方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

茶葉公司營(yíng)銷方案篇一

__茶業(yè)有限公司有__茶業(yè)源于__世家,，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠(chéng),、樸,、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天,、地,、人合一的制茶之道，用心做好茶,。

__茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,，立足__，香傳中華,，廣納賢才,，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地__縣__鎮(zhèn),，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,，實(shí)施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界，成為中高檔茶的代表,，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地及東南亞國(guó)家,。

__茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌,、品味,、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,，香傳中華、譽(yù)滿全球,。

__在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞,！茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場(chǎng)潮流,，以傳播中國(guó)茶文化,、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的耶路撒冷,！

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降,。

我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定__茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的茶葉營(yíng)銷策劃方案以上；而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60%,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)__茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行發(fā)展,。

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額,，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶,，為茶葉企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

自20世紀(jì)90年代中期,，__集團(tuán)推出了冰茶以來,，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示,，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是__等幾家大企業(yè)的天下。從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí),，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50%左右，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在__等幾個(gè)大品牌上,。

今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局,。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將__休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加__在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷售數(shù)量。

1,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。

__網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí),，其網(wǎng)站的主頁主要以簡(jiǎn)單,、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字、圖片,、視頻、音頻,。

因此的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任,、品牌介紹,、茶文化。

網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息,、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。如要實(shí)現(xiàn)__網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道,、茶信息,、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問題提交,、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù),，__網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息,、顧客服務(wù)、常見問題解答,、在線問題咨詢,、及時(shí)信息服務(wù)等,，如要了解__的誠(chéng)信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。__在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。

分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；__將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊,。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。

最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)__網(wǎng)站的測(cè)試可以通過網(wǎng)上調(diào)研,、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。

對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面__還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算,。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；__搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站,，如：__等，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí),。通過對(duì)__進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,，__主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

首先是廣告策略,，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告,，友情連接等方法；__會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如__等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。

其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場(chǎng)調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。

此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻,；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

4,、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。在這個(gè)時(shí)期__可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度,；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來增加__休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。

另外__還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站,，將__現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),，既可以提高_(dá)_品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色,。

此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量,；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票。

有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。

小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn),，每周公布答案,；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,，__公司的市場(chǎng)定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制,。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

__是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)__休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3,、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

4、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

茶葉公司營(yíng)銷方案篇二

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo),，針對(duì)市場(chǎng)需求，分析影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制因素有哪些,，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的。

第二,，分析企業(yè)的人力,、資金、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn)。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷因素進(jìn)行組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

第四,，營(yíng)銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ),，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五，運(yùn)用營(yíng)銷因素組合制定營(yíng)銷策略,，或選擇一個(gè)營(yíng)銷因素組合,，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo),、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用。

茶葉公司營(yíng)銷方案篇三

社會(huì)生產(chǎn)力的提高帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，而微營(yíng)銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸,，不少茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛開通了微信公眾號(hào),，來迎接微信時(shí)代的到來，微營(yíng)銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營(yíng)銷模式,。中國(guó)十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負(fù)責(zé)人更是真知灼見地道出了微信營(yíng)銷對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要功能,。

眾所周知，微信功能繁多,，擁有互動(dòng)性,、實(shí)時(shí)性強(qiáng),、精準(zhǔn)到達(dá)率等強(qiáng)大的功能屬性，同時(shí)能夠完成包括咨詢,、客服等功能,。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺(tái)傳遞信息，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷,，迎合了消費(fèi)者對(duì)新媒體的消費(fèi)心理與需求,，更是微營(yíng)銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。

一方面,，茶企通過微信平臺(tái)相關(guān)信息發(fā)布,，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化,、茶品種等及時(shí)訊息,，為消費(fèi)者提供了及時(shí)有效的知識(shí)信息。另一方面,，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地,，通過微信公眾號(hào)向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動(dòng)等,，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲,，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。

為了弘揚(yáng)中國(guó)茶文化,、發(fā)展中國(guó)茶產(chǎn)業(yè),，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo),，共同的.夢(mèng)想而不斷努力,。

目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè),，并在眾多企業(yè)互相幫助下,，不斷的成長(zhǎng)壯大。

也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊,，一起為著一個(gè)相同的理想和信念而奮斗,。