體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇一

2、在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn),。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識(shí),，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中,，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化,。

3、市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道,。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí),，提高了我們的受挫折能力、耐力,、心理承受能力,。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競爭意識(shí)、成本意識(shí),。

4,、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具,，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙,。

5,、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,，運(yùn)輸與配送管理能力,，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力,。

6、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會(huì)管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣,，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理,。

7、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí),。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉,，熟練,，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力,。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步,。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的,。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱,。

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇二

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這7年中,，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多,。也正因?yàn)檫@不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見,。

一,、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3,，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場,，申請iso9000,，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,，在訂貨會(huì)剛開始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，但也由于廣告費(fèi)少,，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年,，年初的時(shí)候,，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)),，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯(cuò)誤的),，加大p1的生產(chǎn),。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)p1訂單,，造成p1大量積壓,，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款,，公司陷入了危機(jī),，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。第三年,，公司決定放棄p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場,。在訂貨會(huì)上,，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行,，結(jié)果如我們所愿,，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單,。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺,、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨,。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,，公司惟有申請延期還款,。第五年，由于有極大的還款壓力,，公司決定全力一拚,，增去了7個(gè)p3，加上上年的兩個(gè)p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3,，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),，在其他公司的合作下,，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù),，孑然一身的步入第六年,。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn),，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,，繼續(xù)第六年的策略,，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù),。在這七年中,，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計(jì),，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了,。

二,、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了p3市場,，并及時(shí)開拓相關(guān)市場，同時(shí)立足于p1,，提供資金,，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場整個(gè)企業(yè)出發(fā),，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力,，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等,。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的,，而市場是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測,、充滿危機(jī)的,，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力,。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想,，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力,，使公司存活下來,。

(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售,、財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,，同時(shí)對其他方面都有所了解,。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本,。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革,。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理,。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。本公司有8個(gè)成員,，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān),。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無縫,，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁,。如在第一年開始時(shí),，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，后來經(jīng)過老師的提醒,，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得可以預(yù)測了,。

三、對erp沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力,。

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇三

erp企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程,，起初我們不知道什么叫做erp，也不知道它跟“會(huì)計(jì)學(xué)”有什么關(guān)系,。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到erp企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,，讓每個(gè)參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份,，模擬企業(yè)財(cái)務(wù),、物流、生產(chǎn),、營銷,、等重要過程，使我明白管理一個(gè)企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會(huì)計(jì)做賬就可以,，他需要詳細(xì)的,、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計(jì)劃,、判斷和實(shí)施,。erp的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),，降低經(jīng)營成本,，提高經(jīng)營效率,，提高競爭能力，力求企業(yè)價(jià)值最大化,。

一,、erp沙盤的定義

erp是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款的整個(gè)過程,。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購,、生產(chǎn),、成本、庫存,、分銷,、運(yùn)輸、財(cái)務(wù),、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益,。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮,，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局,，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策,。

erp沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源,。通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,，包括廠房、設(shè)備,、倉庫,、庫存物料、資金,、職員,、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商,、客戶和其他合作組織,，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。

二,、erp企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡單介紹

1,、ceo(首席執(zhí)行官)

在erp企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能,，ceo制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策,，審核財(cái)務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況,，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由ceo拍板決定,。ceo的戰(zhàn)略管理能力,、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力,、思維方式,、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運(yùn)營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。

2,、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))

在erp企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運(yùn)用,，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金,，計(jì)算支付各項(xiàng)費(fèi)用,，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及做好財(cái)務(wù)分析,。

3、cso(銷售總監(jiān))

在erp企業(yè)沙盤模擬中開拓市場,，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,，積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計(jì)劃，合理投放廣告,，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單,。,。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,，監(jiān)督貨款的回收。

4,、coo(生產(chǎn)總監(jiān))

在erp企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者,，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,，維持生產(chǎn)成本，落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度,，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,，及時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā),，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理,。

