制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo) 下年度的工作計(jì)劃篇一

二,、多接觸商品,，我們是做業(yè)務(wù)的，自從來(lái)到興隆包括在大廈實(shí)習(xí)的時(shí)候老師就告訴我,，想要快速的提高自己的業(yè)務(wù)水品,，多了解商品是不二的選擇。所以,，在我所從事的服飾品類里,，第一就要了解商品的進(jìn)貨價(jià)，這里包含如沈陽(yáng),、北京等城市的進(jìn)貨價(jià),；其次就要會(huì)看貨，商品的材質(zhì),、款式等以及流行趨勢(shì)等,，因?yàn)橹挥兄粯幽悴拍茉阡N售的時(shí)候更好的味顧客解答從而提高銷售,，當(dāng)然也拓展了自己的商品知識(shí)； 最后,，做一個(gè)優(yōu)秀的“銷售員”,，我這里只的是能上能下，拿來(lái)一種商品自己就能會(huì)賣貨,，就是說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)一定要掌握的更牢,。

三、隨著新一年度的開始,，招商也是必不可少的,，說白了商場(chǎng)沒有廠家損失的肯定是商場(chǎng)的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個(gè)廠家,，但我知道要想今后有更大的發(fā)展,，和廠家保持著融洽的關(guān)系是必不可少的，當(dāng)然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商,。不管是我們企業(yè)還是廠商我們最根本的利益都是一樣的——效益,，我想只要在和廠商談活動(dòng)談力度的時(shí)候把握好這里的分寸 都會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏的，比如說企業(yè)給廠商一些利益廠商也會(huì)拿出大力度來(lái)支持是一樣的,。再談?wù)猩?，招商和選貨幾乎是一樣的概念，用我們采購(gòu)自己的話說就是“采理想的價(jià)位,，夠合理的商品”,，根據(jù)商場(chǎng)的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌，在這里我們一定要對(duì)商品的組合,，商品的貨源和庫(kù)存要多了解,，從優(yōu)選擇。

四,、做好下一年度每一檔期的活動(dòng),，諸如愛你日、十一,、中秋,、元旦、新年等,。興隆是每個(gè)月都會(huì)有活動(dòng)的,，這是興隆不變的傳統(tǒng)也是特色，就因?yàn)榇?，我們一定要有著敏銳的嗅覺,，多走市場(chǎng)、多了解每一季度顧客都需要些什么(我這里指的是大多數(shù)顧客),，相應(yīng)的時(shí)令和季節(jié)里主賣相應(yīng)的商品這是不用多說了,，但多走市場(chǎng)多做考察的話會(huì)從中拓展出別的一些商品,，這樣也能促進(jìn)銷售達(dá)到提高效益的目的。拿中秋節(jié)來(lái)說除了月餅外,，連帶的商品可以有禮盒,、水果,、花燈等等,，對(duì)于服飾上來(lái)說我們也可以搞個(gè)什么團(tuán)圓夜之類的活動(dòng)，如采購(gòu)一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節(jié)有相關(guān)聯(lián)圖案的親子裝這都是可以的,。(這只是我個(gè)人意見)

五,、熟悉自己的賣場(chǎng)了解自己的商品，多走賣場(chǎng)了解每一家的銷售以及庫(kù)存情況,，尤其是庫(kù)存的問題用領(lǐng)導(dǎo)的話說就是沒有貨還談什么銷售,，這很關(guān)鍵，幫著營(yíng)業(yè)員向廠商“要”貨,，指導(dǎo)銷售,，也要不斷的引進(jìn)新的熱銷商品來(lái)豐富自己的賣場(chǎng)，提高銷售,。

六,、和其他企業(yè)多做交流，一定要學(xué)習(xí)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的摒棄壞的,，這樣不僅能使你更加了解市場(chǎng)了解應(yīng)季的商品，也會(huì)少走很多彎路,，當(dāng)然了,，我目前很少打電話給其他企業(yè)，但我會(huì)努力去做好這一點(diǎn),。

