總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧。什么樣的總結才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

給排水專業(yè)年終總結篇一

一,、崗位職責

在這x年的建筑工程中我逐步體會到，建筑工作中應該肩負著巨大的責任感,，因為自己的成果不僅要對自己負責,，要對單位負責，要對業(yè)主負責,，更要對社會負責,，一旦建成要影響幾十年，對這個社會的影響是巨大的,。所以我在認真做好本職工作的同時,，努力學習各種新規(guī)范、新技術,，不斷提升個人的技術水平和專業(yè)修養(yǎng),，遇到問題主動查閱相關規(guī)范、資料,，并向老同志請教,，在實際工程服務中，積極與業(yè)主溝通,，與相關政府主管部門協(xié)調,，主動為施工單位提供技術支持，盡心盡職做好工程后期的服務,，也因此受到了社會各方的好評,。

二、專業(yè)技術能力

在技術工作中嚴謹踏實,，積極進取,，通過自學、培訓,、和各專業(yè)人員交流溝通等途徑不斷提高專業(yè)技術能力，在工作中積極接受新技術,、新材料,、新思維,、新方法，熟練掌握各種辦公軟件,，把自己所學到的知識體現(xiàn)到實際工程中去,，能理論聯(lián)系實際，正確處理業(yè)主經濟要求與建筑原則的關系,。期間我也參加了許多培訓,，比如于xx年x月在xx市xx飯店由xx市建設局組織的、于單位三樓大會議室舉辦的的培訓等等,。在這x年中,，我深刻體會到對于我們年輕一代來說，建筑這行業(yè)的技術追求是永無止境的,，盡管在這期間我也走了很多彎路,、經歷了很多困惑，但是在自身的努力和同事的幫助下,，我一步一步走過來,，方案設計能力逐步提高，技術上逐漸成熟;能單獨與業(yè)主溝通協(xié)調,、與政府主管部門溝通,、處理現(xiàn)場施工問題，真正體現(xiàn)了一名工程師的水準,。在自己不斷進步的同時也不忘主動幫助年輕同志,，使他們更快地掌握各項技術，快速成長起來,。

三,、 具體工作

我所從事的工作主要是負責對給排水施工技術與措施的施工階段前期準備，中期施工,，后期檢查,。

(一)施工準備階段給排水施工技術與措施

1、科學的進行給排水工程施工圖紙的設計審核

在建筑工程中,，圖紙設計是工程開始的第一步,，建筑給排水管道的圖紙設計要求是相對較高的，這就要求施工單位要從實際出發(fā),，具體的考慮施工區(qū)域的施工條件,，尤其是地理條件。其主要包括地層的勘察,，地下水水位以及其他有關情況的考察,，同時要根據(jù)城市規(guī)模的大小，在充分考慮給排水量的前提下，合理設計給排水管道結構及管道尺寸,。做到施工圖紙的設計能夠滿足城市給排水的需求,，這是給排水管道合理的前提。

在給排水管道施工的圖紙設計完畢之后,，施工人員必須對圖紙進行深入的了解,。城市管道是一個體系，而不是孤立的,，因此施工過程中各個環(huán)節(jié)都是相互銜接的,。施工人員必須對整個工程有一定的了解，并且詳細的掌握施工區(qū)域的地理情況,，才能保證施工的準確性,。

2、對管道材料進行嚴格要求

為了保證施工結果有一定的質量效果,，且滿足人們的施工要求,，需要安排專門人員對每批排水管道材料的進場進行嚴格檢查。專業(yè)人員包括建筑施工單位的材料員,、質檢員,、安全員、技術員等,。他們主要針對材料的種類,、規(guī)格、外觀等進行詳細的檢查,，能夠充分保證材料的表面沒有明顯的刮痕以及磨損等現(xiàn)象,，且材料的外觀色澤要有一定的均勻性，以及材料的生產廠家有相應的合格證書,，能夠提供合格報告書等,。要在最大程度上確保材料得到良好的檢查。主要是因為即使是同一個廠家生產的材料,、使用的原料,，都會出現(xiàn)不同程度上的質量問題。只有取得滿足施工要求的合格認證后,，才能批準其對應的材料進入施工現(xiàn)場中,。

3、做好放線的測量工作,，保持測量的準確性

在給排水管道施工的過程中,，放線的測量是很容易產生誤差的，我需要做的是把誤差控制在允許的范圍之內,，超過誤差則不合格,。因此，在進行放線測量時，施工的技術人必須嚴格按照施工測量的步驟和規(guī)范進行測量,，保證測量的準確性,。

(二) 施工階段給排水施工技術與措施

1,、及時預留孔洞和套管

土建基礎,、主體結構施工階段當排出管及和引入管穿越建筑物時，施工技術人員應跟蹤檢查給排水安裝施工是否按照要求預留了孔洞,，設置了套管,。預留、預埋人員應熟悉圖紙,，熟悉所有預留孔洞,、預埋套管的位置、規(guī)格,，以確保準確無誤的預留預埋,。技術人員必須要求施工人員在首層埋設好給排水管道并做好防腐處理，之后才可以在室內進行回填,，施工單位還要將各預留管臨時封堵好,。廚房、廁所的預留孔洞應注意潔具的位置以及廚房,、廁所內的線,、管布置，以免在安裝時損壞線,、管,。安裝防水套管的位置要準確，套管不能歪斜和偏位,，套管口內邊要倒角,，清除焊渣和毛刺邊。穿越剪力墻的套管采用鋼套管,，根據(jù)設計和規(guī)范要求制作套管,，預埋時應做好定位處理并對套管位置進行復核，如有偏移應及時調整,。

