時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

工作計劃和目標篇一

一、指導(dǎo)思想

以人為本,，遵循名師成長規(guī)律,，按理論與實踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合,、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合,、反思與提升相結(jié)合的原則，在學(xué)習(xí),、思考,、實踐、反思,、總結(jié)的過程中,，把先進的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格,、精妙的教學(xué)技巧,、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去,，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用,，成為人才成長的陣地。

二,、發(fā)展目標

使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德,、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)水平,、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高,，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師,、名牌教師,。

三、工作任務(wù)及措施

(一)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

1,、認真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法,、教師法等,，提高自己的法律意識，做到有法必依,。

2,、認真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué),，理解“課程改革綱要”,、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念,，及時更新教育觀念,，自覺改進教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性,，形成獨特的教學(xué)風(fēng)格,。

3、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功,。工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍,，認真研讀,，增強自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認真研讀教材,，提高駕馭課堂和教材的能力,，提高組織教學(xué)的能力。

4,、充分利用外出學(xué)習(xí)的機會,，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家們交流,，提出自己在教學(xué)實踐中的困惑問題,，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力,。

(二)深化教學(xué)研究,，提高教學(xué)效率

1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開展科研課題研究,，提高科研意識和研究能力,，發(fā)揮帶頭、示范,、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律,，善于反思性總結(jié),，促進提高其他教師的教科研能力。

2,、認真搞好課例研究,。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標，以“同課異構(gòu)”為形式,，提供高質(zhì)量的觀摩課,、研究課，組織教學(xué)策略研討,，提高全市通用技術(shù)教師的教學(xué)水平,，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。

3,、加強課堂觀察研究活動,，學(xué)會觀察、評價,、改進課堂教學(xué)的技術(shù)和策略,，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,。

4、重視和加強會考與高考試題的分析與研究,，提高“兩考”復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性,、有效性，努力做到“精編”,、“精講”,、“精練”、“精評”,。積極使之教學(xué)資源全體共享,、共贏。

(三)拓展發(fā)展渠道,，提高反思能力

1,、加強網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行教科研活動,，加強學(xué)員之間,、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力,，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道,。

2、舉行專業(yè)成長交流會,，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷,，認真總結(jié)，并通過交流,，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗,，并督促骨干教師，更加主動自覺的學(xué)習(xí),，不斷完善,，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師,。

3,、撰寫教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫教學(xué)隨筆,，提高教研能力,，參與教科研活動，每年要發(fā)表論文或獲獎?wù)撐?-2篇,，并盡快成長為學(xué)科新秀,，教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人。

(四)建立和完善學(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評價

各學(xué)員做到年初有計劃,，平時有記載,，年底有小結(jié)。認真完成研修手冊,，包括研修計劃,、研修記錄、讀書筆記,、教學(xué)論文,、課題與教改研究、研修總結(jié)與自評,、教學(xué)設(shè)計與課堂實錄等,。要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核,。

工作計劃和目標篇二

新的學(xué)期開始了,，為了進一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣,，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點,以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑,，促進學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì),。

二、班級情況分析

大部分學(xué)生較聰明,，思維活躍,，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識,。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生愛集體,，愛勞動,，愛師長，愛同學(xué),，有較強的集體榮譽感,。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn)。

三,、本學(xué)期具體目標

1,、進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2,、鞏固良好班風(fēng),完善班級管理制度,，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平,。

3,、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率,。

4,、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系,。

四,、具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

(1)針對個別學(xué)生進行耐心的談話,直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.

(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想,。

(4)對一些要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的'積極性,鼓勵他們再上一個臺階,。

(二)體育,、衛(wèi)生工作

1、上好體育課,。

2,、抓好“兩操”，注重質(zhì)量,。

3,、布置好“宣傳角”，定期宣傳衛(wèi)生知識,，生活小常識,。

(三)科技、藝術(shù)工作

1,、組織好學(xué)生參與每天的二課堂活動,。

2、協(xié)助各科教師抓好有特長學(xué)生的培養(yǎng),。

(四)教師的自我要求

1,、為人師表，嚴格要求自己,，做好學(xué)生的榜樣,。

2、通過工作,，結(jié)合心理學(xué),，教育學(xué)，在實際工作中要有所體現(xiàn),。

作為教師,，我會積極學(xué)習(xí)，不斷探索,，著重班級的德育,，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

工作計劃和目標篇三

一,、嚴格落實責(zé)任制整體護理

(1)病區(qū)實行彈性排班，如夜班,、中班,、節(jié)假日等，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞,，合理搭配新護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神,。

