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下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

一,、加強(qiáng)支部建設(shè),，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的方針，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育管理,，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，不斷推進(jìn)農(nóng)村黨員設(shè)崗定責(zé)，吸收,、培養(yǎng),、發(fā)展先進(jìn)青年積極分子入黨，推進(jìn)村干部述職述廉制度,，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)全村人民走共同富裕之路,。

二,、鞏固基礎(chǔ)設(shè)施和各項(xiàng)村級(jí)制度

1、繼續(xù)完成我村的路,、堰,、壩等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)和方面農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。

2,、鞏固“美好鄉(xiāng)村”已建成的成果，進(jìn)一步推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè),。

三,、發(fā)展經(jīng)濟(jì)

1,、鼓勵(lì)村民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),，積極幫助村民協(xié)調(diào)貸款上項(xiàng)目，轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力,，為民增收,。

2,、健全合作社各項(xiàng)制度,，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)戶(hù)實(shí)行土地流轉(zhuǎn)，省出時(shí)間全心上班,。

3,、認(rèn)真協(xié)調(diào)好土地流轉(zhuǎn)工作,，妥善解決土地流轉(zhuǎn)工作中的矛盾,。

四,、其他方面的工作

1,、加大合作醫(yī)療基金收取力度，力爭(zhēng)參保率進(jìn)一步提升;

2,、計(jì)劃生育工作常抓不懈,，狠抓對(duì)外出人員和重點(diǎn)戶(hù)的管理，對(duì)避孕節(jié)育對(duì)象做好隨訪(fǎng)服務(wù)工作;

3,、完成好上級(jí)下達(dá)的其他中心工作,。

總之,， xx年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),，村組干部將堅(jiān)定信心,，努力工作,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，把社會(huì)主義新農(nóng)村事業(yè)推上一個(gè)新臺(tái)階。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

一,、指導(dǎo)思想：以黨的__大,、__屆四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新,、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線(xiàn),，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng),、富民,、強(qiáng)社”的總體目標(biāo)，大力實(shí)施精細(xì)化管理,、拓展業(yè)務(wù),、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

二、工作目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增2600萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款凈增__萬(wàn)元;不良貸款按五級(jí)分類(lèi)下降100萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)總收入1800萬(wàn)元;四季分類(lèi)較年初持平;全年不發(fā)生治安,、刑事案件和重大責(zé)任安全事故,。

圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿(mǎn)完成,，重點(diǎn)抓好以下各個(gè)方面工作,。

一,、大力組織存款，壯大資金實(shí)力,。

一是強(qiáng)化宣傳,、廣泛聯(lián)系。各分社(儲(chǔ)蓄所)切實(shí)加大宣傳力度,，增加社會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度,，拓展農(nóng)村信用社的市場(chǎng)份額。密切社農(nóng)關(guān)系,，讓的農(nóng)戶(hù),、居民和社會(huì)公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類(lèi)金融產(chǎn)品,，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。扎實(shí)開(kāi)展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì),、儲(chǔ)戶(hù)座談會(huì),，充分征求各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法,，努力提高農(nóng)村信用社的社會(huì)信譽(yù),。二是優(yōu)化服務(wù)，樹(shù)立品牌,。各分社(儲(chǔ)蓄所)以改變服務(wù)方式,，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手,，引導(dǎo)全社員工以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶(hù),，吸引新客戶(hù)，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間,。三是穩(wěn)定儲(chǔ)源,，競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)。各分社(儲(chǔ)蓄所)加強(qiáng)對(duì)資金市場(chǎng)信息的收集,，充分發(fā)揮人熟,、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì),，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作,，盡可能地為黃金客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定黃金客戶(hù)群體,。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法,，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工下達(dá)人均20-40萬(wàn)元的業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)職工攬存積極性,。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，加大對(duì)公存款組織力度,，積極爭(zhēng)取地方黨政的支持，爭(zhēng)取企事業(yè)單位到我社開(kāi)戶(hù)存款,，大力組織低成本資金,，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本,，促進(jìn)存款快速遞增,。六是突出難點(diǎn)，狠抓蜀信卡存款,。各分社(儲(chǔ)蓄所)必須利用蜀信卡全省通存,、全國(guó)通兌、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢(shì),，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存,、貸款政策和結(jié)算知識(shí)，加大發(fā)行蜀信卡的力度,，動(dòng)員和組織外出務(wù)工人員儲(chǔ)蓄,，增加外出務(wù)工人員的存款份額,。七是有效利用代理業(yè)務(wù),。要通過(guò)開(kāi)展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來(lái)有效擴(kuò)大存款來(lái)源,，從多方面,、多渠道加深客戶(hù)對(duì)農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識(shí)，增加存款來(lái)源,。八是落實(shí)任務(wù),，嚴(yán)格考核。各分社(儲(chǔ)蓄所)要層層落實(shí)組織資金任務(wù),，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核,，激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力。

二,、拓展信貸渠道,，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷(xiāo)。

__年,，我社的信貸工作一是以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為載體,，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村市場(chǎng),，積極拓展支持“三農(nóng)”的新領(lǐng)域;二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程,，在城市化、工業(yè)化,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù),，加大對(duì)城鎮(zhèn)居民,，國(guó)家公職人員的放貸力度，重點(diǎn)支持好城區(qū)個(gè)體工商戶(hù)的發(fā)展,，解決好城區(qū)居民就業(yè),、生活等方面的資金需求問(wèn)題,，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)信貸政策,，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓,，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項(xiàng)目不予支持,。四是持續(xù)開(kāi)展汽車(chē)按揭貸款業(yè)務(wù),，繼續(xù)摸索汽車(chē)按揭貸款的操作流程，簡(jiǎn)化不必要的操作過(guò)程,，扎實(shí)做好貸前調(diào)查,，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查，全面落實(shí)貸后檢查,，嚴(yán)防假按揭,。五是進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定和授信管理暫行辦法,，扎實(shí),、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌,。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開(kāi)展__年公司類(lèi)和個(gè)人類(lèi)客戶(hù)評(píng)級(jí)授信工作的通知要求,，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民,、國(guó)家公職人員,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和法人客戶(hù)的評(píng)級(jí)授信工作,完善評(píng)級(jí)授信檔案,全面了解和掌握信貸市場(chǎng)需求,爭(zhēng)取潛在貸款客戶(hù)。六是持續(xù)做好貸款本息核對(duì)工作,，不定期地開(kāi)展貸款“回頭看”工作,，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解工作,。七是加強(qiáng)貸款動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類(lèi)要求，切實(shí)做好新增貸款的貸前調(diào)查工作,，要認(rèn)真分析第一還款來(lái)源，認(rèn)真預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，搜集信貸相關(guān)資料,，建立風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)工作底稿,，建全風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)臺(tái)賬，確保分類(lèi)準(zhǔn)確,。在此基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照動(dòng)態(tài)管理的原則,，實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn)。要按照五級(jí)分類(lèi)管理要求,，落實(shí)責(zé)任,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。八是積極配合,，有組織,、有計(jì)劃地搞好信用體系建設(shè)，收集資料,，整理檔案,，認(rèn)真開(kāi)展信用村、信用社區(qū)的評(píng)級(jí)授信工作,，形成完善的征信數(shù)據(jù),，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境,。

三,、持續(xù)開(kāi)展案防工作，全面提升社會(huì)形象

(一)加強(qiáng)教育,，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí),。一是要加大對(duì)職工愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的教育，幫助全社員工樹(shù)立起憂(yōu)患競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心,，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，開(kāi)拓進(jìn)取，愛(ài)崗敬業(yè),，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),。二是要?jiǎng)?chuàng)新思想政治工作方式，大力開(kāi)展交心談心活動(dòng),，不定期地開(kāi)展“家訪(fǎng)”,，了解、疏導(dǎo)職工的思想,，幫助員工化解矛盾,，多開(kāi)展一些健康向上的文體活動(dòng)，增進(jìn)友誼,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

(二)強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì),。鼓勵(lì)全社職工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)和參加各種形式的函授學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱(chēng)考試，進(jìn)行分期,、分批對(duì)全社員工有針對(duì)性地進(jìn)行電算化知識(shí),、會(huì)計(jì)、出納,、信貸專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，特別是加強(qiáng)對(duì)sc6000系統(tǒng)操作運(yùn)用、oa辦公系統(tǒng),、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓(xùn),。培養(yǎng)合規(guī)操作意識(shí)和流程操作良好習(xí)慣，促進(jìn)干部管理水平和員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,，著力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，打造知識(shí)型、技能型隊(duì)伍。

(三)加強(qiáng)檢查,，確保安全,。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí)，召開(kāi)案情分析會(huì)議,，進(jìn)行典型案例分析;定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查,，增加執(zhí)行力，確保全社人,、財(cái),、物的安全。

(三)加強(qiáng)班子建設(shè),，強(qiáng)化黨建工作,。按照省聯(lián)社提出的“政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好,、團(tuán)結(jié)協(xié)作好,、作風(fēng)形象好”的四好目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。

(四)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)紀(jì)律,。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，反對(duì)作風(fēng)不踏實(shí),、工作不嚴(yán)謹(jǐn),、不負(fù)責(zé)任的思想和行為，反對(duì)弄虛作假,、不真實(shí)反映經(jīng)營(yíng)成果,，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度執(zhí)行和勞動(dòng)紀(jì)律遵守的檢查力度，對(duì)執(zhí)行不及時(shí),，執(zhí)行不到位,，嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律的予以堅(jiān)決處罰。

(五)抓好廉政建設(shè),，增強(qiáng)拒腐防變能力。全社干部要以身作則,，起好表率,，不濫用職權(quán)，不以權(quán)謀私,，增強(qiáng)拒腐防變能力,。全社員工要潔身自好，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,，自覺(jué)抵制各種腐朽思想的侵蝕,。

(六)抓好各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)，提升信合形象,。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱(chēng)號(hào),。二是積極配合各級(jí)黨政做好“環(huán)境綜合治理”等各類(lèi)創(chuàng)建活動(dòng)，全面提升社會(huì)形象,。

四,、實(shí)行精細(xì)化管理，堅(jiān)持持續(xù)可發(fā)展,。

(一)有效增加收入渠道,。積極拓展貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道，有效擴(kuò)大信貸規(guī)模,，提高資金使用率,，向規(guī)模要效益;努力加大應(yīng)收未收利息清收力度。落實(shí)利息清收責(zé)任,，努力提高貸款收息率和結(jié)息面,，做到應(yīng)收盡收，向管理要效益,。積極盤(pán)活不良貸款,，向質(zhì)量要效益。

