人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

營銷工作計劃表篇一

1,、20xx年度市場分析

20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成,，裝修費用在8萬元以上的占兩成,，預算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主,。全包,，套餐已經受大眾接受。 2,、20xx年度市場預分析

20xx年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響,。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐,。

3,、消費者消費心里分析

20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn),。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑,，公司品牌,，建材選購范圍，設計實用性,，環(huán)保,，售前售中售后服務會等方面。

1,、公司優(yōu)勢

1)管理層有信心把公司做成品牌公司;

2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;

3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;

4)適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

5)依托管理層,，有大量可用資源;

6)之前有大量計劃準備時間與實踐經驗;

7)活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力;

2、公司劣勢

1)目前情況公司知名度低;

2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;

3)公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降;

4)新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù);

5)具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;

6)媒體投放與廣告宣傳制作為進行;

3,、公司機會

1)企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力;

2)新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助;

3)有成熟小區(qū)活動組織經驗;

4)低價陷進給客戶帶來負面影響,，有一說一對客戶吸引力加強;

5)各種活動策劃能力完善;

4,、公司威脅

1)各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多,，競爭壓力比較大;

2)與同類型公司類似,，沒形成特色;

3)各類公司與建材商活動頻繁;

4)建材商與游擊隊勾結;

家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊,，我們必須

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,，客戶有不可再生性,，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,，全力讓他成為我們的客戶。

準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾

每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識

學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富,。

制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣,，讓你的工作更加輕松,。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。

相對于裝飾公司來說,，客戶可以分為3個級別。

a類,，經濟能力一般,，但是請游擊隊又不放心,，大公司的報價又覺得消費不起,，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務,，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務方面,，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心,，對客戶貼心,，這一類客戶是我們"498活動"

口碑建立的基礎，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的,。

b類,，屬于社會的中產階層，有穩(wěn)定的工作和收入,，對生活質量有一定追求,，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車,。因此價格不再是最重要的標準,，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶,，也是最適合公司"498活動"定位的客戶,，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向,。

c類,，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會經驗,，對價格因素不敏感,，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,，我的個人意見是，針對這部分客戶,，我們的設計部可以進行適當?shù)陌b,，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰(zhàn),，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務好了，利潤一般a類客戶的幾倍,。 總結,，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局,，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

1,、20xx年公司目標市場與產品定位

1)以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;

2)以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力5.5萬元以上客

戶為主，輻射所有客戶;

3)以498活動全年從始灌終,，堅定不移的走下去;

2,、公司銷售目標

1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解,，如月計劃,，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好,，那么才可能完成我們的大計

2)建設一支或多只營銷能力強,，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置),。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時進行傳幫帶作用。

3)打造公司品牌,，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關注,。

3,、營銷方式

1)市場營銷

2)電話營銷

3)網絡營銷

4)媒體營銷

以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式，

5)另外家博會,，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式,。

6)會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標,、"498活動"受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成,。

1,、20xx年度總體目標

1)完成銷售額1200以上;

2)建設穩(wěn)定團隊(不低于3組);

3)拓展營銷人員能力,，不能局限在市場框架下;

2、月度細分目標銷售額

營銷工作計劃表篇二

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年,。經過去年的大力宣傳,，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一 定影響,，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境,。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期,。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅游市場。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局,。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海,、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州,、廈門為重點的華南市場,，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1,、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求,，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美,、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作,，開拓國際旅游市場;

5、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷,、客源互動的新模式。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游、清江風情游,、三國遺跡游,、昭君神農 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產品,。以市場為導向,，研究新線路，開發(fā)新產品,，拓寬新市場,，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅 游,、公務旅游,、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品,，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品 格局,，形成多品種、多形式,、寬領域,、復合型的產品組合。 抓好百姓生活游主題年活動,。xx年是中國百姓生活游主題年,。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā)，加 強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作,，樹立典型,，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活,、 各具特色,，包含民居、農事,、飲食,、服飾、娛樂,、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品,，促進"農家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

以中央電視臺等媒體為重點,，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見,，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;

2,、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目,。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網友旅游 節(jié),、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié),、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術節(jié),、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌,，整體帶動全市旅游對外宣傳。

1,、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網站),，完善功能，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺。

2,、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍,，國際旅行社,、高星級飯店、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作,。

營銷工作計劃表篇三

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調整好工作思路、增強責任意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過xx年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足,，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大***公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，做好下半年工作計劃，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力。

旅行社的營銷工作計劃書3

不知不覺,，進入公司已經有1年了,。也成為了公司的部門經理之一。現(xiàn)在xx年將結束,，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃,。

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度7.5萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》,；

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》；

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務,。做到乘興而來,，滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系,。

4、在網絡方面

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上,，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，爭取更多的'單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

營銷工作計劃表篇四

設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何,，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息,。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它,，但不一定每個人都想要看酒單,。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格,，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎?”最好的位置在一頁的正中央,，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙,，上面標出幾種酒或是幾種特價酒,，或是以杯計價的精選好酒。這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效,。以這種方式促銷只能強調一兩種酒,，內容必須包括以下三方面：(1)這是什么酒，(2)為什么顧客會喜歡它,，(3)它的價格,。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱,，同時還附有簡單的說明,，說明的下頭通常會有一行建議,，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序,。

(一)酒單上的酒應該分類,，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明,，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒,。

(二)準備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單,，一種為一般的酒單,，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上,，通常整頓飯的時間都留在那兒,。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來,。

(三)注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名,，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對,，以免日后顧客提出質疑,。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費,。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中,，挑選出幾種酒加強宣傳。不過,，提高顧客對酒的認知才是長遠之計,。

越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣,，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒,，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。

每一個員工都是推銷員,，他們的外表,、服務和工作態(tài)度都是對酒吧產品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷,。如果講究裝演,，勤于檢查清沽，而服務員儀容卻不端正的話,，一切努力都是枉費,。所以，酒吧服務員要講究個人衛(wèi)生與外表。

酒吧對經常光臨的客人,，可以為他制作一個精美的酒瓶,，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里,。當客人再光顧時,，很可能與朋友結伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”,。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設越多,，酒吧就越有名氣,。

在酒吧里備有報紙、雜志,、書籍等,，以便客人閱讀，或者播放外語新聞,、英文會話等節(jié)目,，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。(不一定非是圖書館風格的,，可以設置主題間,，在不改變大的布局的情況下，利用擺設的技巧性使每一個小隔間盡可能與眾不同)

七,、免費品嘗

酒吧推出新的品種,，小吃為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產品,，他們定會十分樂意尋找產品的優(yōu)點,。也樂意無償宣傳你的產品。

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售,?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式,。

有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯(lián)絡感情,。一張餐巾，一個攪棒,，一支圓珠筆,，印上酒吧地址、電話的火柴盒,、打火機,、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。

酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡,，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價,。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優(yōu)惠的理由,、給顧客一個面子,。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來,，而賺大錢的卻是酒吧,。

設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。

宣傳小冊子一般應包括以下內容：l,、灑吧名稱和相關標識符號;2,、簡介;3地址;4、標明交通路線圖,，5,、酒吧負責人的聯(lián)系方式。

營銷的手段和方法很多,，除日常的外部營銷和內部營銷,，在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應抓住時機,，有計劃地適時適當?shù)刈饕恍┨貏e推銷,。但是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物,，只要是一些與眾不同的東西就行了,。

總之，推銷不要錯過明顯的機會,。各個法定節(jié)假日,，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息,，這都是我們的機會,。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額,。

現(xiàn)在.有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動,，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人,、提高知名度,、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間,，推行買一贈一的策略,，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷,。

還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù),，必須定期地、扎扎實實地,、持續(xù)不斷地反復進行,。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果,。

最后一點,，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個進了酒吧的客人,，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份,，音未來的都不屬于一次性消費的，而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的,，所以如果在他們的朋友圈子里經常出現(xiàn)某個酒吧的信息，再加上老板和服務員留給他們的好印象,，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧,。

營銷工作計劃表篇五

年計劃銷售金額**萬元。

根據(jù)年銷任務,，分解到每個季度,，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放,。

dm刊物銷售目標**萬,。網站**萬。

dm刊物廣告銷售**萬，是按照每月*萬元的銷售金額計算的,。理事單位會費計劃收取目標為**萬,，其他版面合作銷售為**萬元，目標客戶為旅行社,、彩鈴裝飾等版面認購,。

第一季度：理事單位*萬。dm廣告收入*萬,，網站廣告收入*萬,。

第二季度：dm廣告收入*萬。四五月廣告主要來源于餐飲,、酒店,、旅游；六月主要來源于休閑,、旅游,；組織特色餐飲旅游活動。網站廣告收入*萬,。

第三季度：dm廣告收入*萬,。主要來源于飲料產品、休閑洗浴,、旅游,。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網站廣告收入*萬,。

第四季度：dm廣告收入*萬,。主要來源于餐飲和旅游廣告。網站廣告收入*萬,。

網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。

1,、對新招聘的員工進行量化考核管理,，刺激、排查,、清除部分能力較低的老員工,。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。

2,、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換,，擴大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域,，資源積累還不足,，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫,，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。

3,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務人員的工作報表。

對每月的任務進行分解,，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。堅持周工作例會，隨訪輔導,，述職談話,，報表管理等工作；保持團隊的穩(wěn)定性,，經常與其他各部門的人員進行溝通,，針對市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度,，全力打造一個快速反應,、自控能力強的團隊。

1,、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領導拜訪的時候,，將會以書面的形式遞交于公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務,，拜訪預期要達到的目的,，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做,。

2,、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動,、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊,，做到知己知必,。

3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求,，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳,，樹立其形象的特刊,、戶外活動、行業(yè)評選活動等,，做到全方位服務客戶,。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動,，依靠行業(yè)內其他強勢媒體,，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象,。

以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內容,，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,，努力學習,，提高業(yè)績。

營銷工作計劃表篇六

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶們資源的整合,，客戶們員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、 產品調整,，產品更新,。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶們想買什么,。我們買的的客戶們想買的,。找到客戶們的需求，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。 另外，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品,，它就無生存空間。對客戶們來講,，也是一樣,。客戶們不是買產品,，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶們的需求。

營銷工作計劃表篇七

是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領效果,，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。

比如,，李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產品)：b(平價,、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,。

在這個模塊,，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

比如,，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內到位,，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2,、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標,，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等,。

三、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力,。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”,。

六、費用預算,。李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比,。比如，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

營銷工作計劃表篇八

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到,？萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

營銷工作計劃表篇九

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

營銷工作計劃表篇十

以醫(yī)療工作為中心，以提高醫(yī)療技術水平,、強化醫(yī)療服務質量,、注重人才開發(fā)培養(yǎng)、加強醫(yī)院科學管理為重點,，積極探索新的經營模式,，群策群力，團結協(xié)作,，力爭1至3年內建立具有一定的經營規(guī)模,、功能完善、環(huán)境優(yōu)美,、設備齊備,、管理規(guī)范、技術精湛的二級甲等醫(yī)院,，建設一支結構合理的穩(wěn)定的人才梯隊,，實現(xiàn)經濟效益目標年收入3000萬以上。

1,、實施人才開發(fā)戰(zhàn)略,，加快人才隊伍建設

建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機制和競爭激勵機制，重視繼續(xù)教育,，營造積極向上的學習氛圍,，鼓勵開展各種形式的學術活動，達到人才特長得以充分發(fā)揮,、學有所用,、學以致用的目的，保持醫(yī)療技術隊伍的相對穩(wěn)定,，建設一支結構合理的人才梯隊,。

2、加快重點學科和專科建設

根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設施設備,、人才技術情況,、綜合分析贛南醫(yī)療市場信息，堅持技術建院,、科技興院,、以人為本的原則，秉承“誠信,、品牌,、微創(chuàng)、效益”的辦院方針,，制定較為完善的重點學科建設規(guī)劃和實施方案,，按計劃目標逐步完成重點學科和特色專科建設,。根據(jù)我院具體情況特色?？菩б婵剖矣校簨D科、產科,、不孕不育科,、男性科、肛腸科等,，以無痛人流,、宮腹腔鏡聯(lián)合微創(chuàng)手術、微管介入手術等作為突破點以帶動上述特色?？频娜姘l(fā)展,。品牌科室有：心腦血管內科、泌尿外科,、眼耳鼻喉科,、普外科等，在廖建賢,、蔣叔凱等學科帶頭人的帶領下以取得經濟效益為目標重點實現(xiàn)社會效益,。

