報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司年會總結(jié)報告模板篇一

對于企業(yè)來說,，能力往往是超越知識的,，物業(yè)管理公司對于人才的要求，同樣也是能力第一,。物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的,，它包括：組織指揮能力、決策能力,、創(chuàng)新能力,、社會活動能力、技術(shù)能力,、協(xié)調(diào)與溝通能力等,。

第一階段（xx年—xx年）：初學(xué)階段；

xx 年畢業(yè)之初,，在無任何工作經(jīng)驗,、且對物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情況下，我幸運的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團隊,，看似簡單的帳單制作→日常收費→銀行對接→建立收費臺帳→與總部財務(wù)對接,，一切都是從零開始。我自覺加強學(xué)習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會到會，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，將握住了工作重點和難點，而隨后財務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離,。

客戶電話的接聽,、客服前臺的接待，都需要非常強的專業(yè)知識與溝通能力,，物業(yè)管理中大多是一些細小瑣碎的事,，協(xié)調(diào)好了大事化小、小事化了,，協(xié)調(diào)不好則工作會非常被動,。這就要求在服務(wù)過程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時在公司內(nèi)部的溝通也非常重要,，除了本部門之間,，部門與部門之間的溝通也非常重要，只有溝通好了,，才能提高工作效率,，減少不必要的人工成本。 一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,；另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。

“勤能補拙”，因為當時住在項目,，便利用下班后的時間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容,，建立了各種收費臺賬的模版，同時結(jié)合管理處實際情況先后制定了《財務(wù)收費流程》,、《財務(wù)對接流程》,、《押金退款流程》以及《特約服務(wù)收費流程》，并在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及,，為管理處日常財務(wù)工作的順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ),。

第二階段（xx年—xx年）：發(fā)展階段 ：

這一階段在繼續(xù)擔任雪梨澳鄉(xiāng)財務(wù)助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務(wù)助理工作，進一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務(wù)工作經(jīng)驗的積累,，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識,。

項目進入日常管理之后，因為新招的財務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生,，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作經(jīng)驗整理成文字后逐點的與新人一起實踐，共同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，經(jīng)過三個月時間的努力，新招的財務(wù)助理已經(jīng)能夠非常好的勝任財務(wù)助理工作了,。 xx年底我又被調(diào)往公司新接管的“親愛的villa ”管理處擔任財務(wù)助理,，此時正逢財務(wù)部改革，我努力學(xué)習專業(yè)知識,，積極配合制度改革,，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。第三階段 （xx年—現(xiàn)在）,，不斷提升階段 ：

xx年底，我被調(diào)往公司財務(wù)部擔任出納,。出納工作首先要有足夠的耐心和細心,，不能出任何差錯，在每次報賬的時候,，每筆錢我都會算兩遍點兩遍,；每日做好結(jié)帳盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表,；每月末做好銀行對帳工作,，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會計賬的對帳工作,；工資的發(fā)放更是需要細心謹慎,，這直接關(guān)系到員工個人的利益，因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和,，每次做工資的時候,，我都會主動加班，保證及時將工資發(fā)放給員工,。

而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財務(wù)助理的工作對接,，由于當時管理處財務(wù)人員流動較大，面對新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作,，細致的講解公司的一些工作流程,，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個大家庭。

xx年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會計,，負責雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會計工作,，同時兼工資發(fā)放工作，這一期間我學(xué)習并掌握了公司財務(wù)核算的程序以及用友財務(wù)軟件的操作技能,，提高迅速,；同時我的工作內(nèi)容還包括通過對月度,、季度以及年度的財務(wù)分析，及時并動態(tài)地掌握管理處營運和財務(wù)狀況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，并提出財務(wù)建議，為管理處負責人決策提供可靠的財務(wù)依據(jù),。今年6月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整,，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負責長遠天地,、溫哥華森林及親愛的villa管理處的主管會計工作,。

在金網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時間里，積累了許多工作經(jīng)驗,，尤其是管理處基層財務(wù)工作經(jīng)驗,，同時也取得了一定的成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位；

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；

（三）只有堅持原則落實制度,，認真理財管賬,，才能履行好財務(wù)職責；

（四）只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能將分內(nèi)的工作做好；

（五）只有保持心態(tài)平和,，“取人之長,、補己之短”，才能不斷提高,、取得進步,。

財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束,，意味著下一個月工作的重新開始,。我喜歡我的工作，雖然繁雜,、瑣碎,，也沒有太多新奇，然而做為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈,，我深深的感到自己崗位的價值,，同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標：

1,、以預(yù)算為依據(jù)，積極控制成本,、費用的支出,，并在日常的財務(wù)管理中加強與管理處的溝通,，倡導(dǎo)效益優(yōu)先,，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風險控制,，充分發(fā)揮預(yù)算的目標作用,，不斷完善事前計劃、事中控制,、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系,。

2、實抓應(yīng)收帳款的管理,，預(yù)防呆賬,，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營成果,。

3,、積極參預(yù)，配合管理處開拓新的經(jīng)濟增長點,。

以上是我對自己工作的總結(jié)匯總,，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。在今后的工作當中,，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗；努力學(xué)習,，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,，以新形象，新面貌,，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗,。

其理念是為網(wǎng)民建造一個健康的“上網(wǎng)綠色通道”。dd01網(wǎng)址導(dǎo)航通過程序與人工雙重篩選出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)址,，進行分類收錄,，并讓所有網(wǎng)民共同參與建設(shè)并進行相應(yīng)監(jiān)督，對優(yōu)質(zhì)網(wǎng)址宣揚推廣,，對不良網(wǎng)址檢舉曝光,，在享受便捷綠色上網(wǎng)的同時杜絕不良信息的傳播。除了方便網(wǎng)友們快速找到自已需要的網(wǎng)站,，不用去記太多復(fù)雜的網(wǎng)址之外,；dd01還提供日歷,、天氣預(yù)報、字典查詢,、英文翻譯,、網(wǎng)址收藏夾、在線記事本,、網(wǎng)上購物導(dǎo)航等個性功能,。秉承著健康綠色的理念，dd01不會放置任何不雅的鏈接或廣告,，尤其適合學(xué)生,、教育行業(yè)和在職人士使用。假設(shè)您正在尋找一個清新綠色的導(dǎo)航網(wǎng)站,，那么dd01絕對是您理想的選擇,，趕快試試吧。

公司年會總結(jié)報告模板篇二

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間 20xx年就要過去了,，回顧一年來的工作感受非常多，成果頗豐,。其中包含了公司各級領(lǐng)導(dǎo)的教育,、培養(yǎng)、幫助和關(guān)心,，也包涵了自己辛勤耕耘和不懈努力的辛酸,。一年來，我始終堅持勤懇做事,，誠懇做人的原則,，堅持做事不貪大，得失不計小,，認真履行自己的本職工作,，從管網(wǎng)工程建設(shè)到供熱運行管理，無論什么樣的工作都堅持執(zhí)行公司安排的任務(wù),?？梢哉f 20xx年對尹家溝煤礦和藍煜熱力公司以及我個人來說都是極不平凡的一年，是推進改革,，拓展市場,，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之年。現(xiàn)對過去一年的工作總結(jié)如下：

目前已完成完成溝槽開挖34km,，焊接各種規(guī)格的主,、枝干管70km，安裝閥門,、補償器200余個,，強度試驗70km,，焊口探傷、保溫1萬余個,，回填土方120萬m,，恢復(fù)路面5。2萬m,，恢復(fù)草坪磚 1萬m,，砌筑75個井室，其中閥門井60個,，補償器井15個,。完成二網(wǎng)建設(shè)65km，新建換熱站5座,，舊鍋爐改造為換熱站16座，成功實現(xiàn)與祥煜熱力公司8座換熱站對接,，供熱面積達到152萬m,。