(二)樹(shù)立核算觀念,，加強(qiáng)費(fèi)用管控,。各分社(儲(chǔ)蓄所)要加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金管理，做好現(xiàn)金預(yù)測(cè),，對(duì)超出限額現(xiàn)金要及時(shí)繳存,，減少非生息資金占?jí)骸?duì)各項(xiàng)費(fèi)用,，本著量入為出的原則,，堅(jiān)持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,。加大打印機(jī)等低值易耗品的日常維護(hù),，努力延長(zhǎng)使用周期。同時(shí),，嚴(yán)肅財(cái)會(huì)紀(jì)律,，所有收入要全部及時(shí)入賬，嚴(yán)禁截留房租,、手續(xù)費(fèi)等收入,、嚴(yán)禁私設(shè)小金庫(kù),，私分收入，侵占集體利益,。

(三)降低經(jīng)營(yíng)成本,，增加中間業(yè)務(wù)收入。要積極組織活期儲(chǔ)蓄存款,、企事業(yè)單位存款,，增加低成本資金比重，減少利息支出,，降低經(jīng)營(yíng)成本;要積極開(kāi)發(fā)代理業(yè)務(wù),，拓展增收渠道。按照聯(lián)社要求,，繼續(xù)增加pos機(jī)的安裝量,，盡快完成自動(dòng)取款機(jī)的安裝，充分利用pos機(jī)與自助銀行資源,，增加結(jié)算手費(fèi)收入,。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

一、指導(dǎo)思想：

以深入學(xué)習(xí)“xx屆四中全會(huì)”精神和習(xí)一系列重要講話(huà)精神為指導(dǎo),，強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能,，全面推進(jìn)社區(qū)建設(shè)，不斷提升和諧社區(qū)品位,。友誼路社區(qū)將緊緊圍繞著學(xué)習(xí)貫徹黨的“xx屆四中全會(huì)”精神這個(gè)主線(xiàn),，按照光明街黨工委的工作部署，堅(jiān)持以“創(chuàng)新工作思路,，拓展品牌特色,，完善服務(wù)體系”為工作目標(biāo)，以“滿(mǎn)足居民生活需求,，提升居民幸福指數(shù)”為抓手,，為推進(jìn)文明和諧全面發(fā)展。

二,、社區(qū)總體要求

1,、緊扣總目標(biāo)，聚精會(huì)神推進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安,。 要全力保持社會(huì)大局持續(xù)穩(wěn)定,，依法推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理工作，依法加強(qiáng)宗教事務(wù)管理,。

2,、堅(jiān)持緊貼民生爭(zhēng)取人心，加快推進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展,。 要認(rèn)真抓好就業(yè)工作,，完善社會(huì)保障體系建設(shè)。

3,、加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作,。

筑牢社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安的思想基礎(chǔ)，不斷提升民族團(tuán)結(jié)工作水平,。要始終堅(jiān)持以現(xiàn)代文化為引領(lǐng),，不斷豐富轄區(qū)各族群眾精神文化生活。

4,、加強(qiáng)黨的建設(shè),，切實(shí)提高黨建工作科學(xué)化水平。

不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),，鞏固基層基礎(chǔ)工作,，加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,。

三,、全身心抓社會(huì)穩(wěn)定工作

xx年，要把“四知四清四掌握”作為每一名干部的基礎(chǔ)工作和基本功落實(shí)到位,，要下功夫整治友誼路社區(qū)包戶(hù)干部稀里糊涂過(guò)日子,，友誼路社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掌握轄區(qū)情況不全面，不正確判斷當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì),，抓穩(wěn)定工作不細(xì)心,，責(zé)任落實(shí)不到位，主要心思和精力不放到穩(wěn)定工作上,，對(duì)街道的工作安排不重視,，不落實(shí)，甚至欺騙蒙混,，匯報(bào)工作滿(mǎn)口假話(huà),，弄虛作假，隨心所欲,，對(duì)于這樣的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一起查處一起,，嚴(yán)肅處理。

要加強(qiáng)出租房和流動(dòng)人口管理,。3月20日前,，要完成轄區(qū)內(nèi)所有出租屋房屋的登記報(bào)備建檔工作。要強(qiáng)化流動(dòng)人口管理,。按照落實(shí)流動(dòng)人口雙向管理的要求,，對(duì)外地流入和本地流出的所有流動(dòng)人口實(shí)現(xiàn)建檔建冊(cè)，真實(shí)地掌握其去向,，此項(xiàng)工作5月1日前完成建檔,。要加強(qiáng)重點(diǎn)人口和特殊群體的管理,，堅(jiān)持責(zé)任到人、分戶(hù)包干,，街道,、社區(qū)、包戶(hù)干部三級(jí)聯(lián)動(dòng)的管理機(jī)制,。落實(shí)好周見(jiàn)面,，月談話(huà)，季考核的工作管理要求,。對(duì)于表現(xiàn)確實(shí)良好,，思想認(rèn)識(shí)真正到位的重點(diǎn)人口要及時(shí)申請(qǐng)降級(jí)撤控。要加強(qiáng)情報(bào)信息收集上報(bào)工作,，充分發(fā)揮包戶(hù)干部和十戶(hù)長(zhǎng)樓棟長(zhǎng)的職能作用,，把信息收集作為我們抓穩(wěn)定的有效手段。要加大平安建設(shè)和宣傳力度,，鞏固復(fù)驗(yàn)成果,。真正讓平安建設(shè)家喻戶(hù)曉，惠及群眾,。

四,、要深入開(kāi)展去極端化宣講工作。

本年度我們的目標(biāo)是轄區(qū)宗教極端化思想得到有效控制,。特別是對(duì)部分受宗教極端思想污染的群眾和宗教氛圍濃厚的群眾要加大教育引導(dǎo)力度,。社區(qū)一把手負(fù)責(zé)去極端化工作，成立宣講組,，全面開(kāi)展去極端化宣講工作,。宣講工作采取文藝演出、制作電教片等形式,，盡可能動(dòng)員轄區(qū)居民參與宣講工作并進(jìn)行主講,，特別是轄區(qū)內(nèi)的退休干部、老黨員以及有一定威望的老同志,。去極端化宣講工作將作為友誼路社區(qū)xx年的重點(diǎn)貫穿全年,，友誼路社區(qū)宣講組要在本月底到位，宣講工作立即啟動(dòng),。

五,、要加強(qiáng)宗教事務(wù)管理，全面落實(shí)好“兩項(xiàng)制度”,。 要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹自治區(qū)黨委八屆八次全委會(huì)議和市委六屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議的精神,，深刻理解什么是“五把鑰匙”、什么是“兩制度一落實(shí)”,。

六,、要抓好xx年轄區(qū)人力資源和社會(huì)保障工作 做好技能培訓(xùn),，就業(yè)創(chuàng)業(yè)、富民惠民等宣傳工作及就業(yè)失業(yè)登記工作,。做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保工作,，真正使群眾享受到政府的惠民利民好政策,。主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系溝通,，把就業(yè)工作作為社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要內(nèi)容。

七,、要真心實(shí)意地做好群眾工作,。

xx年社區(qū)經(jīng)費(fèi)由社區(qū)支配，友誼路社區(qū)會(huì)合理支配使用,。其中必須拿出30%作為服務(wù)群眾,、為民辦事的專(zhuān)項(xiàng)資金。要認(rèn)真落實(shí)市委提出的第六個(gè)民生建設(shè)年的要求,，在全面落實(shí)好各項(xiàng)民生政策外,，要看到群眾的困難，看到群眾對(duì)我們的期望,，特別是對(duì)一些無(wú)人管理小區(qū)的環(huán)境整治問(wèn)題,，要將其列入xx年為民辦事計(jì)劃中，用我們的實(shí)際行動(dòng)拉進(jìn)與老百姓之間的距離,，用我們的真心去換取老百姓的真心,。

八、要加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)基層組織基礎(chǔ),。 基層組織建設(shè)是書(shū)記的主要職責(zé)，我們必須正確理解黨組織是書(shū)記不抓黨建的失職,，抓不好黨建是不稱(chēng)職的書(shū)記的真正含義,。因此，xx年,，友誼路社區(qū)書(shū)記要下功夫抓干部隊(duì)伍建設(shè),。同時(shí)，每月要進(jìn)行一次基層組織建設(shè)進(jìn)展情況匯報(bào),。

九,、要全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

友誼路社區(qū)充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性,。黨員干部要旗幟鮮明,、毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)“立黨為公,、執(zhí)政為民”,，真正做到權(quán)為民所用,、情為民所系、利為民所謀,，永葆黨的先進(jìn)性,。

在今后的工作中積極探索，大膽創(chuàng)新,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，科學(xué)規(guī)劃定位,，整合工作力量,，健全工作機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)社區(qū)網(wǎng)格化信息化管理服務(wù)工作,。

友誼路社區(qū)聯(lián)系其他部門(mén)開(kāi)展法律援助,、反邪教、安全教育,、道德講堂等宣傳活動(dòng),，增強(qiáng)居民的歸屬感。及時(shí)了解掌握居民反映的熱點(diǎn),，設(shè)法及時(shí)解決,。 社區(qū)確保人員各司其職，分工不分家,，本著弘揚(yáng)科學(xué),、傳播文明、服務(wù)社區(qū)居民為宗旨,，力爭(zhēng)做好每一項(xiàng)工作,，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊(duì)伍作用,，倡導(dǎo)全民參與,，為共建文明、和諧社區(qū)而努力,。

十,、精神文明建設(shè)

活躍社區(qū)文化廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng),、文明行為,、利用社區(qū)資源，繼續(xù)將“道德講堂”辦好,、落實(shí),，以多樣化的宣傳模式，形成“有人講、有人聽(tīng),、有人做”的參與氛圍,，為全面加強(qiáng)公民道德建設(shè)打造新亮點(diǎn)，樹(shù)立新品牌,，以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心,，以加強(qiáng)社會(huì)公德，職業(yè)道德,，家庭美德和個(gè)人品德為重點(diǎn),，引導(dǎo)居民“積小善為大善”、“積小德為大德,，自覺(jué)成為道德的傳播者和踐行者,。

十一、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù) 抓好計(jì)劃生育

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

2.創(chuàng)新機(jī)制，提供宣傳服務(wù)