2,、干管和立管的制作和安裝階段

這一階段的施工工作包括: 支吊架的制作安裝、立管的制作安裝,、干管的制作和安裝,。這一階段的質量控制要點主要有：(1)管道制作特別是鍍鋅鋼管的套絲質量要嚴格控制，管道連接接口要嚴密;(2)立管安裝前須吊垂線,，保證管道的垂直度;(3)管道安裝牢固,，支吊架的安裝要符合規(guī)范要求;(4)塑料管道須安裝伸縮節(jié)，排水立管上按照規(guī)范設置檢查口; (5)管道井內的隱蔽管道隱蔽前須進行隱蔽驗收，如果管道井內有給水立管須進行試壓試驗,，驗收合格后方可隱蔽;(6)立管安裝施工中斷時,， 須做好上端管口的掩蓋， 防止雜物進入,。

3,、支管和附件的制作和安裝階段

(1) 支管的安裝方式

給水支管安裝有暗裝和明裝兩種方式。暗裝管道需在磚墻或地面上開鑿管溝,， 管道安裝驗收后再用砂漿掩蓋,。這種安裝方式雖然更能滿足美觀的要求， 但是由于其對建筑質量會產生一定影響并且管道檢修困難,， 所以在建筑毛坯房建設中,， 一般很少采用。明裝的給水支管沿墻面鋪設,， 需要在墻面上安裝管卡,。排水支管也有暗裝和明裝兩種方式。暗裝時,， 衛(wèi)生間的地坪標高和臥室,、客廳的地坪標高之間留有一定的高差， 排水支管鋪設安裝后再用石子填塞,， 粉刷地面,。明裝的排水支管是在下層衛(wèi)生間的吊頂內安裝， 需要安裝吊架,。暗裝方式不僅美觀,， 而且避免了日后上下層居民產生糾紛的隱患。另外,， 和給水管道不同,， 由于排水管道不是承壓管道， 所以管道損壞的幾率很小,。這種安裝方式值得提倡,。

(2)質量控制要點

這一階段的質量控制要點主要有：a) 管道安裝牢固，支吊架的安裝要符合規(guī)范要求;b) 接口的插入深度必須符合規(guī)范要求,，保證接口的嚴密性; c) 支管送到用( 排) 水點的位置,，標高應嚴格符合設計要求;d) 排水支管順水流方向的坡度須按照設計要求;e) 閥門安裝時應將閥門關閉，以免雜物進入影響閥門嚴密性,，單向閥門安裝應注意閥門進出口方向和水流方向相一致,。

4、管道吹洗和試驗階段

管道安裝結束后應該進行管道的各項試驗,，檢查管道系統(tǒng)的嚴密性,， 給水系統(tǒng)的管道還應進行吹洗,，以滿足衛(wèi)生要求。試驗內容包括：給水管道的壓力試驗,、排水管道的灌水試驗,、排水管道的通球試驗，試驗時出現(xiàn)問題應尋找原因,， 進行整改后重新試驗,，試驗合格后方可驗收。

5,、設備和衛(wèi)生器具的安裝階段

設備和衛(wèi)生器具安裝必須在管道吹洗和試驗合格后,， 設備和衛(wèi)生器具的安裝放在施工過程的最后， 這樣也是為了對成品的保護,， 防止其他工種在作業(yè)時對設備和衛(wèi)生器具造成損害。同時,，由于安裝工程的設備和衛(wèi)生器具屬于貴重物品,， 便于拆卸， 所以還要防盜,。設備和衛(wèi)生器具的安裝位置必須正確,， 洗臉盆和洗菜盆的安裝標高要符合設計和使用要求， 安裝要牢固,。

6,、金屬管道的油漆和防腐階段

這一階段是施工過程的掃尾階段。消防給水管道必須刷紅丹防銹漆,， 金屬支吊架須進行鍍鋅或刷防銹漆,， 埋地鋪設的引入給水管是金屬管材時， 必須做防腐處理,。

(三)施工后期給排水施工技術與措施

現(xiàn)場施工基本結束后 ,，還應做好后期質量控制 。工程竣工前應對所有閥門,、 水表,、 消火栓、 衛(wèi)生器具等設施作全面清理 ,，保證箱 ,、器具等內無污物， 表面清潔,。 檢查給水管道的水壓試驗,、 給水系統(tǒng)的吹洗、 閥門的試壓,、 排水管道的灌水試驗及通水試驗等測試項目的測試及測試報告的編制 ,，整理匯總所有隱蔽工程檢查的隱蔽單,、 各種給排水技術資料、 合格證書 ,、質保證書 ,、各種電器及材料的測試報告等 ，并裝訂成冊,。根據(jù)工程實際施工情況編制完整的工程竣工圖 ,，整理匯總并裝訂成冊 ，作為工程驗收的依據(jù)和建設單位今后維修的原始資料,。

這幾年當中雖然我也取得了一些小小的成績,，但相對于公司及上級領導們對我的重托和期望還有差距。在以后的工作中,，我會更加的努力,，不斷提高自己的專業(yè)技術水平，更好的完成設計任務,。拓寬思路,，更加有創(chuàng)意的完成本職工作，為自己的理想而奮斗,。

給排水專業(yè)年終總結篇二

時間轉眼即逝,，從3月份進入公司到現(xiàn)在快9個月了。從剛入職時對公司的制度,、管理流程及本職工作的不熟悉到現(xiàn)在對于公司給排水(從公司制度,，給排水基礎知識，給排水各流程,，給排水設備等)工作過程中各方面問題的處理和應用都有了明顯的進步,，有了一定的判斷和分析能力，以下是我對于這段時間的工作情況進行的總結,。

