總結是寫給人看的,,條理不清,,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,,這樣就達不到總結的目的,。什么樣的總結才是有效的呢,?下面是我給大家整理的總結范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇一
回首這一年來的工作,,盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄,但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在公司工作一年來,,完成了一些工作,積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲
,,也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足,,以下是自己對一年來工作方面的總結。
1,、市場信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網絡,、媒體中展開收集,主要是通過醫(yī)療行業(yè),、醫(yī)療相關行業(yè),、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機關,、醫(yī)療機構,、金融機構、公報,、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會,、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料,。
2,、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目,,按照功能分類匯總,,并對各個項目信息的建筑概況,開發(fā)商,,使用者等進一步調查,,以確認和完善各項信息,作為業(yè)務拓展的一手資料,。此外,,項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調研收集到的已經在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手,、投資商,、開發(fā)商、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總,整合存檔,。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇二
一個月前,,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在,我可以滿懷信心地投入工作,,用心開啟新的人生規(guī)劃,。在追逐理想的路上,又多了一份勇氣與堅定……
與之前相比雖然起點低了很多,,但我堅信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破,。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠的未來,,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇,。全心全意努力工作,腳踏實地,,一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。
在此期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在大家的幫助與指點下,,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進,,在任職期間,,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F將我5月份的工作總結成如下幾點:
一,、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時,,我一直堅持要慎之又慎,,我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據,一旦數據和內容出現錯誤,,將會給各省銷售經理帶來負面影響,,同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時,、準確,,讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策,這樣才能控制風險,。
二,、辦公室日常工作總結
作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,,在工作的同時也能增強我個人的交際能力,。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的收集,,為業(yè)務經理做好一切后方保障,。在處理首營資料、代理協(xié)議,、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,,同時也要增強自我協(xié)調工作意識,。這一個月來我基本上做到了事事有著落,件件有回音,。并學會了制定工作計劃,。有條有理,有力有效,。
三,、今后努力的方向
一個月來,,本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,,雖然取得了進步,,但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位,,這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善;今后我會吸取教訓,,從下面三個方向努力:
第一,加強自身的學習,,拓展知識面,,努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;
第二,,各方面要做到實事求是,,上情下達、下情上達,,做領導的好助手!
第三,,用心、細心,、耐心,、虛心。
在以后的工作當中,,我會揚長避短,,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共同成長,。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇三
(一)努力學習,,全面提高自身綜合素質
在工作中我也非常重視學習作為一名營銷人員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學),,堅持一邊工作一邊學習,。用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導自己的工作和學習,,結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己,。首先是向領導學,。半年來,雖與我領導辦事的時間不多,,但我親身感受到了領導風范,使我受益匪淺,,收獲甚豐,。其次是向師父學,,作為一名營銷人員,師父走過了太多太多的路,,崎嶇蜿蜒地走過來的,,他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學習成功的業(yè)務員,,他不僅有著跟人很好的溝通能力,同時他必須要學習產品技術知識,,如不虛心學習,,積極求教,實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,,因此,,單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向領導,、師父和同事學習,,取人之長,補己之短,,努力豐富自己,、充實自己、提高自己,,基本適應了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學習求教,自身的素質和能力才能得以不斷提高,。
(二)扎實工作,,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進步,。我不但學到了以前沒有學到的東西,而且沒有理由不珍視這份工作,,沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,加強對其它工作的了解和掌握,,盡快適應本職工作的需要,。 “干一行,愛一行,,專一行,,精一行”在努力向合格靠近的同時,把珍惜自己的崗位,,珍惜每一次工作學習的機會,,作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié),,無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,從而在實際工作中體現熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會盡最大努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),,積極投入到銷售工作中,,同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
(三)嚴謹細致,,全心做好服務保障工作
作為營銷員,,我們走在第一線上,我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,,講團結講協(xié)調,,我們在外不是孤立的,從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量,,我因到這個集體而感到自豪,,因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真,,積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中,。
(四)存在問題
一個人有缺點并不可怕,但是如果不能發(fā)現自己的缺點就可怕了,。因此,,發(fā)現自己的問題,正視自己的問題,,敢于糾正自己的問題,,才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中,,我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現:主觀性不夠強,技術知識了解甚少,,我一定在今后的工作中努力學習加以提高,。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇四
一個月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥,;現在,,我可以滿懷信心地投入工作,用心開啟新的人生規(guī)劃,。在追逐理想的路上,,又多了一份勇氣與堅定。
與之前相比雖然起點低了很多,,但我堅信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實,、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,,明天的美好還在遙遠的未來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇,。全心全意努力工作,,腳踏實地,一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。
在此期間,,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下,,我很快融入了我們這個集體當中,,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進,,在任職期間,,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F將我5月份的工作總結成如下幾點:
一,、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時,,我一直堅持要慎之又慎,,我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據,一旦數據和內容出現錯誤,,將會給各省銷售經理帶來負面影響,,同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時,、準確,,讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策,這樣才能控制風險,。
二,、辦公室日常工作總結
作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,,在工作的同時也能增強我個人的交際能力,。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的收集,,為業(yè)務經理做好一切后方保障,。在處理首營資料,、代理協(xié)議、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾,,全程監(jiān)控,同時也要增強自我協(xié)調工作意識,。這一個月來我基本上做到了事事有著落,,件件有回音。并學會了制定工作計劃,。有條有理,,有力有效。
三,、今后努力的方向
一個月來,,本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,,雖然取得了進步,,但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位,,這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善,;今后我會吸取教訓,從下面三個方向努力:
第一,,加強自身的學習,,拓展知識面,努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識,,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數,。
第二,各方面要做到實事求是,,上情下達,、下情上達,做領導的好助手,。
第三,,用心、細心,、耐心,、虛心。
在以后的工作當中,,我會揚長避短,,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共同成長。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇五
我于xx年5月任職于××公司,。這一年多的時間轉瞬而過,在領導和同行們的幫助下,,使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下:
一,、銷售部辦公室的日常工作:
作為××公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落,。
二,、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:
在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本,、結婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。
但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。
我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行,、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)
三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:
作為××公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時,、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。
四,、今后努力的方向:
半年來,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!
在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共成長,。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇六
回想20xx年的總結中的種種計劃打算,,感想良多!歸納總結如下:
1,、行業(yè)市場容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群,、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少,,同時彼此的競爭也加強了,。
2、品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池,、孝感的觀音島、蔡甸的度假村,、沌口的海濱城,、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖,、咸寧方向的湯池溫泉等,,其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,,今后要發(fā)揚并強化,,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,,隨時調整銷售策略,。
3、競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖,、荷田,、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三,。整體的知名度也較上年有大幅度的增加,。同時固定客源增加到多個;
4,、渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主,,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷,、旅行社及會議公司分銷,、網絡統(tǒng)售的多重銷售模式。
5,、終端型態(tài)變化及特點
年的賓館銷售是水平的,,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。
今年,,我們已將兩項工作在概念上分開,,并著手進行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個,其中企事業(yè)單位戶,,特殊宴會客戶個,,分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源,、銷售做好服務歸口),,并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇七
非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員,,在公司領導的正確帶領下,,我恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,不斷提高自身的業(yè)務素質,,個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著提高,圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標?,F將本年度個人工作情況總結匯報如下:
一、作為一名助代,,明白自己職責,。
1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標,。
2,、定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,,維護好客情關系,,及時合理訂貨,以做好產品的生動陳列,。
3,、開發(fā)空白市場,提高市場的占有率,。
4,、積極推廣新品,提高市場鋪貨率,。
5,、積極收集竟品信息并及時整理上報
6、做好校園點cp和集兌活動,。
二,、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。
在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員,,盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如;技術創(chuàng)新,,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者,,在促銷方面,,執(zhí)行公司的各項促銷計劃,及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài),。
三,、市場情況反饋及建議。
我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉,,但我會努力把市場做好,,對破損面及時下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,,提升銷量,。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好,,再來一代在店里更是一個提升,,就是有的店主反應量少,希望公司盡量解決并以改善,。我公司的干吃面占有主導地位,,現階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,特別是學校點,。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告,,我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌,。
四,、有待改善的幾個方面。
1,、進一步加強開發(fā)空白市場,,提高新品的鋪貨率。
2,、及時與客戶溝通,,進一步增加客情。
3,、加強學習,,運用到實際工作中。
4,、自己的不足就是工作起來不是很認真,,希望領導及時批評與指正,,以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,,及時了解市場,,加強與市場互動合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,,我們必將度過各種難關,,取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇八
20年初,,我加入到了公司,,從事我不曾熟悉的人壽保險工作。
一年來,,在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,,自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,在自己的業(yè)務崗位上,,做到了無違規(guī)行為,,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,,沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向,認真學習重要思想等,,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,,在思想上政治上都有所進步。
二,、努力提高業(yè)務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,勤于學習,,善于創(chuàng)造,,不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,,掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,,能夠熟練辦理各種業(yè)務,知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。
三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度
一年來,,無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定,,堅持使用文明用語,不越權辦事,,不以權謀私,,沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。
四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來,,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,,上班早來晚走,,立足崗位,默默奉獻,,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。
一年來,,本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,,努力按上級領導的要求做好各方面工作,,取得了一定的成績,也取得領導和同志們的好評,?;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時,,也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,,進一步提高自身綜合素質,,把該做的工作做實、做好,。
簡短市場營銷團隊個人年終總結600字篇九
20xx年初,,我加入到了xx公司,從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。
一年來,,在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,,在自己的業(yè)務崗位上,,做到了無違規(guī)行為,,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,,沒有無故缺席現象,;能夠堅持正確的政治方向,認真學習重要思想等,,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,,在思想上政治上都有所進步。
二,、努力提高業(yè)務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,勤于學習,,善于創(chuàng)造,,不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,,掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,,能夠熟練辦理各種業(yè)務,知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。
三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度
一年來,無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,,都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定,堅持使用文明用語,,不越權辦事,不以權謀私,,沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來,,能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,,立足崗位,,默默奉獻,,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,,積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。
一年來,本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,,努力按上級領導的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,,也取得領導和同志們的好評,。回首一年過來,,在對取得成績欣慰的同時,,也發(fā)現自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,,勇敢地克服缺點和不足,,進一步提高自身綜合素質,把該做的工作做實,、做好,。