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年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇一
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿,。
1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。
2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。
3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果,。
(二)-銷售節(jié)奏安排：
1. 20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目
2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷,。
二. 銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶型統(tǒng)計(jì)：
? 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成
? 鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào)、所在位置,。
? 由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成
? -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)說辭,。
建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：
? 由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月
? 培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月初
工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年1月9日
銷售培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出
2. 預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成
3. 面積測(cè)算
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成
4. 戶型公示
由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯(cuò),。
由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成
5. 交房配置
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,，于20xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn)。
三. 樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))
2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3. 樣板區(qū)展示安排：
? 確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;
? 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;
? 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;
? 具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3. 樣板房展示安排：
前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，,。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：
1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價(jià)格策略
均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。
時(shí)間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。
六. 推廣：
20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇二
日?；顒?dòng)
主題：情系3·15――把目光投向自己 (權(quán)益部特色活動(dòng))(系列活動(dòng)) 時(shí)間：3月10——3月17日(維持一周)
地點(diǎn)：整個(gè)校園
目的：為紀(jì)念3.15國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,，更好的增強(qiáng)廣大師生的維權(quán)意識(shí)，發(fā)揮學(xué)生會(huì)為同學(xué)服務(wù)的作用,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,，促進(jìn)校園經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，并營造一個(gè)公平,、正直,、 誠信的和諧校園環(huán)境內(nèi)容：
a、一周的典型侵權(quán)案例展(展板展出)
b,、“情系3,。15---把目光投向自己”橫幅上簽字
c、千份問卷調(diào)查
d,、食堂反饋信息的展出
效果：1)以此活動(dòng)為契機(jī)，多元化方式宣傳了權(quán)益部及其文化,。從這一屆開始,，在往屆設(shè)立投訴信箱的基礎(chǔ)上，增設(shè)長期有效的權(quán)益投訴熱線及電子郵箱,，方便廣大師生通過各種途徑,，最快地向我們反應(yīng)侵權(quán)問題;并得到推廣和宣傳。一個(gè)部門的成立,、發(fā)展和完善也是循序漸進(jìn)的,，有一個(gè)制度、文化的傳承過程,。而權(quán)益部現(xiàn)在少的正是它的文化積淀,，需要一屆一屆人的不懈努力!
3)我部兌現(xiàn)承諾。延續(xù)上學(xué)期一直設(shè)立的輿情信息收集站活動(dòng),，并與校方負(fù)責(zé)人聯(lián)系在問題提出十日內(nèi)給予答復(fù),。
4)推廣了基本法律及權(quán)益知識(shí)，將維權(quán)意識(shí)深入廣大同學(xué)心中,，再次喚起大家對(duì)主動(dòng)維護(hù)自身合法的渴望,。
一個(gè)成功的活動(dòng),，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息。對(duì)于廣大同學(xué)來說,，他們對(duì)權(quán)益問題往往注重的是結(jié)果而非過程,。而我部工作出發(fā)點(diǎn)是立足、引導(dǎo)同學(xué),，群眾基礎(chǔ)是關(guān)鍵,，所以宣傳工作對(duì)活動(dòng)成敗意義重大。
主題：爭做新一代四有青年 爭做優(yōu)秀學(xué)生干部
時(shí)間：3月20日——3月27日
地點(diǎn)：學(xué)生會(huì)辦公室
目的：1)加強(qiáng)對(duì)干事的理論教育,，讓“干事不僅僅是做事情而已,，勤用腦、勤思考,、勤動(dòng)筆”的思想灌輸給每一個(gè)人
2)增強(qiáng)學(xué)生干部自身的內(nèi)涵,，提高責(zé)任意識(shí)和道德修養(yǎng)
內(nèi)容：在學(xué)生會(huì)內(nèi)部進(jìn)行一次思想教育和學(xué)習(xí)，
a,、所有成員寫一份關(guān)于怎樣維權(quán)的文化建設(shè)材料,，角度及側(cè)重點(diǎn)不限，例會(huì)時(shí)進(jìn)行互相交流學(xué)習(xí),，對(duì)典型見解進(jìn)行典型發(fā)言,，共同探討
b、例會(huì)上,，學(xué)習(xí)(本年度關(guān)于黨中央下發(fā)的關(guān)于青年人的一切精神,，具體有當(dāng)年中央發(fā)出的精神而定)，并上傳下達(dá)地分享部長及以上例會(huì)時(shí)的學(xué)習(xí)成果,，全體成員自由發(fā)言,，部長現(xiàn)場總結(jié)所有發(fā)言精彩之處，與大家共勉效果：
1)在學(xué)生會(huì)內(nèi)部進(jìn)行一次思想交流與學(xué)習(xí),，促進(jìn)內(nèi)部溝通,，增強(qiáng)凝具力和戰(zhàn)斗力，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)
2)探討學(xué)習(xí)的成果對(duì)于權(quán)益部的文化發(fā)展和傳承起到推波助瀾的作用,。
常規(guī)工作
(1)在上學(xué)期的整個(gè)一個(gè)學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中,，學(xué)生生活權(quán)益保障部在摸索中成長，已經(jīng)可以獨(dú)立完成信息與控制學(xué)院輿情信息員的管理與信息收集工作,。食堂調(diào)查表的分發(fā)與信息的收集工作,。兩項(xiàng)信息收集工作，本學(xué)期我部還將總結(jié)上學(xué)期的不足并加以改正,，做好這兩項(xiàng)信息采集工作,。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇三
回顧xx年第二學(xué)年工作，我部工作取得學(xué)生們的一致好評(píng)，這一學(xué)年我們將再接再厲,，圓滿完成學(xué)生會(huì)分配給我部的工作,，此外做好我部自己的工作。
院學(xué)生會(huì)權(quán)益保障部是我院學(xué)生與學(xué)院和社會(huì)溝通的橋梁之一,，它為維護(hù)學(xué)生權(quán)益而不斷努力, ,堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨,以“敢于為同學(xué)說話,甘于為同學(xué)服務(wù)”為工作原則,。
此外，院學(xué)生會(huì)權(quán)益保障部還作為院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的“耳朵”,，將傾聽同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的意見,，對(duì)好的建議及時(shí)采納。
本學(xué)期的任務(wù)及活動(dòng)主要為以下幾個(gè)方面：
一 新干部的配任：根據(jù)我部的實(shí)際情況,，我部將增設(shè)副部長一名,，文秘組，財(cái)務(wù)組,，宣傳組組長各一名,。具體干部配任如下：韓丹為副部長兼宣傳組組長，錢國攀,、李榮分別為財(cái)務(wù)組,、文秘組組長。各組長在工作中需做到分中有合,、合中有分,，相互配合。各組實(shí)行組長負(fù)責(zé)制,。
二 制度完善：為促使我部有更好的發(fā)展,，我部將征集部員意見，在原有制度上做出新的修改,，以及增加新的內(nèi)容,，比如今年我們將對(duì)干事的工作態(tài)度，參加活動(dòng)的積極性以及創(chuàng)新能力的考核等,。對(duì)不負(fù)責(zé)任的部員，經(jīng)警告以后還置之不理者,，予以開除處分,。對(duì)部員的嚴(yán)格考核也有助于學(xué)期末在推薦優(yōu)秀干部時(shí)做到公開、公平,、公正,。制度完善及干事考核均由文秘組負(fù)責(zé)。
三 納新
四 遺失物品回收處：遺失物品回收處是院學(xué)生會(huì)的一個(gè)形象窗口,，也是我部的一個(gè)品牌活動(dòng),，從權(quán)益保障委員會(huì)開始以來，就受到了全院師生的好評(píng)。遺失物品回收處工作量大,，工作時(shí)長,、工作復(fù)雜，但我們將一如既往做好這重中之中的工作,。
