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雙方談判會議紀要篇一
主持人: 參會人員:
記錄人:
會 議 內(nèi) 容
一,、經(jīng)過前期的招投標工作,,已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目,,因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二,、南京**公司代表介紹,,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過進一步考慮我公司的實際情況,,對高架庫的方案稍作了調(diào)整,,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,,但價格未變。
三,、南京**公司此次報價為818000元,,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個百分點,,最終議定項目價格為793460元,。
四、售后服務:兩年保修,,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。
參會人員簽字:
雙方談判會議紀要篇二
談判時間:x年6月21日
談判地點:e酒店
談判雙方:united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員:甲方:
乙方:
談判內(nèi)容:united media 與camden football club 協(xié)商合作
甲方首席:早上好,程經(jīng)理,,很高興見到你,。
球隊經(jīng)理:你好,劉總,。
甲方首席:看到最近的報道,,今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績,恭喜恭喜,。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績,。
球隊經(jīng)理:哪里哪里,都是球員們努力的結(jié)果,,而且,,我們的球員也相當?shù)挠胸熑胃校瑫恢毕蜃罡叩臉s譽挑戰(zhàn),。
甲方首席:我相信,你們一定會取得成功的,。好吧,,現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前,,我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況,,知道今年來,你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,,實力相當雄厚,,有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作,,為你們做各種專題報道,。
球隊經(jīng)理:非常感謝,這是我們整個球隊的榮幸,。
甲方首席:哪里,,程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過多方考量,決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權(quán),,具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,,如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難,可以延期一個月支付,。并且,,由于我方公司對等級要求較高,如果你們球隊在這個期間被降低等級,,這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商,。另一方面,如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍,,我們將增加一千萬英鎊的贊助費,,你看如何? 球隊經(jīng)理:劉總,你放心,,我們球隊的能力是有目共睹的,,球員們也一直很努力,我們能保證你方的等級要求,,所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理,。我們球隊要求合同價值四千萬英鎊,并且不附帶任何附加條件,。其中,,第一年支付兩千萬英鎊,因為我們需要這筆錢來擴大場地的座位容量,。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同,,球隊估值以及當前足球市場總行情來制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度,,這個價值是相當值得的,。
甲方首席:嗯,就我們對足球市場的了解,,這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的,,不過,你們球隊目前雖然取得了相當大的成績,,也有很好的發(fā)展前景,,但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍,所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費,。而且,,我方也說過,只要你們?nèi)〉霉谲姡覀兙蜁黾淤澲M一千萬英鎊,。
球隊經(jīng)理:請給我們一點考慮時間,。容我方人員商討一下。,。,。。,。經(jīng)過商討,,我們拒絕這個附加條件。我們球隊預計的贊助費是四千萬英鎊,,其中的四分之一如果被附加了額外條件,,將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值,,三千八百萬英鎊,,考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴容的需求,第一年支付一千五百萬英鎊即可,。這已經(jīng)是我們的最低底線,。
甲方首席:看在你方這么有誠意合作,那我們也應你方要求,,增加贊助費五百萬英鎊,,即三千五百萬英鎊。同時,,同意你方第一年支付一千五百萬英鎊的條件,,但是余款的支付條件由我們決定,在合同到期時支付如何?
球隊經(jīng)理:根據(jù)我們球隊的收益和支出情況,,合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求,,不能保證球員和俱樂部的利益,這將嚴重影響我們球隊的長遠發(fā)展,。此外,,到期支付余款的條件,我們無法接受,,球隊的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費用,、球員訓練費用的支付,,到期支付沒有可能接受,余額必須在后面的三年平均支付,。
甲方首席:嗯,,我們考慮了一下,三千八百萬英鎊也可以接受,余額支付條件也可以,,只是,,我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司,,并在所有的球場入口插上標有我公司標志的旗幟,,主看臺要標上“the united media stand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標志;俱樂部球隊的衣服采用我公司藍底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳,其他球員就需要15天,。另外在每場球賽結(jié)束后,,要對我公司進行一定的宣傳。俱樂部球隊整體進行宣傳每年不少于10次,。
球隊經(jīng)理:
甲方首席:
球隊經(jīng)理:
雙方談判會議紀要篇三
時間:x年10月13日,、14日
地點:行政樓會議室、16樓會議室
主持人:略,。
參加人:香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等,。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資
議 程:
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等
5. 集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪,并與我方進行了融資洽談,。雙方展開了針對**公司經(jīng)營,、營銷、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財務狀況、資金需求與使用計劃,、合作方式等方面的廣泛討論,,對于投資者所關(guān)心的問題,我方作了一一解答?,F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下:
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認為,,**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),隨著公司擴張和競爭的加劇,,未來這方面成本會大幅增加,,希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,,不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平,所以推廣費用相對較低,,當市場相對飽和以后,,競爭加劇,,便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中,,會隨著門店的擴張而加大相應投入,,形成品牌、中央預訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡并舉的營銷策略,如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs),,以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放,以加強品牌效應,,增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本。此外,,由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別,,同樣的費用可能計入了不同的科目,導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大,。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個層次,,一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。
**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,,會增加管理成本、加大管理難度,,可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,,并且,從資本市場的角度來說,,投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,,從顧客角度來看,也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,,市場定位不夠清晰,。所以,雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知,。
**公司如何做好主題特色的定位,,實行差異化競爭,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,,換言之,,如何吸引來自全國各地的顧客,使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進行主題文化特色定位,,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品,,從而形成核心競爭力的問題,。
3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強,,第二步則擴張到西北,、華中、中南等地區(qū),,第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,,最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,在目前階段,,首先爭取成為西部的一個強勢品牌,,使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川,,和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的,。對而言,,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,,完全可以迅速發(fā)展起來,,至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外,,我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。