一,、基礎知識學習階段

文字理論學習、工藝路線圖紙和設備原理學習：從生活水,、消防水,、循環(huán)水、除氧器,、水凈化處理最后到雨水收集等,。

1、文字理論主要學習于給排水相關的基礎術語,，掌握最基本的基礎的理論,，液位,，壓力,，流量等單位、定義相關數(shù)字所表達的意義,，反映出的問題發(fā)生這些問題如何去調整。如濃縮倍數(shù)的定義：蒸發(fā)而濃縮的物質含量與補充水中同一物質含量的比值,，在循環(huán)冷卻水中,，由于蒸發(fā)而濃縮的溶解固體與補充水中溶解固體的比值。在實際測量中,，我們斯爾邦循環(huán)水系統(tǒng)以cl離子的濃度比值測量值,。根據(jù)不同的濃縮倍數(shù)來調整補水閥門的開度排污水閥門開度。 通過對這些基礎知識的學習,，是我對后面工藝的學習更加容易理解,，每個指標所代表的不同的意義。

2,、工藝路線圖紙學習主要以圖紙為主,，路線是最重要的，每天管線去往何處,，里面是什么物料經過一個設備后物料發(fā)生了怎樣的變化,，這些都是至關重要的，以后的工作是不能有絲毫錯誤,，也不會給我犯錯機會的。所以工藝流程才是這幾個月的學習過程中最重要的,。例如凈水是由：生產水進水之后,，經過高效沉淀池澄清去濁，需要加混凝劑,、絮凝劑等,，bioss-treat進一步去除雜質等小的各種顆粒，中間水池作為反洗水進行存水,，反滲透和超濾則重點出去各種離子,，硬度、堿度,、cl離子等一些對用水管線的腐蝕,，結垢之后對還熱效果的影響，之后進入較大的產水灌供其它裝置使用的,。

2 通過對工藝路線流程的學習,，使我掌握了我們給排水部門主要的工作是什么。了解到我們以后的原料,，介質,，產品。我們是如何把不合格水轉化為供給工藝使用合格水,。也使我明白我的工作責任重大,。

3,、設備原理學習，主要學習工藝過程中用到了那些設備,，這些設備的結構,，原理，作用,。通過對這些設備的學習更好的了解這件設備在這天工藝路線中所起的作用,，更加深刻的理解工藝。例如機械澄清池結構及工作原理：澄清池主要由集水槽,、支撐橋,、進出水管、加藥管,、取樣管,、泥渣排放管、第一反應室,、第一反應室,、第二反應室、導流板,、泥渣攪拌漿,、攪拌葉輪、攪拌機軸,、刮泥機軸,、刮泥機臂、頂部支撐鋼結構等部件組成,。機械攪拌澄清池是混合室和反應室合二為一,，即原水直接進入第一反應室中，在這里由于攪拌器葉片及渦輪的攪拌提升,，使進水,、藥劑(pac混凝劑，pam絮凝劑)和大量回流泥渣快速接觸混合,，在第一反應室完成機械反應,，并與回流泥渣中原有的泥渣再度碰撞吸附，形成較大的絮粒,，再被渦輪提升到第二反應室中,，再經折流到澄清區(qū)進行分離，清水上升由集水槽引出,，泥渣在澄清區(qū)下部回流到第一反應室,，由刮泥機刮集到泥斗，通過池底排泥閥控制排出,，達到原水澄清分離的效果,。

二,、外出實習階段

十二月我開始在虹港石化實習，雖然時間只有一個月而且還要倒班,，但我覺得學到了,，真正意義上認識了石化企業(yè)工廠。

1,、現(xiàn)場實物學習,。

2、實習過程中見到了我在圖紙上畫了許多遍的循環(huán)水塔,，比我高一倍的循環(huán)水泵,，一米二那出入自由的管道等等。所有這些都使我深深的認識到我的工作是,、極其重要極其危險的,。同時我也看到了實物與圖紙上差別更加清楚的、直觀的看到的設備的內部結構,，認清了設備的實際工作狀態(tài),，許多圖紙上不十分明了的地方得到了解決，但同時也產生了其他的問題,，設備運行到怎樣的狀態(tài)是最佳的,，管線的走向曲里拐彎，如何能熟記這些管線中都是那些物料,，物料的集體參數(shù),，當設備需要反洗或者檢修時又有哪些工作要做。

2,、中央控制室的學習

3 我認為這是極其重要的，最大的感受就是只要在這里你才能一目了然的明白,，外面那些大家伙是完完全全連在一起的一個整體,，一個系統(tǒng)，一套工藝,，一個工廠,。管道中的各種物料變化是十分明顯的。你的控制是需要十分精細的,，每一個表,、閥門，都反映著整個系統(tǒng)的的運行的狀態(tài),，所以這里才是整個系統(tǒng)最重要的崗位,，看到虹港的主操師傅總是很忙的樣子，我也希望我也可以向師傅那樣認真的操作每一個閥門,，記錄每一個數(shù)據(jù),，完成好每一份工作,。

三、工作過程中的體會

1,、積累經驗,，學以致用。在9個月的學習過程中不僅學到了很多專業(yè)技能,，而且能夠做到利用所學知識,，靈活的運用到工作當中。解決分析問題時,，運用專業(yè)知識,，積極思考，從而找到準確的結果,。

2,、虛心請教，強化自身,。在學習過程中向其他同事虛心學習工作經驗,，借鑒好的工作方式，團結協(xié)作,，增強責任意識,，讓學到的只是在以后的工作中用上，不浪費公司的資源,，提高完成工作的質量和標準,。 繼續(xù)培養(yǎng)自己對工作的責任感和事業(yè)心，努力工作,，為斯爾邦多做貢獻,。

