光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇一

本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心,，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展,、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)效率,、提高教學(xué)質(zhì)量為根本,，加大教學(xué)研討力度,，堅(jiān)持科學(xué)育人,，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備,、課堂教學(xué)的精上,、課后輔導(dǎo)的認(rèn)真工作,。

1、認(rèn)真落實(shí)并自覺(jué)執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度,，通過(guò)教研組的理論學(xué)習(xí),、備課、聽(tīng)課與評(píng)課,、作業(yè)批改等活動(dòng),，把教研組的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,。

2,、根據(jù)二年級(jí)學(xué)生的心理及生理特點(diǎn),，制訂出適合他們的教學(xué)計(jì)劃。抓好平時(shí)的課堂教學(xué),，提高平時(shí)的課堂教學(xué)質(zhì)量,。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī),，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個(gè)教學(xué)的全過(guò)程,。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神,。

3、嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認(rèn)真”的要求,，加大備精品課的力度,，深入分析教材，從教材本身著手,，拓展數(shù)學(xué)的外延,，切實(shí)提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力,。

4,、充分發(fā)揮教研組功能，開(kāi)展交流心得活動(dòng),，互學(xué)互助。

5,、結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的全員賽課活動(dòng)，組織隊(duì)員積極參加,，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。

6,、結(jié)合二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標(biāo)，努力工作爭(zhēng)取達(dá)到目標(biāo),。再次討論再次二次分配方案,，學(xué)習(xí)教學(xué)計(jì)劃,、教研計(jì)劃和培優(yōu)輔差計(jì)劃,。

7、本期的教研活動(dòng)主要研究課堂教學(xué),，從原來(lái)的教材研究過(guò)渡到課堂的研究上,。

8、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),，研究新課標(biāo)、新教材,。全體教師通過(guò)進(jìn)一步解讀新課標(biāo),，以新的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，積極實(shí)踐,、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律,。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材,，通過(guò)反復(fù)探索、研究,、反思,、實(shí)踐,，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。

2,、加強(qiáng)教材研討,、集體備課的研討,，在教學(xué)中堅(jiān)持以備課研究為重點(diǎn)，以課例研究為核心,。在假期內(nèi)完成好電子教案。

3,、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作,。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會(huì),，反思要深刻,。本期上教研課4節(jié),，通過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力,。每月組員聽(tīng)本組教師的課2節(jié),，組長(zhǎng)聽(tīng)課4節(jié),。

4、開(kāi)展多樣化教研活動(dòng),，本期開(kāi)展六次教研組活動(dòng)外,，還可多開(kāi)展民間活動(dòng),，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng),。

5、充分利用采用集中學(xué)習(xí),、教師自學(xué),、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法,，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息,擴(kuò)展教師知識(shí)視野,，不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平,。

6,、加強(qiáng)及格率、優(yōu)生率的監(jiān)控,，找準(zhǔn)后進(jìn)生的后進(jìn)點(diǎn)，因人制宜制定合理的補(bǔ)差計(jì)劃,。給后進(jìn)生多創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì),，品嘗成功,，樹(shù)信心,。多與后進(jìn)生談心,，多做情感交流。

7,、認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教研組評(píng)選方案,，嚴(yán)格按照上面的內(nèi)容去做，爭(zhēng)取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號(hào),。鼓勵(lì)教師積極向?qū)W校網(wǎng)站和各級(jí)刊物投稿,。

8,、收集好教研組的各類資料,，做好考勤登記,。

第一次教研活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx.8.28

活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

參加人員：** ***

活動(dòng)主題：

對(duì)這學(xué)期的前半學(xué)期的教案進(jìn)行學(xué)習(xí),，研討本學(xué)期的教研活動(dòng)開(kāi)展的內(nèi)容。

活動(dòng)程序：

1,、介紹本次教研活動(dòng)的內(nèi)容,。

2、郭艷紅組織大家學(xué)習(xí)1-3單元的教材,、教案,，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，對(duì)一些重點(diǎn),、難點(diǎn)的問(wèn)題進(jìn)行討論,，找出解決的辦法。

3,、學(xué)習(xí)完后請(qǐng)老師再次提出自己的一些疑問(wèn),，大家共同商議解決。

4,、研討本學(xué)期的教研活動(dòng)開(kāi)展的內(nèi)容,。

本學(xué)期共開(kāi)展6次教研活動(dòng),，兩次對(duì)本冊(cè)教材教案進(jìn)行分析，其余4次每位教師上一堂研討課,。

研討課的內(nèi)容安排:

乘加p18頁(yè)例三執(zhí)教教師：

角的初步認(rèn)識(shí) 執(zhí)教教師：

用厘米作單位量長(zhǎng)度 執(zhí)教教師：

倍的認(rèn)識(shí) 執(zhí)教教師：

在每次教研活動(dòng)中再次對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討。

5,、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,。

第二次教研活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2周3下午1：30 ---5：00

活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

參加人員：** ***

活動(dòng)主題：

常規(guī)教研,，上一堂研究課,，并拋出下一次研討課的內(nèi)容。提出前一單元中的疑惑,，即解決方法,。再次復(fù)備二單元教材,、教案，找出重難點(diǎn)深入分析教材,，即注意事項(xiàng),。學(xué)習(xí)教研組計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)考核方案,。

活動(dòng)程序：

學(xué)習(xí)本期教研組工作計(jì)劃，了解本期工作要點(diǎn),。

1、聆聽(tīng)袁平老師上《乘加》,。

2,、評(píng)課。

3,、拋出下一次研討課的內(nèi)容，并請(qǐng)老師做好準(zhǔn)備,。

4,、學(xué)習(xí)教研活動(dòng)計(jì)劃,。

5,、提出第一單元中的疑惑,，即解決方法。

6,、再次復(fù)備二單元教參,，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng),。

7,、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)考核方案,，強(qiáng)調(diào)本團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該注意的問(wèn)題。

8,、商討本年級(jí)課題研究的主題,。

9、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,。

小學(xué)二年級(jí)上學(xué)期數(shù)學(xué)教研團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：6周3下午1：30——5：00

活動(dòng)地點(diǎn)：小學(xué)

參加人員：** ***

活動(dòng)主題：

常規(guī)教研，上一堂研究課,，并拋出下一次研討課的內(nèi)容。提出前一單元中的疑惑,，即解決方法,。復(fù)備三單元教材、教案,，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng),。商討二次分配方案,。

活動(dòng)程序：

1,、聆聽(tīng)李雪芹老師上《角的初步認(rèn)識(shí)》,。

2、評(píng)課,。

3,、拋出下一次研討課的內(nèi)容,，并請(qǐng)老師做好準(zhǔn)備。

4,、提出第二單元中的疑惑，即解決方法,。

5,、復(fù)備三單元教參,，找出重難點(diǎn)深入分析教材，即注意事項(xiàng),。

6,、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,。

第四次教研活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9周3下午1：30——5：00

活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

參加人員：** ***

活動(dòng)主題：

常規(guī)教研,，上一堂研究課,，并拋出下一次研討課的內(nèi)容。提出前一單元中的疑惑,，即解決方法,。復(fù)備4單元教參,，找出重難點(diǎn)深入分析教材,，即注意事項(xiàng)。

活動(dòng)程序：

1,、聆聽(tīng)郭艷紅老師上《用厘米作單位量長(zhǎng)度》,。

2,、評(píng)課,。

3,、拋出下一次研討課的內(nèi)容，并請(qǐng)老師做好準(zhǔn)備,。

4,、提出第三單元中的疑惑,，即解決方法,。

5、復(fù)備四單元教參,，找出重難點(diǎn)深入分析教材,，即注意事項(xiàng),。

6,、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

第五次教研活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12周3下午1：30——5：00

活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

參加人員：** ***

活動(dòng)主題：

對(duì)4、5單元的教案進(jìn)行學(xué)習(xí),，半期情況分析,，特別是后進(jìn)生的排查和輔導(dǎo)工作,。

活動(dòng)程序：

1、介紹本次教研活動(dòng)的內(nèi)容,。

2,、郭艷紅組織大家學(xué)習(xí)4,、5單元的教材,、教案，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，對(duì)一些重點(diǎn),、難點(diǎn)的問(wèn)題進(jìn)行討論,，找出解決的辦法,。

3,、學(xué)習(xí)完后請(qǐng)老師再次提出自己的一些疑問(wèn),，大家共同商議解決。

4,、請(qǐng)隊(duì)員們對(duì)自己前半期的教學(xué)情況進(jìn)行分析,。

5,、排查本年級(jí)的后進(jìn)生,，對(duì)他們進(jìn)行分析，找到解決問(wèn)題的方法,。

6,、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,。

第六次教研活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：15周3下午1：30——5：00

活動(dòng)地點(diǎn)：**小學(xué)

參加人員：

活動(dòng)主題：

常規(guī)教研，上一堂研究課,。提出前一單元中的疑惑，即解決方法,。交流期末復(fù)習(xí)情況,，做好插漏補(bǔ)缺,。

活動(dòng)程序：

1、聆聽(tīng)李芹老師上《總復(fù)習(xí)》,。

2,、評(píng)課,。

3,、交流期末復(fù)習(xí)情況，做好插漏補(bǔ)缺,。

4,、交流一學(xué)期來(lái),，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，特別是學(xué)困生和優(yōu)生的輔導(dǎo)落實(shí)情況,。交流一學(xué)期來(lái),，教材中需要注意的地方，和值得探討的地方,。

