報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生暑假社會實踐報告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會實踐報告1500字篇一

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識,，僅有將理論與實踐相結(jié)合，才能夠完全將知識所理解,，所以,，實踐也是一門重要的知識。社會和學(xué)校將不是同一個概念,，要適應(yīng)社會就要將自我的書本知識充分的應(yīng)用到自我的生活中去,。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應(yīng)本事,，抓住機(jī)遇，讓自我在踏入社會之前有機(jī)會鍛煉自我,，充分的將理論知識運(yùn)用到社會中,，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ)。

從工作的第一天開始,，培訓(xùn)了一個星期時間,，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機(jī)會讓顧客買公司產(chǎn)品,，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機(jī)械化,。要善于觀察顧客,，還要善于言辭，學(xué)會與顧客攀談,，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當(dāng)真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品,；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單，適合老年人使用的家電,，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法,；當(dāng)中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的,，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品,，并耐心教其使用方法?？傊?，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把歡樂傳遞給他們,。

作為一名合格的銷售員,，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。在炎炎的夏日,，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動?？照{(diào)的形狀各部相同,，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推薦。格力空調(diào)主要是推銷“特價機(jī)”和一款“新機(jī)型”,，從中了解到“特價機(jī)”那么便宜,，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對較差，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3,。16,，否則淘汰）。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn),，“能效比”越高,，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào),，在主機(jī)測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控?fù)Q氣,。這將對我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得,、有說服力、應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又談何容易呢？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時,，你能夠耐心的告訴他,，這時買能夠享受活動，能夠免費贈送商品,，享受打折,。在價格上，不要急于求成直接報底價,，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達(dá)成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎樣降價,，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客,，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，可能今日只是來看看，但如果我們懈怠了,，就放棄了一個“明天”的機(jī)會,。

在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練,，銷售業(yè)績也逐漸成效,。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識,，在實踐中我才體會到，在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少,，正所謂是：書到用時方恨少?。〗?jīng)過這次社會實踐,，我不但認(rèn)識到自身的不足,，學(xué)會了為人處事等等。并且豐富了自我的知識面,，拓寬了自我的視野,，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我,。所以我們要想在這個社會立足,，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自我,，不斷的努力,，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記以下方面：

首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。作為一名銷售人員,，連自我所要銷售的商品都不了解,，如何和顧客進(jìn)行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客理解,。所以，做任何事情,，都要明白自我做這件事的意圖,，做好充分的準(zhǔn)備，才不會讓自我在做事情是不知所措,。

其次,，我們應(yīng)對顧客時要注重態(tài)度禮貌。不要一開始就推薦顧客,，你能夠和他聊天,，經(jīng)過慢慢交談,，能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注，能夠由此推薦一下產(chǎn)品,，比較容易理解,，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢，性價比,，功能,。工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。這樣顧客對你就沒有抵觸心理,，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品,，顧客也比較滿意。

再次,，說話要掌握分寸,，有針對性，有說服力,，應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢,？又豈能是紙上談兵呢,？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應(yīng)對回答,。要明白顧客的需要,，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上，僅有顧客相信你,，你才算為以后的工作做好了鋪墊,。

做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn),。

在這個暑假,，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識，并且更重要的是學(xué)會了做人的道理,。做好一名銷售員,，相當(dāng)于做好生活中的自我！一旦走向社會上工作,，我們應(yīng)對的將是每一天怎樣去“推銷”自我,，去讓更多的企業(yè)、老板來理解我們,，認(rèn)同我們！不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌,，并且要善于觀察，口才了得,，靈活的應(yīng)對本事,，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨特的見解！

在這次實踐中學(xué)會了很多,，“讀萬卷書不如走萬里路”,，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。僅有經(jīng)過親身體驗后,，才能有那種刻骨銘心的感覺,，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。

大學(xué)生暑假社會實踐報告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會實踐報告1500字篇二

一,、實踐前的準(zhǔn)備工作

暑假如期而至,，根據(jù)暑假之前的安排，我決定留在xx一段時間,，做出這個決定并非易事,，困難首先是來自自己，以為我即將去體驗一種以前從來都沒有體驗過的生活,，其次壓力來自家里,，盡管跟家里人解釋了又解釋，爸媽還是不怎么放心我一人去飯館打工,。但是我還是突破重重阻力說服了爸媽,，也說服了自己。

還沒放暑假之前我就在關(guān)注xx市暑假招短工小廣告,，臨近放假時廣告更是滿天飛,，眼花繚亂，亦假亦真,，讓我無從下手,。但幸運(yùn)的我從一個學(xué)長那邊得知一個叫“xx川菜館”的飯館條件不錯,，他以前在那邊干過，挺適合我的,。我心中大喜,，馬上便去了那家飯館找到老板,，跟老板講明情況后老板很爽快的跟我簽了短工協(xié)議,。時間一個月，從七月十號開始,，包吃不包住(我住我xx親戚家),，一個月1200元薪酬,。

二,、初到實踐地點的感受

忙碌的期末考試結(jié)束后，我在學(xué)校休息了幾天便去“xxx川菜館”報到了,。早上八點準(zhǔn)時來到飯館門口,，飯館不是很大，三間房的地方,，但有三層,，一樓是大廳，主要接待散客的小桌,。另外大廳里還布置了養(yǎng)水產(chǎn)品的玻璃缸,，一進(jìn)門便是一個簡約的吧臺。二樓跟三樓都是包間,，廚房在屋后,。老板介紹了一個叫xx的大哥給我認(rèn)識,，xx算是飯館的元老級員工，老板讓我就跟這李哥干活,，服從李哥的安排,。我一看xx哥慈眉善目，和藹可親,，便欣然答應(yīng)了,。于是便開始了我的打工生涯。

三,、實踐過程與體會

剛開始李哥便把我?guī)нM(jìn)了操作間,，由于是早晨，沒客人,。李哥便叫我如何擇菜洗菜洗餐具……聽完后我大吃一驚,，原來自以為很簡單的事還有很多注意點的，以為飯館做事都是程序化的,。所以必須保證在每個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這樣才能只做到環(huán)環(huán)緊扣，效率才會大大提高,。這算是我進(jìn)入飯館后的第一點收獲吧!臨近午飯時間飯館便開始“熱鬧”起來了,，吃飯的人越來越多。

剛開始李哥教我如何接待客人,，如何給客人寫菜單,，該說什么不該說什么……李哥先讓我看看其他服務(wù)員是怎樣接待客人的，在看過幾段示范后我便覺得很簡單很想自己來試試,。于是便開始了我生平第一次作為服務(wù)員接待客人,，本以為很容易但當(dāng)我見到客人的一瞬間我緊張了，邁不開第一步,，不好意思開口,，但在巨大的心理鼓動下我及時調(diào)整心態(tài)自信的向客人走去……有了第一次成功的經(jīng)歷我便更加自信了，于是便開始在大廳接待客人,，偶爾沒什么客人時也去幫忙傳傳菜,，忙得不亦樂乎,，剛開始感覺很好,，以為都是第一次做這些事情,，有種莫名的新鮮感與刺激感,。大概到一點半左右便沒什么客人了，輪班吃完午飯后我們這些服務(wù)員便開始收拾飯桌,，打掃房間,，然后就是洗洗刷刷。收拾完午飯的殘局后就開始為晚飯準(zhǔn)備了,，主要還是洗洗菜,，打掃……跟上午差不多,。大概到六點便又客人來吃飯了,，我還是像中午一樣忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。晚飯持續(xù)的時間到底比午飯長得多,，大概要到十一點客人才零星的散去。善解人意的老板考慮到我還要騎自行車到住得地方便安排我十一點下班,，不要參加晚飯的殘局清理,。其實住的地方騎車十分鐘就到了,，第一天到家時已經(jīng)十一點半了，洗完澡躺在床上我才發(fā)現(xiàn)我真的很累,，從頭到腳都很累,，但心理真的很高興,，真的很開心……

四、實踐的感悟與思考

接下來的每一天都是很特別的,，雖然每天做同樣的工作,，但卻有不同的趣事發(fā)生，我總能找到不同的樂趣,。八月九號是我在這邊工作的最后一天,，我比以往更加認(rèn)真的工作,，因為我知道我要離開了，所以我開始珍惜剩下來的一分一秒,。忙完一天后我跟著老板來到了他的辦公室,，跟老板聊了幾句這一個月的感悟后老板拿出一個信封遞給我，我找到里面裝著我一個月的工資,，我懷著一種莫名的心情接過錢,，內(nèi)心有種說不出來的滋味，高興?低落?不敢相信?不舍?說不出來……跟老板寒磣幾句后我懷著一絲不舍離開了我工作了一個月的飯館,。

那天晚上我真的失眠了,，我想了很多，感慨萬千……

首先我很感謝老天能幫我在人生中安排這三十天,，因為這三十天我的收獲實在是太多了,，最起碼我學(xué)會了如何當(dāng)一名飯館服務(wù)生，最起碼我比其他人多了一種生存技能,。這僅僅是物質(zhì)上得,，我覺得精神層面上得收獲更為重要，我真的體會到賺錢的艱辛,，錢真的是來之不易,，所以我們要珍惜父母為我們提供的生活環(huán)境，不管怎么樣這些都是我們的父母用血汗換來的,。我們有什么理由不去好好珍惜呢?另外我覺得飯館的管理模式也是值得我學(xué)習(xí)的,，飯館里做每件事都是有一道程序的，而這些程序都是飯館的經(jīng)營者花費了很多心思想出來的,，正因為有了這些程序,，飯館的工作才會高速高效的完成，飯館才會顯得井井有條秩序井然,。生活中我們不也應(yīng)該這樣嗎?在做每件之前停下來思考一下,，我們應(yīng)該如何解決這件事情，想出一個最佳解決方案再來解決問題總比茫然的嘗試好的多,。如果生活中能做到這樣,，那豈不是一個高效有趣的生活?

這一個月時間里另外一大亮點就是我每天都能見到形形色色的人們。各種年齡段,，各種職業(yè)，各種性格 我每次都會仔細(xì)觀察每個人的言行舉止,，發(fā)現(xiàn)每個人的特點,，樂趣無窮!

實踐總結(jié)：當(dāng)我們仔細(xì)品味生活時，我相信總會有收獲的,。當(dāng)我們?nèi)テ肺秳e樣的生活時就會有一位的收獲,，就像這次我去體驗一個月飯館服務(wù)生的生活,，可以說是受益匪淺。人不是主宰生活的動物,，人與生活是一種付出與回報的關(guān)系,。當(dāng)你在生活中付出更多時，生活便會給予你更多的財富,。正值青春年華的我們有充足理由去更多的付出,，為以后的生活積累更多的財富!

大學(xué)生暑假社會實踐報告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會實踐報告1500字篇三

xx年7月8日，我們的八人小團(tuán)來到了國家廣播電影電視總局培訓(xùn)中心進(jìn)行社會實踐,。這是我們第一次有機(jī)會近距離接觸與國家廣播系統(tǒng)有關(guān)的信息,，心里面猶是興奮。

我們大概是在早上九點到達(dá)我們的目的地——國家廣電總局培訓(xùn)中心,。培訓(xùn)中心環(huán)境相當(dāng)優(yōu)美,，仿佛是郊區(qū)里的一個小公園，環(huán)境的宜人估計是想要為獲得更高的培訓(xùn)質(zhì)量做準(zhǔn)備的吧,。培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人熱情地接待了我們,，給我們講述了培訓(xùn)中心的一些基本情況，對我們的一些小疑問也做出了詳盡的解答,。

由于今天沒有培訓(xùn),，所以接待方特意帶我們參觀了會議室。

這里大大小小有幾十個會議室,，可以同時容納近千人同時開會,；會議室種類繁多，規(guī)模不盡相同,，構(gòu)造也各有特色,。負(fù)責(zé)人帶我們一路參觀，為我們詳細(xì)介紹各種會議室的功能,、使用方式,；參觀過程中隊員們不時提出各種相關(guān)問題，負(fù)責(zé)人一一解答,，我們的問題都得到了滿意的答復(fù),。

之前我們并沒有太多機(jī)會接觸如此規(guī)模巨大、種類多樣,、功能齊全的會議室,，今天這次參觀，真可謂開了眼界,。讓我印象最深刻的是負(fù)責(zé)人帶我們參觀了培訓(xùn)中心提供給受訓(xùn)者的客房,，第一印象就是賓館式服務(wù)，房間主要分了兩種裝修層次，一種是給部長級及部長以上級別的受訓(xùn)者的小套房,，環(huán)境優(yōu)雅,，另外一種就是其他級別的標(biāo)間，也是設(shè)備齊全,。

工作人員解釋,，這些房間的裝修都是在原建成的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一些翻新，節(jié)省了資源,，避免了鋪張浪費,，給國家省了錢。裝修雅致但是簡單,，等級劃分少,，更是避免了奢靡之風(fēng)，除了給受訓(xùn)者提供一個較好的住宿環(huán)境,，保證其受訓(xùn)質(zhì)量高之外,，一切從簡，凸顯節(jié)儉,。而且住宿是不對外的,，僅僅是為受訓(xùn)者提供方便，可見其人性化,。

當(dāng)他們帶著我們?nèi)⒂^培訓(xùn)中心的娛樂休閑設(shè)備時,，我驚呆了，天啊,，這真的就是一個培訓(xùn)中心嗎,？冬天能夠保持恒溫的游泳池，開放的保齡球室,，室內(nèi)的羽毛球場,、網(wǎng)球場，還有設(shè)備齊全的多功能廳,，培訓(xùn)之余舉辦個小小的歌唱比賽,，既放松心情，又促進(jìn)同事間的感情,，真的沒有想到一個培訓(xùn)中心能夠做得這么周到,，那一刻我真的有點懷疑我們是不是坐錯車到了一個酒店，而不是什么國家廣播電影電視總局的培訓(xùn)中心,。

面對著這樣齊全的娛樂設(shè)施,，我知道會有很多人在想，就培訓(xùn)而已,，還要弄這么多的設(shè)施,，浪費國家的錢財，純屬是奢靡生活。但是我想說的是,，培訓(xùn)相對來說是枯燥的，齊全的設(shè)施提供給受訓(xùn)者放松身心的機(jī)會,，確實有利于其提高聽課質(zhì)量,，表現(xiàn)了以人為本的思想。我印象比較深刻的是負(fù)責(zé)人說他們在建成室內(nèi)網(wǎng)球場的時候,，發(fā)現(xiàn)相對于網(wǎng)球而言,，更多人喜歡打羽毛球，于是在網(wǎng)球場上加上“可折疊的”羽毛球場,，可見并沒有鋪張浪費,，而是充分利用資源?！拔覀円恢倍荚诒匾幕A(chǔ)上省錢,。”這是中心的人告訴我們的,。

我們進(jìn)入了培訓(xùn)中心的住宿區(qū),。這里的客房與賓館客房無太大差異，本著“舒適但絕不奢糜”的原則,，我認(rèn)為這樣的客房設(shè)置還是很到位的,。各地官員們來這里培訓(xùn)并非度假，若搞得太豪華未免有腐敗之嫌,。負(fù)責(zé)人帶我們一路參觀,，為我們詳細(xì)介紹幾種典型客房的陳設(shè)。我們發(fā)現(xiàn)最高級別的客房是供部長住的,，但也并沒有我們想象的（像影視作品中闡述的）奢侈,。我想，這才是培訓(xùn)中心真正辦實事的表現(xiàn),。參觀過程中隊員們不時提出各種相關(guān)問題,，負(fù)責(zé)人一一解答，我們的問題都得到了滿意的答復(fù),。

這次參觀可謂開了眼界,。我們了解到：一個聽著簡單卻實則很需要正規(guī)化程序的培訓(xùn)過程，它的背后需要很多硬件支持,，絕不僅僅是上個課需要講師來授課學(xué)生聽講那么簡單,。

經(jīng)過了兩天的社會實踐，今天我們沒有再旁聽會議,，而是在院子里隨意走走,，看看園內(nèi)的風(fēng)景。路過綜合樓時進(jìn)去參觀了游泳池、體育館和多功能廳,。綜合樓是當(dāng)年央視駐扎于此時所建,，據(jù)說在文體娛樂設(shè)施上投資了不少，各類設(shè)施種類齊全功能先進(jìn),，家具裝修也是華麗的風(fēng)格,。06年培訓(xùn)中心接管時，原封未動保留了綜合樓的各類設(shè)施,，卻也沒有再增加投資,，樓里的一切還都維持著九四年的樣子，華麗如初卻也略顯陳舊了,?？吹贸鰜恚嘤?xùn)中心更重視培訓(xùn)的效果,，資金更多的用來完善會議室的功能,，住宿和娛樂就沒有過多投資了，“畢竟參訓(xùn)人員是以培訓(xùn)為主,，不是來享受的,。”

天氣悶熱,，所以我們沒有在室外待太久,，去多功能廳唱了會歌，之后在附近的餐廳聚餐,，然后就結(jié)束了為期三天的社會實踐,。

大學(xué)生暑假社會實踐報告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會實踐報告1500字篇四

大學(xué)的第一個暑假到來了，應(yīng)學(xué)校的建議和社會對大學(xué)生的要求,，我參加了暑假社會實踐活動,。在這次的活動中，我學(xué)到了很多,，也感悟了很多,。下面就我這次暑假社會實踐的心得做一次報告。

暑假社會實踐是我們大學(xué)生充分利用暑假的時間,，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動,。積極的參加社會實踐活動能夠促進(jìn)我們對社會的了解，提高自身對經(jīng)濟(jì)何時會發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識,，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結(jié)合,，幫助我們樹立征求的世界觀、人生觀和價值觀,。大學(xué)生社會實踐活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),；是適應(yīng)新世紀(jì)社會發(fā)展要求,、培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要；是加強(qiáng)集體主義,、愛國主義,、社會主義教育，升華思想的有效途徑,。積極投身社會實踐,、深入群眾、了解社會,、增長才干是青年學(xué)生成才的正確道路，是青年學(xué)生有用所學(xué)知識技能,，發(fā)揮聰明才智,，積極為社會作貢獻(xiàn)的重要途徑。

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實踐活動作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直以來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。署假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有利于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會,。同時,，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形勢。

步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能承受風(fēng)吹雨打的花朵,。通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,、了解社會、服務(wù)社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才,，在服務(wù)中成才,，并有效地為社會服務(wù)，體現(xiàn)的學(xué)生的自身價值,。今后的工作是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷拓展社會實踐的范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,、服務(wù)社會相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為社會創(chuàng)造了新的財富,。

在暑假真正到來的前期,，我與同學(xué)相約一同去校內(nèi)招聘點應(yīng)聘。在打印完一份招聘方要求的簡歷后,，我不得不承認(rèn)知識積累的重要性,。由于目前正在讀大一，各方面證書還未開考,，所以在“特長及證書”一欄里我只能填寫中學(xué)時代所獲得的證書,，與大二或大三的學(xué)姐或?qū)W長的簡歷相比，我的簡歷顯得相當(dāng)寒磣,。應(yīng)聘當(dāng)天我想盡量讓自己脫離大一新生的青澀與莽撞,，于是選擇馬尾辮，希望這樣的自己能在面試中留給人嚴(yán)厲不失親和的老師形象,，繼而脫穎而出,。沒想到反而讓面試主考官認(rèn)為我的經(jīng)驗相當(dāng)薄弱，經(jīng)過后來的解釋及漫長的等待,，我幸運(yùn)的應(yīng)聘上了,。

沉浸在喜悅當(dāng)中，我想像著暑假工作的場景,，為自己終于能夠憑借自己的能力減輕父母的負(fù)擔(dān)而慶幸,。可真正開始工作時,，才意識到工作的艱辛,。每天在高溫下乘2小時公交車外加在沒有電扇的老師辦公室代課8小時,，回?？沼鄷r間還得備課改作業(yè),，基本上從早上6點起床到晚上11點以后休息。一個月的工資除去坐公交的費用后只夠伙食費了,。條件雖然艱苦,，但令我欣慰的是我所代課的學(xué)生成績都有不同程度的提升，與同事和上司的關(guān)系也處理的還不錯,。

打工的日子里,，有喜有憂，有歡樂,，也有苦澀,，也許這就是打工生活的全部吧！我不知道多少打工的人有過這樣的感覺,，但總體來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的,。有人說，吃苦是一件樂事,，它能讓你從中得到徹底的磨練,，是筋骨更為強(qiáng)韌，如果能有苦中作樂的心態(tài),，那么成功也將不遠(yuǎn)了,。孟子曰：“天將降大任于斯人也。必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚……”俗話說的好：不吃苦中苦，方為人上人,！哪一個想收獲成功果實的人,，不付出辛勤的汗水會輕易得到呢？所以這份工作雖然辛苦了點,，但我還是堅持了下來,。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常工作中上級欺壓下級,、責(zé)備下級是不可避免的,，雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課,。他讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時,，一定要心平氣和，是有這樣才能表示你在誠信聽他說話,。雖然被批評很難受,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評,。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所該做的,。

我也從工作中學(xué)到了人際交往和待人處世的技巧,。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的,，可是如果你只問耕耘不問收獲那么你一定會交到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做真么事情,，都必須主動性和積極性,，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。

“沒有實踐,，就沒有發(fā)言權(quán)”,，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學(xué)校要卻我們參加社會實踐,，無非想讓我們提前接觸社會,、了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,。

感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會的機(jī)會,，也感謝在實踐中那些給予我們無私幫助的人。我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn),。

大學(xué)生暑假社會實踐報告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會實踐報告1500字篇五

當(dāng)最終我們將暑期社會實踐的主題定為“大學(xué)生短期支教的利弊分析”的時候，我就明白這一次我們的使命不僅僅是為了完成學(xué)校規(guī)定的歷練項目或者鍛煉自己,，我們的課題決定了我們關(guān)注的是社會問題,，是如此敏感的教育問題。作為中國基礎(chǔ)教育十二年的親歷者,，這種使命感是如此的強(qiáng)烈,。

為了配合支教團(tuán)隊，我們實踐的時間選在八月初,，正是三伏天,。被xxx的烈日送走之后,，又被xxx的驕陽迎接。二十八小時的車程也是我人生中的一最了,。當(dāng)車窗外的平原變?yōu)槠鸱B綿的群山,，當(dāng)我們每隔幾分鐘就要穿越一個山洞，我知道這里離家越來越遠(yuǎn),，但是距離我們的使命之地卻越來越近,。終于一聲笛鳴,，我們來到了xxx高原的這座城——xxx——我們七天實踐的根據(jù)地。

我們的時間很緊張,，夜里十點入住賓館后，我們就立即召開了在xxx的首次實踐會議,，進(jìn)行明天的工作安排。我作為后期工作者，在工作前期主要負(fù)責(zé)拍攝照片和視頻，為將來的宣傳片做準(zhǔn)備。突如其來的大強(qiáng)度工作讓我有些眩暈,，畢竟前一個月我在家安逸了太久。但是那份使命感和初到xxx讓我很興奮,，二十八小時車程之后的第一個夜晚,，我凌晨一點才睡。之后的三天里,，我們?nèi)チ嗽糁袑W(xué),，大方一中和畢節(jié)一中。每天我們都要早早起床去坐長途汽車趕往學(xué)校，然后進(jìn)行訪談和發(fā)放問卷,，之后馬不停蹄趕回xxx。午餐就在學(xué)校的食堂應(yīng)付應(yīng)付，累了也只能在返回的車上打個盹，稍稍休息一下,，因為下車之后就要準(zhǔn)備明天的工作,。

