在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

家具銷售技巧培訓(xùn)心得篇一

你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令,？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許家具銷售讓你感到筋疲力盡,，但能力和業(yè)績總無法提升,。其實家具銷售是富有創(chuàng)造力的，你只有為成功而做出改變,，方可成為家具頂尖導(dǎo)購員,。

1、家具導(dǎo)購員專業(yè)銷售模式

建立信任---------40%

發(fā)現(xiàn)需求---------30%

介紹產(chǎn)品---------20%

促成交易---------10%

1.1建立信任度的核心策略是建立情感營銷氛圍

家具銷售技巧培訓(xùn)心得篇二

向預(yù)計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意,。引發(fā)興趣的主要方法,；對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充新的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有新鮮感,；營造新穎,、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時,，選擇其中的一位作為重點工作對象,，并對其提問進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說,，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣,。

1）尊重顧客；把握其消費心理,，運用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足,。

2）如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識,。

3）在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神,、表情等）傳遞你的誠意,。

4）介紹商品時，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任,，其結(jié)果只會適得其反,，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。

5）談問題時,，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強的說服力,。

銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機,、房屋居住面積,、家庭裝修風(fēng)格、個人顏色喜好,、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向,，從而有針對性的介紹商品。

根據(jù)顧客不同的來意,，采取不同的接待方式,，對于目的性極強的顧客，接待要主動,、迅速,，利用對方的提問，不失時機地動手認(rèn)真演示商品,；對于躊躇不定,、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點,，不要急于求成,，容顧客比較、考慮再作決定,；對于已成為商品購買者的顧客,，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務(wù)和其他配套商品,，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺,。

在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時,，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進(jìn)行選擇,，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交,。引導(dǎo)消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議,。

在銷售工作中,，經(jīng)常會聽到顧客的意見，一個優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的,，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品,，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見,，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽,，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋,；反之,，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感謝。

1）聯(lián)系客戶,、保證服務(wù),。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷,，銷售人員應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸,，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意,，銷售人員還要充分履行組裝,、維修和服務(wù)等方面的保證，對于顧客的意見,，銷售人員應(yīng)表示愉快接受,，并及時采取改進(jìn)措施。

2）記錄,、保存信息資料,。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化,，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。銷售人員應(yīng)保存,、記錄的信息包括：客戶的姓名,、住址、聯(lián)系方式,、所購買的產(chǎn)品的名稱,、型號、規(guī)格、購買量,、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息（競爭對手投放市場的新產(chǎn)品及其市場營銷特點等）,，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見,。

3）分析,、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分,，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例,，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味,、崇尚潮流的客戶,，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，銷售人員在售后工作中將這類客戶作為重點公共關(guān)系對象,，是一種重要的營銷手段,；根據(jù)經(jīng)驗，有些在將來某一時間可能成為新的客戶,，且具有關(guān)鍵客戶的特征,，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起銷售人員注意,。

4）產(chǎn)品售后問題的處理,。企業(yè)應(yīng)盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問題,，但如有此類問題出現(xiàn),，銷售人員接到投訴后，首先應(yīng)誠懇的向顧客表示歉意,，在最短的時間內(nèi)至顧客家中了解情況后,，及時與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問題，并征求客戶意見,，直至客戶滿意,，最后應(yīng)對客戶的投訴表示感謝。處理這類問題也應(yīng)做詳細(xì)的工作記錄,，以作為改善產(chǎn)品,、提高質(zhì)量的重要資料；同時妥善處理售后問題也是開拓市場,、開發(fā)群體客戶,、樹立企業(yè)良好形象的難得機會。

家具銷售技巧培訓(xùn)心得篇三

在競爭日趨激烈的家具市場,，每位導(dǎo)購員必須樹立的觀念是：沒有不能成交的顧客,，只是因為導(dǎo)購員對顧客不夠了解,；沒有不能成交的顧客，只是因為導(dǎo)購員的辦法和策略不正確,；沒有不能成交的顧客,，只是因為導(dǎo)購員無法獲得顧客的信賴。

建立信任——40%,；

發(fā)現(xiàn)需求——30%,；

介紹產(chǎn)品——20%；

促成交易——10%,；

1.1 建立信任度的核心策略是建立情感營銷氛圍

世界上最好聽的聲音是充滿關(guān)切的聲音，家具業(yè)最為推崇的服務(wù)理念是：親切自然的微笑,、細(xì)心周到的服務(wù),、無時無刻的關(guān)懷,。情感的溝通,、關(guān)切的聲音是建立信任度最為有效的辦法，讓顧客為你而激動,。微笑,、贊美和欣賞是建立信任度常用辦法，用好心情去感染顧客,。因為心情好,，一切都美好，用充滿關(guān)切的聲音了解客戶需求,，采用顧客見證（內(nèi)容有客戶購買資料,、報刊評論、獲獎證書,、檢驗報告,、圖冊等）的力量，讓顧客信服,。

1.2 尋找和挖掘客戶的需求點

認(rèn)同 認(rèn)同的意思是同情,、理解和寬容，認(rèn)同不代表完全的同意,，認(rèn)同語型是：“那很好?。　?、“你說得很有道理,！”、“這個問題問得很好,！”,、“我能理解你的意思！”等等。

贊美 贊美的最高境界是和聲原則,。和聲原則達(dá)到最高境界應(yīng)該是：聽的人很受用,，旁邊的人不反感。

1.3 具有說服力的產(chǎn)品介紹

以營銷水平導(dǎo)購員可分為4個層次：

1.低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點,，希望客戶購買,。

2.中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點，讓客戶知道,。

3.高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點,，讓客戶動心。

4.頂尖導(dǎo)購員賣產(chǎn)品的價值,，證明產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求,。

最為有效的辦法是通過塑造和提升家具的感性價值，并采用“美好意念”的辦法,，讓家具走進(jìn)顧客心里,。家具導(dǎo)購員在銷售過程中，應(yīng)當(dāng)巧妙地引導(dǎo)顧客,，讓顧客展開想象力,，去體會家居的美學(xué)和藝術(shù)，去感受那種他想擁有的生活方法和舒適感受,，從而形成一種美好的意念,，可把“家庭空間氛圍”和家具結(jié)合起來介紹。優(yōu)秀導(dǎo)購員都頻繁運用這種辦法,，讓顧客對未來家居生活充滿無限的期盼,，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設(shè)計您未來的家”的心理體驗,。

家具銷售技巧培訓(xùn)心得篇四

近一周來,，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開,。我們___專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自我的工作情景,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。所以，更要及時強化自我的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們___專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。所以,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們___專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們___專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們___的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最終，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之,，經(jīng)過理論上對自我這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

家具銷售技巧培訓(xùn)心得篇五

家具銷售技巧有哪些?這是很多家具促銷員和銷售員經(jīng)常問的一個問題，也是家具銷售中必須思考的一個問題,，為了有助于大家解決這一問題,，本站小編對家具銷售技巧進(jìn)行了收集、匯總,，可供參考,。

一個優(yōu)秀的家具促銷員(或銷售員)不僅賣的是產(chǎn)品，更是賣產(chǎn)品對顧客的好處,、信賴和關(guān)愛,，因此，要想成為一名優(yōu)秀的家具促銷員,，就必須要把銷售的重點放在客戶身上,，快速地與客戶建立信任，尋找客戶的需求點,，運用有效的技巧介紹產(chǎn)品,，進(jìn)而促使交易的達(dá)成。此外,，家具促銷員在于客戶交流時,，其交流時間的分配比例如下：建立信任----40%;發(fā)現(xiàn)需求----30%;介紹產(chǎn)品----20%;促成交易----10%。

建立信任度的核心策略是建立情感營銷氛圍,。世界上最好聽的聲音是充滿關(guān)切的聲音，家具業(yè)最為推崇的服務(wù)理念,，是親切自然的微笑,、細(xì)心周到的服務(wù)、無時無刻的關(guān)懷,。情感的溝通,、關(guān)切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動,。微笑,、贊美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客,。因為心情好,，一切都美好，用充滿關(guān)切的聲音了解客戶需求,，采用顧客見證(內(nèi)容有客戶購買資料,、報刊評論、獲獎證書,、檢驗報告,、圖冊等)的力量,，讓顧客信服。

“您好!歡迎您光臨××家具專賣店,，很高興為您服務(wù)!”導(dǎo)購員問：“請問,，我怎么稱呼您比較合適?”，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”,。導(dǎo)購員自我介紹：“您好吳老師,，我是本店導(dǎo)購，我叫××,，本次您在商場的導(dǎo)購服務(wù)由我負(fù)責(zé),，我將全程為您服務(wù)”。