4.**公司的運作模式
投資者認為,**酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設(shè)置的多樣化,,比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時,,不應該設(shè)置過多的價格層級,。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性,,產(chǎn)品線應當單一,**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,,簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān),唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題,。
5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),,可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,但是,,真正獨立發(fā)展以后,,可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,,如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,,可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問,。
我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,,有獨立的組織架構(gòu),,獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司,,我們在包括洗滌,,工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功,,成為合資企業(yè),,它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前,,集團為**公司輸血,,也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,使其將來能夠真正獨立發(fā)展,,那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團仍會提供必要的支持,。
除以上問題外,,雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討。
唐先生表示,,將會在10月底和林先生,、謝先生等進一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。
我們認為,,盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,,許多建議仍是具有合理性和可行性的,,特別是唐先生,作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,,使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解,,意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,也值得我方學習和總結(jié),,并采取實際措施,,使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營,,調(diào)整競爭戰(zhàn)略,,打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
雙方談判會議紀要篇四
時間:x年10月13日,、14日
地點:行政樓會議室,、16樓會議室
主持人:略。
參加人:香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生,、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資
議 程:
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等
5. 集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪,,并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營,、營銷,、特色定位、發(fā)展規(guī)劃,、財務狀況,、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論,,對于投資者所關(guān)心的問題,,我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下:
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認為,,**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),,隨著公司擴張和競爭的加劇,未來這方面成本會大幅增加,,希望我方對此予以充分考慮,。
我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平,,所以推廣費用相對較低,,當市場相對飽和以后,競爭加劇,,便會考慮增加推廣費用,。在我們考慮的營銷計劃中,會隨著門店的擴張而加大相應投入,,形成品牌,、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷,、網(wǎng)絡并舉的營銷策略,,如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs),以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放,,以加強品牌效應,增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本,。此外,由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別,,同樣的費用可能計入了不同的科目,,導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個層次,,一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,,二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,,會增加管理成本,、加大管理難度,可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,,并且,,從資本市場的角度來說,投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,,從顧客角度來看,,也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,市場定位不夠清晰,。所以,,雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。
**公司如何做好主題特色的定位,實行差異化競爭,,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,,換言之,如何吸引來自全國各地的顧客,,使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點,、提供差異化產(chǎn)品,,從而形成核心競爭力的問題。
3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌,,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,,第一步是在四川和西南做大做強,第二步則擴張到西北,、華中,、中南等地區(qū),第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,,最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,,在目前階段,首先爭取成為西部的一個強勢品牌,,使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店,。目前在四川,和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,,唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來,,至少可以很快成為西部的第一品牌,。
此外,我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。
4.**公司的運作模式
投資者認為,,**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,,不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設(shè)置的多樣化,,比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時,,不應該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性,,產(chǎn)品線應當單一,,**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān),,唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。
5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),,可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,,但是,真正獨立發(fā)展以后,,可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,,如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,,可能需要一個相當長的時期,。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的,、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨立的組織架構(gòu),,獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團旗下的子公司,我們在包括洗滌,,工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的,。如果融資成功,成為合資企業(yè),,它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作,。目前,集團為**公司輸血,,也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,,使其將來能夠真正獨立發(fā)展,那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,,但即使成為合資企業(yè)或上市后,,集團仍會提供必要的支持。
除以上問題外,雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討,。
唐先生表示,,將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討,,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。
我們認為,盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,,特別是唐先生,,作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,,使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,,也值得我方學習和總結(jié),,并采取實際措施,使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營,調(diào)整競爭戰(zhàn)略,,打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。
x年十月十六日
雙方談判會議紀要篇五
時 間:20xx 年 月 日 13︰00~13︰40
地 點:三樓會議室
主持人: 參會人員:
記錄人:
會 議 內(nèi) 容
一、經(jīng)過前期的招投標工作,,已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目,,因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二,、南京xx公司代表介紹,,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過進一步考慮我公司的實際情況,,對高架庫的方案稍作了調(diào)整,,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,但價格未變,。
三,、南京xx公司此次報價為818000元,經(jīng)過協(xié)商,,該公司同意下浮3個百分點,,最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務:兩年保修,,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。
20xx年 月 日
雙方談判會議紀要篇六
會議主題: 雋水大道營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜
會議時間:x年 4月 18 日
會議地點: x公司5樓小會議室
主持人 :盧(乙方) 記錄人: 付(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方):
盧旺達,李明
承租方(乙方):
丁(x公司副總)
黎(x公司紀檢組長)
盧(x公司渠道管理員)
談判會議內(nèi)容:
一,、甲方陳述意見:甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬,,以后租金年遞增10%,租賃期5年,,并要求xx公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用,。
二、乙方陳述意見:因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,,我公司認為應參照此行情,,要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用,,xx公司沒有接受承擔的慣例,。
三、 甲乙雙方共同意見:
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,,達成如下一致意見:
1.房屋租金按年結(jié)算,, .6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元),.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),,以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增,,如下表:
2.原租戶退出過程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,,均由甲方自行處理,,乙方概不負責;
3.要求甲方按時交房,不得影響乙方進場裝修,。如甲方不能及時交房,,需按兩倍日租給予乙方賠償。
四,、本談判紀要作為合同附件,,與合同具有同等法律效力。
甲方參會人員簽字:
雙方談判會議紀要篇七
*有限公司會議紀要
20xx年第期
文件編號:
會議主題:合同談判
會議時間:20xx年4月28日
會議主持:
整理人:
主要內(nèi)容:
20xx年4月28日,,在,,就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,公司與建筑勘察設(shè)計研究院分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。
參加會議的有
會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計,、工程費用及總承包報價進行了介紹,公司與設(shè)計院就設(shè)計方案,、總承包費用進行商談,,會議達成以下事項:
1,、工程費用涉及的各項取費,設(shè)計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件,。
2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題,確定由總承包單位支付,。
3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司,。
4,、由于頂進涵長較長,建安費較高,,建議設(shè)計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長,,節(jié)約工程投資。
5,、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題,。
6,、有關(guān)施工便道問題,請設(shè)計院盡快多做幾個方案,,報送公司,。
7、初步確定總承包費用(包含設(shè)計,、施工,、監(jiān)理,不含便道)不超過*萬元,,折合8.22萬元/橫延米,因個別費用計算的依據(jù)問題,,建議確認收費文件后,,再次進行談判。
雙方談判會議紀要篇八
時間:20xx年8月26日上午9點
地點:馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室
主持人:周高友(鎮(zhèn)長)
參會人:
內(nèi)容:
一,、本次競爭性談判嚴格按照“公平,、公正、公開”的原則進行,,由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,,確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正,、真實,。
二,、會上,對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查,,并由評標小組通過類似工程業(yè)績,、設(shè)計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分,最后的評分結(jié)果為:大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,,成為本項目的第一中標人。
三,、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行,,中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金,待工程竣工驗收后一次性無息退還,。
四,、若第一中標人棄權(quán),自動按本次評分排名進行遞補,。
雙方談判會議紀要篇九
時間:20xx年10月13日,、14日
地點:行政樓會議室、16樓會議室
主持人:略,。
參加人:香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林德川先生、意向個人投資者don birch先生(中文名唐寶樹)等,。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資
議 程:
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等
5. 集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通
香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪,并與我方進行了融資洽談,。雙方展開了針對**公司經(jīng)營,、營銷、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財務狀況、資金需求與使用計劃,、合作方式等方面的廣泛討論,,對于投資者所關(guān)心的問題,我方作了一一解答?,F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下:
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認為,,**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),隨著公司擴張和競爭的加劇,,未來這方面成本會大幅增加,,希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,,不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平,所以推廣費用相對較低,,當市場相對飽和以后,,競爭加劇,便會考慮增加推廣費用,。在我們考慮的營銷計劃中,,會隨著門店的擴張而加大相應投入,形成品牌,、中央預訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡并舉的營銷策略,,如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs),,以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放,,以加強品牌效應,,增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本,。此外,,由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別,同樣的費用可能計入了不同的科目,,導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大,。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個層次,,一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,,二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,,會增加管理成本,、加大管理難度,,可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,,并且,從資本市場的角度來說,,投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,,從顧客角度來看,,也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,市場定位不夠清晰,。所以,,雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。