3.勤于走訪(fǎng),，實(shí)際服務(wù)群眾

4.定期驗(yàn)證,，關(guān)注流動(dòng)人口

十二、 推動(dòng)普法依法治理工作深入開(kāi)展

1,、加強(qiáng)社區(qū)群眾法制宣傳教育工作,，營(yíng)造良好氛圍。

2,、整合各類(lèi)社會(huì)資源,，組建社區(qū)普法隊(duì)伍。

3,、把普法用法工作做到實(shí)處,，讓需要的群眾受益。

4,、法制宣傳與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定相結(jié)合圍繞“開(kāi)展平安創(chuàng)建”活動(dòng),，不斷探索以普法促維穩(wěn)的方式方法。

十三,、規(guī)范社區(qū)低保工作

做到應(yīng)保盡保,、不漏保、不虛報(bào),，充分的把黨和國(guó)家的關(guān)懷送到居民家中,，社區(qū)的低保工作責(zé)任也隨著加大，這就要求低保工作人員更要認(rèn)真嚴(yán)格按照要求辦理申請(qǐng),、審查,、審核、審批等各項(xiàng)工作的程序來(lái)開(kāi)展工作，并時(shí)刻無(wú)微不至的關(guān)心這些弱視群體,，在充分做好安撫,、救助工作的同時(shí)，積極為下崗失業(yè)人員解決再就業(yè)問(wèn)題,，把幫助困難群體工作納入重要議事日程,。

十四、強(qiáng)化下崗職工,、婦女兒童和共青團(tuán)的維權(quán)意識(shí) 積極發(fā)揮下崗職工,、婦女和共青團(tuán)干部職工的作用，切實(shí)加強(qiáng)信訪(fǎng)工作,，調(diào)解糾紛,、化解矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作,，及時(shí)向社區(qū)反映下崗職工,、婦女和共青團(tuán)的意愿，引導(dǎo)婚姻家庭關(guān)愛(ài)行動(dòng),，使下崗職工,、婦女兒童和共青團(tuán)利益訴求步入制度化、規(guī)范化,、法制化的軌道,。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

不覺(jué)間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結(jié)束也預(yù)示著新的工作日程即將開(kāi)始,，這又將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年。來(lái)興隆工作已有9個(gè)月了,，我喜歡業(yè)務(wù),、喜歡銷(xiāo)售更喜歡不斷的挑戰(zhàn)自己，在此,，我訂立了下一年度的年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、多學(xué)知識(shí)：我們都還是新人,，雖然對(duì)興城興隆大家庭來(lái)說(shuō)也是新的企業(yè)，但這里有能力的領(lǐng)導(dǎo)很多,，業(yè)務(wù)上管理上比比皆是,，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們?nèi)W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在依靠這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己,。

二,、多接觸商品,，我們是做業(yè)務(wù)的，自從來(lái)到興隆包括在大廈實(shí)習(xí)的時(shí)候老師就告訴我,，想要快速的提高自己的業(yè)務(wù)水品,，多了解商品是不二的選擇。所以,，在我所從事的服飾品類(lèi)里,，第一就要了解商品的進(jìn)貨價(jià)，這里包含如沈陽(yáng),、北京等城市的進(jìn)貨價(jià);其次就要會(huì)看貨,，商品的材質(zhì)、款式等以及流行趨勢(shì)等,，因?yàn)橹挥兄粯幽悴拍茉阡N(xiāo)售的時(shí)候更好的味顧客解答從而提高銷(xiāo)售,，當(dāng)然也拓展了自己的商品知識(shí); 最后，做一個(gè)優(yōu)秀的“銷(xiāo)售員”,，我這里只的是能上能下,，拿來(lái)一種商品自己就能會(huì)賣(mài)貨，就是說(shuō)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)一定要掌握的更牢,。

三,、隨著新一年度的開(kāi)始，招商也是必不可少的,，說(shuō)白了商場(chǎng)沒(méi)有廠(chǎng)家損失的肯定是商場(chǎng)的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個(gè)廠(chǎng)家,，但我知道要想今后有更大的發(fā)展,，和廠(chǎng)家保持著融洽的關(guān)系是必不可少的，當(dāng)然不是那種“怕”廠(chǎng)家而是能拿捏的住廠(chǎng)商,。不管是我們企業(yè)還是廠(chǎng)商我們最根本的利益都是一樣的——效益,，我想只要在和廠(chǎng)商談活動(dòng)談力度的時(shí)候把握好這里的分寸 都會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏的，比如說(shuō)企業(yè)給廠(chǎng)商一些利益廠(chǎng)商也會(huì)拿出大力度來(lái)支持是一樣的,。再談?wù)猩?，招商和選貨幾乎是一樣的概念，用我們采購(gòu)自己的話(huà)說(shuō)就是“采理想的價(jià)位,，夠合理的商品”,，根據(jù)商場(chǎng)的需要去選擇那些一線(xiàn)或者是二線(xiàn)的品牌，在這里我們一定要對(duì)商品的組合,，商品的貨源和庫(kù)存要多了解,，從優(yōu)選擇。

四,、做好下一年度每一檔期的活動(dòng),，諸如愛(ài)你日、十一、中秋,、元旦,、新年等。興隆是每個(gè)月都會(huì)有活動(dòng)的,，這是興隆不變的傳統(tǒng)也是特色,，就因?yàn)榇耍覀円欢ㄒ兄翡J的嗅覺(jué),，多走市場(chǎng),、多了解每一季度顧客都需要些什么(我這里指的是大多數(shù)顧客)，相應(yīng)的時(shí)令和季節(jié)里主賣(mài)相應(yīng)的商品這是不用多說(shuō)了,，但多走市場(chǎng)多做考察的話(huà)會(huì)從中拓展出別的一些商品,，這樣也能促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)到提高效益的目的。拿中秋節(jié)來(lái)說(shuō)除了月餅外,，連帶的商品可以有禮盒,、水果、花燈等等,，對(duì)于服飾上來(lái)說(shuō)我們也可以搞個(gè)什么團(tuán)圓夜之類(lèi)的活動(dòng),，如采購(gòu)一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節(jié)有相關(guān)聯(lián)圖案的親子裝這都是可以的。(這只是我個(gè)人意見(jiàn))

五,、熟悉自己的賣(mài)場(chǎng)了解自己的商品,，多走賣(mài)場(chǎng)了解每一家的銷(xiāo)售以及庫(kù)存情況，尤其是庫(kù)存的問(wèn)題用領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)說(shuō)就是沒(méi)有貨還談什么銷(xiāo)售,，這很關(guān)鍵,，幫著營(yíng)業(yè)員向廠(chǎng)商“要”貨，指導(dǎo)銷(xiāo)售,，也要不斷的引進(jìn)新的熱銷(xiāo)商品來(lái)豐富自己的賣(mài)場(chǎng),，提高銷(xiāo)售。

六,、和其他企業(yè)多做交流,，一定要學(xué)習(xí)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的摒棄壞的,，這樣不僅能使你更加了解市場(chǎng)了解應(yīng)季的商品,，也會(huì)少走很多彎路，當(dāng)然了,，我目前很少打電話(huà)給其他企業(yè),，但我會(huì)努力去做好這一點(diǎn)。

七,、制訂工作計(jì)劃,。這對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)應(yīng)季商品的銷(xiāo)售走向和業(yè)務(wù)方面的感知力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的工作計(jì)劃來(lái)完善自己,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、商品流行趨勢(shì)都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)能多給予我支持,。

八,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，把工作做到點(diǎn)上落到實(shí)處,，我將盡我最大的能力為企業(yè)帶來(lái)效益，發(fā)揮自己有價(jià)值的一面,。

以上,，是我對(duì)xx年下一年度的個(gè)人工作計(jì)劃，我知道自己還不成熟,、思想有些幼稚,，希望領(lǐng)導(dǎo)多指正。我不怕批評(píng),，只要能學(xué)到新的知識(shí)來(lái)提高自己的價(jià)值,，我希望更多的是領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。下一年度,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)!

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

一,、工作目標(biāo)

通過(guò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化村衛(wèi)生室，進(jìn)一步建立健全農(nóng)村醫(yī)療預(yù)防保健網(wǎng)底,，全面推行鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理,。使全縣村級(jí)衛(wèi)生室服務(wù)能力明顯提升，醫(yī)療活動(dòng)明顯規(guī)范,，公益性質(zhì)得到體現(xiàn),。為實(shí)施新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌奠定基礎(chǔ)，從而滿(mǎn)足人民群眾預(yù)防保健及基本醫(yī)療服務(wù)需求,。

二,、指導(dǎo)思想

以“堅(jiān)持“預(yù)防為主、以農(nóng)村為重點(diǎn)”的衛(wèi)生工作方針,，深化農(nóng)村衛(wèi)生體制改革,，優(yōu)化農(nóng)村衛(wèi)生資源配置,，逐步縮小城鄉(xiāng)衛(wèi)生差距，滿(mǎn)足農(nóng)民不同層次的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求,，從整體上提高農(nóng)民的健康水平和生活質(zhì)量,。

三、建設(shè)范圍

全縣所有尚未建成標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室的行政村,，原則上均應(yīng)按“一村一室,，”的要求，全面建設(shè)規(guī)范化村衛(wèi)生室,。未設(shè)置村衛(wèi)生室的行政村,，其基本醫(yī)療、防,、保健服務(wù)由衛(wèi)生(分)院或相鄰村衛(wèi)生室提供,。人口超過(guò)1000人，且交通不便的行政村,，可增設(shè)一個(gè)衛(wèi)生室,。

四、創(chuàng)建方式

(一)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。規(guī)范化村衛(wèi)生室醫(yī)療用房使用面積不低于60平方米,，實(shí)行診室、藥房,、治療室和觀察室四室分開(kāi),。

(二)選址要求。規(guī)范化村衛(wèi)生室應(yīng)建在人口集中,、交通方便,、便于群眾就醫(yī)的處所，原則上設(shè)在村部或?qū)W校附近,。以當(dāng)?shù)厝罕姴叫?0分鐘能到達(dá)為宜,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間應(yīng)保持適當(dāng)距離。

(三)運(yùn)行管理,。規(guī)范化村衛(wèi)生室為非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu),，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院按照“八統(tǒng)一、兩獨(dú)立”的原則,，對(duì)其人員,、業(yè)務(wù)、藥品,、財(cái)務(wù)等實(shí)行一體化管理,，即：統(tǒng)一機(jī)構(gòu)設(shè)置、統(tǒng)一房屋建設(shè),、統(tǒng)一人員準(zhǔn)入,、統(tǒng)一藥械購(gòu)銷(xiāo),、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理,、統(tǒng)一制度建設(shè),、統(tǒng)一檔案規(guī)范、財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,、責(zé)任獨(dú)立承擔(dān),。

規(guī)范化村衛(wèi)生室經(jīng)考核合格，可確定為新型農(nóng)村合作醫(yī)療門(mén)診統(tǒng)籌定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

五,、工作步驟

(一)試點(diǎn)階段(20__年2月至20__年5月)

縣衛(wèi)生局選擇一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)試點(diǎn)，并總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),。

(二)全面建設(shè)階段(20__年5月至20__年)

在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，全面進(jìn)行規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)，12月份推行鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理工作,，使全縣三級(jí)醫(yī)療預(yù)防保健網(wǎng)走上標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、制度化的軌道,。為全面推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療門(mén)診統(tǒng)籌奠定基礎(chǔ),。

六、工作要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。開(kāi)展規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)是縣委,、縣政府堅(jiān)持“預(yù)防為主、以農(nóng)村為重點(diǎn)”衛(wèi)生工作方針,，關(guān)心農(nóng)民健康,、保護(hù)農(nóng)村生產(chǎn)力的具體體現(xiàn)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度,，充分認(rèn)識(shí)做好規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè),，推行鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理的重要性和必要性，高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，確保規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)如期完成。

(二)明確職責(zé),。規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)是衛(wèi)生民生工程的重要組成部分，涉及面廣,，工作量大,，時(shí)間緊，任務(wù)重,，各地,、各有關(guān)部門(mén)要相互協(xié)調(diào),，相互配合。

縣衛(wèi)生部門(mén)負(fù)責(zé)制訂全縣規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)總體規(guī)劃和鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理工作制度,，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)工作,。負(fù)責(zé)制訂轄區(qū)內(nèi)規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)具體規(guī)劃，并組織落實(shí)規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)工作,，及時(shí)解決規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。各村民委員會(huì)要為規(guī)范化村衛(wèi)生室提供良好環(huán)境。

(三)加強(qiáng)督導(dǎo),。建設(shè)“院建院管”的規(guī)范化村衛(wèi)生室,，推行鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理，是全面實(shí)施新型農(nóng)村合作醫(yī)療門(mén)診統(tǒng)籌的前提和基礎(chǔ),，是解決廣大農(nóng)民“看病難,、看病貴”問(wèn)題的重要舉措。

加強(qiáng)鄉(xiāng)醫(yī)的培訓(xùn),、鼓勵(lì)鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修,，承擔(dān)公共衛(wèi)生任務(wù)的鄉(xiāng)醫(yī)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行考核,，對(duì)完成任務(wù)較好的,、考核合格的給予公共衛(wèi)生勞務(wù)補(bǔ)助，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村衛(wèi)生室的監(jiān)督管理,，規(guī)范其醫(yī)務(wù)行為,，嚴(yán)厲查處違規(guī)事件，保障其醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量,，推動(dòng)規(guī)范化村衛(wèi)生室建設(shè)工作順利開(kāi)展,。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

20__年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。

他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

一,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

二、客戶(hù)回訪(fǎng)：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車(chē)種類(lèi)偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系,。

為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L(fǎng)一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間,。

1,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息,。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今 年銷(xiāo)售部將配合公司整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)人員,。督促營(yíng)銷(xiāo)人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室

四,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作,，特制定工作計(jì)劃如下：

一.總計(jì)劃

今年計(jì)劃總收入40.75萬(wàn)元,，計(jì)劃支出35.75 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元,。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1) 賓館計(jì)劃收入10萬(wàn)元

(2) 旅游船只收入5萬(wàn)元

(3) 上壩收費(fèi)3萬(wàn)元

(4) 綠化收入7.5萬(wàn)元

(5) 房屋出租收入3萬(wàn)元

(6) 果園收入1.25萬(wàn)元

(7) 勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元

總計(jì)收入40.75萬(wàn)元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1) 工資支出總額為15萬(wàn)元

(2) 提取三金3.2萬(wàn)元

(3) 勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬(wàn)元

(4) 勞動(dòng)保護(hù)0.65萬(wàn)元

(5) 電話(huà)費(fèi)0.5萬(wàn)元

(6) 差旅費(fèi)0.8萬(wàn)元

(7) 辦公費(fèi)0.3萬(wàn)元

(8) 折舊及攤消6萬(wàn)元

(9) 稅金3.5萬(wàn)元

(10) 招待費(fèi)1.5萬(wàn)元

總計(jì)劃支出為35.75

二總計(jì)劃的詳細(xì)說(shuō)明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬(wàn)元人民幣,。若局里作出計(jì)劃，對(duì)賓館投資,，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線(xiàn)路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬(wàn)元人民幣,。首先，我們先開(kāi)一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì),，讓全體員工看清當(dāng)前充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的形式,，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己,，將來(lái)能夠完完全全地獨(dú)立起來(lái),。

