在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

客戶溝通技巧案例及分析報告篇一

孩子為什么不愿意與家長進行溝通交流

首先，因為孩子的價值觀和自我意識在家里得不到認可,。孩子喜歡的東西,、崇拜的偶像得不到家長的認可;孩子在家里覺得做什么都是錯的;當(dāng)孩子要求自己獨立完成某件事情時，家長總是不允許,，要么就是全部被家長包辦代替了,。

其次，家長沒有給孩子足夠的安全感,，使孩子沒能敞開溝通的心扉,。一個10歲的小男孩說他考100分的時候家里是溫馨的，但他要是考了30分,，家里就不溫馨了,。孩子在學(xué)習(xí)上遭遇挫折時，最需要家庭的溫暖和家長的理解,，可等待他的可能是一頓批評,、指責(zé)甚至暴打，他還會敞開心扉與父母溝通嗎?”

另外,，很多父母沒有與孩子溝通的習(xí)慣,，不能正確認識性格不同導(dǎo)致的溝通方式的差異，跟不上時代的步伐等,，都會造成親子間溝通的障礙,。有的家長說：“從孩子上小學(xué)一年級開始，我就要求他放學(xué)回家做完作業(yè)再出去玩,，但是現(xiàn)在他都上小學(xué)五年級了,，好習(xí)慣還是沒養(yǎng)成。為什么孩子就是不聽家長的話呢?”這是因為家長與孩子之間的溝通效果不好,。

如何才能提高溝通的效果

循循善誘,，充分的說理，是家長教育孩子的重要手段,，跟孩子說理不僅需要有耐心,，還應(yīng) 結(jié)合少年兒童的心理特征，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ê图记伞?/p>

首先,，要充分肯定孩子的長處,。古語云：“數(shù)子十過，不如獎子一長,?！备⒆又v道理，應(yīng)充分肯定孩子的長處,，對孩子的進步給予及時的表揚和鼓勵,，在此基礎(chǔ)上再對孩子的過錯予以糾正，這樣孩子就容易接受大人的意見,。如果一味地數(shù)落孩子,，責(zé)怪孩子這也不是那也不對，只會讓孩子產(chǎn)生自卑心理和逆反心理,。

其次,，所講的道理要“合理”。跟孩子講的道理應(yīng)合情合理,，不能信口胡說,，也不能苛求孩子，因為大人信口胡說,，孩子是不會服氣的,，大人的要求過分苛刻,，孩子是辦不到的，比如生活中有的父母自己喜歡吃零食,，卻對孩子大講吃零食的壞處,，如此，孩子是不會聽從的,。

其三，要給孩子申辯的機會,。跟孩子說理時,，孩子可能會對自己的言行進行辯解，大人應(yīng)給予孩子申辯的機會,。應(yīng)該明白,，申辯并非強詞奪理，而是讓孩子把事情講清楚講明白,，給孩子申辯的機會,，孩子才會更加理解你所講的道理，使 教育收到良好的效果,。

其四,，要了解孩子的情緒狀況。孩子和大人一樣,，情緒好時比較容易接受不同的意見,，不高興時則容易偏激，因而跟孩子講理,，要充分了解孩子的情緒狀況,，在其情緒較好時，對其進行教育,，若在孩子情緒低落時跟他說理,，是不會奏效的。

客戶溝通技巧案例及分析報告篇二

人與人之間最寶貴的是真誠,、信任和尊重,。其橋梁是溝通。關(guān)心員工善于聽取員工的意見和建議,，充分發(fā)揮其聰明才智與積極性,。企業(yè)決策廣泛征求員工的意見，參與的員工越多,，獲得支持的員工越多,。“一言堂”排斥參與,，只有爭議,、爭辯,、“斗智”，才能增強員工的主人翁意識,，才能集思廣益,，才是真正的溝通。

溝通是從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力,，為其提拱施展才華的舞臺,。它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發(fā)揮能動性,，使企業(yè)發(fā)展獲得強大的原動力,。

