制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

服裝公司市場營銷計劃書篇一

創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的

創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

（店面地址分析,、店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

? ? ? ?2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

一,、 選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、 進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

1、房租：5000/月,，

2,、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6,、不可預(yù)計費用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元 共計：47000元?

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當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1） 初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了）

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

服裝公司市場營銷計劃書篇二

是時候為自己的工作制定一個具體的工作計劃了,，這樣才能有條不紊的開展工作,，達到雙贏的效果。

1,、客戶維護：回訪不及時,，溝通方式過于單調(diào)，軟口碑無法滿足客戶需求,。

2,、客戶開發(fā)：總是打價格牌，沒有體現(xiàn)綜合優(yōu)勢

5,、客戶類別分析：學(xué)會善用28年法則,，從細節(jié)入手。

1,、進出庫物品應(yīng)有詳細的臺帳和管理制度,，設(shè)置特殊產(chǎn)品的最低庫存量。

2、細化交貨流程,，確保貨物的交貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊,，每月建立客戶銷售曲線圖,。

1、每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶,。

2,、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論,，看看工作中有哪些錯誤,，及時改正，下次不要重復(fù),。

3,、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作,，這樣才不會失去這個客戶,。

4、不能隱瞞,，不能欺騙客戶,，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上,，你同意你的客戶,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低,。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決,。做生意先做人,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信很重要,。總是對自己說我是,。我獨一無二,。只有擁有健康、樂觀,、積極的工作態(tài)度,，才能更好地完成任務(wù)。

9,、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識,，多溝通,、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能,。

10,、我們的工作總會有各種各樣的困難。我們應(yīng)該向公司請示,，與同事討論,，特別注意細節(jié)，共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻,。

服裝公司市場營銷計劃書篇三

服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出來的，制訂營銷策劃方案前＂必須做大量的準備工作,。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務(wù),，目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展,、新業(yè)務(wù)開發(fā)等方方面面需要調(diào)動所有內(nèi)在和外在的因素＂,。因而是一項相當(dāng)復(fù)雜的工作。營銷策劃方案撰寫前的準備工作包括以下內(nèi)容和步驟,。

1,、明確目的

營銷策劃要達到什么目的，這是開展市場營銷策劃工作的第一步,，也是很重要的一步,。目的不明確，策劃工作便不能有的放矢,，正常展開,。因此,，在進行營銷策劃時，首先就要弄清目的,、判斷策劃類型,，據(jù)此開展以后的各項工作。

2,、環(huán)境評估與分析

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的開展具有十分重要的作用,。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展，市場營銷環(huán)境的變化,，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅,，也可以給企業(yè)帶來市場機會。企業(yè)營銷人員應(yīng)通過對環(huán)境的評估分析,，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅,，增加新的市場機會。

3,、營銷調(diào)研

營銷調(diào)研即市場調(diào)查,，在制訂撰寫營銷策劃方案之前，還必須專門開展?fàn)I銷調(diào)研活動,。為科學(xué)地制訂策劃方案提供可靠的依據(jù),。營銷調(diào)研是營銷策劃的前提條件和保證。

1,、策劃目的

策劃目的,，即營銷策劃要達到的具體目標(biāo)，營銷策劃的具體目標(biāo)是由營銷策劃的目的確定的,。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標(biāo),。

2、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定,，也就是市場定位,。市場定位是根據(jù)目標(biāo)市場中顧客的需求特點，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象,。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的.地位和形象,，一個企業(yè)可以尋求多種定位。它可以謀取低價定位,、優(yōu)質(zhì)定位,、技術(shù)定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位,?？傊髽I(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象,，而不能模糊不清,。

3,、行動措施

即選用不同的營銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場，行動措施是營銷策劃方案的重點,。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵,，現(xiàn)代市場營銷策劃！要采取市場營銷組合策略,，即產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷組合策略,。

