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雙方談判會議紀要篇一

主持人： 參會人員：

記錄人：

會 議 內(nèi) 容

一,、經(jīng)過前期的招投標工作,，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二,、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價格未變。

三,、南京**公司此次報價為818000元,，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點,，最終議定項目價格為793460元,。

四、售后服務：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

參會人員簽字：

雙方談判會議紀要篇二

談判時間：x年6月21日

談判地點：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

談判內(nèi)容：united media 與camden football club 協(xié)商合作

甲方首席：早上好，程經(jīng)理,，很高興見到你,。

球隊經(jīng)理：你好，劉總,。

甲方首席：看到最近的報道,，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜,。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績,。

球隊經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果,，而且,，我們的球員也相當?shù)挠胸熑胃校瑫恢毕蜃罡叩臉s譽挑戰(zhàn),。

甲方首席：我相信，你們一定會取得成功的,。好吧,，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前,，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況,，知道今年來，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,，實力相當雄厚,，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作,，為你們做各種專題報道,。

球隊經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個球隊的榮幸,。

甲方首席：哪里,，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權(quán),，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個月支付,。并且,，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊在這個期間被降低等級,，這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商,。另一方面，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍,，我們將增加一千萬英鎊的贊助費,，你看如何? 球隊經(jīng)理：劉總，你放心,，我們球隊的能力是有目共睹的,，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求,，所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理,。我們球隊要求合同價值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件,。其中,，第一年支付兩千萬英鎊，因為我們需要這筆錢來擴大場地的座位容量,。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同,，球隊估值以及當前足球市場總行情來制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度,，這個價值是相當值得的,。

甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解,，這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的,，不過，你們球隊目前雖然取得了相當大的成績,，也有很好的發(fā)展前景,，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費,。而且,，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲姡覀兙蜁黾淤澲M一千萬英鎊,。

球隊經(jīng)理：請給我們一點考慮時間,。容我方人員商討一下。,。,。。,。經(jīng)過商討,，我們拒絕這個附加條件。我們球隊預計的贊助費是四千萬英鎊,，其中的四分之一如果被附加了額外條件,，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值,，三千八百萬英鎊,，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可,。這已經(jīng)是我們的最低底線,。

甲方首席：看在你方這么有誠意合作，那我們也應你方要求,，增加贊助費五百萬英鎊,，即三千五百萬英鎊。同時,，同意你方第一年支付一千五百萬英鎊的條件,，但是余款的支付條件由我們決定，在合同到期時支付如何?

球隊經(jīng)理：根據(jù)我們球隊的收益和支出情況,，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求,，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴重影響我們球隊的長遠發(fā)展,。此外,，到期支付余款的條件，我們無法接受,，球隊的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費用,、球員訓練費用的支付,，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付,。

甲方首席：嗯,，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以,，只是,，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司,，并在所有的球場入口插上標有我公司標志的旗幟,，主看臺要標上“the united media stand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標志;俱樂部球隊的衣服采用我公司藍底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天,。另外在每場球賽結(jié)束后,，要對我公司進行一定的宣傳。俱樂部球隊整體進行宣傳每年不少于10次,。

球隊經(jīng)理：

甲方首席：

球隊經(jīng)理：

雙方談判會議紀要篇三

時間：x年10月13日,、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等

5. 集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談,。雙方展開了針對**公司經(jīng)營,、營銷、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財務狀況、資金需求與使用計劃,、合作方式等方面的廣泛討論,，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低,，當市場相對飽和以后,，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中,，會隨著門店的擴張而加大相應投入,，形成品牌、中央預訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應,，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本。此外,，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別,，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大,。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。

**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,，并且，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知,。

**公司如何做好主題特色的定位,，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強,，第二步則擴張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個強勢品牌,，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川,，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的,。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時,，不應該設(shè)置過多的價格層級,。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性,，產(chǎn)品線應當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題,。

5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是,，真正獨立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問,。

我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨立的組織架構(gòu),，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司,，我們在包括洗滌,，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功,，成為合資企業(yè),，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前,，集團為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展,，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持,。

除以上問題外,，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生,、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認為,，盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié),，并采取實際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營,，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

雙方談判會議紀要篇四

時間：x年10月13日,、14日

地點：行政樓會議室,、16樓會議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生,、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等

5. 集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營,、營銷,、特色定位、發(fā)展規(guī)劃,、財務狀況,、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論,，對于投資者所關(guān)心的問題,，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平,，所以推廣費用相對較低,，當市場相對飽和以后，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費用,。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入,，形成品牌,、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷,、網(wǎng)絡并舉的營銷策略,，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放,，以加強品牌效應，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本,。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別,，同樣的費用可能計入了不同的科目,，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本,、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,，并且,，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,，從顧客角度來看,，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰,。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭,，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客,，使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點,、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌,，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運作模式

投資者認為,，**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時,，不應該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性,，產(chǎn)品線應當單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。

5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是，真正獨立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個相當長的時期,。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的,、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu),，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌,，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作,。目前，集團為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討,。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認為，盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學習和總結(jié),，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

x年十月十六日

雙方談判會議紀要篇五

時 間：20xx 年 月 日 13︰00～13︰40

地 點：三樓會議室

主持人： 參會人員：

記錄人：

會 議 內(nèi) 容

一、經(jīng)過前期的招投標工作,，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二,、南京xx公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變,。