陽城縣縣城集中供熱項目是是20xx年縣委、縣政府確定的重要民生工程,。為將這項工程抓好,，將好事辦實，使群眾真正達到溫暖,，供熱管道施工質(zhì)量的好壞就顯得優(yōu)為重要,。在質(zhì)量控制方面我主要從兩個大的方面入手，其一就是原材料質(zhì)量的控制,；其二就是施工工藝水平的質(zhì)量控制,。

首先，在工程開工前確定材料供應(yīng)單位,，應(yīng)當選擇生產(chǎn)選擇生產(chǎn)能力強,，制作工藝水平先進，產(chǎn)品質(zhì)量合格的企業(yè)作為咱們招標材料供應(yīng)合作伙伴,，要求雙方共同承擔供熱管道施工質(zhì)量的責任,；通過公開招標確定材料供應(yīng)廠家；其次,，對于進入現(xiàn)場的管材,、補償器、閥門,、彎頭,、三通、保溫,、防腐,、焊條等材料必須嚴格按照標準進行檢查,。比如，對于管材,。

咱們要求現(xiàn)場材料員重點檢查壁厚,、焊縫及內(nèi)、外壁銹蝕情況,，鋼管的材質(zhì)和壁厚偏差應(yīng)符合國家現(xiàn)行鋼管制造技術(shù)標準（gb/t9711—20xx）,，且具有制造廠的產(chǎn)品證書，證書中所缺項目應(yīng)作補充檢驗,；對于補償器,、閥門、彎頭,、三通,、焊條等必須有制造廠的產(chǎn)品合格證和工程所在地的補償器、閥門檢驗部門的檢驗合格證明,，經(jīng)檢驗不合格的材料不得使用,。以此來確保工程材料的質(zhì)量也就做好了供熱管道工程質(zhì)量控制的第一關(guān)。

要求測量員在定出管道中心線及閥門井,、固定支墩,、補償器位臵后，要進行復(fù)測,，其誤差符要求后才能允許進行下道工序施工,，施工中如遇到建筑物須避讓時，要求監(jiān)理單位和設(shè)計單位共同協(xié)商,，在適當?shù)奈慌Z增設(shè)彎頭,，必要時以防集氣，在高點加裝放氣閥,，低點設(shè)臵泄水閥,。同時，要嚴格按照設(shè)計圖紙控制管道的高程,，每道工序如驗槽,、填基礎(chǔ)砂墊層、安裝管道等都必須進行高程的控制測量,，確保施工質(zhì)量,。

在溝槽開挖前，要根據(jù)現(xiàn)場土壤類別,、土質(zhì)情況確定適當?shù)姆牌缕露?。確定合理的開槽斷面和槽底寬度，在確定開挖斷面時，要考慮工程安全和質(zhì)量,，做到開槽斷面合理,。另外，今年入夏以來雨水較往年偏多,，在施工時,，為防止槽底泡水，在溝槽四周疊筑閉合的土埂,，有時還要在地溝外開挖排水溝,、集水井，用水泵進行抽水,，溝槽見底后應(yīng)隨機進行下一道工序,。在溝槽開挖過程中隨時對槽底高程進行測量檢驗，防止超挖,。

槽底砂墊層的質(zhì)量控制,，首先要控制砂的質(zhì)量，砂料應(yīng)干濕度適中,，粒徑均勻,，不含淤泥結(jié)塊，其次,，嚴格控制砂墊層回填的厚度和高程，在回填前要復(fù)核槽底的密實度和槽底標高,，當確認無誤后,，方可允許回填。砂墊層應(yīng)該回填夯實,。

管道胸腔砂層的質(zhì)量控制,，胸腔回填時，要兩側(cè)同時回填,，以防止管道中心線偏移,，回填要求分層夯實，人工夯實每層200至250毫米,，機械夯實每層250至300毫米,，回填密實度要符合設(shè)計

規(guī)定

嚴格控制回填土土質(zhì),?；靥钔林胁坏煤兴榇u、石塊,、混凝土碎塊及大于100毫米的硬土塊,，填土含水量以接近最佳含水量為宜。還土前,，應(yīng)對所還土壤進行輕型標準擊實試驗,，測出其最佳含水量和最大干密度,。回填時槽內(nèi)應(yīng)無積水,，不得回填淤泥,、腐殖土、凍土及有機物,。

在下管前應(yīng)對砂墊層的壓實度及高程進行復(fù)檢,，當符合設(shè)計要求后，方可按照上述的吊裝方法將管道吊入溝槽內(nèi),，穩(wěn)起穩(wěn)放,，嚴禁將保溫管直接推入溝內(nèi)，接口時,，管口要找正,，保持同心。在直管段設(shè)臵補償器的最大距離和補償器彎頭的彎曲半徑應(yīng)符合設(shè)計要求,，在靠近補償器的兩端,，至少應(yīng)各設(shè)有一個導(dǎo)向支支座，當安裝時的環(huán)境溫度低于補償零點時,，應(yīng)對補償器進行預(yù)拉伸,，拉伸的具體數(shù)值應(yīng)符合設(shè)計文件的規(guī)定，在安裝波形補償器或填料式補償器時,，其內(nèi)套有焊縫的一端或有插管的一端當水平安裝時應(yīng)迎介質(zhì)流向安裝,，當垂直安裝時應(yīng)臵于上部，補償器在安裝時要與管道的坡度相一致,，波形補償器或填料式補償器前50米范圍內(nèi)管道軸線應(yīng)與補償器軸線相吻合,，不得有偏斜，補償器的臨時固定裝臵在管道安裝,、試壓,、保溫完畢后，應(yīng)將緊固件松開,，保證在使用中可以自由伸縮,。

閥門安裝時，法蘭面要與管道軸線垂直,，緊固螺絲時應(yīng)對稱施緊,，以防壓力不平，影響安裝質(zhì)量,，對于蝶閥安裝,，為防止閥門底部積存雜物影響關(guān)閉嚴密性，要求閥桿應(yīng)傾斜安裝，傾角應(yīng)避開死區(qū),，左右不小于30度,。

陽城縣城市集中供熱工程管道材質(zhì)采用q235b螺旋焊管，根據(jù)工程實際情況,，焊接采用手工氬焊弧打底,，電弧焊照面，焊條采用e4315,，單面焊雙面成型工藝,。焊工上崗前進行現(xiàn)場考試，合格后持證上崗,。為防止焊接時飛濺的焊渣燒壞保溫管,，須用苫布或膠皮覆蓋工作點兩側(cè)各500毫米的保溫管，安裝過程中必須保持管端保溫層始終處于干燥狀態(tài),，做好防水保護,，嚴禁保溫層受潮。施工間斷時,，管口應(yīng)用堵板封閉,，雨季用的堵板尚應(yīng)具有防止泥漿進入管腔的功能，管道穿過墻壁處,，應(yīng)安裝套管,。

供熱管道的強度和嚴密性試驗是供熱管道施工過程中檢驗工程質(zhì)量好壞的最關(guān)鍵步驟。首先應(yīng)明確供熱管道功能性試驗應(yīng)有業(yè)主,、施工單位,、監(jiān)理單位、以及有關(guān)部門聯(lián)合進行,，試驗合格才能進行回填土。試驗前應(yīng)在試驗管段高端裝好放氣閥,，低端裝好排水閥,，安裝好壓力表，檢查沿線焊縫外觀質(zhì)量,，為防止補償器試壓時受力變形,，應(yīng)在試壓前安裝好臨時緊固裝臵，之后方可充水,。

當水充滿后,，首先進行強度試驗，用壓力泵將管內(nèi)水壓打至設(shè)計壓力的1,。5倍,，在試驗壓力下穩(wěn)壓10分鐘，檢查無滲漏、無壓力降后降至設(shè)計壓力,，在設(shè)計壓力下穩(wěn)壓30分鐘檢查無滲漏,、無異常聲響、無壓力降為合格,；其次,，進行嚴密性試驗，嚴密性試驗壓力為設(shè)計壓力的1,。25倍且不小于0,。6mpa，壓力升至試驗壓力并趨于穩(wěn)定后,，在規(guī)定的穩(wěn)壓時間內(nèi)壓力降不超過規(guī)定值為合格,。

