從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

證券實(shí)訓(xùn)課心得體會篇一

我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報,。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯(lián)系當(dāng)日盤面,了解基礎(chǔ)知識,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險,、銀行,、地產(chǎn),、投資策略的講座。

二. 知識總結(jié)

1,一級市場運(yùn)作

近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識.例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行,。機(jī)構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因?yàn)閲艺呤垢鄼C(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上,。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定,，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益,。在股票上市前,有相應(yīng)部門對于公司未來eps,、pe,、pb的估值,例如運(yùn)用類比法.然后做出合理價格,同申購數(shù)量的估計,進(jìn)入詢價流程,。如果通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤,。而現(xiàn)在會有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。

另外,，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售,，國家為保護(hù)投資者利益，而對公司進(jìn)行分時段解禁,，對每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制,，并且對現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大,，企業(yè)從流通市場套利太大,，這是我對限售股的了解。

2.二級市場運(yùn)做

我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機(jī)構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe,、eps和個人心理等因素.盤面我了解成交量,、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價,、收盤價,、最高價,、最低價等

長線價值投資

機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等,，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標(biāo)增長價格,。

·首先,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。具體來說,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時期(與國家4萬億投資拉動項(xiàng)目有關(guān)),。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成, 中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測為8%以上,。此外需關(guān)注cpi, m0, m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費(fèi)者能力提高了,，消費(fèi)信心指數(shù)也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高,。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當(dāng)國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進(jìn)口大國因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績,。另外,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場也會有影響,。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會。

·其次,關(guān)注行業(yè),。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車.但是如果市場走勢過熱,，低估值、低漲幅,，在上季度已見底,，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點(diǎn)關(guān)注,。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙绊懙娇照{(diào),冰箱,洗衣機(jī)銷售增高,。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進(jìn)行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián),，例如,，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后,，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊,。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權(quán)重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費(fèi)類會補(bǔ)漲。

·最后具體到公司和個股. 投資者從公司背景,、基本素質(zhì)等方面(來自調(diào)研,和研究別家公司報告)多加分析,，對市盈率水平進(jìn)行合理判斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤(價格,，產(chǎn)量,，成本費(fèi)用)增減幅和未來需求量預(yù)測分析。此外公司重組,、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深入研究公司運(yùn)營等各方面。所以在個股投資報告中,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn),、估值和投資評級,、核心假定的風(fēng)險,、 股價上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股,，就從保險公司的保費(fèi),、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股,，收益潛力較大,，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺,。另外一個地產(chǎn)例子是需要對房價,、成交量、政府信貸,、土地儲備量等因素考慮,。運(yùn)用報告對個股選擇?？梢赃x擇有補(bǔ)漲潛力,、相對漲幅較低、走輸大盤,、p e偏低,、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)(例如華域汽車)。

短線

對于短線投資者來說,，正面消息的發(fā)布,，一般會對一只股票價格在短時間內(nèi)出現(xiàn)快速增長，在當(dāng)日后段時間基本是處于跌的狀態(tài),。因?yàn)槭袌鲎裱唾I高賣的原則,所以在什么時間投入,，以什么價格買入是很難預(yù)測的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股, 在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時期)。但是短線投資具有高風(fēng)險性,。

股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,，市場并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.如果找到確切證據(jù),會發(fā)出起訴

3.投資技巧。

因?yàn)楣蓛r波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本.有兩種方法去攤低成本,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個認(rèn)為有價值的點(diǎn)位買進(jìn),在股價下跌再買進(jìn)一部分, 在股價低于初價位的時候,買進(jìn)的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補(bǔ)虧損部分.減低風(fēng)險,。

要理解資源共享,，團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個人可以因?yàn)楹献鞫岣咝?一個公司更加如此.公司買入別家公司的報告,再綜合自己分析部分的報告,可以讓投資建議,計劃變的更加可靠,成功的機(jī)率也會變大.投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,或其他專業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,以經(jīng)驗(yàn)對來源信息的合理選取和理性判斷,。

三. 感想

因?yàn)闀r間太短,學(xué)到東西有限.經(jīng)驗(yàn)不足,消化知識也比較困難,，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌,，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí),。了解到書本知識只是簡單大體介紹,實(shí)際聯(lián)系不多,應(yīng)用價值也不高.而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關(guān)知識的理解,、經(jīng)驗(yàn)的積累,、反復(fù)鉆研,、反省。投資對經(jīng)濟(jì),、數(shù)學(xué),、財務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,并非短期內(nèi)可以精通.而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò),也必須要有能力去預(yù)測,這樣才能成功投資。

證券實(shí)訓(xùn)課心得體會篇二

本人于20xx年x月-220xx年x月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今,，通過實(shí)習(xí)對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識,。

入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范,，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大,，二者關(guān)系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機(jī),，加快證券中介業(yè)回歸,，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無疑將擴(kuò)大對證券資訊的需求,。其二證券市場越規(guī)范,，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機(jī)利潤,，就只能從兩塊加強(qiáng)力量,，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度,，從事正常自營決策,。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn),。其三在投機(jī)越來越少,，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒,，也將極大增強(qiáng)對證券資訊的認(rèn)同和依賴心理,。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志,，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語,。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起,，掀起一場日新月異的競爭潮,。港澳資訊、巨靈,、新蘭德,、萬德、新德利、博經(jīng)聞,、維賽特,、海融、萬國等等,，此起彼伏，你追我趕,，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇,。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn),，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的,，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因,。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高,，缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主,，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料;各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性,，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo),，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入,，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任,。在一種低水平競爭的市場中,，一批低投入、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的,、甚至較大的市場份額 ,，獲取前期收益,。

另外的一個趨勢,，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā),，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向,。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物,，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式,，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略,。

在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中,，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面,。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中,，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài),。與早期市場高投機(jī)特征相對應(yīng),，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚龍混雜,，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮,，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn),，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后,，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依,，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌,。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下,，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個黃金時期,。20xx年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大,，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來,。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競爭的有序化上更加規(guī)范的完善市場,。

行業(yè)規(guī)?；行蚧l(fā)展的一個重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn),。與券商研究機(jī)構(gòu)不同,，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨(dú)立性,。由于生存方式的差異,，這兩類研究機(jī)構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系,，其研究目的主要在于三個方面,，一是為券商客戶咨詢服務(wù)，二是為券商自營服務(wù),，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù),，其研究對象不僅包括一、二級市場,，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容,。由于其服務(wù)對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享,，且以專題研究為主,，研究成果的價值實(shí)現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù),，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存,，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強(qiáng)的功利性，服務(wù)的對象性,，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求,，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段,，受市場容量及無序競爭影響,，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機(jī)構(gòu)相較而言,，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下,，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展,，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額,，以維持其生存,，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入,、高品位樹立市場形象,，著眼未來，爭搶核心市場,，這類公司雖為數(shù)不多,，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局,，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向,，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認(rèn)識和感觸。

1,、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路,。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成,、新產(chǎn)品的開發(fā),、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量,、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次,，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的,。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計,、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品,、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地,、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭,。唯有如此,，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量,，也是向高端市場發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼,。

2、加強(qiáng)和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科,，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作,，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運(yùn)作模式,。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流,，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵,。

3,、加強(qiáng)全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略,。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證,。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略,、營銷手段,，沒有精良的營銷隊(duì)伍去組織實(shí)施，就根本無從實(shí)現(xiàn)市場占有率第一的目標(biāo),，更無從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標(biāo),。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下,，除借助宣傳工具外,，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷,，新穎的營銷手段和技巧,、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費(fèi)者去感受我們的員工,、感覺我們的產(chǎn)品,、感覺我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益,。

4,、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè),，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式,。有計劃的引入股權(quán)認(rèn)購期權(quán)獎勵的企業(yè)激勵模式為團(tuán)隊(duì)精神的營造服務(wù),。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證,。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻(xiàn)率,，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維,、一種方法,，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)調(diào)一個組織如何協(xié)作,，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力,，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達(dá)成,。

5,、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式,。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期,、美國納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下,，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出,。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己,。qfii之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關(guān)鍵,。

6,、在融資問題解決的前提下，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展,，有計劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說將有聲無影語音股評業(yè)務(wù)擴(kuò)展到有聲有色的財經(jīng)電視節(jié)目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式,，待政策放開后作到全國公開發(fā)行,，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴(kuò)大為私募基金形式,，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務(wù),。總之,，在融資問題解決的背景下,，提升自我的資本運(yùn)作能力通過低成本的購并或股權(quán)置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主,，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數(shù)據(jù)庫,，手機(jī)短信業(yè)務(wù),，電視財經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財經(jīng)媒體,，財經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個現(xiàn)金流,。

證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到20xx年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時,，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機(jī)構(gòu)投資者和廣大股民的認(rèn)同,。證券財經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地,。

證券實(shí)訓(xùn)課心得體會篇三

很榮幸能夠參加廣發(fā)證券公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目,。在兩個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識,，熟悉了公司的運(yùn)作方式,，掌握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本知識,，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象,，也將對我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響。

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開始的,，歷經(jīng)65天,，先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會簡單介紹一下：

第一周，我培養(yǎng)的是對證券市場的基本認(rèn)識,。

所學(xué)的知識包括：

1.如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅持自己的判斷,，理性決策，不盲目跟風(fēng);

2.如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進(jìn)行分析;

3.如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,，不可信其無;

4.基本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長線分析,，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線走勢判斷?；久嬖谟谶x股,，技術(shù)面在于選時機(jī)，但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來,。

此外,，三大證券類報刊的閱讀、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經(jīng)過第一個星期的學(xué)習(xí),，我掌握了股票市場的基本運(yùn)作模式。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二周是交易大廳前臺實(shí)踐,。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù),，了解券商的對外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的。偶爾柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟,，親身體驗(yàn)一下工作的樂趣,。當(dāng)然面對的客戶都是各種各樣的，有時候出現(xiàn)一些客戶對工作的不理解不支持,，還需要及時的處理,，學(xué)習(xí)柜臺人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲，同時我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶,、申請認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識;掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法;掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,，并且在閑暇的時間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線 理論，macd ,，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識,，并隨時查找相對應(yīng)的股票走勢予以學(xué)習(xí)。

第三周主要是在股票市場中實(shí)踐,，判斷大盤及個股走勢,。期間，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析上的運(yùn)用;研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法,。此外,，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容，加深了對證券市場的理解,。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評撰寫,，根據(jù)大盤前期走勢來預(yù)測后市動向。期間,，我掌握了股評的寫作結(jié)構(gòu),，已擅長從基本面和技術(shù)面分別對大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系,。這段時間還接觸到一些高級盤口技術(shù),，并對資金管理知識有了一定的了解。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,，挖掘潛在客戶,、服務(wù)現(xiàn)有客戶，是這個階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù),，接觸客戶，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力,，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,，接觸了客戶,，最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響,，增加了社會經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。

通過這兩個月的實(shí)習(xí),，我對證券市場的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變幻莫測的,，最重要的是抓住其中的規(guī)律,。這段時間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會了總結(jié)的方法,。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象,，從而有機(jī)會在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市。

良好的開端是成功的一半,，相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航,。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友,，雖然即將離開這里,，不過我們兩月的相處都會給我們留下美好的回憶;企業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個人成長的協(xié)調(diào),，等等更讓我受益匪淺,。而對我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間,，我一直在思考一個問題,，一個人，一個企業(yè),，乃至一個國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神,，以精求發(fā)展的理念，一個草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案,。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的知識，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向,，讓我有機(jī)會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,，并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動力。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會,，也希望廣發(fā)證券能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強(qiáng)大的影響力,，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻(xiàn)力量，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

證券實(shí)訓(xùn)課心得體會篇四

在實(shí)習(xí),，說累也累，但累并快樂著,，相對于我們以前在喀什的番茄廠實(shí)習(xí)那就要輕松多了,，不過這個我覺得這也算是在鍛煉自己的意志,，在師傅帶了幾天之后我分到了品管部，到現(xiàn)在在品管部實(shí)習(xí)了近兩周了感覺時間過得好快,，剛來的時候就下了雪,，不過我覺得部里的同事工作熱情還是一如既往，有時看著同事們臉上淡淡的笑容,，還覺得挺舒心,，我想發(fā)展和這些人的努力是一點(diǎn)都離不開的，一個企業(yè)的發(fā)展就在于企業(yè)的上層有力的領(lǐng)導(dǎo),、公司的基層骨干員工不斷的努力與奉獻(xiàn),。在今后的生活，工作,，學(xué)習(xí)當(dāng)中我自然要向他們學(xué)習(xí),，不斷的挑戰(zhàn)自我，完善自我,。雖然有時在品管我感到挺累的,，可能是剛來我對這方面的內(nèi)容一點(diǎn)也不了解；再就是品管是負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的要求工作要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn),，絕對不能馬虎大意,，我必須要認(rèn)真再認(rèn)真。

我覺得不管是干什么工作,，都要無愧于心,，我自己努力地去做，盡力去把工作做到心中有數(shù),，盡管這是實(shí)習(xí),，<蓮山課>但我還是努力地來盡自己的職責(zé)，平時沒事和公司的前輩們聊天時,，明白品管部的重要性,，現(xiàn)在品管是一個很重要的內(nèi)容，基本上各個行業(yè)都有這個內(nèi)容而且都把它放在很重要的位置,。

了解品管部人員各自的工作任務(wù),、了解品管部的主要作用,、從不同角度來監(jiān)察原料,、成品的質(zhì)量問題、學(xué)習(xí)成品料水份,、蛋白的測定,、了解生產(chǎn)車間中控室的運(yùn)作過程及五樓的運(yùn)作過程、了解生產(chǎn)工藝說明,、熟記品管部原料代碼及飼料型號等,，這些雖然不是我的工作,，但是我覺得既然進(jìn)來了那就要了解這個公司并盡量努力去好好為他做出自己的努力。

我們每天所做的工作就是原料檢驗(yàn),合格進(jìn)場還有檢驗(yàn)油里的有害物質(zhì),，這三個就是我們每天的工作,，這個相對來說是很重要的，一個公司的產(chǎn)品首先要嚴(yán)格從原料把關(guān),，進(jìn)料檢驗(yàn)是質(zhì)量操縱的首要關(guān)口,，只有把進(jìn)料的的質(zhì)量操縱好，才能保證后續(xù)的生產(chǎn),，越早發(fā)現(xiàn)問題損失就越小,。選料精并合格進(jìn)廠這樣就在源頭有可靠保證，其次才是生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,。我們的工作還有就是對生產(chǎn)出來的油里面的有害物質(zhì)的檢驗(yàn),，這個算是出廠產(chǎn)品的很重要的檢驗(yàn)，以保證出場的產(chǎn)品合格,，

剛來這的時候做實(shí)驗(yàn),，還是對蛋白質(zhì)，水分等的測量,，我以前在學(xué)校的畢業(yè)課程設(shè)計就是測量棗的成分里的水分等的測定,，對這個還算還算比較熟悉，所以也就做得比較順手,，我感覺在這兒的實(shí)習(xí)就是對自己所學(xué)的知識的進(jìn)一步加深印象以及明白在真正工作應(yīng)用中與平時有何不同,，更算是進(jìn)一步的認(rèn)識自我。

通過這一周多的時間在品管部進(jìn)行學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)該部門是整個企業(yè)成品和原料的一個包裝,，同樣也是企業(yè)發(fā)展的重要部分之一。沒有好成品就沒有更多的客戶,，沒有好原料就做不出好的成品,，這些都是品管部的工作。檢測成品料的蛋白,、水份,、粗灰分、磷等各個含量,，檢測原料和成品料從感觀及不同角度的觀察是否合格,。我會努力去學(xué)習(xí)，去做好自己的工作,。

我覺得x集團(tuán)的發(fā)展全體員工的團(tuán)隊(duì)精神及不斷努力,，奮斗到現(xiàn)在的。就我所了解的而言，x集團(tuán)的供應(yīng)鏈及銷售范圍慢慢的在擴(kuò)大至內(nèi)地個別省,，但是就從分公司來講,，在城區(qū)及周邊地區(qū)，競爭也很激烈,。比如正大畜牧,，泰昆飼料，三旺飼料等公司,，都是強(qiáng)力的競爭對手,。所以我認(rèn)為公司如果想讓自己的產(chǎn)品有穩(wěn)定和長遠(yuǎn)的發(fā)展。

首先是要創(chuàng)新,，這個雖然都在談創(chuàng)新可是我還是覺得公司好多地方還是按著以前的路子來的,，而應(yīng)該在以前的基礎(chǔ)上創(chuàng)新自己的產(chǎn)品、自己的發(fā)展思路,、銷售方式等,。公司應(yīng)該在質(zhì)量上要牢牢把關(guān)，不管競爭如何激烈,，質(zhì)量過關(guān)才是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的有力保證,，

其次我覺得應(yīng)該做從管理上來說，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化管理,，從各個部門來實(shí)行,。中國國企最大的缺點(diǎn)就是部門多繁瑣，政策實(shí)施打折扣,，所以不單是公司來實(shí)行,，各個部門都應(yīng)該管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,。我覺得這里的管理雖然已經(jīng)很完善但感覺還是在小范圍內(nèi)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的程度太淺,。

在這短短一段時間的實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了一些自己所欠缺的地方,，這些是以前沒注意到的,。通過與公司同事之間的交流，讓我懂得了很多道理,，明白了不管是在現(xiàn)在還是將來我要做好的不僅僅是自己的本職工作,，當(dāng)然本職工作是一定要做的好的，還有要盡可能得去熟悉自己所在的公司本部門的工作,，但不越俎代庖,。而我自己也將畢業(yè)，再有不到半年就離開大學(xué)的生活,，進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的社會大舞臺,。我相信社會是給有準(zhǔn)備的人去施展自己的，所以,，我懷著坎坷的心情但期待踏入社會,，只有進(jìn)入社會所有的豪言壯語才不是空話，我相信我自己并堅信一定能在自己所希望的道路上堅定地走下去!

證券實(shí)訓(xùn)課心得體會篇五

20xx年11月下旬,，我離開了學(xué)校,，進(jìn)入了最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)階段。從離開學(xué)校的那天起,，我就當(dāng)自己是一個正式的員工,，做好了經(jīng)歷重重困難的準(zhǔn)備，我始終堅信,，我的努力與堅持不懈不會白費(fèi),，我的未來不是夢。

一,、實(shí)習(xí)單位介紹：

二,、實(shí)習(xí)崗位、主要過程,、主要內(nèi)容,、主要工作、收獲

我在該公司任職軟件開發(fā)工程師,，剛實(shí)習(xí)的第一個星期,，主要的工作是熟悉公司的開發(fā)框架及開發(fā)流程，及時完成項(xiàng)目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù),。從第二個星期開始,，我就開始接觸公司的開發(fā)項(xiàng)目。令我印象最深,、體會也最深的一個項(xiàng)目是《南京大學(xué)110周年校慶系統(tǒng)》,。該項(xiàng)目不僅開發(fā)時間短(只有一個月的時間)，最主要的是需求不清,。在客戶與公司的雙重壓力下,，我們這組人(共5人)在與客戶只溝通了兩次的需求下，我們就開始動工,。該項(xiàng)目的用戶主要分為校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,。針對校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行相應(yīng)的車輛、餐廳,、賓館,、會場、時間,、志愿者的安排,，要有沖突提示功能。如：在一個重疊的時間段內(nèi)，一個人不能同時參加兩項(xiàng)及以上活動;一輛車安排的人數(shù)不能超過他的最大承載數(shù)等等,。在做這些功能的時候,，我們有過以人為基礎(chǔ)，分配車輛,、餐廳等資源,，也有考慮過以資源為主，分配人員等種種意見,。在每一次意見有了分歧以后,，我們都要討論，各抒己見,。這種方式使我樂于表達(dá)自己的想法,，當(dāng)我的想法得到了其他同事的認(rèn)可時，那種感覺無法用言語來表達(dá),。即使是自己的想法錯了,，但聽到同事的另一番看法，使我茅塞頓開,，也有了收獲的喜悅,。由于項(xiàng)目太緊，我們經(jīng)常加班,，每晚都要坐末班車回去,，好幾次回來后倒頭就睡，周末也沒得休息,。正是有了這些無以言表的感覺才使我對這個項(xiàng)目,，對這個階段很難忘。在項(xiàng)目的功能方面,，我負(fù)責(zé)所有基礎(chǔ)信息的添加與列表顯示,。在做這些的時候，與我在學(xué)校做的項(xiàng)目的最大不同是分頁都是用的存儲過程,，驗(yàn)證最好要做到客戶端和服務(wù)端同時驗(yàn)證,。還涉及到站內(nèi)信互發(fā)、打印,、導(dǎo)出,、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西，現(xiàn)在我已把神奇變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí),。

在這半年多的工作實(shí)踐中,，我學(xué)到了很多，這些都是作為學(xué)生學(xué)不到的,，如：

1,、我參與的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目,，無論是在自己公司，還是在合作公司,，我們都講究團(tuán)隊(duì)精神,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝,。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰。

2,、每一個項(xiàng)目在開始著手的第一步,，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項(xiàng)目的需求,，才有可能真正做好一個項(xiàng)目,。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求,。

3,、工作中，有一個無論是技術(shù),，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng),，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到每個頁面,、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好,，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有計劃有方向的暫定下來,，做事很有效率,。

4、每天的工作小結(jié)真的很重要,，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么,，不是漫無目的的工作。

5,、工作并不是一成不變的,，也許有一天你要去其他崗位幫忙,，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí)，也許有一天,，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙,，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的，我在公司,，深有感觸,，除編程之外，切圖,、界面設(shè)計等工作都干過,。

三、體會

轉(zhuǎn)眼,，出來社會都已大半年,，已是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣,，某些時候可以隨心隨意,。頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會,，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐,，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的,、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識,。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,。作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人,，任何時候都要守規(guī)矩,，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任,。經(jīng)歷了2家公司的工作,，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美,，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅,、溫馨的工作伙伴,、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財富,。如果每天懷著感恩的心情去工作,，在工作中始終牢記擁有一份工作,，就要懂得感恩的道理，你一定會收獲很多很多,。在你收獲很多很多的同時,，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強(qiáng),，樂觀,，闊達(dá)。這樣的你,，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的,。

證券實(shí)訓(xùn)課心得體會篇六

時光如白駒過隙匆匆而過，轉(zhuǎn)眼來到移動公司實(shí)習(xí)已經(jīng)半個月了,。半個月以來,，我和公司的同事相處越來越融洽,，工作開展的也越來越順利,。這一周，在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整下,，大多數(shù)實(shí)習(xí)生選擇了去外面跑業(yè)務(wù),，而不再是跟隨客戶經(jīng)理做事。我有幸和張彥潔同學(xué)分在了一組,，組成了搭檔,。我們的任務(wù)是完成無線座機(jī)、放號,、套餐各十戶,。

7月21號，星期三,，這是出去跑業(yè)務(wù)的第一天,，這一天晨會宋姐給我們各自劃分了區(qū)域，我們這一組分到的區(qū)域是逸臣桃源小區(qū)那一片.當(dāng)晨會結(jié)束后,，我們就坐10路車來到了逸臣桃源小區(qū),。在門口，我倆碰到了保安,，經(jīng)過一番交涉后,，保安同意我們進(jìn)去營銷了。我們來到了5b門口,，決定從1樓挨家挨戶一直推銷到頂樓(19樓),。此刻，我們把自己定位為一個從基層干起的銷售員,。我們敲了一家又一家的大門,，可惜不少戶主家都只有工人在裝修,，戶主還沒搬進(jìn)來，極少數(shù)搬進(jìn)來了的戶主也早已安裝好了電信網(wǎng)絡(luò),。雖然整個上午,，我們都沒有推銷出去任何東西，但是我們并沒有氣餒,。因?yàn)槲覀儌z誰都知道;成功者永不放棄,，放棄者永不成功。這一天唯一的成果是在下午放了一個號,，推銷出去五個套餐,。

第二天我們依舊在逸臣桃源小區(qū)那一片推銷公司的產(chǎn)品，可惜最后被保安趕了出來,。這一天,，我們只推銷出去一個套餐，這一度讓我感到彷徨無望,，不知道接下來要做什么,。還好我的搭檔張彥潔同學(xué)不斷安慰著我，讓我再度對我們的事業(yè)充滿信心,。然而,，這一天的慘敗也讓我們進(jìn)行了反思。

第三天我們開始調(diào)整戰(zhàn)略,，上午我們來到了汽車站,，我們了解到汽車司機(jī)經(jīng)常跑長途，每個月的話費(fèi)開銷都很比較大,。于是針對汽車司機(jī),，我們開始推銷移動的話費(fèi)套餐。憑借我倆出色的營銷技巧,，短短的一個小時,，我們一舉推銷出去四個套餐。這一天的下午,，我倆分開跑,，在一個小區(qū)，我取得了相對輝煌的戰(zhàn)績;放號1個,，套餐2個,。而我的搭檔張彥潔也成功放出去1個號。

張家界夏天的悶熱天氣讓我們這些呆在校園里的學(xué)生感到了工作的累,。出去跑業(yè)務(wù)不僅考驗(yàn)我們的抗壓能力,，也考驗(yàn)我們的身體素質(zhì)。僅僅幾天時間,，我們便曬黑了不少,，,但我們累并快樂著,。這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校期間無法了解到的社會經(jīng)驗(yàn),這對我來說是很寶貴的。以下是這幾天在外面跑業(yè)務(wù)自己總結(jié)的一點(diǎn)心得,。

1 先交朋友,，后做生意。

2 首先自己要相信自己手中的產(chǎn)品,，其次才能讓別人也相信,。

3 在工作崗位上一定要不斷進(jìn)行思考,努力改進(jìn)工作方法,提高工作效率。

4 要相信團(tuán)隊(duì)的力量,，但不能依賴團(tuán)隊(duì),。

5 理念對了，離成功就不遠(yuǎn)了,。

6 推銷產(chǎn)品時,，態(tài)度要和藹可親，立場要堅定,。

7 不遠(yuǎn)因?yàn)橐粫r的失敗而怨天尤人,，要堅信成功就要眼前。

7 腳踏實(shí)地,，不要浮躁,，真誠所致,，金石為開,。

8 一個真正胸懷寬廣的人是不會去挑剔客戶的性格的。

9 好好享受過程,，但也要重視結(jié)果,。

10 細(xì)節(jié)決定成敗，舉手之勞的一件小事也有可能給企業(yè)和社會帶來貢獻(xiàn),。

證券實(shí)訓(xùn)課心得體會篇七

工作,，一直是我所向往的事情。盡管工作中的人享受不到在學(xué)校里時的悠閑和輕松,，但是我喜歡那種有所壓力也有所動力的充實(shí)而緊湊的感覺,，那樣可以讓人變得積極上進(jìn)起來!這或許也是我在不長不短的實(shí)習(xí)期間所得到的一個很大的感觸。

在投資咨詢公司實(shí)習(xí),，一個月的時間,，說長不長說短不短，但是也更讓我堅信：社會實(shí)踐確實(shí)是一個能讓人學(xué)到很多有用的東西并迅速成長的過程,。邁嘉投資咨詢有限公司主要專注于投資留學(xué)移民業(yè)務(wù),，由于我所學(xué)習(xí)的專業(yè)與該類工作有著很大的區(qū)別，所以在這樣的公司工作對我來說接觸的是一個全新的領(lǐng)域,。

雖然進(jìn)入實(shí)習(xí)公司的角色是作為投資咨詢公司的翻譯人員,，但是一開始并沒有直接的做翻譯這項(xiàng)工作,，而是花了近一周的時間來熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容，比如,，公司的咨詢顧問,，他們每天要接聽新客戶的電話，要定期回訪老客戶,，隨時接待客戶的面訪,，以保證有高質(zhì)量的客戶管理數(shù)據(jù)。然后再花一周的時間深入了解翻譯人員的工作職責(zé)工作內(nèi)容和所需要具備的各項(xiàng)素質(zhì),，這期間,，我遇到了一個很大的問題，那便是英語水平在應(yīng)用上沒有辦法做到游刃有余,。這個問題一直讓自己很頭痛,，盡管在大學(xué)期間一直很喜歡英語也很努力的去學(xué)習(xí)，但或許是因?yàn)榉椒ú划?dāng),，也或許是因?yàn)樽约鹤龅拇_實(shí)不是很好,，在校期間才通過了英語四級，而在投資公司做翻譯的老員工有兩個,，其中一個英語六級,，還有一個是專業(yè)八級，這讓英語才與四級的自己難免覺得有些難為情,。移民資料文件的翻譯是一件非常重要的事情,，重要的句子可以說是一個字一個“扣”，翻譯起來絕對不能馬虎,，因此,，在熟悉自己的工作職責(zé)工作內(nèi)容和所需要具備的各項(xiàng)素質(zhì)的這大概一個星期的時間里，我也花費(fèi)了很大的精力去研究了很多有助于翻譯人員工作的資料,，雖然有些臨陣磨槍的感覺,，但是這讓我感覺充實(shí)了很多，也發(fā)現(xiàn),，快樂的工作著是一件令人非常欣慰的事情,。在接下來的兩個星期里，又花了一個星期的時間整理老翻譯人員所翻譯出來的資料,，以及公司里重要但是還沒有完全整理好的一些文件,，有時候也協(xié)助老翻譯人員做一些簡單的一些簡單的翻譯，還兼顧接線的工作,，處理客戶打過來的電話或者把一些客戶打過來的電話轉(zhuǎn)接到所需要的工作人員手中,。這個星期的工作讓我感覺到積極工作給人帶來的好處，如果一個人有積極的心態(tài)，能夠認(rèn)真的面對一份工作,，并能夠靈活的運(yùn)用自己所掌握的能力去處理工作中所出現(xiàn)的問題,，那么，工作著的同時也就是快樂著的時候,。實(shí)習(xí)的最后一個星期,，也是我真正進(jìn)入翻譯人員角色的時候。每天所做的工作就是面對一堆資料,，把它們進(jìn)行正確的翻譯,。我想，公司之所以讓我在這最后一星期的時間來做這樣專業(yè)的工作,，也是基于這份工作的重要性來考慮的,。在經(jīng)過前面三個星期的熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作之后,，才能更好的了解我所做翻譯工作的重要性和翻譯人員身上所被賦予的責(zé)任感,，這對于一個要和國外機(jī)構(gòu)以及法律打交道的公司來說，可謂“重量不可忽視”,。

在咨詢公司一個月時間的實(shí)習(xí),，就這樣在按星期逐步進(jìn)入工作狀態(tài)的過程中結(jié)束。短短月的時間讓自己了解了一個翻譯人員的工作職責(zé)和工作內(nèi)容的同時,，也熟悉了專做留學(xué)移民的投資咨詢公司的基本架構(gòu)和工作性質(zhì),。最主要的是讓我在這段工作的時間里感受了良多，在此總結(jié)如下：

一,、做好一份工作所需要具備的基本條件

1,、學(xué)習(xí)能力。現(xiàn)在的社會日新月異,，新事物,，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力,，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念。同時,，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合,。我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致,，那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài),，找準(zhǔn)個人定位，及時充電,，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要,。

2、適應(yīng)能力。這不僅包括對于一項(xiàng)新工作的適應(yīng),，更包括對公司>企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合,，在一個月中，我和公司的員工,、同事等相處的都不錯,，大家也都比較照顧我這個新來的“學(xué)妹”，在這一個月中,，我對公司各崗位特點(diǎn),、能力需要有了初步的認(rèn)識，并能幫助公司翻譯一些資料以供參考,，通過熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容,、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作，以及翻譯相關(guān)的文件等,，短短一個月能為公司做出一些菲薄的貢獻(xiàn),，還是一件值得高興的事!這也讓自己更加認(rèn)識到了一個剛加入新團(tuán)隊(duì)的人所必須具備的能力——適應(yīng)。只有很快的適應(yīng)周圍的環(huán)境,，才能在工作中做得更好,。

3、英語能力,。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,，英語是一門非常能夠重要的語言。在學(xué)校的時候,，只知道要考四,、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用,，到了公司,，才知道英語的重要性。而作為一個翻譯人員,，英語水平的要求是頗高的,，這對于程度還不是很夠的自己來說，是一種很大的打擊,，當(dāng)然,，也是一種鞭策和動力。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，讓自己更加清楚的認(rèn)識到,，英語學(xué)習(xí)的重要性以及職業(yè)需要對于一個人所掌握的能力的考驗(yàn)和要求。如果一個人要選擇做翻譯或者外貿(mào)之類的工作,，那么就必須要擁有良好的英語應(yīng)用能力,，當(dāng)然,，如果一個人想選擇做銷售或者與市場有關(guān)的工作，就必須要具備分析市場的能力和強(qiáng)的銷售意識,，這也是職業(yè)需求使然,。

4、專業(yè)知識,。任何一項(xiàng)工作都有自己的專業(yè)知識要求,，即使在工作之初，你可能不完全具備這項(xiàng)要求,，但是,，只要你選擇了這份工作，就必須努力的使自己在接下來的時間里學(xué)習(xí)該工作所需要的知識和能力,，好讓自己盡快的進(jìn)入職責(zé)角色和工作狀態(tài),，這一點(diǎn)無庸質(zhì)疑。在投資咨詢公司實(shí)習(xí)的一個月里,，從工作時間和內(nèi)容的安排可以看出,，自己由于對該行業(yè)的不甚了解，因此而花費(fèi)了很多的時間來過度,，這直接影響了自己作為翻譯人員來實(shí)習(xí)的進(jìn)度,，這不能不讓人深思。也讓自己得出一個結(jié)論：在所有自己能夠掌握的范圍里堅持“溫故而知新”,，在所有自己不能掌握的范圍里堅持“快速學(xué)習(xí)以期披荊斬棘”,。

二、投資咨詢公司在辦理留學(xué)移民過程中應(yīng)該注意的幾個問題

1,、弄清顧客的真實(shí)意愿,。在以往的很多以出國留學(xué)為名而趁機(jī)在外打工的“前車”中我們可以看出，很多人在這個問題上是出國留學(xué)是假,，打工掙錢是真,。因此，投資咨詢公司必須要弄清楚顧客的真實(shí)意愿,，以保證留學(xué)移民的質(zhì)量,，并以次確保日后工作的順利展開。

2,、幫助出國留學(xué)的人們走出思想認(rèn)識上的誤區(qū),。出國留學(xué)熱潮至今方興未艾。雖然留學(xué)費(fèi)用對父母來說是一筆高支出,，但由于留學(xué)是對孩子發(fā)展的一種投資，因此社會需求還是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)勁的,。從我國現(xiàn)代化發(fā)展的形式來看,，出國留學(xué)不失為培養(yǎng)國際型人才的一條途徑，但是，不少學(xué)生及其家長在留學(xué)問題上仍然存在不少的誤區(qū),，比如有的人自身?xiàng)l件是不不適宜出國留學(xué)的,，但是卻不顧一切要出去，而有的人在辦理相關(guān)手續(xù)的時候只相信國外親戚朋友,，而不相信國內(nèi)合法的留學(xué)中介公司,，留學(xué)的很多人中，對課程選擇集中在所謂的熱門專業(yè)上,，有的人則對留學(xué)的期望值很高,，其實(shí)，殊不知,，期望值越高,，失望可能就會越大。這些,，都是目前我們國家很多留學(xué)人員在思想認(rèn)識上的誤區(qū),，投資咨詢公司應(yīng)當(dāng)在思想上給予辦理相關(guān)留學(xué)移民手續(xù)人員一些指引，讓他們正確的面對這個問題,。

3,、投資咨詢公司應(yīng)該提升自己移民咨詢工作的教育含量。留學(xué)咨詢作為國際文化教育咨詢的重要方面,，首先需要增強(qiáng)國際教育含量的內(nèi)容,，其次為已經(jīng)長期適應(yīng)我國教育方式的學(xué)生突破原有的學(xué)習(xí)模式提供機(jī)會。這個問題需要引起所以辦理留學(xué)移民的公司的思考,。

總之,，這次一個月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西,，也讓我了解到了自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，使自己更加堅信在接下來真正走入社會工作后，能夠正確的確定自己所選擇的方向,，也堅定了應(yīng)該為所選擇的目標(biāo)做努力的決心,。

證券實(shí)訓(xùn)課心得體會篇八

今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選,，面試考核,，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大,、歷史最悠久的,、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部—&md本站聲明：本文章收錄自互聯(lián)網(wǎng)，文章版權(quán)歸原作者所有!如侵犯了您的版權(quán),，請來信說明,，本站立即刪除!本文觀點(diǎn)不代表本站觀點(diǎn),，本站不負(fù)任何法律責(zé)任!

今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選,，面試考核,，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大,、歷史最悠久的,、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。在這短短4個星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的,、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識,。另外,，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足,，以及自己需要在學(xué)校為未來做些什么,。

感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會;感謝營業(yè)部總經(jīng)理馬總,，謝謝您對我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵;感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總,，謝謝您每天晨會上對我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和尊尊教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總,，謝謝您對我的關(guān)心,，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識,，您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理,。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí),，并肩作戰(zhàn)的時光很充實(shí),，很快樂!

記得剛剛進(jìn)入華泰的時候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格,，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān),，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后,，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議,，。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn),，請了華泰的高層老總們給我們講話,，并請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn),，井井有條,，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑,。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡介：

華泰證券股份有限公司前身為__省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè),。華泰證券是中國證監(jiān)會首批批準(zhǔn)的綜合類券商,，是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。20__年7月,，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監(jiān)會評定為a類a級券商,，20__年7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一,。華泰證券旗下?lián)碛心戏交?、友邦華泰基金、聯(lián)合證券,、長城偉業(yè)期貨,、華泰金融控股有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時是__銀行的第二大股東,，已基本形成集證券,、基金、期貨和直接投資為一體的,、國際化的證券控股集團(tuán)雛形,。

“以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向,、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅持的服務(wù)理念,。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù),、投資銀行服務(wù),、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢,、信息技術(shù)和風(fēng)險管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系,。20__年，華泰證券在“高效,、誠信,、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價值觀的基礎(chǔ)上,，明確提出了“做最具責(zé)任感的理財專家”的品牌精神,，得到了市場和社會各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升,，正在成長為具有核心服務(wù)優(yōu)勢和較強(qiáng)市場競爭能力的綜合金融服務(wù)提供商,。

首先是投簡歷,，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了,，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣,，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不后悔!

面試還算順利,，也結(jié)識了好幾位一同去面試的南大同學(xué),。李總的和藹、淡定,、親和力給了我很輕松的面試氛圍,。相信我充滿概括力的總結(jié)和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯的印象,。他總是給人一種謙和的感覺,。我想人力資源總監(jiān)都會是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏?，協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系,，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處,，了解他們的特點(diǎn),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，讓人力資源發(fā)揮最大的效率,。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對公司原則毫不退讓的堅持,，他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地,，似乎外交官的風(fēng)范,，他對公司立場和利益的堅決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理,，可見其素質(zhì)之高,，真讓人深深敬佩!

值得談的是季總，作為客戶經(jīng)理,，他每天和各種各樣個性的客戶打交道,，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生,，可謂工作繁瑣至極,，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那談完之后,，笑瞇瞇,、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸,，并且很有自己的風(fēng)格,，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說得發(fā)彪,，也可能說得舒舒服服的,，說話是一門藝術(shù)。

而且,，在每天的晨會上,，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實(shí)話,，在實(shí)習(xí)中，每天開晨會,，對客戶做電話營銷及回訪,，賬戶清理，做創(chuàng)業(yè)板開戶,，前臺支持……終于體會到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單調(diào)和枯燥,。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣,，沒有每天所謂的“新鮮”,。比如，公交車司機(jī)會幾十年如一日地在同一條線路上,，繞著一圈又一圈,，只是每天旅客不同罷了;商場的售貨員每天也在同一個小柜臺前穿著同樣的服裝，說著同樣的話,，一年又一年;中國移動客戶服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話機(jī)前回答著已經(jīng)被問過上千遍的問題,，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂趣，摸索做得更有趣,，更有效率的,、更好的方法”，季總?cè)缡钦f,，比如,，在賬戶清理的同時，看著那一頁頁發(fā)黃的客戶檔案,，從明細(xì)程度和法文規(guī)范的變化,，都能體會到中國證券行業(yè)的滄桑巨變，中國證券行業(yè)市場的逐步健全過程,，窺斑見豹,。再比如，準(zhǔn)備一個記事本,，開會時記筆記,，有客戶打電話來,，記錄好，將一天要做的事,，條理清晰地記錄下來,。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳!