報告是指向上級機關匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經驗以及問題的報告,，那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇一

為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能,，提高自己分析問題,解決問題的能力,，所以我們進行了為期2周(17～18周)的市場營銷綜合實訓。

此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學習的專業(yè)理論知識,，將理論與實踐相結合,，提高我們的實際操作能力,，為進一步學習市場營銷的其他課程和有關知識打下基礎,。把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地將理論聯系實際深入到各個方面,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢,。

此次實訓內容包括：模擬軟件市場營銷管理模塊,、營銷情境應對訓練,、模擬企業(yè)環(huán)境分析,、營銷技能測試,、經典案例分析以及關于大學生生育意愿調查問卷等,。

這次是一個團體作業(yè),，我們團體一共有七個人,，按自由組合分配的。

1,、七人一小組,，成員有(組長：陳潔成員：許夢茹，黃緣緣,，陳春佳,，陳華金，黃志輝,，吳元帥)沒人撰寫自己的實訓(實習)日志,。每天的教室實訓,，都以團隊進行，派每位成員都上臺分析案例中所給出的答案,。

2,、進行網絡調查和問卷。由高翔老師給出的“茂名地區(qū)九零后大學生生育意愿調查”問卷,，我們一小組為單位每人都做五份網上問卷調查,。

通過一段時間的市場營銷綜合實訓，使我受益匪淺,，在營銷方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。

實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對營銷的了解,，找出自身的不足,。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行,。通過這次實訓,，我成長很多，作為一個學生,，一個營銷專業(yè)的學生,，我學到了在學校不可能學到的知識。同時,，也深知自己需要做些什么,。

我會多讀書、多思考,，再以后學習和工作生涯中,，做一個活到老學到老的人,，不斷進步。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

這次實訓我們是分小組進行的，每一組七人,。在這次實訓中,，我從團隊中學到了很多，一個團隊最重要的就是要團結,。只有大家團結起來了,，力量才是強大的。在實訓這個小平臺中得到了這樣深刻的體會,，出到社會是一個大舞臺,，我們可以把現在所學的運用到大舞臺中去,受益匪淺。

我們的實訓從17～18周,，維持兩個星期的實訓,，從開始的做案例分析，到最后的用spss做出問卷調查數據分析,。整整兩個星期,，這期間，我們小組組員有意見分歧的時候,，不過最終還是達成共識,，我們小組的團結精神還是可嘉的。

第一天我們做的是案例分析,，關于海島賣鞋的案例,。從這個案例中學到了，作為一個營銷人員,，最基本得是要懂得調研,，是否有市場要綜合考慮以下一些因素，如：場所論;購買者論;利益相關者論;還有競爭者論等,。所以分析這個案例也鞏固了我們以前學過的專業(yè)知識,。

接下來的幾天，我們做了營銷素質題,，包括科學分析素質測試和藝術創(chuàng)意能力測試;還做了幾道情景應對題以及很多經典的案例分析,。我覺得最新鮮有趣的就是藝術創(chuàng)意能力測試。如果說,，科學分析素質題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力,，那么藝術創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語言組織能力，還可激發(fā)我們的藝術細胞,。

因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作,。任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實訓將學校所學理論知識付諸實踐,，讓其來檢驗所學,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。實訓是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷,，它使我們學到了很多知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

這次實訓的意義在于可以在機房完成實訓模擬軟件的流程操作,，間接參與企業(yè)的運作過程,，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結合,，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協調能力和分析解決實際問題的工作能力,。雖然我們沒有正式參加工作進行實踐，但是這次的機

房實訓讓我們進一步了解關于企業(yè)推出新品牌的的基本流程,。

實習收獲,。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。

這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,，給我們積累了經驗,，能夠讓我們更好地面對未來。但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支,，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力,，我在這一次的實訓中,，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

1、增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中,，雖然有二年級的社會調查實習,，但專業(yè)性不強，投入不足,。如果再設一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃,。

2,、加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇二

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習,。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久,。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的,。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習,，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的,。這次實習在老師的指導和同學們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

（一）實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司,，我們的實習主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）,。

（二）我們組的實習安排從8月22至8月24日,，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司,，但晚上經過考慮就把它辭了,；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司,；8月27日,，休息一天；8月28日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識,；8月29日,，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30,、31日,，9月1、2,、3日,，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營,；9月4,、5日，我們休息兩天,；9月6,、7、8,、9日,，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告,。9月9日實習報告的上交,，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

（三）我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理,；在與業(yè)務員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

（一）盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據,，主動地去適應環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強,，資金不富,，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經濟、政治,、法律,、科學技術,、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備,，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略,。不完美的產品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析

該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1,、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求,，實現企業(yè)利潤目標,，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現經濟與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提,；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證,。

鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷,，在人們生活質量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任,，著眼未來,，追求技術進步，促進綠色產品的發(fā)展,。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2,、體驗營銷體驗經濟時代的到來

使生產和消費行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身,，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來,，體驗營銷應運而生,。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺，以商品為道具,，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動,，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產品銷售量的目的,。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品,，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟,，公司肯定會采取相應的體驗營銷,。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費,；不達標,，不收費”。并且在小區(qū)內經常進行一些免費的治理活動等,。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者,，并增加其產品的附加值，從而建立品牌,，取得消費者的認同,。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱,。

從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動,。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā)、刺激消費者產生購買行為為目的,。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想,。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高,、性能復雜,、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略,。

根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善

該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產品質量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足,，在產品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產品,；另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠,，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣,，信息閉塞,。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫,，同時,，應該加強自身的信息系統(tǒng)管理,，最快、最準的掌握市場動態(tài),。

（二）推銷人員的素質有待提升

人員推銷是一個綜合的復雜的過程,，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程,，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗,。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱,，勇敢進取,；在知識儲存上應該非常雄厚,；在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌，善于應變,，技巧嫻熟,。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識,，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個小區(qū)內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他,。這種推銷方式不錯,，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品,，只有推銷員主動上門拜訪顧客,，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷,。公司應該注重培訓第一線的推銷人員,，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略

應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶,。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品,，一種幾乎是不為人知的產品,，目前這個行業(yè)市場非常混亂,，消費者根本不敢相信任何一家的產品,，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下,，公司應該調整廣告策略,，適當地在廣告投資上多加開支,。

三周的專業(yè)認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西,，俗話說的好“讀一卷書,，不如行萬里路！”通過這次實習,，我們對企業(yè),、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解,；對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握,；更好的是我們開始學會發(fā)現營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題,；初步學習了資料的收集,、整理與分析；也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法,。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識,，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣,，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎,。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致,，在問題討論上能夠積極響應,，在實習過程中，能夠各盡其職,，盡其所能,。通過這次實習，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識,，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神,。在歷經三周的實習中，我們齊心協力,，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務,。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇三

時間過得真快！一個月的假期轉眼就過去了,，又要開學回學校了,。回頭想一想自己這個假期的實踐 經歷,，心里就很欣慰,，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識,、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

大學以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐 活動。現在上了大學,，成為一名大學生 ,，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應該參加一些社會實踐 活動,，接觸社會、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐 中去，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經驗,，對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工,。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意，第二天我就到xx（地名）找工作,，快過年了,，很多商場、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿,，一天四十塊，很不錯,！適合我干,，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生,，學的是市場營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見,，他就定下了,，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了,。放好東西,，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口,，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產品情況和促銷活動說明,。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學生 缺少經驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產品,，讓我向其他人學習，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊，拉顧客,。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產品,，老板說我很不錯，進步很大,，聽了心里很高興,，很有成就感。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功 ?；顒咏Y束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐 經歷,。初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了,，初七就去上班,，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費，感覺很值,！

作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合,，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識,，了解企業(yè)如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經驗,。

這次實踐 不僅讓我了解學到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度,；二、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況,；三、具有良好的應變能力,，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當的回應；四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通；五,、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐 ,，利用假期時間走進社會實踐 ，鍛煉,、提高自己,，積累經驗。成長,，是一種經歷,；經歷，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會 什么。假期社會實踐 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會 ,、有所啟迪、有所感悟 ,，讓我們更好地成長,。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇四

摘要：

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務,，體現大學生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。

關鍵詞：

大學 社會實踐活動 市場營銷 萬達集團

一、實踐目的

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達集團進行了為期2周的階段性的實習,。包頭青山萬達廣場項目總投資35億元,，總用地面積159.34畝,，總建筑面積65萬平方米，地上建筑面積54萬平方米,，其中住宅面積比例為45%,，公建面積比例為55%。包頭青山萬達廣場由大型商業(yè)綜合體,、寫字樓,、公寓、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購物,、娛樂、休閑,、文化,、居住等功能。主力商家有萬千百貨,、萬達國際電影城,、大歌星量販式ktv、大玩家超樂場,、國美電器,、華潤萬家。

我這次實習就是在這個公司,，它讓我首次邁出校園,，在真正的公司里面學習、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會的點點滴滴,，讓我在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理,。今年的暑假實習，讓我真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律,，也讓我們感受到現實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應該努力的方向，實踐就是讓我們更好的看清自己,。

二,、實踐內容

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部,，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經驗,，然后再實際操作。 按照這個原則,，我在銷售部的2周時間里,，首先，進入了倉庫,，熟悉了電器產品的規(guī)格,、性能、用途等,。不同種產品有細小的差別,，在不同的方面，性能也是不一樣的,。然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務。主要向顧

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客來解答產品的問題,，報價的問題,，這個工作是在先開始的基礎工作上展開的。

三,、實踐結果

這次短暫的企業(yè)實習,，讓我在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负褪聜儗ξ业墓ぷ饕捕颊嬲\的給出了建議,，他們都認為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機靈，待人親和力強,，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結合才能做好銷售,，才能積累經驗。

在實習中,，我主要是協助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣,，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲。

四,、實踐總結和體會

這次暑期實習,，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現實,，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大,。

首先,，理論是基礎，實踐是能力,。我們上大學所學的知識

大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走,，它就相當于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識，相互補充,，達到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的工作中應變自如,。在學校的學習中,，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力。

其次,，思維也是一個不斷成長的過程,。當我們在校園中的時候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現,，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以后,，才發(fā)現事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經歷之后，我們重新認識了世界,，重新調整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

最后,，經歷就是一種財富,。想起這句話，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多,，我一直認為幸福是一個過程，不是結果,。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁 的風景。我們看到的,，我們聽到的，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也應該有快樂,，不需要太繁忙，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應該想方設法去追求這樣的幸福。 最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經我也年輕過,。我們現在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè),，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè),，要認認真真的學習知識,，努力實踐，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫,，轉瞬即逝,，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風景和感悟。

這次的實習,，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學習,，讓我重新認識我們的生活，我的方向,。作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟,，畢業(yè)之后，我已經不再是一名大學生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇五

了解市場營銷的工作及工作內容,，初步使我們形成一個基本的營銷理念，了解和掌握市場營銷的基本概念,，運用市場營銷的相關知識進行實際的操作,，通過社會調研了解小食品和美麗家園的各產品營銷現狀，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

20xx.06.25——20xx.06.29

小食品和美麗家園實習

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。實習基本過程：第一天：通過網絡調查市場小食品幾類產品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱,，價格,，材質，風格,，促銷方式,，銷售狀況等。第二天：通過網絡調查市場美麗家園幾類產品的各項資料,。主要步驟：了解各種品牌名稱,，價格，材質,，風格,，促銷方式，銷售狀況等,。第三天：市場具體調研,。第四天：市場具體調研。第五天：總結實習過程,，編寫實習總結,。

體會運營企業(yè)自己一直對一個企業(yè)的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機會要創(chuàng)業(yè),。但對于一個企業(yè)如何運營,，自己還是知之甚少。一直只是聽營銷老師說這學期末的實習自己可以在網上模擬經營一個企業(yè),，還是很有意義的,。從那時起我就在大腦里開始構思：自己應該創(chuàng)建一個什么樣的公司呢?我最大的愛好是旅游，想過要創(chuàng)建一個旅游公司,，設計自己喜歡的旅行路線,，但是很可惜，在系統(tǒng)程序里沒有旅游這個行業(yè),。在電視,、手機、洗發(fā)水,、果汁等行業(yè)里,，最終我選擇了果汁行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫綠源食品有限公司,，我在最開始的時候就設計自己要做純天然,，原生態(tài)的果汁,，所以取名為綠源，意思是綠色的源泉,。我構想的公司是擁有自己的水果生產基地,，而且采用無農藥生產栽培，生產的果：汁不添加任何防腐劑,，包裝采用的是環(huán)保利樂包,，每包有255ml。開始進行產品研發(fā),，產品生產,，產品定價，渠道選擇,，進行促銷,。整個過程都是自己在構思，在設計,。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇六

x年1月17號晚,，我回到曠別已久的家,，家是我永遠的港灣,，無論怎樣，它都可以讓我?？?。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學,，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代,，那時有數不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐,。

以前的假期實踐我做過家教,、家私店送貨員、大型商場服務員,，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比、出處,、組裝等,，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的,，而是自己去適應制度,。