七,、制訂工作計(jì)劃。這對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)應(yīng)季商品的銷售走向和業(yè)務(wù)方面的感知力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的工作計(jì)劃來(lái)完善自己。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、商品流行趨勢(shì)都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)能多給予我支持。

八,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，把工作做到點(diǎn)上落到實(shí)處，我將盡我最大的能力為企業(yè)帶來(lái)效益,，發(fā)揮自己有價(jià)值的一面,。

以上，是我對(duì)xx年下一年度的個(gè)人工作計(jì)劃,，我知道自己還不成熟,、思想有些幼稚，希望領(lǐng)導(dǎo)多指正,。我不怕批評(píng),，只要能學(xué)到新的知識(shí)來(lái)提高自己的價(jià)值，我希望更多的是領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,。下一年度,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作,，相信自己會(huì)完成新的任務(wù),！

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo) 下年度的工作計(jì)劃篇二

今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作,，特制定工作計(jì)劃如下：

一,。總計(jì)劃

今年計(jì)劃總收入40.75萬(wàn)元,，計(jì)劃支出35.75 萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1) 賓館計(jì)劃收入10萬(wàn)元

(2) 旅游船只收入5萬(wàn)元

(3) 上壩收費(fèi)3萬(wàn)元

(4) 綠化收入7.5萬(wàn)元

(5) 房屋出租收入3萬(wàn)元

(6) 果園收入1.25萬(wàn)元

(7) 勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元

總計(jì)收入40.75萬(wàn)元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1) 工資支出總額為15萬(wàn)元

(2) 提取三金3.2萬(wàn)元

(3) 勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬(wàn)元

(4) 勞動(dòng)保護(hù)0.65萬(wàn)元

(5) 電話費(fèi)0.5萬(wàn)元

(6) 差旅費(fèi)0.8萬(wàn)元

(7) 辦公費(fèi)0.3萬(wàn)元

(8) 折舊及攤消6萬(wàn)元

(9) 稅金3.5萬(wàn)元

(10) 招待費(fèi)1.5萬(wàn)元

總計(jì)劃支出為35.75

二總計(jì)劃的詳細(xì)說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬(wàn)元人民幣,。若局里作出計(jì)劃,，對(duì)賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬(wàn)元人民幣,。首先,，我們先開一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì)，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的形式,，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來(lái)能夠完完全全地獨(dú)立起來(lái),。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租,，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo)，用社會(huì)的力量來(lái)管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況,，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上,，做到每周一次安全會(huì)，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會(huì),、檢查必有記錄，做到安全第一,，預(yù)防為主,。對(duì)治安綜合治理上，也是做到每會(huì)必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力,。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策,，還是像以往一樣，實(shí)行公開競(jìng)標(biāo),。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開招標(biāo),，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元,、3.5萬(wàn)元,、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競(jìng)標(biāo)或沒有完全競(jìng)標(biāo),，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒有人競(jìng)標(biāo)，再對(duì)離退休人員招標(biāo),。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo) 下年度的工作計(jì)劃篇三

一,、指導(dǎo)思想：以黨的__大、__屆四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障,，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng),、富民、強(qiáng)社”的總體目標(biāo),，大力實(shí)施精細(xì)化管理,、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略,，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

二,、工作目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增2600萬(wàn)元,；各項(xiàng)貸款凈增__萬(wàn)元；不良貸款按五級(jí)分類下降100萬(wàn)元,；實(shí)現(xiàn)總收入1800萬(wàn)元,；四季分類較年初持平；全年不發(fā)生治安,、刑事案件和重大責(zé)任安全事故,。

圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成，重點(diǎn)抓好以下各個(gè)方面工作,。

一,、大力組織存款，壯大資金實(shí)力,。

一是強(qiáng)化宣傳,、廣泛聯(lián)系。各分社(儲(chǔ)蓄所)切實(shí)加大宣傳力度,，增加社會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度,，拓展農(nóng)村信用社的市場(chǎng)份額。密切社農(nóng)關(guān)系,，讓的農(nóng)戶,、居民和社會(huì)公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品,，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。扎實(shí)開展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì),、儲(chǔ)戶座談會(huì),，充分征求各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作方法,，努力提高農(nóng)村信用社的社會(huì)信譽(yù)。二是優(yōu)化服務(wù),，樹立品牌,。各分社(儲(chǔ)蓄所)以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)效率入手,，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶,，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間,。三是穩(wěn)定儲(chǔ)源，競(jìng)爭(zhēng)客戶,。各分社(儲(chǔ)蓄所)加強(qiáng)對(duì)資金市場(chǎng)信息的收集,，充分發(fā)揮人熟、地熟,、情況熟的優(yōu)勢(shì),，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，穩(wěn)定黃金客戶群體,。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工下達(dá)人均20-40萬(wàn)元的業(yè)余攬存任務(wù),，充分調(diào)動(dòng)職工攬存積極性,。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，加大對(duì)公存款組織力度，積極爭(zhēng)取地方黨政的支持,，爭(zhēng)取企事業(yè)單位到我社開戶存款,，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，降低資金成本,，促進(jìn)存款快速遞增。六是突出難點(diǎn),，狠抓蜀信卡存款,。各分社(儲(chǔ)蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國(guó)通兌,、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢(shì),，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識(shí),，加大發(fā)行蜀信卡的力度,，動(dòng)員和組織外出務(wù)工人員儲(chǔ)蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額,。七是有效利用代理業(yè)務(wù),。要通過開展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來(lái)有效擴(kuò)大存款來(lái)源,，從多方面,、多渠道加深客戶對(duì)農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識(shí)，增加存款來(lái)源,。八是落實(shí)任務(wù),，嚴(yán)格考核。各分社(儲(chǔ)蓄所)要層層落實(shí)組織資金任務(wù),，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核,，激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力。

二,、拓展信貸渠道,，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷。

__年,，我社的信貸工作一是以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為載體,，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村市場(chǎng)，積極拓展支持“三農(nóng)”的新領(lǐng)域,；二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程,，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù),，加大對(duì)城鎮(zhèn)居民,，國(guó)家公職人員的放貸力度，重點(diǎn)支持好城區(qū)個(gè)體工商戶的發(fā)展,，解決好城區(qū)居民就業(yè),、生活等方面的資金需求問題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展,。三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)信貸政策,，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè),、高耗低效項(xiàng)目不予支持,。四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程,，簡(jiǎn)化不必要的操作過程,，扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查,，全面落實(shí)貸后檢查,，嚴(yán)防假按揭。五是進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作,。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定和授信管理暫行辦法,，扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案,，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌,。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開展__年公司類和個(gè)人類客戶評(píng)級(jí)授信工作的通知要求,，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民、國(guó)家公職人員,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和法人客戶的評(píng)級(jí)授信工作,，完善評(píng)級(jí)授信檔案，全面了解和掌握信貸市場(chǎng)需求,，爭(zhēng)取潛在貸款客戶,。六是持續(xù)做好貸款本息核對(duì)工作，不定期地開展貸款“回頭看”工作,，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解工作,。七是加強(qiáng)貸款動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類要求,，切實(shí)做好新增貸款的貸前調(diào)查工作，要認(rèn)真分析第一還款來(lái)源，認(rèn)真預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，搜集信貸相關(guān)資料,，建立風(fēng)險(xiǎn)分類工作底稿,，建全風(fēng)險(xiǎn)分類臺(tái)賬,，確保分類準(zhǔn)確,。在此基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照動(dòng)態(tài)管理的原則,，實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn),。要按照五級(jí)分類管理要求,，落實(shí)責(zé)任,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。八是積極配合，有組織,、有計(jì)劃地搞好信用體系建設(shè),，收集資料，整理檔案,，認(rèn)真開展信用村,、信用社區(qū)的評(píng)級(jí)授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù),，繼續(xù)打造守信光榮,、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境,。