(2)全面履行護士職責(zé),。整合基礎(chǔ)護理,、病情觀察、治療,、溝通和健康指導(dǎo)等,，為患者提供全面、全程,、連續(xù)的護理服務(wù),。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通,，與患者溝通,，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理,。

(3)臨床護理服務(wù)充分體現(xiàn)?？铺厣瑸椴∪颂峁┤诵曰o理服務(wù)保障患者安全,，促進患者康復(fù),。

二、加強護理安全管理,，完善護理風(fēng)險防范措施

(1)加強重點病人的護理：如手術(shù)病人,、危重病人,、老年病人,，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估,，達成共識,，引起各班的重視。做好病重病人交接,、壓瘡預(yù)防,、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等,。

(2)進一步規(guī)范護理文書書寫,，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題,，記錄要“客觀,、真實、準確,、及時完整”,，避免不規(guī)范的書寫，如錯字,、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化,。

(3)完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案,，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作,，如輸液反應(yīng),、特殊液體、藥物滲漏,、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

(4)加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯,、護理投數(shù)的原因分析討論,，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范措施與改進措施,。

三、全面提升職業(yè)素質(zhì),、優(yōu)化護理服務(wù)

(1)加強“三基”培訓(xùn)計劃,，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，

(2)每月組織全體護士進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、危重病人護理討論,、護理大查房、教育查房等各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高護士觀察病情、落實護理措施,、記錄護理文書的能力,。

(3)督促護理人員認真執(zhí)行護理常規(guī)，護理制度,，護理操作規(guī)程和病情觀察,，定期進行急救技術(shù)演練，使每位護士都能掌握急救藥品及器材的使用,。

(4)提高臨床護士的實際工作能力,，培訓(xùn)專科護理骨干,。

(5)簡化晨間集體交 班,，強化床頭交班內(nèi)容,。利用床頭交接班時間，護士長及資深護士對一級護理及危重癥病人所存在的護理問題進行床旁?？评碚撝R講解,，并采取有效干預(yù)措施。

四,、以患者滿意為總體目標,，深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強護患溝通，提高病人滿意度,，避免護理糾紛,。

(1)主管護士真誠接待病人，把病人送到床前,，主動做入出院病人健康宣教,。

(2)加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù),，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

五、加強院感知識培訓(xùn),，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生

(1)每月進行一次院感知識學(xué)習(xí),。

(2)無菌物品與非無菌物品分開放置，使用后的無菌物品及時注明開啟時間,，定期消毒;每日由負責(zé)上治療班的護士進行物品的檢查與消毒工作,。

(3)對于醫(yī)療垃圾分開放置,，每日由當班護士在下班前進行檢查,，并督促護工進行垃圾的日產(chǎn)日清工作;有消毒監(jiān)控護士定期進行科室的宣教工作。

(4)護士長不定期監(jiān)督檢查結(jié)果,，對于出現(xiàn)不合格檢查結(jié)果,，及時制定出相關(guān)護理措施，以確保護理安全,。

工作計劃和目標篇四

一,、繼續(xù)不斷地深入學(xué)習(xí)黨的_大和_屆_中全會的精神，領(lǐng)會其精神實質(zhì),，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，堅持用科學(xué)的理論武裝頭腦，提高自身素質(zhì),，明確目標任務(wù),，扎扎實實的去工作,。

二、規(guī)范轄區(qū)民辦學(xué)校的教育機構(gòu),，監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)中,、小學(xué)及幼兒園的辦學(xué)行為。加大對校園周邊環(huán)境的整治,，排除安全隱患,，構(gòu)建和諧校園。為辦好人民滿意的學(xué)校提供穩(wěn)定的環(huán)境保證,。

三,、使轄區(qū)內(nèi)各小區(qū)的適齡學(xué)生能夠就近入學(xué)，完成好國家義務(wù)教育法,。在義務(wù)教育內(nèi)使適齡兒童全部接受完學(xué)習(xí)任務(wù),。

四、做好鐵路護路的宣傳工作,，使轄區(qū)7所靠近鐵路的學(xué)校要在師生中宣傳好,、保護好鐵路的意識。

五,、組織好轄區(qū)各學(xué)校幼兒園對重大節(jié)日,、紀念日的慶典活動。

六,、整體規(guī)劃幼兒園布局,，使轄區(qū)內(nèi)幼兒園的分布更加合理，使轄區(qū)內(nèi)的幼教事業(yè)以質(zhì)量求生存,，以特色求發(fā)展,，走“精品+特色”之路。

根據(jù)“分區(qū)規(guī)劃,、分步實施,、強化管理、全面提高”的原則,，結(jié)合我們轄區(qū)的現(xiàn)狀,，鞏固提高證件齊全的五個幼兒園，關(guān)閉,、停辦一些家庭式的幼兒園,，達到“辦園模式多樣，結(jié)構(gòu)布局合理,。管理體制完善,，師資隊伍優(yōu)化、教育質(zhì)量優(yōu)良”的幼兒教育體系，轄區(qū)的幼兒教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃是：

(一)到年,，轄區(qū)學(xué)前三年適齡幼兒入園率達90%,，以上，學(xué)前一年適齡幼兒入園率達99%以上,，在全面達到“基本滿足幼兒學(xué)前三年教育”的基本上,，有步驟、有計劃的開展鞏固提高工作,。

(二)重新規(guī)劃,、劃分幼兒園址，將不合格的幼兒園給予關(guān)閉,、停辦,。

(三)鞏固提高規(guī)劃后的轄區(qū)幼兒園，園長必須全部達到國家規(guī)定的任職資格,，持證上崗,，幼兒園的教師學(xué)歷合格率要達到93%以上。

(四)堅持教科研究為先導(dǎo),，啟動幼兒養(yǎng)成教育工程,，加快素質(zhì)教育實施進程，建立轄區(qū)較科學(xué)的幼兒教育課程體系和評估制度,。

七,、繼續(xù)開辦好社區(qū)文化講堂，秉承“傳播先進文化,，弘揚時代精神,，豐富轄區(qū)居民生活，提升轄區(qū)品味”的宗旨,，舉辦一系列豐富多彩的講座,，進一步豐富居民精神文化生活，陶冶情操,，開發(fā)智能,，努力形成崇尚文明，共建和諧路東的良好氛圍,。

八,、包好片蹲好點,，配合辦事處人員搞好其它工作,。

新的一年新的起點新的打算，我們一定會在辦事處和區(qū)教育局的雙重領(lǐng)導(dǎo)之下,，早動手,，早安排，使路東轄區(qū)的教育工作再上一個新臺階。

工作計劃和目標篇五

護理工作的服務(wù)最終體現(xiàn)于保障患者的生命安全,，根據(jù)醫(yī)院質(zhì)量管理年“質(zhì)量,、安全、服務(wù),、費用”的要求,，質(zhì)量管理必須貫穿于護理工作的始終，因此必須緊緊圍繞質(zhì)量這條主線,，根據(jù)醫(yī)院及護理部20__年工作計劃,，制定護理質(zhì)量持續(xù)改進方案:

一、護理質(zhì)量的質(zhì)控原則

實行院長領(lǐng)導(dǎo)下的護理部-護士長-全體護士的三級質(zhì)量管理監(jiān)控,，落實護理質(zhì)量的持續(xù)改進,，全面落實質(zhì)控前移，加強專項質(zhì)控,，落實糾紛缺陷管理,，實施安全預(yù)警管理，繼續(xù)qc小組活動的開展,。

二,、護理質(zhì)量管理實施方案

(一)進一步完善護理質(zhì)量標準與工作流程。

1,、結(jié)合臨床實踐,，不斷完善質(zhì)控制度，進一步完善護理質(zhì)量考核內(nèi)容及評分標準,，如病房管理,、基礎(chǔ)護理、重病護理,、消毒隔離,、護理文件的書寫,，供應(yīng)室,、手術(shù)室、門診以及口腔科護理質(zhì)量等,，每月制定重點監(jiān)測內(nèi)容并跟蹤存在問題,。

2、修訂護士長,、護士績效考評標準。

(二)建立有效的護理質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)一支良好的護理質(zhì)量管理隊伍

1,、繼續(xù)實行以護理部---護士長---科室質(zhì)控員的三級質(zhì)控網(wǎng)絡(luò),，逐步落實人人參與質(zhì)量管理，實現(xiàn)全員質(zhì)控的'目標,。

2,、發(fā)揮護理質(zhì)量監(jiān)控小組的作用，注重環(huán)節(jié)質(zhì)控和重點問題的整改效果追蹤,。實行平時檢查與季度檢查相結(jié)合,，重點與全面檢查相結(jié)合的原則。做到每月有一重點,，每季度一次全面檢查,，并將檢查情況及時向護理部反饋,。護理部每月質(zhì)控小結(jié)評分一次,，在護士長例會上通報，分析產(chǎn)生原因，提出解決辦法

3,、落實各專項護理技術(shù)指導(dǎo)(會診)小組的職責(zé)，規(guī)范護理會診工作。危重病小組、褥瘡評估與技術(shù)指導(dǎo)小組,、輸液小組,、老年病小組,、糖尿病小組。

4,、加大落實、督促,、檢查力度，注意對護士操作流程質(zhì)量的督查,。抓好三級質(zhì)控管理,，做到人人參與,，層層管理,，共同把關(guān),，確保質(zhì)量,，充分發(fā)揮護理質(zhì)控員的工作，全員參與護理管理,，有檢查記錄,、分析、評價及改進措施,。