三,、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點,，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年 月 日

雙方談判會議紀要篇六

會議主題: 雋水大道營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜

會議時間:x年 4月 18 日

會議地點: x公司5樓小會議室

主持人 ：盧(乙方) 記錄人： 付(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達，李明

承租方(乙方)：

丁(x公司副總)

黎(x公司紀檢組長)

盧(x公司渠道管理員)

談判會議內(nèi)容：

一,、甲方陳述意見：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬,，以后租金年遞增10%，租賃期5年,，并要求xx公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用,。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,，我公司認為應參照此行情,，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用,，xx公司沒有接受承擔的慣例,。

三、 甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,，達成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算,， .6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增,，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛,，均由甲方自行處理,，乙方概不負責;

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修,。如甲方不能及時交房,，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四,、本談判紀要作為合同附件,，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

雙方談判會議紀要篇七

*有限公司會議紀要

20xx年第期

文件編號：

會議主題：合同談判

會議時間：20xx年4月28日

會議主持：

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日,，在,，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計研究院分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會議的有

會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計,、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案,、總承包費用進行商談,，會議達成以下事項：

1,、工程費用涉及的各項取費，設(shè)計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件,。

2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付,。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司,。

4,、由于頂進涵長較長，建安費較高,，建議設(shè)計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長,，節(jié)約工程投資。

5,、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題,。

6,、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案,，報送公司,。

7、初步確定總承包費用(包含設(shè)計,、施工,、監(jiān)理，不含便道)不超過*萬元,，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題,，建議確認收費文件后,，再次進行談判。

雙方談判會議紀要篇八

時間：20xx年8月26日上午9點

地點：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)

參會人：

內(nèi)容：

一,、本次競爭性談判嚴格按照“公平,、公正、公開”的原則進行,，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正,、真實,。

二,、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查,，并由評標小組通過類似工程業(yè)績,、設(shè)計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,，成為本項目的第一中標人。

三,、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行,，中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還,。

四,、若第一中標人棄權(quán)，自動按本次評分排名進行遞補,。

雙方談判會議紀要篇九

時間：20xx年10月13日,、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林德川先生、意向個人投資者don birch先生(中文名唐寶樹)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等

5. 集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談,。雙方展開了針對**公司經(jīng)營,、營銷、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財務狀況、資金需求與使用計劃,、合作方式等方面的廣泛討論,，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低,，當市場相對飽和以后,，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用,。在我們考慮的營銷計劃中,，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌,、中央預訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡并舉的營銷策略,，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放,，以加強品牌效應,，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本,。此外,，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目,，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大,。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,，并且，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,，從顧客角度來看,，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰,。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位,，實行差異化競爭,，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客,，使其在面臨包括如家、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點,、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌,，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運作模式

投資者認為,，**酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時,，不應該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性,，產(chǎn)品線應當單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。

5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是，真正獨立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個相當長的時期,。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的,、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu),，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌,，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作,。目前，集團為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外,，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討,。

唐先生表示，將會在10月底和林先生,、謝先生等進一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認為,，盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學習和總結(jié)，并采取實際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

二〇〇八年十月十六日

雙方談判會議紀要篇十

投標邀請編號： 內(nèi)容：

日期： 年 月 日 地點：

參加人員：甲方：

雙方就該項目的工作范圍、服務標準,、驗收程序,、合同價格等內(nèi)容進行了澄清、談判,，就以

下內(nèi)容達成一致,，現(xiàn)紀要如下：

1、 工作范圍：針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造,。

2,、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。

3,、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

4,、 本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

5,、合同價款：本合同以實際工程量進行結(jié)算,，結(jié)算金額不得超過總造價 萬元。

6,、付款方式：發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi),，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,，一年后無工程質(zhì)量問題后返還,。

甲方：渤海石油物業(yè)管理公司 乙方：天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司 技術(shù)人員：

商務人員：

雙方談判會議紀要篇十一

一、參會單位:

二,、評標時間:年月日午

三,、投標地點:

四、競爭性談判過程:

1,、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:

(1)介紹參會人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價,。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標工作紀律要求;

(2)本次競爭性談判評標辦法,。

3,、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料,、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員,、師生、校產(chǎn))

(3)其他需要說明的事項,。

4,、監(jiān)審組驗證各投標申請人資質(zhì)情況:

5、第一輪報價情況:

6,、第二輪報價的最高限價:

7,、第二輪報價情況

8、評標小組意見:

雙方談判會議紀要篇十二

時間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

地點：資產(chǎn)保全部會議室

主持人：

參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一,、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報了x公司未能按時還款的原因及公司目前的經(jīng)營狀況,，x公司未能及時歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯(lián)社x萬元的債務不存在任何異議，擔保單位對債務人在白云聯(lián)社的債務繼續(xù)履行擔保責任,。二,、由“x公司”在此次商談之日起的一個星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定。

三,、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與“x公司”接洽;

四,、本會議紀要作為白云聯(lián)社對債務人、擔保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);

五、本會議紀要一式份,，債務人壹份,，擔保人(單位)壹份，信用社壹份,，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份,。

雙方談判會議紀要篇十三

時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標工作,，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商,。

二,、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進一步考慮我公司的實際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價格未變,。

三、南京**公司此次報價為818000元,，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元,。

四,、售后服務:兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年11月28日

參會人員簽字: