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服裝的市場營銷計劃書篇一

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。

如：首先強調(diào)＂服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷＂,，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。＂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆＂,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

服裝的市場營銷計劃書篇二

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代,。

品牌口號：xxxxx，享你所享,，只做自己,。

目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流,，時尚個性，敢于嘗試新事物,，追求自我。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：xxxxx進入女裝已有10年，總部設在xx,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代,！

消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單,、方便為導向。

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值xxxxx十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.

服裝的市場營銷計劃書篇三

服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出來的，制訂營銷策劃方案前＂必須做大量的準備工作,。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務，目標,、業(yè)務發(fā)展、新業(yè)務開發(fā)等方方面面需要調(diào)動所有內(nèi)在和外在的因素＂,。因而是一項相當復雜的工作。營銷策劃方案撰寫前的準備工作包括以下內(nèi)容和步驟,。

1、明確目的

營銷策劃要達到什么目的,，這是開展市場營銷策劃工作的第一步,，也是很重要的一步。目的不明確,，策劃工作便不能有的放矢，正常展開,。因此,，在進行營銷策劃時，首先就要弄清目的,、判斷策劃類型，據(jù)此開展以后的各項工作,。

2、環(huán)境評估與分析

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的開展具有十分重要的作用,。關系著企業(yè)的生存和發(fā)展，市場營銷環(huán)境的變化,，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅,，也可以給企業(yè)帶來市場機會,。企業(yè)營銷人員應通過對環(huán)境的評估分析,，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅,，增加新的市場機會。

3 ,、營銷調(diào)研

營銷調(diào)研即市場調(diào)查,，在制訂撰寫營銷策劃方案之前,，還必須專門開展營銷調(diào)研活動,。為科學地制訂策劃方 案提供可靠的依據(jù)。營銷調(diào)研是營銷策劃的前提條件和保證,。

1 、策劃目的

策劃目的,，即營銷策劃要達到的具體目標，營銷策劃的具體目標是由營銷策劃的目的確定的,。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標。

2 ,、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定，也就是市場定位,。市場定位是根據(jù)目標市場中顧客的需求特點，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象,。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的地位和形象，一個企業(yè)可以尋求多種定位,。它可以謀取低價定位、優(yōu)質(zhì)定位,、技術定位、優(yōu)質(zhì)服務定位,。總之,，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清,。

3、 行動措施

即選用不同的營銷策略占領目標市場,，行動措施是營銷策劃方案的重點。是策劃方案能否成功的關鍵,，現(xiàn)代市場營銷策劃！要采取市場營銷組合策略,，即產(chǎn)品,、價格,、分銷,、促銷組合策略,。

4 經(jīng)費預算

采取行動所需的資金預算，常用的方法有量入為出法,、銷售百分比法、競爭對等法,、目標任務法。 對上述經(jīng)費預算的確定方法,，不同服裝企業(yè)應根據(jù)本企業(yè)的特點，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷目標,，然后從中選擇合適的促銷預算決定方法，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預算,。

5、實施步驟

即采取行動措施的具體過程和時間安排,。只有行動措施而沒有行動步驟，再好的營銷策劃方案也無從實施,。因此,，營銷策劃戰(zhàn)略確定后,！就要確定實施步驟,。確定實施步驟應注意以下問題：

第一,，各步驟之間應相互銜接，環(huán)環(huán)相扣,。前一步驟是實施后一步驟的基礎，各步驟之間必須具有內(nèi)在的聯(lián)系,。避免相互脫節(jié)，

第二,，不同步驟應明確不同的重點和目標。要抓住各步驟的重點,， 認真做好。以達到預定的目標,，各步驟目標的實現(xiàn),，也就是營銷策劃總體目標的實現(xiàn)。

第三,，充分考慮時間和地點因素，營銷策劃方案是在一定的時間和地點條件下實施的,，不同的時間和地點，營銷策劃效果也會有差異,。

服裝的市場營銷計劃書篇四

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球,，促進銷售,，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上，除了店鋪的設計,、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異,，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門頭、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間,。

疊裝陳列時應注意以下幾點：

●強調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放,。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大,。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意，增進視覺,。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面,，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。掛裝陳列時應注意以下幾點：

●每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件，掛裝應保持整潔,，無折痕。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼,；自左向右，自小碼至大碼,。

●掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深，由明至暗,。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,，各有各的好處,，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成,。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點,，它可有序引導,，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，最大限度強化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說,，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻,。記住，這是吸引消費者進店的第一步,。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面,，一是硬件設計，二是軟件維護,。因為這篇文章是講陳列的,，所以，只側(cè)重于軟件維護,。

●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店,。

●若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物,，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象,。

●專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當,，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂,，影響形象。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，強化管理體制，提高抗風險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素,，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設。在今天,，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火。