1、測量放射線：有放線沒監(jiān)管,，盡管放線也經(jīng)過監(jiān)理,、甲方、設(shè)計院,、乙方的確認,。但我覺得只是確定了管道的走向，沒有對高程進行測量復(fù)合,。導(dǎo)致管道在安裝過程中垂直方向上的折角過大,，況且咱們現(xiàn)在是分段施工，假設(shè)安裝過程中口對不上,，勢必要切口施工,，造成折角應(yīng)力集中，非?？赡茉跓徇\行中產(chǎn)生管道折斷泄漏的嚴重隱患,。如下圖：

2、溝槽施工不規(guī)范①障礙物未探明,；②支護不到位,；③積水；④不設(shè)工作坑,；⑤不設(shè)墊層或墊層不符合要求產(chǎn)生后果：水,、電、氣,、熱及通訊設(shè)施中斷,；塌方；安全事故,；管道受損,；地面沉降,。

3、回填密實度不夠,，回填土未按規(guī)范要求分層夯實,；回填土不過篩等。產(chǎn)生后果：保溫管及接頭部位缺陷不能完全排除,；管道局部受損影響使用壽命,；密實度達不到要求；回填部位塌陷造成危險,。

4,、保溫管運輸、吊裝,、存放不符合要求

5,、已安裝的保溫管不封口或封口不嚴；端口封堵方式不當,。產(chǎn)生后果：鋼管受潮生銹,；泥土、石塊,、雨水,、泥漿或小動物進入管道影響后期使用。目前供熱運行過程中確實存在水質(zhì)硬度偏大,，要求是小于等于6mg/l,，然而目前實際大于6mg/l，電廠正在補充軟化新水,。

6,、沒有嚴格按照設(shè)計圖紙施工，具體表現(xiàn)有幾個方面,，一是由于工期緊張,，施工現(xiàn)場條件限制，有的閥門井沒有按圖紙要求增加附井,，可能導(dǎo)致供熱管道出現(xiàn)問題時泄不了水,；二是在分支管路上沒有設(shè)臵閥門井，不利于調(diào)節(jié)控制和維修,。例如；20xx年11月13日晚上試運行階段陶瓷廠門外,，突然發(fā)生供熱主管道漏水,，及時關(guān)斷不了供熱主管網(wǎng)，事故導(dǎo)致供熱停運13個小時,。這就是由于施工期間該支管路當時地里條件所限,，沒有增設(shè)閥門井的例子,。

公司年會總結(jié)報告模板篇三

xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強,，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的,，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以使將工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)將工作做得更出色。

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為xx噸,，實際完成銷量：______噸，完成目標______%,。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元）,，回收資金：______元，資金回收率達到______%,；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%,，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中,。

1）管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序,，今后能獨立操作和應(yīng)對。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),， 六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4）送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤,，在質(zhì)量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路,，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑,；在聯(lián)系之前,，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道,、用量,、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息,；盡可能的接近買主，當面溝通,；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備（7噸）,、上海金日冷卻設(shè)備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。

同時關(guān)注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,，完成詳細的

調(diào)查報告

邀請函

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關(guān)注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員,；（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人,；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；（4）憑借個人對寫作的愛好,，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中，我一定認真完成好公司,、團委交給的各項任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

回顧自己xx年年的銷售工作,，與客戶溝通,， 公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人,，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來年的工作中，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習,，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習,，但在處理學(xué)習和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中,。

2,、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識,。

3、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力,。

以上幾點反思,，僅僅是一部分，我工作上的不足還非常多,，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

（1）加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果,。

（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,，成為明年工作的重點開發(fā)對象,；而方格布有非常大的市場，但我司定價太高,，客戶難以接收,，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求,，價格為8200—8600元/噸,，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500—3000 元/噸的 差價,，距離實在太遠,。而對于中堿方格布，市場需求量非常大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進入該市場較為容易，但價格問題是前提,。

