光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)一

一,、年度工作計(jì)劃：

能獨(dú)立,、熟練完成整個(gè)工程的設(shè)計(jì)、成本控制,、投標(biāo)報(bào)價(jià)的操作流程,。

二、目標(biāo)

(一),、獨(dú)立完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案：到春節(jié)前,，獨(dú)立完成--X項(xiàng)目整套消防系統(tǒng)方案。

1,、用兩天時(shí)間對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)消防系統(tǒng)進(jìn)行分析,，并確定項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì);

2、用兩個(gè)星期的時(shí)間對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的消防系統(tǒng)(包括防火分區(qū),、機(jī)械排煙系統(tǒng)設(shè)計(jì)布,、給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)布、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)布,、疏散系統(tǒng)設(shè)計(jì)布)設(shè)計(jì),，并拿給張工檢查;

3、用一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的工程量計(jì)算;

4,、春節(jié)回來,，用一個(gè)星期時(shí)間進(jìn)行清單套件,，并進(jìn)行成本分析;

5、做完整個(gè)項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)方案與清單造價(jià),，隨后做標(biāo)書進(jìn)行投標(biāo);通過這個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，在一定的程度上加深了我對(duì)機(jī)電消防工程各個(gè)系統(tǒng)認(rèn)識(shí),，以及培養(yǎng)對(duì)設(shè)計(jì)方案的興趣,，熟悉設(shè)計(jì)的規(guī)范、原理,，使自己能快速獨(dú)立完成整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、預(yù)結(jié)算，使我自己的能力得到進(jìn)一步的提升,。

(二)跟進(jìn)--X項(xiàng)目預(yù)結(jié)算工作

1,、春節(jié)回來之后，開始熟悉-項(xiàng)目的圖紙,，并對(duì)整個(gè)工程的工程量進(jìn)行計(jì)算,，把每層的工程分開出來;

2、開工之后,，深入現(xiàn)場(chǎng),，全面掌握工程動(dòng)態(tài)。結(jié)算審核不能只是對(duì)圖紙和工程變更的計(jì)算審核,，還要深入現(xiàn)場(chǎng),，細(xì)致認(rèn)真的核對(duì)，確保工程結(jié)算的質(zhì)量,。造價(jià)員要掌握工程動(dòng)態(tài),，了解工程是否按圖紙和工程變更施工，是否有的洽商沒有施工,，是否有已經(jīng)去掉的部分沒有變更通知,，是否有在變更的基礎(chǔ)上又變了。如發(fā)現(xiàn)問題,，出現(xiàn)疑問逐一到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí);

3,、工程量的審核。工程量是一切費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ),，工程量的真實(shí)性對(duì)工程造價(jià)的影響很大,，因此工程造價(jià)審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上。實(shí)施審核時(shí),，應(yīng)在熟練掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙,，全面了解工程變更簽證。審核工程量時(shí)應(yīng)審查有無多計(jì)或者重復(fù)計(jì)算,，計(jì)算單位是否一致,，是否按工程量計(jì)算等;

4,、對(duì)內(nèi)的工作情況。按公司的規(guī)定要求,，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,。對(duì)于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制，在實(shí)際的施工過程中,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,，對(duì)定額編制的工程量的量作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整;

5、對(duì)外(對(duì)業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況,。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù),。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程,，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià),，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后我施工方采購(gòu)員能及時(shí)采購(gòu),，使得工程順利施工;

6,、對(duì)外(勞務(wù)分包)的工作情況。每個(gè)月月底對(duì)勞務(wù)分包上報(bào)的工程量認(rèn)真的審核,，并且按照勞務(wù)合同的約定及時(shí)準(zhǔn)確的撥付勞務(wù)工程款,，加深對(duì)勞務(wù)合同的理解，尤其是補(bǔ)充條款的規(guī)定,。

總之,，在造價(jià)控制方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出,。對(duì)內(nèi)工作及時(shí),、準(zhǔn)確、實(shí)事求是,、把握住定額,，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量;對(duì)外工作資料齊全,、用足政策,、用足機(jī)會(huì)，時(shí)刻處理好業(yè)主,、監(jiān)理與施工方的關(guān)系,，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，以便尋找更好解決問題的辦法,，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。

20-年已匆匆離去,，充滿希望的新的一年正向我們走來,。路正長(zhǎng),，求索之路漫漫，公司20-年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前,，我將抖擻精神,，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力,。

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)二

一,、超前的服務(wù)

服務(wù)是后勤工作的天職，超前服務(wù)是我們對(duì)本職工作必然要求,。只要具備這一條件，才能避免工作的疏漏,，才能使我們的工作在上升一個(gè)臺(tái)階,。

1、搞好食堂的整體衛(wèi)生,，為廣大就餐者創(chuàng)造良好的就餐環(huán)境,。

2、搞好師生關(guān)系,，了解他們的口味,，為其送上可口的飯菜。

3,、發(fā)現(xiàn)問題要做到及時(shí)地解決,，不猶豫、不塘奢,。

4,、按衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)做好餐廳的清潔工作，經(jīng)常保持個(gè)人良好的衛(wèi)生,。

5,、得分管的使用設(shè)備做到經(jīng)常檢查，餐桌擺放整齊,，桌布干凈,、無破損，餐具無污跡,。

6,、根據(jù)任務(wù)要求做好餐前準(zhǔn)備工作。

7,、對(duì)就餐者做到主動(dòng)熱情,、文明禮貌、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

8,、凡食堂工作人員務(wù)必提高服務(wù)意思,，對(duì)待師生員工做到象對(duì)待賓客一樣熱情，不得帶情緒工作,，不準(zhǔn)講臟話,，說別人壞話，如發(fā)現(xiàn)就范者立即停崗,。

二,、厲行節(jié)約

節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，厲行節(jié)約是全體工作人員必須具備的一種工作觀念,。節(jié)約方面是食堂工作重點(diǎn)之一,，如：從用油、用水,、電,、汽、洗潔凈,、消毒液,、清潔球等都定時(shí)定量領(lǐng)用，專人保管,。并合理利用下腳料與能夠再次食用的剩菜剩飯充分加熱后降價(jià)出售,，堅(jiān)決杜絕了不必要的浪費(fèi)，從中提高了成本的效益,。

1,、精打細(xì)算，杜絕浪費(fèi),，降低伙食成本,，提高原材料的利用率。

2,、要節(jié)約水電,，愛護(hù)使用工具，用完后妥善保管,。

3,、嚴(yán)禁原材料外流，售飯時(shí)不講私情,、不送人情,。

三、規(guī)范化管理

規(guī)范化的管理對(duì)于食堂來講是很好地控制食物中毒事故的發(fā)生,、成本不會(huì)造成不必要的浪費(fèi),、工作方向明確、人員工作情緒穩(wěn)定等重要意義。

1,、食堂主管要充分做到對(duì)各崗位工作分工明確,，講主次，抓重點(diǎn),。

2,、餐廳工作人員九大禁令

(1)凡餐廳工作人員嚴(yán)禁將食品帶出餐廳或送給他人。

(2)凡餐廳工作人員嚴(yán)禁隨意處理食品,，有留用價(jià)值的必須妥善保管,，以備他用。如少量剩菜沒有留用價(jià)值須報(bào)主管同意后方可處理,。