1我們要嚴(yán)格考勤制度,。
2培訓(xùn)組員熟練的業(yè)務(wù)，使之能夠在熱心接待城院師生的時(shí)候能夠真正幫助到城員師生,。
3我們將繼續(xù)加強(qiáng)同我院圖書館,、物業(yè)辦公室、食堂,、宿舍樓,、卡務(wù)中心及超市的聯(lián)系。
4提高信息的發(fā)布能力及發(fā)布的及時(shí)性,，今年我們將繼續(xù)通過宣傳板的形式發(fā)布信息,，今年也將通過學(xué)院論壇發(fā)布遺失物品信息，以期更好的為學(xué)生工作,。
遺失物品回收處由財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé),，權(quán)益部所有人員應(yīng)認(rèn)真做好此項(xiàng)工作。
五 加強(qiáng)同院學(xué)生會(huì)各部及二級(jí)組織系學(xué)生會(huì)和篤學(xué)書院學(xué)生會(huì)聯(lián)系,。為更好的維護(hù)學(xué)生權(quán)益,，達(dá)到信息交流，資源共享,，和鍛煉組員各種能力,，本學(xué)年我們將做好這一項(xiàng)工作。此工作由財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé),。
六 意見反饋：學(xué)生會(huì)的宗旨是服務(wù)學(xué)生,，想同學(xué)之想，急同學(xué)之需,。權(quán)益部就是基于此而建立起來的,，我們有責(zé)任也有義務(wù)做好這一項(xiàng)工作。今年意見反饋將主要從兩方面展開：
1 院領(lǐng)導(dǎo)接待日：每個(gè)月將根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)接待日具體時(shí)間派部內(nèi)優(yōu)秀部員參加此項(xiàng)工作,，拿出我們的反饋報(bào)告,。
2 學(xué)生會(huì)主席團(tuán)會(huì)議：為了學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，我部將廣開言路,，積極反饋同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的建議,。
意見反饋調(diào)查初步定于每月一次，調(diào)查方式為發(fā)放意見反饋表,，部員走訪調(diào)查,。調(diào)查之后拿出我們的可行性建議。此工作由宣傳組負(fù)責(zé)。今年宣傳組小型活動(dòng)如板報(bào)公示,、遺失物品公示由自己做,，大型活動(dòng)同院學(xué)生會(huì)企劃宣傳部共同宣傳。
七 組織活動(dòng)：1做好院學(xué)生會(huì)分配給我部的各項(xiàng)活動(dòng),，積極配合其它部門的活動(dòng),。2做好“315維權(quán)工作周”的工作。3征集部員意見,，組織各項(xiàng)關(guān)于學(xué)生維權(quán)活動(dòng),。4本學(xué)年我們將建立自己的博客。5組織部員聯(lián)誼一次,。組織活動(dòng)為鍛煉部內(nèi)人員組織與策劃能力,，由部內(nèi)優(yōu)秀干事負(fù)責(zé)。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇四
在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇五
本人在20xx年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶,。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇六
一、目標(biāo)市場分析預(yù)測(cè)
1,、區(qū)市場分析預(yù)測(cè)
近幾年來隨著社會(huì)的發(fā)展,、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加,，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好,。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和,，高星級(jí)酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈,，可以從中采用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客源。
2,、競爭對(duì)手分析
對(duì)于每個(gè)酒店來說,，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對(duì)手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對(duì)手,，但從目前情況看，在本市的競爭對(duì)手的不是在市區(qū)的星級(jí)酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位,。
3,、本酒店競爭能力分析
本酒店的優(yōu)勢(shì)：1、本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡,、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng),，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性,。
4,、銷售模型制定
為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正常化,，制定顧客發(fā)展模型,，對(duì)顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測(cè)顧客愿望,，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求,，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認(rèn)同;第四步是實(shí)施具體策略營銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,，保證顧客滿意最大化;最后是了解時(shí)尚趨勢(shì),，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。
5,、全年本酒店客源預(yù)測(cè)
全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶,，老客戶，旅行社,，維護(hù)新客戶,。
二、全年市場定位和目標(biāo)確定,。
1,、全年酒店目標(biāo)
全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議,、),，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì),，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠度,，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。
根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。
一月和二月份：
1,、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂,。
2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。
三月份：
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷,。
2、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。
四月份：
1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2,、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂,。
十一月,、十二月份：
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場調(diào)查,。
2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。
十月工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷,。
2,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
二月份：
1,、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
五月份：1,、加強(qiáng)旅游促銷2,、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
七,、八,、九月份
1、7,、8,、9月屬于住宿業(yè)旺季2,、加強(qiáng)宣傳力度
六月份：
1,、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場調(diào)查,，做出高考房促銷活動(dòng)
2、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。
三,、全年?duì)I銷應(yīng)對(duì)策略
20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌,、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年,，因此本酒店的營銷計(jì)劃就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā),，制定年度營銷計(jì)劃,。
1、價(jià)格策略
實(shí)施“酒店vip”計(jì)劃策略，通過會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入vip營銷是一種會(huì)員制營銷方式,，它以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向,，在觀念認(rèn)識(shí)上，利用80/20法則,，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營出發(fā),，充分挖掘酒店的最大市場潛力;在運(yùn)作策略上，完全以顧客需求為中心,，從充分利用好信息資源入手,，準(zhǔn)確地界定酒店的市場定位，營造酒店經(jīng)營特色;強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng),，完善激勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略;進(jìn)而通過控制有力,、行之有效的電話營銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠誠客戶群體,，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶,。
營銷特色策略，策劃活動(dòng)包括：降低房價(jià),，免費(fèi)提供停車場,，免費(fèi)接等，與“酒店vip”計(jì)劃相結(jié)合,，采用會(huì)員積分制,，價(jià)格明升暗降，給與一定的讓利,。
2,、銷售策略