**公司如何做好主題特色的定位,,實行差異化競爭,,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,換言之,,如何吸引來自全國各地的顧客,,使其在面臨包括如家、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位,,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點,、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競爭力的問題,。
3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌,,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,,第一步是在四川和西南做大做強,第二步則擴張到西北,、華中,、中南等地區(qū),第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,,最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,,在目前階段,首先爭取成為西部的一個強勢品牌,,使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店,。目前在四川,和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,,唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來,,至少可以很快成為西部的第一品牌,。
此外,,我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.**公司的運作模式
投資者認為,,**酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,,不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設(shè)置的多樣化,,比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時,,不應該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性,,產(chǎn)品線應當單一,,**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān),,唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。
5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),,可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,,但是,真正獨立發(fā)展以后,,可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,,可能需要一個相當長的時期,。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的,、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨立的組織架構(gòu),,獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團旗下的子公司,我們在包括洗滌,,工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的,。如果融資成功,成為合資企業(yè),,它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作,。目前,集團為**公司輸血,也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,,使其將來能夠真正獨立發(fā)展,那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,,但即使成為合資企業(yè)或上市后,,集團仍會提供必要的支持。
除以上問題外,,雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討,。
唐先生表示,將會在10月底和林先生,、謝先生等進一步商討,,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認為,,盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,,許多建議仍是具有合理性和可行性的,,特別是唐先生,作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解,,意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,,也值得我方學習和總結(jié),并采取實際措施,,使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營,調(diào)整競爭戰(zhàn)略,,打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。
二〇〇八年十月十六日
雙方談判會議紀要篇十
投標邀請編號: 內(nèi)容:
日期: 年 月 日 地點:
參加人員:甲方:
雙方就該項目的工作范圍、服務標準,、驗收程序,、合同價格等內(nèi)容進行了澄清、談判,,就以
下內(nèi)容達成一致,,現(xiàn)紀要如下:
1、 工作范圍:針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造,。
2,、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。
3,、工程工期: 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4,、 本工程的質(zhì)量保修期為12個月。
5,、合同價款:本合同以實際工程量進行結(jié)算,,結(jié)算金額不得超過總造價 萬元。
6,、付款方式:發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi),,發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,,一年后無工程質(zhì)量問題后返還,。
甲方:渤海石油物業(yè)管理公司 乙方:天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司 技術(shù)人員:
商務人員:
雙方談判會議紀要篇十一
一、參會單位:
二,、評標時間:年月日午
三,、投標地點:
四、競爭性談判過程:
1,、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:
(1)介紹參會人員;
(2)介紹工程概況及要求;
(3)宣布工程最高限價,。
2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:
(1)招投標工作紀律要求;
(2)本次競爭性談判評標辦法,。
3,、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:
(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料,、工藝)
(2)施工安全:(乙方人員,、師生、校產(chǎn))
(3)其他需要說明的事項,。
4,、監(jiān)審組驗證各投標申請人資質(zhì)情況:
5、第一輪報價情況:
6,、第二輪報價的最高限價:
7,、第二輪報價情況
8、評標小組意見:
雙方談判會議紀要篇十二
時間:20xx年xx月xx日13︰00~13︰40
地點:資產(chǎn)保全部會議室
主持人:
參會人員:
記錄人:
會議內(nèi)容
一,、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報了x公司未能按時還款的原因及公司目前的經(jīng)營狀況,,x公司未能及時歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯(lián)社x萬元的債務不存在任何異議,擔保單位對債務人在白云聯(lián)社的債務繼續(xù)履行擔保責任,。二,、由“x公司”在此次商談之日起的一個星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定。
三,、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與“x公司”接洽;
四,、本會議紀要作為白云聯(lián)社對債務人、擔保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);
五、本會議紀要一式份,,債務人壹份,,擔保人(單位)壹份,信用社壹份,,白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份,。
雙方談判會議紀要篇十三
時間:20xx年11月28日13︰00~13︰40
地點:三樓會議室
主持人:參會人員:
記錄人:
會議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標工作,,已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目,因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商,。
二,、南京**公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,,只是通過進一步考慮我公司的實際情況,,對高架庫的方案稍作了調(diào)整,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,,但價格未變,。
三、南京**公司此次報價為818000元,,經(jīng)過協(xié)商,,該公司同意下浮3個百分點,最終議定項目價格為793460元,。
四,、售后服務:兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。
20xx年11月28日
參會人員簽字: