方案是從目的、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。
現(xiàn)場抽獎活動方案集合篇一
春節(jié)過后進(jìn)入了淡季,針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動,,利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來了,,對于我們超市來說,,我們要借著這個節(jié)日搞一些抽獎等促銷活動,。
活動目的:
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流,。借助本次促銷活動拉動年初銷量,,塑造企業(yè)外在形象。
活動主題:健康的女人最美麗
活動時間:3月1日——8日
活動內(nèi)容:
一,、三八節(jié)快樂抽獎
活動期間,,在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂抽獎”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,,滿76元抽獎二次,,服裝百貨滿88元抽獎一次,滿176元抽獎二次,,以此類推(單張小票限3次),。
獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:10名價值**元禮品一份
二等獎:30名價值**元禮品一份
三等獎:80名價值**元禮品一份
紀(jì)念獎:1000名精美禮品一份。
二,、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液,、補(bǔ)血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,,日用保健品,,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,,形成女人用品一條街并布置好,。
三、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價,、春季服裝折扣酬賓,、女鞋、化妝品,、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定),。
四、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,,制定一份有益身體的食譜,,要求:新穎、易操作,、健康指數(shù)高,、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與,,并可領(lǐng)取精美禮品一份,。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,并接受顧客的評定投票,,以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,,獲獎金200元。
項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注
1,、方案送審企劃部
2,、健康女人街業(yè)務(wù)部:可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部:與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造
4,、評選健康好“煮”意各門店:安排服務(wù)臺報名,、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部:活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預(yù)測:
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動,,來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為,,從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。
現(xiàn)場抽獎活動方案集合篇二
一,、活動時間:
二,、活動目的:xx超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、**送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。
三,、活動主題:花好月圓人團(tuán)圓**送禮喜連連
四、賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),,按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的,。
五,、活動內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿60元,,可抽“仲秋禮券”1張,120元2張,,單張小票最多限3張,;
a.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵5元,;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元,、3元、2元使用,。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌,。
a類保健品或酒此券可抵2元
b類保健品或酒此券可抵3元
c類保健品或酒此券可抵5元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“**團(tuán)圓獎”、“**喜慶獎”,、“團(tuán)圓獎”,、“喜慶獎”,祝賀您,,您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下:
a.團(tuán)圓獎集齊“團(tuán),、圓,、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎集齊“喜,、慶,、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.**獎集齊“盛,、隆,、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎集齊“盛,、隆,、獎、團(tuán),、圓,、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個,;b共1000個,;c共10000個;
六,、商場布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置,。
連鎖店:中秋節(jié)條幅,、吊旗,。
七、費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊:待定,;廣告費(fèi)用:報紙,、電視,待定
八,、注意事項(xiàng)
1,、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷,;
2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3,、吊旗,、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版,,聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品。
4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅,。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜,。
6,、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,,下班收回保管好,。
7、兌獎時間:
現(xiàn)場抽獎活動方案集合篇三
選擇合適的賣場,;
1,、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,,愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心),;
2,、人流量大,形象好,,地理位置好,;
3,、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。
如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。
定有誘因的促銷政策,;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響,;
2、有效炒作:
①“活動名”要有吸引力,、易于傳播,,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”,;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”,;
②贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③贈品價值要抬高,,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,;
④限量贈送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,,旁邊贈品空箱子倒是不少,,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;
3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可?。?/p>
5,、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,,而且要提供多種選擇。
如:買1袋/包送透明鑰匙包一個,;買2袋/包送熒光筆一支,;買5包送飛鏢玩具一套,;買1箱送t恤衫一件。
6,、限時限量原則:與超市合作的買贈,、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,,會面臨罰款、清場的危險,。
選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品;
1,、廣宣品設(shè)計原則
①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,,如:運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力,;
中低價食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重,、更多雞蛋,、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,,贈品好玩,,卡通化的訴求方式;
②促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容:
促銷價與原價同時標(biāo)出,,以示區(qū)別,;
盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,,清楚知道促銷內(nèi)容,;
③巧寫特價:
部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價,、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;
④師出有名:冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,;
⑥寫清楚限制條件,如:限購5包/人,、周末促銷,、限量銷售,售完為止,、××號之前有效等,。
2,、贈品選擇原則
①盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,,如魔方筆,、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,,難以接受),;
②高形象,低價位,,如:掛表,、圍裙、t恤,、計算器等價值感較強(qiáng),,但采購成本又較抵;
③最好有宣傳意義,。如圍裙,、t恤、口杯,;
④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,,如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板,、透明鑰匙包;
⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,,過低沒有促銷效果,,過高會起負(fù)面作用。
根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,;
效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,,作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品,、禮品,,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動效果,;
說明:如果促銷期大于1天,,那么及時補(bǔ)貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,,對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé),;駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價,、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作)。