以內(nèi)部營銷為本，酒店對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練,，使新員工學(xué)會(huì)悉心照料客人的藝術(shù),，培養(yǎng)員工的自豪感，把培養(yǎng)忠誠員工,、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前,，讓員工快樂的工作著。教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情,，全體員工無論誰接到投訴都必須對(duì)此投訴負(fù)責(zé),，直到完滿解決為止。員工有當(dāng)場解決問題的權(quán)力而不需要請(qǐng)示上級(jí),，為了讓客人高興,，員工可以離開自己的崗位而不需要請(qǐng)假。在表彰杰出員工方面,，按效率優(yōu)先,、兼顧公平的原則,，根據(jù)員工職效進(jìn)行細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng)，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。
細(xì)分市場體驗(yàn)營銷策略,，通過重新定位，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會(huì)的需要上,，鞏固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠度,，堅(jiān)決不做多而全的沒有重點(diǎn)的搶客工作。此外,，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行體驗(yàn)營銷,，做到以下原則：a優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理，讓客人使用最佳的產(chǎn)品組合;b“顧客第一”的經(jīng)營理念,，員工處理個(gè)人失誤沒有大小,，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足;c追求服務(wù)的零缺陷,，為顧客解決能夠解決的一切問題,。
直接銷售策略，要求每個(gè)員工在面對(duì)客人時(shí)都成為銷售人員,，而不管其實(shí)際的身份,，從而加大對(duì)顧客的把握度，在實(shí)際操作中,，如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人決定入住了
我們就給這位預(yù)定員獎(jiǎng)勵(lì),，不管這個(gè)客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個(gè)月,。
四、營銷危機(jī)補(bǔ)救
1,、對(duì)銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估,，做到每天一匯報(bào)，每周一小結(jié),，每月一總結(jié),，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)找出原因和研究好對(duì)策,。
2、建立應(yīng)急機(jī)制,，有不可抗拒的事件如禽流感,、非典等發(fā)生時(shí)可以從容應(yīng)對(duì)，加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查,，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全觀,，在實(shí)際操作中,，對(duì)送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測(cè)試,。
3、建立一套穩(wěn)健,、公平的管理機(jī)制,，明確任務(wù)，賞罰分明,。使?fàn)I銷目標(biāo)不理想時(shí)可以穩(wěn)定員工,，努力創(chuàng)造一流的工作平臺(tái)環(huán)境。
五,、營銷預(yù)算飯店?duì)I銷預(yù)算
全年,，工資福利，辦公用品,，其它,，促銷及廣告，交際費(fèi),，制服,，培訓(xùn)，其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額
六,、評(píng)估控制
1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析,、市場占有率分析,、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。
2.獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé),，通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū),、目標(biāo)市場,、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況,。
3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé),，通過核對(duì)營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品,、市場,、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇七
一、項(xiàng)目現(xiàn)狀
項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開盤銷售,，現(xiàn)已基本消化完畢,，截至20xx年2月底,，剩余 套未售，其中頂層 套,，一層 套;一期將于20xx年5月1日開始交房,。
項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20xx年2月底,，已認(rèn)購 套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售,。
二、整體銷售計(jì)劃
1,、市場環(huán)境分析
如果說20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮,，一二線城市房價(jià)持續(xù)回調(diào),，而進(jìn)入20xx年以來，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定,，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，市場交易量逐漸恢復(fù),，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,，總結(jié)來看,，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖,。
2、20xx年政策及市場展望
盡管20xx年被稱為 “史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,，但是自20xx年3月以來,，房地產(chǎn)市場回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地,、售房高潮，在此背景下,，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策,，未來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房價(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性,。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù),，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場影響有限,，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價(jià)齊升,。在產(chǎn)品需求層面,，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善,、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn),。在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策,、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性,。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,，開盤、認(rèn)購,、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變,，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化，20xx年,，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平,、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。
3,、銷售周期安排
項(xiàng)目除一,、二期外，尚余11棟樓待開發(fā),，建議分為三期,、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工,，爭取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢。
3-4月 二期房源的持續(xù)認(rèn)購;
常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷清盤,、二期火熱預(yù)定中,。
現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處， 包裝現(xiàn)場看房通道,。
客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂,，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展,，邀請(qǐng)所積累客戶到場感受,，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售,。
5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;
推廣方向：在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣,，籌備三期開盤,。
價(jià)格策略：若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立,，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格,，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購,。
推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報(bào),、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展,、定向企業(yè)單位客戶拓展);
7-8月 三期房源的持續(xù)認(rèn)購;
推廣方向：做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作,。
價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告、夾報(bào),、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展,、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展);
項(xiàng)目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊,。
9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向：開盤熱銷,。
項(xiàng)目開盤：舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售,，認(rèn)購客戶換簽合同,，爭取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告,、夾報(bào),、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展,、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
11-20xx年1月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購;
推廣方向：持續(xù)銷售期,。
價(jià)格策略：對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整,。
推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。
4,、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià)：3873元/平米;
二期開盤時(shí)價(jià)格上漲50-80元/平米;
三期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)3950-4000元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右,。
三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力,，以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售,。
一期入住樣板效應(yīng)：20xx年5月一期交房，客戶辦理入住,，項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放,，確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù)，提升項(xiàng)目銷售業(yè)績,，同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣;
售樓處：目前售樓處租約即將到期,，為了符合項(xiàng)目氣質(zhì)，配合項(xiàng)目后期銷售,，建議售樓處另行選址,、包裝，如琵琶灣沒有合適位置,，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;
現(xiàn)場看房通道：隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn),，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會(huì)隨著增加,，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題,，同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用;建議盡快設(shè)計(jì),、安裝看房通道;
客戶活動(dòng)：建議5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì),，項(xiàng)目8月左右3期開盤時(shí)舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(諸如端午、中秋,、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng),，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷;
項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報(bào)廣為主。
四,、推廣渠道
1,、推廣媒介：
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,，這些媒介主要包括道戶外廣告牌,、dm直投、電視字幕,、道旗,、報(bào)廣、電視廣告,、短信,、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
2,、各推廣媒介來電來訪效果
五,、營銷活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動(dòng)，5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤,，年度2次大型營銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集,、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售,，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷,。活動(dòng)形式主要以開盤慶典,、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主,。
一般節(jié)日暖場活動(dòng)：三八節(jié)、3.12植樹節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、青年節(jié)、5.13母親節(jié),、兒童節(jié),、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié),、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié),、國慶節(jié),、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計(jì)劃
3月份推廣計(jì)劃：
戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗：保證持續(xù)發(fā)布,，并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布,，檢查效果;
dm直投：節(jié)后加大派單力度，力爭確保3月份持續(xù)熱銷,，每天2—4人派單，每人每天500份,，并及時(shí)更換派單區(qū)域;
短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇八
一,、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二,、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老 員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲(chǔ)備工作;
三,、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;
2,、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測(cè),，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3,、制定月、季,、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);
6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;
8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);
10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四,、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。
五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇九
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品(product)是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo),，對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策,。根據(jù)消費(fèi)者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場上的位置叫產(chǎn)品定位,。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略，主力產(chǎn)品策略,，輔助產(chǎn)品策略,，季節(jié)產(chǎn)品策略,。
?價(jià)格策略
價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度,。包括以成本為中心的價(jià)格策略,、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略,。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略,。
?渠道策略
在現(xiàn)代社會(huì),，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng),，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道,。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,，但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率,、強(qiáng)度與等級(jí),、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道,。
?促銷策略
促銷是營銷組合的重要組成部分,，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱,。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略,。包括：刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法,，引發(fā)顧客的購買行為,。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要,，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法,。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要,。促銷策略包括廣告策略,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,、人員直銷,。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對(duì)上述促銷功能的組合運(yùn)用，以形成局部或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢(shì),。
?賣點(diǎn)廣告
賣點(diǎn)廣告(point of purchseing)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和,，包括：橫幅,、掛旗、水牌,、展示,、展板……的總和。
?媒體廣告
(1)電視媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,，但接受信息者人均成本低;信息量小，不能保存,，重復(fù)收視率不高,。
(2)廣播媒體。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,，接受信息者人均成本也低;信息量尚可,，不能保存，重復(fù)收聽率不高,。
(3)報(bào)紙媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等;信息量大,，保存期較長,，重復(fù)閱讀率中等,。
(4)雜志媒體,。接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中，接受信息者人均成本中等;信息量尚可,，保存期較長,，重復(fù)閱讀率很高。
?dm廣告
dm廣告(driect mail)是指直接郵寄廣告,，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書,、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂部會(huì)員通知,、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容,。
?sp廣告
sp廣告(spread purchesing)是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券,、優(yōu)惠卡,、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營業(yè)推廣。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇十
一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),，*萬元,，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元,，網(wǎng)校*萬元,，計(jì)算機(jī)*萬元，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元,，人員工資*萬元。
二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元,。
三,、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在*萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。
四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象,。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。
五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。
1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。
3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。
4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等。
六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。
2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。
3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門,、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會(huì)成功,，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高,。
同志們，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí),、競爭意識(shí),，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo),。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇十一
一,、項(xiàng)目現(xiàn)狀
項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢,，截至20xx年2月底,，剩余 套未售，其中頂層 套,，一層 套;一期將于20xx年5月1日開始交房,。
項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20xx年2月底,，已認(rèn)購 套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售,。
二、整體銷售計(jì)劃
1,、市場環(huán)境分析
如果說20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮,，一二線城市房價(jià)持續(xù)回調(diào),，而進(jìn)入20xx年以來，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定,，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，市場交易量逐漸恢復(fù),，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,，總結(jié)來看,，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖,。
2、20xx年政策及市場展望
盡管20xx年被稱為 “史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,，但是自20xx年3月以來,，房地產(chǎn)市場回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮,，在此背景下,，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn),。但是若房價(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。
20xx年,，我們判斷限購政策仍將存續(xù),，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲,，20xx年全國市場將量價(jià)齊升。在產(chǎn)品需求層面,，剛需項(xiàng)目主流地位不變,，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn),。在市場轉(zhuǎn)好過程中,，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性,。
經(jīng)研究判斷,，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,，開盤,、認(rèn)購、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變,，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化,，20xx年，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量,、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大,。
3、銷售周期安排
項(xiàng)目除一,、二期外,，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期,、四期兩期開發(fā),，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工,，爭取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢,。
3-4月 二期房源的持續(xù)認(rèn)購;
常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中,。
現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處,， 包裝現(xiàn)場看房通道。
客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂,，外立面已呈現(xiàn),，建議3月開始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶到場感受,，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售,。
5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;
推廣方向：在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣,，籌備三期開盤,。
價(jià)格策略：若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立,，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格,，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購,。
推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報(bào),、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展,、定向企業(yè)單位客戶拓展);
7-8月 三期房源的持續(xù)認(rèn)購;
推廣方向：做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作,。
價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告、夾報(bào),、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展,、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展);
項(xiàng)目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,，盡可能的提升項(xiàng)目口碑,，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向：開盤熱銷,。
項(xiàng)目開盤：舉辦大型開盤儀式,，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同,，爭取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完,。
推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告,、夾報(bào)、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單,、巡展、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展),。
11-20xx年1月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購;
推廣方向：持續(xù)銷售期。
價(jià)格策略：對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整,。
推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣,。
4、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià)：3873元/平米;
二期開盤時(shí)價(jià)格上漲50-80元/平米;
三期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)3950-4000元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右,。
三,、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來,，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售,。
一期入住樣板效應(yīng)：20xx年5月一期交房,，客戶辦理入住，項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放,，確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù),，提升項(xiàng)目銷售業(yè)績，同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣;
售樓處：目前售樓處租約即將到期,，為了符合項(xiàng)目氣質(zhì),，配合項(xiàng)目后期銷售，建議售樓處另行選址,、包裝,，如琵琶灣沒有合適位置,，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;
現(xiàn)場看房通道：隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn)，一期5月即將交房入住,，現(xiàn)場客戶看房也會(huì)隨著增加,，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑,，并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用;建議盡快設(shè)計(jì),、安裝看房通道;
客戶活動(dòng)：建議5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì),，項(xiàng)目8月左右3期開盤時(shí)舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(諸如端午,、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng),，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷;
項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報(bào)廣為主。
四,、推廣渠道
1,、推廣媒介：
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,，這些媒介主要包括道戶外廣告牌,、dm直投,、電視字幕,、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品,。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動(dòng)，5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤，年度2次大型營銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷,?；顒?dòng)形式主要以開盤慶典,、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動(dòng)：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié),、6.17父親節(jié),、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié),、9.10教師節(jié),、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié),。
六,、近期推廣計(jì)劃
3月份推廣計(jì)劃：
戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗：保證持續(xù)發(fā)布,，并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布,，檢查效果;
dm直投：節(jié)后加大派單力度,，力爭確保3月份持續(xù)熱銷,，每天2—4人派單,，每人每天500份，并及時(shí)更換派單區(qū)域;
短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布,。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇十二
1、國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析
一,、市場概述
潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一,，市場透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程,，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷,、價(jià)格上漲,、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面,。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,，20__年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達(dá)5%,。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費(fèi)潛力,，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇!
二,、內(nèi)燃機(jī)潤滑油市場特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
1,、從市場結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢(shì),。
2,、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，符合國ⅲ,、國ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場競爭的焦點(diǎn),。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面,，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間,，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>
4、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看,，sj、ch-4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將會(huì)大幅度提升,。
5,、殼牌、美孚,、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位,，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進(jìn),。
6,、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，如：玉柴,、濰柴,、東風(fēng)、康明斯等,。
7,、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。
8,、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度 三,、內(nèi)燃機(jī)油市場現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)
1 、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場的不斷整合與淘汰,，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營,，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營,，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場,，該陣營中還有嘉實(shí)多,、bp、sk,、道達(dá)爾,、福斯、埃爾夫,、加德士,、日本新石油等國際二線品牌。
以長城,、昆侖為首的國字號(hào)陣營,，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場的進(jìn)軍的步伐,。
以龍?bào)础⒖灯疹D,、萊克為首的民營品牌,，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號(hào)陣營”,，左有“進(jìn)口品牌陣營”,，右有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展,，突破發(fā)展瓶頸,，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國最具生命力和活力的競爭者,。
2,、 主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類終端：修理廠,、換油中心,、4s店、特約維修站,、美容保養(yǎng)連鎖店,、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn),，銷售價(jià)格均高于銷售類終端,。
銷售類終端：汽配店、潤滑油超市,、路邊店、加油站等,，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷,，快進(jìn)快出,，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”,。 4,、國內(nèi)中高端品牌銷售模式
國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級(jí)階段的競爭著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”;以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的,。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油,，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商-特約維修站/大型修理廠-消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛,、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象,、達(dá)到高利潤、豎專業(yè)形象的目的,。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù),、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎,、保險(xiǎn),、配件
等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)終端制作門頭,、pop宣傳,、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳,，從而抓住“消費(fèi)者”,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國際陣營中還有一些品牌如嘉實(shí)多,、埃索,、道達(dá)爾、sk,、bp,、福斯、加德士,、埃爾夫,、康菲、馬石油等品牌,，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò),，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場,，從總體上來看,，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力,，在中國市場的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績,。
2,、 市場規(guī)劃 按地區(qū)劃分
1.華北地區(qū)：北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古(5個(gè)省,、市,、區(qū))。
2.東北地區(qū)：遼寧,、吉林,、黑龍江、大連(4個(gè)省,、市),。
3.華東地區(qū)：上海、江蘇,、浙江,、安徽、福建,、江西,、山東、寧波,、夏門,、青島(10個(gè)省、市),。
4.中南地區(qū)：河南,、湖北、湖南,、廣東,、廣西、海南,、深圳(7個(gè)省,、市)。
5.西南地區(qū)：重慶,、四川,、貴州、云南,、西藏(5個(gè)省,、市)。
6.西北地區(qū)：陜西、甘肅,、青海,、寧夏、新疆(5個(gè)省,、區(qū))。 3,、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城 3.1,、目標(biāo)渠道模式
3.2、渠道建立
20__年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，主要開發(fā)市場為湖北,、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場需求大
3.3,、終端開發(fā)
① 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn),，配備相應(yīng)的人員，主要以地級(jí)市汽配城,、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū),。
②終端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段,。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠,、修理點(diǎn)、小型配件專賣店,、小型車隊(duì),、小型潤滑油專賣店、個(gè)體車主,。
③終端客戶開發(fā)模式：
銷售(服務(wù))類終端：關(guān)心價(jià)格,、促銷、宣傳品,。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包(產(chǎn)品資料,、各類海報(bào)、折頁等)對(duì)其拜訪,、溝通,，幫助店長碼放油品，給用戶主動(dòng)推介;通知 潤滑油促銷信息,，了解用油需求,，競品情況;協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作;根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場促銷會(huì)等,。
直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量,、售后服務(wù)、喜歡帶 潤滑油的小禮品,。因此,，除了有規(guī)律的拜訪,、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對(duì)性的開展技術(shù)交流會(huì),，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo),，保持對(duì) 潤滑油品牌的忠誠度。
④ 協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行終端客戶的分類,，并根據(jù)客戶類型的需求展開開發(fā)
3.4,、經(jīng)銷商管理
① 經(jīng)銷商管理的框架
② 對(duì)經(jīng)銷商的管理與合作
4、促銷策略
4.1,、促銷活動(dòng)開展的原則
年度促銷活動(dòng)的原則是實(shí)施“推動(dòng)式”促銷,，活動(dòng)對(duì)象向渠道傾斜，以實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品快速推進(jìn)到終端,。
4.3,、促銷的形式
①贈(zèng)油促銷
②小禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、事件禮品促銷,、 ③產(chǎn)品推介會(huì) ④上門推銷 ⑤返利促銷
4.4、渠道促銷
促銷對(duì)象:一級(jí)經(jīng)銷商,
銷售目的：提高經(jīng)銷商產(chǎn)品分銷的的積極性,，鞏固與一級(jí)經(jīng)銷商的合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速推進(jìn)到終端,增強(qiáng)其經(jīng)銷產(chǎn)品的信心。
促銷方式： 年底返利促銷,、贈(zèng)油促銷
促銷時(shí)間：年底返利促銷-,，換季油品促銷
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇十三
從今年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
市場分析
現(xiàn)在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。
在鄭州區(qū)域,，因?yàn)槭袌鍪紫葟泥嵵蓍_始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。
20__年工作計(jì)劃
在20__年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在20__年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇十四
前言
餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競爭時(shí)代,，市場競爭激烈，如何打開市場終端,，提高品牌知名度,，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè),，引領(lǐng)一個(gè)市場?據(jù)我們了解,，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界,。目前,，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿?。我們力求全力打造飯店品牌價(jià)值,，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng),，以塑造飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注,，使目標(biāo)市場的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。
餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識(shí)別,，分析,，評(píng)價(jià),，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
營銷策劃分析
一,、目標(biāo)市場分析
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。
二,、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元。
4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。
三,、營銷策略
1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。
2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)
的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。
6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。
四、推廣策略
1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。
2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。
4、__網(wǎng)站__上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。
5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。
六,、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。
七,、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。
2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度,。 農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案,。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇十五
20__年，公司要在__集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì),，求真務(wù)實(shí),，克服困難， 改進(jìn)20__年工作中存在的不足,，抓好______一期住宅,、____項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促____項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè);狠抓__項(xiàng)目、__項(xiàng)目,、 __的銷售和資金回籠;在取得__舊城改造項(xiàng)目和___舊城改造項(xiàng)目的前提下,，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里,，抓住機(jī)遇,，完善管理， 確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。
一,、20__年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
1、工程施工面積萬m2,，______一期住宅,、商鋪萬m2，______萬m2,，____項(xiàng)目萬m2;其中新開工面積萬m2。
2計(jì)劃完成投資額萬元,，其中__項(xiàng)目工程完成投資萬元,，______完成投資萬元，____花園完成投資萬元;____項(xiàng)目完成投資萬元;___舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,，___舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,。
3計(jì)劃回籠資金萬元，其中__項(xiàng)目回籠萬元,，__項(xiàng)目回籠萬元,，____花園回籠萬元,，____項(xiàng)目回籠萬元;
4爭取新貸萬元。
5創(chuàng)利稅前萬元,，其中___花園萬元,，____項(xiàng)目萬元，______萬元,。
二需要抓好的幾項(xiàng)主要工作
1,、以__項(xiàng)目、____項(xiàng)目尾盤銷售和______續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn),，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元。
據(jù)分析,，20__年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制,，未來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì),。全體銷售人 員要堅(jiān)持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來面對(duì)銷售工作,，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù),。在__項(xiàng)目和__項(xiàng)目的 尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務(wù)帶 給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域,，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加 快銷售速度,，努力實(shí)現(xiàn)__項(xiàng)目全年回籠資金萬元，__項(xiàng)目萬元,。
由于地域差異,，______的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,， 是______能否營銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信_(tái)_必將引來一個(gè)良好的銷售年,。__公司銷 售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，加強(qiáng)廣告宣傳,，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段,，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目 標(biāo),。
2、堅(jiān)持不懈,，狠抓落實(shí),，按時(shí)完成____、______的續(xù)建任務(wù),，確保__一期12幢住宅按時(shí)交付使用,。
__的可開工期 很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，__公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程,，切實(shí)履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加 強(qiáng)溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì),、招標(biāo)和施工工作,。
3、與__各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決
環(huán)保問題,，確保____項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)。
__項(xiàng)目原計(jì)劃于20__年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,，原定開工計(jì)劃受到影響。__公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取，力爭在年初得到__開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,，在此前提下,，做好下一步工作,。
4、爭取新的項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),。
發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外,，土地儲(chǔ)備,，項(xiàng)目儲(chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí),，必須開拓思路,，抓住機(jī)遇，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。
年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司已于____物業(yè)集團(tuán)多次接觸,，洽談合作事宜，希望通過合作,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，攜手共進(jìn)，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng),。通 過協(xié)商,，我們已就__舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競投,。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì) 伍，扎實(shí)做好地塊拆遷,、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作,。此外，公司還將就__集團(tuán)屬下__建設(shè)開發(fā)有限公司的___改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判,，將按照集團(tuán)公司的 指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢(shì)下,，結(jié)合實(shí)際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。
5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作,。
隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì),，公司要審慎分析,，研究對(duì)策，理順機(jī)制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中,，公 司要進(jìn)一步完善制度建設(shè),，規(guī)范工作流程，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理 有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制,，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀(jì)律,，具活 力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍,。
放遠(yuǎn)視線,，把握形勢(shì)，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時(shí)期的上升,，潛力巨大。我 們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后,，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下,，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,，房地 產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的，也是無比 嚴(yán)峻的,。
年度營銷計(jì)劃追蹤的原則篇十六
20xx年度營銷企劃工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造盈喜客為華中團(tuán)膳第一服務(wù)品牌” ,、“華中最具特色及發(fā)展?jié)摿Φ闹惺娇觳推放啤睘橹行摹?/p>
建立、完善,、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制,，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供營銷思路,，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。
1、在20xx年,，通過多種營銷形式的整合進(jìn)行宣傳,，在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,，逐漸形成盈喜客中式快餐的品牌內(nèi)涵,。
2、20xx年?duì)I銷企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳;
3,、20xx年?duì)I銷中心為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具,，保證市場宣傳途徑市場宣傳形象具有很強(qiáng)的行業(yè)特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,，協(xié)助營運(yùn)中心逐步完成20xx年年度銷售任務(wù);
4,、根據(jù)20xx年季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的營銷計(jì)劃,，并按照武漢市市民對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分,，詳見“20xx年節(jié)假日營銷策劃提案”
節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介：
國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷,，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。(建議根據(jù)自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)),。
20xx年店慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位,，如條幅、短信,、dm,、店內(nèi)海報(bào)、促銷產(chǎn)品等各種綜合性宣傳手段,。
例行性促銷：可根據(jù)需求臨時(shí)制定,，主要是針對(duì)季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,、“新菜品品鑒活動(dòng)”“積分兌換活動(dòng)”等。
競爭性促銷,，主要針對(duì)競爭對(duì)手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià),、買贈(zèng)為主,。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,，但不能脫離實(shí)際情況,，嘩眾取寵，要因地制宜,、易于操作,，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出,。
6,、結(jié)合 “積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及自建網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員,。(此項(xiàng)目中必須先開發(fā)盈喜客單獨(dú)的網(wǎng)站,、財(cái)務(wù)收銀軟件必須支持會(huì)員積分模式)
7、宣傳,、公益活動(dòng)計(jì)劃：宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年,、3·15消費(fèi)者日,、同行交流會(huì)等)和例行性宣傳;公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué),、扶貧、幫困等),，一年至少1次公益活動(dòng),，費(fèi)用20xx元左右。
8,、加強(qiáng)與媒體合作,，開展各種形式的活動(dòng)和合作。(可通過媒體置換形式進(jìn)行廣告宣傳),。
9、墊餐紙廣告位招租：針對(duì)墊餐紙廣告位招租,。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟可通過置換模式操作)
10,、加強(qiáng)企業(yè)文化渲染：規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹,。墊餐紙公告介紹生活小常識(shí)。(如交通常識(shí),、維護(hù)和諧社會(huì)常識(shí),、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí),、菜譜等)
11,、重新創(chuàng)立vis系統(tǒng)，并且加強(qiáng)對(duì)vis的管理,。此方案需由專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé),。