總之，過去的工作中,，作為未上崗操作工,，本人始終認認真真學習、兢兢業(yè)業(yè)做事本本分分做人,，做好領導交給我的各項工作,。在以后的工作中，隨著各工程的逐漸全面開工,，本人將一如既往,，更加努力的學習，更加努力的完成各項工作,，相信通過以后的工作,，我會為斯爾邦公司的發(fā)展壯大盡自己更大的努力。并祝愿斯爾邦的明天更加輝煌。

給排水專業(yè)年終總結篇三

20__年即將過去,，對過去的一年的工作做一個總結,，總結一下以往的經驗，以便在新的一年內有所進步,?；仡欉^去的一年里，在領導的正確指導下,，在同事的幫助下,， 工作取得滿意的成果。

平面設計工作是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的工種,，要求從業(yè)者有很強的審美觀,、有創(chuàng)新意識，有較高的職業(yè)精神,，有很高的職業(yè)情操,。在職場中，作為一名平面設計者,，電腦操作要熟練,，尤其是平面設計軟件和美圖軟件;還要有服務意識，能夠根據(jù)客戶的要求完成設計工作;總之對從業(yè)者來說,，是鍛煉綜合素質的好職業(yè),。

就我自身而言，我存在的不足有：

1,、工作的主動意識不夠強,，不能夠主動的給客戶介紹我們的服務;

2、語言表達能力和溝通協(xié)調能力有待加強,，有時候和客戶的溝通過程中,，存在冷場的現(xiàn)象;

3、工作不夠細致,，細心耐心程度不夠;

4,、專業(yè)知識不夠扎實，在還要在實踐中不斷的學習,。

雖然只工作了一年，但是我愿意從這些最基本的學起,，在這個過程中,，會有很多的困難，但是我相信,，有同事和領導的耐心督導和教育,，加上我自己的努力，會有較好的成績的。

學無止境,，認真的學面設計理論是首要任務,，只有通過不斷的學習設計理論，才能夠不斷的提高個人設計能力,，才能夠維護好公司的利益,，只有這樣，才能夠不斷的進步,，不斷的實現(xiàn)自己的人生價值,。

給排水專業(yè)年終總結篇四

轉眼間輝煌的20__年即將離我們而去，盼望已久的零九帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭,，歲月匆匆,，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首,，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號,，內心不僅感慨萬千，新的一年又開始了,，在我們昂首期待未來的時候,，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓,，以待在新的一年有所改進,。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下,，工作上取得滿意得成果,。設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力,，開始搜集各種資料(包括藝術形式,、色彩搭配、各種風格的設計圖片等),，接下來尋找設計靈感,，沉思、焦灼,，經過痛苦煎熬,，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經過艱苦的磨礪,，自己的勞動成果得到大家的肯定時,，便是工作中的快樂!充滿了快意。

當然,，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場,，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作,，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能,，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢,。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識,。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度,，堅守工作崗位,，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點,，毫無怨言,。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責,，能夠高質,、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻,。

下面是我過去一年來工作回顧：浙江教育考試大廈平面方案及立面修改濱江樣板房的平面方案及施工圖舟山的辦公樓旺角樣板房新華電影院……還有幾個小項目,、任務大小不一，處理時間長短不同但是,，我都是認認真真保質保量,，按時完成，盡我的努力做好每一份工作,。過去的一年的整體上是緊張的,、忙碌的、充實的,，也是充滿責任心的一年,。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪,，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力,，在以后的工作中與同事多溝通，多探討,。多關心了解其他部門的工作性質,，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事,，老老實實做人，爭取做出更大的成績來,，為公司帶來更大的效益!

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨,，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足,，爭取改正以往的缺點,，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足,，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。爭取在奧運零八再創(chuàng)佳績,，邁上一個新臺階。

設計師個人工作總結范文篇五

在成熟和迷惘的交織中,，20xx悄然流逝了,。在我眼里，設計室也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它能磨煉人的意志,，淡泊人的心靈，平面設計能得到快速提高,，人的心理也能快速成熟起來,，這無不凝結著每位領導的英名決策和正確指導。

年終歲末的時候,，人總是特別感嘆生命的蹉跎,，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失,。

作為一名平面設計人員,，工作能力的提高是重中之重。

20xx年的時間里,，我對我們所從事的工作流程,，方法等有了較深的認識，對平面設計規(guī)范也有了一定的了解,。能力來源于實踐,，實踐檢驗能力;一年來，我對自己的堅持一步一步地腳踏實地走過來,，我能熟練的掌握photoshop等設計軟件,，加以自己對平面設計的理解,，能作出一般的單體效果圖，但是還需要不斷的學習和實踐,。

一年來,，我參與了公司的部分的平面方案的設計，我跟隨設計組的領導一起查閱資料,，埋頭苦干,，并虛心向同事請教，圓滿完成了既定任務,。在獨立設計的過程中,，我發(fā)現(xiàn)了自己還欠缺一些設計師應具備的能力，特別是對復雜設計方案的把握還缺乏基礎理論性的認識,，這都是在以后的工作中必須首要加強的,。

給排水專業(yè)年終總結篇五

首先，大膽說出你想說的話

在很多會議和討論或者培訓班中,，我都很清楚自己語言表達能力的這個弱點,，尤其是在我不專業(yè)的地方。我應該通過學習,，通過和大家的交流溝通,，通過自己的分析判斷，準確的表達自己的意思,。

第二,，大膽做自己想做的事

創(chuàng)意是設計的靈魂，也是設計師表達工作能力最直接的方式,。每個項目都有自己的特點和項目優(yōu)勢,。對于設計來說，準確地表達項目想要傳達給受眾的信息是非常重要的,。所以設計最重要的是設計對象本身的功能性,。我們經常考慮的一個問題是通過我們的新穎性,、創(chuàng)造性和準確性向觀眾傳達這一功能,。同時也是在設計領域。

一個圍繞產品不變的準則,，在這點上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點，大膽創(chuàng)意,，大膽的表現(xiàn),。

三、克服自己的惰性,，學自己應該學的

都說知識學得越多越好,，就像劉總說的,，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學多才,，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到,，更能做到準確性及專業(yè)性，雖然只是設計人員,，但是設計也是來源于生活，看的多,，想的多,，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣,，發(fā)散思維就更不用說了!

