光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇一

1、市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)銷售額x萬(wàn)元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏,。

6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖,。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇二

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù),，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手,，通過(guò)開展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作,，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新,，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校,、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn),。

一.以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，積極推進(jìn)“三立(立志,、立德,、立業(yè))工程”，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè),，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì),。

1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心,，有效并切合實(shí)際地開展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索,，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手,，在青年教師中開展研討,、比賽、展示,、科研,、考察等形式多樣的活動(dòng)，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì),。

2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象,，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫,、帶”作用,，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

3. 本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”,、教師節(jié)等契機(jī),，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動(dòng),。

二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程,，以豐富多彩的活動(dòng)為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。

1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī),，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇,，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想,，會(huì)用辯證的眼光看待生活。

2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”,、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng),，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。

二月底—三月初,，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng),，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng)，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想,、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志,，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面,，一如既往組織“踐行雷鋒精神,，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng)，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議,，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委,、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門,，接觸社會(huì),，弘揚(yáng)愛心，增長(zhǎng)才干,，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量,。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組,。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者,，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一,、高二四個(gè)班與一,、二,、三、四年級(jí)四個(gè)班之間開展結(jié)對(duì)活動(dòng),，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí),、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí),。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞,，讓信溝通”親子、師生溝通活動(dòng),。用寫信的形式為媽媽,、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福,，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通,，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中，這些人給他的幫助,，或從她們身上得到的啟發(fā),，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺埽€可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等,，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事,。

四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī),，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育,。

五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題,，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作,，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng),。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步,。

六一組織兒童節(jié)慶?；顒?dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作)。

暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng),。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂的暑假,，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng),、青年志愿者活動(dòng),，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭,、和諧校園,、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用,。

三、以深化團(tuán)員意識(shí)教育長(zhǎng)效機(jī)制和少先隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)為工作點(diǎn),，規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織建設(shè),，提高團(tuán)隊(duì)工作管理水平。

1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面,，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度,，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手,，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè),。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng),，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ),。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn),，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備,。

本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo),，就是他發(fā)展才能的可能,，通過(guò)分階段，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色,、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍,。

2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng),，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái),，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理,，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度,、團(tuán)干部考評(píng)制度，開展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作,，做好發(fā)展新團(tuán)員工作

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇三

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和黨的“xx大”精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》,，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀,，緊密圍繞學(xué)校中心工作，堅(jiān)持以育人為中心,，以少年兒童為主體,，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn)，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨,，做好德育系列活動(dòng),。通過(guò)各種校園文化活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育,，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高,，以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng)，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才,，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制,，不斷開拓學(xué)校德育工作的新局面。

二,、工作要點(diǎn)

本學(xué)期,，我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位)，抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè),、校風(fēng)建設(shè),、特色建設(shè))，做好五方面的工作：

(一)以“五大教育”為重點(diǎn),，全面提高德育質(zhì)量

1,、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)檢查督促,。我們要在上學(xué)期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上,，繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,，在教育和訓(xùn)練的過(guò)程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、低起點(diǎn)、多層次,、嚴(yán)要求,、重訓(xùn)練的原則。通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練,，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì),，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣,。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng),、管理,、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng),。

2,、開展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效,。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，以"五愛"為主線，做到學(xué)期有計(jì)劃,，周周有主題,。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào),、宣傳欄等陣地的宣傳作用,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國(guó)主義,、集體主義教育,，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀,、價(jià)值觀,。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日,、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī),，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效,。

3,、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開展生動(dòng)活潑的法制教育,，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識(shí),。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,，增強(qiáng)交通安全意識(shí)。

4,、開展心理健康教育,，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí)，讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo),。

5、開展“感恩教育”,，把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn),，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”，精心培育學(xué)?！案卸魑幕?。

(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ),，完善德育工作保障機(jī)制。

基礎(chǔ)必須夯實(shí),，才能給德育工作提供有力的保障,，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍,、課程,、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè),。

1,、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,，在全校教師中形成“敬業(yè)愛生,、明禮誠(chéng)信、平等合作,、勤學(xué)樂教,、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課,，做學(xué)生喜歡的老師”新形象,，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤(rùn)物無(wú)聲鑄師魂的新局面,。

(2)從大處著眼,，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),。繼續(xù)做好班主任,、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每月召開一次班主任例會(huì),，邀請(qǐng)專家做班主任工作輔導(dǎo)講座,，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊(duì)活動(dòng)》,、《中國(guó)少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息,，認(rèn)真填寫《班主任工作手冊(cè)》，通過(guò)總結(jié)交流,、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力,。

2,、加強(qiáng)德育課程建設(shè)。

重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開發(fā),、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià),。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，增加學(xué)生的參與度，提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感,，提高德育工作的效率,。

3、加強(qiáng)校園文化建設(shè),。

校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口,，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍,，高雅的校園文化,，給人以?shī)^發(fā)向上的力量。要努力凈化,、美化校園環(huán)境,，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展,。

(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗,，精心設(shè)計(jì)，突出人文主題,，創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境,。

(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性,，辦好班級(jí)黑板報(bào),、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)。

(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié),，激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛好,，陶冶他們的性情，豐富他們的知識(shí),，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美,、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能,，使少年兒童在愉悅,、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，使藝術(shù)之星脫穎而出,，形成良好的校園文化氛圍,，讓其成為我校的教育特色。

4,、加強(qiáng)德育制度建設(shè),。

健全德育工作的激勵(lì)制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度,，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中,，以學(xué)習(xí)“成績(jī)好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任,、德育工作先進(jìn)個(gè)人,、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度，調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性,。

(三)要敢于創(chuàng)新,，聯(lián)系時(shí)代特性，改善德育的質(zhì)量

1,、德育方式和手段要跟上時(shí)代步伐：要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實(shí)驗(yàn)室,，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

2,、德育管理要和家長(zhǎng)配合

德育工作應(yīng)放到整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中去思考,。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點(diǎn),，共同管理,、相互支持的模式，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系,，真正做好教育工作,。

三、月份安排

二月份

1,、總結(jié)寒假好人好事,，做好防溜、鞏生工作,。

2,、制訂下發(fā)工作計(jì)劃。

4,、整理校容校貌,，班級(jí)布置評(píng)比。

3,、加強(qiáng)新《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育和訓(xùn)練，少先隊(duì)陣地建設(shè),。

5,、召開總輔導(dǎo)員會(huì)議。

三月份

1,、學(xué)雷鋒紀(jì)念日開展“雷鋒精神永駐心中”系列活動(dòng),。

2,、“3·8”婦女節(jié)，開展感恩母親系列活動(dòng),。

3、“世界水日”開展“珍愛生命的甘泉”主題中隊(duì)活動(dòng),。

4,、“3·12”植樹節(jié)，開展“校園是我家,，美化靠大家”植樹栽花等綜合實(shí)踐活動(dòng),。

5、全國(guó)安全教育周,，開展“安全伴我行”“創(chuàng)建平安校園”等活動(dòng),。

四月份

1、清明節(jié)開展“緬懷革命烈士”主題活動(dòng),。

2,、組織學(xué)習(xí)“預(yù)防未成年人犯罪法律知識(shí)”。

3,、召開期中班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、家長(zhǎng)會(huì)。

4,、心理健康教育專題講座,。

五月份

1、慶“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)開展系列活動(dòng),。

2,、五一長(zhǎng)假學(xué)生安全教育。

3,、開展以“沐浴陽(yáng)光,、展我風(fēng)采”為主題的首屆校園文化藝術(shù)節(jié)。

六月份

1,、慶?！傲弧眱和?jié)，召開表彰大會(huì),，舉行文娛匯演,。

2、期末安全教育,。

3,、德育團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)。

4,、開展“百名教師訪千家”活動(dòng),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇四

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀,，緊密圍繞學(xué)校中心工作,，堅(jiān)持以育人為中心，以少年兒童為主體,，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn),，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨,，做好德育系列活動(dòng),。通過(guò)各種校園文化活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育,，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高,，以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng)，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才,，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制,，不斷開拓學(xué)校德育工作的新局面。