三,、持續(xù)開展案防工作，全面提升社會(huì)形象

(一)加強(qiáng)教育,，樹立愛崗敬業(yè)意識(shí),。一是要加大對(duì)職工愛崗敬業(yè)意識(shí)的教育，幫助全社員工樹立起憂患競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心,，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，開拓進(jìn)取,，愛崗敬業(yè),，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。二是要?jiǎng)?chuàng)新思想政治工作方式,，大力開展交心談心活動(dòng),，不定期地開展“家訪”,，了解、疏導(dǎo)職工的思想,，幫助員工化解矛盾,，多開展一些健康向上的文體活動(dòng)，增進(jìn)友誼,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

(二)強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì),。鼓勵(lì)全社職工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)和參加各種形式的函授學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱考試，進(jìn)行分期,、分批對(duì)全社員工有針對(duì)性地進(jìn)行電算化知識(shí),、會(huì)計(jì)、出納,、信貸專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，特別是加強(qiáng)對(duì)sc6000系統(tǒng)操作運(yùn)用、oa辦公系統(tǒng),、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓(xùn),。培養(yǎng)合規(guī)操作意識(shí)和流程操作良好習(xí)慣，促進(jìn)干部管理水平和員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,，著力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，打造知識(shí)型、技能型隊(duì)伍,。

(三)加強(qiáng)檢查,，確保安全。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí),，召開案情分析會(huì)議,，進(jìn)行典型案例分析；定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查,，增加執(zhí)行力,，確保全社人、財(cái),、物的安全。

(三)加強(qiáng)班子建設(shè),，強(qiáng)化黨建工作,。按照省聯(lián)社提出的“政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好,、團(tuán)結(jié)協(xié)作好,、作風(fēng)形象好”的四好目標(biāo),，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用,。

(四)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)紀(jì)律,。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上,，反對(duì)作風(fēng)不踏實(shí)、工作不嚴(yán)謹(jǐn),、不負(fù)責(zé)任的思想和行為,，反對(duì)弄虛作假、不真實(shí)反映經(jīng)營(yíng)成果,，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度執(zhí)行和勞動(dòng)紀(jì)律遵守的檢查力度,，對(duì)執(zhí)行不及時(shí)，執(zhí)行不到位,，嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律的予以堅(jiān)決處罰,。

(五)抓好廉政建設(shè)，增強(qiáng)拒腐防變能力,。全社干部要以身作則,，起好表率，不濫用職權(quán),，不以權(quán)謀私,，增強(qiáng)拒腐防變能力。全社員工要潔身自好,，樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,。

(六)抓好各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng),，提升信合形象。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號(hào),。二是積極配合各級(jí)黨政做好“環(huán)境綜合治理”等各類創(chuàng)建活動(dòng),，全面提升社會(huì)形象。

四,、實(shí)行精細(xì)化管理,，堅(jiān)持持續(xù)可發(fā)展。

(一)有效增加收入渠道,。積極拓展貸款營(yíng)銷渠道,，有效擴(kuò)大信貸規(guī)模，提高資金使用率,，向規(guī)模要效益,；努力加大應(yīng)收未收利息清收力度,。落實(shí)利息清收責(zé)任，努力提高貸款收息率和結(jié)息面,，做到應(yīng)收盡收,，向管理要效益。積極盤活不良貸款,，向質(zhì)量要效益,。

(二)樹立核算觀念，加強(qiáng)費(fèi)用管控,。各分社(儲(chǔ)蓄所)要加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金管理,，做好現(xiàn)金預(yù)測(cè)，對(duì)超出限額現(xiàn)金要及時(shí)繳存,，減少非生息資金占?jí)?。?duì)各項(xiàng)費(fèi)用，本著量入為出的原則,，堅(jiān)持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng),，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。加大打印機(jī)等低值易耗品的日常維護(hù),，努力延長(zhǎng)使用周期,。同時(shí)，嚴(yán)肅財(cái)會(huì)紀(jì)律,，所有收入要全部及時(shí)入賬,，嚴(yán)禁截留房租、手續(xù)費(fèi)等收入,、嚴(yán)禁私設(shè)小金庫(kù),，私分收入，侵占集體利益,。

(三)降低經(jīng)營(yíng)成本,，增加中間業(yè)務(wù)收入。要積極組織活期儲(chǔ)蓄存款,、企事業(yè)單位存款,，增加低成本資金比重，減少利息支出,，降低經(jīng)營(yíng)成本,；要積極開發(fā)代理業(yè)務(wù)，拓展增收渠道,。按照聯(lián)社要求,，繼續(xù)增加pos機(jī)的安裝量，盡快完成自動(dòng)取款機(jī)的安裝,，充分利用pos機(jī)與自助銀行資源,，增加結(jié)算手費(fèi)收入。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo) 下年度的工作計(jì)劃篇四

一,、指導(dǎo)思想：

以深入學(xué)習(xí)“xx屆四中全會(huì)”精神和習(xí)一系列重要講話精神為指導(dǎo),，強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能，全面推進(jìn)社區(qū)建設(shè),，不斷提升和諧社區(qū)品位,。友誼路社區(qū)將緊緊圍繞著學(xué)習(xí)貫徹黨的“xx屆四中全會(huì)”精神這個(gè)主線，按照光明街黨工委的工作部署,，堅(jiān)持以“創(chuàng)新工作思路,，拓展品牌特色，完善服務(wù)體系”為工作目標(biāo),，以“滿足居民生活需求,，提升居民幸福指數(shù)”為抓手，為推進(jìn)文明和諧全面發(fā)展,。

二,、社區(qū)總體要求

1、緊扣總目標(biāo),，聚精會(huì)神推進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安,。 要全力保持社會(huì)大局持續(xù)穩(wěn)定，依法推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理工作,，依法加強(qiáng)宗教事務(wù)管理,。

2、堅(jiān)持緊貼民生爭(zhēng)取人心,，加快推進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展,。 要認(rèn)真抓好就業(yè)工作，完善社會(huì)保障體系建設(shè),。

3,、加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作。

筑牢社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安的思想基礎(chǔ),，不斷提升民族團(tuán)結(jié)工作水平,。要始終堅(jiān)持以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，不斷豐富轄區(qū)各族群眾精神文化生活,。

4,、加強(qiáng)黨的建設(shè)，切實(shí)提高黨建工作科學(xué)化水平,。

不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),，鞏固基層基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè),，扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,。

三,、全身心抓社會(huì)穩(wěn)定工作

xx年，要把“四知四清四掌握”作為每一名干部的基礎(chǔ)工作和基本功落實(shí)到位,，要下功夫整治友誼路社區(qū)包戶干部稀里糊涂過日子,，友誼路社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掌握轄區(qū)情況不全面，不正確判斷當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì),，抓穩(wěn)定工作不細(xì)心,，責(zé)任落實(shí)不到位，主要心思和精力不放到穩(wěn)定工作上,，對(duì)街道的工作安排不重視,，不落實(shí)，甚至欺騙蒙混,，匯報(bào)工作滿口假話,，弄虛作假，隨心所欲,，對(duì)于這樣的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一起查處一起,，嚴(yán)肅處理。

