。

3,、資料處理：客服主管按照負責客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務能力的原則,，分配給相關客服專員,。

客服專員負責的客戶，應在一周內(nèi)與客戶進行溝通,，并做詳細備案,。

4、客戶檔案建立,。

(二)部門管理 附件2：《xx年各部門管理計劃》

(三)人員管理

1,、梯隊建設(分工、檔次)開發(fā)部人員組建：

注：① 根據(jù)公司發(fā)展要求,，核定部門人數(shù)(此為考核的基礎條件之一);

② 以搶,、挖、聘為主要形式;

③ 新員工履行培訓,、考核,、篩選、轉(zhuǎn)正流程;

④ 軟件部,、美工部以優(yōu)厚待遇搶,、挖1名業(yè)內(nèi)成手。

⑤ 人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng),，不可斷檔,。

不定時的注入新鮮血液是團隊建設的一個重要手段;目的是要使團隊內(nèi)的每一個成員都有

不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感,，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識,。

xx年各部門團隊建設計劃

根據(jù)xx年各部門情況,，現(xiàn)美工部、程序部缺少中間力量,，因此在xx年個部門需要招聘下： 程序部：高級程序員1人;

美工部：高級美工設計1人

2、合同(勞動,、保密)

注：開發(fā)部所以部門(程序組,、美工組、測試組,、網(wǎng)絡營銷部)的全體員工都要簽署勞動合同和公司

保密合同,。

(四)管理工作

1、 工作原則：

a,、以銷售為主導工作,，確保完成全年銷售任務目標

1)目標要具有合理性，可行性,，制定目標要有從分的依據(jù)：

①于往年的公司業(yè)務完成情況,。

②前一年的市場鋪墊。

③市場情況的分析機遇期,。

2)目標的嚴謹性,。

①經(jīng)過反復論證，討論后形成,。

②對目標進行細化,，分解，與市場,、項目一一對應,。

③有落實直接責任人。

④有目標進程管理的負責人,。公司總目標總經(jīng)理負責,，具體目標盧負責。

b,、從全局的角度上考慮問題,，管理工作更加細致，執(zhí)行到位,、監(jiān)督到位,。

1)掌控項目

2) 跟進團隊

3 )合理安排項目開發(fā)時間

4) 項目溝通

5) 團隊溝通

6) 掌控項目風險

c、帶好新員工和下屬,，讓他們感覺到融入到這個“家”中,，感覺自己受到重視,、能學到東西，不斷成長和進步了

1)員工生日：許姐提前一周提醒,，單位送一份禮物給員工,，幫助她調(diào)整心態(tài)的書、實用的工具,、有意義的禮物等,，基本花費在100元以內(nèi)，領導和同事寫祝福的話;

2)員工聚餐：項目完成或節(jié)假日組織員工聚餐,，平均1—2個月一次,，目的是增強凝聚力和溝通;

3)員工培訓：每2周組織一次員工培訓，目的是提升員工的總結(jié),、表達能力,，加強業(yè)務知識學習和各部門之間的協(xié)作。主要培訓業(yè)務相關知識,，提升大家的業(yè)務能力;主講人是每一位技術(shù)員工,，培訓內(nèi)容由員工根據(jù)自己的崗位、特長以及自己想學習到的知識向許老師提交,，由我排定順序和主講內(nèi)容,，員工自行準備并在每周六的中午11—12點之間給大家講解。

4)平時多關注員工的思想動態(tài),，了解工作進展以及工作中遇到的問題,，協(xié)助解決;

5)周例會：目的是了解各項工作進度及工作中存在的問題，確保計劃的完成并及時解決問題,，有助于各部門之間的溝通和配合,。每周一下午召開，各部門匯報上周各項目及工作的進度,，并總結(jié)和提出遇到的問題;確定下周工作計劃及需要各部門協(xié)調(diào)配合的內(nèi)容,，解決上周工作中存在的問題;

2、每月大事記(每月月初再補充添加)

六,、企業(yè)文化建設

企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營中倡導,、積累和經(jīng)過篩選提煉形成的，以企業(yè)愿景和企業(yè)價值觀為核心,，以共同的企業(yè)精神,、優(yōu)良作風、行為規(guī)范,、品牌標識,、制度建設等為主要內(nèi)容，能夠激發(fā)和凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的管理理論,。先進的企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動力源泉,，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。根據(jù)公司的實際情況,，特制定公司企業(yè)文化建設工作的xx年年度計劃,。

(一)指導思想：

牢固樹立以人為本和全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞“建成檔案信息化領域一流企業(yè)”的目標，努力培育具有創(chuàng)新精神,、實干精神,、超越精神、奉獻精神的員工隊伍,，形成統(tǒng)一的核心理念、更加和諧的人際關系,，增強公司的凝聚力和向心力,，提升公司的核心競爭力，為公司的發(fā)展提供強大的精神保障,。

(二)主要目標

1,、創(chuàng)辦企業(yè)期刊：宣傳公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計,、工作舉措,、新規(guī)定、新政策等,。

2,、企業(yè)文化建設。

3,、先進事跡,、典型報道、工作創(chuàng)新,、工作經(jīng)驗,。

4、員工團隊建設活動組織策劃,。

1,、確定、提煉公司的核心價值觀,、企業(yè)精神,，加強精神文化建設。

通過企業(yè)文化建設,，形成和弘揚符合公司特點,、促進公司和員工共同發(fā)展的價值觀,。提煉、宣傳公司的企業(yè)精神,，使之根植于員工思想中,，成為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的精神支柱。

2,、建立健全科學的管理制度,，加強制度文化建設。

通過各項制度的制定和落實,，不斷激發(fā)人的積極性和創(chuàng)造性,，促進制度文化建設和管理文化的提升。

3,、樹立行為規(guī)范,，加強行為文化建設。

通過建立公司內(nèi)部的行為規(guī)范,，告示員工公司提倡什么,，反對什么，規(guī)范員工的行為,，構(gòu)建良好的行為文化,。

4、塑造公司形象,，加強物質(zhì)文化建設,。

通過物質(zhì)文化的建設，優(yōu)化企業(yè)環(huán)境,，打造企業(yè)全新形象,，不斷提高企業(yè)的知名度、信譽度,、美譽度,。

(三)主要內(nèi)容

1、加強精神文化建設方面

精神文化是蘊涵心靈深處的意識形態(tài),，也稱之為企業(yè)之魂,，它是企業(yè)文化建設的核心內(nèi)容。加強公司精神文化建設,，對于統(tǒng)一員工思想,，引領員工為公司目標面奮斗，將起到極大的作用

1)明確企業(yè)愿景

企業(yè)愿景是企業(yè)為之奮斗的未來藍圖,，是企業(yè)較為長期的目標,，公司的愿景應在管理層達成共識，即建成“檔案信息化領域一流企業(yè)”

2)確立公司的核心價值觀。

企業(yè)的核心價值觀是企業(yè)在長期發(fā)展中形成和遵循的基本信念和行為準則,，是企業(yè)對企業(yè)目的,、對企業(yè)員工和客戶的態(tài)度等問題的基本觀點，是企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營和目標的追求以及自身行為的評價,。因此,，提練和歸納出公司的核心價值觀，對公司建設企業(yè)文化是至關重要的,。

2,、加強制度文化建設方面。

企業(yè)管理制度是實現(xiàn)企業(yè)目標的有力措施和手段,，它作為員工行為規(guī)范的模式,，能使員工個人的活動得以合理進行，同時又成為維護員工共同利益的一種強制手段,，是企業(yè)進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營管理所必須的,，優(yōu)秀企業(yè)文化的管理制度必須是科學,，完善,，實用的管理方式的體現(xiàn),。

加強制度文化建設,，必須對公司現(xiàn)有的制度進行梳理,，堅持三個原則：

①堅持長期來經(jīng)過實踐印證有效的制度,。

②清理不符合的制度,。

③建立健全完善有關制度,。

通過梳理,、制度建設、形成導向鮮明,、體現(xiàn)企業(yè)價值觀的制度文化,，促進企業(yè)文化的建設。

①建立組織機構(gòu)管理制度,，明確劃分各層人員的權(quán)責,，加強管理，提高工作效率,，改善工作效果,。 ②建立制訂指導業(yè)務操作的流程和制度，使客戶能享受到標準化的服務,。

③建立員工績效考核制度,，并相應建立導向性的獎懲機制。

④建立員工培訓制度,。制定員工職業(yè)發(fā)展方向,，使員工不斷有補充新知識的機會，鼓勵員工提高技能素質(zhì)。

3,、加強行為文化建設方面

企業(yè)員工是企業(yè)的主體,，企業(yè)員工的行為決定企業(yè)整體的風貌和企業(yè)文明的程度。因此,，企業(yè)員工行為的塑造是企業(yè)文化建設的重要組成部分,。 規(guī)范員工行為，提倡做文明人,。

制訂《員工行為規(guī)范》《員工禮儀》《安全意識》和修改完成《員工守冊》,，開展學習培訓;教育員工以積極處世的人生態(tài)度去從事企業(yè)工作，以勤勞,、敬業(yè),、守時、禮貌的行為規(guī)范指導自己的行為,，杜絕不文明行為,。做文明員工。

