總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 宣傳策劃部工作總結(jié)篇一
完成了××p圓筒,、××p彩虹,、××p共××個集裝箱的出口到××,,××個托盤的××p彩虹出口到××本,××個托盤的××p和××彩虹到××,,及××套圓筒和××套××p(replacement)到××,。
主要負(fù)責(zé):
1、簽訂合同后,,催客戶開信用證,,并與收到后審核,,有問題并通知及時修改,。
2、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,。
3,、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),,辦理木托熏蒸,。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4,、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發(fā)貨,。
5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),,委托辦理出口報關(guān),。
6、根據(jù)信用證要求,,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),,去銀行辦理交單議付,有時辦押匯,。
7,、登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,,每周提供裝箱圖片,、箱封號、船名航次等資料,。
8,、將資料整理歸檔,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況,。并將每月的出口資料提供給財務(wù),。
此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自×月份起,,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力,。期間因工作時間短,,經(jīng)驗不足,也犯過不少錯誤:
1,、拖車訂晚了,,害同事及工人加班裝集裝箱。
2,、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,,檢查工作沒做好,。
3、車間加班不及時,,常被叔叔點名,。
通過這段時間的努力,使我個人的耐心,、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,,從市場營銷部其他成員那里學(xué)會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望,。
主要負(fù)責(zé)與×××公司聯(lián)系關(guān)于此出口××貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,,一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝,、結(jié)算,、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度,、×××展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容,,其中大部分是協(xié)助×總來完成,。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤:在事情緊急、誤解了××意思的情況下,,與××客戶直接聯(lián)系,。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩,。
通過這項工作,,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),,在今后工作中,,定會多多注意,加以改善,。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 宣傳策劃部工作總結(jié)篇二
一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢,,門前白雪已皚皚。時光荏苒,,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下,,通過內(nèi)部人員的共同努力,,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié),。
1、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元,,達(dá)成率1××.4%。
2,、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時,,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,,銷售額345萬元,。
3、全年銷售××d,、20d布種合計米數(shù)259萬米,,折合米數(shù)556萬米,銷售額1,960萬元,,占總銷售額的××.3%,。
4、20××年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,,將重點放在訂單型客戶的維護(hù)上,,不僅提升了利潤空間,還超額××.4%完成了銷售額目標(biāo),。
5,、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如cnt231001布種,,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,,折合米數(shù)393萬米,,銷售金額2,335萬元,。
6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn),、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。
7、根據(jù)原料價格,、市場變化情況,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。
8,、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。
9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作,。
10,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),,并對新布種的推廣進(jìn)行管理,。
回首20××年,雖然有成績,,但部門工作依然存在不足,,現(xiàn)做如下分析。
1,、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。
2,、下半年貨款控制力度不夠,,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20××年12月31日全年回款率只達(dá)84%,。
3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
轉(zhuǎn)眼間,,在臺華工作已邁進(jìn)第八個年頭,,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助,。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,,一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作。
1,、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,銷售額500萬元,。
2,、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對××d、20d布種的銷售力度,,計劃銷售米數(shù)折合750萬米,,銷售額2,500萬元。
3,、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,,減少3-6個月超期款的產(chǎn)生。
4,、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),,營銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識,。
5,、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作,。
6、制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn),,使報價更加合理化,。
7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,,同時結(jié)合市場情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,,并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié),。
8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,,多找信息,,提點子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項,。
1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。
2,、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感,。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 宣傳策劃部工作總結(jié)篇三
根據(jù)孫總《經(jīng)營思想》工作中對營銷策劃部部的七點要求和唐總對我們的指導(dǎo),,上半年在克服人員少、工作量大的困難情況下,,營銷策劃部進(jìn)行了積極的執(zhí)行和認(rèn)真的工作,,工作的總結(jié)具體如下:
營銷具體工作是:dm日常工作(策劃,、設(shè)計、方放,、檢查),;日常促銷活動策劃、組織,、檢查,、;賣場布置及氣氛的炒作,;各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門交與的營銷工作,。
1、dm工作:上半年共制作12期,。其中公司做了9期,;喀左做了3期;濱河做了3期,;凌河,、蓬萊做了2期宣傳單,取得了預(yù)期的目的,,有以端午節(jié),、元宵節(jié)為重點。根據(jù)孫總要求,,封面進(jìn)行了改版,,由原來框架改成開放式設(shè)計;內(nèi)容設(shè)計也進(jìn)行了調(diào)整,,這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作,,唐總也對dm的工作提出了很多好建議,這些我們在日后的工作中改正,、提高,。dm由于印刷少不能去覆蓋商業(yè)城超市公司所有的商圈,只能重點在總店,、凌河,、濱河部分覆蓋,現(xiàn)半年我部會提出方案提交領(lǐng)導(dǎo)審批,。(如果領(lǐng)導(dǎo)檢查我部有各店dm發(fā)放表),。
2、日常促銷:上半年共做大型促銷活動15次,,其中開業(yè)促銷活動2個1月1日喀左時代店開業(yè),,5月16日城南店開業(yè);4個店慶促銷活動以凌河3年慶,喀左五年慶為重點,;主題促銷活動11次,。值得表揚的是濱河店獨立的開展了2次以dm為配合的促銷活動。現(xiàn)場促銷活動(抽獎,、贈送,、換購、義演,、互動活動,、贈券)共舉行了40余次,其中以6.1兒童節(jié)活動最成功,、共有32個幼兒園參演,。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力,、各部協(xié)助能力,、和供應(yīng)商的合作能力和潛力,活動號召力強,、影響力大,。
3、與各部協(xié)助工作:應(yīng)集團要求,,在王總領(lǐng)導(dǎo)下完成了商業(yè)城集團朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布,、檢查、驗收工作用時2個月15天,。配合超市自有品牌的標(biāo)示創(chuàng)意設(shè)計工作,。制作改換13店的指示牌、懸掛牌,。
4,、賣場布置及氣氛的炒作。以各大主題活動為主進(jìn)行布置,。其中以元宵節(jié)、端午節(jié)為最出色,。
以上總結(jié)工作請領(lǐng)導(dǎo)查檢,。
雖然工作勤奮、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足,。
1,、促銷沒有深入的分析,我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高,。
2,、營銷推陳出新的思路少,工作銜接不順暢。
3,、大部分現(xiàn)場活動流于形式,,營銷執(zhí)行力不好。
營銷策劃部建議,,加快提升商業(yè)城超市營銷的品質(zhì)即品味和質(zhì)量
1,、商業(yè)城超市促銷活動要從重視促銷活動的暴發(fā)性的日銷售轉(zhuǎn)變成重視促銷活動的全程銷售。我們每次促銷陷入“促銷即是最高日銷”的誤區(qū),,事實上,,最高日銷記錄也不過是個象征意義罷了,促銷活動更應(yīng)該重視全程的準(zhǔn)備及銷售,,合理分配了營銷資源,,各階段的力度也相對均衡;避免活動后勁不足,。
2,、商業(yè)城超市促銷活動,就要以質(zhì)取勝,?!白プ≈骺腿骸笔谴黉N活動成功的關(guān)鍵。主題思路是:以提升會員顧客的質(zhì)量拉動活動銷售,,都圍繞主題思路開展,。
3、商業(yè)城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉(zhuǎn)向小眾獨享型的集客方式,。保證促銷的品質(zhì),,將活動形成“品牌”,這樣供應(yīng)商才會配合,,能夠拿出足夠有吸引力的價格和商品保證活動的吸引力,,消費者也對活動有了很高的認(rèn)同,僅憑商品力和活動的品牌號召力就可聚集大量客流,。
4,、要從重視簡單的促銷活動轉(zhuǎn)向重視門店營銷活動。在商品的同質(zhì)化越來越高的今天,,競爭已逐漸從過去拼商品,、拼品牌向拼環(huán)境、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變,。在促銷活動中,,特賣品、店外商品應(yīng)越來越少,,應(yīng)季品越來越多,;促銷前期的多渠道組合宣傳,活動期間各行業(yè)合作伙伴的配合支持、組合營銷,。
5,、提升營銷策劃部的綜合素質(zhì):增加我們的'學(xué)習(xí)、考察機會,,加大考核力度,,是否可以增加協(xié)助人員1名。
馬上進(jìn)入超市的淡季,,只有淡季的思想,,沒有淡季的市場,促銷已不僅僅是一次大型的促銷活動,,更是一次向店內(nèi)外展示店的形象和實力的盛宴,。
我們還年輕,請領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,、幫助,。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 宣傳策劃部工作總結(jié)篇四
不知不覺,新的一年又將來臨了,?;仡欉@一年的工作歷程,作為××公司廣告部的一名銷售人員,,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,,××公司人為之拼搏的可貴精神。下面,,我就將我20××年的個人工作情況進(jìn)行如下總結(jié):
我是××公司銷售部的一名銷售人員,,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)××區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,,以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20××年,我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),,并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),,與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作?!痢恋匿N售是我公司廣告銷售部門工作的重點,,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來,,我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場,利用我公司的×××帶動產(chǎn)品銷售,并取得了較好的效果,。
隨著××產(chǎn)品在××地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益,。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),,把握商機,向信息要效益,,通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析、整理,,將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?;?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,,我們建立了客戶檔案,,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握,。20××年度,,我銷售部門定下了××的銷售目標(biāo),年底完成了全年累計銷售總額××,,產(chǎn)銷率××%,,貨款回收率××%。年度工作任務(wù)完成××%,,主要業(yè)績完成××%,。
廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,,我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?,不斷加強自身的能力修養(yǎng),,廣泛的了解廣告市場的動態(tài),,時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標(biāo),。在工作中,,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務(wù),,我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),,對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,我認(rèn)真分析研究,,并虛心接受,。
回顧這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神,,團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,,仍然沒有完成任務(wù),,這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,,成績都是屬于過去的,。展望未來,擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,,任務(wù)也很艱巨。但是,,作為××公司的銷售人員,,我不應(yīng)該畏懼困難,反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會在20××年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),,全力以赴的做好20××年度的銷售工作,要深入了解××的動態(tài),,要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場,,為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春,,祝我們××公司在20××年的銷售業(yè)績上更上一層樓,,走在××行業(yè)的尖端,,向我們的理想靠攏。
公司營銷策劃部工作總結(jié) 宣傳策劃部工作總結(jié)篇五
20××年轉(zhuǎn)瞬即逝,,回首今年的工作,即有遇到困難和挫折時的惆悵,,也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在同事們的大力幫助下,,個人較好的完成了各項工作任務(wù),,現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下:
(一)強化思想,提高素養(yǎng)
隨著社會的快速發(fā)展,,要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,,必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,,本年度,,本人重點通過多種形式,不斷提高自我的思想素養(yǎng),,一方面,,通過多形式,多渠道,,不斷提升自我的理論修養(yǎng),,品質(zhì)修養(yǎng),另一方面,,積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識,,通過學(xué)習(xí),了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,,新技術(shù),,為未來工作更好的開展夯實了基礎(chǔ)。此外,,還重點學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識,,通過各種有效的學(xué)習(xí)活動,極大的提高了自我的知識儲備,,提升了自我的綜合素養(yǎng),。
(二)遵章守紀(jì),團結(jié)同事
今年來,,在工作中,,我嚴(yán)格遵守各項工作制度,做到不遲到不早退;在工作,,凡是同事遇到的困難,,我都能夠積極的去幫助他人,,不計較個人得失,如:下半年,,公司司機辭職后,,新司機招聘未果,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,,我積極完成好原本由司機承擔(dān)的送貨任務(wù),,確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,從不計較,,自己工作的得失多少,。
(三)做好銷售,熱心服務(wù)
為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),,我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,,通過各種形式渠道,加強與豬場等客戶群體的交流溝通,,真實了解他們的消費需求,,積極宣傳我司新推產(chǎn)品,為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實了基礎(chǔ);此外,,除去做好新產(chǎn)品的推廣外,,我還積極做好各項服務(wù)工作,當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,,為了了解產(chǎn)品效力,,解答實際使用過程中的各種難題,我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?,為的就是真實掌握情況,,了解實情,通過我的熱心服務(wù),,真心服務(wù),,客戶的滿意度極大的得到了提高,全年無任何投訴,。
(一)加大學(xué)習(xí)力度,,不斷提高自我掌握新知識的水平,儲備新知識,,迎接新挑戰(zhàn),。
(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計劃,做好計劃安排,,確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。
(三)進(jìn)一步強化服務(wù)意識,用真誠的服務(wù),,耐心的服務(wù),,鞏固老客戶,,力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,同時,,自己我積極主動,,通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝,,充滿希望的20××年就伴隨著新年伊始即將臨近,,在新的一年里,個人將立足本職,,扎實做好各項銷售工作,為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量,。
20××年即將過去,,我來到××已經(jīng)有九個多月的時間。感謝××各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,,感謝××為我提供了發(fā)展的平臺,,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步,?;仡欉^去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,我感謝××運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),,感謝××,、××的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,,學(xué)到我夢寐以求的真正本事。