溝通是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù),。說溝通是學(xué)問是因為任何溝通都是有其本身的目的,，把握住溝通的目的，同時掌握溝通的要領(lǐng),，將相互的理解或者思想表達出來是需要練習(xí)和實踐的;說溝通是一門藝術(shù),，講的是溝通是技巧，其中包括語言的,，非語言的,，外部因素，交流雙方對事件的認知度等等,。

溝通的目的有很多,，最淺顯的一個目的便是信息的傳遞，信息的傳遞包括了單向和雙向傳遞,，而此時,，信息傳遞的有效性，及時性,，保真度等等都是需要重要考慮的方面;溝通的高一級別的目的在于溝通的影響性,，也就是我們通常所認為的去“說服”溝通的一方的行為，思想等,。

有效地改善溝通工作中的溝通并不總是看起來那么容易,，但它卻是一個工作基礎(chǔ)，你可以利用它來建構(gòu)你的團隊,，顯示你的領(lǐng)導(dǎo)能力并提供及時的指導(dǎo),。你需要從基礎(chǔ)出發(fā)來決定 使用如何來補救工作溝通不順的現(xiàn)狀。當(dāng)信息輸入之后無法得到輸出時,，溝通實際上就是封閉的,。在一部分團隊成員能夠訪問到一些確切的信息，其他成員不能的情況下會出現(xiàn)溝通封閉,。管理者的關(guān)鍵性職責(zé)就是提供定期的信息反饋,，例如狀況匯報,，工作日志，會議記錄或僅僅是一張發(fā)表工作信息的通知,、便條,。你應(yīng)該提供一個完整確切的工作信息來避免團隊中出現(xiàn)錯誤的溝通和混亂。另一方面,，你應(yīng)該確保你給客戶或其他成員提供了正確的信息,，而不是給他們提供過量的不相關(guān)的或是重復(fù)性的信息。優(yōu)秀的管理者知道如何計劃他們的溝通工作,，了解每一個團隊成員需要什么類型的信息,，并在工作中采用了很廣泛的溝通方式?？傊诠ぷ髦形覀円朴跍贤☉?yīng)用溝通才能達到更好的工作效率,。

部門改善計劃：

1,、定期給其他員工開展溝通培訓(xùn)課程，提高全隊溝通意識,。

2,、通過溝通，提高成員的團隊協(xié)作意識,，進一步提高工作效率,。

3、增強外部溝通,，和內(nèi)部溝通的能力,。

4、與各部門之間多開一些現(xiàn)場協(xié)調(diào)會,。

明年溝通的目標(biāo)：進行溝通理論的進一步學(xué)習(xí)和實踐,，把溝通與實際相結(jié)合，取得工多更好的工作實效,。

客戶溝通技巧案例及分析報告篇三

公司開發(fā)商務(wù)管理軟件,，總部在北京。我們的產(chǎn)品線有兩條,，一條是小產(chǎn)品線,，價位便宜，面向中小型企業(yè);一條是大產(chǎn)品線,，價位很高,，面向大中型企業(yè)。在全國各省會城市有我們的辦事處負責(zé)該省市場,，但只負責(zé)小產(chǎn)品的銷售,，大產(chǎn)品的銷售由總公司大產(chǎn)品部直接負責(zé),。我們在全國各地尋找合作伙伴，由合作伙伴負責(zé)尋找客戶和做售后服務(wù),。

20xx年9月初步和沈陽網(wǎng)拓公司(化名)接觸,。沈陽網(wǎng)拓公司孫總和本公司沈陽辦事處聯(lián)系，表示對我們公司開發(fā)的管理軟件感興趣想做代理,，沈陽辦事處及時給他郵寄了資料,，并保持聯(lián)系。11月,，我和我的同事去找網(wǎng)拓公司談了一下,。該公司在沈陽開發(fā)區(qū)，公司規(guī)模不大,，而且剛剛成立,，公司主營業(yè)務(wù)收入是網(wǎng)站維護和網(wǎng)絡(luò)工程。雙方初步溝通達成一定的共識,，并簽署了小產(chǎn)品合作協(xié)議,。

簽署協(xié)議后一直沒有打款，本公司也并沒有催促其打款,，因為他公司的規(guī)模和領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格決定了他不會在找到下家之前完成訂貨,。而且由于他正在積極的開拓市場，并在此期間和本公司溝通過關(guān)于本公司某一款產(chǎn)品功能的問題,，所以預(yù)計近期會實現(xiàn)打款進貨,，先培養(yǎng)他的積極性和熱情后，能夠放長線,。11月初,，本公司新上任的沈陽辦事處主任張經(jīng)理進行市場調(diào)查時，走訪了網(wǎng)拓公司的這個用戶,，用戶做電機設(shè)備,，對電腦不太熟練，但其領(lǐng)導(dǎo)有用管理軟件管理企業(yè)的想法,，而且與沈陽網(wǎng)拓公司是老業(yè)務(wù)關(guān)系,，成功的希望非常大。本公司和網(wǎng)拓公司都有意想讓用戶使用本公司的高價位產(chǎn)品,，這樣彼此的利潤空間都很大,，而且也能滿足用戶的需求。于是雙方開始了新的一輪談判,。

第一輪談判：軟件是用還是不用,，怎么用

由于大產(chǎn)品軟件和小產(chǎn)品不同，首先是其功能的全面性,，系統(tǒng)涉及整個企業(yè)幾乎所有部門的業(yè)務(wù),，各部門相互之間的協(xié)調(diào)配合是軟件系統(tǒng)實施的重點之一,，也是難點之一;其次是使用方面，此產(chǎn)品系統(tǒng)實施不僅僅是一種軟件的應(yīng)用,，還是對企業(yè)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變,，期間必然要改變一些沿襲已久的傳統(tǒng)習(xí)慣;再次是簽協(xié)議面臨的首次打款金額的風(fēng)險又很大，比如天津xx公司,，首次10萬,，青島xx公司，首次8萬,，這也使很多人不敢問津,，也是大產(chǎn)品長期以來拓展不利的一個因素。孫總的做事風(fēng)格是不見兔子不撒鷹,，讓他簽署大產(chǎn)品協(xié)議并實現(xiàn)首次打款幾乎是不可能的事,。但本公司并沒有放棄，不斷的和他進行電話溝通,、交流,，主要目的是想把這個用戶促成，有了客戶,，不管從哪里走貨，都會成為本公司的利潤,。

此輪的談判停留在產(chǎn)品技術(shù)上和實施方式上,，希望通過實施方式和技術(shù)的指導(dǎo)，使其拿下這個單子,。并要求他不著急,，慢慢來。

先由網(wǎng)拓公司比較懂軟件的人組成一個系統(tǒng)負責(zé)軟件實施的隊伍,，給客戶安裝好windows操作系統(tǒng),，創(chuàng)立拓樸網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并保證每臺機器都能互聯(lián)互通,。然后準(zhǔn)備資料的整理,，包括對所有倉庫、物料進行編碼,，對所有供應(yīng)商,、客戶進行編碼，整理會計基礎(chǔ)資料,、員工資料等等,。再次進行客戶內(nèi)部的整體培訓(xùn)、崗位明晰,。最后進行試運行,，啟用帳套,，并指導(dǎo)輸入，三個月后方可正式使用,。但本公司清楚,，由于用戶很著急，時間根本不允許網(wǎng)拓公司用3個月或更長的時間給用戶實施,。一切擺在網(wǎng)拓公司眼前,，只能談是上還是不上，如果上,，就馬上實施,，具體問題實施時再解決。11月4日,，用戶在酒桌上同意上大產(chǎn)品了,。

第二輪談判：是否要合作，怎么合作

簽署小產(chǎn)品協(xié)議的時候,，網(wǎng)拓就對于打款的事就一拖再拖,，表現(xiàn)得過于保守謹慎，這使得北京大產(chǎn)品部開始用“網(wǎng)拓公司沒錢”的定位做判斷,，指導(dǎo)與網(wǎng)拓公司的合作,。北京大產(chǎn)品部希望能夠說服其從其他合作伙伴那拿貨，比如沈陽深藍或外市的大連凱來等處,。然后讓其他合作伙伴再從本公司進該產(chǎn)品,。通過溝通，網(wǎng)拓表示不愿意從其他渠道走貨,，因為如果從其他渠道走貨,，有可能產(chǎn)生售后服務(wù)彼此推脫的問題和本公司人員培訓(xùn)不及時的問題，對自己很不利,。網(wǎng)拓公司在電話里隨即表示愿意和本公司直接合作,。

第三輪談判：達成初步回款意向

但是直接合作需要完成首次打款6萬(本公司對于沈陽市場的內(nèi)部約定)?？墒蔷W(wǎng)拓沒錢,，所以4萬也只是告知一下而已，并沒有希望其能代來什么效果,。果然,，網(wǎng)拓公司表示不能接受。協(xié)商過后,，北京大產(chǎn)品部做出了讓步,，正好本月有新產(chǎn)品上市促銷，不僅訂貨便宜，而且可以5萬元簽署大產(chǎn)品協(xié)議并可獲得活動,、廣告支持,。本公司的人員培訓(xùn)隨后會跟上。

但3萬對他來說還是太高了,。通過幾輪電話之后,，網(wǎng)拓表示，可以打款5萬,，但分兩次打,，先打這次訂貨的3萬多，20日之前再打剩余的部分,。這對于北京大產(chǎn)品部來說，即便是剩余部分不打,，本月也有了3萬多的業(yè)績了,，加上這3萬就能完成本月銷售任務(wù)了,。這輪談判初步是成功的,，因為網(wǎng)拓已經(jīng)同意了5萬這道坎。

第四輪談判：咬定5萬不放松

幸運的是本公司并沒有過早的給網(wǎng)拓答復(fù),，而是坐下來認真的分析了當(dāng)前的狀況。網(wǎng)拓公司已經(jīng)有了一個客戶，這個客戶是我們曾經(jīng)接觸過的,，認為肯定會用本軟件,。而且也了解道,，用戶馬上需要和外商在下月初談判,，希望能在此之前用起該軟件,，作為外商參觀時的一個項目。時間是現(xiàn)在促成這個單子的最關(guān)鍵的因素也是本公司目前的法寶,。本公司可以拖，也就是欲擒故縱,，先放一放,，以不變應(yīng)萬變,。自己有了必勝的信心,，再進行談判就更能夠沉著冷靜，游刃有余,。

11月12日上午,，網(wǎng)拓打電話過來,，溝通售后服務(wù)的事情，希望本公司派技術(shù)人員來給用戶做培訓(xùn),。本公司告知：首先必須簽協(xié)議,，再提培訓(xùn)的事情,，您也應(yīng)該考慮考慮您的能力是否能代理大產(chǎn)品,，如果沒有技術(shù)能力和服務(wù)能力,，是不能做大產(chǎn)品代理的,，我們希望我們的大產(chǎn)品合作伙伴能夠有充足的售后服務(wù)實施能力。

11月12日下午,，網(wǎng)拓公司表示真的沒有那么多錢完成首次打款，目前公司正在談公交車廣告,，已經(jīng)給了預(yù)付款,，資金周轉(zhuǎn)困難,，如果本公司愿意，可以將公交車廣告噴繪成本公司的形象廣告,，并不要任何費用,。本公司經(jīng)溝通，回復(fù)道：廣告合作可以再談,，這與簽署大產(chǎn)品協(xié)議是兩回事,。廣告合作可以和本公司市場部談，而且絕對不能把訂貨款和廣告款混為一談,。

通過幾次的談判,，11月13日，網(wǎng)拓終于答應(yīng)5萬的進貨要求了,。培訓(xùn)的事情放到打款以后再說,，這件事情基本搞掂。

通過反復(fù)的幾次交涉,，我認為做銷售如果只看到現(xiàn)象不看本質(zhì),就會使銷售工作的進行過于盲目,，達不到銷售的目的。銷售的目的在于怎么將公司的產(chǎn)品賣掉,，但銷售的精髓在于怎么能給公司帶來更多的錢,。對同樣的一家公司能夠要回更多錢的銷售人員才最有能力。