要加強(qiáng)出租房和流動(dòng)人口管理,。3月20日前,，要完成轄區(qū)內(nèi)所有出租屋房屋的登記報(bào)備建檔工作。要強(qiáng)化流動(dòng)人口管理,。按照落實(shí)流動(dòng)人口雙向管理的要求,，對(duì)外地流入和本地流出的所有流動(dòng)人口實(shí)現(xiàn)建檔建冊(cè)，真實(shí)地掌握其去向,，此項(xiàng)工作5月1日前完成建檔,。要加強(qiáng)重點(diǎn)人口和特殊群體的管理，堅(jiān)持責(zé)任到人,、分戶包干,，街道、社區(qū),、包戶干部三級(jí)聯(lián)動(dòng)的管理機(jī)制,。落實(shí)好周見面，月談話,，季考核的工作管理要求,。對(duì)于表現(xiàn)確實(shí)良好，思想認(rèn)識(shí)真正到位的重點(diǎn)人口要及時(shí)申請(qǐng)降級(jí)撤控,。要加強(qiáng)情報(bào)信息收集上報(bào)工作,，充分發(fā)揮包戶干部和十戶長(zhǎng)樓棟長(zhǎng)的職能作用，把信息收集作為我們抓穩(wěn)定的有效手段。要加大平安建設(shè)和宣傳力度,，鞏固復(fù)驗(yàn)成果,。真正讓平安建設(shè)家喻戶曉，惠及群眾,。

四,、要深入開展去極端化宣講工作。

本年度我們的目標(biāo)是轄區(qū)宗教極端化思想得到有效控制,。特別是對(duì)部分受宗教極端思想污染的群眾和宗教氛圍濃厚的群眾要加大教育引導(dǎo)力度。社區(qū)一把手負(fù)責(zé)去極端化工作,，成立宣講組,，全面開展去極端化宣講工作。宣講工作采取文藝演出,、制作電教片等形式,，盡可能動(dòng)員轄區(qū)居民參與宣講工作并進(jìn)行主講，特別是轄區(qū)內(nèi)的退休干部,、老黨員以及有一定威望的老同志,。去極端化宣講工作將作為友誼路社區(qū)xx年的重點(diǎn)貫穿全年，友誼路社區(qū)宣講組要在本月底到位,，宣講工作立即啟動(dòng),。

五、要加強(qiáng)宗教事務(wù)管理,，全面落實(shí)好“兩項(xiàng)制度”,。 要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹自治區(qū)黨委八屆八次全委會(huì)議和市委六屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議的精神，深刻理解什么是“五把鑰匙”,、什么是“兩制度一落實(shí)”,。

六、要抓好xx年轄區(qū)人力資源和社會(huì)保障工作 做好技能培訓(xùn),，就業(yè)創(chuàng)業(yè),、富民惠民等宣傳工作及就業(yè)失業(yè)登記工作。做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保工作,，真正使群眾享受到政府的惠民利民好政策,。主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系溝通，把就業(yè)工作作為社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要內(nèi)容,。

七,、要真心實(shí)意地做好群眾工作。

xx年社區(qū)經(jīng)費(fèi)由社區(qū)支配,，友誼路社區(qū)會(huì)合理支配使用,。其中必須拿出30%作為服務(wù)群眾、為民辦事的專項(xiàng)資金。要認(rèn)真落實(shí)市委提出的第六個(gè)民生建設(shè)年的要求,，在全面落實(shí)好各項(xiàng)民生政策外,，要看到群眾的困難，看到群眾對(duì)我們的期望,，特別是對(duì)一些無(wú)人管理小區(qū)的環(huán)境整治問題,，要將其列入xx年為民辦事計(jì)劃中，用我們的實(shí)際行動(dòng)拉進(jìn)與老百姓之間的距離,，用我們的真心去換取老百姓的真心,。

八、要加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)基層組織基礎(chǔ),。 基層組織建設(shè)是書記的主要職責(zé)，我們必須正確理解黨組織是書記不抓黨建的失職,，抓不好黨建是不稱職的書記的真正含義,。因此，xx年,，友誼路社區(qū)書記要下功夫抓干部隊(duì)伍建設(shè),。同時(shí)，每月要進(jìn)行一次基層組織建設(shè)進(jìn)展情況匯報(bào),。

九,、要全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

友誼路社區(qū)充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性,。黨員干部要旗幟鮮明,、毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)“立黨為公,、執(zhí)政為民”,，真正做到權(quán)為民所用、情為民所系,、利為民所謀,，永葆黨的先進(jìn)性。

在今后的工作中積極探索,，大膽創(chuàng)新,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法,，科學(xué)規(guī)劃定位,，整合工作力量，健全工作機(jī)制,，強(qiáng)力推進(jìn)社區(qū)網(wǎng)格化信息化管理服務(wù)工作,。

友誼路社區(qū)聯(lián)系其他部門開展法律援助、反邪教、安全教育,、道德講堂等宣傳活動(dòng),，增強(qiáng)居民的歸屬感。及時(shí)了解掌握居民反映的熱點(diǎn),，設(shè)法及時(shí)解決,。 社區(qū)確保人員各司其職，分工不分家,，本著弘揚(yáng)科學(xué),、傳播文明、服務(wù)社區(qū)居民為宗旨,，力爭(zhēng)做好每一項(xiàng)工作,，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊(duì)伍作用,，倡導(dǎo)全民參與，為共建文明,、和諧社區(qū)而努力,。

十、精神文明建設(shè)

活躍社區(qū)文化廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約,，提高文明新風(fēng),、文明行為、利用社區(qū)資源,，繼續(xù)將“道德講堂”辦好,、落實(shí)，以多樣化的宣傳模式,，形成“有人講,、有人聽、有人做”的參與氛圍,，為全面加強(qiáng)公民道德建設(shè)打造新亮點(diǎn),，樹立新品牌，以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心[],，以加強(qiáng)社會(huì)公德,，職業(yè)道德，家庭美德和個(gè)人品德為重點(diǎn),，引導(dǎo)居民“積小善為大善”,、“積小德為大德，自覺成為道德的傳播者和踐行者,。

十一,、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù) 抓好計(jì)劃生育

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

2.創(chuàng)新機(jī)制，提供宣傳服務(wù)

3.勤于走訪,，實(shí)際服務(wù)群眾

4.定期驗(yàn)證,，關(guān)注流動(dòng)人口

十二、 推動(dòng)普法依法治理工作深入開展

1,、加強(qiáng)社區(qū)群眾法制宣傳教育工作,，營(yíng)造良好氛圍。

2,、整合各類社會(huì)資源,，組建社區(qū)普法隊(duì)伍。

3,、把普法用法工作做到實(shí)處,，讓需要的群眾受益。

4,、法制宣傳與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定相結(jié)合圍繞“開展平安創(chuàng)建”活動(dòng),，不斷探索以普法促維穩(wěn)的方式方法。

十三,、規(guī)范社區(qū)低保工作

做到應(yīng)保盡保,、不漏保、不虛報(bào),，充分的把黨和國(guó)家的關(guān)懷送到居民家中,，社區(qū)的低保工作責(zé)任也隨著加大，這就要求低保工作人員更要認(rèn)真嚴(yán)格按照要求辦理申請(qǐng),、審查,、審核、審批等各項(xiàng)工作的程序來(lái)開展工作,，并時(shí)刻無(wú)微不至的關(guān)心這些弱視群體,，在充分做好安撫、救助工作的同時(shí),，積極為下崗失業(yè)人員解決再就業(yè)問題,，把幫助困難群體工作納入重要議事日程。

十四,、強(qiáng)化下崗職工,、婦女兒童和共青團(tuán)的維權(quán)意識(shí) 積極發(fā)揮下崗職工、婦女和共青團(tuán)干部職工的作用,，切實(shí)加強(qiáng)信訪工作,，調(diào)解糾紛、化解矛盾,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作,，及時(shí)向社區(qū)反映下崗職工,、婦女和共青團(tuán)的意愿，引導(dǎo)婚姻家庭關(guān)愛行動(dòng),，使下崗職工,、婦女兒童和共青團(tuán)利益訴求步入制度化、規(guī)范化,、法制化的軌道,。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo) 下年度的工作計(jì)劃篇五

20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。

他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

三,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,。開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今 年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員,。督促營(yíng)銷人員,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。