（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,， 華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點。

（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。

（5）對中堿網(wǎng)格布用紗,，xx年采購點是山泉,、金偉、大連新東方,，但隨著xx年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量。

（6）對于中堿管道市場,，神州,、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整,，預(yù)計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析,，xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶,，那任務(wù)將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

公司年會總結(jié)報告模板篇四

xx年,，xxxx電器有限公司黨支部在日常工作中，將“四個有利于”（引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向,，推進企業(yè)科學(xué)發(fā)展,，營造生動活潑、健康向上,、催人奮進的良好氛圍,，調(diào)動全體員工積極性、創(chuàng)造性和工作熱情,，實現(xiàn)文明和諧,、幸福xx目標）和“四個解決”（員工日常工作生活中的思想問題，生產(chǎn)經(jīng)營過程中的棘手問題,，影響安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約增效中的瓶頸問題，制約企業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題）作為黨建工作的出發(fā)點和落腳點,，收到了明顯效果,，得到了各級黨委，組織部門和公司董事會及員工的認可。

黨支部將黨建工作貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程,，將思想政治工作落實到各部門,、車間、班組和每個員工,，充分調(diào)動了全體員工的積極性和工作熱情,，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅實的工作和思想基礎(chǔ)。黨支部組織帶領(lǐng)全體員工圍繞公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)認認真真,、扎扎實實,、吃苦耐勞、忘我工作,。通過大家齊心協(xié)力,、攻堅克難，苦干實干,，保證了xx年度各項目標任務(wù)的實現(xiàn)。

xx年度完成工業(yè)總產(chǎn)值,，銷售收入和稅收分別比xx年度增長x%,，x%和x%，人均為國家創(chuàng)造財富x萬元,。公司總經(jīng)理賈永康在xx年工作

報告

黨支部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營這個中心,，緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個關(guān)鍵點，做到工作主動,、關(guān)口前移,、預(yù)防為主，協(xié)助相關(guān)部門建立健全和充實完善各項

制度

黨支部始終將傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風作為黨建工作之魂，并將信念堅定,、勤奮好學(xué),、身先士卒、求真務(wù)實,、學(xué)習雷鋒,、精誠團結(jié)和倡導(dǎo)幸福等內(nèi)容運用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司黨建氛圍日益濃厚,，黨員黨性修養(yǎng)日益提高,，黨建工作引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的作用發(fā)揮日益凸顯。企業(yè)先進的生存理念,、自覺的創(chuàng)造意識和無私奉獻精神得到有效提高和發(fā)揚,。

黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)，紅色傳承對黨員先進性作用發(fā)揮和員工素質(zhì)整體提升起到重要作用?，F(xiàn)代企業(yè),、紅色傳承黨建文化品牌被溫州市委組織部評為優(yōu)秀品牌建設(shè)單位。

黨支部將實際,、實用,、實效作為企業(yè)務(wù)實文化的主要內(nèi)容，使每一名員工明事理,、增干勁,、享快樂，讓每一位員工有責任心,。幸福感,、理想夢，保證每個黨員有人生出彩的機會,，每個員工都有實現(xiàn)自己夢想的希望,，是企業(yè)務(wù)實文化的核心和精髓。由于務(wù)實文化緊貼社會現(xiàn)實,，緊連企業(yè)實際和緊關(guān)員工思想,，受到全體員工的普遍認同和歡迎，起到了凝心聚力,、促進文明,、推進發(fā)展的效果。

黨支部將創(chuàng)建5a級黨組織作為提高黨建工作科學(xué)化水平的契機,、標準化自我提升的平臺,，按照溫州市委組織部創(chuàng)建5a級標準化黨組織總要求，對照自身建設(shè)好,、工作保障好,、作用發(fā)揮好,、企業(yè)發(fā)展好和社會評價好的標準，科學(xué)制定創(chuàng)建

方案