二,、工作要點(diǎn)

本學(xué)期,，我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位)，抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè),、校風(fēng)建設(shè),、特色建設(shè))，做好五方面的工作：

(一)以“五大教育”為重點(diǎn),，全面提高德育質(zhì)量

1,、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)檢查督促,。我們要在上學(xué)期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上,，繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,，在教育和訓(xùn)練的過(guò)程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、低起點(diǎn)、多層次,、嚴(yán)要求,、重訓(xùn)練的原則。通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練,，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、文明禮貌習(xí)慣,。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，讓學(xué)生自主組織活動(dòng),、管理、評(píng)價(jià),，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。

2,、開展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效,。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，以"五愛"為主線，做到學(xué)期有計(jì)劃,，周周有主題,。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào),、宣傳欄等陣地的宣傳作用,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國(guó)主義,、集體主義教育,，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀,、價(jià)值觀,。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日,、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī),，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效,。

3,、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開展生動(dòng)活潑的法制教育,，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識(shí),。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,，增強(qiáng)交通安全意識(shí)。

4,、開展心理健康教育,，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí),，讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo),。

5,、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn),，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”,，精心培育學(xué)校“感恩文化”,。

(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ),，完善德育工作保障機(jī)制。

基礎(chǔ)必須夯實(shí),，才能給德育工作提供有力的保障,，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍,、課程,、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè),。

1,、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,，在全校教師中形成“敬業(yè)愛生,、明禮誠(chéng)信、平等合作,、勤學(xué)樂教,、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課,，做學(xué)生喜歡的老師”新形象,，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤(rùn)物無(wú)聲鑄師魂的新局面,。

(2)從大處著眼,，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),。繼續(xù)做好班主任,、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每月召開一次班主任例會(huì),，邀請(qǐng)專家做班主任工作輔導(dǎo)講座,，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊(duì)活動(dòng)》,、《中國(guó)少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息,，認(rèn)真填寫《班主任工作手冊(cè)》,，通過(guò)總結(jié)交流、學(xué)習(xí),，不斷提高班主任的工作水平和能力,。

2、加強(qiáng)德育課程建設(shè),。

重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開發(fā),、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，增加學(xué)生的參與度,，提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感，提高德育工作的效率,。

3,、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口,，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍,，高雅的校園文化,，給人以?shī)^發(fā)向上的力量。要努力凈化,、美化校園環(huán)境,，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展,。

(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗,，精心設(shè)計(jì)，突出人文主題,，創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境,。

(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性,，辦好班級(jí)黑板報(bào),、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)。

(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié),，激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛好,，陶冶他們的性情，豐富他們的知識(shí),，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美,、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能,，使少年兒童在愉悅,、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng),，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍,，讓其成為我校的教育特色,。

4、加強(qiáng)德育制度建設(shè),。

健全德育工作的激勵(lì)制度,。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度,，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中,，以學(xué)習(xí)“成績(jī)好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任,、德育工作先進(jìn)個(gè)人,、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度，調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性,。

(三)要敢于創(chuàng)新,，聯(lián)系時(shí)代特性，改善德育的質(zhì)量

1,、德育方式和手段要跟上時(shí)代步伐：要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實(shí)驗(yàn)室,，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

2,、德育管理要和家長(zhǎng)配合

德育工作應(yīng)放到整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中去思考,。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點(diǎn),，共同管理,、相互支持的模式，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系,，真正做好教育工作,。

三、月份安排

二月份

1,、總結(jié)寒假好人好事,，做好防溜、鞏生工作,。

2,、制訂下發(fā)工作計(jì)劃。

4,、整理校容校貌,，班級(jí)布置評(píng)比。

3,、加強(qiáng)新《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育和訓(xùn)練,，少先隊(duì)陣地建設(shè)。

5,、召開總輔導(dǎo)員會(huì)議,。

三月份

1、學(xué)雷鋒紀(jì)念日開展“雷鋒精神永駐心中”系列活動(dòng),。

2,、“3·8”婦女節(jié)，開展感恩母親系列活動(dòng),。

3,、“世界水日”開展“珍愛生命的甘泉”主題中隊(duì)活動(dòng)。

4,、“3·12”植樹節(jié),，開展“校園是我家，美化靠大家”植樹栽花等綜合實(shí)踐活動(dòng),。

5,、全國(guó)安全教育周，開展“安全伴我行”“創(chuàng)建平安校園”等活動(dòng),。

四月份

1,、清明節(jié)開展“緬懷革命烈士”主題活動(dòng)。

2,、組織學(xué)習(xí)“預(yù)防未成年人犯罪法律知識(shí)”,。

3,、召開期中班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、家長(zhǎng)會(huì)。

4,、心理健康教育專題講座,。

五月份

1、慶“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)開展系列活動(dòng),。

2,、五一長(zhǎng)假學(xué)生安全教育。

3,、開展以“沐浴陽(yáng)光,、展我風(fēng)采”為主題的首屆校園文化藝術(shù)節(jié)。

六月份

1,、慶?！傲弧眱和?jié)，召開表彰大會(huì),，舉行文娛匯演,。

2,、期末安全教育。

3,、德育團(tuán)隊(duì)工作總結(jié),。

4、開展“百名教師訪千家”活動(dòng),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇五

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度xx萬(wàn)元

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),，滿意而歸。

四,、實(shí)施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇六

新年新氣象，身為酒店部門經(jīng)理,，也為今年的工作安排設(shè)計(jì)了相應(yīng)的經(jīng)理工作計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

工作要干好,，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度,，要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,。因此,，今年我部將借助全國(guó)上下開展保持員先進(jìn)性教育活動(dòng)的春風(fēng)，有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神，樹立全心全意的服務(wù)理念,。同時(shí),，部門還將組織員工積極參加酒店的培訓(xùn)，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，部門自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，來(lái)不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平,，提高辦事效率。

二,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云："無(wú)規(guī)矩不成方圓",。所以,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。

三,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1、美化酒店環(huán)境,，營(yíng)造"溫馨家園",。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào),，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草是美化酒店、營(yíng)造"溫馨家園"不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作，加強(qiáng)花草的管理,，要求花草公司定期來(lái)店修剪培植，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色,、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新,，給賓客以溫馨、舒適之感,。

2,、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工"舒適家園"

宿舍的管理歷來(lái)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個(gè)真正的"舒適家園",。為此,，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng),，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊,，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查和通報(bào),。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對(duì)外來(lái)人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型。要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來(lái)自四面八方,，初出家門的年青人，他們大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活，尤其是對(duì)生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛,，使他們感受到家庭般的溫暖。

四,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強(qiáng)宿舍水、電,、氣的管理

要加強(qiáng)宣傳,、教育，將提倡節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi),、開源節(jié)流的觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí),。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理,。在水、電及空調(diào)的使用方面,，我們將根據(jù)實(shí)際情況開放,，并加強(qiáng)督促與檢查,，杜絕長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈,、長(zhǎng)開空調(diào)的現(xiàn)象,，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2,、加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況,，重新梳理，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié),，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管,，防止變質(zhì)受損。

3,、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度,，實(shí)行派車制，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿,，并加強(qiáng)車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全,。對(duì)乘車卡和撥打長(zhǎng)途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用。

五,、內(nèi)外協(xié)調(diào)促效率

總辦是酒店對(duì)外的接待窗口,，是酒店與社會(huì)各職能部門、各單位進(jìn)行聯(lián)系,、銜接,、協(xié)調(diào)的重要部室。今年,，我們將利用已有的外交資源,，繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)系，為酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

同時(shí),，根據(jù)部門職能,，我部將注重與店內(nèi)各部室的銜接，協(xié)調(diào)各部室的工作,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決一些因銜接不到位而耽擱的事務(wù),，并對(duì)酒店的各項(xiàng)措施決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促,，并編匯每月的工作會(huì)議紀(jì)要,，使酒店各部門的工作月月有安排，日日有行動(dòng),。

六,、宣傳、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量,，及時(shí)完成酒店各種文件、材料的起草,、打印及發(fā)送工作,，要加強(qiáng)檔案管理，建立檔案管理制度,，對(duì)存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管，不得損壞,、丟失,。

2、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡,，加大對(duì)酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度。

總之,，在新的一年里,，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象,，新的工作作風(fēng),，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合,，團(tuán)結(jié)一心,，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇七

指導(dǎo)思想：

深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神,，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù),，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手,，通過(guò)開展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作,，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新,，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展,，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn),。

一.以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手,，積極推進(jìn)“三立(立志、立德,、立業(yè))工程”,，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì),。

1.繼續(xù)深化“三立工程”,，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心，有效并切合實(shí)際地開展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索,，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的,，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，在青年教師中開展研討,、比賽,、展示、科研,、考察等形式多樣的活動(dòng),，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。

2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象,，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳,、幫、帶”作用,，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度,，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

3. 本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”,、教師節(jié)等契機(jī),，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動(dòng),。

二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程,，以豐富多彩的活動(dòng)為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。

1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力,，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想,，會(huì)用辯證的眼光看待生活,。

2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春_奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng),，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高,。

二月底—三月初，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng),，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng),，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想,、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志,，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面,，一如既往組織“踐行雷鋒精神,，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng)，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議,，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委,、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門,，接觸社會(huì),，弘揚(yáng)愛心，增長(zhǎng)才干,，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量,。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組,。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者,，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一,、高二四個(gè)班與一,、二、三,、四年級(jí)四個(gè)班之間開展結(jié)對(duì)活動(dòng),，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助,，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí),。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子,、師生溝通活動(dòng),。用寫信的形式為媽媽,、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福,，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通,，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中，這些人給他的幫助,，或從她們身上得到的啟發(fā),，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺埽€可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等,，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事,。

四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī),，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題,，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

五四前夕以“青春_奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題,，做好新團(tuán)員發(fā)展工作,，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng),。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍,，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步。

六一組織兒童節(jié)慶?；顒?dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作),。

暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng)。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂的暑假,，組織開展內(nèi)容鮮活,、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng),，豐富實(shí)踐內(nèi)容,，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園,、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用,。

三、以深化團(tuán)員意識(shí)教育長(zhǎng)效機(jī)制和少先隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)為工作點(diǎn),，規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織建設(shè),，提高團(tuán)隊(duì)工作管理水平。

1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面,，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度,，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè),。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí),，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng)，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ),。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作,，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備,。

本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn),。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能,，通過(guò)分階段,，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍,。

2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面,，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái),，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度,，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理,，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度,、團(tuán)干部考評(píng)制度，開展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作,，做好發(fā)展新團(tuán)員工作

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇八

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課 ,，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一、市場(chǎng)分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

二、營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 精神綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂 ,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn) 營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化 。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4,、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn) 兩高一差 ,，即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷 的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。

營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四,、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行 一套價(jià)格體系,，兩種返利模式 ，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在 高價(jià)位,、高促銷 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

(1),、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動(dòng) ，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3),、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) 動(dòng)銷 ,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

(4),、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在 人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn) 的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 ,、 保姆式 的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。

通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

五、團(tuán)隊(duì)管理

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的 典章 、條例這些 母法 ,，到營(yíng)銷管理制度這些 子法 ,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員 三個(gè)一 日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的 鐵血團(tuán)隊(duì) ,。

六,、費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn),，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%,，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了 鐵鷹 打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇九

為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì),，是整個(gè)銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

本計(jì)劃主要針對(duì)銷售部體系,、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃,，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中,。

目錄：

一,、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

三,、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

四,、管理流程制度化

銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

銷售經(jīng)理： 制訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策,、設(shè)計(jì)銷售模式,、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估、銷售渠道與客戶管理,、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議。

銷售主管：

1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;

2)在銷售經(jīng)理的工作部署下,，制定銷售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃,，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作,，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。

銷售專員：

1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)互相協(xié)作,，不推諉，不抱怨。

(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線,。

(4)競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道,。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

一、職位的獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)個(gè)人的能力設(shè)置不同的職位來(lái)激勵(lì)和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力,。 如：成員--銷售組長(zhǎng)--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理,，等。

二,、業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)

設(shè)置不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,，從而使工作更加有意義，從而會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益,。

如：月銷售100萬(wàn)的產(chǎn)品提成1萬(wàn),，月銷售200萬(wàn)的產(chǎn)品提成3萬(wàn)，等,。

三,、福利的獎(jiǎng)勵(lì)

公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源,，能夠更好的發(fā)展公司,。

銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中,，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

二,、客服技巧的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn),，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的把握客戶,、更好的轉(zhuǎn)化客戶,，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值,。

三,、其他培訓(xùn)

公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀,、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象,。

管理流程制度化

完善完美的銷售的前提條件是有一個(gè)銷售流程的制度化,，通過(guò)這個(gè)制度化，公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大!

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇十

某某是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一,、市場(chǎng)分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化,。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

二,、營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4,、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差,，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四,、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系,，兩種返利模式，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在高價(jià)位,、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

(1),、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3),、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

(4),、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。

通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

五,、團(tuán)隊(duì)管理

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如，20某某年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章,、條例這些母法，到營(yíng)銷管理制度這些子法,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì),。

六,、費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇十一

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶,。

2：做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書篇十二

一,、指導(dǎo)思想：

以“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，發(fā)揮自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),，做好團(tuán)的工作,，加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)，以“黨建帶團(tuán)建,，以團(tuán)帶隊(duì)”為工作原則,，執(zhí)行上級(jí)團(tuán)委的工作部署，深化素質(zhì)教育和文明禮儀教育,。結(jié)合我校實(shí)際，規(guī)范學(xué)生管理,，重點(diǎn)抓好團(tuán)的組織建設(shè),、團(tuán)隊(duì)員思想教育工作，結(jié)合新的時(shí)代特征,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，貫徹實(shí)施《加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德建設(shè)的若干意見》,，努力提高團(tuán)隊(duì)員的綜合素質(zhì),，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，全面提高學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的整體水平,，努力開創(chuàng)我校團(tuán)隊(duì)工作的新局面,。

二、工作目標(biāo)：

1.進(jìn)一步抓好團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)和制度建設(shè),，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力,、感召力，加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育和團(tuán)員意識(shí)教育,，培養(yǎng)健全人格以及良好素養(yǎng),。

2.進(jìn)一步切實(shí)做好各項(xiàng)日常常規(guī)工作，全面推進(jìn)團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)事業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展,，及時(shí)完成上級(jí)團(tuán)委布置的各項(xiàng)任務(wù),，做好團(tuán)隊(duì)常規(guī)工作。

三,、工作安排：

(一)各年級(jí)要以“學(xué)團(tuán)史,、知團(tuán)情、跟團(tuán)走”為主題,，根據(jù)不同年級(jí),、不同年齡的學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，開展有特色,、有針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)教育活動(dòng),。各年級(jí)工作安排如下：

1.七年級(jí)少先隊(duì)建隊(duì),。組建好少先隊(duì)各級(jí)組織。通過(guò)開展豐富多彩的少先隊(duì)集體活動(dòng),，使學(xué)生順利完成從小學(xué)到中學(xué)的過(guò)渡,。有步驟的對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)前教育，引導(dǎo)學(xué)生了解共青團(tuán)組織,，做好團(tuán)隊(duì)銜接工作,。

2.八年級(jí)開辦少年團(tuán)校，要以第一批團(tuán)員的發(fā)展工作作為契機(jī),，盡快在年級(jí)中形成團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)核心,。并通過(guò)新團(tuán)員在活動(dòng)中的作用及在為同學(xué)們服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)揮模范帶頭作用,，帶動(dòng)身邊同學(xué)共同進(jìn)步,。

3.九年級(jí)推動(dòng)團(tuán)員盡快成熟起來(lái)，做一名合格,、優(yōu)秀的共青團(tuán)員,。號(hào)召各班團(tuán)員每人幫助和發(fā)展一名有入團(tuán)愿望但尚未入團(tuán)的同學(xué)加入到團(tuán)組織當(dāng)中，在不降低標(biāo)準(zhǔn)的前提下,，盡可能多的將有志青年吸收到團(tuán)組織中來(lái),。

(二)團(tuán)隊(duì)工作要抓好組織建設(shè)和宣傳陣地建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的先鋒模范作用,，具體工作安排如下：

1.充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部的自我監(jiān)督和管理能力,。設(shè)立學(xué)生會(huì)組織，參與學(xué)校日常教育教學(xué)工作,，服務(wù)同學(xué),、服務(wù)學(xué)校，增強(qiáng)主人翁意識(shí),。抓好隊(duì)伍建設(shè),，提高整體素質(zhì)和工作水平，加大對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)干部的選拔培訓(xùn)力度,。

2.加強(qiáng)活動(dòng)陣地建設(shè),，拓展宣傳教育的平臺(tái)。豐富主題國(guó)旗下講話內(nèi)容,，以班級(jí)為單位進(jìn)行好人好事的宣傳和鼓勵(lì),，并進(jìn)行評(píng)比、出好每月一期的黑板報(bào),，使之成為班級(jí)的窗口和信息流通的平臺(tái),，充分發(fā)揮宣傳在教育中的強(qiáng)大功能、切實(shí)加強(qiáng)升旗手和護(hù)旗手的訓(xùn)練和管理，完善文明監(jiān)督崗的評(píng)價(jià)反饋機(jī)制,，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員在學(xué)校日常管理中能力,。利用櫥窗、展板定期反饋各項(xiàng)活動(dòng)情況,。

3.要大力宣傳先進(jìn)學(xué)生的典型,，激勵(lì)每個(gè)同學(xué)展現(xiàn)良好的精神面貌和時(shí)代風(fēng)采，并充分利用各種宣傳陣地進(jìn)行宣傳,，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的影響力和吸引力,。利用班會(huì)、晨會(huì),、黑板報(bào),、櫥窗、廣播,、國(guó)旗下講話,，甚至電視臺(tái)等平臺(tái)對(duì)先進(jìn)典型進(jìn)行宣傳，激發(fā)其他學(xué)生“比學(xué)趕超”的精神,。

具體安排：

九月份：

1. 建立共青團(tuán)和少先隊(duì)組織網(wǎng)絡(luò)。

2. 召開團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議,，制定本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃,。

3.落實(shí)班級(jí)常規(guī)檢查工作。

4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作,。

十月份：

1. 開展迎國(guó)慶相關(guān)活動(dòng),。

2. 開展“國(guó)旗下講話”評(píng)比活動(dòng).

3. 新一期少年團(tuán)校開班，系列團(tuán)課,。

4. 配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作,。。

十一月份：

1.確定新團(tuán)員名單并公示,。

2. 學(xué)生會(huì)干部競(jìng)選,。

3. 優(yōu)秀學(xué)生事跡宣講活動(dòng)。

4. 配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作,。

十二月份：

1. 新團(tuán)員宣誓儀式,。

2. 紀(jì)念“一二九”運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。

3. 開展迎新年文藝匯演,。

4. 配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作,。

一月份：

1.各類評(píng)優(yōu)工作。

2.團(tuán)隊(duì)工作總結(jié),。

3.資料整理歸檔,。