四,、不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的,，也是我個人認為比較重要的,，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了,。工作應該都是認真負責,，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關,，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果,，每一個任務都應該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

五,、加強學習,，進步專業(yè)知識水平

我知道不斷學習、不斷積累是成為一個優(yōu)秀設計師必備的因素,，目前我已具有了一定的設計工作經驗,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，酷愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中往,。積極進步本身各項專業(yè)素質，爭取工作的積極主動性,，具有較強的專業(yè)心,，責任心，努力進步工作效力和工作質量,。?？搭I導能夠給予更多的幫助，我一定會不負眾看,，交出一份滿意的答卷,。

給排水專業(yè)年終總結篇六

一,、發(fā)展定位

對于設計部，業(yè)務來源將是今后部門運作的主要問題,，現(xiàn)主要依托公司項目發(fā)展1,、市場業(yè)務部同志2、網絡部自建網站及合作的網絡平臺3,、電話營銷的同時,，對外將主要業(yè)務范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動裝修家裝工程的開展工作，同時慢慢地向別墅設計,、高端家裝設計,、誠信全包等業(yè)務擴展。

二,、技術創(chuàng)新

1,、對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌,，為了在技術上不斷出新,、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設計后都進行經驗總結,，并錄入設計檔案庫;

2,、考察其他設計師的成果，吸取精華;

3,、借鑒其他優(yōu)秀的設計理念;

4,、鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用;

此項可作為培訓中的部分內容來執(zhí)行,，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞和新型設計材料的介紹和運用,。

三、前期工作計劃

1,、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度,，召開部門會議，部署工作,，明確各自工作職責;

2,、制定每月、每季度的工作計劃

3,、建立設計團隊,，完善加強設計團隊能力;

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格,，以便工作派單的合理性和成功率;

5,、定期按排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝,，進行專業(yè)知識的經驗交流;

6,、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容;

7,、完成公司下達的其它任務。

四,、加強團隊隊伍,，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊,，有個充滿干勁的團隊,。以公司目前配備是不夠的。首先地整個設計部的發(fā)展有一定的局限性,，一個完整的設計隊伍,，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊,。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議,。

職位名稱：首席設計師1名：主任設計師1名：設計師1名,。

職位描述：詳見工作手冊職務描述

職位要求：詳見工作手冊職務描述

五、設計部運作方案

從現(xiàn)公司新項目的流程來說,，目前公司沒有真正意義的一個流程制度來實行,，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質的推廣。

通過去年末的培訓和現(xiàn)階段的部門工作了解,，經過本人多年的設計部的整年運行方案,，總結出一些經驗。設計部20xx年一個基礎階段,，一工的運作都不是那么的完整,。相信20xx是一個突破，各項設計工作實行完善制度,，工作跟著流程走,，按制度辦事。

六,、設計師的培訓計劃

好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好折能務培養(yǎng),，20xx年培訓計劃如下：

1、完善設計部制圖標準

2,、講解設計部制度標準

3,、規(guī)范設計部出圖流程

4、規(guī)范設計部工作流程

5,、建立和培養(yǎng)設計團隊

6,、強化設計師談單所涉及的問題

7、每月典型設計案例談論會

8,、定期市場新型材料的認識及運用

9,、公司安排的其它培訓計劃

七,、內部資金料整理，完善對外宣傳材料

1,、每年設計整理資料

2,、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4,、簡版對外宣傳ppt稿

八,、加強設計資料建設

購買新版的設計年鑒設計作品書籍，加強設計師的設計品質的提高

九,、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

員工為企業(yè)服務,，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn),，我們深知這一點,，因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提出“因人設崗,、因能設職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障,。

有夢想,，有激情，有企圖心,，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間,。針對員工不同特長、興趣,，為他們量身定訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位,。適當?shù)膷徫唬m合的人才,，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標,。

鼓勵員工通過竟聘的方式提高自己，展示自己的工作能力,。定期對員工進行崗位考核,，不適合原崗位或希望竟聘其崗位者，則提供輪崗換位的機會,。

給排水專業(yè)年終總結篇七

一,、從我剛進入公司的第一天就全面進入了項目的工作狀態(tài)，參加了第一次監(jiān)理例會,，感到了現(xiàn)場進度的急迫性,，特別是項目部剛進場時期，____房地產公司、_____監(jiān)理公司要求盡快上報各項方案和施工組織設計,、進度計劃,，而施工現(xiàn)場還得進行基坑放線、清槽,、驗槽,、施工現(xiàn)場平面布置施工和工人生活區(qū)宿舍、食堂等臨建設施施工,，進場工人都等著現(xiàn)場布置圖和生活區(qū)平面布置圖,，而項目技術部技術員、質檢員,、資料員不到位,，在這種情況下，我們技術部綜合考慮了各項工作的輕重緩急,，先把現(xiàn)場急需的各個平面設計圖,、測量方案、進度計劃編制完成并組織報審,，然后在不影響現(xiàn)場施工的情況下,，白天熟悉圖紙、指導施工,、組織圖紙會審、指導資料員報驗,，指導安全員前期資料,，晚上編制各項方案和施工組織設計，在一個多月的時間內,，在每項工序施工前,，完成各項前期方案、施組并報審,，并進行專項方案交底,。雖然身心勞累，但將自己多年的經驗在短期內轉化為實際,，付諸于行動,，心里感到很充實，很有成就感,。

