工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

晉升藥師工作總結(jié)篇一

每個(gè)工作日按時(shí)上班工作,，不遲到，不早退;

2,、努力完成公司銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的入出庫手續(xù);

4、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

5,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)作為行為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照規(guī)范職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通,，勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。

二,、正確對待客戶投訴并及時(shí)妥善解決

比如日常接待顧客退換藥品,，盡量做到誠信為本、以理服人,、以德服人,，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識

堅(jiān)決做到合理指導(dǎo)顧客用藥，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識和《藥品管理法》,、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認(rèn)證,。

四,、市場前景分析

在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里，不論各行各業(yè)都避免不了競爭,，醫(yī)藥行業(yè)也如此,，現(xiàn)代藥品零售業(yè)的競爭主要有四種手段。

(1),、規(guī)模競爭

(2),、服務(wù)競爭

(3),、價(jià)格競爭

(4)、產(chǎn)品競爭

我公司暫時(shí)還沒有申請到杭州市和浙江省醫(yī)保,，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售,。但是我們公司的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品,，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。盡量在服務(wù)，價(jià)格上努力,，爭取使流動(dòng)客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。

營銷模式分析：見機(jī)行事+說明技巧=化解異議

在藥品推薦中,，顧客會隨時(shí)提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品,。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚,，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問題,，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議,。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議,，店員需要見機(jī)行事，并掌握一定的說明技巧,。

首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實(shí)力,，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價(jià)格，爭奪的產(chǎn)品,。這種競爭趨勢將導(dǎo)致市場主導(dǎo)者由商家轉(zhuǎn)為廠家,，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，將是藥品零售業(yè)競爭的必然,。老百姓大藥房、九州大藥房,、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價(jià)壓到了最低,，并且短時(shí)間內(nèi)急劇擴(kuò)張連鎖門店。我公司目標(biāo)在于高端緊缺藥品,，對于以上的藥店會產(chǎn)生一定程度的競爭,，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種,。

五,、明年工作設(shè)想

總結(jié)幾個(gè)月來的工作，存在很多問題和不足之處,，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理,，及其他同事和同行學(xué)習(xí)，計(jì)劃在前半年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好藥品知識,，性能，及其用法用量的學(xué)習(xí),，更好的服務(wù)于廣大顧客,。早日申請加入醫(yī)保，抓住機(jī)遇,，盡快申請到藥房門診,，更方便合理的方式銷售藥品，維護(hù)好客戶,，形成穩(wěn)定客戶群,，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。

晉升藥師工作總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委,，同志們：

我是眼科護(hù)士長、副主任護(hù)師___,今年46歲,，本科學(xué)歷,，技術(shù)6級，文職3級,，于1987年任眼科護(hù)士長,，200_年晉升為副主任護(hù)師。200_年被聘為全軍衛(wèi)生技術(shù)資格考試命題委員會委員,，200_年被第二軍醫(yī)大學(xué)聘為兼職副教授,。任職以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助教育下,，我刻苦學(xué)習(xí),，積極工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。先后三次被醫(yī)院表彰為“優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者”,，兩次被評為“優(yōu)秀婦女”，所在科室,、黨支部兩次被醫(yī)院表彰為“全面建設(shè)先進(jìn)科”,，兩次被評為“先進(jìn)黨支部”，1次被評為“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進(jìn)單位”和“學(xué)習(xí)成才先進(jìn)單位”?，F(xiàn)將任職以來履行職責(zé)情況匯報(bào)如下：

注重政治學(xué)習(xí)和思想修養(yǎng),。作為一名黨員干部,，我積極參加院里組織的各項(xiàng)政治教育和理論學(xué)習(xí)及文化體育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,。熱愛本職工作,，遵守職業(yè)道德，從不以權(quán)謀私,，多次受到患者表揚(yáng),。身為科室黨支部成員，能帶頭執(zhí)行上級黨組織的決議,，積極配合科主任,、支部書記的工作，廣泛團(tuán)結(jié)同志,，注重做好護(hù)士班的經(jīng)常性思想工作,。

加強(qiáng)病區(qū)管理和技術(shù)創(chuàng)新。作為一名護(hù)士長,，我注重從嚴(yán)要求自己,，處處以身作則,，在護(hù)理工作中做到了嚴(yán)格,、細(xì)致、規(guī)范,。嚴(yán)格護(hù)理操作規(guī)范,，落實(shí)護(hù)理工作“三查七對”制度，在工作中一絲不茍,，堅(jiān)持節(jié)假日查房和夜查房制度,，各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)經(jīng)專家檢查均達(dá)標(biāo)，任期內(nèi)未發(fā)生任何醫(yī)療事故和明顯差錯(cuò),。在此基礎(chǔ)上,，我注重提高業(yè)務(wù)水平和科研創(chuàng)新能力。認(rèn)真閱讀各類護(hù)理雜志及有關(guān)業(yè)務(wù)書籍,，對科室的急救藥品,、急救器材做到了如指掌，定期檢查,，及時(shí)補(bǔ)充,，及時(shí)維修，確保能滿足臨床所需;對本科室各種護(hù)理儀器能正確掌握,、熟練操作;對難度較大的護(hù)理工作,，能親自操作或指導(dǎo)護(hù)士進(jìn)行。認(rèn)真做好帶教工作,，提高授課能力和科研水平,，在干好工作的同時(shí),，為第二軍醫(yī)大學(xué)實(shí)習(xí)生授課20余學(xué)時(shí)，親自帶教實(shí)習(xí)進(jìn)修的護(hù)士,，對她們進(jìn)行細(xì)心指導(dǎo),。同時(shí)，我結(jié)合工作實(shí)踐,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極撰寫論文，先后發(fā)表學(xué)術(shù)論文8篇,，在學(xué)術(shù)會議上交流文章4篇,。

任現(xiàn)職以來，盡管取得了一些成績,，但也存在一些不足,。一是在科室規(guī)范化管理上有時(shí)還不細(xì)致、不大膽;二是在日常護(hù)理工作中創(chuàng)新能力還不夠強(qiáng);三是鉆研新技術(shù),、新業(yè)務(wù)的能力還不夠強(qiáng),。在今后的工作中，我將積極推行人性化服務(wù),，營造舒適,、溫馨的服務(wù)環(huán)境;立足醫(yī)院、科室實(shí)際,，瞄準(zhǔn)國際,、國內(nèi)醫(yī)學(xué)前沿，學(xué)習(xí)現(xiàn)代醫(yī)院護(hù)理管理知識,，了解最新護(hù)理技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),，不斷提高護(hù)理技能和操作水平。

以上報(bào)告,，請各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委、同志們批評指正,。

述職人：

20__年__月__日

晉升藥師工作總結(jié)篇三

今天,，我在這里將我這兩年來的工作情況，向大家進(jìn)行匯報(bào),，?？锤魑活I(lǐng)導(dǎo)、同道批評,、指正,。

在車間里，我主要分管檢驗(yàn)工作。這兩年中,，在廠部和車間的領(lǐng)導(dǎo)下,，我發(fā)揚(yáng)愛崗、敬業(yè),、精業(yè),、創(chuàng)業(yè)的主人翁精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，安全生產(chǎn)為重點(diǎn),，與車間全體同道齊心協(xié)力，共同努力,，較好地完成了自己的本職工作,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、努力學(xué)習(xí),，進(jìn)步政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造,，樂于奉獻(xiàn)”的要求，耐得平淡,，舍得付出,，努力以一名黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮中層干部橋梁和紐帶作用,，認(rèn)真組織,、治理,、落實(shí)各項(xiàng)工作,。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，用各方面的知識充實(shí)自己,，加快知識更新，增強(qiáng)應(yīng)變能力,，不斷進(jìn)步工作水平和治理能力,。

二、樹立安全第一的思想,，扎實(shí)做好安全生產(chǎn)工作,。

在電廠的生產(chǎn)過程中，安全第一是要?jiǎng)?wù),。我們必須對生產(chǎn)過程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)做到位,，按要求規(guī)定往做，才能確保安全,。在檢驗(yàn)工作中,，把安全生產(chǎn)目標(biāo)分解到人,，明確責(zé)任，制定防范措施,，杜盡“說起來重要,、做起來次要、忙起來不要”的現(xiàn)象,，切實(shí)捉住職員,、設(shè)備、治理三個(gè)環(huán)節(jié),，通過規(guī)范安全目標(biāo)治理強(qiáng)化檢驗(yàn)職員的安全意識;整頓習(xí)慣性違章,，加強(qiáng)現(xiàn)場安全治理，認(rèn)真排查,、清除設(shè)備缺陷和事故隱患;經(jīng)常提醒檢驗(yàn)職員繃緊安全生產(chǎn)這根弦,，學(xué)會從別人的事故中吸取教訓(xùn)，積極預(yù)防,，落實(shí)各項(xiàng)措施,，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。通過以上措施,，使我車間檢驗(yàn)的安全治理水平有了較大的進(jìn)步,。近年來，沒有發(fā)生一起因檢驗(yàn)職員違章操縱引起的設(shè)備事故和人身傷害,。

三,、轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)步檢驗(yàn)治理水平,。

在工作中樹立“治理出效益,、治理出效率，治理是永恒的主題”的觀念,，切實(shí)加強(qiáng)檢驗(yàn)治理工作,。在這兩年中我重點(diǎn)抓了質(zhì)量第一的治理思想，加強(qiáng)質(zhì)量教育,，夸大檢驗(yàn)過程的零缺陷治理,，使檢驗(yàn)職員樹立起“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的觀念;經(jīng)常不斷地進(jìn)行質(zhì)量治理的學(xué)習(xí)和教育,，使每個(gè)檢驗(yàn)職員都充分地熟悉到,，只有進(jìn)步生產(chǎn)質(zhì)量，才能進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，從而進(jìn)步企業(yè)的市場競爭能力;實(shí)行全方位治理,，凡是涉及到質(zhì)量的，如性能、壽命,、可靠性,、安全性等方面，都加強(qiáng)治理;進(jìn)行全過程的治理,，對質(zhì)量形成的計(jì)劃,、設(shè)計(jì)、預(yù)備,、外委,、制做、裝配,、檢查,、試驗(yàn)、投運(yùn)等一系列過程和環(huán)節(jié)一步不放,，實(shí)施全過程質(zhì)量監(jiān)控;全體職員參加治理,，質(zhì)量治理不僅是治理職員進(jìn)行治理，要?jiǎng)訂T全體職員都參加質(zhì)量治理,，從自我做起,，從點(diǎn)滴做起，讓檢驗(yàn)職員自己知道做什么?怎么做?做到什么程度為好?使檢驗(yàn)工作有了可靠的質(zhì)量保證,。近年來,，我車間主要設(shè)備的運(yùn)行周期普遍延長，的增加了一倍,，設(shè)備檢驗(yàn)用度也有了較大幅度的下降,，通過加強(qiáng)質(zhì)量治理，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、進(jìn)步職員素質(zhì)，抓規(guī)范治理,，促進(jìn)檢驗(yàn)工作的開展,。

化學(xué)車間設(shè)備種類繁雜,，檢驗(yàn)職員少,，檢驗(yàn)項(xiàng)目多，弦一直繃得很緊,。近幾年來,，增加了很多新設(shè)備，對檢驗(yàn)工作技術(shù)含量又提出了更高的要求,。我們采取多種途徑,，在檢驗(yàn)職員的素質(zhì)上很下功夫，營造邊學(xué)、邊干,、邊進(jìn)步的良好氛圍,，幫助大家進(jìn)步解決題目的能力。針對車間檢驗(yàn)工作的特點(diǎn),，科學(xué)公道調(diào)配職員,，明確操縱流程，建立質(zhì)量考核方案,，對設(shè)備保養(yǎng)維護(hù),、職員職責(zé)分工，作出了嚴(yán)格的規(guī)定,。抓好每月的檢驗(yàn)工作總結(jié),，檢查每個(gè)檢驗(yàn)職員上月的工作情況，布置當(dāng)月工作,，籌劃下月工作,，作到有計(jì)劃，有檢查,，有落實(shí),，有覆信。根據(jù)年度,、月度檢驗(yàn)計(jì)劃和臨時(shí)性檢驗(yàn)工作的安排,，兩年來共完成大修項(xiàng)目70項(xiàng)計(jì)各類設(shè)備120臺次，完成技改項(xiàng)目15項(xiàng),，以及大量的日常消缺維護(hù)工作,。

加強(qiáng)設(shè)備診斷工作，針對設(shè)備狀況,，猜測設(shè)備可靠性,，對可能出現(xiàn)的設(shè)備故障的部位、原因,、程度進(jìn)行識別和評價(jià),，并確定故障的修復(fù)方法，努力使檢驗(yàn)工作成為以可靠性為中心的維修,，保障設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行,。

近兩年來，我們不斷地把新的科技成果運(yùn)用到檢驗(yàn)工作中,，通過技術(shù)改造進(jìn)步設(shè)備的科技含量,。我們完成了再生廢水處理系統(tǒng)改造，實(shí)現(xiàn)了水處理生產(chǎn)廢水的達(dá)標(biāo)排放;先后對7臺交換器進(jìn)行了成功的技術(shù)改造,，使交換器的性能大幅度進(jìn)步,。在保證質(zhì)量的條件下,，我們自己設(shè)計(jì)、施工,，與同類設(shè)備改造相比,，每臺交換器節(jié)約施工用度15萬元;對澄清池、無閥濾池的技術(shù)改造,，消除了重大安全隱患,，車間的面貌也煥然一新。通過一系列檢驗(yàn)工作,、技術(shù)改造,，使車間在設(shè)備治理水平和設(shè)備健康狀況有了長足的進(jìn)步。

在檢驗(yàn)工作中,，堅(jiān)持“降本增效”的原則,，以“最低的本錢、的質(zhì)量,，取得的效益”為宗旨,，抓治理、降能耗,、增效益,，增強(qiáng)了檢驗(yàn)職員的主人翁意識，大家以廠為家,，立足本崗,，在節(jié)能降耗上挖潛革新，做到能修的不換,、能利用的不廢棄,、能自己干的不過委，時(shí)時(shí)處處留意節(jié)約,。

五,、認(rèn)認(rèn)真真做人，兢兢業(yè)業(yè)工作,。

在過往的兩年中,，做了很多工作，也取得了一些成效,。這里面包含著廠部和車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持,，凝聚著全車間同道的心血和汗水，也得益于相關(guān)處室和車間的理解與配合,。作為化學(xué)車間分管檢驗(yàn)工作的副主任,，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)、盡心盡力,，發(fā)揮黨員,、中層干部的表率作用，考慮題目,、處理事情當(dāng)中,，凡是要求群眾做到的，自己首先力爭做到,。不以“干部”自居,，尋求索取，而是以“黨員”自律,，講求奉獻(xiàn),。我個(gè)人以為，我的表現(xiàn)是能夠達(dá)到稱職標(biāo)準(zhǔn)的,。

總結(jié)兩年多的工作,，有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是要進(jìn)步熟悉水平,，特別是對工作中可能出現(xiàn)的題目和困難,，要留意從大局出發(fā)，從總體上把握,，增強(qiáng)工作的預(yù)見性;二是要防止急于求成,，克服急躁情緒，避免處理題目簡單化,，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識;三是要充分發(fā)揮副職的助手作用,，克服消極等待的思想，使分管的工作創(chuàng)新發(fā)展,。

以上報(bào)告,，請領(lǐng)導(dǎo)和同道評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見,，并借此機(jī)會,，向一向關(guān)心和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同道表示誠摯的謝意,。

晉升藥師工作總結(jié)篇四

我是土橋社區(qū)的社區(qū)民警,。我叫黎強(qiáng)，41歲,，首先感謝大家一年來對派出所和我本人工作的大力支持,。20__年在大家的支持下和共同努力下，社區(qū)的治安環(huán)境也得到了很大的改善,?；旧献龅搅税l(fā)案少、秩序好,、群眾滿意的目標(biāo),。下面將20__年本人的工作情況向大家進(jìn)行匯報(bào),。

通過近一年的工作，今年社區(qū)可防性案件都有很大的下降,，社區(qū)全年共發(fā)生刑事案件7起,，化解各種矛盾180余起，在化解和處理這些矛盾中我深刻感受到只有付出真心,，細(xì)致工作,，轉(zhuǎn)變管理理念變管理為服務(wù)，才能把矛盾化解在萌芽狀態(tài),。

今年6月份社區(qū)群眾反映,，每天下午村里的道路有貨車停放影響了出行，村民意見較大,，針對此情況我實(shí)地進(jìn)行了走訪,，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)為了自己裝卸貨物方便就隨意停放，導(dǎo)致村民與企業(yè)關(guān)系比較緊張,，經(jīng)過綜合考慮,，我召集企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談提出了合理化建議，做到臨時(shí)?？繑[放有序不影響交通,，達(dá)到了群眾滿意企業(yè)滿意的目的，及時(shí)化解了雙方的矛盾,。

為創(chuàng)造良好的社會治安環(huán)境,，確保一方平安，我積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，就如何加強(qiáng)社區(qū)管理深入走訪群眾聽取建議,，通過與村委會協(xié)商建立健全了聯(lián)防隊(duì)，每天夜間堅(jiān)持定時(shí)巡邏,，同時(shí),，利用值夜班的時(shí)機(jī)自己帶隊(duì)巡邏，今年以來社區(qū)治安案件在逐步下降,，群眾的防范意識在明顯提高,。

今年我協(xié)助土橋社區(qū)安裝了35盞路燈，并且改建了3個(gè)自行車棚,，宣傳張貼警情提示500余份,，收到的群眾的一致好評。

為加強(qiáng)自身建設(shè)虛心聽取群眾意見,，在工作中我對群眾提出的建議和熱點(diǎn)問題及求助,，我要求自己做到每件必須有答復(fù)，漸漸都要落實(shí),。解決疑難戶口5件,，各類政審70余人次,。為流動(dòng)人口代辦暫住證300余人，對群眾提出的要求盡全力承辦,。

子廉潔自律方面,，沒有吃拿卡要行為,，沒有為群眾辦事收禮的現(xiàn)象,，對于群眾的報(bào)案、求助沒有推托,、扯皮工作不負(fù)責(zé)和不作為的行為,，沒有群眾投訴問題。

在新的一年即將到來之際,，希望大家繼續(xù)支持和關(guān)心派出所和我在社區(qū)的工作,，我一定不辜負(fù)大家對我的期望，發(fā)揚(yáng)20__好的工作作風(fēng),，認(rèn)真聽取居民的建議和意見,，在加強(qiáng)日常治安管理工作方面下功夫，相信在大家的共同努力下,，社區(qū)的治安環(huán)境會更好,。

晉升藥師工作總結(jié)篇五

我于1978年考入江西省贛南師范專科學(xué)校物理系,。1981年8月畢業(yè),，分配到江西省畫眉坳鎢礦職工子弟中學(xué)工作。1988年,，恢復(fù)專業(yè)技術(shù)職稱評審工作后,，我被評為中學(xué)物理二級教師。

1992年5月,，晉升為中學(xué)物理一級教師,。1992年8月，調(diào)入廣東省順德市倫教鎮(zhèn)中學(xué)直到現(xiàn)在,，教齡總計(jì)達(dá)22年,。

自1992年調(diào)入順德以來，我一直擔(dān)任物理教學(xué)工作,，期間并擔(dān)任班主任工作多年(年級組長,、政教副主任、教導(dǎo)主任任職時(shí)間可作班主任任職時(shí)間),。1998年擔(dān)任年級組長,。1999至20__年擔(dān)任政教處副主任。20__年7月起,，任教導(dǎo)處主任,，主持全校的教務(wù)管理工作,。1997年至今，一直擔(dān)任倫教鎮(zhèn)物理中心教研組組長,，主持全鎮(zhèn)的初中物理教研工作,，并協(xié)助順德區(qū)教研室的物理教研工作。1999年1月,，報(bào)名參加由華南師范大學(xué)任主考學(xué)校的本科自學(xué)考試,，專業(yè)為教育管理，20__年6月畢業(yè),。

回顧過去的11年,，主要工作總結(jié)如下：

一、傾心教育,，為人師表

身為教師,，為人師表，我深深認(rèn)識到“教書育人”,、“文以載道”的重要性和艱巨性,。多年來，始終具有明確的政治目標(biāo),，崇高的品德修養(yǎng),，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的教育方針,，認(rèn)真貫徹教書育人的思想,，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”。在工作中,，具有高度的責(zé)任心,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛,、關(guān)心全體學(xué)生,，對學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理,，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀,、科學(xué)的世界觀。每天堅(jiān)持早到晚歸,，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作,，甚至還放棄節(jié)假日的休息，回校做好有關(guān)工作;甘于奉獻(xiàn),，從不計(jì)較個(gè)人得失,，絕對做到個(gè)人利益服從集體利益。在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象,。20__年,，我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。

1999年,，順德各校設(shè)立政教處,，我擔(dān)任本校政教處副主任并負(fù)責(zé)學(xué)校的德育工作。三年間,，建立了比較嚴(yán)格,、全面的教師和學(xué)生德育管理制度、考核評比制度和德育工作的具體方案,。由于各項(xiàng)計(jì)劃,、制度具有科學(xué)性,、客觀性,、可行性、激勵(lì)性,，全校師生能以主人翁的姿態(tài),，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，發(fā)揮了較好的德育效能,。積極創(chuàng)新德育工作的方法和途徑,，認(rèn)真總結(jié)德育工作經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫德育論文,，提高理論素養(yǎng),。20__年，《校外德育工作的研究與探索》一文獲順德市教師德育論文評比二等獎(jiǎng),。我校還積極參與全省的德育科研工作,，爭取科研課題的立頂，其中,，《村鎮(zhèn)學(xué)校德育適應(yīng)城市化發(fā)展需要的研究》是廣東省“十五”德育科研重點(diǎn)課題,，本人一直是這個(gè)課題主要的主持者、參與者,。富有成效的德育科研,，有力地促進(jìn)了教學(xué)工作的全面發(fā)展。

二,、精心施教,，形成特色

教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，學(xué)校以教學(xué)為主,，這是辦好學(xué)校最基本的規(guī)律,。在教學(xué)方面，能準(zhǔn)確把握教學(xué)大綱和教材，制定合理的教學(xué)目標(biāo),，把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，以學(xué)生為主體,，力求教學(xué)由簡到繁,、由易到難、深入淺出,、通俗易懂,，本人十分注重提高教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù),，教學(xué)語言生動(dòng),，學(xué)生學(xué)得輕松，老師教得自然,。

首先,，作為一名普通的教學(xué)工作者，能夠嚴(yán)格要求自己,，始終以一絲不茍的工作態(tài)度,，切實(shí)抓好教學(xué)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是備,、輔,、考三個(gè)環(huán)節(jié)，花了不少功夫,，進(jìn)行了深入研究與探討;備——備教材,、備學(xué)生、備重點(diǎn),、備難點(diǎn),、備課堂教學(xué)中的各種突發(fā)因素;輔——輔優(yōu)生、輔差生,、重點(diǎn)輔“邊緣”學(xué)生;考——不超綱,、不離本、考題靈活,、開發(fā)思維,、迅速反饋、及時(shí)補(bǔ)漏,。教學(xué)過程中,，能根據(jù)學(xué)生的具體情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和狀態(tài),，改進(jìn)教學(xué)方法,，自始至終以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力,，提高學(xué)生分析、解決問題的能力為宗旨,，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異,，因材施教，使學(xué)生的個(gè)性,、特長順利發(fā)展,，知識水平明顯得到提高。所任班級學(xué)生的中考或鎮(zhèn)統(tǒng)考成績(及格率,、優(yōu)秀率和平均分)名列鎮(zhèn)或區(qū)同類學(xué)校的前茅,。

其次，在切實(shí)抓好教學(xué)管理和教學(xué)調(diào)控工作的同時(shí),，堅(jiān)持深入教學(xué)一線,，與教師共同制訂并實(shí)施各種教學(xué)計(jì)劃，共同探討各種教學(xué)問題及解決問題的方法,，廣泛聯(lián)系教師,，了解實(shí)際情況，提高教學(xué)管理水平;有目的,、有計(jì)劃地組織聽課,、評課，以事實(shí)為依據(jù),，以客觀的態(tài)度，從教學(xué)理論,、教學(xué)創(chuàng)新和教學(xué)效果的角度進(jìn)行評價(jià),，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。近幾年來,，我校教學(xué)成績名列全鎮(zhèn)或區(qū)前茅,，受到上級教育行政部門和社會各界的高度評價(jià)。本學(xué)年始,，順德屬于新課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū),，作為教導(dǎo)主任，我始終走在課程改革的最前列,，組織全校教師對校本課程的說明與開發(fā)進(jìn)行了專題講解,，加速了我校校本課程的建立與使用。

第三,，教研與教學(xué)互相促進(jìn),。從1997年至今，我一直擔(dān)任鎮(zhèn)物理中心教研組組長一職,，每學(xué)年的工作計(jì)劃,、措施、組織、效能等方面,，均得到全鎮(zhèn)各校老師和領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià),，以及鎮(zhèn)教育辦和市教研室的贊揚(yáng)。在20__年市中考閱卷工作中,，我擔(dān)任物理組組長,，工作出色，評卷結(jié)束后,，由我獨(dú)立完成了《20__年順德市物理中考情況分析》，向市教研室交出了一份滿意的答卷,。

三、潛心鉆研,，完善自我

從教22年,，在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，我還善于進(jìn)行教學(xué)研究,，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷錘煉自己的教學(xué)基本功,。

1、“青優(yōu)課”評比,。1993年參加佛山市“青優(yōu)課”比賽,，榮獲三等獎(jiǎng);1994年參加順德市“青優(yōu)課”評比，榮獲二等獎(jiǎng),。

2,、撰寫教學(xué)論文。1990年,，論文《是圓周運(yùn)動(dòng)還是平拋運(yùn)動(dòng)》被中國有色金屬工業(yè)總公司物理學(xué)會評為一等獎(jiǎng);1995年,，論文《初中物理姐妹型選擇題的復(fù)習(xí)》在“全國第一屆理科考試與命題改革研討會”上被評為優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng);1996年，論文《不容忽視滑動(dòng)變阻器的“電流”》在“全國第七屆中學(xué)物理教學(xué)改革研討會”上被評為優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng);1997年7月,，論文《巧設(shè)比喻,，化難為易》在《中學(xué)物理》雜志發(fā)表;20__學(xué)年，順德區(qū)進(jìn)行“新課標(biāo)”實(shí)驗(yàn)研究,，本人撰寫的論文《重視物理“過程”教學(xué)》榮獲順德區(qū)優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng),。

3、教學(xué)基本功比賽,。1998年,，我參加順德全市的教師教學(xué)基本功“六個(gè)一”(上一節(jié)好課,、說一口流利的普通話、寫一手好字,、寫一篇好文章,、編一份好題、答一份好題)比賽,，成績突出,，被評為順德市首批“教學(xué)能手”光榮稱號,。

4,、繼續(xù)教育。幾年來,，積極參加各類教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn),，參加每學(xué)年的教材教法培訓(xùn)學(xué)習(xí);參加電腦初級、中級培訓(xùn)并考試合格;參加普通話培訓(xùn),，測試水平達(dá)二級乙等(80分);參加北京師范大學(xué)舉辦的主任高級研修班培訓(xùn),，創(chuàng)新了理念,，提高了水平。參加華南師范大學(xué)教育管理本科自學(xué)考試,，學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)良,，取得畢業(yè),。

四,、精心哺育，培養(yǎng)新人

在教師幫帶和學(xué)生輔導(dǎo)方面,，我特別注重以下兩方面工作：一是精心組織,、輔導(dǎo)學(xué)生參加全國初中物理競賽，成績突出,，1998年,，輔導(dǎo)梁福林獲省級二等獎(jiǎng),、徐錦添獲省級三等獎(jiǎng);20__年，輔導(dǎo)曾云獲市級二等獎(jiǎng),，等等,。另一方面，在青年教師幫帶活動(dòng)中,，我校采取“一幫一”結(jié)對子幫帶措施,，我負(fù)責(zé)幫帶的青年教師雷艷娥，成熟較快,，20__年參加順德市青年教師教學(xué)大賽,，榮獲市一等獎(jiǎng)。

自1992年任現(xiàn)職以來,，多次受市(區(qū)),、鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)，近七年年度考核中有四次被評定為優(yōu)秀,，20__年被評為順德市教書育人優(yōu)秀教師,。

成績屬于過去，何況教育教學(xué)這門藝術(shù)永無止境,，我將在今后的工作中虛心學(xué)習(xí),，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績,。

晉升藥師工作總結(jié)篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫_,，_人，20_年7月畢業(yè)于_學(xué)院機(jī)電工程系?，F(xiàn)在在營銷四部任職,，主要是銷售廣場的項(xiàng)目。

自從20_年10月15日入職以來,，我深深地感覺到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)與我之前的工作是截然不同的,。它對個(gè)人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更高，在這樣的環(huán)境下工作,，使我深深地認(rèn)識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

在上一份工作中，我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目五部工作,，主要是銷售周邊城市的別墅,、住宅、商鋪和酒店式公,。那個(gè)時(shí)候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學(xué)生,，是模具設(shè)計(jì)專業(yè)，對于銷售更是一無所知,，只是簡單的認(rèn)為靠嘴吃飯,。

經(jīng)過一年的工作,，使我已從一名初出社會的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價(jià)值的升華,。

期間,，我也多次接受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)活動(dòng)，集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)的組件,、培訓(xùn),、管理、發(fā)展模式,，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提高,，逐步從熟練操作營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)掌握營銷之律過渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的,，同時(shí)所接觸的客戶群體也不是高端的,。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職,。

當(dāng)我從最初的銷售員做起,，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁,。我不斷的去調(diào)整,，不斷的去潛心學(xué)習(xí)。逐步的認(rèn)識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義,、去開發(fā),。

到目前為止，仍然沒有開單,，但是我不灰心,，一定堅(jiān)持下去，同時(shí)也要與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)與溝通自己工作中所遇到的問題,。完善自己,，使自己更快速的成長。

由于公司發(fā)展速度很快,，對公司所有員工的成長速度要求更快,，同時(shí)又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要,，響應(yīng)公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升營銷四部營銷主管一職,，我有信心組建好一個(gè)永當(dāng)?shù)谝坏膱F(tuán)隊(duì),。

假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用，我的工作開展如下：

一,、在實(shí)踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識,，特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系,。

二、對團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及制度的定制,。

①培訓(xùn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,。

②培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶,、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶,、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討,，研究出最佳的方案,。