解密：多次重復(fù)品牌和商號,，用顧客自己介紹的稱呼稱呼他,，以制造親切感，導(dǎo)購員自我介紹,，讓顧客了解你,，與顧客營造情感氛圍，這是充滿關(guān)切的開場白,。

尋找和挖掘客戶的需求點,，客戶為什么購買我們的產(chǎn)品?或是為了解決問題，或是實現(xiàn)快樂!了解客戶需求最簡單的方法是“站在對方的位置想問題”,，剩下的銷售環(huán)節(jié),，不過是給客戶一個購買的理由。

反問當(dāng)我們跟客戶面對面交談的時候,，最后用問號妙處更多,。常用的反問語型有：“您覺得怎么樣?”、“如果……是不是呢?”,、“您知道為什么嗎?”等等,。

了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù)如下：

(1). 您以前聽過我們的品牌嗎?

(2). 您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量,、價位,、款式?

(3). 我知道購買家具不容易，您可以細(xì)心比較,，我會給您一些建議!

(4). 您知道如何識別優(yōu),、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎?

(5). 這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷量最大,。

(6). 您選擇產(chǎn)品最注重的幾個問題我都清楚了,，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品。

導(dǎo)購員可分為4個層次：

(1)低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點,，希望客戶購買;

(2)中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點,，讓客戶知道;

(3)高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點,，讓客戶動心;

(4)頂尖導(dǎo)購員賣產(chǎn)品的價值，證明產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求,。

最為有效的方法是通過塑造和提升家具的感性價值,，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進(jìn)顧客心里,。家具導(dǎo)購員在銷售過程中,，應(yīng)當(dāng)巧妙地引導(dǎo)顧客，讓顧客展開想象力,，去體會家居美學(xué)和藝術(shù),，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念,，可把“家庭空間氛圍”和家具結(jié)合起來介紹,。優(yōu)秀導(dǎo)購員都經(jīng)常運用這種方法，讓顧客充滿對未來家居生活的無限期盼,，讓客戶感受“選擇品位家具,，就是設(shè)計您未來的家”的心理體驗。

(1)此款產(chǎn)品除卻代表時尚的金屬配件,，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托,，寧靜中透露著高貴典雅的貴族氣質(zhì)，深蘊新古典主義之內(nèi)涵,。適中的十字方塊形座墊,，既增加了沙發(fā)的彈性與美觀度，又不讓打理有絲毫的為難,，再配以大氣沉穩(wěn)的造型,，無不體現(xiàn)復(fù)古的高貴雅致和現(xiàn)代生活的悠閑舒適。

(2)款沙發(fā)座深舒適有度,，扶手中直方正，精心配置的圓扶手又給整款沙發(fā)多了一絲活潑的蘊味,，讓傳統(tǒng)不再單調(diào),。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色,。

(3)論是處于金碧輝煌的畫梁雕棟,、還是溫文爾雅的小樓坊間，zy-1302都可盡顯獨有的蘊味,。

解密：只有大量背誦經(jīng)典原文并告知顧客,，加上部分描述，只有這樣才能成為產(chǎn)品介紹高手,，如同古代詩詞,，不能說出原文,，只是描述，這樣的產(chǎn)品內(nèi)涵和美感便會蕩然無存!記住,，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購臺詞,，不久就會熟能生巧，功力非凡!

(1)制造感情空間,，讓客戶參與決策購買;

(2)不要再主動制造新的問題;

(3)嘗試多次促成,，迅速達(dá)成交易。

(1)您對我的服務(wù)有什么意見和建議嗎?

(3)是不是我們什么地方做得不夠好,，您可以給我們提出寶貴意見嗎?

(4)您可以留下聯(lián)系方式嗎?如果您關(guān)注的這幾款產(chǎn)品有優(yōu)惠活動,，我會第一時間通知您。

(5)您可以聽一下這種產(chǎn)品選購技巧,，即使您現(xiàn)在不買,，對以后選購?fù)惍a(chǎn)品也是有好處的。

(6)沒有關(guān)系,，一定要好好挑選一下,，這是我的名片，您有什么疑問我非常樂意為您解答,。

(1)您好,，這是產(chǎn)品的資料和我的名片，對了,，我們還為所有來店的客戶準(zhǔn)備了一份小禮品,，您幫我登記一下好嗎?另外如果您愿意的話，我們會定期通過短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息,。

(2)您相信我是專業(yè)的,，您放心，不管買或不買,，我都會為您提供免費咨詢,，您可以留一個聯(lián)系方式嗎?我們有任何優(yōu)惠活動，我將優(yōu)先通知您,。