5,、對(duì)期末復(fù)習(xí)提出要求,，希望共同努力達(dá)到本期的教學(xué)目標(biāo),。

6、收相關(guān)的資料,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇二

本學(xué)期,，校團(tuán)委、少先大隊(duì)根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的要求和有關(guān)文件精神,，結(jié)合學(xué)校工作的指導(dǎo)思想,，密切配合政教處，以“信念教育”為重點(diǎn),，以“和諧”,、“精致”為目標(biāo)，著力建設(shè)文明,、高雅和健康的校園文化,，培養(yǎng)學(xué)生成為“文明、高尚,、進(jìn)取”的人；繼續(xù)開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育和民族團(tuán)結(jié)教育,，樹(shù)立民族自尊心和民族自豪感,，引導(dǎo)學(xué)生把愛(ài)國(guó)熱忱化為主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí),；以“團(tuán)員身份靚起來(lái)，團(tuán)員精彩炫出來(lái)”為口號(hào),，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng),，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)；繼續(xù)做好團(tuán)帶隊(duì)的工作,，依托團(tuán)校,，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團(tuán)員；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo),，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級(jí)評(píng)比工作,。具體工作安排如下：

9月份，以“民族精神代代傳”為載體,，引導(dǎo)團(tuán)員,、隊(duì)員做好三件事：一是尋找一個(gè)人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神,；二是挖掘一件事,，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事,。10月初,，為調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率,，舉辦第13期班團(tuán)干培訓(xùn)班,，要求廣大團(tuán)干做到“三個(gè)到位”即思想到位、責(zé)任到位和工作到位,。11月上旬,，為加強(qiáng)學(xué)生的誠(chéng)信教育，在學(xué)生中倡導(dǎo)“誠(chéng)信做人,、誠(chéng)信處事,、腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)”的良好氛圍，舉行初二全體學(xué)生退隊(duì)儀式暨誠(chéng)信宣誓儀式,。12月初開(kāi)始,，舉辦第24期團(tuán)校。12月底,，新團(tuán)員納新,。初二每班5人，初三每班7人,，總數(shù)約為176人,。為保證新團(tuán)員的質(zhì)量，團(tuán)委將認(rèn)真做好入團(tuán)積極分子的選拔,、培養(yǎng)工作,，上好團(tuán)課,。

以團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為載體，積極配合并落實(shí)上級(jí)組織布置的各項(xiàng)任務(wù),。9月份,，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題,，舉行征文比賽,。科技文體周期間,，團(tuán)委繼續(xù)配合政教處開(kāi)展“綠色學(xué)?！被顒?dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)環(huán)?；顒?dòng)和競(jìng)賽活動(dòng),，以不斷增強(qiáng)廣大團(tuán)員的環(huán)境意識(shí)。9月中旬,，積極發(fā)動(dòng),、組織學(xué)生參加全國(guó)第二屆“未來(lái)杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和“綠色奧運(yùn)·全國(guó)青少年flash”大賽活動(dòng)。10月初,，以“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題,，組織學(xué)生開(kāi)展愛(ài)護(hù)公物教育，并向?qū)W生征集“校園公德”標(biāo)語(yǔ)口號(hào),。10月中旬,，組織初一學(xué)生代表與特校盲生開(kāi)展“手拉手”結(jié)對(duì)子活動(dòng)。11月份,，組織初二入團(tuán)積極分子上團(tuán)課,。12月份，組織初三入團(tuán)積極分子上團(tuán)課,。12月底,，舉行新團(tuán)員宣誓儀式。元旦期間,，為了漢藏學(xué)生更好地互相交流,，互助互學(xué)，共同提高,，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動(dòng),。

團(tuán)委將繼續(xù)做好“團(tuán)帶隊(duì)”的工作，以每周二的班,、隊(duì)會(huì)為依托,，同時(shí)把少先隊(duì)工作納入團(tuán)工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊(duì)員，參加團(tuán)的活動(dòng),，共同上團(tuán)課,，使隊(duì)員能更好地接受團(tuán)的熏陶,，進(jìn)而起到“傳,、幫、帶”的作用,。團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,，在每個(gè)年段設(shè)一個(gè)團(tuán)支部，并配備一位責(zé)任心強(qiáng),、能力好的支部書記,，協(xié)助團(tuán)委工作。