4經(jīng)費預(yù)算

采取行動所需的資金預(yù)算，常用的方法有量入為出法,、銷售百分比法,、競爭對等法、目標(biāo)任務(wù)法,。對上述經(jīng)費預(yù)算的確定方法,，不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷目標(biāo),，然后從中選擇合適的促銷預(yù)算決定方法，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預(yù)算,。

5,、實施步驟

第二，不同步驟應(yīng)明確不同的重點和目標(biāo),。要抓住各步驟的重點,，認真做好。以達到預(yù)定的目標(biāo),，各步驟目標(biāo)的實現(xiàn),，也就是營銷策劃總體目標(biāo)的實現(xiàn)。

第三,，充分考慮時間和地點因素,，營銷策劃方案是在一定的時間和地點條件下實施的，不同的時間和地點,，營銷策劃效果也會有差異,。

服裝公司市場營銷計劃書篇四

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

如：首先強調(diào)＂服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷＂,，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

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1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

服裝公司市場營銷計劃書篇五

服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出來的，制訂營銷策劃方案前＂必須做大量的準備工作。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務(wù),，目標(biāo),、業(yè)務(wù)發(fā)展、新業(yè)務(wù)開發(fā)等方方面面需要調(diào)動所有內(nèi)在和外在的因素＂,。因而是一項相當(dāng)復(fù)雜的工作,。營銷策劃方案撰寫前的準備工作包括以下內(nèi)容和步驟。

1,、明確目的

營銷策劃要達到什么目的,，這是開展市場營銷策劃工作的第一步，也是很重要的一步,。目的不明確,，策劃工作便不能有的放矢，正常展開,。因此,，在進行營銷策劃時，首先就要弄清目的,、判斷策劃類型,，據(jù)此開展以后的各項工作。

2,、環(huán)境評估與分析

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的開展具有十分重要的作用,。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展，市場營銷環(huán)境的變化,，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅,，也可以給企業(yè)帶來市場機會。企業(yè)營銷人員應(yīng)通過對環(huán)境的評估分析,，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅,，增加新的市場機會。

3 ,、營銷調(diào)研

營銷調(diào)研即市場調(diào)查,，在制訂撰寫營銷策劃方案之前，還必須專門開展?fàn)I銷調(diào)研活動,。為科學(xué)地制訂策劃方 案提供可靠的依據(jù),。營銷調(diào)研是營銷策劃的前提條件和保證。

1 ,、策劃目的

策劃目的,，即營銷策劃要達到的具體目標(biāo)，營銷策劃的具體目標(biāo)是由營銷策劃的目的確定的,。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標(biāo)。

2 、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定,，也就是市場定位,。市場定位是根據(jù)目標(biāo)市場中顧客的需求特點，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象,。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的地位和形象,，一個企業(yè)可以尋求多種定位。它可以謀取低價定位,、優(yōu)質(zhì)定位,、技術(shù)定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位,?？傊髽I(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象,，而不能模糊不清,。

3、 行動措施

即選用不同的營銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場,，行動措施是營銷策劃方案的重點,。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代市場營銷策劃,！要采取市場營銷組合策略,，即產(chǎn)品、價格,、分銷,、促銷組合策略。

4 經(jīng)費預(yù)算

采取行動所需的資金預(yù)算,，常用的方法有量入為出法,、銷售百分比法、競爭對等法,、目標(biāo)任務(wù)法,。 對上述經(jīng)費預(yù)算的確定方法，不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點,，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷目標(biāo),，然后從中選擇合適的促銷預(yù)算決定方法，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預(yù)算,。

5,、實施步驟

第二，不同步驟應(yīng)明確不同的重點和目標(biāo),。要抓住各步驟的重點,， 認真做好,。以達到預(yù)定的目標(biāo)，各步驟目標(biāo)的實現(xiàn),，也就是營銷策劃總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

第三，充分考慮時間和地點因素,，營銷策劃方案是在一定的時間和地點條件下實施的,，不同的時間和地點，營銷策劃效果也會有差異,。