工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

招生工作總結(jié)篇一

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標(biāo),，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點,。

連長們，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長,，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,。

招生工作總結(jié)篇二

單招保衛(wèi)組在學(xué)院單獨招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力,，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務(wù),，確保了學(xué)院本年度單獨招生工作的順利進(jìn)行，并取得圓滿成功,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下,。

一,、制定預(yù)案，做好考前準(zhǔn)備工作

根據(jù)單獨招生領(lǐng)導(dǎo)小組要求,，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預(yù)案,，并在考試前對筆試及面試考場進(jìn)行嚴(yán)格的安全檢查，在考試前一天對2號教學(xué)樓及3號教學(xué)樓實行全樓封閉,，同時向當(dāng)?shù)毓膊块T報告尋求援助,。

二、全程保證試卷安全

20__年5月7日10：00時命題組在進(jìn)駐命題點時,，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進(jìn)駐命題點,，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話,，并對命題點的周邊環(huán)境進(jìn)行警戒,，保證無關(guān)人員不得進(jìn)入警戒區(qū)。

7日晚21時30分命題組在保衛(wèi),、紀(jì)檢組的陪同下,，到學(xué)院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷,、封卷全程進(jìn)行保衛(wèi),，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。

8日上午8：30分將試卷交考務(wù)組,，并全程保衛(wèi)試卷安全到達(dá)考點,。

三、嚴(yán)格檢查,、確?？荚図樌M(jìn)行

在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學(xué)樓進(jìn)行了警戒,，閑雜人員一律不得靠近,，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學(xué)生家長一律不得進(jìn)入考試區(qū)域,。在學(xué)院西大門設(shè)有引導(dǎo)指示牌,，并有學(xué)生指引考生進(jìn)入考場。在考場外圍只設(shè)一個入口,，對學(xué)生的身份進(jìn)行檢查,，在進(jìn)入考場大門設(shè)第二道檢查崗，核實學(xué)生身份,，并對學(xué)生進(jìn)行了開包檢查,。

面試時對學(xué)生身份進(jìn)行再次核實，并按面試組要求,，組織學(xué)生分批,、按點進(jìn)入備考區(qū),。筆試、面試期間,，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同,，以確保考生在出現(xiàn)意外時能得到及時的救助,。同時保衛(wèi)組還擔(dān)負(fù)著閱卷,、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力,，在其他各組的配合下,，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi),、安檢,、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務(wù),。

存在的問題：

1,、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀(jì)檢監(jiān)督;

3、安全預(yù)案應(yīng)提前告之考生,，杜絕考生帶包進(jìn)入考場;

4,、安保組人數(shù)太少。

招生工作總結(jié)篇三

1.思想上堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)和教育方針,，政治立場堅定，響應(yīng)國家政策,，服從組織,、學(xué)校及學(xué)院的各項安排，心系本職工作,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，及時完成各項工作任務(wù)。

2.業(yè)務(wù)上自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

1.業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)上需進(jìn)一步加強。

2.政策的把握上需更加的靈活,。

招生工作總結(jié)篇四

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進(jìn)展情景。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃供給保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。xx年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有必須的潛力可挖。

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工,、工程造價、護(hù)理學(xué),、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳供給可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-xx年招生重點宣傳)

3,、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情景進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

2,、應(yīng)對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的,，還是僅有深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生教師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬,，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達(dá)目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團(tuán)體生源實在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

招生工作總結(jié)篇五

與以往相比,，今年我們做得更細(xì)致、更透明,、更公開,。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查,，同時做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口,，認(rèn)真撰寫x概況和教育教學(xué)介紹的《x情景介紹》,，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下，張貼招生通告,、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料,，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息,，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園,，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動,，下旬召開學(xué)校招生工作會議,，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識,，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心,、主動、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學(xué)生,，必須嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。

報名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗,、書歡迎詞,、貼明顯標(biāo)識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務(wù),，設(shè)置家長填單室,、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景,、播放學(xué)校宣傳媒體,，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù),、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名,、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待，答疑解惑,，引導(dǎo)他們到指定報名點報名,，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色,，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一,。所以,，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力,，內(nèi)練功,，外塑形，提質(zhì)量,，強宣傳,，使x在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色,、自我的品牌,。