學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

證券實訓(xùn)的心得體會篇一

我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報,。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯(lián)系當(dāng)日盤面,了解基礎(chǔ)知識,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解,。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行,、地產(chǎn),、投資策略的講座。

二. 知識總結(jié)

1,一級市場運作

近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識.例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行,。機構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購,。今年因為國家政策使更多機構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定,，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易,，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門對于公司未來eps,、pe,,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數(shù)量的估計,進入詢價流程。如果通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤,。而現(xiàn)在會有些公司因為策略不當(dāng)導(dǎo)致新股虧損,。

另外，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售,，國家為保護投資者利益,，而對公司進行分時段解禁,，對每次解禁數(shù)量進行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進行補償,。因為如果一次性解禁數(shù)量太大,，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解,。

2.二級市場運做

我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟pe,、eps和個人心理等因素.盤面我了解成交量、大盤指數(shù),、當(dāng)日開盤價,、收盤價、最高價,、最低價等

長線價值投資

機構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流,，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標(biāo)增長價格,。

·首先,要觀看大的經(jīng)濟環(huán)境,。具體來說,今年經(jīng)濟經(jīng)過前期繁榮和衰退,進入到復(fù)蘇時期(與國家4萬億投資拉動項目有關(guān))。宏觀經(jīng)濟最大的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費和凈出口組成, 中國下半年經(jīng)濟增長預(yù)測為8%以上,。此外需關(guān)注cpi, m0, m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐,。另外,消費者能力提高了，消費信心指數(shù)也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高,。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當(dāng)國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān),。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負(fù)面影響,進而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響,。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會,。

·其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車.但是如果市場走勢過熱,，低估值,、低漲幅，在上季度已見底,，這季度將回升的板塊(鋼鐵,，鋁)也值得重點關(guān)注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調(diào),冰箱,洗衣機銷售增高,。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進行專業(yè)研究分析,。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如,，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升,。重點關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強的板塊,。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權(quán)重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲,。

·最后具體到公司和個股. 投資者從公司背景,、基本素質(zhì)等方面(來自調(diào)研,和研究別家公司報告)多加分析，對市盈率水平進行合理判斷,，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤(價格,，產(chǎn)量，成本費用)增減幅和未來需求量預(yù)測分析,。此外公司重組,、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深入研究公司運營等各方面,。所以在個股投資報告中,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點,、估值和投資評級、核心假定的風(fēng)險,、 股價上漲的催化劑這四大方面,。例如比較保險股，就從保險公司的保費,、保量等問題從公司投資狀況來分析,。例如中國平安是投資大部分藍躊股，收益潛力較大,，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持,，或者是牌照的出臺。另外一個地產(chǎn)例子是需要對房價,、成交量,、政府信貸、土地儲備量等因素考慮,。運用報告對個股選擇,。可以選擇有補漲潛力,、相對漲幅較低,、走輸大盤、p e偏低,、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)(例如華域汽車),。

短線

對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布,，一般會對一只股票價格在短時間內(nèi)出現(xiàn)快速增長,，在當(dāng)日后段時間基本是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原則,所以在什么時間投入,，以什么價格買入是很難預(yù)測的,投機性質(zhì)很強,但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股, 在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時期),。但是短線投資具有高風(fēng)險性。

股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,，市場并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌,只進不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風(fēng)抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.如果找到確切證據(jù),會發(fā)出起訴

3.投資技巧,。

因為股價波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本.有兩種方法去攤低成本,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個認(rèn)為有價值的點位買進,在股價下跌再買進一部分, 在股價低于初價位的時候,買進的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補虧損部分.減低風(fēng)險,。

要理解資源共享，團隊合作的重要性,。一個人可以因為合作而提高效率,一個公司更加如此.公司買入別家公司的報告,再綜合自己分析部分的報告,可以讓投資建議,計劃變的更加可靠,成功的機率也會變大.投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,或其他專業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,以經(jīng)驗對來源信息的合理選取和理性判斷,。

三. 感想

因為時間太短,學(xué)到東西有限.經(jīng)驗不足,消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場,。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌,，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。了解到書本知識只是簡單大體介紹,實際聯(lián)系不多,應(yīng)用價值也不高.而金融行業(yè)需要頭腦敏銳,、和對更多相關(guān)知識的理解,、經(jīng)驗的積累、反復(fù)鉆研,、反省,。投資對經(jīng)濟、數(shù)學(xué),、財務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,并非短期內(nèi)可以精通.而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴,也必須要有能力去預(yù)測,這樣才能成功投資,。

證券實訓(xùn)的心得體會篇二

本人于20xx年x月-220xx年x月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實習(xí)工作至今，通過實習(xí)對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識,。

入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中,，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大,，二者關(guān)系將更加緊密,。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸,，即主力從事代理投資服務(wù),，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范,，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高,。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量,，一是完善對投資者的服務(wù)手段,，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策,。只有如此才能保證券商的收入,。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少,，越來越難的情況下,，股民將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認(rèn)同和依賴心理。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看,，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志,，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間,，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起,，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊,、巨靈,、新蘭德、萬德,、新德利,、博經(jīng)聞、維賽特,、海融,、萬國等等，此起彼伏,，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇,。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來,。

證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的,，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面,。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主,，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料;各類投資分析,、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo),，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產(chǎn)品競相削價,，擾亂了市場正常秩序;市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入,，追求前期收益,，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競爭的市場中,，一批低投入,、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益,。

另外的一個趨勢,，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向,。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物,，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領(lǐng)域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略,。

在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中,，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中,，由于缺乏有力的監(jiān)管措施,，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài),。與早期市場高投機特征相對應(yīng),，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚龍混雜,，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮,，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn),，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后,，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依,，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌,。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下,，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的第一個黃金時期,。20xx年正在進行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大,，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來,。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競爭的有序化上更加規(guī)范的完善市場,。

行業(yè)規(guī)?；行蚧l(fā)展的一個重要標(biāo)志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn),。與券商研究機構(gòu)不同,，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨立性,。由于生存方式的差異,，這兩類研究機構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異,。券商研究機構(gòu)由于事實上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個方面,，一是為券商客戶咨詢服務(wù),，二是為券商自營服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù),，其研究對象不僅包括一,、二級市場，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容,。由于其服務(wù)對象的特殊性,，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主,，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的,。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù),，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存,，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性,，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求,，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段,，受市場容量及無序競爭影響,，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機構(gòu)相較而言,，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下,，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展,，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額,，以維持其生存,，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入,、高品位樹立市場形象,，著眼未來，爭搶核心市場,，這類公司雖為數(shù)不多,，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局,，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向,，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認(rèn)識和感觸。

1、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路,。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中,，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā),、推廣機制,、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次,，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來,，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計,、開發(fā)和推廣的運行機制,，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品,、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地,、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭,。唯有如此,，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量,，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼,。

2、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科,，通達信等的技術(shù)上的合作,，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式,。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流,，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵,。

3,、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略,。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證,。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略,、營銷手段,，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標(biāo),，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標(biāo),。產(chǎn)品品牌的樹立,，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外,，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì),，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧,、良好的口才及應(yīng)變能力,，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品,、感覺我們的服務(wù),，確實讓他們從中受益。

4,、加強公司內(nèi)部團隊精神的建設(shè),，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式,。有計劃的引入股權(quán)認(rèn)購期權(quán)獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務(wù),。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證,。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率,，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維,、一種方法,，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作,，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力,，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達成,。

5,、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式,。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期,、美國納斯達克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下,，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出,。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己,。qfii之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關(guān)鍵,。

6,、在融資問題解決的前提下,，擴展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展,，有計劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說將有聲無影語音股評業(yè)務(wù)擴展到有聲有色的財經(jīng)電視節(jié)目,。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行,，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》,。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴大為私募基金形式，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務(wù),?？傊谌谫Y問題解決的背景下,，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權(quán)置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主,，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數(shù)據(jù)庫,，手機短信業(yè)務(wù),，電視財經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財經(jīng)媒體,，財經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個現(xiàn)金流,。

證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到20xx年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時,，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構(gòu)投資者和廣大股民的認(rèn)同,。證券財經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地,。

證券實訓(xùn)的心得體會篇三

很榮幸能夠參加廣發(fā)證券公司的實習(xí)項目,。在兩個月的實習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識,，熟悉了公司的運作方式,，掌握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本知識,，這段實習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象,，也將對我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響。

本次實習(xí)是從3月10日開始的,，歷經(jīng)65天,，先將我這段實習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會簡單介紹一下：

第一周，我培養(yǎng)的是對證券市場的基本認(rèn)識,。

所學(xué)的知識包括：

1.如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅持自己的判斷,，理性決策，不盲目跟風(fēng);

2.如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進行分析;

3.如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,，不可信其無;

4.基本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長線分析,，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線走勢判斷,。基本面在于選股,，技術(shù)面在于選時機,，但在實際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來。

此外,，三大證券類報刊的閱讀,、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課。經(jīng)過第一個星期的學(xué)習(xí),，我掌握了股票市場的基本運作模式,。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

第二周是交易大廳前臺實踐,。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù),，了解券商的對外工作流程是實習(xí)中必不可少的。偶爾柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟,，親身體驗一下工作的樂趣,。當(dāng)然面對的客戶都是各種各樣的，有時候出現(xiàn)一些客戶對工作的不理解不支持,，還需要及時的處理,，學(xué)習(xí)柜臺人員的處理方式也成為了我這次實習(xí)的一大收獲，同時我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶,、申請認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識;掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法;掌握了手機炒股軟件的下載流程和使用方法,，并且在閑暇的時間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線 理論，macd ,，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識,，并隨時查找相對應(yīng)的股票走勢予以學(xué)習(xí)。

第三周主要是在股票市場中實踐,，判斷大盤及個股走勢,。期間，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關(guān)系;進一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析上的運用;研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法,。此外,，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容，加深了對證券市場的理解,。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評撰寫,，根據(jù)大盤前期走勢來預(yù)測后市動向。期間,，我掌握了股評的寫作結(jié)構(gòu)，已擅長從基本面和技術(shù)面分別對大盤進行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系,。這段時間還接觸到一些高級盤口技術(shù),，并對資金管理知識有了一定的了解,。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進駐銀行網(wǎng)點實現(xiàn)的，挖掘潛在客戶,、服務(wù)現(xiàn)有客戶,，是這個階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù),，接觸客戶,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢,，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和維護,。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶,，最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響,，增加了社會經(jīng)驗學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。

通過這兩個月的實習(xí),，我對證券市場的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變幻莫測的,，最重要的是抓住其中的規(guī)律,。這段時間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會了總結(jié)的方法,。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象,，從而有機會在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市。

良好的開端是成功的一半,，相信這次實習(xí)能夠為我的職業(yè)生涯領(lǐng)航,。兩月的實習(xí)總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實習(xí)的同學(xué)都變成了朋友,，雖然即將離開這里,，不過我們兩月的相處都會給我們留下美好的回憶;企業(yè)文化的熏陶，團隊協(xié)作與個人成長的協(xié)調(diào),，等等更讓我受益匪淺,。而對我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間,，我一直在思考一個問題,，一個人，一個企業(yè),，乃至一個國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神,，以精求發(fā)展的理念，一個草根券商的發(fā)展歷程的真實寫照找到答案,。

這次實習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的知識,，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向，讓我有機會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,，并給予我實現(xiàn)它們的動力,。感謝廣發(fā)證券給外這次實習(xí)機會,，也希望廣發(fā)證券能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強大的影響力,，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻力量,，為國家經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻,。

證券實訓(xùn)的心得體會篇四

我在首創(chuàng)基金的實習(xí)時從7.8開始的,，在投資研究部門,，首創(chuàng)基金是把投資和研究部門合在一起的,，進去的第一感覺就是這個部門的“總”好多,，投資總監(jiān)p總,，基金經(jīng)理xu總,，還有研究主管wu總。感覺公司對這次實習(xí)工作還是很重視的,，我們?nèi)サ牡谝惶炀驼偌胁块T的負(fù)責(zé)人一起開會認(rèn)識新員工,，還專門針對我們實習(xí)生制定了管理制度和一些工作計劃。

這次召的7個實習(xí)生被分為三個小組,，分別是金融工程小組,，宏觀行業(yè)小組和投資策略組。我被分到了專題金融工程小組,，帶我的就是基金經(jīng)理xu總,。xu總是一個很低調(diào)的人平時很少說話，開會的時候也經(jīng)常是坐在角落里,。xu總以前是搞債券的,，90年代初拿到澳大利亞新南方威爾士大學(xué)金融碩士學(xué)位，先后在中銀,、中信,、中金作了10多年，來首創(chuàng)之前是銀華基金的基金經(jīng)理,。

過去的第一天xu總就跟我說了說實習(xí)期間的主要工作安排,，主要包括初級股票庫的建設(shè)，權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價,。后來做著作著工作就多了一些,，再xu總的指導(dǎo)下開發(fā)了一個“企業(yè)估值模板”，還協(xié)助策略小組做了一些中國股市股權(quán)風(fēng)險溢價(equityriskpremium)的估計,。

先說說初級股票庫的建設(shè)吧,，股票庫是基金中的地位還是比較重要的，因為基金投資的所有股票都必須來自于股票庫。初級股票庫建設(shè)的主要工作是選取一些指標(biāo),，比如贏利性指標(biāo),、估值指標(biāo)、流動性指標(biāo),，并確定這些指標(biāo)的量化標(biāo)準(zhǔn)從所有的股票中篩選出合乎這些標(biāo)準(zhǔn)的股票。篩選本身是比較簡單的,，主要是指標(biāo)及其量化標(biāo)準(zhǔn)的確定比較困難,，當(dāng)然這些標(biāo)準(zhǔn)我是不能定的，最后還是得由三個總拍板才行,，我只是參與了其中的討論,，也提了一些建議。在建設(shè)股票庫的過程中也看了不少其他基金的選股方法,，感覺還是學(xué)到了一些東西的,。

第二項工作是權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價，這是我實習(xí)過程中覺得覺得最有意思的,，前面已經(jīng)提到在可轉(zhuǎn)債定價中bs公式只是作為一個參考,，更主要的是用二叉數(shù)和montecarlo方法，可轉(zhuǎn)債中包含的很多奇異期權(quán),，比如贖回條款,、回售條款等，用二叉數(shù)的方法可以比較靈活的處理,，在用二叉數(shù)對轉(zhuǎn)債進行定價的過程中需要注意的一個問題就是折現(xiàn)率不一定是無風(fēng)險利率,。而montecarlo方法主要是通過模擬股票的各種價格路徑來計算各種情況下期權(quán)的收益，通過matlab作圖可以看到股價在不同情況下的運行路徑,，在模擬股價的過程中可以給股價加入各種限制條件,，比如在寶鋼權(quán)證中，寶鋼就承諾如果寶鋼股份(600

)的股價如果在權(quán)證發(fā)行后兩個月中下跌到4.53元以下,，將拿出不超過20億元的資金來回購公司股份,，這個條款可以看作是寶鋼對股價的保護，可以認(rèn)為權(quán)證發(fā)行后兩個月寶鋼股份()的股價不會低于4.53元,，再montecarlo模擬過程中就可以把這個條件設(shè)到matlab程序里面,，然后得到在限定條件下股價的運行路徑。這種方法對于處理亞式期權(quán),，路徑依賴期權(quán)比較方便,。在權(quán)征定價中用起來感覺特別爽，不過在可轉(zhuǎn)債定價中用起來可能會比較繁瑣一點,，因為可轉(zhuǎn)債的含權(quán)比較多,，程序編起來很復(fù)雜。

期權(quán)中定價的另一個很重要的因素就是波動率，以前我們使用的一般都是固定的歷史波動率,，現(xiàn)在在做期權(quán)定價過程中,，一般用garch模型預(yù)測出未來各個時點的波動率，然后將各個時點的波動率結(jié)合到二叉數(shù)和montecarlo方法中,。大家如果對權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價比較感興趣的話可以讀一下招商證券的《權(quán)證中》這份研究報告,，這份報告在7月的中期投資策略會上得到了很高的評價，里面的東西做得確實很不錯,。后來這份報告的作者也出差到北京來了,，有幸跟他聊了一下權(quán)證和轉(zhuǎn)債的定價方法，不過他說的一些東西還是沒有理解,，偶的功力還差得遠(yuǎn)：在做這部分工作的過程中天天在看書看報告,，感覺以前學(xué)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是時間序列部分簡直就是從零開始,。所以建議計量沒學(xué)好的xdjm要補一補,，這門課對于做研究工作確實很有幫助，特別是時間序列部分的,，我們接觸到的大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是時間序列方面的,。

第三項工作是開發(fā)“企業(yè)估值模板”，這個模板跟公司的數(shù)據(jù)庫連接在一起,，研究員只要輸入目標(biāo)企業(yè)的股票代碼和對目標(biāo)企業(yè)的一些假設(shè)參數(shù)就可以得到目標(biāo)企業(yè)的財務(wù)預(yù)測和估值結(jié)果,，效率還是蠻高的：)，現(xiàn)在所有研究院都在用這個模板,，感覺挺有成就感的,，研究員在用的過程中也提出不少建議，這個模板還在不斷的改進中,。在開發(fā)這個模板的過程中順便把財務(wù)報表熟悉了一下,，還認(rèn)識到了excel功能的強大。

第四項工作是協(xié)助策略小組做了一些中國股市股權(quán)風(fēng)險溢價(equityriskpremium)的估計,，參與的比較少,，主要是提供一些數(shù)據(jù)上的支持，同時也參與了一些方法的討論,，現(xiàn)在用的是兩種方法,，一種是很直觀的那市場收益率減去無風(fēng)險利率，另一個用的紅利增長模型,，不過效果不怎么好,，因為國內(nèi)企業(yè)前幾年分紅很少，而且增長率的預(yù)測比較困難,。不過高盛的報告里面好像用的就是后一種方法,，erp一直也是高盛報告的一個賣點,，他們的結(jié)果和市場的相關(guān)性很大，不知他們是怎么做出來的,。后來還打電話到高盛中國跟他們聊erp的做法,，但是沒有結(jié)果。

下面再說說我對基金公司一些感受吧,。

總的來說,，工作并不是特別累，每天8點半上班,，下午5點下班,，基本可以做到準(zhǔn)時下班，這是我最喜歡的,。公司里面的數(shù)據(jù)資源也很豐富，什么bloomberg,、wind,、天相還有一些北方之星、紅頂之類的,，基本上想要的數(shù)據(jù)都可以找得到,，前幾天bloomberg還來人給我們做了一些培訓(xùn)，感覺功能就是強大,，不過界面不太友好,。這邊的研究員出差的機會也比較多，主要做一些上市公司的調(diào)研工作,，來對企業(yè)做出更合理的預(yù)測,。

每個研究員調(diào)研回來都得做個報告，聽報告是我最喜歡的事情之一,，很多研究員會指出不同的問題,，提出不同的看法，很開闊視野,，每次聽他們提出這樣或那樣的問題,，心里總是想“對呀，怎么自己沒想到”,，經(jīng)驗還是得靠積累啊,。就待遇而言，首創(chuàng)算是比較一般的,，可能是沒有發(fā)基金的緣故吧,，沒有管理費這一塊收入來源，目前主要還是拿股東的錢,，估計發(fā)了基金以后會好一點,，二級研究員估計能夠有10k吧,。

證券實訓(xùn)的心得體會篇五

一、實習(xí)目的

重點參與和信文化傳媒有限責(zé)任公司影視包后期的制作,。了解了影視的性質(zhì),，為畢業(yè)設(shè)計做了個定位，為更好的做出這個畢業(yè)設(shè)計去學(xué)習(xí)了promire等軟件,，解決了畢業(yè)設(shè)計的技術(shù)問題,。實習(xí)期間我參與了宣傳片剪輯的制作，和這使得我離影視后期這個行業(yè)又邁出了更大的一步,，因此我更堅定了自己做影視后期這個行業(yè)的決心,。

二、實習(xí)單位及崗位情況介紹

本人20xx年7月10日到8月10日在山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司實習(xí),，通過實習(xí)對影視后期的制作這方面市場的總體競爭環(huán)境有了更加具體的認(rèn)識,。通過面試我進入了山西和信文化有限責(zé)任公司成為了一名實習(xí)生。剛開始我就主動要求,，接觸多方面的工作,。想借此來提高自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，來彌補在大學(xué)期間所欠缺的,。山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司,，是專業(yè)從事影視制作、電視欄目運營,、品牌策劃與推廣,、廣告設(shè)計制作與發(fā)布、大型文化活動策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè),，而這方面恰好是我的興趣所好,。把自己的一些設(shè)計觀念溶入到社會實踐中去，是我的設(shè)計理念與實踐所追求的,。

三,、實習(xí)內(nèi)容及過程：

實習(xí)的第一項任務(wù)就是為一個企業(yè)的推廣宣傳片做剪輯。對于影片的剪輯從開始的強勁斗志到后來的喪失信心,，讓我明白更多的關(guān)于專業(yè)的知識,。作為企業(yè)形象宣傳片，更多的是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念,，以及企業(yè)的總體特征,。而不是完全的體現(xiàn)個性化設(shè)計理念。接下來就是蘆芽山景區(qū)推廣的策劃,，我是第一次參與策劃這方面的活動,。在策劃中，感受最多的是“品牌”兩個字,。

對于品牌的認(rèn)識程度并不高的我,，在設(shè)計時沒有考慮更多整個行業(yè)的各個環(huán)節(jié),。提出確實可以給商家?guī)砭薮蟮睦妫粏渭円揽扛拍畹呐既恍蕴?，容易抄襲,，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性。如果企業(yè)是品牌驅(qū)動型的,，就可以依靠系統(tǒng),、科學(xué)的品牌管理，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價值在消費者心目中廣泛傳播,，建立起強有力的品牌聯(lián)想與品牌個性,，取得差異化的競爭優(yōu)勢。在設(shè)計之前,，就應(yīng)該把“品牌”完善,，在整體的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下整合宣傳文案。在文案的大體方針下,，設(shè)計動畫,。只有這樣才能準(zhǔn)確高效的完成對外的品牌宣傳。

品牌的競爭定位：認(rèn)清自己在市場中的品牌地位,，才能確定自己在市場中的品牌走向。 清晰而準(zhǔn)確的定性分析對于制訂營銷宣傳策略,、確定音視頻設(shè)計風(fēng)格等營銷行為都有著指導(dǎo)性的意義,。

我以此為鑒，在休息時間對品牌目標(biāo)群體集中度做了較深的了解,。品牌的傳播集中度的定位：從傳播的起點和終點,，包括傳遞過程，都有一個集中的焦點,。不要把品牌計劃浪費在

太多的方面,，而是集中在一個點上對受眾形成最大的沖擊，這樣才能讓相關(guān)的品牌工具發(fā)揮最大的功效,。從策劃,、創(chuàng)意、文案寫作,、設(shè)計,、拍攝、動畫,，到后期合成和媒體投放,，貫穿始終的只有一點一滴集中，就越可能照亮目標(biāo),。在實踐中,，品牌形象和品牌識別這兩個概念經(jīng)常被十分遺憾地混用,。營銷專家普遍認(rèn)為，品牌識別更多反映的是品牌物理的,、“硬”的特點;品牌形象則是人為賦予的,、市場接受的、“軟”的品牌屬性,。簡言之,，樹立一個電視頻道的品牌的目的，是圍繞某種與品牌內(nèi)涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長期的品牌忠誠,。創(chuàng)造一個品牌合適的形象需要長期的努力;糾正一個不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，需要更長的時間、更大的努力,。不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，就是指品牌形象分散、多維,，而不是僅指負(fù)面的品牌形象,。這種糾正實際上是自己以往的傳遞分散進行否定并抗衡，不但不事倍功效,，而且是一種重復(fù)浪費,。

證券實訓(xùn)的心得體會篇六

實習(xí)時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實習(xí)地點：x公司

實習(xí)目的：通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。

其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。

第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三,、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為

失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作,，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,，一旦犯了,，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任,。但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

兩個多月的實習(xí)很快就過去,，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長,，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步。

在我的實習(xí)期中,，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己的努力去做好！我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去,！

證券實訓(xùn)的心得體會篇七

通過最近一段時間在科技通訊公司的實習(xí)，我對公司的相關(guān)情況有了一定的了解，下面我就將自己的實習(xí)報告作以陳述,。

一實習(xí)目的

1熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境,，以及各項規(guī)章制度。

2熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù),，提高崗位適應(yīng)能力,，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì),。

3向技術(shù)人員學(xué)習(xí),，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項工作的要點及要求,，最終能勝任崗位工作,。

二公司介紹

通訊科技有限公司，是xx集團在生產(chǎn)基地,，公司創(chuàng)建于20xx年,。xx集團創(chuàng)建于1991年，目前已經(jīng)發(fā)展成為以線纜研發(fā)制造為主,，集熱能,、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團,，擁有全資及控股公司十六家,，其中有兩家分別在國內(nèi)及境外上市，主業(yè)線纜產(chǎn)品有光纖,，光纜,，通信光纜，同軸電纜,，電力電纜,，起車電線以及各種特種電纜。

通訊科技有限公司主要以市內(nèi)綜合布線線纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主,，又有多項國家專利產(chǎn)品,，并有多項高新技術(shù)認(rèn)證。

三工作崗位

技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝,，技術(shù)管理,，產(chǎn)品質(zhì)量策劃、組織,、實施,，擔(dān)任公司新品試制任務(wù)及項目申報工作;采用新工藝，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本,，為公司培養(yǎng)技術(shù)人才。

四實習(xí)內(nèi)容及過程

本次實習(xí)的時間一共四周,，公司實行每周六天,，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀,，觀察的自由學(xué)習(xí)為主,，各項培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來進行實習(xí)。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度,。

本次實習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓(xùn),，生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)及車間學(xué)習(xí),。

第一部分：公司入司培訓(xùn)

首先是辦理住宿及入職手續(xù),，領(lǐng)取上崗證及工作服。

其次對員工考勤,、請休假,、就餐住宿紀(jì)律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來掌握公司各項管理制度,，主要以xx員工手冊《xx員工手冊》,、《企業(yè)文化手冊》、《x培訓(xùn)資料》為學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程,，操控方法及安全注意事項來初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況。

第二部分;生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓(xùn)與車間學(xué)習(xí)相結(jié)合

這是實習(xí)的主要內(nèi)容,，全面學(xué)習(xí)各工序工藝知識,，技術(shù)工藝崗位師傅：張立偉。

公司主要產(chǎn)品,，話線：跳線,，鐵絲平行線。

市內(nèi)通信電纜：hyahyachyat

在通信可以日益發(fā)展強大的今天,，通信質(zhì)量也力求精益求精,。作為通信電纜的生產(chǎn)廠家，想要立于不敗之地,，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴(yán)格的要求,。所以在生產(chǎn)中，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問題的關(guān)鍵,，所以要注意,、研究的環(huán)節(jié)很多，在此不能一一列舉,，下面以本人之間,，對以下幾個問題稍作分析,。在串聯(lián)工序中，最主要的問題是銅絲的線徑控制,，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的導(dǎo)體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標(biāo),，必須每一個影響線徑的因素都要考慮，否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的,。影響導(dǎo)線直徑的最主要的因素是出口拉絲模,，它是生產(chǎn)不同線徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓,、牽引力和收線張力都是影響導(dǎo)體線徑的因素,。若機器設(shè)備出現(xiàn)問題了，也可能造成對線徑的影響,，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑,。

絕緣外徑的確定，主要是由擠塑機的出膠量和收線的速度有關(guān),，絕緣外徑的大小與擠塑機出膠量成正比,，與收線架的收線速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉(zhuǎn)速是成正比的,，不過對測徑儀設(shè)定產(chǎn)品的線徑后,，測徑儀根據(jù)實際產(chǎn)品外徑和理想值上下相比較，自動反饋到擠塑機和收線架,，可以起到對機器的速度進行微調(diào)的作用,。還與各區(qū)的溫度調(diào)節(jié)有關(guān)，如果各區(qū)的溫度控制不當(dāng),，那么擠塑機擠出來的絕緣料可能太稀不易控制,，或把護套料燒焦出料不暢。都是造成線徑不合格的原因絞對工序看似簡單,。但是它的作用不容忽略的,，它不僅是將兩個不同色譜的單線絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采用不同的節(jié)距(經(jīng)過嚴(yán)密計算精選出來的),，絞對后可以消除回路間的電磁干擾現(xiàn)象和線對間的串音,。絞對工序的要求直接影響電纜的電器性能，是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應(yīng)著重注意的,，所以絞對工序是我們看似最簡單,，但是有著重要技術(shù)指標(biāo)的工序環(huán)節(jié)。

護套工序是通信電纜生產(chǎn)的最后一道工序,，也是最關(guān)鍵的一道工序,，如果操作不慎，那么釀成的后果損失是巨大的,，不但員工的勞動成效得不到體現(xiàn),，而且造成昂貴的原材料和資源的浪費,，還增加了公司產(chǎn)品的成本，降低了企業(yè)的效益,。因此,，護套工序的工作一旦開始就不能停止，必須保證生產(chǎn)的連續(xù)性,。護套工序的核心技術(shù)在擠塑機，我公司生產(chǎn)市內(nèi)通信用電纜大多都是用的長徑比是25：1的擠塑機,，擠塑機各區(qū)溫度的控制和模芯模套的選擇是關(guān)鍵,。溫度控制不當(dāng)，護套料融化不合格,，若護套料被燒焦了,，可能使擠塑機機頭內(nèi)堵塞，也可能由于護套料太軟而使護套偏心,，出料必須與收線速度同步,。模芯模套的選擇與安裝要根據(jù)電纜的規(guī)格來精確計算而確定，不宜大,，更不宜小,。模芯模套的安裝中心要嚴(yán)格在同一個水平線上，才能保證護套部偏心,。

在質(zhì)量檢測中,，最重要的是認(rèn)真和責(zé)任心，這是質(zhì)量檢測工作人員應(yīng)必備的素質(zhì),，使用螺旋測微器(千分尺)測量單線的導(dǎo)體外徑和絕緣外徑時,，在正確測量的前提下，想要得到正確的結(jié)果,，必須保證對測量對象保留原型,，單線不能用力拉，更不能測量時螺旋測微器用力過大,，否則測量值的誤差將增大,，測量結(jié)果將失效。后道檢測中,，熟練是關(guān)鍵,。尤其是在測量通斷和測量導(dǎo)線直流電阻時，只有熟練才能提高工作效率且保證測量準(zhǔn)確,。我公司還有dcm全自動測試儀,，dcm機能對電纜的一次參數(shù)、二次參數(shù)進行一次性測量,，可測量的參數(shù)有：衰減,，串音,，電容不平衡，電容,，電阻,，電阻不平衡等。五實習(xí)心得體會

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間,，一個月的實習(xí)時間即將結(jié)束。至于我的總體感覺,，就用四個字來概括,，那就是“輕松，扎實”,。在這一個月中,，安排我主要以自由學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)方式，我學(xué)到了很多生產(chǎn)工藝上的知識,。作為一名初來乍到的大學(xué)生,，也初步步入了社會，融入到了,，來到這里,，每天我的心里都很愉悅，在其中,，我并沒有人們所謂步入社會后,，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角,。而更確切的說是進入了一個關(guān)系和諧,，團結(jié)奮斗，積極向上的團隊,，大家每一個忙碌的身影上都帶著微笑,。有性格豪爽，工作敬業(yè)負(fù)責(zé)的經(jīng)理上司,，有自信而穩(wěn)重的主任,，有幽默且喜歡開玩笑的師傅張立偉，更有熱心,，樂于助人的同事們,。在我工作學(xué)習(xí)中遇到問題時，都能給我耐心細(xì)致的講解,。學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測時,，同事們都能以一個學(xué)哥的態(tài)度來耐心的教我。測量中注意的問題,、測量方法,、儀器的使用以及工藝標(biāo)準(zhǔn)要求,，都一一細(xì)致的說給我聽。我雖然說話部多,，不善于表達,，但是我由衷的感謝他們。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯誤,，在一次成纜工序中,，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚€，由于我的不慎導(dǎo)致了好幾次的開機斷線,，在接線時,，師傅們并沒有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線的原因,，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應(yīng)對方法。大家的關(guān)照,，對于我一個不愛發(fā)問的學(xué)習(xí)者來說,，無疑是最大的動力。現(xiàn)在我可以說：選擇,，我選對了,。

在車間的這一個月的實習(xí)時間，一直按照正常的作息時間安排,，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺,，更讓自己多了一份責(zé)任心，在這份責(zé)任心的驅(qū)使下,，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加強烈的去學(xué)習(xí),，去體會。也更加強了我對工作的期盼與向往,。在想到即將要離開公司返回學(xué)校一段時間的時候,，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感觸更讓我加深了對以前工作的理解,，不論做什么工作,，都必須具備良好的職業(yè)道德水準(zhǔn)和過硬的職業(yè)技術(shù)水平。不論多么簡單的工作,，都有其中的奧妙,，所以不能輕視每一個小小的環(huán)節(jié)。

經(jīng)過一個月的實習(xí),。我學(xué)到了很多東西,，更理解了工作的真諦。我有信心做號一名技術(shù)工作者,，做一名優(yōu)秀的xx人,。

證券實訓(xùn)的心得體會篇八

一,、實習(xí)目的

1.通過本次實習(xí)讓我在實踐操作方面有了很大的提高，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)都打下了堅實的基礎(chǔ),。

2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，并逐漸的適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,。

3.本次實習(xí)讓我懂得了許多做人和為人處世的道理,，是我一生受用不盡的財富。

二,、實習(xí)說明

1.實習(xí)時間：5月6日起至6月20日至

2.實習(xí)地點：東風(fēng)新疆汽車有限公司

3.實習(xí)性質(zhì)：就業(yè)實習(xí)

三,、實習(xí)單位簡介：

東風(fēng)新疆汽車有限公司是中外合資企業(yè)東風(fēng)汽車有限公司的控股子公司;是東風(fēng)系列重型汽車、沙漠越野汽車,、專用汽車生產(chǎn)基地;新疆機械工業(yè)的骨干企業(yè)及自治區(qū)重點支持的30戶成長型工業(yè)企業(yè),。

公司設(shè)立了東風(fēng)汽車研究院新疆汽車研究所和新疆沙漠汽車研究所，公司技術(shù)中心為自治區(qū)級科研機構(gòu)?，F(xiàn)擁有計算機圖形工作站,、大型數(shù)控沖床、3500噸油壓機,、1000噸數(shù)控折彎機,、大型數(shù)控火焰切割機等先進設(shè)備，具有車架總成,、車箱總成,、駕駛室總成的制造能力，具備自主研發(fā)并年產(chǎn)重型汽車及其改裝汽車5000臺的生產(chǎn)能力,。公司已形成以8×4,、6×2、6×4,、4×2全系列商用車,，2噸、4噸,、6噸,、8噸、10噸沙漠越野車系列和改裝車系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局,，并擁有多項專利技術(shù),。

公司擁有較強的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，通過了中國機械工業(yè)質(zhì)量認(rèn)證中心的iso9001-20xx質(zhì)量體系認(rèn)證以及中國質(zhì)量認(rèn)證中心組織的“ccc”認(rèn)證,，成為自治區(qū)機電行業(yè)首家通過“ccc”認(rèn)證的企業(yè),。公司與東風(fēng)汽車有限公司擁有統(tǒng)一的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及平臺，本著用戶至上的原則，為用戶提供熱情,、周到,、及時的服務(wù)。優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量,，完善的售后服務(wù),，使公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)二十幾個省市和國際市場。

公司在合資后,，積極導(dǎo)入先進的管理理念和方法,，大力倡導(dǎo)qcd改善，實施kpi考核體系,。公司將繼續(xù)堅持“以市場為導(dǎo)向,，以用戶的利益為關(guān)注焦點，以人為本,、持續(xù)改善,，不斷提高企業(yè)管理水平，借助東風(fēng)商用車的先進產(chǎn)品及技術(shù)平臺,，以差異化和屬地化的產(chǎn)品,，提高公司產(chǎn)品在新疆市場、出口市場,、油田市場的占有率,，把公司打造成具有國際競爭力的現(xiàn)代化,、特色化的汽車制造企業(yè),，成為東風(fēng)商用車西出亞歐、穩(wěn)占新疆,、服務(wù)油田的主力軍,。

四、實習(xí)內(nèi)容：

公司實習(xí)總結(jié)范文10篇公司實習(xí)總結(jié)范文10篇在公司實習(xí)期間,，安排在專用車分廠從事焊接工作,，主要負(fù)責(zé)焊接車廂及其他一些重要結(jié)構(gòu)件。

五：實習(xí)過稱簡述：

時間過得真快,，恍惚間,，就是一年啊!太多的感觸，才發(fā)現(xiàn)夢和現(xiàn)實的差距,，當(dāng)我寫完這篇報告的時候,，我該畢業(yè)了!是啊，畢業(yè)了!卻不知是該高興還是失望,。雖然有很多的無奈,，但這只是人生路上的一個小插曲，前路漫漫還很長啊!還是言歸正傳吧，寫寫自己在實習(xí)經(jīng)歷吧!

大包小包的上了進疆的火車,，一路上看到那么多風(fēng)塵仆仆的人,，總感覺一切都很美好，工作不是問題,，票子不是問題,，一切都是神馬浮云!下了火車，哇!烏魯木齊的火車站夠大的啊,，短短的停留了一會,，似乎一切都很順利，很順利的進了東風(fēng)新疆汽車廠,，剛進入車間,，看著那么多龐大的家伙，感覺是個好整的家伙啊,。對整個焊接工作還不是很熟悉,，學(xué)校只是停留在最基本的認(rèn)識上面，不知道怎么焊接,，不知道怎么下手,，總感覺左也不是右也不是的。在師傅的指導(dǎo)下,，很快就了解了焊接流程,，再怎么說咱還是專業(yè)對口的啊!基本的都掌握了啊!

每天上班，必須先擦洗焊機及工具柜,，有個良好的工作環(huán)境,，才能有良好的工作態(tài)度。其次要檢查焊機的氣路,、電路及焊鉗是否符合標(biāo)準(zhǔn),，接線處連接是否松動，正負(fù)極接頭處螺栓是否緊了,，逐一檢查無異常后,，方可施焊。我被安排在車廂三組,，主要是組立車廂,，車廂一組是焊接車廂的左右側(cè)板、前板,、后板,，還有一個工位專門負(fù)責(zé)工裝，定位車廂底板,，將下好的方管,、槽鋼,，還有機加工車間轉(zhuǎn)過來的半成品，在工裝上定位好后,，我們吊到我們的區(qū)域負(fù)責(zé)完成這個車廂的焊接,，最后由質(zhì)檢人員驗收，方才通過,。我們將吊過來的底板架子,，刷上飛濺油，減少落在鋼板上的飛濺,，特別要說的是東風(fēng)廠為了提高生產(chǎn)效率,，全部采用氣體保護焊，氣體也是最方便的混合氣體,，焊好后又將底板翻過來鋪上鋼板,，板厚根據(jù)扯得載重而不同，板鋪好后又在板得背面焊些加強的加工成盒裝的板子,，底板好了就放在凳子上,，一定要放穩(wěn)，這期間一定要注意安全,，寬體車的車廂重達9噸左右,，最輕的沙漠車也得2噸左右，你想想2噸放在你身上是啥概念,，放穩(wěn)后就從一區(qū)吊過來左右邊板,、前板、后板,，依次組裝好后,，就開始焊了，放凳子就是為了焊車廂底下的仰焊和便于組裝邊板,，焊好后,，可以去掉凳子了,，直接落在地上焊車廂里面還有外面的一些小的結(jié)構(gòu)件,。焊接時，如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴(yán)重油污,、灰塵,，需擦去，以防止焊點結(jié)實,，牢固,。要是焊接后焊點有燒穿、半點,、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷,，就要想辦法弄好，不然檢驗員讓你交了車，因此,，焊接時,，得小心謹(jǐn)慎，按操作規(guī)程操作,，保持焊點表面平整,，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過關(guān),。特別是有些地方要求焊縫高度8mm,，就要焊的厚一點，多焊兩邊,，因為這些地方承受的載荷很大,，對車的整體性能有很大的影響，千萬馬虎不得,，也許你的一次疏忽就會造成一個家庭的悲劇,。呵呵，不過我們廠的質(zhì)檢員特別細(xì)心和嚴(yán)厲,，不合格的車是不會出廠的,，再說我們下面還有好幾道工序了。焊完后,，就得打磨,，清焊渣，質(zhì)檢員檢驗合格后方才吊走,，也就是一個車廂的焊接流程走完了,。每天下班后，清掃場地,，收拾工具,，擺好焊機，一天的工作也就結(jié)束了,。

這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真按時地完成安排的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤而導(dǎo)致不合格件的產(chǎn)生，承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。感覺自己很沒用,，什么都不會,，所干的永遠(yuǎn)都是一些無關(guān)重要的天天重復(fù)的活。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我在這個崗位上,，雖然每天都與焊鉗打交道，如機械般重復(fù)著同樣的動作,。名義上在焊接,，實際上幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。確實,，我得承認(rèn)雖然我們來了一年左右了,，很多東西對我們而言還是很陌生，我們會的崗位技能少之又少,，相對老員工來說,，還是有一段距離，這確實是不爭的事實,。在工作過程中我們必須勤于動手慢慢琢磨,，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。在焊接過程中遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。

確實踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，剛出校門的我們很多時候都無法適應(yīng)。環(huán)境往往會影響我們的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的車間,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們毫不猶豫的想選擇跳槽,。我們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，無精打采地工作,。

剛剛從學(xué)校來的我們,，公司安排我們在流水線上，每天累死累活地干活,，實在是委屈人,。剛剛上班時，我也有這樣的想法,?？墒墙?jīng)過十幾天的實習(xí)之后，漸漸有了改觀,。其實就算一個新招聘進來的正式員工,，也要從小事做起、底層做起,，更何況是尚未走出校門的實習(xí)生呢,。作為新人，什么都不了解,，怎么可能在底層做起呢?雖然現(xiàn)在做的事累,，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來。其實說真的在“打雜”的日子里,，正是了解工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)知識，尋找自身差距的好時機,。把實習(xí)處處留心,，多觀察，多思考,，收獲才會更多,。而實習(xí)一般都會有正式的員工來做指導(dǎo)老師,，這就是一個絕佳的學(xué)習(xí)機會。而且從對待小事的態(tài)度上,，更能看出一個人的素質(zhì),。連一點兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心,，將更重要的職責(zé)交付給你?

畢業(yè)是每個大學(xué)生必須經(jīng)過的一段經(jīng)歷,，它使我們在工作實踐中了解社會，從中學(xué)到了很多課本上沒學(xué)到知識,，受益匪淺,，開闊視野，增長了見識,，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進一步不如社會打下了堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的心態(tài),，丟掉對學(xué)校的依賴心理,，才能在社會上獨立，敢于參與競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長，被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展,。剛進公司實習(xí)的時候我有些擔(dān)心，但是經(jīng)歷了事情之后,，我努力調(diào)整心態(tài),，正確認(rèn)識自己該做什么，不該做什么,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí),，才能在人生的道路上經(jīng)歷風(fēng)雨之后,，見到美麗的彩虹。

證券實訓(xùn)的心得體會篇九

20xx年11月下旬,，我離開了學(xué)校,，進入了最后一學(xué)期的頂崗實習(xí)階段。從離開學(xué)校的那天起,，我就當(dāng)自己是一個正式的員工,，做好了經(jīng)歷重重困難的準(zhǔn)備，我始終堅信，我的努力與堅持不懈不會白費,，我的未來不是夢,。

一,、實習(xí)單位介紹：

二,、實習(xí)崗位、主要過程,、主要內(nèi)容,、主要工作、收獲

我在該公司任職軟件開發(fā)工程師,，剛實習(xí)的第一個星期,，主要的工作是熟悉公司的開發(fā)框架及開發(fā)流程，及時完成項目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù),。從第二個星期開始,，我就開始接觸公司的開發(fā)項目。令我印象最深,、體會也最深的一個項目是《南京大學(xué)110周年校慶系統(tǒng)》,。該項目不僅開發(fā)時間短(只有一個月的時間)，最主要的是需求不清,。在客戶與公司的雙重壓力下,，我們這組人(共5人)在與客戶只溝通了兩次的需求下，我們就開始動工,。該項目的用戶主要分為校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,。針對校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進行相應(yīng)的車輛、餐廳,、賓館,、會場、時間,、志愿者的安排,，要有沖突提示功能。如：在一個重疊的時間段內(nèi),，一個人不能同時參加兩項及以上活動;一輛車安排的人數(shù)不能超過他的最大承載數(shù)等等,。在做這些功能的時候，我們有過以人為基礎(chǔ),，分配車輛,、餐廳等資源，也有考慮過以資源為主,，分配人員等種種意見,。在每一次意見有了分歧以后，我們都要討論,，各抒己見,。這種方式使我樂于表達自己的想法,，當(dāng)我的想法得到了其他同事的認(rèn)可時，那種感覺無法用言語來表達,。即使是自己的想法錯了,，但聽到同事的另一番看法，使我茅塞頓開,，也有了收獲的喜悅,。由于項目太緊，我們經(jīng)常加班,，每晚都要坐末班車回去,，好幾次回來后倒頭就睡，周末也沒得休息,。正是有了這些無以言表的感覺才使我對這個項目,，對這個階段很難忘。在項目的功能方面,，我負(fù)責(zé)所有基礎(chǔ)信息的添加與列表顯示,。在做這些的時候，與我在學(xué)校做的項目的最大不同是分頁都是用的存儲過程,，驗證最好要做到客戶端和服務(wù)端同時驗證,。還涉及到站內(nèi)信互發(fā)、打印,、導(dǎo)出,、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西，現(xiàn)在我已把神奇變?yōu)榱爽F(xiàn)實,。

在這半年多的工作實踐中,，我學(xué)到了很多，這些都是作為學(xué)生學(xué)不到的,，如：

1,、我參與的都是團隊合作的項目，無論是在自己公司,，還是在合作公司,，我們都講究團隊精神。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝,。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰,。

2、每一個項目在開始著手的第一步,，一定要和客戶把需求溝通清楚,，只有了解了項目的需求,，才有可能真正做好一個項目,。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求,。

3,、工作中，有一個無論是技術(shù),，還是經(jīng)驗都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng),，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到每個頁面,、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好,，做到什么程度，這樣把工作進度有計劃有方向的暫定下來,，做事很有效率,。

4、每天的工作小結(jié)真的很重要,，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么,，不是漫無目的的工作。

5,、工作并不是一成不變的,，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí),，也許有一天,，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的,，我在公司,，深有感觸，除編程之外,，切圖,、界面設(shè)計等工作都干過。

三、體會

轉(zhuǎn)眼,，出來社會都已大半年,，已是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣,，某些時候可以隨心隨意,。頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機會,，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐,，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的,、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識,。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗,，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,。作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人,，任何時候都要守規(guī)矩,，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任,。經(jīng)歷了2家公司的工作,，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美,，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源,，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅,、溫馨的工作伙伴,、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富,。如果每天懷著感恩的心情去工作,，在工作中始終牢記擁有一份工作，就要懂得感恩的道理,，你一定會收獲很多很多,。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,，堅強,，樂觀，闊達,。這樣的你,，是不斷前進的走在成功的路上的,。