3,、引進高精尖醫(yī)療設備及技術

走“小綜合,、大專科”的發(fā)展路子,，重點?？谱龃笞鰪姡龅饺藷o我有,、人有我精,，根據(jù)醫(yī)院客觀情況，不斷加強硬件設施建設，在?？祁I域形成技術優(yōu)勢,，不斷加強品牌建設。我院已購置了四維彩超,、hc2,、dr、ct等先進設施設備,，計劃再引進核磁共振,、pk刀等設施設備，在20xx年度力爭建成環(huán)境溫馨,、結構合理,、設備先進、服務水平的新生兒急救中心,。

4,、深化醫(yī)院經營管理工作

按照現(xiàn)代醫(yī)院的經營管理模式進行運營，積極探索新的經營模式,，轉換經營機制,，全面推行成本核算，完善目標管理責任制,，認真搞好科室收入的財務分析,，認真執(zhí)行各項財務制度實行計劃及預算管理工作。實行院科兩級核算,。

5,、加強后勤隊伍建設，做到保障有力

合理配置后勤服務資源,，建立一支結構合理,、功能齊全、保障有力的后勤保障隊伍,，以“優(yōu)質,、高效、低耗,、快捷”為目標,，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作,。

6,、加強醫(yī)院文化建設，樹立核心價值觀,，增強團隊凝聚力

堅持職工培訓制度,，通過各種形式的學習和交流,，統(tǒng)一思想認識，樹立核心價值觀念,，使企業(yè)員工不斷增強主人翁意識,，達到視醫(yī)院為家的境界，不斷增強團隊凝聚力,。同時進行細節(jié)管理和漏洞管理,，完善各項規(guī)章制度，達到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的,。牢固樹立“院興我榮,、院衰我恥”的思想，群策群力,，不斷提高服務水平和服務質量,，使病人的滿意度不斷提高，創(chuàng)造良好的經濟效益和社會效益,。

(一)一個中心

醫(yī)院始終堅持以病人為中心,，牢固樹立全心全意為病人服務的思想，努力改善服務態(tài)度,、提高服務質量,，滿足廣大患者的醫(yī)療需求。

(二)構建高素質的人才隊伍

人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚,、技術精湛、善于合作的專業(yè)技術人才隊伍,，又要培養(yǎng)一支會經營,、善管理的人才隊伍，實現(xiàn)人才管理的科學化,、制度化和目標責任化,。

(三)完善管理體系

完善院科兩級目標管理責任體系，搞活用人機制,，通過目標責任書,，加強對科室的管理，以達到激勵科室,、促進醫(yī)院發(fā)展的目標;完善醫(yī)療質量管理體系,，以醫(yī)療質量為核心，以病案管理為中心強化質量意識,，加強工作責任心,，完善二級質量控制組織和質量評價體系,，實施全員全程全面質量管理;完善成本核算體系,，強化經營理念、市場意識、堅持質中取勝,、量中增收的原則,。推行全成本核算，進行成本量化管理,，切實降低醫(yī)療成本,。加強醫(yī)保費用管理，積極推行單病種費用控制方法,，做到合理檢查,、合理用藥、合理收費,、降低病人醫(yī)療費用,，減輕病人負擔。

(四)推行創(chuàng)新機制

進行院體制改革,，深化人事,、分配制度改革，創(chuàng)新人事,、分配,、人才激勵機制;進行技術創(chuàng)新，通過各種激勵機制鼓勵和支持開展科研,、新技術,、新項目;進行管理創(chuàng)新，堅持“以人為本”原則,，創(chuàng)造和優(yōu)化一個寬松和諧,、安全穩(wěn)定的內外部環(huán)境，實現(xiàn)醫(yī)院人,、財,、物及各種資源科學合理有效整合配置，使其發(fā)揮效益,。

(一)以“二甲醫(yī)院”為我們行動的指南

用3-5年時間完成醫(yī)院“一個品牌,、兩個隊伍(專家技術隊伍、經營管理隊伍),、三個基礎(醫(yī)院管理模式基礎,、醫(yī)院文化基礎、醫(yī)院優(yōu)勢項目基礎)”的長期發(fā)展目標,，強調醫(yī)院要有“跨越式”發(fā)展的思維,，從而實現(xiàn)我院成為“二甲”醫(yī)院的發(fā)展目標。

(二)堅持以制度治院,，以德治院,，加強制度建設

堅持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成、相互促進,。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī)、規(guī)章,，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實踐中嚴格遵守，要克服“有章不循,、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性。

(四)加快人才培養(yǎng)步伐,、積極開展技術協(xié)作交流

醫(yī)院的競爭,，關鍵是人才、技術的競爭,，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進，并積極與集團其它醫(yī)院開展技術協(xié)作交流,，提高醫(yī)院醫(yī)療技術,，增強醫(yī)院競爭力。強調從醫(yī)院領導層做到在醫(yī)院形成“尊重人才,、愛惜人才,、使用人才、培養(yǎng)人才”的風氣,，在工作,、生活等方面予以關心和幫助，用“心”留住人,。同時加大人才引進工作,，創(chuàng)造條件，引進醫(yī)院急需的人才,，用多種方式形成醫(yī)院技術專家團隊,。

(五)堅持以醫(yī)療質量為核心

醫(yī)療質量是醫(yī)院立院之本，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強化質量意識,，建立以醫(yī)療質量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學嚴謹?shù)尼t(yī)療作風,，認真落實醫(yī)療規(guī)章制度，嚴格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動,，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,，確保醫(yī)療安全。

(六)加強醫(yī)院文化建設,，穩(wěn)定職工隊伍建設

現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內涵，它形成全院職工積極向上,、團結一致,、愛院如家的精神風貌。醫(yī)院文化建設對我院來講是一個薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時,，應努力協(xié)調好方方面面的關系，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關心職工生活,，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊伍,。醫(yī)院的各項工作要體現(xiàn)和強調“以人為本”,特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工,，全院職工用“心”對待每一位病人。

(七)增強全院營銷意識

民營醫(yī)院信譽的缺失,，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒,，將是我院面臨的真正威脅。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場經營是否出色,?？紤]我院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素，為盡快被患者和市場接受,，價格指數(shù)的相對低價是必要的,。但關鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全，把各單項病種的技術及消費層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數(shù),。由于技術是無差異的,，消費者可能模糊不清、拿不定主意,，導致最終接受的原因可能完全是他們對某一醫(yī)院名稱的偏愛--因此,，在廣告策劃上，我們應該注意對醫(yī)院形象的包裝,。

民營醫(yī)院必須不斷適應醫(yī)療市場環(huán)境,，才能求得生存和發(fā)展。因此,，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營醫(yī)院發(fā)展中的作用,。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式。我院先后通過報紙,、雜志,、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才,、設備、技術,、服務和醫(yī)院的發(fā)展動態(tài),。在我市的主要媒體--《贛州晚報》、《信息日報》上,，以新聞,、科普、專版等形式介紹醫(yī)院,，全方位宣傳醫(yī)院的各個學科,、專業(yè)的人才、設備和技術,，推出醫(yī)院新開展的技術,，新項目，為患者的就醫(yī)提供科學合理的指導和建議,。此外,，醫(yī)院自身也定期編輯出版《現(xiàn)代麗人》、《男生女生》等免費派送到千家萬戶,。

互聯(lián)網的迅速發(fā)展,，為醫(yī)院宣傳提供了一個新的窗口。我院網站主要開設《在線qq咨詢》,、《預約掛號》等欄目,。該欄目既宣傳了院內專家，也吸引了一部分病人,。醫(yī)院還將開辟新欄目,，努力提高廣大網民對我院的認識，使醫(yī)院得到更多的理解和支持,。

營銷工作計劃表篇十一

作為交通行業(yè)銷售,，自己的崗位職責是：

1、堅定信心,，千方百計完成行業(yè)銷售目標;

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任,，提供完成可靠的解決方案;

3,、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團隊分析決策;

5,、隨時關注行業(yè)的最新動向、產品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機,，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢;

6,、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

8,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準,，自己到崗至今已有近半個月的時間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓,，現(xiàn)以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,，自己計劃設想努力學習,。在管理上多學習，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,，并為集成商出謀劃策,，配成商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配成商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計,，為集成商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權,、商務文件,，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應集成商的需求,，爭取早日回款。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問能答,、必答。

智能交通市場整體前景看好,，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設,，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目,。而電子警察,、卡口,、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績,，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,，無法形成有效地,、緊密相連的網絡。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應,，打品牌戰(zhàn),，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶,、跟進項目,，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。

1,、盡力發(fā)展新客戶,，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣,。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流,。新年假后，將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進行技術交流及產品測試,。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶,，一定要做出拜訪計劃,，定期的見面溝通，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細,。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在11年是關注的重點,。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導,，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作,。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上,。

