時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇一

一,、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入學(xué)習貫徹黨的精神，大力推進“人才強國”戰(zhàn)略,，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才為核心,，轉(zhuǎn)變教育思想觀念，改革人才培養(yǎng)模式,，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練,，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,，構(gòu)筑“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,、素質(zhì)教育、專業(yè)教育”三位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力開創(chuàng)學(xué)校教育教學(xué)工作的新局面,。

二,、工作目標

通過實施一系列大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，強化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì),，增強大學(xué)生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,、培育創(chuàng)業(yè)意識,、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能,、提高創(chuàng)業(yè)管理水平,，促進學(xué)校積極構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,。

三,、主要形式

(一)每周舉行一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍活動。在學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會的指導(dǎo)下每周舉辦一次大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍活動,，印制創(chuàng)業(yè)知識宣傳簡報,，邀請有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的畢業(yè)學(xué)生回校傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，學(xué)校網(wǎng)站開設(shè)創(chuàng)業(yè)專欄，將各類創(chuàng)業(yè)信息和政策及時公布,。通過各類豐富多彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動培養(yǎng)學(xué)生勇于探索,，敢于創(chuàng)新，服務(wù)同學(xué),，奉獻社會的精神,。

(二)搭建高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動、項目孵化和指導(dǎo)服務(wù)平臺,。為發(fā)展學(xué)生特長,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，在“創(chuàng)新?lián)駜?yōu),、興趣驅(qū)動,、注重過程”的原則下，鼓勵成績優(yōu)良有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的學(xué)生或?qū)W生團隊,，在老師的輔導(dǎo)幫助下開展創(chuàng)業(yè)項目的策劃,，經(jīng)學(xué)生自主申報，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心論證,、學(xué)?？己耍x擇那些目標明確,，具有自主性和創(chuàng)新性的優(yōu)秀項目,，給予資金和場地方面的支持。學(xué)校內(nèi)開辟了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地,，設(shè)辦公區(qū),、商鋪區(qū)、會議室,、洽談區(qū),、文印通訊區(qū)等辦公場所，為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供良好的發(fā)揮空間,。

(三)抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗項目的試運行,。結(jié)合學(xué)校實際，經(jīng)學(xué)校研究決定在大學(xué)生中廣泛開展創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實踐活動,，學(xué)校目前開展了四項大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目,，分別為：荊半夏讀書吧、“博學(xué)”教育培訓(xùn)中心 ,、“酷奇”車行,、百草藥種植園。學(xué)校將以上述試運行項目為契機,，著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。通過在學(xué)校全面開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,，為在校大學(xué)生每年提供20萬元的無息貸款，扶持,、培育3--5個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目正常運轉(zhuǎn),。

(四)探索開設(shè)《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》等課程。針對高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)現(xiàn)狀,，探索創(chuàng)造出新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)模型課程體系,，使課程體系規(guī)范化。多途徑的搭建開放式實踐課程,，大力推進多元支持的延伸課程建設(shè),，從而激發(fā)大學(xué)生的自主學(xué)習能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為他們的個性發(fā)展提供更大的空間,。

(五)加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設(shè)。創(chuàng)業(yè)教育注重培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,、創(chuàng)業(yè)思維,、創(chuàng)業(yè)技能等綜合素質(zhì)，引導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成自主,、自信,、勤奮、堅毅,、果敢,、誠信等品格，是培養(yǎng)高層次人才的學(xué)科之一,，學(xué)校成立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心”,，設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)辦公室，由專人負責大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，積極制定大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動計劃,。選擇有豐富教學(xué)和實踐經(jīng)驗的老師作為教學(xué)工作“導(dǎo)師”，引導(dǎo)其他教師改變思想觀念,，樹立新的教育理念,，明確創(chuàng)業(yè)教師培訓(xùn)要求，使創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力在教師培養(yǎng)的過程中有更大的發(fā)展空間,。

四,、活動步驟

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實施方案從20xx年1月開始實施，至20xx年12月底結(jié)束,，具體分為審核宣傳,、推進實施、半年度總結(jié)提升,、再推進實施,、年度總結(jié)提升五個步驟,。

(一)審核宣傳(1月至3月中旬)。審核學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案,，確定學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,，上報創(chuàng)業(yè)明細。印制第一期創(chuàng)業(yè)知識簡報,，組織舉辦學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗項目論證會,，研究部署大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動實施方案。

(二)推進實施(3月中旬至6月底),。根據(jù)學(xué)校上半年沙龍活動具體安排(詳情見附件),，認真落實每周工作計劃，合理組織學(xué)生參加活動,。

(三)半年度總結(jié)提升(7月至8月),。認真總結(jié)上半年活動開展的情況和經(jīng)驗做法，再制定下半年的具體安排,。

(四)再推進實施(9月至11月底),。根據(jù)學(xué)校下半年沙龍活動具體安排(待制定)，認真落實每周工作計劃,，合理組織學(xué)生參加活動,。

(五)年度總結(jié)提升(12月)。認真總結(jié)全年度活動開展的情況和經(jīng)驗做法,，形成務(wù)實管用,、簡便易行的制度成果，探索增強內(nèi)生動力,、推動科學(xué)發(fā)展的長效機制,。

五、組織與分工

(一)組織機構(gòu)

在學(xué)校已有的“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”基礎(chǔ)上,，成立學(xué)?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)中心”。學(xué)?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)中心”是湖北省“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部”的分俱樂部,。為保證活動計劃的順利實施，學(xué)校成立“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負責活動的統(tǒng)籌規(guī)劃,、政策制定和經(jīng)費保障。

“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作”領(lǐng)導(dǎo)小組組織機構(gòu)如下：

組長：熊澤金呂文亮

副組長：楊仁和黃振元向陽劉帥保張曉彬

成員：劉立富吳正興沈莉兵馬維平劉玲華石劭紅

周順祥龔健田維珍彭慧丹王昌平林正

蔣宗祥魏天玉林濤程紅史雪紅尚永平

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心負責對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，相關(guān)職能部門分工協(xié)作,，負責各項目的日常管理。

(二)組織分工

學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會主要負責活動項目的整體規(guī)劃和宏觀指導(dǎo)，審定各類創(chuàng)業(yè)項目,，招就辦根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目確定具體資助和金額的劃撥,，協(xié)調(diào)日常管理工作。

所有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實行“指導(dǎo)教師負責制”,，指導(dǎo)教師應(yīng)全程跟蹤指導(dǎo),，將學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題及時上報給學(xué)校招就辦，再由相關(guān)業(yè)務(wù)部門處理,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點,。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t,。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到48公斤,，2030年53公斤,。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務(wù)

1,。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量,。

2。給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3。獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費,。

4,。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險,，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇三

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店,。

注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三,、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力,。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷,，選擇自己的前途，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時,，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇四

一 封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會是閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜類和水果合成的圖片,。

二 計劃摘要

1 ,、 公司介紹：現(xiàn)在的市場的綠色食品越來越少，什么問題都有,。本公司是以出售綠色食品為主的,，無農(nóng)藥的農(nóng)家菜，還有無藥水甘蔗,，還有各種各樣的水果,，蔬菜類的食品……有質(zhì)量保證的食品。本公司可以批發(fā),，也可以零售,。

2 、 ?管理者及組織：個體工商戶

3 ,、 ?主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

4 ,、 ? 市場概貌：

經(jīng)營地點：廣西玉林北流市新圩鎮(zhèn)。

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人

流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊

5 ,、 營銷策略：以產(chǎn)品策略,，價格策略，促銷策略和渠道策略等吸引消費群眾。 6 ,、 銷售計劃：

一,、基本目標 ：本超市××年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：×元以上；

（2）每一員工/每月：×元以上,；

（3）每一營業(yè)部人員/每月：×元以上,。

（二）利益目標（含稅）：×元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標：×元以上,。

二、基本方針

（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機意識,、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

（二）為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（三）為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

（四）將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

（五）策略的目標包括全國有名的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

三 行業(yè)分析

1,、 店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型,；②需求旺盛，供給旺盛型,；③需求不旺,，供給也不旺型； ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。 可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。

因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 ?如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃,。

四 人員及組織結(jié)構(gòu)

人員有董事，總監(jiān),，財務(wù)管理,，銷售人員

五 ?市場決策

商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學(xué)生活商（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾個村子消費觀念增強,，消費水平提高有較多的商店,，但銷售的東西比較少。 交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

六 營銷策略

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行,，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇五

隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越普及,網(wǎng)上購物也逐漸成為流行行為之一。網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點就是互動性強,在購物的同時,也可以上網(wǎng)開店出售物品,。網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢:啟動資金低,投入少,交易快捷方便,。

一,、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標,，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金,、時間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運,。

二、項目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里,。你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費,、以及收費情況等都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可以為您省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表,，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾、手表,、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實填寫,，以增加信任度,。

4、進貨,。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品,。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費,。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價,、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標出150元的價格,，如果賣不動，再一點點降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同,，賣家先要設(shè)置一個起始價,，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,，所以賣家最好同時設(shè)置底價,，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設(shè)置一口價,，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交,，缺點是如果幾個買家都有興趣,，也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

6,、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù),。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8,、交易。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定,。

9,、評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評,。如果交易失敗，應(yīng)給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點,。

10,、售后服務(wù)。這一點不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

三,、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售,。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費,，肯定比別處的貴了。即使能賣出去,，也賺不了錢,。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了,。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略,。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),，價格相差很多,，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京,，西安，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,，所以容易吸引人,。如果你:對攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家,。主動回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了,，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你,?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候,，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的,。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇六

對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

一、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點;第二是地點;第三還是地點,。我們和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

分析：

1,、考慮飲品店為新店，為減少租金,，減少費用,，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可,。

2,、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷,，而且后門超市飯店的崛起,，所以選定后門日成廣場為店址

3、須是經(jīng)營一家飲品店,，才適合當?shù)厍闆r,，因為后門已經(jīng)有3間模式相同的店鋪。所以必須從質(zhì)量價格服務(wù)入手,，贏得最后的勝利,。

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確,，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點都不為過,，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法:

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有精簡超市附近,，因為男生飯?zhí)玫膸樱杂窒喈敹嗟耐瑢W(xué)在那里消費飲品,，但因為大部分同學(xué)只是單純的吃飯,，購買飲品也只限于灌裝，成品飲料,。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧,。我們必須否決精簡超市著地段開店。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某同學(xué)是飲品消費的大戶,，經(jīng)常自己或與朋友購買飲品,。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料,，絕大多數(shù)時候都是趕到港飲速遞或酷客上買,，因為那里飲品店多，飲品品種齊全,，選擇余地較大,。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。

第二步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當機立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機,。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下，評估是否有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功,。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時,，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。

1,、預(yù)算：投資額為50元左右做市場分析調(diào)查[主要是酷客，港飲速遞,，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類,，價格，味道]提前預(yù)付6個月店租,，20xx元/月合計120xx元總計120xx,。

(1)、裝修：店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批進貨5000元(3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品占5%)(中高檔次進價為2-3元之間,，中檔次進價為1-2元之間

經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬計算,，年營業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本.大約4萬元，毛利為8萬元,，

全年費用：

1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=120xx元,。

3.工商稅務(wù)等：1800元/年

4.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

5.廣告投入：20xx元/年

以上匯總,，全年費用為2.54萬元,，全年純利為：8-5.78=2.22萬元。

第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元

為飲品店管理,，體現(xiàn)飲品店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、店員需按店規(guī)穿著店員服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、待客須熱情、仔細,、認真,。

4、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,，“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”， “室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

5、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔,。

6,、若店員辭職，必須提前一個月通知,。

終端的銷售工作最終是靠店員來完成的,，所以店員必須接受職前培訓(xùn),，并嚴格遵守以下規(guī)章行為準則。

1,、 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、 無禮貌用語扣1分,。

3,、 收銀單書寫不全扣1。

4,、 遲到,、早退扣1分。

5,、 擺貨不整齊扣1分,。

6、 錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

7、 不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

8,、 在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休扣1分,。

9、 待客不認真,、不熱情扣1分,。

10、 每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

11,、 注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

1、開業(yè)九折,。

2,、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)哪里去?給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵.

3,、為了增加購物的樂趣,，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5-20元的購物券，此活動的推出,，讓本店的銷售增長20%以上,。

4、長期贈送：購滿48元,，送5元購物劵一張(自行購買,，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯),。

5. 如條件許可,，可有長期的促銷活動，同時,，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺。

1,、旺地生意一定會旺,。

2,、店員一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識，對其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成。

3,、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上。

4,、多搞促銷活動,，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴大知名度,。

5,、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系,。

6,、不要貶低競爭對手,，，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析,，借鑒別人的優(yōu)點,，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好， 要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗,，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習，要訂立目標,，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制,。

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè),。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外,，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則,，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊,。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同,。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊,，不論是申請公司,、行號，或注冊服務(wù)標章,，皆可委托代辦公司辦理,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇七

以黨的精神為指導(dǎo)，以上級一系列關(guān)于促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的指示精神為依據(jù),，通過創(chuàng)業(yè)大賽,，營造創(chuàng)業(yè)氛圍，展示創(chuàng)業(yè)風采,，宣傳創(chuàng)業(yè)政策,，推介創(chuàng)業(yè)項目，增強創(chuàng)業(yè)活力,，引導(dǎo)更多的城鄉(xiāng)勞動者自主創(chuàng)業(yè),，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

二,、大賽名稱

濟南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

三,、大賽主題

迎創(chuàng)新之風燃創(chuàng)業(yè)之火筑創(chuàng)富之夢

四、大賽時間

20xx年6月至20xx年10月

五,、組織形式

主辦單位：濟南市人力資源和社會保障局

承辦單位：濟南市勞動就業(yè)辦公室

支持單位：濟南市財政局、濟南市工商行政管理局,、濟南市總工會,、共青團濟南市委、濟南市婦聯(lián),、濟南市創(chuàng)業(yè)促進會

六,、大賽項目

大賽項目分為兩類：初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團隊。

七,、參賽人員

駐濟在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(nèi)(20xx年至20xx年畢業(yè))的普通高校畢業(yè)生,。已參加往屆市級以上人社部門組織的創(chuàng)業(yè)大賽并取得三等獎以上名次的，不再參加本屆大賽,。

八,、參賽條件

(一)初創(chuàng)企業(yè)

參賽人員已創(chuàng)辦企業(yè)的，參加初創(chuàng)企業(yè)組比賽,，主要條件：

1,、創(chuàng)辦小微企業(yè)(小微企業(yè)標準按照工信部有關(guān)文件界定),，注冊時間3年以內(nèi)(20xx年8月1日以后注冊)。

2,、參賽人員必須是企業(yè)法定代表人,。

3、帶動就業(yè)3人以上,。

4,、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán)，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛,。

5,、經(jīng)營規(guī)范，社會信譽良好,，無不良記錄,。

(二)創(chuàng)意團隊

參賽人員有創(chuàng)業(yè)項目，參加創(chuàng)意團隊組比賽,，主要條件：

1,、創(chuàng)業(yè)項目具有商業(yè)開發(fā)價值、實際用途廣泛,、市場發(fā)展空間大,、帶動就業(yè)能力強。

2,、團隊成員3人以上,。

3、現(xiàn)場參賽必須是項目主要創(chuàng)意人,。

4,、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán)，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛,。

九,、時間安排

(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)

初賽由縣(市)區(qū)人力資源社會保障部門負責組織。初創(chuàng)企業(yè)在企業(yè)注冊地報名參賽,，創(chuàng)意團隊在創(chuàng)意人所屬轄區(qū)參加比賽,，高校在校生參賽以校區(qū)所在地為準。報名時選手須攜帶身份證,、學(xué)生證或畢業(yè)證和創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書,，初創(chuàng)企業(yè)還需攜帶營業(yè)執(zhí)照副本,、與招用人員簽訂的勞動合同,。各縣(市)區(qū)按照分配名額選拔上報復(fù)賽選手,，初創(chuàng)企業(yè)組和創(chuàng)意團隊組各30名選手進入復(fù)賽。

(二)復(fù)賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬)

大賽組委會對進入復(fù)賽的30個初創(chuàng)企業(yè)和30個創(chuàng)意團隊采用“5+3”的模式(5分鐘項目演示及陳述+3分鐘評委提問)組織復(fù)賽。大賽組委會對復(fù)賽各項目進入前10名的參賽人員進行盡職調(diào)查,，并在濟南就業(yè)網(wǎng)公示,。各項目復(fù)賽成績前6名進入決賽，7至10名獲得優(yōu)勝獎,。

(三)決賽階段(20xx年10月中旬)

1,、大賽輔導(dǎo)。由大賽組委會聘請專業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對進入決賽的選手進行輔導(dǎo),。

2,、創(chuàng)業(yè)論壇。同期舉辦濟南20xx創(chuàng)業(yè)論壇,。

3,、大賽決賽。對復(fù)賽階段產(chǎn)生的各前6名參賽選手,，通過抽簽確定參賽順序,，采取“4+5+3”的模式(4分鐘創(chuàng)業(yè)微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點評)，由專家對參賽選手進行綜合評定打分,，產(chǎn)生一,、二、三等獎,。決賽參賽選手必須是企業(yè)法定代表人或創(chuàng)意項目主要負責人,。整個決賽過程全程錄像，法律公證處現(xiàn)場公證,。各縣(市)區(qū)人社局局長,、分管局長、就業(yè)辦主任,、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))人社機構(gòu)負責人,、部分高校代表、社會群眾參加創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)大賽決賽盛典,。并邀請省,、市領(lǐng)導(dǎo)為濟南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽決賽獲獎選手頒獎。

《創(chuàng)業(yè)微電影》是指參賽者以視頻,、圖片等形式記錄團隊從開始創(chuàng)業(yè)籌劃、項目選擇,、項目準備,、營銷實戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及參加大賽預(yù)賽過程,，用以在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場展示,。

4、頒獎典禮。邀請嘉賓為初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團隊一,、二,、三等獎頒發(fā)創(chuàng)業(yè)大賽獎金、獎杯及榮譽證書,。

十,、獎項及獎金設(shè)置

(一)獎項設(shè)置

1、初創(chuàng)企業(yè)：

一等獎1個,，二等獎2個,，三等獎3個，優(yōu)勝獎4個,。

2,、創(chuàng)意團隊：

一等獎1個，二等獎2個,，三等獎3個,，優(yōu)勝獎4個。

3,、優(yōu)秀組織獎

對在組織嚴密,、成績突出的縣(市)區(qū)，由大賽組委會頒發(fā)濟南20xx創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀組織獎,。

(二)獎金數(shù)額

一等獎3萬元,，二等獎2萬元,三等獎1萬元，優(yōu)秀獎5000元,，優(yōu)秀組織獎2萬元,。

(三)支持政策

1、初創(chuàng)企業(yè)

(1)可享受市級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),。

(2)符合小額擔保貸款條件的享受10萬元政府貼息貸款,。符合條件的享受政府一次性創(chuàng)業(yè)補貼和崗位開發(fā)補貼。

(3)在市級創(chuàng)業(yè)孵化基地落戶的,，符合條件的享受房租補貼政策;

(4)符合條件的優(yōu)先入駐濟南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。

2、創(chuàng)意團隊

(1)創(chuàng)業(yè)項目納入市創(chuàng)業(yè)項目庫,，優(yōu)先向社會推薦,。

(2)可享受所在地公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

(3)符合條件的優(yōu)先入駐濟南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。

十一,、大賽要求

(一)提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)

舉辦濟南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新,，推進全民創(chuàng)業(yè),、促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的重要舉措，是宣傳創(chuàng)業(yè)政策,、展示創(chuàng)業(yè)成果,、推介創(chuàng)業(yè)項目、弘揚創(chuàng)業(yè)精神,、營造創(chuàng)業(yè)氛圍的重要載體,。為保障活動順利開展，市成立由濟南市人力資源和社會保障局主要領(lǐng)導(dǎo)任主任,、就業(yè)辦主要領(lǐng)導(dǎo)任副主任,，市就業(yè)辦分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室負責人為成員的創(chuàng)業(yè)大賽組委會,，組委會下設(shè)辦公室,，負責大賽活動的具體組織實施工作。各縣(市)區(qū)要提高認識,，高度重視,，成立創(chuàng)業(yè)大賽領(lǐng)導(dǎo)小組，制定大賽方案,，明確責任分工,，加強部門溝通協(xié)調(diào)，相互配合,，密切合作,，共同做好大賽的組織實施工作。

(二)精心組織,，周密安排

各縣(市)區(qū)要認真籌劃,，周密安排，主動同轄區(qū)高校協(xié)調(diào),，按照公開,、公平、公正的原則,，認真組織符合條件的團隊和企業(yè)踴躍報名參賽,，按照大賽的總體要求和部署，切實做好決賽選手的選拔工作,，并指定專人負責,，帶領(lǐng)推薦選手參加市篩選和決賽等相關(guān)活動，確保整個大賽活動順利進行,。

(三)廣泛宣傳,，營造氛圍

各縣(市)區(qū)要充分利用報紙、雜志,、電臺,、電視臺和網(wǎng)絡(luò)等媒體做好創(chuàng)業(yè)大賽的輿論宣傳工作。動員引導(dǎo)具備條件的創(chuàng)業(yè)者積極參加活動,，要重點宣傳創(chuàng)業(yè)大賽活動的目的,、意義、目標,、步驟和要求以及國家,、省、市促進創(chuàng)業(yè)的政策措施;要開辟大賽活動專題,、專欄,，積極營造創(chuàng)業(yè)大賽氛圍，推進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的發(fā)展,。

20xx年4月24日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇八

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻,。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎。

項目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則,。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景

隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里,，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情;在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃,。

1.6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

經(jīng)營管理方案

一,、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

二,、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化、服務(wù)配餐,、演藝,、音樂;

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結(jié)構(gòu),。

2、價格組合

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

3,、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4,、渠道組合

供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

四,、管理模式

1、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美,、神韻美,、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理、財務(wù)管理,。

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2,、多元嫁接

昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接

3,、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4、激活傳統(tǒng)

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇九

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好20xx年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕22號)和《山西省政府辦公廳關(guān)于扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意見》(晉政辦發(fā)〔20xx〕40號)精神，弘揚敢為人先,、勇于創(chuàng)新的“晉商精神”,，搭建大學(xué)生、高等院校與企業(yè),、社會交流對接的平臺,，吸引更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)團隊和科技項目到晉中投資創(chuàng)業(yè),，晉中市人民政府和山西省教育廳決定聯(lián)合舉辦首屆“晉商杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,。具體實施方案如下：

一、大賽目的

1.提升創(chuàng)新水平,。提升新時期大學(xué)生的創(chuàng)新水平,，扶持高水平、高層次,、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目,，培育具有創(chuàng)新力、競爭力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化,。

2.營造創(chuàng)業(yè)氛圍,。營造“鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的濃厚氛圍,，進一步激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情,，引導(dǎo)和吸引優(yōu)秀大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)人才來晉中創(chuàng)業(yè)，在全社會掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高潮,，服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè),。

3.促進多元合作。發(fā)揮政府引導(dǎo)作用,，利用市場機制,，集聚政府、學(xué)校,、企業(yè)等各種資源,，通過多元的合作交流渠道，吸納社會各方力量廣泛參與和融資投入,，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。

二、大賽主題

激情創(chuàng)業(yè),，成就未來,。

三、大賽時間規(guī)劃

大賽啟動：10月27日—11月10日

參賽報名：11月11日—11月30日

初 賽：12月1日—12月10日

復(fù) 賽：12月11日—12月20日

決 賽：12月21日—12月28日

頒獎典禮：12月28日—12月30日

四,、參賽對象和形式

(一)參賽對象

1.駐晉中范圍內(nèi)的全日制高校大學(xué)生,。

2.20xx年以后(含20xx年)全日制高校畢業(yè)回到晉中自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

(二)參賽形式

參賽形式分為在校大學(xué)生參賽團隊和畢業(yè)生參賽團隊,。各參賽團隊人員不得超過7人,。在校大學(xué)生參賽團隊由1名指導(dǎo)老師和參賽的在校學(xué)生組成;畢業(yè)生參賽團隊以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為核心人員組成。比賽以創(chuàng)業(yè)計劃書,、現(xiàn)場答辯,、項目考核為主要形式。

五,、參賽項目

參賽項目類別不限,，側(cè)重于農(nóng)林牧類、輕紡食品類,、生物醫(yī)藥類,、化學(xué)化工類、電子信息類,、材料類,、機械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類,、建筑交通類,、教育培訓(xùn)類等。

六,、賽事安排

整個大賽分為初賽,、復(fù)賽和決賽三個環(huán)節(jié)。根據(jù)參賽形式,，初賽分別由各院校和各縣(區(qū),、市)組織實施。復(fù)賽由市科技局牽頭,，市教育局,、市人社局配合。決賽由大賽組委會統(tǒng)一組織實施,。

(一)宣傳啟動

1.宣傳時間：20xx年10月27日-11月10日

2.啟動儀式：20xx年11月10日

3.宣傳方式：

(1)媒體宣傳,。利用各大主流媒體，省,、市電視臺,、廣播電臺、報刊等進行宣傳,。

(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在國內(nèi)各大主流網(wǎng)站,、大賽官方微博,、微信及官方網(wǎng)站等進行宣傳。

(3)校園宣傳,。在食堂,、宿舍樓粘貼海報，在校園內(nèi)醒目位置懸掛橫幅,，在學(xué)校網(wǎng)站醒目位置刊登大賽通知,、實施方案等，利用校園bbs,、學(xué)校的廣播電臺等進行宣傳,。

(二)賽程安排

1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日)

第一步：報名(20xx年11月11日-11月30日)。普通高校在校大學(xué)生在就讀學(xué)校報名;已畢業(yè)回晉中初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)生在戶籍或工作地縣(區(qū),、市)人社局報名,。報名需提交報名表和創(chuàng)業(yè)計劃書。大賽報名表和創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求,，在大賽官網(wǎng)下載,。

第二步：組織初賽(20xx年12月1日-12月10日)。各院校、各縣(區(qū),、市)組織初賽,，評選出一、二,、三等獎團隊,。

2.復(fù)賽階段(20xx年12月11日—12月20日)

第一步：推薦復(fù)賽團隊(20xx年12月11日-13日)。各高校,、各縣(區(qū),、市)初賽組委會根據(jù)初賽獲獎情況，按80%的占比推薦參加復(fù)賽團隊,。

第二步：組織復(fù)賽評審(20xx年12月15日-19日),。由大賽組委會組成評審委員會，對參賽項目進行評審,，評出晉級決賽團隊30-50個,。

第三步：公布晉級決賽團隊(20xx年12月20日)。

3.決賽階段(20xx年12月21日—12月28日)

第一步：決賽準備(20xx年12月21日-12月24日),。參賽團隊進一步整理,、完善參賽作品，進行現(xiàn)場答辯指導(dǎo)培訓(xùn),。

第二步：舉行決賽(20xx年12月25日-12月28日),。評出獲獎團隊。

(三)比賽規(guī)則

1.在校大學(xué)生和有創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)畢業(yè)生參賽,，以創(chuàng)業(yè)計劃書,、現(xiàn)場答辯形式評選。兩種形式各占分值的50%,。

2.已初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生參賽,，以創(chuàng)業(yè)計劃書、現(xiàn)場答辯與項目考核形式評選,。三種形式各占分值的40%,、40%和20%。

(四)獎項設(shè)置

1.初賽：各本科院校分別設(shè)一等獎2名,、二等獎4名,、三等獎6名;各專科院校和縣(區(qū),、市)分別設(shè)一等獎1名,、二等獎2名、三等獎3名,。根據(jù)獲獎等級,，依次獎勵5000元,、3000元、1000元;獲獎項目的指導(dǎo)老師獎勵1000元,。大賽組委會對初賽獎項設(shè)置可根據(jù)參賽規(guī)模進行適當調(diào)整,。

2.決賽：設(shè)特等獎1名、一等獎3名,、二等獎6名,、三等獎9名、優(yōu)秀獎,。特等獎根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的投資價值,，頒發(fā)獎金20—50萬元;一、二,、三等獎,、優(yōu)秀獎，分別獎勵5萬元,、3萬元,、2萬元、5000元;優(yōu)秀指導(dǎo)老師10名,，獎金5000元/名;大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎10個,。

(五)決賽期間的配套活動

1.高峰論壇。邀請知名的青年創(chuàng)業(yè)家,，圍繞大學(xué)生智慧創(chuàng)業(yè),、體驗式創(chuàng)業(yè)、校企互動等主題,，舉辦高峰論壇,。

2.項目對接會。在決賽期間,，邀請國內(nèi)知名的風險投資專家擔任評委，對優(yōu)秀項目進行點評指導(dǎo)和資本對接,。組織專場創(chuàng)業(yè)項目與資本對接活動,。

七、組織機構(gòu)

主辦單位

晉中市人民政府

山西省教育廳

承辦單位

晉中市教育局

晉中市科技局

晉中市人社局

協(xié)辦單位

晉中市委宣傳部

晉中市綜治辦

晉中市工商聯(lián)

晉中市科協(xié)

晉中市文廣新局

晉中市中小企業(yè)服務(wù)中心

晉中市信訪局

晉中市經(jīng)信委

晉中市公安局

晉中市財政局

晉中市委組織部人才辦

共青團晉中市委

晉中市北部新城管委會

晉中經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會

榆次工業(yè)園區(qū)

太原理工大學(xué)

山西農(nóng)業(yè)大學(xué)

山西醫(yī)科大學(xué)

太原師范學(xué)院

山西中醫(yī)學(xué)院

山西傳媒學(xué)院

晉中學(xué)院

山西煤炭管理干部學(xué)院(山西能源學(xué)院)

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院

山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院

山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

山西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

山西職工醫(yī)學(xué)院

晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晉中師范高等?？茖W(xué)校

山西華澳商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

山西同文職業(yè)技術(shù)學(xué)院

榆次區(qū)人民政府

介休市人民政府

太谷縣人民政府

祁縣人民政府

平遙縣人民政府

靈石縣人民政府

榆社縣人民政府

左權(quán)縣人民政府

和順縣人民政府

昔陽縣人民政府

壽陽縣人民政府

媒體支持

省內(nèi)外各級媒體

市委新聞中心

晉中報社

晉中電視臺

大賽組委會下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在晉中市教育局。

大賽組委會下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組,、競賽評審組,、資料宣傳組、后勤保障組,、安全維穩(wěn)組五個工作小組,。

八,、配套政策

(一)根據(jù)項目需求，大賽組委會將為獲獎項目提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo),、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、運營指導(dǎo),、項目申報,、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務(wù)。

(二)獲獎項目團隊成立的初創(chuàng)企業(yè),，可優(yōu)先入駐晉中開發(fā)區(qū),、榆次工業(yè)園區(qū);有意向來晉中落地轉(zhuǎn)化的企業(yè)，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)扶持政策,。

(三)依托獲獎項目在晉中工商部門注冊成立的企業(yè),，可免于評審，可直接申請不超過10萬元的小額擔保貸款,，屬微利項目的由財政部門全額貼息,。

(四)對獲獎的項目團隊，大賽組委會辦公室將擇期舉辦項目推介會,，重點向國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)推介大賽入圍項目,，并組織力量做好其他參賽項目的跟蹤工作，努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入,。為鼓勵創(chuàng)投機構(gòu)對大學(xué)生優(yōu)秀項目的投資,，對在晉中落戶并獲得創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)投資的項目，晉中市科技專項資金優(yōu)先予以資助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,，作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購市場風起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們咸寧學(xué)院,，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進行填補,。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室,。

一,、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國郵政ems,、武漢特能,。申通、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems,、申通、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映,，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報酬,。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展,。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下,。比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2,、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義。romantic mail 就能給出這樣一個機會,。并不高的費用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個禮物,，romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時信件,、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品,，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1,、團隊精神：誠實 敬業(yè),，團結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務(wù)俱樂部,，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)

5,、營銷策略

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c,。開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b,。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約，簡單,，大方,，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色

(3)工作準備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c,。準備流動資金

d,。團隊保持目標一致

四、財務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。

五,、swot分析

(1)s(優(yōu)勢)

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕

松,、安全,、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)

務(wù),，集新穎、時尚,、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表。負責店面運行管理

副店長,，負責校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關(guān)工作

負責滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥,，負責財務(wù)管理

根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

七,、風險管理

(一)風險分析：1,。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他 們有可能后來居上

2,。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,， 需要大量成本

(二)風險預(yù)防：1,。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶,，也能增加客戶對我們的信心

2,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3,。 資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十一

第一部分 前言

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

關(guān)注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了,。

第二部分 食店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食,，是個人獨資企業(yè),。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2,、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店,。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,，廚師錢海，五人都是80后的有志青年,，我們堅信,，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷,。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位,，剩下(5)萬元向銀行貸款,。

第三部分 經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手,。愛欣素食店是中西兼營,，環(huán)境比較好，服務(wù)一般,，價格比較貴,，位于e購潮流5樓。,。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分 經(jīng)營計劃

1,、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體,，因此菜價也有三個檔次，分別為高,、中,、低價位。

2,、合理搭配素食,，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3,、午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù),。

5、經(jīng)營時間：早—晚,。

6,、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生,、服務(wù),、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

第六部分 人事計劃

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法,。

2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利,。

第七部分 銷售計劃

1,、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2、推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3,、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券,。

4,、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

第八部分 財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元

桌椅 ( 30)套

營業(yè)面積( 200)平方米

冷凍柜 (5 )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為1萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低,。

第九部分 附 錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì),，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所。

(三)應(yīng)當有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當合理,，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物。

(五)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(六)貯存,，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具,。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當對人體安全,，無害。

三,、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)腐敗變質(zhì),，油脂酸敗，霉變,，生蟲,，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染,，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準,。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽,、獸、水產(chǎn)動物等及其物品,。

(六)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工,，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十二

為貫徹落實黨中央、國務(wù)院和省市政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的戰(zhàn)略部署,，鼓勵,、支持和引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)制定澄城縣 20xx-20xx 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃實施方案,。

一,、指導(dǎo)思想

貫徹落實黨中央、國務(wù)院和省市政府促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略部署,，堅持政府促進,、社會支持、市場導(dǎo)向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門、公共服務(wù)機構(gòu)和高等學(xué)校的職能作用,，調(diào)動社會各方面力量,，采取一系列鼓勵、引導(dǎo)和扶持政策措施,，強化創(chuàng)業(yè)意識,，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),，引導(dǎo)和帶領(lǐng)大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)。

二,、工作目標

20xx-20xx 年,，3 年引領(lǐng) 300 名大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，其中：20xx 年不少于 85 人,，20xx 年不少于 100 人,，20xx 年不少于115 人。每年培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師 10 名,，為 100 名以上有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，初步建立市場導(dǎo)向的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機制，使準備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都能得到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),。三年收集適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的投資項目 20 個,，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 80 人,，小額貸款扶持 30 名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,，使 10 家大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)享受孵化。

三、工作措施

1,、開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn)),。深入開展“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進校園”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn))”等專項活動,，對有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生及時開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn))緊密結(jié)合,，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計劃書，為大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)路線圖,。對參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的大學(xué)生優(yōu)先推薦創(chuàng)業(yè)項目,，優(yōu)先給予貸款支持，優(yōu)先提供跟蹤服務(wù),。加快創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn))機構(gòu)的建設(shè)和認定,，培養(yǎng)和選評一批創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師和講師，力爭到20xx 年基本滿足全縣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的師資需要,。在工業(yè)園區(qū),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建立實訓(xùn)平臺，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn))或演練,。建立完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度,，每年邀請縣內(nèi)外專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)成功人士為大學(xué)生開展 1—2 次傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動。

2,、加快創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè),。積極會同有關(guān)部門，充分整合政府,、企業(yè),、高校、社會團體等多方資源,，發(fā)揮工業(yè)園區(qū),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)和農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)孵化基地的優(yōu)勢，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù);將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細化,、規(guī)范服務(wù)流程，建立不同階段大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系;加強創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè),，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼、經(jīng)營場地補貼政策;加大對“國家級創(chuàng)業(yè)型城市”創(chuàng)建工作的支持力度,，支持建設(shè)創(chuàng)業(yè)園和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園地,。

3、為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù),。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推薦引導(dǎo)活動。建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生聯(lián)誼會等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流平臺,。依托公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu),，成立創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目開發(fā),、方案設(shè)計,、風險評估、開業(yè)指導(dǎo),、融資服務(wù),、跟蹤扶持等“一條龍”服務(wù)。

4,、加大大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)信貸支持力度,。建立健全小額貸款擔保機構(gòu)，搭建融資平臺,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生提供小額貸款擔保服務(wù),。進一步擴大小額貸款擔保基金規(guī)模,，增加投入,，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的貸款額度提高到xx萬元以內(nèi)，貸款期限不超過xx年,。對創(chuàng)辦微利項目的,，在規(guī)定的貸款期限內(nèi)給予全額貼息。

5,、完善創(chuàng)業(yè)扶持政策,。對大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)，可按照行業(yè)特點,，合理設(shè)置資金,、人員等準入條件，并允許注冊資金分期到位,。允許高校畢業(yè)生按照法律法規(guī)規(guī)定的條件,、程序和合同約定將家庭住所、租借房,、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所,。對應(yīng)屆及畢業(yè) 2 年以內(nèi)的大學(xué)生從事個體經(jīng)營的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起 3 年內(nèi)，免收登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費;登記求職的大學(xué)生從事個體經(jīng)營,，自籌資金不足的可按規(guī)定申請小額擔保貸款，從事微利項目的可按規(guī)定享受貼息扶持;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的,，貸款規(guī)?？蛇m當擴大。

四,、保障措施

(一)加強領(lǐng)導(dǎo),，明確分工。充分發(fā)揮就業(yè)聯(lián)席會議作用,，會同有關(guān)部門成立引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作指導(dǎo)小組,，統(tǒng)一負責本計劃的組織實施。國家創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃,，要在創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)籌安排，確保本方案的順利實施,。

(二)突出重點,，強化推動。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃納入促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和國家級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容,，重點推進,。鼓勵行業(yè)協(xié)會、社團組織發(fā)揮優(yōu)勢作用,，引導(dǎo)大學(xué)生在信息技術(shù),、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)等高新領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),。

(三)樹立典型,，宣傳引導(dǎo)。開展評選表彰活動,，樹立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、支持創(chuàng)業(yè)金融機構(gòu),、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地典型,。總結(jié)工作經(jīng)驗,，推動宣傳交流,，引導(dǎo)社會輿論，增進全社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解和支持,。努力培育崇尚創(chuàng)業(yè),、褒獎成功,、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。