③制定團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度與獎(jiǎng)罰措施。

④每天開早晚會,，時(shí)間不超過15分鐘,，早會提高大家的激情，晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護(hù)與要約,，同時(shí)也安排一下明天的工作行程,。

三、最近總工作比較忙,，要負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目,，工作要兩邊跑。

目前銷售部分人員現(xiàn)讓我來負(fù)責(zé)一下,，要我起帶頭模范作用,。

當(dāng)總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大,。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡單,，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層,，必須要在各個(gè)方面都起到一定的模范作用,。同時(shí)也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來實(shí)現(xiàn)自己的,。人生夢想,。否則這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有活力、凝聚力,，會造成人員流失,，團(tuán)隊(duì)散亂，工作就無法開展,。這份責(zé)任任重而道遠(yuǎn)我?guī)е@個(gè)問題想了很久,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進(jìn)行管理,。

四,、通過這幾天工作的開展,，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面,，起到帶頭作用,，否則不能服眾。

對團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的培訓(xùn)都是不同的,，要照顧好每一位同事的感受,，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通,，大家團(tuán)結(jié),，這樣工作就能順利的開展。團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會越來越強(qiáng),。目前各項(xiàng)工作進(jìn)展的都比較順利,。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時(shí)候分配的工作于指標(biāo),，大家都有點(diǎn)抵觸,。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見,，共同探討問題,。我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。

五,、個(gè)人計(jì)劃

1,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識與服務(wù)意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。同時(shí),，與銷售部同事互相尊重，互相學(xué)習(xí),，以團(tuán)隊(duì)利益為重,，達(dá)成共同的價(jià)值觀，形成命運(yùn)共同體,，營造營銷團(tuán)隊(duì)精英文化,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃,。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化,。因此，金融理財(cái)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)的知識都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、保持對生活與工作的熱情,。

對于購房者來說,，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感,，更愿意買這個(gè)樓盤,。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買房負(fù)責(zé),。如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性,，即以購房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨?，才能從?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行,。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個(gè)人與企業(yè)價(jià)值,。

公司領(lǐng)導(dǎo)一直秉承員工發(fā)展沒有天花板的選才理念,，因而我很榮幸有機(jī)會向公司領(lǐng)導(dǎo)呈上個(gè)人的晉升申請報(bào)告,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給予我個(gè)人的關(guān)注!

在此，感謝公司的培育、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，表示最真摯的敬意和謝意!

晉升藥師工作總結(jié)篇七

日月如梭、時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又到了年底,，回顧這一年的工作，感覺收獲有頗豐,。20__年,，對于我來說，是不平凡的一年,。在這一年里,，我脫掉了初入社會時(shí)滿臉的稚氣，也丟掉了以前對煤礦上辛苦作業(yè)的偏見,，讓自己在生產(chǎn)基層單位得以充分的鍛煉,，迅速成長。按照各級組織的工作思路、目標(biāo),、任務(wù),，立足本職，勤奮努力,、拼搏向上,，積極展開工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面,，在最短時(shí)間內(nèi)出色地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)，也可以獨(dú)自帶班作業(yè),，合理地安排師傅們完成活計(jì),，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，提高洗煤生產(chǎn)效率效率?，F(xiàn)在將一年我思想的進(jìn)步,，分管的工作，業(yè)務(wù)水平等方面的成就向各位領(lǐng)導(dǎo)作以述職：

一,、業(yè)務(wù)水平方面

針對于自己在所在崗位的工藝流程復(fù)雜性,，技術(shù)含量高這一特點(diǎn)，平時(shí)尤其注意理論知識的學(xué)習(xí),。而作為一名技術(shù)人員,，始終以業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為工作的主要任務(wù)。為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，做好電氣技術(shù)員的本職工作,，翻閱了大量有關(guān)電氣自動(dòng)化和洗煤生產(chǎn)及其技術(shù)檢查方面的書籍，認(rèn)真專研電氣知識,，學(xué)習(xí)工藝流程,，保證理論與實(shí)踐切實(shí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，從本質(zhì)上解決問題,，并找到問題的根源,，解決問題的原理方法，加以鞏固學(xué)習(xí),。期間也不忘豐富的網(wǎng)絡(luò)資源,，大量的專業(yè)文獻(xiàn)資料更是我學(xué)習(xí)的法寶，遇到難題時(shí),，再三推敲琢磨,，向老師傅們請教，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源找出解決方案,。由此在工作中不斷摸索積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，使自己的業(yè)務(wù)知識能力滿足工作需要,。

二、工作收獲簡要

1,、十一檢修期間,，201、202原煤機(jī)頭改造時(shí),，連續(xù)六天時(shí)間我都堅(jiān)守在工作第一線,，為了趕工期，有些老師傅連續(xù)三天未回家,，親自協(xié)調(diào)外委工程隊(duì)的工作,，并以身作責(zé),。經(jīng)過幾天的檢修工作，我的業(yè)務(wù)水平有了很大程度的提高,，更可貴的是,，老師傅們的敬業(yè)精神更值得我們學(xué)習(xí)。我時(shí)常告誡自己：珍惜每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會,，人人都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。從一點(diǎn)一滴做起，不怕臟,，不怕累,，沒有怨言，才能適應(yīng)洗煤廠生產(chǎn)任務(wù)緊,，檢修任務(wù)艱巨的特殊性,，才能提高自己的綜合業(yè)務(wù)能力，成為平凡人中不平凡的一員,。

2,、在一次洗煤生產(chǎn)時(shí)，4號變壓器突然掉電,，導(dǎo)致主廠房設(shè)備全部有過流顯示,，調(diào)度室發(fā)不出警報(bào)，現(xiàn)場起不了車,，經(jīng)過仔細(xì)查驗(yàn)發(fā)現(xiàn)4號變壓器到高壓的電纜老化,，未及時(shí)更換。這次事故反映出我們?nèi)粘z查工作不到位,，沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在隱患,，在平時(shí)的巡視檢查工作做的不夠徹底，需進(jìn)一步加強(qiáng)檢查工作的嚴(yán)密性,，周全性,，以免發(fā)生類似情況,。以這次事故為教訓(xùn)，強(qiáng)制檢修以及重點(diǎn)設(shè)備的定期檢查試驗(yàn),，必須落到實(shí)處,，只有這樣，安全生產(chǎn)才能有保障,。

三,、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

在年初,，就對員工的技術(shù)培訓(xùn)工作制定了完整的計(jì)劃,，按照計(jì)劃有序貫徹各工種的技術(shù)操作規(guī)程，工作標(biāo)準(zhǔn)及各崗位工作應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,，通過每日一題和每季的規(guī)程考試對每名員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn),，杜絕事故的發(fā)生，提高工作效率,。針對工人師傅理論知識水平薄弱這一實(shí)際問題,，以解決實(shí)際問題為目的進(jìn)行有針對性的理論和生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際操作培訓(xùn)，逐步拓展員工思維方式和改善作業(yè)方法,，進(jìn)一步提高員工的實(shí)際操作水平,，以便更好協(xié)調(diào)電氣技術(shù)工作。在安全治理方面,，嚴(yán)格落實(shí)“預(yù)防為主”的方針,，嚴(yán)格治理，把不安全隱患消除在萌芽狀態(tài),，沒有發(fā)生人身,、設(shè)備事故。積極配合車間的工作,，與全廠技術(shù)人員一起攻克難關(guān),，提前預(yù)知以及解決安全隱患，從而保障洗煤工作能夠安全有序的進(jìn)行,。

四,、存在的問題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是現(xiàn)場設(shè)備工作原理只知其一,，不知其二,，沒有做到了如指掌;創(chuàng)新意識不夠;對外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。主要原因是任職時(shí)間較短,、缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點(diǎn)：

1,、努力學(xué)習(xí),，勤下現(xiàn)場,，理論結(jié)合實(shí)際，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，為本職工作做出自己的貢獻(xiàn),。

2、勇于創(chuàng)新,，多學(xué)習(xí),，多汲取高科技所帶有的簡便，靈活地運(yùn)用到洗煤廠電氣檢修工作中來,。

3,、放下思想包袱，多與員工溝通,，特意增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力,，想民之所想，急民之所急,，力爭做一名優(yōu)秀的管技人員。

以上是我任職一年來的述職報(bào)告,，自我評價(jià)：稱職,。敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

晉升藥師工作總結(jié)篇八

大家好!我叫___,，來自____,，今年____歲，中共黨員,。____年____月畢業(yè)____________專業(yè),，同年分配_____擔(dān)任地質(zhì)技術(shù)員、副隊(duì)長;_______調(diào)到____采油作業(yè)_____區(qū)擔(dān)任采油隊(duì)隊(duì)長,、

生產(chǎn)組組長兼調(diào)度長;_______生產(chǎn)準(zhǔn)備隊(duì)任隊(duì)長;現(xiàn)任________,，從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作。_

自_____年晉升工程師以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)懷和同志們的幫助下，嚴(yán)格要求,，勤奮努力,，扎實(shí)工作，使自己業(yè)務(wù)工作能力不斷提高,，也取得了一定的成績,，先后獲得中國質(zhì)量協(xié)會石油分會______一項(xiàng)，_______,，油田分公司科技成果二等獎(jiǎng)一項(xiàng),，金馬公司技術(shù)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)二項(xiàng)等成果,，先后在國家及省部級學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文______篇;被______多次授予先進(jìn)文明職工、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀管理工作者等榮譽(yù)稱號,。20___年通過集團(tuán)公司晉升職稱外語考試,，具備了參評高級職稱的資格，也為自己創(chuàng)造了這次向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的機(jī)會,，下面把我近幾年的工作,、學(xué)習(xí)情況做一簡要匯報(bào)：

一、深入現(xiàn)場,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身綜合素質(zhì)

在擔(dān)任_______期間，面對公司領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的教育和培養(yǎng),，面對______班子成員及全體干部職工對我在工作上的關(guān)心和支持,，在新的工作崗位上，我沒有在困難和壓力下低頭,，而是迎難而上,，很快地進(jìn)入工作角色，按照公司提出的“___________”的工作要求,，認(rèn)真探索老區(qū)穩(wěn)產(chǎn),、成本控制和節(jié)能降耗等項(xiàng)工作。