(3)每天上班必須提前5分鐘到崗位,，嚴(yán)禁中途脫崗或早退。

(4)在崗期間必須著裝整潔,，嚴(yán)禁對(duì)著食品大聲喧嘩,。

(5)凡購(gòu)進(jìn)食品原料必須分類存放，嚴(yán)禁交叉污染,。

(6)食品制作過程必須認(rèn)真執(zhí)行“食品加工制作管理規(guī)定”。

(7)對(duì)有疑問的食品原料,、過期食品堅(jiān)決杜絕加工,，報(bào)主管同意后方可處理。

(8)使用設(shè)備要定期清潔,、保養(yǎng),、嚴(yán)禁借用、挪用,、更不得占為己有,。

(9)工作人員下班后不經(jīng)允許嚴(yán)禁再次進(jìn)入操作間。

3,、食堂員工工作須知：

為加強(qiáng)食堂管理工作,強(qiáng)化安全措施,規(guī)范安全管理,有效地預(yù)防食品衛(wèi)生安全事故的發(fā)生,使員工能夠熟知食堂整體管理的要領(lǐng),有助于正確,、正常、積極有序的開展工作,，根據(jù)有關(guān)規(guī)定結(jié)合我校實(shí)際,，特制定“員工須知手冊(cè)”望大家認(rèn)真執(zhí)行。

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)三

一,、日常工作:

1.與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù);

2.對(duì)于職工報(bào)銷的各項(xiàng)費(fèi)用,做到快速,合理的發(fā)放;

3.及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象,，

4.每月初及時(shí)與銀行對(duì)賬，并取銀行對(duì)賬單。

5.每月初按時(shí)做出資金表,。

6.仔細(xì)完成工程款的支付,，房款收入以及發(fā)票打印

7.認(rèn)真做好憑證

8.每季度按時(shí)去銀行拿利息清單

9.每月按時(shí)去銀行拿稅單

10.根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

11.每月初填制公積金匯繳單,，完成職工公積金的支付。

二,、其他工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)查詢及時(shí)處理,，每月按銀行對(duì)賬單做好對(duì)賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表。

2.堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款,。

3.為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等,。

4.根據(jù)記賬憑證,，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記,，做到合法準(zhǔn)確,、手續(xù)完備、單證齊全,。

5.按規(guī)定填制各種支票,、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確;

6.妥善保管有關(guān)印章,、票據(jù)等,，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè),、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理,、歸檔;

7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;

8.完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)四

我個(gè)性比較開朗,，辦事認(rèn)真,，信奉明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事的原則,。無論在任何時(shí)候,、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人公司前臺(tái)文員一職,，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作,、

(4)配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作,、

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。

(7)協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2、在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)

(1)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(2)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(3)協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

(4)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作

(5)及時(shí),、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作,。

公司前臺(tái)這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有序;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁,。

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)五

-年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂-的工作計(jì)劃。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，亦要做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三,、個(gè)人見意措施

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，然后繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)六

在明年的部門工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

在客戶業(yè)績(jī)方面：

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

明年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成-到-萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

11,、工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)323組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4,、繼續(xù)回訪-六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：-市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司-年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)七

教師是人類文化知識(shí)的傳遞著,、教師是人類靈魂的工程師。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。

因此,，我針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人年度工作計(jì)劃如下：

1、師德師風(fēng)

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的,、無止境的，所以,，作為一名教師,，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流,，拒絕平庸,。

(1)注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長(zhǎng)為有歷史責(zé)任感,、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師,。

(2)把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。

(3)使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二,，矢志不渝,，無怨無悔。

(4)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，注意做到因材施教,。

2、科室工作

(1)要求自己遵守紀(jì)律,，工作中遵循請(qǐng)示匯報(bào)制度,，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作。

(2)根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點(diǎn),，要求自己分清主次,、把握事情的輕重緩急，不窩工,、不廢工,，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

(3)在工作中,，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示請(qǐng)教,，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報(bào)道,，學(xué)習(xí)教科研理論,，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己,，從理論到實(shí)踐,，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì),，更好地完成科室工作,。

3、教育教研

教育教學(xué)離不開教學(xué)研究,，為了提高自己的教學(xué),，我要積極向同伴學(xué)習(xí)。

(1)多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，并積極完成每周的教研,，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí),。

(2)在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的`教學(xué)方式——教師教,、學(xué)生學(xué),，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,。

(3)在本學(xué)期中,，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,，及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思及記錄。

4,、讀書學(xué)習(xí)

(1)注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。,、

(2)用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,。讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我決定在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,，我還要不斷去閱讀其它書籍,，武裝自己的思想。

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)八

一,、餐廳的內(nèi)部管理

1,、參與制定合理的餐廳年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需求，與廚師討論制定餐飲推廣計(jì)劃,，并在實(shí)施過程中收集客人的反饋進(jìn)行改進(jìn),。

3、制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序,，督促檢查餐廳經(jīng)理和員工按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為顧客服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

4,、抓好員工隊(duì)伍建設(shè),，把握員工的思想動(dòng)態(tài)，通過對(duì)員工的考核和考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。

5,、指派專人制定員工培訓(xùn)計(jì)劃,，組織員工參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工的服務(wù)技能,、技能和服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率,。

6、每月至少召開一次餐廳員工會(huì)議,，分析匯報(bào)餐廳月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),、收支情況，解決存在的問題;聽取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和外部銷售的意見和建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理,。

7、與廚房密切配合,，檢查食物質(zhì)量,，并及時(shí)反饋客人意見，提高食物質(zhì)量,，滿足客人需求,。

8、建立餐廳物資管理制度,，加強(qiáng)餐廳食品原料和物品的管理,，安排專人負(fù)責(zé)食品原料和物品的收集和儲(chǔ)存，檢查前廳和廚房的食品和原料成本是否過高,，確保所有成本轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出,，合理利用水、電等資源,，減少浪費(fèi),，降低成本，增加利潤(rùn),。

9,、特別注意餐廳的衛(wèi)生和安全工作，安排專人檢查餐廳的清潔情況,，并指定專人定期打掃和整理餐廳的各個(gè)區(qū)域,，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境,。

二,、營(yíng)銷

1、廣泛利用各種媒體渠道進(jìn)行宣傳,，提高餐廳的本土意識(shí),，鎖定目標(biāo)客戶群體，加大目標(biāo)客戶群體的宣傳力度,。

2,、建立定期聯(lián)系檔案，與客人建立良好關(guān)系，通過訪談和電話訪談?wù)髑罂腿艘庖?，處理客人投訴,，銷售餐廳產(chǎn)品。

3,、牢牢把握FlorentPizza餐廳的企業(yè)餐飲文化,，從裝修風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的食品,、溫馨的服務(wù)等方面展現(xiàn)這款休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵,，抓住這個(gè)賣點(diǎn)，會(huì)讓餐廳擁有無限的生命力,。

三,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

這家餐廳位于江東繁華地段，用餐氛圍良好,。人流和客戶群都不是大問題,。為此，周邊的快餐店,、豆?jié){店,、咖啡館、面館,、海鮮館,、川菜館等。相對(duì)成熟的,，在不同程度上是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因此，

1,、在運(yùn)營(yíng)初期,，既要發(fā)揚(yáng)自己的特色，又要避免其鋒芒畢露,。我們不應(yīng)該靠產(chǎn)品中的品種數(shù)量取勝,，而應(yīng)該專注于做“披薩”這個(gè)餐廳的招牌產(chǎn)品。只有握緊拳頭,，我們才有力量,。

2、結(jié)合本餐廳的休閑特色,，加大下午茶的推廣,。

3、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，我們的目標(biāo)是繼續(xù)開設(shè)分行,，實(shí)施多店經(jīng)營(yíng),。

在以后的工作中,，我會(huì)以這個(gè)方案為依據(jù),，根據(jù)餐廳的具體經(jīng)營(yíng)情況和問題不斷改進(jìn)。

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)九

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī),，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在x年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái),。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀,?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)x年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù),，公司計(jì)劃x年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng),，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面,。

3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，x年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道,，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在x年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。x年在員工待遇上，工資及福利待遇在x年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才，留的住人才,，為x年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要,。匯編成冊(cè)后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。x年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

個(gè)人下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)十

在新的一年里,，要將“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”和“以病人為中心”的護(hù)理理念融入到實(shí)踐細(xì)節(jié)中,，轉(zhuǎn)變護(hù)理理念，加強(qiáng)護(hù)理理論和操作技能的提高,，提高服務(wù)質(zhì)量,，努力為病人提供護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的無縫全程護(hù)理。20-年的工作計(jì)劃如下：

1,、深化護(hù)理觀念轉(zhuǎn)變,，在-年的基礎(chǔ)上更深入地推行全面責(zé)任制護(hù)理,。提高服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)責(zé)任感,。作為責(zé)任組長(zhǎng)，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)理的分工,，組織協(xié)調(diào)本小組的工作,，認(rèn)真實(shí)施扁平化護(hù)理，對(duì)應(yīng)精力層次,，對(duì)人負(fù)責(zé),，帶領(lǐng)組員對(duì)病房患者實(shí)施全過程的無縫系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”的實(shí)施,，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理,，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，提高護(hù)理服務(wù)水平,。

2,、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，確保護(hù)理安全,，杜絕重大失誤和事故,。嚴(yán)格要求自己，強(qiáng)化護(hù)理安全意識(shí),。嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程和操作規(guī)程,，嚴(yán)格按照甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施護(hù)理全過程。加強(qiáng)對(duì)這一批低年資護(hù)士和有思想有情緒的護(hù)士的管理,，做到重點(diǎn)講解,，重點(diǎn)監(jiān)督。做好護(hù)理安全,，減少醫(yī)療糾紛,、醫(yī)療事故和患者不良投訴的隱患。自我努力加強(qiáng)對(duì)危重病人和臥床病人的護(hù)理,，配合護(hù)士長(zhǎng)隨時(shí)檢查護(hù)理安全隱患,，發(fā)現(xiàn)和解決問題，分析事故原因,，吸取深刻教訓(xùn),，提出預(yù)防和改進(jìn)措施。

3,、應(yīng)努力加強(qiáng)護(hù)理理論知識(shí)和護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí),。自身嚴(yán)格要求，深化細(xì)化專業(yè)護(hù)理理論知識(shí),，更新知識(shí),，提高水平,。希望在護(hù)士長(zhǎng)的幫助下，加強(qiáng)護(hù)理搶救操作技能的學(xué)習(xí)和鍛煉,，更好的掌握中心靜脈壓測(cè)量,、人工氣道、呼吸機(jī)應(yīng)用等護(hù)理操作技能,。并完成護(hù)理部要求的操作技能考核,。在實(shí)際工作中，與初級(jí)護(hù)士一起學(xué)習(xí)和提高,，更好地為患者服務(wù),。

4、積極參與var,。

5,、作為本科系的教學(xué)組長(zhǎng)，制定了書面的教學(xué)計(jì)劃,，努力做好護(hù)生實(shí)習(xí)期間的教學(xué)和管理工作，確保護(hù)生的安全,，不斷加強(qiáng)護(hù)生護(hù)理理論知識(shí)和操作技能的學(xué)習(xí),，不斷提高護(hù)生的實(shí)踐能力和獨(dú)立思考解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。

6,、作為本科科室質(zhì)控圈的組長(zhǎng)，在劉護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在X年的基礎(chǔ)上,，努力提高組長(zhǎng)的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體成員質(zhì)控圈知識(shí)的普及程度,，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識(shí),，不斷解決臨床護(hù)理工作中的問題，不斷提高護(hù)理質(zhì)量,。

7,、努力完成3篇論文的寫作。

抓住甲等評(píng)審的機(jī)會(huì),，在護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷完善自己,，不斷提高1組護(hù)理團(tuán)隊(duì)的護(hù)理質(zhì)量,，為患者提供滿意的護(hù)理服務(wù)，為科室爭(zhēng)取利益,，為醫(yī)院甲等評(píng)審的順利通過盡自己的一份力量,。

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