三所學(xué)校,，三個支教小隊，我們在尋找答案,。究竟是什么讓原本神圣般的支教有了“雞肋”的質(zhì)疑,。三天，我們面對著不同水平的學(xué)生和學(xué)校,，采訪著不同的支教者,，他們有著不同的態(tài)度和回答，而我們也漸漸有了答案,。三天的實踐讓我早已忘記假期的舒適感,，我也開始喜歡上xxx瞬間的烈日和剎那間的陣雨。與支教者的深入訪談也讓我們更了解這樣一批懷揣善心的大學(xué)生,，與受教者的交流也讓我們更清楚這樣一群懷揣夢想的山區(qū)學(xué)生,。而他們之間的知識和夢想的交流也被我們匆匆地記錄，也許我們無法將中國教育現(xiàn)狀闡釋清楚,，也許我們無法將支教的利弊分辨清楚,，但是這大山與大學(xué)的相遇和交流卻以其真摯的初衷將我打動。

短期支教的弊端有些是先天性的,，畢竟這種公益的教育只是教育發(fā)展缺陷的亡羊補(bǔ)牢,，它不應(yīng)該承擔(dān)教育本身缺陷帶來的質(zhì)疑。現(xiàn)在我可以給你陳述短期支教的利弊,，但是又怎樣呢,？只要教育不公平存在，支教就有存在的價值,，就算它有些時候是那樣短暫,。支教是教育不公平的產(chǎn)物,，更是社會公益和善心的體現(xiàn)，而大學(xué)生支教則是新時期新青年感恩社會的途徑,。無論支教的受益者是大學(xué)生還是當(dāng)?shù)貙W(xué)生,，我都認(rèn)為這是一種讓社會受益的存在。

三天的奔波,，五天的實踐,，七天的行程。我和我的隊友們完成了我們大學(xué)生涯里第一次社會實踐,。雖然現(xiàn)在還不知道我們的成果是否能得到學(xué)校的認(rèn)可,，是否能為社會貢獻(xiàn)力量，也不知道自己當(dāng)初的使命感現(xiàn)在是否變成了成就感,，但是我們一起努力到深夜的日子會是美好的回憶,，也許就是大學(xué)四年唯一一次關(guān)于社會實踐的回憶。

長途的大巴在爬盤山路的時候,，暈車的我不敢把目光從窗外的山水云霧間移開,，那美景像這幾天我們遇到的山里娃的眼晴般動人。也許就是這圣境般的景色和天使般的心靈才讓我們一路走了下來,，為了一份使命,，也是為了一份回憶。

xxx的山山水水,，晴晴雨雨像一幅水墨畫電影帶著九個人的背影定格在這個八月,，這個暑假，這個青春的季節(jié),。

大學(xué)生暑假社會實踐報告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會實踐報告1500字篇六

只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會,，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù),。

xx年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會,，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天,，學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會,。同時,，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng),。

學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨,，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入,。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情,、服務(wù)大眾的重要形式,，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識,，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

xx年暑假,大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一半,是時候該想想步入社會該作何打算.所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受.

炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在?！?沒有實踐,，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同,。其實學(xué)校要求我們參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣,。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓,、責(zé)備下級是不可避免的,。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,。可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友,，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗,。

所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

我的老板在走之前也給了我一些指點,，他說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長見識,，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會,，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會,，然后他給我說了他讀書時的事,，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強(qiáng)烈,，想方設(shè)法地想多學(xué)點東本,，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑,，不為別的,，就為了增長見識”。

以前也想過,，學(xué)我們英語專業(yè)的,，也許以后最起碼存在那種機(jī)會去走向講臺，所以,，這短短的兩個月的經(jīng)歷,，對我來說，無疑是一個很好的煅練,，而且,，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而,。,、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求,，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作,，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，

在這種地方,，看得到的機(jī)會,，的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距,，當(dāng)然，這種差距并不是一時一日而起,，所以,，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然,，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們,，可以當(dāng)作是榜樣,，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度,，應(yīng)該有一個很明了很中性的認(rèn)識,，不能過于攀比，更不可自以為是,。

因而,。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求,，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人,，的時侯是社會,，職業(yè)選擇自己,，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,，總結(jié)我的這次時期社會實踐活動,，雖然是我的一次社會實踐，但我認(rèn)為是一次成功的,，有用的,，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

大學(xué)生暑假社會實踐報告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會實踐報告1500字篇七

大學(xué)生活的那一瞬間,，我們丟棄的是以往一向以來應(yīng)試教育的麻木生活,，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學(xué)的門檻，踏進(jìn)了社會的范疇,。

一片葉子屬于一個季節(jié),，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書？走出學(xué)校,，踏上社會,，我們就會書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假，作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐本事,，在注重素質(zhì)教育的今日,，社會實踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。我加入了暑期社會實踐活動,。

我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員，工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思,，所以,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

這天的工作資料顯得有些格外的沉悶,、機(jī)械化,，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”,。應(yīng)對這樣的對待我不禁有點失落,，原以為能夠跟別人學(xué)點東西，想不到此刻如此,。不要說要站一天了,，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學(xué)會做人,，就要學(xué)會為自我爭取機(jī)會,，創(chuàng)造機(jī)會！我們雖然是臨促,、是學(xué)生,，但也是有本事做到銷售工作的,。于是當(dāng)天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙,，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的,，銷售員也點頭允許。

在第二天的工作里,，我們四個被分成兩組,，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口,。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的,。

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。這個暑假時空調(diào)的銷售旺季，格力空調(diào)主要是推銷“特價機(jī)”和一款“新機(jī)型”,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動,。從中了解到“特價機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對較差,，它們的能效比（eer）都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3,。16，否則淘汰,。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn),，“能效比”越高，就越省電,。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào),，在主機(jī)測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,，用戶也能夠手控?fù)Q氣。

其次,，我們應(yīng)對顧客時不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生,，小姐,，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時,，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺,。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道,，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的,。

更重要的是口才了得、有說服力,、應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢,？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣,，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,，我們都要靈活的應(yīng)對回答,，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說“這個是額外的,，也能夠不裝上去,，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專家），指定機(jī)型是整機(jī)免費包修6年,，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動,，最高返現(xiàn)500元......

短短的假日推銷，學(xué)到的不可是額外的專業(yè)知識,，并且更重要的是做人的道理,。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自我,！到社會上工作,、競爭，你應(yīng)對的就是每一天怎樣去“推銷”自我,，去讓更多的企業(yè),、老板......理解你，認(rèn)同你,！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌，并且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應(yīng)對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自我獨特的見解,！實踐的銷售是一門很好的選修課,。

在家電城工作了近一個月，學(xué)到了不少東西,，并且對家電市場進(jìn)行了分析,，以便有效的實施最佳的家電營銷方案,。

各性化、時尚化,、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有,，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品,、流量產(chǎn)品,、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長尾理論,，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群,，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時,，針對細(xì)分市場的營銷,，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品,，就是為了滿足這些細(xì)分市場需求的,。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色,，康佳有七彩畫仙,，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色,，有仿自然圖案的抽象延伸,，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱,，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能,、靜音、養(yǎng)鮮,、五重生態(tài),、分立多循還，有加菲貓的空調(diào),，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī),。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分）,，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動物,，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：經(jīng)過滿足分眾市場（細(xì)分市場）的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品,，制造產(chǎn)品訴求的“獨特賣點”,、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象,，可是在這個注意力經(jīng)濟(jì)時代,，企業(yè)能經(jīng)過產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也,。

產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結(jié)果,，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場），所以,，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性,。

中國市場地大物博、人口眾多,，市場形態(tài)千差萬別,，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別,、地域消費習(xí)慣差別,、市場發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級市場的不一樣區(qū)域,，也存在著或多或少的差別,。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要,，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則,，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場,，尋找突破口,。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不一樣階段會合理地配置有限的資源，以到達(dá)效能最大化,。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù),、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局,、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展?fàn)顩r,、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合研究并評定市場類型,，并采取相對應(yīng)的策略,。

這就是我在這近一個月的社會實踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法,，分享他的人生經(jīng)驗,。“讀萬卷書不如走萬里路”,，僅有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在,。

大學(xué)生暑假社會實踐報告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會實踐報告1500字篇八

七月四號下午一點整，收拾好行裝的我們踏出離開對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的一步,，這一步同時亦是掀起我們這趙社會實踐歷程的第一頁,。剛好,，這也是我們頭一次在硬座的情況下坐超過二十六小時的火車。大概是夏季的關(guān)系,，火車站里人氣極旺,，我們手持著通往貴陽的火車票背著背包穿越擠擁的人群，就這樣,，我們開始了由始發(fā)站北京站坐到末站貴陽站的二十六小時火車硬座旅程,。

在火車?yán)?，我們遇見了各式各樣的人物,，懷著不同的目的,，向著同一個目的地,，也有的在中途下車,。到晚上,，站著的人都各自找空地盤踞而息,，不過組長李磊礙于行李安全問題,，所以決定了輪流睡覺,，好讓行李安全得到保障,。不過到最后，還是剩下李磊跟澹臺同學(xué)堅持到天亮,。由于是在陸地上行走,，所以在這廿多個小時的火車行走過程中，可以明顯區(qū)分出不同地理形勢的分別,，如高原,、山脈、平原等,，途中的山水景色令人賞心悅目,，途經(jīng)城市時，隔著玻璃的火車?yán)?，亦可以享受著有如隔絕煩囂般的恬靜,。

到翌日晚上，我們終于到達(dá)了貴陽站,，拍拍身上的灰塵,，整理一身倦容，離開了貴陽火車站,，邁向住宿的地方安頓好一切,，就這樣，貴州,，你好,！

7月6號早晨，疲憊了兩天的我們終于睡過了,，早起的計劃由于身體吃不消就臨時取消,，然后在9點的時候各自以最飽滿的精神離開了酒店。9點半,，組員澹臺的伯伯驅(qū)車將近2個小時左右從貴陽市市中心將我們送到安順市鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣的景區(qū),。去景區(qū)之前，我們來到了景區(qū)周圍的一家野菜餐館去解決午餐,，并對老板進(jìn)行了采訪,，可以看出來，餐飲作為旅游的副產(chǎn)業(yè),，與旅游相輔相成,。

令我們印象深刻的是，在即將到達(dá)售票處時候,，一輛摩托車從后面追上來,，喊著：“是來旅游的么？我們可以帶你們進(jìn)去,，不用買票,！”我們未予理睬，繼續(xù)前行,，然后更多的人開始在路邊試圖攔下我們的車,，還有說：“一人100就可以，門票180呢,?！蔽以谙耄瑫卸嗌偃耸峭ㄟ^這樣的渠道進(jìn)入景區(qū)的,。我們就此時詢問了內(nèi)部工作人員,，他們主要從安全角度跟我們解釋了那些鉆漏洞的人的行為。

主要游覽的三大景區(qū),，銀鏈墜潭瀑布景區(qū),，天星洞景區(qū)，大瀑布景區(qū),，至于你要怎么進(jìn)行以下活動,，主要有如下方式：

1、自駕游或者步行,。

2,、團(tuán)隊包車50塊一客。

3,、出租車全程接送,，200塊包車。

我很想知道這種方式是否有一些定義來明確解釋。其實我是有些疑問的,，為什么售票處和景區(qū)相差接近8公里,。我在嘗試著在最后的報告里解決這個問題。對于三大景區(qū)的主要風(fēng)景,，奇山峻石,，飛湍急流，銀鏈直掛而下,，山間碧波蕩漾,，山洞中更是別有洞天，一路上的石板和相機(jī)中的影響記錄了我們?nèi)松囊欢温贸?，自己拍出來的照片確實很逼真,，跟家里的掛歷十分相似，但是那種水汽蒸騰撲面而來的涼爽和隆隆的瀑布撞擊水潭聲音,，只有真的去過的人才知道是怎樣的一種自然震撼感風(fēng)景之外還是有些是可以寫的,。

1、在景區(qū)的沿途一直有布依族苗族的老人和孩子在向游客出售雞蛋,、香瓜,，黃瓜，梨,，瓜子,，花生，西瓜等食物,，并且彼此有著一定的距離,。他們在某種意義上成了另一種風(fēng)景線和路標(biāo)。那些孩子似乎才6,、7歲的樣子,，老人們至少也有60、70歲的樣子,。

2,、多數(shù)旅行團(tuán)在游覽天星洞景區(qū)的時候，在中間一部分就從某個出口離開了,，而在我們看來,，后面的巖洞和瀑布才是這個景區(qū)的重點。之所以游客沒時間玩到精髓所在,，是因為旅行團(tuán)打出的廣告是：一日游遍4個大景點,。于是草草走幾步就算玩過一個景點了。真是“加量不加價”啊,。

2012年7月7日星期六早晨7點我們從貴陽出發(fā)前往苗族最大的聚居地――千戶苗寨,。從貴陽出來后，我們在云貴高原的山間穿行，在其中我們能夠看到幾座零星的三層小樓,，由于長期雨水的侵蝕,，房屋呈現(xiàn)枯木的顏色，經(jīng)導(dǎo)游介紹方才了解這就是苗家特色的吊腳樓,。第一層用來圈養(yǎng)牲畜,。第三層又來招待客人,。第三層供自己休息,。

結(jié)束三個多小時的車程，當(dāng)我們來到千戶苗寨的時候,，卻看到一幅非出乎我們想象的畫面,，這里充斥著濃濃的商業(yè)氣氛。首先映入眼簾的是千戶苗寨前規(guī)劃良好,，喧鬧的停車場,，各式各樣的客車停在這里，與城市中的停車場相比更為現(xiàn)代化,，與古寨文化背道而馳,。當(dāng)走進(jìn)千戶苗寨，就會發(fā)現(xiàn)自己被一個個手工藝飾品商店,、苗寨特色餐廳以及旅館等包圍,，一路上看到的都是游人和經(jīng)營者，很少看到原生態(tài)的苗寨居民,。從停車場到千戶苗寨不到兩公里的路途,，為了方便旅客而采用電動車接送。但是來回的車費并未包括在門票費中,，雖然說這里采取兩部制的收費方式由游客自愿選擇,，可是由于信息不對稱，剛過檢票口在群山掩映間一眼望不見苗寨,，所以游客們幾乎無一例外地選擇了額外花費10元人民幣乘坐電動車,。不得不說，旅游業(yè)的發(fā)展是一把雙刃劍,。一方面,，開發(fā)旅游業(yè)帶動了這一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長，同時使得更多的人知道苗寨,，了解苗寨,，做了很好的推廣。另一方面,，隨著旅游業(yè)的發(fā)展,，為了追逐利潤最大化，規(guī)劃者往往忽視了景區(qū)原本特征，使得一個個景色各異的風(fēng)景區(qū)變成大同小異的特色商品購物街,，令人惋惜,！