5,、完善護理質(zhì)控管理委員會制度,，職責(zé)，每季度召開會議,，對護理存在的疑難問題進行討論,、分析、提出有效的整改措施,。

6,、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理工作,，堅持嚴格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié),，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時采取措施,，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態(tài),。護理部對護理缺陷差錯及時進行討論分析。

7,、加強醫(yī)療護理法律法規(guī)的培訓(xùn),，以提高護理人員的法律意識，依法從護,，保護病人及護士的自身合法權(quán)力,。

8、建立并健全安全預(yù)警工作,，及時查找工作中的隱患,，并提出改進措施。

9,、每月進行基礎(chǔ)護理操作培訓(xùn),，加強護理人員正規(guī)操作，并進行考核,，及時發(fā)現(xiàn)操作中的問題并及時糾正,。

10、各班護士每班對醫(yī)囑進行查對,，護士長每周進行大查對,，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑。

工作計劃和目標篇六

做為一名人民教師,，師德師風(fēng)建設(shè)相當重要,。為了適應(yīng)新形勢，爭做一名合格的人民教師,，特制定該師德師風(fēng)個人計劃如下：

一,、認真做好本職工作。

忠誠黨的教育事業(yè)，時刻牢記把“全心全意為學(xué)生服務(wù)”做為自己的宗旨,，為學(xué)校著想,，為學(xué)生著想，把工作放在第一位,，不計個人得失,，，多做貢獻,。工作中,，我要盡職盡責(zé)，忠于職守,，不遲到,，不早退，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，認真完成學(xué)校交給我的各項工作任務(wù),。

二 、愛崗敬業(yè),，做合格教育者

積極參加社會時間活動,，提高自己的師德修養(yǎng)，在工作中,，處理師生之間,、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關(guān)系,。認識自己行為的是與非，辯別善與惡,，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì),。只有在實踐中不斷地積累滄桑，才能真正錘煉師德,。嚴格要求自己,，熱愛教師職業(yè)，在新課標下要面向全體學(xué)生,，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展,，只有全身心投入到我們衷愛的事業(yè)中，才能教育好每一個學(xué)生,。

三,、關(guān)心學(xué)生，尊重家長

在日常的教學(xué)活動中,，我常以德化人,，用自己的德行去感化教育學(xué)生，對后進生給予更多的關(guān)注，用愛心去實現(xiàn)對各種學(xué)困生的教育,。同時在教學(xué)過程中不斷地推陳出新,，只有不斷地創(chuàng)新才能被更多的孩子所喜愛。只有不斷地創(chuàng)新才能推動教育的大發(fā)展,。

關(guān)愛每個學(xué)生,，不歧視學(xué)生，不諷刺挖苦學(xué)生,，對后進生更應(yīng)該特別關(guān)心愛護,，積極主動與家長取得聯(lián)系，尊重家長,，不居高臨下談話,，做到和氣、平等友善,，形成和諧共進的教育,，達到教育的目的。

四,、嚴于侓已,，依法執(zhí)教

明確《教師法》中的各項要求，認真學(xué)習(xí)《教師法》,，依法執(zhí)教,，同時認真學(xué)習(xí)《教師五條禁令》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，嚴格執(zhí)行《商洛市教師十不準》,。作為一個教師，愛心最重要,?！盁釔坳P(guān)心學(xué)生”是真摯的師愛，是教師的理智感,、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感,。

工作計劃和目標篇七

一、成本治理：

(1)根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結(jié)合公司方針,，合理配置前廳和廚房人員,，節(jié)約人員成本，實現(xiàn)一人多崗;一崗多責(zé),。

(2)根據(jù)歷史營業(yè)額進行分析,，合理預(yù)估采購定單，保證菜肴的新鮮,，當天采購的蔬菜,、豆制品,、肉類、海鮮,，努力爭取做到零庫存,，節(jié)約成本。

(3)加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水,、偉德國際,、煤等寧靜意的意識;

二、 菜肴治理：

(1)天天晚上把回收的菜肴做記錄,，做合理充分的利用,。

(2)菜肴的驗收、菜肴的加工,、制作,、半制品、制品,、促銷,，成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。

(3)加強菜肴的偉德國際,，菜肴創(chuàng)新,，菜肴的促銷，菜肴的口味,，做到同樣的原質(zhì)料做出多種的烹飪方法,。

(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實際客流量及時跟蹤,，在差別時間段出相應(yīng)的菜肴,，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額,。

三,、偉德國際計劃：

(1)天天早晨履行晨會;晨會時間偉德國際禮貌用語及促銷技巧。

(2)每周開治理組會議;總結(jié)門店經(jīng)營情況,，及偉德國際結(jié)果和偉德國際的進展程度，及時地調(diào)整偉德國際計劃;便于更好的門店經(jīng)營治理,。

(3)周月不定時偉德國際兩次打菜的尺度,，打菜的速度，菜肴的搭配,，針對差別的客人促銷差別的菜肴,，合理地輕松應(yīng)對高峰期的人流量;

(4)周月偉德國際一次主管值班治理，人事治理,，物料倉庫治理,，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符;

(5)每月主持一次員工大會;傳達公司的會議精神,，及時效的和員工溝通增加員工與治理組的距離。

四,、 店面治理;

(1)不定時的抽查,，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀況;

(2)設(shè)備的維護：對使用的工具輕拿輕放,，不得野蠻操作,，用后及時歸位，機器的及時清洗與調(diào)養(yǎng),，保證正常運營,。

(3)衛(wèi)生治理：1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃,、門窗,、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈清潔。

2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象,，定期對餐具進行消毒處理,。

3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡,、勤換衣服,，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象,。

(4)服務(wù)：加強偉德國際員工禮貌用語,、促銷用語、服務(wù)用語,。

(5)人員治理：執(zhí)行公司制度,、遵守上下班時間，不得串崗,，私自離崗,。

“革命尚未成功，同志還需努力,，”我相信只有不停的學(xué)習(xí),，不停的發(fā)現(xiàn)，不停的改進,，通過堅持不懈地努力,，在未來的-年，一定能在工作中取得更好的成績,。

工作計劃和目標篇八

隨著20__年的到來,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20__年房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃,。

一.目標

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標100萬,。

二.工作開展

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等了如指掌,。

6.對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進,。

在一個月后,，我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總得失,，為下個月的工作開展做準備。

工作計劃和目標篇九

即將過去的_x年,，我的感受頗多,。回顧這一年的工作歷程,，作為_的一名員工,，我深深感到_之蓬勃發(fā)展的熱氣和_人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,。在此我感謝上級領(lǐng)導(dǎo)們的支持與各部門的大力配合!

工作計劃：

從_x年開始，我主要負責(zé)_北環(huán)路和_新區(qū)這兩個項目,，雖然我之前是在業(yè)務(wù)四部碎石場工作,，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，但是我相信在我的領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下,，我會完成的很好,。為了我以后的發(fā)展和提高，我一定會努力認真的完成每一件工作,。認真做好對北環(huán)路和新區(qū)兩個項目的跟蹤服務(wù)工作,，詳細記錄每天的供貨及到貨情況，堅持做好對本周的工作總結(jié)和下周的工作計劃,。隨時做好與項目上的溝通,，定期保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績,。在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，對自己的銷售客戶做一個信息庫,，進行人員分析,。(注:我一個同學(xué)是搞工程預(yù)算的，過完年他們單位要在新區(qū)辦一個水泥拌合站,，現(xiàn)在在招聘水泥檢驗員,。)

隨時了解工程進度，及時做好對項目的供貨,。每月底,，要做好與項目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和對賬，然后上報公司財務(wù),，要做到“三確“即“明確,、正確、準確”,。在工作的同時,，還要加強多方面知識學(xué)習(xí)，熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹,。開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合,。

個人要求：

1.我認為自己缺乏自信心,，并試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

2.抓住有利的時間和情報,，搶占先機,。在相同條件下，誰能搶占先機，誰就能穩(wěn)操勝券,。而搶占先機的最有效的途徑,，就是抓住有利的信息和情報。

3.我們只有為產(chǎn)品服務(wù),，產(chǎn)品才能為我們服務(wù)。我們得到的回報,，總是和我們的服務(wù)價值成正比的,，服務(wù)得越多，我們得到的回報也越多;相反,，服務(wù)的少,，回報也就越少。如果我們沒有對自己的產(chǎn)品進行周到的服務(wù),，那么我們的產(chǎn)品也就不會為我們服務(wù),。

4.無微不至的服務(wù)，是連結(jié)顧客的紐帶,，會拉近與顧客只之間的距離,，同時會贏得顧客的心。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻,。

工作計劃和目標篇十

20某年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,，特制定本計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二,、工作目標

藍圖繪就，目標確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此,，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行,。

二,、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。因此,，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題，分析問題,，思考問題,。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此,，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進一步明確工作職責(zé),，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三,、勤奮工作,積極回報企業(yè),。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望,。因此，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹慎,、不驕、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四、拓展領(lǐng)域,，實現(xiàn)個人價值,。

自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求,。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現(xiàn)自我價值,。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息,，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電視等新聞媒介，敏銳把握各項

方針政策動向,，保持工作的主動性,。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當代礦工的良好風(fēng)貌,。三要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程,，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干,，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

工作計劃和目標篇十一

一、教學(xué)指導(dǎo)思想

英語的學(xué)習(xí),，首先要突出學(xué)生主體,，尊重個體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識,，自主的去學(xué)習(xí),，而不是一直被動的接受知識。既學(xué)生通過英語學(xué)習(xí)和實踐活動,，逐步掌握英語知識和技能,，提高語言實際運用能力的過程,，拓展視野，豐富生活經(jīng)歷,，開發(fā)思維能力,，發(fā)展個性和提高人文修養(yǎng)的過程。在本學(xué)期的英語教學(xué)中,，要堅持面向全體學(xué)生,，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣,，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,，使他們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運用能力，提高人文素養(yǎng),，增強實踐能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

整體設(shè)計目標,，體現(xiàn)靈活開放,，目標設(shè)計以學(xué)生技能，語言知識,，情感態(tài)度,，學(xué)習(xí)策略和文化意識的發(fā)展為基礎(chǔ);提高技能，磨練意志,，活躍思維,，展現(xiàn)個性，發(fā)展心智和拓展視野;采用活動途徑,，倡導(dǎo)體驗參與,，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知,、體驗,、實踐、參與和合作等方式,，實現(xiàn)任務(wù)的目標，感受成功;注重過程評價,，促進學(xué)生發(fā)展,，建立能激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評價體系。該評價體系由形成性評價和終結(jié)性評價構(gòu)成,。在教學(xué)過程中以形成性評價為主,，注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的積極性和自信心;開發(fā)課程資源，不只是通過教材來教學(xué)生知識,，給學(xué)生提供貼近學(xué)生實際,，貼近生活,，貼近時代的內(nèi)容健康和豐富的課程資源，要積極利用音像,、電視,、書刊雜志、網(wǎng)絡(luò)信息等豐富教學(xué)資源,，拓展學(xué)習(xí)和運用英語的渠道,。

二、教材分析

本學(xué)期所授課程為普通高中課程標準實驗教科書英語模塊必修(1)和必修(2)兩個模塊,。(人教版)共10個單元內(nèi)容,。該教材貫徹了新的教學(xué)理念，以學(xué)生為中心,，改變了傳統(tǒng)的以知識內(nèi)容為本的結(jié)構(gòu)體例,，代之以能力為本的多樣化的結(jié)構(gòu)體例，以語言技能和語言知識為主線,，融入學(xué)習(xí)策略的教學(xué)以及情感態(tài)度和文化意識的培養(yǎng),。

與以往教材相比，話題廣泛,，題材新穎,，在教材活動安排中為學(xué)生獲得四種技能提供各種學(xué)習(xí)策略，這是其它教材所沒有的,。大大地增加了語言的輸入,，其輸入遠遠大于輸出的要求。此外,，新教材全部采用英文編寫,，需要的詞匯量太大，很多學(xué)生,，特別是基礎(chǔ)較差的學(xué)生學(xué)起來很吃力,。注重提高學(xué)生的語言認知能力，內(nèi)容貼近高中學(xué)生生活,，選取他們所所熟悉的語言素材;同時加大了語言信息量的輸入,，使學(xué)生大量地接觸接近英語原文的語言素材，通過耳濡目染,、潛移默化的方式,，幫助學(xué)生養(yǎng)成用英語進行思維和表達的習(xí)慣。學(xué)生順利完成說和寫的任務(wù)提供了充分的語言支持,。教材系統(tǒng)地介紹了不同階段的寫作策略,，提供了可供模仿的范文，展示了如何恰當?shù)厥褂眠B接詞。高復(fù)現(xiàn)率是北師大版教材的另一個特點,。教材在學(xué)習(xí)策略,、語法、詞匯等基礎(chǔ)語言學(xué)習(xí)方面努力為學(xué)生創(chuàng)造了大量的語言運用向縱深發(fā)展的見面機會,。另外,，對學(xué)生學(xué)習(xí)過的詞匯及其用法進行系統(tǒng)地梳理，幫助學(xué)生掌握和使用基礎(chǔ)的英語詞匯,。

本教材重點是培養(yǎng)學(xué)生用英語獲取信息,，用英語分析問題，用英語進行思維與表達,，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，小組合作學(xué)習(xí)的能力，從而提高學(xué)生語言綜合應(yīng)用能力,。重點與難點相輔相成,，由于缺乏相應(yīng)的語言環(huán)境，學(xué)生們除了課堂上,，使用和接觸英語的機會不多,，從而影響了學(xué)習(xí)的成效，因此如何創(chuàng)設(shè)適當?shù)那榫骋彩墙虒W(xué)一大難點,。

三,、教學(xué)措施

為了能夠幫助每一個學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上都能取得進步，需做到以下幾項工作：

(1)做好初高中銜接工作,。高中階段在教學(xué)對象,、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要求,、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式方面和初中存在很大的區(qū)別,。因此，在第一節(jié)課,，通過簡單的介紹和介紹一些英語學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣,，幫助高中學(xué)生了解這些差異，引導(dǎo)他們盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)與生活,。在開新課之前,，先讓學(xué)生以一段自我介紹來發(fā)現(xiàn)和改正文章中的語法錯誤、和同學(xué)們常犯的語法現(xiàn)象,。搞好高初中之間的詞匯銜接和語法銜接,，為開新課做好準備?；蛘咴趯W(xué)習(xí)新課的過程中的，穿插進行知識的銜接，做好計劃,，抓好落實,，以新帶舊，溫故知新,。

(2)認真研讀新課標,，以學(xué)生為本，改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念,，吸收傳統(tǒng)教學(xué)手段的精華結(jié)合新理念,，備好每班學(xué)生的實際情況，因材施教,，仔細考慮每節(jié)內(nèi)容,、重點、難點,、疑點和材料的取舍,。注意觀察學(xué)生的實際反映，掌握情況,，及時改進和修訂教學(xué)方案,。精講，盡量在課堂上給學(xué)生留出時間吸收鞏固,。

(3)每一單元選取精彩段落要求學(xué)生背誦或上朗讀,，或者利用我們英語組下發(fā)的誦讀文章，來檢測學(xué)生掌握情況,。利用早讀時間與學(xué)生一起朗讀,，進行抽查，同時做好單詞,、短語和句型測驗,。

(4)因材施教，與優(yōu)生談心,，使他們對英語學(xué)習(xí)有一個正確的觀念;加強對他們的學(xué)習(xí)及解題方法的指導(dǎo),，引導(dǎo)其分析其優(yōu)勢和存在的不足之處，提高學(xué)習(xí)效率,。利用課后時間加強專項訓(xùn)練,。對于差生，著重保證對基礎(chǔ)知識的掌握,。

(5)分層次教學(xué),，分層次布置作業(yè)，作業(yè)加評語及面批,，對他們的不足之處及時指導(dǎo),，及時調(diào)整盡量，爭取每一個學(xué)生都有收獲。

工作計劃和目標篇十二

一,、對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1.每周要增加__個以上的新客戶,，還要有__個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,，做到萬無一失。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，亦要向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象,，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，這才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。而擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，這才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10.確定自己的銷售任務(wù),，每月完成__的任務(wù)量。

工作計劃和目標篇十三

寒冬已過,，萬物復(fù)蘇,。轉(zhuǎn)眼間迎來了八年級的第二個學(xué)期。本學(xué)期我繼續(xù)擔任八年(1)班的班主任,，八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級,。我所擔任班主任的八(1)班共有40名學(xué)生，其中男生13人,，女生27人,，經(jīng)過一學(xué)年的努力學(xué)額鞏固率100%，班級的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)都有了很大的提高,，但還存在著很多的不足，為了做好本學(xué)期班主任工作,，繼續(xù)建設(shè)好這個班級,，結(jié)合校長所做的班主任工作計劃的各項要求,，本人特制定如下的計劃：

我將繼續(xù)狠抓班風(fēng)建設(shè)，主要經(jīng)過班會時間,，進行教育;同時多給學(xué)生一些時間,，班會上討論,、評論近期班級出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學(xué)生們自覺管理班級的職責(zé)感,，使學(xué)生們在自我反思和自我批評的過程里,，更能明確是非黑白,，實現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級制度;繼續(xù)狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí),，爭取取得佳績。具體如下：

一,、班級情景分析

(一)班風(fēng)方面

我們的一班是一個團結(jié),、向上、活潑的班級體,，并培養(yǎng)了一批班干部和科代表，成為教師工作的好幫手;構(gòu)成了良好的班級輿論導(dǎo)向,，學(xué)生較明事理;常規(guī)工作成績很好，繼續(xù)堅持,。

(二)學(xué)生方面

經(jīng)過努力，尖子生的培養(yǎng)初見成效,，班級前幾名穩(wěn)定，且居年級前列,，并能自覺、主動的學(xué)習(xí),。中游學(xué)生較有上進心，能在比,、學(xué)、趕,、幫,、超中不斷前進,，但缺少適當?shù)姆椒ê统种院愕膶W(xué)習(xí)品質(zhì)。而學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生數(shù)量增加是一班在新學(xué)期提高發(fā)展的一大問題,。他們普遍基礎(chǔ)薄弱,，上進心不強，問題較突出,。

二、新計劃新目標

本學(xué)期,，我計劃把我假期進修的理論盡快運用到班主任工作中來,，并結(jié)合一班的基本情景和自身特點,，從以下幾個方面入手：

(一)班級管理方面

(1)作業(yè)收發(fā)制度：每一天到校后放于桌角，早自習(xí)前10分鐘,，統(tǒng)一收齊,，并于課前交給各科教師，同時如實上報作業(yè)的完成情景,。

(2)安全制度：針對初二具體情景,，再次團體討論班級安全公約,，要簡約易行，不走過場,，落到實處。

(3)衛(wèi)生制度：八個小組,，每組值日一周,，組長負責(zé)制,，分工到人并制定獎懲措施，組長和衛(wèi)生委員每一天檢查,，班主任抽查,，異常樓下衛(wèi)生區(qū)和教室門,、墻、死角等,。

(4)班級布置：板報每月一期,，資料不要盲目，而是針對當階段的班級不一樣情景,，真正起到教育學(xué)生的目的。使學(xué)生們一近教室就能看到,，并不斷加深印象和理解,。

首先,，培養(yǎng)和利用好學(xué)生干部。班長,、班委,、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確,，職責(zé)到人，并構(gòu)成定制,，使班級工作能按部就班的完成。

其次,，利用好團組織的吸引力,。大力樹立已選的幾位團員的榜樣,，利用他們的帶頭作用，使更多的學(xué)生進取向團組織靠攏,，結(jié)交入團申請書。然后對準團員們加強引導(dǎo)教育和管理,，入團選用及照片張貼上墻,，理解每一位同學(xué)和教師的監(jiān)督,。同時建立每月團員評議的制度，既能對團員同學(xué)加以督促,，更能使準團員同學(xué)注意平時表現(xiàn),。而以每次成績的累積來決定下一批團員的名單,，比起一次性投票,，也更公平,、更民主。

(二)思想教育方面

初二年級下半學(xué)期是學(xué)生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時候,。部分學(xué)生壓力不足，容易放松,，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力,，這些都不利于學(xué)生成長和班級的管理工作，所以思想教育工作必須時刻注意,。

1、盡可能多的利用自習(xí),、課間等多觀察學(xué)生的一舉一動，隨時關(guān)注每一個學(xué)生的思想波動和成績起伏,。

2、多向各位任課教師了解學(xué)生上其他科目時的狀態(tài),，以便于更全面的了解學(xué)生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現(xiàn),。

3,、利用好班會,，對學(xué)生加強思想教育，但要注意避免單純的說教,，盡可能尋找適當話題，引發(fā)學(xué)生興趣,，讓學(xué)生參與進來,，以期收到更好的教育效果,。

其他根據(jù)當時情景,，設(shè)計和進行。盡力做到班會不盲目,，學(xué)生堂堂有收獲。

4,、經(jīng)過家長會,、家校通,、單個電話聯(lián)系等多種方式取得與家長的聯(lián)系與溝通，了解學(xué)生在家情景,，并及時反饋學(xué)生在校情景。同時經(jīng)過面談,、家長會上部分家長的經(jīng)驗介紹等方法對家長的教育方式提出提議和幫忙,。雙方配合,，以到達最佳教育效果。

(三)學(xué)習(xí)方面

1,、經(jīng)過班會、談話等方式進一步端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)興趣。

2,、經(jīng)過開學(xué)之初對升學(xué)目標、競爭伙伴的選擇,，使學(xué)生樹立較高目標和競爭意識，以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動力,。

3,、經(jīng)過班會等形式引導(dǎo)學(xué)生活學(xué)活用別人的經(jīng)驗,，逐漸構(gòu)成適合自我的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。教會學(xué)生制定計劃，使之能真正實現(xiàn)“日日清,、周周清,、月月清,。”

4,、在班內(nèi)開展多種形式的學(xué)科競賽，增強學(xué)生的緊迫感,，構(gòu)成“比,、學(xué),、趕、幫,、超”的良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

5,、讓學(xué)生重視每一次小測驗，并在測驗后,，幫忙學(xué)生分析成績，更重要的是分析差距與原因,，以便于盡快查漏補缺,。

6,、常與任課教師聯(lián)系,，了解各科情景，并盡量抽時間幫各科教師緊抓知識的落實工作,。

7,、常與家長聯(lián)系,，請家長配合檢查基礎(chǔ)知識的落實情景。

初二下學(xué)期的鐘聲已敲響，我將繼續(xù)帶領(lǐng)一班的全體同學(xué),，更進一步，勇創(chuàng)佳績,。