(3)您喜歡的這幾款產(chǎn)品,，我向公司申請一個特價，您留個聯(lián)系方式,，我到時候通知您,。

(4)這是我的名片，能留下您的電話嗎?我們可以幫您免費上門測量和制作演示效果,。

解密：銷售是一個過程,，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能,。賣場是收集客戶信息最重要的單位,，要加強賣場信息的收集工作。

解密：優(yōu)秀導(dǎo)購員常用客戶推薦法獲取許多新客戶,，這是他們業(yè)績成倍增長的秘密,。因為服務(wù)好一個客戶，該客戶有可能推薦至少5個新客戶,。

運用銷售筆錄,，獲取成交。導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時,，應(yīng)把客戶所有有意向的產(chǎn)品記錄在銷售單上,，內(nèi)容包括型號、款式,、顏色,、價格等，盡量多寫,。然后找個安靜的地方,，邊喝茶邊和客戶交流，讓客戶把不需要的產(chǎn)品劃掉,，留下的自然是很有意向的產(chǎn)品,，通過這樣的方法可迅速確定客戶的意向，提高成交率,。

家具銷售技巧培訓(xùn)心得篇六

向進(jìn)入展廳的客戶說明名藝名居的優(yōu)勢和規(guī)模實力,，家具質(zhì)美價廉性價比高能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法,；對展廳的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充新的貨品,，使不同顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營造新穎,、典雅,、有品味的環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時,，團(tuán)隊分工選擇其中的一位作為重點服務(wù)對象,，并對其提問進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說,，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣,。

如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識,。談問題時,，盡量站在客戶的角度設(shè)身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理,，運用良好的服務(wù)知識和專業(yè)知識使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足,。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神,、表情等）傳遞你的誠意,。介紹我們的產(chǎn)品時，不以攻擊其他同類產(chǎn)品,、同業(yè)品牌的方式獲取顧客對我們商品的信任,，這個也體現(xiàn)導(dǎo)購人員的道德素養(yǎng)和銷售技巧。

銷售人員在與顧客交談時,，可以對其購買動機,、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格,、個人顏色喜好,、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客戶的選擇意向，從而有針對性的介紹商品,。

根據(jù)顧客不同的來意,，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動,、迅速,，利用對方的提問，不失時機地親自展示家具產(chǎn),，引導(dǎo)客戶感受體驗；對于躊躇不定,、正在“貨比三家”的顧客,，銷售人員要耐心地為他們講解我們公司的實力規(guī)模和性價比高、品相優(yōu)良等特點,，不要急于求成,，容顧客比較、考慮再作決定,；對于已成為家具購買者的顧客,，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務(wù)和其他配套產(chǎn)品,，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺,。

在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時,，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進(jìn)行選擇,，告知此如何擺放家具和進(jìn)行軟裝搭配可以達(dá)到更好的效果,，還可以無意談起紅木家具的消費群體的層次、文化品位都比較高,，以有效促成最終的成交,。引導(dǎo)消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費提供參考性專業(yè)水平的建議,。

在銷售工作中,，經(jīng)常會聽到顧客的意見、甚至抱怨的聲音,，一個優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的,，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度,，對于已出現(xiàn)的反對意見或者抱怨聲音,，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確,，應(yīng)有禮貌的解釋,，常以“您說的對，您的意見提得非常好,，您的心情我們能理解確實行業(yè)中存在一些不規(guī)范甚是丑陋的行為,，但是請您放心，我們名藝名居是重誠信和服務(wù)的企業(yè),，客戶的滿意是我們的宗旨,，客戶是我們最寶貴的資源，我們爭取做到讓客戶放心……”,，緩解客戶的抱怨或者不耐煩情緒,，提高對我們服務(wù)的滿意度。反之,，對客戶提出的誠懇意見應(yīng)以誠懇的態(tài)度表示感謝,。

售后服務(wù)是一個比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán),。建立vip客戶檔案,、紅木家具定期的維護(hù)保養(yǎng)、紅木資訊的短信通知,、節(jié)假日的問候和平常的電話聯(lián)系也是很重要的,。銷售的功力常在銷售之中又在銷售之外。通過這些細(xì)節(jié)的服務(wù)能建立消費者對企業(yè)的信任感,，極有可能促使他們成為“回頭客”,，同時老顧客也能影響到新顧客，從而開拓更廣闊市場,。