我深知肩負(fù)責(zé)任的重大,。首先從熟悉每座采油站的地理位置,、重點(diǎn)油井的生產(chǎn)情況和電力線路的走向等方面入手，增強(qiáng)自己的感觀認(rèn)識;其次虛心地向技術(shù)人員請教,，了解各項(xiàng)工作的流程與標(biāo)準(zhǔn),，以及年初職代會所確定的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)，然后在此基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持每天做生產(chǎn)經(jīng)營記錄,，逐漸完善和規(guī)范所分管的各項(xiàng)工作。

二,、創(chuàng)新思路,，精細(xì)管理，不斷提高生產(chǎn)管理水平

在______工作期間,，作為一名______管理干部,，我深知基礎(chǔ)管理是生產(chǎn)管理的關(guān)鍵所在，因此在工作中持續(xù)完善各項(xiàng)管理制度和操作規(guī)程,，建立______分系統(tǒng)的管理考核細(xì)則,，構(gòu)建嚴(yán)密的生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，使各項(xiàng)工作的管理和考核都能有章可循,。同時(shí)積極開發(fā)和使用生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)庫軟件系統(tǒng),，擯棄了原有的手寫資料逐級上報(bào),、逐級錄入的報(bào)表模式，通過數(shù)據(jù)庫軟件自動(dòng)計(jì)算指標(biāo)完成情況,，生成月報(bào)和年報(bào)等,，避免了重復(fù)勞動(dòng)，提高了工作效率,，成為公司生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理工作上的一次飛躍,。

在采油系統(tǒng)為保證兩個(gè)示范區(qū)塊的組織工作順利開展，編制了__________詳細(xì)分析了兩個(gè)區(qū)塊的地質(zhì)特征及開發(fā)歷程和現(xiàn)狀,，從地面和地下兩個(gè)方面分析區(qū)塊的特點(diǎn)和存在的問題和潛力,，有針對性地提出了措施方案。

在注水系統(tǒng)推行“三點(diǎn)一線”管理,，對每口注水井實(shí)施“一井一卡”,，注明基本參數(shù)和配注指標(biāo)。并要求崗位員工做到“六清”管理,，保證注水井達(dá)到配注指標(biāo),，提高注水工作管理水平。

在注汽系統(tǒng)嚴(yán)格控制注汽單耗指標(biāo),。利用蒸汽焓熵圖,、熱力學(xué)公式，計(jì)算以渣油,、稀油、原油,、天然氣為燃料在蒸汽干度分別為70%,、72%和75%時(shí)的理論單耗，并與歷年注汽鍋爐實(shí)際單耗進(jìn)行對比和分析,，客觀科學(xué)的制訂年度注汽單耗指標(biāo),。

在集輸系統(tǒng)進(jìn)一步細(xì)化量化分段控制分段達(dá)標(biāo)工作，油水處理全部生產(chǎn)工藝實(shí)行分段控制,，每段都制定相應(yīng)控制措施和標(biāo)準(zhǔn),。積極開展聯(lián)合站化學(xué)藥劑一體化篩選工作，對原有三家化學(xué)藥劑供應(yīng)商進(jìn)行公開,、公平,、公正的室內(nèi)小試和現(xiàn)場中試，篩選出成本低,、效果好的油水處理藥劑,。使______全部實(shí)現(xiàn)了化學(xué)藥劑一體化，藥劑質(zhì)量管理,、成本控制和質(zhì)量事故應(yīng)急處理等有了可靠保障,。

三,、開闊視野、大膽創(chuàng)新,，積極做好技術(shù)方案編制

通過積極引進(jìn)成熟的新工藝,、新技術(shù)，努力提高油田數(shù)字化,、自動(dòng)化水平,，向著構(gòu)建完善的數(shù)字化油田管理模式努力。繼續(xù)推廣使用轉(zhuǎn)油站自控輸油,、稱重式油井計(jì)量器和鍋爐自控一體化等先進(jìn)技術(shù),，同時(shí)，重點(diǎn)考察了油井參數(shù)在線監(jiān)控分析技術(shù),、蒸汽井口干度分配計(jì)量技術(shù),、汽包鍋爐配套水處理技術(shù)和聯(lián)合站沉降罐連續(xù)含水監(jiān)測技術(shù)等作為技術(shù)儲備。

在綜合治理區(qū)塊,、老區(qū)調(diào)改項(xiàng)目和節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目等論證方案的編制過程中,，克服投資大、項(xiàng)目多,、技術(shù)含量較高等困難,，一方面抓緊時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)理論知識，另一方面多方聯(lián)絡(luò),，充分進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研,，積極借鑒兄弟單位成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，縮短技術(shù)論證周期,。經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)論證和成本測算,，選擇對生產(chǎn)最有利、技術(shù)最先進(jìn),、服務(wù)最有保障,、成本最低的方案。

現(xiàn)在我負(fù)責(zé)_______生產(chǎn)技術(shù)管理工作,，深知自己在工作中還有很多東西需要學(xué)習(xí),，如管理工作上還需進(jìn)一步精細(xì)，工作創(chuàng)新上還需進(jìn)一步加強(qiáng),，個(gè)人學(xué)習(xí)上還需進(jìn)一步深入,。但我有決心和信心在以后的工作中，不斷改正自我,，完善自我,，提高自我，提高生產(chǎn)技術(shù)科的管理工作水平。對于一個(gè)技術(shù)管理人員來說,，競聘高級職稱是一種期盼也是一種動(dòng)力,，不管競聘與否，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí),、腳踏實(shí)地地工作,，為_______的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的才智和力量!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，以上是我對過去幾年來工作的簡要回顧,，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評委對我申報(bào)高級職稱給予的中肯評審!

謝謝大家!

晉升藥師工作總結(jié)篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、同道們：

大家好!

今天,，我在這里將我這兩年來的工作情況，向大家進(jìn)行匯報(bào),，?？锤魑活I(lǐng)導(dǎo)、同道們批評,、指正,。

在車間里，我主要分管檢驗(yàn)工作,。這兩年中,，在廠部和車間的領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)揚(yáng)愛崗,、敬業(yè),、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)的主人翁精神,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，與車間全體同道齊心協(xié)力,，共同努力，較好地完成了自己的本職工作,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì),。

在工作中，我堅(jiān)持以理論和重要思想為指導(dǎo),，按照提出的“勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造，樂于奉獻(xiàn)”的要求,，耐得平淡,，舍得付出,，努力以一名黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮中層干部橋梁和紐帶作用,，認(rèn)真組織,、治理、落實(shí)各項(xiàng)工作,。堅(jiān)持學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)，用各方面的知識充實(shí)自己,，加快知識更新,，增強(qiáng)應(yīng)變能力，不斷進(jìn)步工作水平和治理能力,。

二,、樹立安全第一的思想，扎實(shí)做好安全生產(chǎn)工作,。

在電廠的生產(chǎn)過程中,，安全第一是要?jiǎng)?wù)。我們必須對生產(chǎn)過程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)做到位,，按要求規(guī)定往做,，才能確保安全。在檢驗(yàn)工作中,，把安全生產(chǎn)目標(biāo)分解到人,，明確責(zé)任，制定防范措施,，杜盡“說起來重要,、做起來次要、忙起來不要”的現(xiàn)象,，切實(shí)捉住職員,、設(shè)備、治理三個(gè)環(huán)節(jié),，通過規(guī)范安全目標(biāo)治理強(qiáng)化檢驗(yàn)職員的安全意識;整頓習(xí)慣性違章,，加強(qiáng)現(xiàn)場安全治理，認(rèn)真排查,、清除設(shè)備缺陷和事故隱患;經(jīng)常提醒檢驗(yàn)職員繃緊安全生產(chǎn)這根弦,，學(xué)會從別人的事故中吸取教訓(xùn)，積極預(yù)防,，落實(shí)各項(xiàng)措施,，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。通過以上措施，使我車間檢驗(yàn)的安全治理水平有了較大的進(jìn)步,。近年來,，沒有發(fā)生一起因檢驗(yàn)職員違章操縱引起的設(shè)備事故和人身傷害。

三,、轉(zhuǎn)變觀念,，進(jìn)步檢驗(yàn)治理水平。

在工作中樹立“治理出效益,、治理出效率,，治理是永恒的主題”的觀念，切實(shí)加強(qiáng)檢驗(yàn)治理工作,。在這兩年中我重點(diǎn)抓了質(zhì)量第一的治理思想,，加強(qiáng)質(zhì)量教育，夸大檢驗(yàn)過程的零缺陷治理,，使檢驗(yàn)職員樹立起“百年大計(jì),，質(zhì)量第一”的觀念;經(jīng)常不斷地進(jìn)行質(zhì)量治理的學(xué)習(xí)和教育，使每個(gè)檢驗(yàn)職員都充分地熟悉到,，只有進(jìn)步生產(chǎn)質(zhì)量,，才能進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而進(jìn)步企業(yè)的市場競爭能力;實(shí)行全方位治理,，凡是涉及到質(zhì)量的,，如性能、壽命,、可靠性,、安全性等方面，都加強(qiáng)治理;進(jìn)行全過程的治理,，對質(zhì)量形成的計(jì)劃,、設(shè)計(jì)、預(yù)備,、外委,、制做、裝配,、檢查,、試驗(yàn)、投運(yùn)等一系列過程和環(huán)節(jié)一步不放,，實(shí)施全過程質(zhì)量監(jiān)控;全體職員參加治理，質(zhì)量治理不僅是治理職員進(jìn)行治理,，要?jiǎng)訂T全體職員都參加質(zhì)量治理,，從自我做起，從點(diǎn)滴做起，讓檢驗(yàn)職員自己知道做什么?怎么做?做到什么程度為好?使檢驗(yàn)工作有了可靠的質(zhì)量保證,。近年來,，我車間主要設(shè)備的運(yùn)行周期普遍延長，的增加了一倍,，設(shè)備檢驗(yàn)用度也有了較大幅度的下降,，通過加強(qiáng)質(zhì)量治理，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、進(jìn)步職員素質(zhì)，抓規(guī)范治理,，促進(jìn)檢驗(yàn)工作的開展,。

化學(xué)車間設(shè)備種類繁雜，檢驗(yàn)職員少,，檢驗(yàn)項(xiàng)目多,，弦一直繃得很緊。近幾年來,，增加了很多新設(shè)備,，對檢驗(yàn)工作技術(shù)含量又提出了更高的要求。我們采取多種途徑,，在檢驗(yàn)職員的素質(zhì)上很下功夫,，營造邊學(xué)、邊干,、邊進(jìn)步的良好氛圍,，幫助大家進(jìn)步解決題目的能力。針對車間檢驗(yàn)工作的特點(diǎn),，科學(xué)公道調(diào)配職員,，明確操縱流程，建立質(zhì)量考核方案,，對設(shè)備保養(yǎng)維護(hù),、職員職責(zé)分工，作出了嚴(yán)格的規(guī)定,。抓好每月的檢驗(yàn)工作總結(jié),，檢查每個(gè)檢驗(yàn)職員上月的工作情況，布置當(dāng)月工作,，籌劃下月工作,，作到有計(jì)劃，有檢查,，有落實(shí),，有覆信,。根據(jù)年度、月度檢驗(yàn)計(jì)劃和臨時(shí)性檢驗(yàn)工作的安排,，兩年來共完成大修項(xiàng)目70項(xiàng)計(jì)各類設(shè)備120臺次,，完成技改項(xiàng)目15項(xiàng)，以及大量的日常消缺維護(hù)工作,。

加強(qiáng)設(shè)備診斷工作,，針對設(shè)備狀況，猜測設(shè)備可靠性,，對可能出現(xiàn)的設(shè)備故障的部位,、原因、程度進(jìn)行識別和評價(jià),，并確定故障的修復(fù)方法,，努力使檢驗(yàn)工作成為以可靠性為中心的維修，保障設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行,。

近兩年來,，我們不斷地把新的科技成果運(yùn)用到檢驗(yàn)工作中，通過技術(shù)改造進(jìn)步設(shè)備的科技含量,。我們完成了再生廢水處理系統(tǒng)改造,，實(shí)現(xiàn)了水處理生產(chǎn)廢水的達(dá)標(biāo)排放;先后對7臺交換器進(jìn)行了成功的技術(shù)改造，使交換器的性能大幅度進(jìn)步,。在保證質(zhì)量的條件下,，我們自己設(shè)計(jì)、施工,，與同類設(shè)備改造相比,，每臺交換器節(jié)約施工用度15萬元;對澄清池、無閥濾池的技術(shù)改造,，消除了重大安全隱患,，車間的面貌也煥然一新。通過一系列檢驗(yàn)工作,、技術(shù)改造,，使車間在設(shè)備治理水平和設(shè)備健康狀況有了長足的進(jìn)步。

在檢驗(yàn)工作中,，堅(jiān)持“降本增效”的原則,，以“最低的本錢、的質(zhì)量,，取得的效益”為宗旨,，抓治理、降能耗,、增效益,，增強(qiáng)了檢驗(yàn)職員的主人翁意識,，大家以廠為家，立足本崗,，在節(jié)能降耗上挖潛革新，做到能修的不換,、能利用的不廢棄,、能自己干的不過委，時(shí)時(shí)處處留意節(jié)約,。

五,、認(rèn)認(rèn)真真做人，兢兢業(yè)業(yè)工作,。

在過往的兩年中,，做了很多工作，也取得了一些成效,。這里面包含著廠部和車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持,，凝聚著全車間同道們的心血和汗水，也得益于相關(guān)處室和車間的理解與配合,。作為化學(xué)車間分管檢驗(yàn)工作的副主任,，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)、盡心盡力,，發(fā)揮黨員,、中層干部的表率作用，考慮題目,、處理事情當(dāng)中,，凡是要求群眾做到的，自己首先力爭做到,。不以“干部”自居,，尋求索取，而是以“黨員”自律,，講求奉獻(xiàn),。我個(gè)人以為，我的表現(xiàn)是能夠達(dá)到稱職標(biāo)準(zhǔn)的,。

總結(jié)兩年多的工作,，有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是要進(jìn)步熟悉水平,，特別是對工作中可能出現(xiàn)的題目和困難,，要留意從大局出發(fā)，從總體上把握,，增強(qiáng)工作的預(yù)見性;二是要防止急于求成,，克服急躁情緒,，避免處理題目簡單化，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識;三是要充分發(fā)揮副職的助手作用,，克服消極等待的思想,，使分管的工作創(chuàng)新發(fā)展。

以上報(bào)告,，請領(lǐng)導(dǎo)和同道們評議,，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會,，向一向關(guān)心和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo),、同道們表示誠摯的謝意。

晉升藥師工作總結(jié)篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委,，同志們：

我是眼科護(hù)士長，今年_歲,，本科學(xué)歷,，技術(shù)6級，文職3級,，于20_年任眼科護(hù)士長,，20_年晉升為副主任護(hù)師。20_年被聘為全軍衛(wèi)生技術(shù)資格考試命題委員會委員,，20_年被第二軍醫(yī)大學(xué)聘為兼職副教授,。任職以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助教育下,，我刻苦學(xué)習(xí),，積極工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。先后三次被醫(yī)院表彰為“優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者”,，兩次被評為“優(yōu)秀婦女”，所在科室,、黨支部兩次被醫(yī)院表彰為“全面建設(shè)先進(jìn)科”,，兩次被評為“先進(jìn)黨支部”，1次被評為“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進(jìn)單位”和“學(xué)習(xí)成才先進(jìn)單位”?，F(xiàn)將工作述職報(bào)告如下：

注重政治學(xué)習(xí)和思想修養(yǎng),。

作為一名黨員干部，我積極參加院里組織的各項(xiàng)政治教育和理論學(xué)習(xí)及文化體育活動(dòng),。熱愛本職工作,，遵守職業(yè)道德，從不以權(quán)謀私,，多次受到患者表揚(yáng),。身為科室黨支部成員,，能帶頭執(zhí)行上級黨組織的決議，積極配合科主任,、支部書記的工作,，廣泛團(tuán)結(jié)同志，注重做好護(hù)士班的經(jīng)常性思想工作,。

加強(qiáng)病區(qū)管理和技術(shù)創(chuàng)新,。

作為一名護(hù)士長，我注重從嚴(yán)要求自己,，處處以身作則，在護(hù)理工作中做到了嚴(yán)格,、細(xì)致,、規(guī)范。嚴(yán)格護(hù)理操作規(guī)范,，落實(shí)護(hù)理工作“三查七對”制度,，在工作中一絲不茍，堅(jiān)持節(jié)假日查房和夜查房制度,，各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)經(jīng)專家檢查均達(dá)標(biāo),，任期內(nèi)未發(fā)生任何醫(yī)療事故和明顯差錯(cuò)。在此基礎(chǔ)上,，我注重提高業(yè)務(wù)水平和科研創(chuàng)新能力,。認(rèn)真閱讀各類護(hù)理雜志及有關(guān)業(yè)務(wù)書籍，對科室的急救藥品,、急救器材做到了如指掌,，定期檢查，及時(shí)補(bǔ)充,，及時(shí)維修,，確保能滿足臨床所需;對本科室各種護(hù)理儀器能正確掌握、熟練操作;對難度較大的護(hù)理工作,，能親自操作或指導(dǎo)護(hù)士進(jìn)行,。認(rèn)真做好帶教工作，提高授課能力和科研水平,，在干好工作的同時(shí),，為第二軍醫(yī)大學(xué)實(shí)習(xí)生授課20余學(xué)時(shí)，親自帶教實(shí)習(xí)進(jìn)修的護(hù)士,，對她們進(jìn)行細(xì)心指導(dǎo),。同時(shí)，我結(jié)合工作實(shí)踐,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極撰寫論文,，先后發(fā)表學(xué)術(shù)論文8篇，在學(xué)術(shù)會議上交流文章4篇,。

任現(xiàn)職以來,，盡管取得了一些成績，但也存在一些不足：

一是在科室規(guī)范化管理上有時(shí)還不細(xì)致,、不大膽;

二是在日常護(hù)理工作中創(chuàng)新能力還不夠強(qiáng);

三是鉆研新技術(shù),、新業(yè)務(wù)的能力還不夠強(qiáng)。在今后的工作中,，我將積極推行人性化服務(wù),，營造舒適、溫馨的服務(wù)環(huán)境;立足醫(yī)院,、科室實(shí)際,，瞄準(zhǔn)國際、國內(nèi)醫(yī)學(xué)前沿,，學(xué)習(xí)現(xiàn)代醫(yī)院護(hù)理管理知識,，了解最新護(hù)理技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷提高護(hù)理技能和操作水平,。

以上報(bào)告,，請各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,、同志們批評指正,。

晉升藥師工作總結(jié)篇十一

一、以往的思想,、工作回顧

我作為一名普通的領(lǐng)導(dǎo)干部,，經(jīng)常把學(xué)習(xí)作為修身、做人,、為官的頭等大事,，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想素養(yǎng),，堅(jiān)定政治方向,，牢固樹立科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀,。在實(shí)際工作中,，發(fā)揮好表率作用，對上,，自覺接受和服從,，把堂堂正正做人，規(guī)規(guī)矩矩用權(quán)，清清白白為政,，作為自己的行為準(zhǔn)則,，擺正個(gè)人與政府的關(guān)系，從大局出發(fā),，凡事以大局為重,。

1、堅(jiān)持做到按原則,、按程序辦事,。工作中奉行人人平等的原則，不拉幫結(jié)派,，不搞親親疏疏,，做到心口合一，秉公辦事,，切實(shí)通過自己的一言一行,、一舉一動(dòng)，為黨工作,、為群眾服務(wù)。

2,、堅(jiān)持廉潔從政,，自覺接受群眾監(jiān)督。始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé),，堅(jiān)持公平正直,，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,，勤勤懇懇為人民服務(wù),。無論是選拔干部還是重大事項(xiàng)決策，始終堅(jiān)持民主集中制原則,，公開辦事,，不搞一言堂、家長制,，不搞暗箱操作,。

3、堅(jiān)持嚴(yán)以律己,。要求別人做到的自己首先做到,，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面,，始終堅(jiān)持能省即省的原則,，不搞形式主義，不搞鋪張浪費(fèi)，盡量把有限的財(cái)力用于鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和公益事業(yè)的發(fā)展上,。

二,、存在的問題

(一)在思想作風(fēng)方面對理論學(xué)習(xí)不夠深入，用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐,，改造主觀世界上有一定差距

1,、理論學(xué)習(xí)缺乏自覺性。我作為一把手,，自身形象如何,，對全鄉(xiāng)干部影響極大。平時(shí),，理論學(xué)習(xí)缺乏自覺性,，總認(rèn)為工作忙，沒時(shí)間,，不是千方百計(jì)擠時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),、武裝自己，客觀理由多,，主觀不努力,。

2、運(yùn)用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐不夠,。具體表現(xiàn)在：一是對理論缺乏全面理解;二是有時(shí)對“科學(xué)發(fā)展觀”的動(dòng)用采取實(shí)用主義的態(tài)度,。三是對“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的實(shí)質(zhì)理解不夠透徹。

(二)在工作作風(fēng)方面缺乏雷勱風(fēng)行,、緊扣死抓緊的作風(fēng)

1,、工作布置多，抓落實(shí)不夠,。有很多工作想到了,，看到了，也安排布置了,，但在抓落實(shí)上有所不足,。一向重視解決具體問題，對領(lǐng)導(dǎo)班子的工作強(qiáng)調(diào)不夠,，致使工作成效不明顯,。

2、協(xié)調(diào)處理問題多,，事務(wù)性工作多,，影響了抓大事講大事的時(shí)間和精力。整天忙忙碌碌,，星期天幾乎從未休息,，把副職和一般干部拉的也不得安寧，缺乏綱舉目張的工作方法。

3,、對政府工作人員教育管理力度不夠,，整體干部素質(zhì)應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化，特別是要警惕個(gè)別干部在工作中少吃,、拿,、卡、要行為,，防微杜漸,、警鐘長鳴。

(三)生活作風(fēng)方面隨大流

在經(jīng)濟(jì)問題上雖然對自己要求很嚴(yán),，做到不貪,、不占。但在其它一些地方卻放松了對自己的要求,，自律意識不是太強(qiáng),。具體表現(xiàn)在，最近有超標(biāo)準(zhǔn)接待和請吃現(xiàn)象,。

三,、產(chǎn)生問題的原因

綜合以上思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)中存在的問題,，究其原因,，重要存在于兩個(gè)方面。

(一)就自身主觀因素而言,，重要是理論學(xué)習(xí)自覺意識不強(qiáng),，對上級的指示精神以致于落實(shí)不夠雷厲風(fēng)行,。

(二)就客觀因素而言,。重要是一些制度還不夠健全，已經(jīng)形成的制度落實(shí)不夠,，有的形同虛設(shè),。

四、今后的努力方向

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

深入學(xué)習(xí)理論,，深刻領(lǐng)會“_”的精神實(shí)質(zhì)，重新審視自己的思想,，樹立改革觀念創(chuàng)新觀念和服務(wù)觀念,。把學(xué)習(xí)當(dāng)作作人、修身,、為官的頭等大事,。學(xué)習(xí)政治，增強(qiáng)政治敏銳性;學(xué)習(xí)上級政策，把握好正確發(fā)展方向;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高決策水平;學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)開展工作。

(二)要講政治,，始終保持政治頭腦的清醒和堅(jiān)定

首先,，要更加自覺、嚴(yán)格,、認(rèn)真地貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針和政策，決不上有政策,，下有對策,。其二，要善于從講政治的高度上看問題,，增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力,，始終保持正確的政治方向。要正確處理改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定三者之間的關(guān)系。其三,，要不斷增強(qiáng)大局意識和整體觀念,。自覺做到局部服從整體，下級服從上級,，做決策,、辦事情要從大局著眼，服從大局,，服務(wù)大局,。

(三)牢記宗旨意識，強(qiáng)化為民服務(wù)的意識

要認(rèn)真落實(shí)_屆五中全會精神,。作決策,、辦事情，要堅(jiān)持人民的利益高于一切,，全心全意為人民服務(wù),。其次，要深入實(shí)際,，深入基層,，到群眾中去，傾聽群眾呼聲,，切實(shí)維護(hù)廣大群眾的正當(dāng)利益,。其三,，要腳踏實(shí)地，干事創(chuàng)業(yè),。要把對人民的感情,，對社會的責(zé)任凝聚到工作中，在自己任職期間扎實(shí)的為社會,、為群眾辦一些實(shí)事,。

(四)加強(qiáng)廉政意識、防微杜漸

要按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求規(guī)范,，把增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)作為干好工作的基本保證,，把個(gè)人關(guān)系和盛情作為工作的一種延伸自己的行為，樹立自身良好形象,。更要加強(qiáng)自律意識,，防微杜漸，堅(jiān)持原則,，做到一身正氣,。

(五)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把不斷改進(jìn)工作作風(fēng)作為推動(dòng)工作落實(shí)的重要手段,。要樹立為民服務(wù)的意識,，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，要擠時(shí)間,、抽時(shí)間深入基層,，調(diào)查研究，了解群眾疾苦,，聽取群眾呼聲,。了解情況，解決問題,，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以點(diǎn)帶面，指導(dǎo)全局工作,。

以上自查,，從主觀上說,，我是重視的,，查擺問題是認(rèn)真的，但畢竟我覺悟程度有限,，可能會有疏漏和不妥之處,，懇請批評指正。

謝謝大家!

晉升藥師工作總結(jié)篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委,，同志們：

我是眼科護(hù)士長,、副主任護(hù)師___,今年46歲，本科學(xué)歷,，技術(shù)6級,，文職3級，于1987年任眼科護(hù)士長,，200_年晉升為副主任護(hù)師,。200_年被聘為全軍衛(wèi)生技術(shù)資格考試命題委員會委員，200_年被第二軍醫(yī)大學(xué)聘為兼職副教授,。任職以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助教育下，我刻苦學(xué)習(xí),，積極工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

先后三次被醫(yī)院表彰為“優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者”,，兩次被評為“優(yōu)秀婦女”,，所在科室、黨支部兩次被醫(yī)院表彰為“全面建設(shè)先進(jìn)科”,，兩次被評為“先進(jìn)黨支部”,，1次被評為“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進(jìn)單位”和“學(xué)習(xí)成才先進(jìn)單位”。現(xiàn)將任職以來履行職責(zé)情況匯報(bào)如下：

注重政治學(xué)習(xí)和思想修養(yǎng),。作為一名黨員干部,，我積極參加院里組織的各項(xiàng)政治教育和理論學(xué)習(xí)及文化體育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，始終在思想上,。熱愛本職工作，遵守職業(yè)道德,，從不以權(quán)謀私,，多次受到患者表揚(yáng)。身為科室黨支部成員,，能帶頭執(zhí)行上級黨組織的決議,，積極配合科主任、支部書記的工作,，廣泛團(tuán)結(jié)同志,，注重做好護(hù)士班的經(jīng)常性思想工作。

加強(qiáng)病區(qū)管理和技術(shù)創(chuàng)新,。作為一名護(hù)士長,，我注重從嚴(yán)要求自己，處處以身作則,，在護(hù)理工作中做到了嚴(yán)格,、細(xì)致,、規(guī)范。嚴(yán)格護(hù)理操作規(guī)范,，落實(shí)護(hù)理工作“三查七對”制度,，在工作中一絲不茍，堅(jiān)持節(jié)假日查房和夜查房制度,，各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)經(jīng)專家檢查均達(dá)標(biāo),，任期內(nèi)未發(fā)生任何醫(yī)療事故和明顯差錯(cuò)。在此基礎(chǔ)上,，我注重提高業(yè)務(wù)水平和科研創(chuàng)新能力,。

認(rèn)真閱讀各類護(hù)理雜志及有關(guān)業(yè)務(wù)書籍，對科室的急救藥品,、急救器材做到了如指掌,，定期檢查，及時(shí)補(bǔ)充,，及時(shí)維修,，確保能滿足臨床所需;對本科室各種護(hù)理儀器能正確掌握、熟練操作;對難度較大的護(hù)理工作,，能親自操作或指導(dǎo)護(hù)士進(jìn)行,。認(rèn)真做好帶教工作，提高授課能力和科研水平,，在干好工作的同時(shí),，為第二軍醫(yī)大學(xué)實(shí)習(xí)生授課20余學(xué)時(shí)，親自帶教實(shí)習(xí)進(jìn)修的護(hù)士,，對她們進(jìn)行細(xì)心指導(dǎo),。同時(shí)，我結(jié)合工作實(shí)踐,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極撰寫論文，先后發(fā)表學(xué)術(shù)論文8篇,，在學(xué)術(shù)會議上交流文章4篇,。

任現(xiàn)職以來，盡管取得了一些成績,，但也存在一些不足,。

一是在科室規(guī)范化管理上有時(shí)還不細(xì)致、不大膽;

二是在日常護(hù)理工作中創(chuàng)新能力還不夠強(qiáng);

三是鉆研新技術(shù),、新業(yè)務(wù)的能力還不夠強(qiáng),。在今后的工作中,，我將積極推行人性化服務(wù),，營造舒適,、溫馨的服務(wù)環(huán)境;立足醫(yī)院、科室實(shí)際,，瞄準(zhǔn)國際,、國內(nèi)醫(yī)學(xué)前沿，學(xué)習(xí)現(xiàn)代醫(yī)院護(hù)理管理知識,，了解最新護(hù)理技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),，不斷提高護(hù)理技能和操作水平。

以上報(bào)告,，請各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委、同志們批評指正,。

晉升藥師工作總結(jié)篇十三

做為一名洗浴部浴區(qū)的領(lǐng)班,，也讓我進(jìn)入了一個(gè)全新的工作環(huán)境，在新的環(huán)境中,。各項(xiàng)工作都將從頭開始,，許多事都是邊干邊摸索，以便在工作中游刃有余,。我深知自己扮演的是一個(gè)承上啟下,，協(xié)調(diào)左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作,，盡快的理順關(guān)系投入到工作中去是我重要的任務(wù),，全力配合好主管日常工作是我的職責(zé)，這就要求我們工作意識要強(qiáng),，工作態(tài)度要端正,，工作效率要快，力求周全,。我每天的職責(zé)是：

1,、落實(shí)主管下達(dá)的各項(xiàng)指示，管理好所屬員工,。

2,、監(jiān)督員工為客人服務(wù)，組織員工現(xiàn)場調(diào)配,，確保服務(wù)質(zhì)量,。

3、檢查下屬員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、工作態(tài)度，并帶領(lǐng)下屬員工做好衛(wèi)生清潔,，嚴(yán)格記錄本班員工考勤,。

4,、負(fù)責(zé)本班組的物品領(lǐng)用，填寫領(lǐng)用單交主管審核后,，領(lǐng)取保管,。

5、每日開好班前例會,，傳達(dá)本店及各部門的指示及通知,，總結(jié)上個(gè)班次工作情況及注意事項(xiàng)，提出各崗位的服務(wù)要求,。

6,、對所屬區(qū)域的設(shè)備設(shè)施經(jīng)常檢查，確保經(jīng)營區(qū)的設(shè)施,、設(shè)備保證良好的狀態(tài),。我們的服務(wù)就是體現(xiàn)在人性化服務(wù)，要精益求精,，為客人營造出一種在家的感覺,。我現(xiàn)所擁有的經(jīng)驗(yàn)還較少，前面還有很多的東西要等著我學(xué)習(xí),。工作中有時(shí)也難免會出現(xiàn)失誤之處,，出現(xiàn)的問題我會引以為戒，要想取得好的成績就要靠自己腳踏實(shí)地的去做,，就要加倍的努力與付出,，我始終堅(jiān)信靠運(yùn)氣不如靠實(shí)力說話。平時(shí)工作的順利開展與酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持是分不開的,，酒店就是個(gè)大的家庭,，成績是靠大家共同努力的而得來的。

下半年新起點(diǎn),，過去的成績以成歷史,，在今后的工作中要再接再厲，要為自己定下新的奮斗目標(biāo)而努力,，具體將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一,、我們將致力于維護(hù)酒店賓客關(guān)系，積極推進(jìn)建立客戶關(guān)系管理,，通過我們的努力積極建立有效的客史檔案,，使對賓客的管理真正實(shí)現(xiàn)有效科學(xué)的管理。

第二,、樹立n以客戶為中心口,，的思想，并將這一思想通過與客戶富有意義的交流溝通、理解并影響客戶行為,，最終達(dá)到提高客戶獲取,、客戶保留、客戶忠誠,、客戶創(chuàng)利的目的,，是一個(gè)將客戶信息轉(zhuǎn)化成積極的客戶關(guān)系的反復(fù)循環(huán)過程,。

第三,、在酒店必須以身作則，敬業(yè)樂業(yè),，作風(fēng)正派,，儀容優(yōu)雅大方。自信,、果斷,、沉著、睿智,、活潑,、細(xì)膩、真誠,、高效是浴區(qū)領(lǐng)班崗位的性格描述,，也是領(lǐng)班的自我要求。作為今天的報(bào)告結(jié)尾也用以與各位共勉,，請各位審議!

篇三：晉升領(lǐng)班個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間如流水,，咱們的火鍋店正式開業(yè)已有半年了;在這半年來，我從一個(gè)普通的服務(wù)員通過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,，變成了領(lǐng)班,。雖然有時(shí)候，自己很辛苦,，但我覺得生活得很充實(shí),。這對我來說是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，尤其是在工作中遇到很多的第一次有點(diǎn)擔(dān)心怕處理不妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候,。

第一次和領(lǐng)導(dǎo)們在一起開碰頭會的時(shí)候,，自己小心翼翼的看著每一個(gè)人，仔細(xì)地細(xì)聽每一位的談話,。心怦怦亂跳,，怕自己一時(shí)間說錯(cuò)話，或做出不雅的動(dòng)作;

第一次開班前例會的時(shí)候,，怕自己的語氣傷害到大家,，可我還是傷害了大家;

第一次分配工作的時(shí)候，生怕自己會分配得不夠合理;

第一次給員工開罰單的時(shí)候，我的里七上八下,，生怕自己會傷害到員工;

第一次招聘給別人面試,，心里還是有些悸動(dòng)，不知道來應(yīng)聘的人是什么樣的人,，是多大,，我應(yīng)該怎樣做顯得不生疏，我需要更多的自信,，要對工作有足夠的了解,，要問在以后實(shí)際工作中有幫助的問題，還要最多的抓住第一面的細(xì)節(jié)問題,，等等……好在對業(yè)務(wù)崗位有足夠了解后,，知道我們需要什么樣新生力量來加入我們的團(tuán)隊(duì)，接下來面試成功的人經(jīng)過考核基本都符合要求,，雖然都是憑直覺做的決定,，但還是讓我很欣慰;

第一次，站在上面給大家做工作總結(jié)匯報(bào),，如有什么欠缺或不足的地方,，望領(lǐng)導(dǎo)同事能給我?guī)椭?/p>

現(xiàn)將20__年度工作情況作總結(jié)匯報(bào)，并就20__年的工作打算作簡要概述,。

廳面現(xiàn)場管理：

1,、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí)，員工見到客人要禮貌用語,，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng),，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進(jìn)步。

2,、班前堅(jiān)持對儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運(yùn)用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3,、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識,，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合理的調(diào)配,，以領(lǐng)班或助長為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容,，進(jìn)行分工合作,。

4,、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù),。

5,、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循,、有據(jù)可查,、有人執(zhí)行、有人臨督,、跟單到人,、有所總結(jié)。

6,、衛(wèi)生管理公共區(qū)域,，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌、地面,、無塵無水漬,、擺放整齊、無傾斜,。

7,、用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象,，客人會表現(xiàn)出不耐煩,。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間,，同時(shí)也應(yīng)注意桌位,，確保無誤。做好解釋工作,，縮短等候時(shí)間,，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂,。

8,、自助餐是餐廳廳新開項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量,，制定了,，進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

9,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴,，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù),，餐廳所有人員對收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案,，使日常服務(wù)更具針對性,，減少了顧客的投訴幾率。

晉升藥師工作總結(jié)篇十四

我叫__,，__人,，20__年7月畢業(yè)于__學(xué)院機(jī)電工程系。現(xiàn)在在營銷四部任職,，主要是銷售廣場的項(xiàng)目,。

自從20__年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)與我之前的工作是截然不同的,。它對個(gè)人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更高,，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認(rèn)識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

在上一份工作中,，我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目五部工作，主要是銷售周邊城市的別墅,、住宅,、商鋪和酒店式公。那個(gè)時(shí)候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學(xué)生,，是模具設(shè)計(jì)專業(yè),，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認(rèn)為靠嘴吃飯,。

經(jīng)過一年的工作,，使我已從一名初出社會的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價(jià)值的升華,。

期間,，我也多次接受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)活動(dòng)，集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)的組件,、培訓(xùn),、管理、發(fā)展模式,，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提高,，逐步從熟練操作營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)掌握營銷之律過渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的,，同時(shí)所接觸的客戶群體也不是高端的,。與我的夢想可以說是遙不可及,，我毅然決定辭職。

當(dāng)我從最初的銷售員做起,，由于所接觸的客戶群體不同,，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調(diào)整,，不斷的去潛心學(xué)習(xí),。逐步的認(rèn)識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā),。

到目前為止,，仍然沒有開單，但是我不灰心,，一定堅(jiān)持下去,，同時(shí)也要與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)與溝通自己工作中所遇到的問題。完善自己,，使自己更快速的成長,。

由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快,，同時(shí)又大力培養(yǎng)人才,。公司發(fā)展的殷切需要,，響應(yīng)公司育人理念,，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個(gè)永當(dāng)?shù)谝坏膱F(tuán)隊(duì),。

假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用,，我的工作開展如下：

一、在實(shí)踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識

特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系,。

二,、對團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及制度的定制。

①培訓(xùn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,。

②培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶,、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶,、渠道開發(fā)客戶的方式方法,，與組員共同探討，研究出最佳的方案,。

③制定團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度與獎(jiǎng)罰措施,。

④每天開早晚會，時(shí)間不超過15分鐘,，早會提高大家的激情,，晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護(hù)與要約,，同時(shí)也安排一下明天的工作行程。

三,、最近總工作比較忙,，要負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目，工作要兩邊跑,。

目前銷售部分人員現(xiàn)讓我來負(fù)責(zé)一下,，要我起帶頭模范作用。

當(dāng)總找我談話告訴我這件事情后,，我倍感壓力很大,。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用,。我知道作為管理層,，必須要在各個(gè)方面都起到一定的模范作用。同時(shí)也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望,，能在我的帶領(lǐng)下來實(shí)現(xiàn)自己的,。人生夢想。否則這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有活力,、凝聚力,，會造成人員流失，團(tuán)隊(duì)散亂,，工作就無法開展,。這份責(zé)任任重而道遠(yuǎn)我?guī)е@個(gè)問題想了很久，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同,，肯定不能用之前的方法來進(jìn)行管理,。

四、通過這幾天工作的開展,，我覺得無論怎么樣的去開展工作,，都要沖在最前面，起到帶頭作用,，否則不能服眾,。

對團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的培訓(xùn)都是不同的，要照顧好每一位同事的感受,，了解他們的所想及工作中遇到的困難,。最重要的是溝通，大家團(tuán)結(jié),，這樣工作就能順利的開展,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會越來越強(qiáng)。目前各項(xiàng)工作進(jìn)展的都比較順利,。其間也遇到過執(zhí)行力的問題,，開始的時(shí)候分配的工作于指標(biāo),，大家都有點(diǎn)抵觸。通過慢慢的溝通與交流,，聽取各位的意見,，共同探討問題。我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決,。

五,、個(gè)人計(jì)劃

1、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識與服務(wù)意識,、增強(qiáng)責(zé)任感，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。同時(shí)，與銷售部同事互相尊重,，互相學(xué)習(xí),，以團(tuán)隊(duì)利益為重，達(dá)成共同的價(jià)值觀,，形成命運(yùn)共同體,，營造營銷團(tuán)隊(duì)精英文化。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃。人的需求是不同的層次,，客戶的需求也是多樣化,，更是會不斷的變化。因此,，金融理財(cái)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)的知識都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、保持對生活與工作的熱情。對于購房者來說,，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵,，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤,。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負(fù)責(zé),，也要為買房負(fù)責(zé),。如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體,，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨?，才能從?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行。因此,，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個(gè)人與企業(yè)價(jià)值,。

公司領(lǐng)導(dǎo)一直秉承員工發(fā)展沒有天花板的選才理念，因而我很榮幸有機(jī)會向公司領(lǐng)導(dǎo)呈上個(gè)人的晉升申請報(bào)告,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給予我個(gè)人的關(guān)注!

在此,，感謝公司的培育、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，表示最真摯的敬意和謝意!