4,、加強物質(zhì)文化建設方面

物質(zhì)文化是呈物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品形象,，通常稱為企業(yè)形象，它集中表現(xiàn)了一個企業(yè)在社會上的外在形象,。

1)制作公司《期刊》,、《企業(yè)宣傳冊》，這是對外宣傳最常用的工具,。

2)規(guī)范工作環(huán)境,，美化生活環(huán)境。具體體現(xiàn)在公司辦公環(huán)境和駐場項目組方面,。

3)更新改版公司網(wǎng)站,，豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容，及時發(fā)布企業(yè)文化活動開展情況,，與廣大員工形成互動交流,。

(四)實施步驟

第一階段：制度文化的梳理、建設(xx年2月至xx年5月)

建設先進的制度文化,，以共同的準則保障公司核心價值觀的深入推行,。按照公司精神文化的主要內(nèi)容，對公司的各項管理制度(包括用人,、分配,、考核、培訓,、業(yè)務管理,、職務晉升等相關經(jīng)營管理制度)進行全面梳理,、完善和修訂，不符合公司企業(yè)文化要求的規(guī)章制度要進行必要的調(diào)整,、修訂,，對符合公司企業(yè)文化方向的規(guī)章制度要及時建立、完善,。

里程碑：《員工手冊》

第二階段：行為文化的建立和推廣(xx年2月至xx年10月)

規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,、服務行為、公共關系,、人際關系,、員工禮儀和安全防范意識行為，塑造優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象,、優(yōu)良部門形象和優(yōu)秀員工形象,。通過長期的宣傳、熏陶,，起到潛移默化的作用;輔之以有關規(guī)定的執(zhí)行,，使行為規(guī)范深入人心，最終成為員工自己的行為,、習慣,。

第三階段：精神文化的宣傳、傳播和執(zhí)行(xx年2月開始并持續(xù)進行)

綜合運用各種載體,，以正確的導向,、深入地宣傳和有效地手段來進行全方位、多角度的灌輸,，提煉形成確立公司的核心價值觀和企業(yè)精神,，促進公司核心價值觀和企業(yè)精神在廣大員工中的認同感，使其深入人心,，并努力促成符合公司核心價值觀的習慣的形成,，引導員工與公司形成共識,，產(chǎn)生共鳴,。

第四階段：物質(zhì)文化的統(tǒng)一與推行(xx年2至20xx年1月)

1)制作公司《期刊》、《企業(yè)宣傳冊》,，這是對外宣傳最常用的工具,。

2)更新改版公司網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容,，及時發(fā)布企業(yè)文化活動開展情況,，與廣大員工形成互動交流。(預計完成時間3月末完成)

軟件銷售工作計劃篇八

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

軟件銷售工作計劃篇九

1：適時制定出月計劃和周計劃,，并定期向公司領導匯報與溝通,，確保工作實施與落實;

2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶,、經(jīng)銷商與項目工程商,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等,，反饋信息給公司領導做決策,，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥,、徐州,、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面,，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流,。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識,，為客戶帶來實用的資訊,，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度,。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售,、批發(fā))

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前,，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同,，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的,。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè))

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通,，原則上有合作意向,，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)

護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品),。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間,。

有壓力才有動力,，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標,，清晰的思路,，明確的方向，在未來的工作中,，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決,。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的技能,、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合,，扎實進取,，努力工作，為公司和自己都取得好的成績,，實現(xiàn)雙贏,。

軟件銷售工作計劃篇十

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以20xx年不要再選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

軟件銷售工作計劃篇十一

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

軟件銷售工作計劃篇十二

201x年已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，為了在201x年有一個新的起點，新的目標,，特制定工作計劃,，以作激勵。

我負責的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務,，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶,，首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個,，下面是計劃的內(nèi)容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓,。

3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家,，做到盡職盡責。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則,，我們是廠家，堅定自己的立場,。

5.在維護老客戶這塊,，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì),，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜,，慢慢學會獨立,，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整,，杜絕消極，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9.為了今年的銷售任務,，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量,，為下半年打好牢固的基礎,，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動,，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么,。

以上就是我201x年的銷售工作計劃,，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,，遇到問題多像同事探討,、溝通,，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出,，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應該做好的,。

軟件銷售工作計劃篇十三

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，17產(chǎn)品品牌眾多,，17天星由于比較早的進入河南市場,，17產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有17個，加上沒有記錄的概括為17個,，八個月17天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量17個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南17市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為17市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南17市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作計劃相關文章：

?