如公司內(nèi)部沒(méi)有人承租金湖賓館，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒(méi)有人承租,，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo)，用社會(huì)的力量來(lái)管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上，做到每周一次安全會(huì),，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開(kāi)會(huì)、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預(yù)防為主。對(duì)治安綜合治理上,，也是做到每會(huì)必講,，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策,，還是像以往一樣，實(shí)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo),。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開(kāi)招標(biāo),，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元,、3.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒(méi)有人競(jìng)標(biāo)或沒(méi)有完全競(jìng)標(biāo),，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒(méi)有人競(jìng)標(biāo)，再對(duì)離退休人員招標(biāo),。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

自己從20__年1月入職開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,，一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，盡可能快熟悉公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作流程,。整理公司客戶(hù)資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶(hù)資源?，F(xiàn)將一個(gè)月來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié),，并同2月工作計(jì)劃如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項(xiàng)要求;

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái),，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí),，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線(xiàn),，車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中,，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的,。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，確保完成任務(wù),。

總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張,，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂,，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶(hù)打電話(huà),，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。,。

二、明確任務(wù),，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。例如：針對(duì)自己跟客戶(hù)交流的少,，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà),，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶(hù)相對(duì)比較特殊,，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資料,，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi),，將電氣成套設(shè)備廠(chǎng)家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話(huà),，介紹產(chǎn)品資料。

三,、正確對(duì)待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決,。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應(yīng)的采購(gòu)方案。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答,，進(jìn)入公司時(shí),，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí),。

五,、產(chǎn)品市場(chǎng)分析,。

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊,。加之,，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足,，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外,，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的,。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低,，性能比國(guó)產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。

六,、2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)__年公司掌握區(qū)域銷(xiāo)售情況和客戶(hù)資料,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域,，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作,，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系,。二是通過(guò)自己的努力,，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶(hù)資源。,。

(二),、熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家,，價(jià)格,。做到知己知彼,。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，給予滿(mǎn)意答復(fù),。,。

(三),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四),、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

以上就是我對(duì)20__年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃,，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處,，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正,。

下年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

20__年已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的一年,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,，在大家的共同努力下，做了一定的工作,，但還有很多的不足,。今年，我將按20__年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，以20__年工作情況為基礎(chǔ),，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng),，本著主人翁精神全面開(kāi)展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃 如下：

一,、完善公司組織架構(gòu)

由于大量的 人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變,。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。在20__年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門(mén)責(zé)權(quán)明確,，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容,、工作權(quán)限,、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等,，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展

二,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專(zhuān)業(yè)和高端 人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿(mǎn)足;三是人才吸引與挽留的問(wèn)題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。

招聘 工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高 招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才,，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘,，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí)，它是融合了行政部門(mén),、人力資源部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。

1,、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計(jì)算，各部門(mén)均攤的年度業(yè)績(jī)核定設(shè)計(jì)各部門(mén)人員定員數(shù),，保證公司員工的穩(wěn)定性,。

2、人才儲(chǔ)備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲(chǔ)備;二是管理人員儲(chǔ)備,。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備,。

(1)在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求

在人事部確定招聘人員的時(shí)候，招聘部門(mén)要求具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件,，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng),，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么，等等,，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么，才能說(shuō),，找到的人是不是合乎這個(gè)要求,，才能保證招聘的效果。

(2)及時(shí)地信息溝通

用人部門(mén)將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過(guò)程,，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知 面試 前及時(shí)與招聘部門(mén)主管決定面試 的時(shí)間,、地點(diǎn)并將不同部門(mén) 面試 者合理分批處理,，提高招聘效率。

(3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性,，主要采取以下招聘方式：

a,、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放,，發(fā)布后也方便管理和查詢(xún),，費(fèi)用相對(duì)比較低。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，如公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到求職 的信息。

b,、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗：這種招聘的費(fèi)用極少,，能提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動(dòng)、輪崗,。

c,、員工員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛,，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠,，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。

三,、薪酬福利的自我考核

對(duì)崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后,，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上,，配合公司的紀(jì)效考評(píng)制度,，每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見(jiàn)意,，提高行政工作的競(jìng)爭(zhēng)力度,。

四、合理安排和完善公司各部門(mén)培訓(xùn)制度及計(jì)劃,。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì),，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿(mǎn)足員工需求的重要表現(xiàn),。根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門(mén)培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的需要,。

五、積極提出對(duì)建立企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)相關(guān)有推動(dòng)性的建議方案,。

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則,，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有了凝聚力,，從而也會(huì)喪失了持久的競(jìng)爭(zhēng)力,。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識(shí)用心的去推動(dòng)公司企業(yè)文化的進(jìn)程。

六,、充分發(fā)揮工作職能,，要協(xié)助營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍,、維持健康的合作關(guān)系;使各部門(mén)員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的,，使得各部門(mén)員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護(hù),。

七,、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作,。

公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒(méi)有行政部門(mén)的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣,。所以,，我們最需要的對(duì)公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行,，首先自己就要以身作則,。再有對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己,，嚴(yán)于律人。

八,、公司項(xiàng)目資料的信息化管理

為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門(mén)使用的項(xiàng)目文件的方便,。

1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理,、編檔,、管理工作。

2,、對(duì)借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還,，以便查詢(xún)。

3,、對(duì)投,、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對(duì)對(duì)接單位提供資料方面的科目,、類(lèi)別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識(shí),。

九、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出,，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況,，對(duì)領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況,，督促合理用電和用電安全,。