4,、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的配合使用,。

5,、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的,。我們11年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人,，人均在20xx萬左右,。預計在電警、卡口,、牌識系統(tǒng)產品上能突破1500萬,，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬。

6,、應收款方面,，也盡量不要放賬到年底來回收,，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量,。

營銷工作計劃表篇十二

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,，市場營銷部工作計劃。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性，工作計劃《市場營銷部工作計劃》,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營治理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

營銷工作計劃表篇十三

作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司,，無論你面對什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧,，剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道,，再了解市場,。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況,，產品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務,，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識,?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要,。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充,。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點,，消費群體,，銷量等進行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,，應在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在,。完成了,，要總結出好的方法和模式，完不成,，也要總結,，還存在的問題和困難。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,，季度銷售計劃，月銷售計劃,?？己说臅r間也不 一樣。

6.總結,。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標尺,，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計劃的人,，更是會制定銷售計劃的人。

營銷工作計劃表篇十四

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地,，很多大,、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會,，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中,、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會,，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏,，暫切不論,，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定,。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌,，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū),，該產品的知名度不高,，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過,，所以在90---300元的面膜產品,，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果,、同時沒有配備完善的銷售策略,，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前,，我們先要進行市場的具體分析,，再根據(jù)產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險,，確保占領一席陣地,。

首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候,，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品,，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者,，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市,、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道,。

其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定,，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店,、商場,、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人,，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇,、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力,。如四川美樂,、藍天時尚、瀘州金甲蟲,、三商,、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝,、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口,，更是高消費者重點的光顧對象,。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析,，一,，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。

二,、具有一定的資金實力,、

三、具有良好的品牌推廣意識,，因為他們要將在西南區(qū)域將還不知名的面膜產品銷售好,，必須投入一定的精力來進行產品的推廣，,、四,、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊,。五,、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對代理的選擇我們必須進行細致挑選,。

對于產品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售,，我認為要制定良好的銷售策略,，分五個階段來進行，1,、省級經銷商建立期,、2、零售渠道建立期、3,、產品銷售培訓期,、4、產品推廣期,、5,、產品終端陳列、渠道整理期,、強化重點網絡,。下面進行具體的分析。

1,、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川,、云南、貴州,、重慶,、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成,。建立第一渠道基礎,，找到產品的輻射點。

2,、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說服零售商去接受產品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同,。先開發(fā)哪些零售商,、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等,。

3,、 產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品,、推廣產品,、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產品的功能特點和獨特之處,。

4、 產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量,，關鍵又在我們是否制定了合理,、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品,，我們除了展示和試用以外,，我們更要提升品牌價值,，因為這些消費者不但要購買好質量的產品,，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場,、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動,。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透,。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力,、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值,。

5,、 產品終端陳列、渠道整理期,、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合,、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力,，甚至對網絡帶來負面的影響,，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況，進行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略,。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改,。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方,。不斷完善整改。強化網絡質量,，提升終端銷售和品牌價值,。

在完成以上5個階段后，我們必須還要對網絡進行反復的銷售教育培訓,、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方,。同時建立客戶服務體系、完善不同階段的銷售推廣策略,。隨著銷售時間的積累,、網絡不斷完善、渠道就要進行慢慢的細化和跟蹤服務。

那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了,，從渠道到服務,、從銷售推廣到網絡的細化我們就有良好的銷售思路了。

營銷工作計劃表篇十五

1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績,、所轄市場的概況經與公司協(xié)商,，進行支付。

2.經銷(分銷)商的選擇,；

選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實力,；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性,；c、有自己的銷售渠道和網點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；d、決策者的人格健全,。

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經銷商為原則；

2)在重點區(qū)域市場,，如xx,、xx等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商,，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨,。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

廣告宣傳應以簡單,、適用為主，應從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位,、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調養(yǎng)酒,；引導的是一種科學、健康,、自然,、時尚的酒。消費新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4)在市場導入期,，為了擴大產品影響,，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體,，適當時段進行廣告宣傳,。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主,，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”；b,、隨著市場的推進時間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳,。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告,，回答問題,，禮品奉送”活動。

而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應,。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用,。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設置,，大型噴繪燈箱的設置……,。

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展,、管理工作,，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管,，在具備一定的業(yè)務拓展,、管理技能的同時，還應做到“為人之君,，為人之親,，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團結、親和,、互助,、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務員最基本的要求就是要勤,。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調處理,。