自進入項目部以來,，我始終把項目的質量工作作為重中之重，不敢有絲毫怠慢,，政府公共租賃房項目,，是體現(xiàn)政府的民心工程，歷來都是政府監(jiān)督部門重點督查項目，工作中一絲不慎就會給公司帶來很大的損失和負面影響,。項目技術部在公司領導,、項目領導的支持下從各種原材進場檢驗、復試檢驗,、現(xiàn)場加工工藝檢驗,、加工質量檢查、施工質量檢查,、混凝土試驗,、冬期施工等方面，都進行了有效的控制,，設立了樣板段(真正做到樣板先行,、細部掛牌交底)，作到施工前預控,、施工后分析總結,，為下段施工提供經驗、控制質量通病起到了一定作用,。在鋼筋加工方面,，將直螺紋絲頭的加工質量控制作為重點控制，避免不合格絲頭下槽,，從源頭控制鋼筋連接質量;在混凝土方面,，從混凝土的各項技術指標、現(xiàn)場實驗,、技術方案交底,、技術措施、混凝土攪拌站源頭控制等方面入手,，保證了混凝土的質量控制,。對鋼筋原材進場控制、防水卷材進場控制,、混凝土質量控制等方面出現(xiàn)的不同程度的質量問題,，項目技術部都及時進行了預控，將各項容易出現(xiàn)質量問題的部位都進行了有效控制,，有效地保證了項目工程質量,。在此期間，我和項目經理始終站在維護公司利益和信譽,、保證工程質量的前提下與相關單位進行了針鋒相對的分析,、辨論，維護了公司的利益和信譽,。

___項目部是一個新組建的項目部,，項目管理人員基本上都是新招聘的人員,，人員素質、技術水平,、責任心參差不齊,，可以說在20__年春節(jié)前都是處于磨合狀態(tài)。技術部人員,，要求技術水平高,、責任心強、工作能力強,、能夠有效對現(xiàn)場情況進行把控,，我和項目經理及時溝通，通過聊天,、觀察等方式,，從員工工作狀態(tài)、工作表現(xiàn),、現(xiàn)場執(zhí)行力等方面,，對技術部人員各方面情況進行了解和掌握，對每個人進行有針對性的管理,，使用其人優(yōu)點,、避其缺點，及時與其溝通,，盡量做到了人盡其才,，充分發(fā)揮其能力，使技術部在年前處于穩(wěn)定,、可控狀態(tài),，保證了項目在年前的節(jié)點目標順利完成。

項目部的核心凝聚力是項目團隊建設的重要體現(xiàn),。在工作中，我們技術部隨時與項目經理溝通,，保證項目團隊核心意見一致,，始終把項目團結作為重點維護，在生產例會上多次強調項目管理人員間的溝通與配合,，特別是：質檢與工長,、資料員間的配合;安全員與工長間的配合;質檢員的施工過程主動控制與工長的施工過程報驗配合;實驗員與工長間的配合;資料員與工長、質檢員,、實驗員間的配合,，把項目的團結、分工與配合時常提起,，盡量避免出現(xiàn)分工不合作,、互相推諉等不利現(xiàn)象，形成以項目經理為核心的項目團隊，維護項目經理的項目團隊核心力,。

項目的最終目的就是為公司實現(xiàn)利潤最大化,。在材料方面：我及時與鋼筋工長溝通，在進料前考慮長短搭配配,、加工過程長短搭配加工,、將加工后的短料合理使用到工程上等，盡量減少費料的生成量;及時與木工工長溝通,，合理安排模板的周轉部位和次數(shù),，加強木模定型化，減少模板的使用量,。在技術方案方面：結合自己多年的施工經驗,、在其它項目上總結出的好的施工方法、專業(yè)工長的建議,，在方案編制過程中予以優(yōu)化,，在方案完成后，下發(fā)施工部門傳閱,，匯總意見后重新調整和細化,，使方案經濟、實用,、能夠具體指導現(xiàn)場施工,，減少項目投入。對于以后與建設單位可能引起結算爭議的施工項目,，如鋼筋工程,，我們在編制方案時予以細化，為以后爭議時,，我方在結算算量時,，以簽字方案為依據(jù)，盡量爭取最大的,、合理的工程量,。在工程洽商方面：工程洽商對項目成本影響較大，我們在施工過程中,，對現(xiàn)場發(fā)生的工程增項,、工程影響因素及時向有關單位提出工程洽商，由于監(jiān)理單位與房地產公司對洽商簽字比較敏感,，不及時簽字確認或推諉拒簽,，我與項目經理及時溝通確定，先讓其簽字確認技術方案,，經濟洽商隨后跟進,，盡量為公司爭取到合理的最大利益,。

___項目分南北兩區(qū)施工。在施工過程中,，我們技術部落實了南北區(qū)統(tǒng)一技術,、資料、實驗管理,，提出了南北區(qū)統(tǒng)一物資進場報驗,，南區(qū)所有進場主材、對結構質量有影響的材料,、水電專業(yè)進場材料的進場必須先報北區(qū),，土建材料由北區(qū)土建質檢員和實驗員參與、監(jiān)理,、___共同進行檢驗,、見證;水電專業(yè)材料由北區(qū)水電工長參與,、監(jiān)理、___共同檢驗,、見證,，促進了進場材料的質量保證,，有力地維護了公司對外的統(tǒng)一形象,。