二、erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

1.提交廣告費(fèi),，爭搶訂單,。萬事開頭難，這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,。coo根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能，為cso的搶單做數(shù)據(jù)支持,。cso根據(jù)cio提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析，與cfo溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是cso根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從cfo手中支出資金下料,，coo根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，coo根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(手工、半自動(dòng),、全自動(dòng),、柔性)，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā),。cso分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,。根據(jù)分析結(jié)果，通過與cfo的溝通,，對不同的市場(本地,、區(qū)域,、國內(nèi)、亞洲,、世界)和不同的產(chǎn)品(p1,、p2、p3,、p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中,，cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過cfo和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄,。cfo在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,、短貸),、貼現(xiàn)、高利貸,，保證流動(dòng)資金的持續(xù),。我們組沒有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以cfo任務(wù)艱巨，很多時(shí)間消耗在了編制最后的財(cái)務(wù)報(bào)表上,。

三,、沙盤模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn),，第二年的盲目投放廣告,，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維,，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢,，借雞生蛋”。在沙盤中,，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好,。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少,，但是我忽視了,，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場,，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了,。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力,，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要,。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題,，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營,，所以信息的有效溝通是多么的重要!

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇四

erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法,，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中,，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān),。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定,。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂,、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀,、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快,，而我，對市場分析則較為敏感,，善于構(gòu)思廣告投放方案,。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促,。幾次模擬比賽下來,，都讓我深感，erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合,、密切聯(lián)系的,，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了,，也不是盡善盡美的,。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù),，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作,，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案,。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告,，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能,，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況,，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢,，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化,。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中,，勝出了其他5組!

以下,，是我個(gè)人對erp中營銷方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用,，每年一開始我都會(huì)先對整個(gè)市場做以分析：

a)首先觀察的,，是在本地、區(qū)域,、國內(nèi),、亞洲、國際這五大市場中,，p1,、p2、p3,、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢,。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說,，選擇的是主打p2,、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略,。原因是p2利潤相對p1較高,，并且在五個(gè)市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量,，便于選單控制,。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái),，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然,，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招,，欲在步步為營,。最后發(fā)現(xiàn),，位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候,，獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢——高回報(bào),，低競爭。

c)其次,，在五個(gè)市場發(fā)展上,，需要決策出重點(diǎn)投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下,，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會(huì),。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地,、亞洲,。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身,，是最讓我們看中的,。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個(gè)市場上，只要有一次搶占了某個(gè)市場老大的位置,，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程,，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場老大,。市場老大自然是越多越好,，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場的利益是最高的(高需求,、高利潤)再加以重點(diǎn)投放,。如之前所說，每多一個(gè)市場老大,，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性,。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常,，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的,。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”,。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐,，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡,，而忽略所投市場的整體需求度時(shí),，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題,，這一點(diǎn)在第二,、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的,，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降,。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量,，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤,、高銷售額兩不誤,。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，?huì)關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大,、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化,、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等,。因而，每次拿單時(shí),，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期,。最忌諱的,，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng),。

erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇五

xx年元月8號(hào),，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮,，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名,，采購主管1名,，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭,，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利

潤,，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購原料,。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺。

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇六

xx年12月12日,，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn),。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間,。剛開始經(jīng)營就遇到了很多的問題;但是,，我們只用了兩天的時(shí)間來摸索和探討學(xué)習(xí);我們在實(shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn),，對于大二的我們來說卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場,、最終得到市場,。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí),，開拓,，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，離不開一個(gè)優(yōu)秀的集體,，他們要有敢闖敢干的勇氣,，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，這就是我們組將“求真,，務(wù)實(shí)，開拓,，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因,，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

我們組的分工情況如下：

總裁(ceo):胡昌武;財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo):楊廷柏;生產(chǎn)總監(jiān)(coo):吳林茂;

營銷總監(jiān)(cso):徐春暉;采購總監(jiān)(cpo):王金鑫

企業(yè)沙盤是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng),，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款,。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,，對采購,、生產(chǎn)、成本,、庫存,、銷售、運(yùn)輸,、財(cái)務(wù),、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,，從而達(dá)到最佳資源組合,，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn),、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性,，又可以讓我們身臨其境,，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我們對企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān),，任何一步都不能出差錯(cuò),。

1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個(gè)人無論你有多能干,，始終不可能面面具到,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)并有效的利用資源,，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí),，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”,。 各個(gè)角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃,，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法,。一旦出現(xiàn)問題,，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí),。人無完人,，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò),，但是這個(gè)成本是非常巨大的,，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，去解決好,，規(guī)劃好,，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn),，一旦出現(xiàn)，就要去改正,。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,，都要勇敢的去承擔(dān),。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì),。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā),，市場的開拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的,，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場,，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場。我們要根據(jù)市場不同的需求,，開發(fā)不同的產(chǎn)品,，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市場,。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量,。對于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說， 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂,，生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求,?？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證,，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力,。

5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理,，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查,，看是否能及時(shí)的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力,。對于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說,，原材料的采購是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流,。采購部門要及時(shí)匯報(bào)采購信息,，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平,。公司管理層要加強(qiáng)對各部門的監(jiān)督檢查,。

6.要講誠信。誠信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”,。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言,，做到不違約,，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石,，樹立良好的企業(yè)形象,。

7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納,。一個(gè)組織是否成熟,，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通,、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注,。因此我們要有群體意識(shí)，取長補(bǔ)短,，發(fā)揮集體的力量,。

實(shí)訓(xùn)使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí),，也打開了視野,，增長了見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這五天里，我們受益匪淺,，以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得,，希望指導(dǎo)老師批評指正。

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇七

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為天地物流，秉著團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程,，我們都不熟悉,，在老師的帶領(lǐng)下，我不知情,，把廠房,，設(shè)備，材料都買了,，我們的資金一下子只有2800萬,，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了,，有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去了,，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開始,。有了前次的總結(jié),，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表,，很快我們組以第二的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡,，當(dāng)送給老師時(shí)，我們都很激動(dòng),。經(jīng)過老師的合格審查,，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的八百萬。然后第一年的經(jīng)營開始了,，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策,。小組仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營,。順利的生產(chǎn),，完工，投廣告,，參加訂單會(huì),，交訂單，第一年很平淡,?？傻搅说诙辏覀儾虐l(fā)現(xiàn),，我們還沒有生產(chǎn)資格,，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策,，連續(xù)獲得了很好的成績,，第二年我們凈利潤為10，在小組排名第二,，以后幾年均盈利,，所有者權(quán)益一直上升，在小

組中連續(xù)三年排第二,。但是在第五年,，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買,，出了雙倍的價(jià)錢,。第六年廣告投入不合理，訂單不夠,，最終所有者權(quán)益排名第五,。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西,，我們覺得很高心的對我們組的評價(jià):前期我們的職責(zé)不夠明確,，失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,，各司其職,，各盡其能?？偟膩碚f,，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,，幾次廣告投得很不錯(cuò),。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利,。

總的來說,，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說的團(tuán)結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績，憑著細(xì)致和認(rèn)真,，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò),。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),，如管理學(xué)的競爭能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說的是:很累，很開心,，很受益～

通過這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購,，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則,，資金的投入過程,，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易,，從資本,、資產(chǎn)、損益的來源,、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.

在這次實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認(rèn)知市場、產(chǎn)

品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理,，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場,，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事,，在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對挑戰(zhàn),，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的,，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,，爭取更多的時(shí)間。同時(shí),，組員間的相互配合,、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，才有去得好成績的潛力,。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個(gè)過程，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對市場環(huán)境的分析,，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識(shí)方面,，我覺得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析,。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),，靈活面對市場的變化,，做出更加妥善的處理。

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇八

在本學(xué)期的第三周和第四周的周末,，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),，雖然是占用周末的時(shí)間，但是大家的興趣并沒有因此而減退,，因?yàn)樵谶@短短的四天里,，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中,，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來的樂趣,，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系,，最后自然還有勝利帶來的喜悅,。

第一天上午，老師講了很多關(guān)于erp沙盤模擬的知識(shí),，以及實(shí)際操作中的注意事項(xiàng),，但是大家都沒有實(shí)際操作過，對erp也不了解,，聽的時(shí)候都不認(rèn)真,，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患,。

實(shí)訓(xùn)開始了,，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤模擬。我們小組一共有六位成員,，其中ceo一名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名,，財(cái)務(wù)助理一名，采購總監(jiān)一名,，營銷總監(jiān)一名,，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我選擇的是采購總監(jiān),，負(fù)責(zé)決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個(gè)人說了算的組織,，所有的問題都是大家群策群力的,，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了,。

首先,，提交廣告費(fèi)用，搶訂單,。這本應(yīng)是競爭非常激烈的一輪競標(biāo),，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯(cuò)失了勇奪先機(jī)的機(jī)會(huì),，此后一直都處于追趕的被動(dòng)局面,。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴(yán)重過剩,，第二年我們狠下心來,，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn),，研發(fā),，擴(kuò)展市場，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來,，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了,。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯(cuò)誤的理解了市場老大的概念,，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，大量的廣告費(fèi)石沉大海，雖然拿到了一些訂單,，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)想的效果,，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力,，我們通過借高利貸的方式才得以維持,。后來市場漸漸分散，訂單越來越多,，日子漸漸好過了,。但由于先前的一些失誤,，我們已經(jīng)失去了競爭力，最后雖然沒有破產(chǎn),，但是留下了許多遺憾……

第二次,，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗(yàn),，加上認(rèn)真仔細(xì)的分析準(zhǔn)備,，我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強(qiáng)的針對性。第二年,，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅(jiān)決拿下，以彌補(bǔ)上次的痛,。經(jīng)過了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治?，我們放棄了國際市場的開發(fā)，p4產(chǎn)品的研發(fā),，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上,，而且事實(shí)也證明我們是對的。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用,，而且在廣告投入上也相對集中,，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進(jìn)行了iso9000和iso14000的認(rèn)證,，這更為我們多拿了一些訂單,，有些沒有認(rèn)證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走,，有一次還收購了別人的訂單,，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房,，生產(chǎn)線也都要賣掉,，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損，產(chǎn)能有些跟不上,，錯(cuò)失了一些商機(jī),，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是,，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運(yùn),。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發(fā)展啊,。

最后總結(jié)幾點(diǎn)心得

1廣告的投入多少真的很重要,，也是一個(gè)組制勝的關(guān)鍵?？偟膩碚f就是開始要集中多投,，后來要分散少投,，只有投對了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要盡早賣,，反正遲早都要賣的,，因?yàn)橘Y金根本就不夠用，而且以后賣廠房會(huì)面臨很多問題,，尤其是在電子模擬的時(shí)候,。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動(dòng)線,，柔性線有一條就行了,。

4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計(jì)劃性,。

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇九

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲。在這三天中,，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理,，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多,。也正因?yàn)檫@不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。

一,、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中,，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向,，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià),。但由于第一年度的訂單很少,，所以在競爭時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,，導(dǎo)致第一年度利潤虧損,。在第二年度，訂單相對較多,，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2,、p3的設(shè)備,，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間，所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競到p2,、p3客戶,，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多,。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備,，并且繼續(xù)開發(fā)市場,，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個(gè),，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦偁幐蛹ち?，市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn),，最終我們在p1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中，只競到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,，卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多,，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重,。到了第五年度,，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品，資金又不足,，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣完,，但我們在竟訂單的時(shí)候,，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到,。最后第六年度,，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上，對上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,，導(dǎo)致貸款過少,，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后,，把生產(chǎn)線賣了,，勉強(qiáng)撐過第六年。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認(rèn)為,，有時(shí)開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ),。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實(shí)施的勇氣

在第四年度因?yàn)閷ξ磥硇蝿莸腻e(cuò)誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí),。所以在經(jīng)營企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,，相信會(huì)對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響,。

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理,。本公司有6名成員，在整個(gè)經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,，共同關(guān)注企業(yè)的每一步,，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信,，整個(gè)經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,，最難以忘懷的。

三,、對企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),，為學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

我相信,，如果再讓我們做一次,，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!

ERP沙盤模擬心得體會(huì)篇十

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策,，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

提高了思考問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.

第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中,，既學(xué)會(huì)了沙盤,，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的,，但在我們心中這是真的,，這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力。

在這短短的一個(gè)星期,，對我來說不但是實(shí)訓(xùn),，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我們愛爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰,，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好,，后來,，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]考慮到下一年要還債,，有些同學(xué)在埋怨,，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨,，這有什麼用,。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過完了,，在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的,，看來我的擔(dān)心是多余的，

過完以后有好的不舍,，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧,。

通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程,。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待,，怎樣去處理,，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們怎樣去做,，怎樣去解決,，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待,，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程,，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。