但是，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法,，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥、三哥一拍即合,，馬上計劃起來,。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1,、貨源調查,。包括進貨價、距離,、質量等,；

2、市場需求分析,。包括需求量,、供應量、需求供應關系,、消費者偏好等,；

3、可行性分析,。包括競爭對手分析,、擺灘地點選擇,、時間等。

于是我們三兄弟分工合作,，我負責的是市場需求分析,。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約為160多萬,，占汕尾總人數的70%,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶,。按照我們xx的習俗（祭神,、回禮、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子,，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克,。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的,，漲到最后3.50元/斤,。當前的桔子價格為2。00元/斤,，可以說還有漲價的余地,。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看,，訪客,、回禮都不錯，至于好不好吃,、甜不甜倒很少去注意了,。

經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況,。在二哥的調查中,，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進貨比較實惠，距離也不遠,，質量算中上,，進貨價為1。35元/斤,，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家,，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進貨,，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣,，這樣省時又能集中精力對待,，到廿五開始賣。經過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣,，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇七

寒假一轉眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮,。

本人姓名xxx,，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣,，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

由于經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些,，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。 -

由于上學的原因,，我不經常在家,，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓,。幾天后,，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態(tài)度至關重要,。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。 ;

第二,，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F在生活水平提高了,，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦,。

第三,，誠信是成功的根本。 -

今年我家的對聯是,，上聯：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四,，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床,，十一點才休息，冬天父親每天五點起床,，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒,，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質,，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關心我的人,。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇八

20xx年1月17號晚,，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣,，無論怎樣,，它都可以讓我停靠,。

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學們告別,，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時間的,，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教,、家私店送貨員,、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣,，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比、出處,、組裝等,，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的,，而是自己去適應制度。

但是，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法,，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥、三哥一拍即合,，馬上計劃起來,。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查,。包括進貨價,、距離、質量等;

2.市場需求分析,。包括需求量,、供應量、需求供應關系,、消費者偏好等;

3.可行性分析,。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇,、時間等,。

于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析,。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數,，得到xx現在人口總數約為160多萬，占汕尾總人數的70％,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,，共3萬多戶。按照我們xx的習俗（祭神,、回禮,、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子,。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的,，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤,，可以說還有漲價的余地,。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子,，因為這樣看起來好看，訪客,、回禮都不錯,，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經過我們幾天的調查求證,，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中,，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進貨比較實惠,，距離也不遠，質量算中上,，進貨價為1.35元/斤,，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家,，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）,。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨,，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣,，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣,。經過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣,。

時間終于來到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應,。然而,，老天卻下起了小雨,，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢,。

晚上8點,，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難,。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了,。

第二天正式賣桔子，2.00元/斤,，不過比較少人問津,，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了,。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意,，這種比較容易做，一不講價,，二不挑揀,，只要裝好送上門就行。 ()整理發(fā)布

就這樣一直到廿五,，我們也只賣出1000多千克,，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6,、7家了，競爭相當激烈,。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了,，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家,，我們的桔子質量要好上不少,，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買,，第一天就買了500千克,，這使我信心大增。

然而,，最艱難的是這幾天一直低溫降雨,，很凍，凍得大家都不想出門了,，更別說去消費了,。這樣我們的生意受到很大的影響,，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的,，這么冷了,，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少,。 ()整理發(fā)布

雖然天氣惡劣,，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難,。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點,。而我在學校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多,。

接下來幾天都是差不多的天氣,，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經開始降價,。第一天我們人民路灘點并沒有一起降價,，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去,。后來事實證明,，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭,。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤,，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了,。我們考慮到市場上還有很多的桔子,，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣,，1.40元/斤成本價出售,，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了,，只希望這個灘點能賺回成本,。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧,，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了,。

就這樣，我的實踐活動結束了,。我們三兄弟核算了一下,，除去成本18200元,、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收（包括市政局稅,、工商稅,、衛(wèi)生管理稅、個體稅等）600元,，最后我們只賺了20xx多元,，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了,，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足,，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看,。二是天氣問題沒有考慮進去,，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會好賣,，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求,。

但是,，總體來說，這次嘗試還是很有價值的,，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易）,，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向,，不會陷入被動的格局,。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的,，任何企圖逃避的人都會遭受失敗,，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應該成為一種壓力,、一種負擔,，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐,、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長,。

市場營銷專業(yè)社會實踐報告800字篇九

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。

造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查,，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對**市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產的正常運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的.工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,，you can make it,！

最后衷心感謝**造紙廠給我提供實習機會！