二,、計劃先行是項目目標執(zhí)行的前提保證，20__年即將過去,，明年的工作安排,、策劃和工作計劃是年前工作的重點,，我年前在項目經理的領導下對20__年的工作目標,、工作重點,、工作目標保障措施提前作了部署與安排：從人員進場計劃,、物資采購計劃,、各項專項方案的提前編制,、分析論證與比選、工序的提前插入,、工序提前插入的可行性分析,、各專業(yè)分包方案提前優(yōu)化、分階段驗收等方面進行統(tǒng)籌安排,、細化,，以確保20__年度工作目標。

三,、我們項目技術部在年前的工作也有很多的不足之處,，如：個別員工責任心不強、工作態(tài)度不端正,、團隊協(xié)作意識差,、臨近春節(jié)前趕工階段質量意識放松、樣板制到后期有所松懈等等,。這需要我們在下一年度的管理上,，對自己、對項目技術部人員要求更嚴,，把員工執(zhí)行力度,、工作責任心,、工作主動性,、現(xiàn)場質量控制力度作為工作重點管理，加強員工素質培養(yǎng)和教育,，建立優(yōu)留劣汰的危機機制,，創(chuàng)建員工之間共同學習,、共同進步的工作局面，帶出一支技術過硬、素質較高、對現(xiàn)場技術,、質量,、進度把控能力較強的、精干的的項目技術部,，這需要公司領導在人員招聘計劃上,、人員篩選上多多幫助,。

通過這不到三個月的工作時間，我認為中__建設工程公司是一家管理有序、紀律嚴格,、能夠鍛煉人才,、培養(yǎng)人才、能夠體現(xiàn)自我價值,、實現(xiàn)人生目標,、可以為之奮斗的單位;___項目部在公司領導的有力領導下、公司各職能部門領導大力支持下,、項目部_經理的精心管理下,、能夠很好的完成___項目，達到公司的預期目標,。

由于我個人工作能力,、技術水平有限，工作中還有很多不足之處,，希望在以后的工作中,，公司領導能夠多加指點，多加幫助,、工作上多給予包涵,，自身將通過不懈努力，認真工作,，使自己盡快成為一個能對公司有所貢獻的合格員工,，不辜負公司領導對我的信任。再次感謝公司領導給我提供了一個能夠展現(xiàn)自我,、體現(xiàn)自身價值的平臺,，謝謝!

給排水專業(yè)年終總結篇八

在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了,。在我眼里,，設計師也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志,，淡泊人的心靈,，平面設計能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結著領導的英名決策和正確指導,。 年終歲末的時候,，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題,。下面我將從工作情況與內部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失,。

作為一名平面設計人員，工作能力的提高是重中之重,。20xx年的時間里，我對我們所從事的工作流程,，方法等有了較深的認識,，對平面設計規(guī)范也有了一定的了解。能力來源于實踐,，一年來,，我對自己的堅持一步一步地腳踏實地走過來，我能熟練的掌握photoshop等設計軟件,，加之公司所涉及的平面廣告設計圖比較簡單,，工作起來也算輕松，但是還需要不斷的學習和實踐并且提高自身的設計感,。

一年來,，我參與了公司的全部的平面方案的設計，從查閱資料,，埋頭苦干,，并虛心向行業(yè)同事請教，圓滿完成了既定任務,。在獨立設計的過程中,，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，這都是在以后的工作中必須首要加強的,。

剛進公司的第一個項目是《家居問問》雜志第一期,，由于之前沒有做過類似的書籍類設計方案，剛開始有點摸不到頭緒,，后來在網上查閱了關于書籍類設計的注意事項又請教同行業(yè)關于這方面的資料才能順利展開工作,。但是由于初次設計，雜志印刷出來的最終效果不佳,，感覺很笨重,，一點都不秀氣也沒有時尚感。 自己總結出幾點,，一是雜志設計過程中字號沒有用正確,，單憑自己肉眼而定，第二，雜志的排版不精巧,，很多圖都重疊了,，事先沒有仔細考量。除了這些,，個別商家的廣告不清晰導致后來商家跟業(yè)務員發(fā)生口角之分影響公司聲譽,，這主要有2點，第一,，商家缺乏這方面知識本身提供的圖片像素不夠,，第二，由于前期排版事物繁忙商家提供的圖片也沒有仔細去檢查馬虎大意才導致的,。

整本雜志都是自己一篇篇文章摘錄,，每一張圖片都是自己搜索二來，可謂親力親為,，因此為第二期打下了基礎,。第二期《家居問問》雜志出版要比第一期順利得多，有了前面一期的經驗總結,，這一期出來沒有什么大問題,，只有顏色方面印刷廠沒有調好，所以稍有出入,。

此后又連續(xù)出了城市花園,、衡泰錦苑、衡泰國際花園,、尚湖中央花園等物業(yè)手冊,，雖然設計過程沒有家居問問那么復雜，但是還是不可缺少跟商戶的溝通,，在此過程中,，由于業(yè)務員是和商戶直接溝通的，并非設計師與客戶溝通,，因此在某些專業(yè)問題上,，可能業(yè)務員不太清楚，因此多出一些溝通上的小麻煩,，這些問題經過設計師與業(yè)務員的溝通之后慢慢化解,，還有部分客戶由于缺少廣告設計這塊的專業(yè)知識，不肯提供有效圖片,，溝通至最后單子黃了,，因此不管是設計師還是業(yè)務員在與顧客溝通這塊還要細心有耐心的洽談，務必告知客戶詳細情況,。

在20xx年工作中要保持著良好的心態(tài),，不怕苦不怕累,，任勞任怨，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作,。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點,，總結經驗吸取精華,，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!

我們無論在哪里工作,，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作,。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心,，我們就像是一家人一樣,，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,，層次越高,，我們就越快樂,。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,，對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它,。實現(xiàn)自我價值,。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。

張總經常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”,。人的一生就那么幾十年,，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情,，當我們老的時候回想起來,，我們不會有任何的遺憾。我們信捷的一名員工,。嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師,，不斷地開拓設計思路,，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的,，所以我會和公司一起努力,，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展,，來盡自己的一份微薄之力,。

最后,，祝廣告公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩(wěn)固!也祝愿每一同事身體健康,，幸?？鞓?

給排水專業(yè)年終總結篇九

在所有部門的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬的任務，很興奮,，也覺得很有壓力,，因為它對我明年提出了更高的要求。

20xx年本人有以下幾個計劃：

1,、打造一支屬于自己的設計團隊,，俗話說“一個好漢三個幫”，只有擁有有強大的團隊,，才能更好更快的實現(xiàn)自己的價值,。根據(jù)今年客戶的層次情況，新的一年我想配置1~2位長期的設計助理,，可以幫助本人實現(xiàn)工地,，主材，客戶聯(lián)絡,，以及長期合作的園林設計團隊,、智能家居合作團隊等資源的高效整合。

2,、新的一年,，希望能完成三百五十萬的建安，以及八十萬的純設計費,。

3,、在專業(yè)水平上使自己更上一層樓，預備創(chuàng)作1~2套作品獲獎,。

再談談自己對設計部建設的意見和建議

1,、很多設計師總是說我們設計部沒有學習的氛圍，本人認為這個論點不是很準確,，應該是說缺少了有效的學習方法,，我認為在專業(yè)上和工作上提高要有正確的學習方法這才是最重要的。在這一點上一些出色設計師總結出自己的一些成功經驗并與大家共享這是一個非常好的方式,，能夠讓部分設計師迅速的找到適合自己的方法,。因為每一個人

面對的每一個客戶群體都不要一樣，每個客戶與每個客戶也不一樣,，設計師自己對“設計”的理解也不一樣,，所以找到適合自己的方法才是最重要的。

2,、在設計部還有這樣一個這樣的話題,，“設計部沒有設計氛圍,。”當然這個論點在袁總和朱總對設計部專業(yè)水平的重視度不斷加強有著重要關系,，比如對獲獎設計師的獎勵,，對獲獎作品的學習宣傳，經常組織對專業(yè)上的培訓等等一些措施,，我相信這個論點也會很快站不穩(wěn)腳,。建議設計部是不是能常來一個設計pk賽，或者“設計周”,，把一些純粹的設計,，純粹的理念在同仁之家進行交流溝通。

給排水專業(yè)年終總結篇十

為了在20__年的工作更加順利,，我做了如下計劃：

一,、奮斗目標

1、加強家具設計專業(yè)的學習與研究,，了解本行業(yè)市場信息,，從而慢慢創(chuàng)新新的設計理念。

2,、業(yè)余學習繪畫,、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己,，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題,，能夠真正做到與時俱進,。

二,、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力,。

2,、對自己有足夠的自信，善待他人,。

3,、能夠學以致用。

4,、每天自我反省,。

5、更加勤奮,，勤能補拙,，勤奮出真知。

6,、堅持,，一定要堅持,，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利,。

7,、了解熟悉各類產品的材料。

三,、主要學習內容

1,、清楚本廠的家具設計風格及現(xiàn)有產品的風格。

2,、參考市場信息,，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設計風格。

3,、在工作中多于與領導溝通與交流,。

4、加強自我專業(yè)技能,，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝,。

四、常態(tài)性學習

1,、上網：每天花30分鐘上網了解行業(yè)信息及收集新的設計元素,。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍,。

3,、其他愛好：用業(yè)余時間練習繪畫。

4﹑學習法律,，要學廣告法,，還要學會去用法律保護自己

五、備注

在學習的過程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善,。

給排水專業(yè)年終總結篇十一

在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在六縣建立銷售，服務網點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

給排水專業(yè)年終總結篇十二

在所有部門的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬的任務,，很興奮，也覺得很有壓力,，因為它對我明年提出了更高的要求,。

20xx年本人有以下幾個計劃:1打造一支屬于自己的設計團隊，俗話說“一個好漢三個幫”,，只有擁有有強大的團隊,，才能更好更快的實現(xiàn)自己的價值。 根據(jù)今年客戶的層次情況,，新的一年我想配置1~2位長期的設計助理,，可以幫助本人實現(xiàn)工地，主材,，客戶聯(lián)絡,，以及長期合作的園林設計團隊、智能家居合作團隊等資源的高效整合,。

2新的一年,，希望能完成三百五十萬的建安，以及八十萬的純設計費,。

3在專業(yè)水平上使自己更上一層樓,，預備創(chuàng)作1~2套作品獲獎。

再談談自己對設計部建設的意見和建議

1很多設計師總是說我們設計部沒有學習的氛圍,，本人認為這個論點不是很準確,，應該是說缺少了有效的學習方法，我認為在專業(yè)上和工作上提高要有正確的學習方法這才是最重要的,。在這一點上一些出色設計師總結出自己的一些成功經驗并與大家共享這是一個非常好的方式,，能夠讓部分設計師迅速的找到適合自己的方法。因為每一個人

面對的每一個客戶群體都不要一樣,，每個客戶與每個客戶也不一樣,，設計師自己對“設計”的理解也不一樣，所以找到適合自己的方法才是最重要的,。

2在設計部還有這樣一個這樣的話題,，“設計部沒有設計氛圍?！碑斎贿@個論點在袁總和朱總對設計部專業(yè)水平的重視度不斷加強有著重要關系,，比如對獲獎設計師的獎勵，對獲獎作品的學習宣傳,，經常組織對專業(yè)上的培訓等等一些措施,，我相信這個論點也會很快站不穩(wěn)腳。建議設計部是不是能常來一個設計pk賽，或者“ 設計周”,，把一些純粹的設計,，純粹的理念在同仁之家進行交流溝通。