本學(xué)期,，團(tuán)委將健全團(tuán)員考核機(jī)制,，保持團(tuán)的先進(jìn)性。以“團(tuán)員身份靚起來(lái),，團(tuán)員精彩炫出來(lái)”為口號(hào),，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí),。期初,，將對(duì)全校的團(tuán)員的基本情況進(jìn)行登記，并向各位團(tuán)員印發(fā)《列東中學(xué)團(tuán)員考核表》,，進(jìn)行一次全面考評(píng),，一學(xué)期考核兩次，以加強(qiáng)團(tuán)員自身監(jiān)督和教育,。通過(guò)考評(píng),，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進(jìn)的作用,，促進(jìn)良好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇三

1,、由全科醫(yī)師,、社區(qū)護(hù)士、預(yù)防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì),。按照所轄區(qū)域,、常住人口、服務(wù)功能與任務(wù)等情況,，分片包干,，落實(shí)管理責(zé)任制。

2、制定全科團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃,、月工作安排,。形成團(tuán)隊(duì)工作例會(huì)制，落實(shí)并量化當(dāng)月工作,，做好月工作小結(jié)和工作量統(tǒng)計(jì),。

3、建立全科團(tuán)隊(duì)工作日志，每周下社區(qū)2-4個(gè)半天，下社區(qū)日期相對(duì)固定。

4,、積極開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生診斷,，確定社區(qū)主要健康問(wèn)題及影響因素，采取干預(yù)措施,，并對(duì)干預(yù)效果進(jìn)行評(píng)價(jià),。

5,、建立家庭及個(gè)人健康檔案,，開(kāi)展分類,、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育，提供主動(dòng)上門服務(wù),、追蹤隨訪,。

6、全科團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一：文明用語(yǔ),、著裝胸卡,、服務(wù)流程、服務(wù)要求,、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一,。

7、向社區(qū)居民公示全科團(tuán)隊(duì)人員的姓名,、照片,、服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)時(shí)間,、聯(lián)系方式等,，接受監(jiān)督。

8,、對(duì)全科團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行定期考核,，結(jié)合管理人數(shù)、管理質(zhì)量以及管理對(duì)象的滿意度進(jìn)行綜合評(píng)測(cè),。

1,、隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)：進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的日常管理和考核，定期召開(kāi)例會(huì),組織團(tuán)隊(duì)成員完成社區(qū)健康教育和促進(jìn),、慢病管理,、傳染病管理、計(jì)劃免疫,、兒童保健,、婦女保健,、衛(wèi)生應(yīng)急、死因調(diào)查,、衛(wèi)生監(jiān)督等13項(xiàng)工作任務(wù),。與居委會(huì)（村）部門協(xié)調(diào)，為責(zé)任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件,，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

2、全科醫(yī)生和社區(qū)護(hù)士職責(zé)：在社區(qū)開(kāi)展常見(jiàn)病,、多發(fā)病的基本診療及康復(fù)指導(dǎo),。重點(diǎn)完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理,、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預(yù),、家庭醫(yī)生式服務(wù)、指導(dǎo)精神病人,、殘疾人康復(fù)和心理疏導(dǎo)和開(kāi)展家庭病床服務(wù)等內(nèi)容,，并將隨訪干預(yù)資料及時(shí)錄入計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理。

3,、公衛(wèi)醫(yī)師職責(zé)：團(tuán)隊(duì)公衛(wèi)人員主要由中心的預(yù)防保健人員承擔(dān),。主要負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)內(nèi)建立居民健康檔案，承擔(dān)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳,、突發(fā)信息收集,、突發(fā)疫情處理、死因調(diào)查,、指導(dǎo)三大傳染病防治、預(yù)防接種的通知等,。

4,、婦幼保健醫(yī)師職責(zé)：開(kāi)展孕產(chǎn)婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況,；做好轄區(qū)內(nèi)新婚夫婦調(diào)查,；為育齡婦女提供計(jì)劃生育技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)等。

5,、在社區(qū)開(kāi)展基線調(diào)查,、健康教育講座、義診,、咨詢,、慢性病篩查、免費(fèi)體檢和一些突擊性任務(wù)則由團(tuán)隊(duì)共同完成,。

附件3：

閬中市保寧社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)考核細(xì)則

備注：序號(hào)4“團(tuán)隊(duì)服務(wù)工作落實(shí)”依據(jù)《省衛(wèi)生廳關(guān)于規(guī)范全科團(tuán)隊(duì)服務(wù)的通知》和《市衛(wèi)生局關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生全科團(tuán)隊(duì)服務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》考核,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇四

xx年新一年新氣象,，是充滿激青的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作,，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升,，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃,、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè),，堅(jiān)定信心,、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作,。做好今年的工作意義重大,。

去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題,。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計(jì)劃,；

銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過(guò)高，對(duì)于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，可是對(duì)于存款難度還是較大,；

對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā),，營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段,，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái),，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力,，向心力,，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃,，及時(shí)解決其問(wèn)題,，完善團(tuán)隊(duì)管理。

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液,，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的,，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施,，善營(yíng)銷目標(biāo),。

充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善xx年,，團(tuán)隊(duì)新景象,，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下xx個(gè)方面的工作,。

（一）營(yíng)銷管理制度：

1,、日常管理

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成xx個(gè)小組,，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組,，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通,，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況,，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng),。

②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo),，給予他們鼓勵(lì)和支持,。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1）千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2）努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；

3）負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開(kāi)戶手續(xù)流程,；

4）積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),；

5）嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6）對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月xx日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響,，便于后期團(tuán)隊(duì)管理,。

會(huì)議管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶,，工作效率就大大折扣,。

①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析,，認(rèn)識(shí)到其不足,，對(duì)其批評(píng)，共同交流,，找到好的方法和途徑,，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體,，提高工作效率,。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶數(shù),，客戶疑問(wèn)）

②會(huì)議精神：一天之際在于晨,，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,，營(yíng)銷主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì),，使人有更高的上進(jìn)心,。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性,，致使工作順利完成,。

③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái),，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。

（二）人員招聘銷售團(tuán)隊(duì)組建,，人員招聘是重要的部分,，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展,。招聘分一下三個(gè)方面：

①網(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘,，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng),，進(jìn)行招聘,。

③校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功,，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),，了解其優(yōu)秀成員,，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中）

（三）區(qū)域培訓(xùn)在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開(kāi)戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案,。

①新員工開(kāi)戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股,，b股開(kāi)，基金,，創(chuàng)業(yè)板,，機(jī)構(gòu)開(kāi)戶）

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材，客戶面談溝通的技巧,，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù)）

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識(shí),，證券交易知識(shí)）

（四）網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇五

1,、it工程師:20名

計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ);有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力,，能夠獨(dú)立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神,，能承受工作壓力,。

2、美工設(shè)計(jì)人員:3名

男女不限戶籍不限,，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;善于溝通,，工作主動(dòng);形象良好，為人親和;誠(chéng)實(shí)守信,，性格務(wù)實(shí)。

3、會(huì)計(jì):2名

會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，持證上崗;受過(guò)財(cái)會(huì)專業(yè)資格認(rèn)證、財(cái)務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財(cái)會(huì)類工作經(jīng)驗(yàn);能熟練使用財(cái)務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)工作流程及國(guó)家財(cái)政法規(guī);有較強(qiáng)的工作獨(dú)立性,，主動(dòng)性,，開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;本地戶口,。

4,、銷售人員:6名

大專以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗(yàn),，有帶銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),，具備管理能力，計(jì)算機(jī),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備良好的職業(yè)形象,、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài),，言談舉止得體大方;有相關(guān)行業(yè)知

識(shí)，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨(dú)立開(kāi)展工作并承受較大工作壓力;積極,、自信,、敬業(yè)，具有開(kāi)拓精神;有團(tuán)隊(duì)精神和人員管理經(jīng)驗(yàn),，有親和力,，具有一定的文筆寫作能力，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力,。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，男女不限。

組長(zhǎng):xxxxxx(公司人力資源部部長(zhǎng))

副組長(zhǎng):xxxxxx(公司綜合部部長(zhǎng))

成員:xxxxxx(銷售部副部長(zhǎng))

xxxxx(生產(chǎn)部副部長(zhǎng) )

xxxxx(行政管理科科長(zhǎng))

1xxxxxx日?qǐng)?bào);

2xxxxxx晚報(bào);

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇六

(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況; ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí),，覺(jué)得寫不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用,，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在 06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng),。比較后,，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長(zhǎng)處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件,，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件,。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了,。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā),，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv,，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù),。 3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場(chǎng)。

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，另外,，可口可樂(lè)、百事可樂(lè),、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō),，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示,，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性,。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的.。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計(jì)

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計(jì)劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2,、營(yíng)銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%,。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用,。

3,、市場(chǎng)定位

通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場(chǎng)!

4、市場(chǎng)細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛(ài)喝花茶,，安徽人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點(diǎn)工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

6,、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來(lái)安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng) 2,、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng) 3,、公益活動(dòng)4、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇七

在公司工作的這段時(shí)間里,，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心,、保持本色,、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,，并做出了20xx年以下工作計(jì)劃,。

一、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。

二,、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

三,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

四、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住＂管理即是嚴(yán)格的愛(ài)＂,。

五、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

六,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。

七、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家,，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠,，樂(lè)于奉獻(xiàn),，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守,，不以權(quán)謀私,，敢于管理，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，管的公平、公正,、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢,。積極熱情、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇八

20xx年,，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大,，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致,，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù),，強(qiáng)化監(jiān)管,，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ),。

20xx年度,，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn),，規(guī)范管理,，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真履職,，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查,、貸款審批,、貸后管理、資金監(jiān)管,、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度,，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè),、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故,。

（一）做細(xì)工作,，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省,、市信貸政策,、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn),，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確,，責(zé)任到人,。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展,，進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng),，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑,，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,，并及時(shí)催收到期,、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升,。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查、發(fā)放,、貸后管理,、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù),，做細(xì)做實(shí)工作,。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳,，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化,。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作,，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控,、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（二）強(qiáng)化監(jiān)管,，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo),，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則,，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本,，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查,、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施,、貸后監(jiān)管,、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè),、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法,，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化,，考核有依據(jù),。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告,，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞,，并適時(shí)提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度,，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案,，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航,。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理,、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際,，探索建立更加科學(xué)合理,、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃,、組織和控制工作,，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，以期及時(shí),、準(zhǔn)確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理,，切實(shí)加強(qiáng)資金

管理,，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化,。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支,，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作,。

（四）加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理,，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作,。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源,，并制定員工績(jī)效考核辦法,，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性,，為促進(jìn)公司利益最大化,，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度,，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織,、公司財(cái)產(chǎn)登記,、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作,。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力,、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作,，分解任務(wù),，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任,。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際,，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟悉政策,，不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位,，規(guī)范言行,，確保工作推進(jìn)有力,。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)工作不力,，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的,，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇九

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí),，可以清晰,、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源,，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī),。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié),。

部門工作總結(jié)

在20xx年一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1,、累計(jì)客戶 位,；

2、實(shí)現(xiàn)銷量噸,；

3,、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元，回款率 %,；

4,、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售量較去年有了下滑,，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方,，有待我們大家一起努力,，去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在,，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題,，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,，以至于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因,，也是我們需要改進(jìn)的方面之一,。

2、與客戶溝通不夠深入,。銷售人員與客戶溝通過(guò)程中,，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響,。

3,、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，假如沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售部：

20xx年12月15日

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇十

自從中心建立“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式，中心人員和轄區(qū)居民的關(guān)系更加親密,，變醫(yī)患關(guān)系為朋友關(guān)系,，使中心各項(xiàng)工作得以更有效更順利的開(kāi)展,。今年計(jì)劃在原有的“全科團(tuán)隊(duì)”工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善工作中的不足，使今年的各項(xiàng)工作圓滿完成,，具體計(jì)劃如下：

目前隨著工作的不斷成熟,，中心的全科團(tuán)隊(duì)工作越來(lái)越扎實(shí),，但在規(guī)范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會(huì),，加大相關(guān)培訓(xùn),，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理,，既管理就規(guī)范“,。

目前中心雖然已完成有關(guān)衛(wèi)生部門規(guī)定的居民建檔率,，但檔案的填寫還有不規(guī)范的地方,，今年要將已建立的檔案進(jìn)一步完善。每個(gè)工作團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要新增5例居民檔案,。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入,，對(duì)于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。

計(jì)劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作,，在體檢項(xiàng)目上今年要有所增加,，計(jì)劃新增：心電圖、尿常規(guī)等,。做好前期活動(dòng)宣傳,，已建檔的老年人逐個(gè)電話預(yù)約,，未建檔的老年人如果前來(lái)體檢，也要接納并建立檔案,。各項(xiàng)資料要妥善留存歸檔,。

全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx版）”要求，對(duì)轄區(qū)的高血壓,、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理,。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理，既管理就規(guī)范“,?；谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)過(guò)少，為了鼓勵(lì)大家對(duì)慢病患者“及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)建檔”,，計(jì)劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè)部活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展,，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流,。

“全科團(tuán)隊(duì)”是中心的核心力量，對(duì)確保中心今年的各項(xiàng)工作圓滿完成起著至關(guān)重要的作用,，今年要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)人員,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,，使“全科團(tuán)隊(duì)”工作更好的開(kāi)展！

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇十一

圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作重點(diǎn),，以課堂教學(xué)為主陣地,，以課程改革為核心，以電子書包的研究與應(yīng)用為載體,，以學(xué)生全面發(fā)展,、教師教學(xué)水平不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率,、提高教學(xué)質(zhì)量為根本,，采用多種措施，多種研究形式,，加大數(shù)學(xué)教學(xué)研討力度,，，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)工作,。

1,、自覺(jué)加強(qiáng)最新的、前沿的,、有效的教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，努力提升自身的教學(xué)理論水平和教學(xué)研究水平,。

2、圍繞“電子書包進(jìn)課堂”這一主題,，深入探索電子書包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中有效的進(jìn)行使用,。

3、通過(guò)數(shù)學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展,，增強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí),，形成良好的數(shù)學(xué)校園文化，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng),。

1、充分采用集中學(xué)習(xí),、教師自學(xué),、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等方法，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息,，擴(kuò)展教師知識(shí)視野,，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論,，提升教師的理論水平和教學(xué)研究水平,。

2、在團(tuán)隊(duì)教師自我學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，在每周的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中有針對(duì)性的進(jìn)行課堂教學(xué)研究,。

3、圍繞“電子書包進(jìn)課堂”這一主題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研究課活動(dòng),。

4,、組內(nèi)全體成員積極互相聽(tīng)課，及時(shí)溝通交流,，反思評(píng)課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí),。

5,、通過(guò)師徒結(jié)對(duì)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng),。每月指導(dǎo)青年教師完成成長(zhǎng)匯報(bào)課,，并有針對(duì)性的進(jìn)行評(píng)課與反思,。指導(dǎo)青年教師參加各級(jí)各類的比賽活動(dòng),。

6、愛(ài)數(shù)學(xué),、學(xué)數(shù)學(xué),、用數(shù)學(xué),，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)。

1,、圍繞“電子書包進(jìn)課堂”開(kāi)展研討活動(dòng),，深入探究電子書包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂上有效地使用。

2,、圍繞“電子書包進(jìn)課堂”這一主題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研究課活動(dòng),，并撰寫教學(xué)反思。

3,、開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)匯報(bào)課的聽(tīng),、評(píng)課活動(dòng)。

4,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀摩學(xué)習(xí)信息化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué),，并進(jìn)行研討、交流,。

5,、撰寫教育教學(xué)隨筆，提高教師博客的質(zhì)量,。

6,、在全校學(xué)生中開(kāi)展數(shù)學(xué)活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇十二

1,、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù),。

2、確定主要目標(biāo),。

3,、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù),。

4,、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。

5,、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控,，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。

6,、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式,。

7、制定多種方案,，以備不測(cè),。

團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。

主動(dòng)尋找問(wèn)題,，并能有效解決問(wèn)題,。

成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色,，職責(zé)明確,，相互間誠(chéng)懇交流信息。

由于銷售人員本地化,、流動(dòng)性大,，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立,、鞏固,、發(fā)展、銷售隊(duì)伍,。

明確人數(shù),、素質(zhì)、能力要求,，把好招聘關(guān),，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，

銷售技巧培訓(xùn),，考核上崗。

公司制度學(xué)習(xí),，一來(lái)就要知規(guī)矩,。

明確任務(wù)，用人所長(zhǎng),，合理配備銷售人員,。

防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍

銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任,。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么,，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。

1,、銷售目標(biāo)達(dá)成率,；

2、毛利目標(biāo)達(dá)成率,；

3,、應(yīng)收賬款回收率；

4,、每天平均訪問(wèn)戶數(shù),；

5,、客戶數(shù)量；

6,、產(chǎn)品比例等,；

7,、制度遵守情況,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇十三

第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃,，但是分析市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好,。因此，在新的季度里,，我制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，20xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn),。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒(méi)有考核,，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是xx經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的xx商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素,。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

（2）通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

（3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

（4）當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇十四

團(tuán)隊(duì)合作,，指的是一群有能力，有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過(guò)程,。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智,，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時(shí)會(huì)給予那些誠(chéng)心,、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào),。自然，有效地提高團(tuán)隊(duì)合作能力,，就成了重中之重,，這個(gè)能力對(duì)于紀(jì)檢部又是尤為的重要。

當(dāng)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都處于相同的起跑線上時(shí),，他們之間就不會(huì)產(chǎn)生距離感,，他們?cè)诤献鲿r(shí)就會(huì)形成更加默契,、緊密的關(guān)系,，從而使團(tuán)隊(duì)效益達(dá)到最大化。

在團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有高低之分,、地位之差和資歷之別,，尊重只是團(tuán)隊(duì)成員在交往時(shí)的一種平等的態(tài)度。平等待人,，有禮有節(jié),，既尊重他人，又盡量保持自我個(gè)性,，這才是團(tuán)隊(duì)合作能力,。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都有著不同的的成長(zhǎng)、生活,、工作環(huán)境中逐漸形成的與他人不同的個(gè)性,、性格，但他們每一個(gè)人也同樣都有渴望尊重的要求,，都有一種被尊重的需要,，而不論其資歷深淺、能力強(qiáng)弱,。尊重,，意味著尊重他人的態(tài)度和意見(jiàn)，尊重他人的權(quán)利和義務(wù),，尊重他人的成就和發(fā)展,。尊重，還意味著不要求別人做你自己不愿意做或沒(méi)有做到過(guò)的事情,。只有團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都尊重彼此的意見(jiàn)和觀點(diǎn),，尊重彼此的技術(shù)和能力，尊重彼此對(duì)團(tuán)隊(duì)的全部貢獻(xiàn),，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員也才會(huì)贏得最大的成功,。尊重能為一個(gè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)造出和諧融洽的氣氛,，使團(tuán)隊(duì)資源形成最大程度的共享。

三人行,，必有我?guī)?。每一個(gè)人的身上都會(huì)有閃光點(diǎn)，都值得我們?nèi)ネ诰虿W(xué)習(xí),。就像我原來(lái)在紀(jì)檢部做小干事的時(shí)候,，從武老大身上學(xué)到了果斷，從副部長(zhǎng)聰聰姐身上學(xué)到了細(xì)致,，從同事之間的相處學(xué)會(huì)了中庸,。要想成功地融入團(tuán)隊(duì)之中，需要的是善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)工作伙伴的優(yōu)點(diǎn),。適度的謙虛并不會(huì)讓你失去自信,，只會(huì)讓你正視自己的短處，看到他人的長(zhǎng)處,，從而不斷的完善自身,。每個(gè)人都可能會(huì)覺(jué)得自己在某個(gè)方面比其他人強(qiáng)，但你更應(yīng)該將自己的注意力放在他人的強(qiáng)項(xiàng)上,。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的任何一位成員,，都可能是某個(gè)領(lǐng)域的專家。團(tuán)隊(duì)的效率在于每個(gè)成員配合的默契,，而這種默契來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員的互相欣賞和熟悉欣賞長(zhǎng)處,、熟悉短處，最主要的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

包容,，是團(tuán)隊(duì)合作中最好的潤(rùn)滑劑，它能消除分歧和戰(zhàn)爭(zhēng),，使團(tuán)隊(duì)成員能夠互敬互重,、彼此包容、和諧相處,、從而安心工作,，體會(huì)到合作的快樂(lè)。團(tuán)隊(duì)成員間的相互寬容,，是指容納各自的差異性和獨(dú)特性,，以及適當(dāng)程度的包容，但并不是指無(wú)限制地縱容,，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),，只會(huì)允許包容存在，不會(huì)讓縱容有機(jī)可乘,。作為監(jiān)管紀(jì)律方面的紀(jì)檢部

從古至今,，中國(guó)人一直將“少說(shuō)話,，多做事”，“沉默是金”奉為瑰寶,，固執(zhí)認(rèn)為埋頭苦干才是事業(yè)走向輝煌的制勝法寶,。可卻忽略了一個(gè)人身在團(tuán)隊(duì)之中,，良好的溝通是一種必備的能力,。作為團(tuán)隊(duì)，成員間的溝通能力是保持團(tuán)隊(duì)有效溝通和旺盛生命力的必要條件,；作為個(gè)體,，要想在團(tuán)隊(duì)中獲得成功，溝通是最基本的要求,。溝通是團(tuán)隊(duì)成員獲得職位,、有效管理、工作成功,、事業(yè)有成的必備技能之一,。持續(xù)的溝通,，是使團(tuán)隊(duì)成員能夠更好地發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神的最重要的能力,。

4、團(tuán)隊(duì)利益,，至高無(wú)上

皮之不存,，毛將焉附。團(tuán)隊(duì)精神不反對(duì)個(gè)性張揚(yáng),，但個(gè)性必須與團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)一致,，要有整體意識(shí)、全局觀念,，要考慮到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的需要,，并不遺余力地為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而共同努力。只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)思考到團(tuán)隊(duì)的整體利益時(shí),，他才會(huì)在遇到讓人不知所措的難題時(shí),，以讓團(tuán)隊(duì)利益達(dá)到最大化為根本，義無(wú)返顧地去做,。在團(tuán)隊(duì)之中,，一個(gè)人與整個(gè)團(tuán)隊(duì)相比，是渺小的,，太過(guò)計(jì)較個(gè)人得失的人,，永遠(yuǎn)不會(huì)真正融入到團(tuán)隊(duì)之中！而擁有極強(qiáng)全局意識(shí)的人,，最終會(huì)是一個(gè)最大的受益者,！強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,，并不意味著否認(rèn)個(gè)人智慧、個(gè)人價(jià)值,，個(gè)人的聰明才智只有與團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)一致時(shí),，其價(jià)值才能得到最大化的體現(xiàn)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，不能僅以以上幾點(diǎn)為要求,，更多的還是我們自己在生活工作中的加強(qiáng)注意。我們要從自身樹(shù)立團(tuán)隊(duì)合作的概念,，從小事做起,，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，以期更大的進(jìn)步,。