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產(chǎn)品銷售策劃書范文篇一

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用）,，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml)價格(元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

（二）香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場描述

1,、香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場1.主要市場（活躍客戶） (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師,、化妝師等）

2、次要市場（不活躍客戶） (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2,、目標(biāo)消費者研究,。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述

1,、購買渠道未婚女士(1)百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌,、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2、購買狀態(tài)(1)用完再買

（2）沒用完,，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3,、消費行為（應(yīng)用場合） (1)參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4、品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5,、對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方,，可以更換，攜帶方便,，保養(yǎng)功能,，高檔，色彩高雅,、精致

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到x%,。

（三）廣告總體目標(biāo)

1,、提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率,。

2、提高×××香水（女士專用）的美譽度,、知名度和市場占有率,。

（四）對廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%,。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場占有率達(dá)×%以上。

（一）總體策略

1,、利用密集廣告,，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2,、促進銷售,，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產(chǎn)品定位

1,、產(chǎn)品問題點,。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高,，不利于普及,。

（2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水,。

2,、產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便,、使用便捷,。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

（3）滋潤,、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和,，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象,。

（四)產(chǎn)品概念(獨特銷售主張）

×××香水（女士專用）,，品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷,。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1、電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

2,、廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略),。

3、其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略),。

在安排廣告媒介時,，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo),。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告、雜志廣告,、戶外廣告,。

1、電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出,，此時期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段,。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時段,。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目,。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時尚報道,。

2,、雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》,、《都市麗人》、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告,。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜,、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月,，共計6個月,，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元,。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項目金額（萬元）備注

1,、策劃費（占總體預(yù)算的15%）

2、創(chuàng)意,、制作費（影視,、平面）

3、廣告媒介購買費用電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4,、展覽活動

5、其他相關(guān)費用

合計××××萬元

（一）實施廣告調(diào)查

1,、大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷,，為評估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2,、其他媒介的廣告調(diào)查,。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查,，與廣告受眾間接交流,。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝）,，以獎勵有效填寫問卷的受眾,。

（二）事中測定與事后測定

1、測定項目,。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時修正廣告策劃案,。測定項目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次,。

（2）雜志以兩星期測定一次,。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2,、測定方法,。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行,。

（1）中心地點測試法,，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作,。

（2）銷售試驗法,，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺,。

（4）輔助回憶測試法,，即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測試法,，即對長期購買×××香水的消費者進行測試,。

產(chǎn)品銷售策劃書范文篇二

xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)本產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信本產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

1,、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo),。

2,、強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3,、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府,，金融等行業(yè),。

1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線本產(chǎn)品的銷售,。

3、遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售,。

4,、實際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度，每一個本產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5,、大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進本產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

1,、目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平本產(chǎn)品的一部分市場，與國外本產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2,、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1,、營銷團隊的基本理念,；

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神；

2,、營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

c.競爭對手是國內(nèi)同類本產(chǎn)品的廠商,。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1,、渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，本產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

c. a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案,。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1,、高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,！

2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價,，市場銷售的最底價,。

3、制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。

4、嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1、市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

4,、以專業(yè)的精神來銷售本產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5、條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用,。

1、可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2,、 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3、 建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用,。

4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1、 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費培訓(xùn),，后為免費培訓(xùn)。

2,、 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3,、 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介,。

4、 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5、網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1、公司形象,，本產(chǎn)品介紹,，手冊，驅(qū)動程序下載,。解答,。新聞。

2,、電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3,、電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

1,、每周一召開工作會議，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預(yù)測,。

d.困難。

e.月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2、價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b. 價格的審批制度

3,、 工作單制度

4,、做好銷售支持工作,；一定時間的業(yè)績，折扣,，返點的計算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5,、編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、授權(quán)營銷的協(xié)議

2,、授權(quán)營銷商的季度返點表

3,、授權(quán)營銷商注冊登記表

4、銷售情況預(yù)測表

5,、本產(chǎn)品定單和銷售合同

6,、信用等級評定辦法

7、授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8,、授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9,、授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10、備件庫的建立和管理辦法

11,、發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13,、業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14、行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15,、部門工作交接單

16,、本產(chǎn)品價格表

17、返點確認(rèn)單

18,、銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19,、業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產(chǎn)品銷售策劃書范文篇三

一、保健品營銷的市場分析

1,、近兩年保健品市場一直低迷,，市場運作很亂很雜，各種手段,、各種概念炒得沸沸揚揚,，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性,、理智,。

2、以安利紐崔萊,、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品,，已在浙江培育起了一個龐大的市場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好,。

3,、同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉,，每個產(chǎn)品既有主打功效,，又兼具其他功能，承諾重,，競爭更激烈,。

4、國家對藥品、保健品的管制越來越嚴(yán),，特別是浙江市場,，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難,。

5,、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,，加之媒體繁多,，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加,。

二,、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析

1、根據(jù)整個補充維生素調(diào)脂保健食品市場的基本情況,，可以將雙心牌保健食品的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,，其中1類競爭對手為補充維生素調(diào)脂保健食品類的其他品牌，如：美國深海魚油等保健品,。2類競爭對手為安利紐崔萊,、腦白金等系列藥品、保健品,，

2,、價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低，尤以美國深海魚油,，價格一降再降,，近乎成本價銷售。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好,，無副作用，有特殊功能,，都有各自的賣點,。

4、在市場銷量居前列的產(chǎn)品,，廣告聲勢大,，以腦白金最為典型,。促銷手段多,，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。而目前雙心品牌在廣告,、促銷,、終端建設(shè)、維護上與之相比還有非常大一段距離。

5,、補充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷,。

三、保健品消費者分析

1,、大多數(shù)消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小,，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。

2,、從市場調(diào)查幾年來消費者的購買行為分析,，購買雙心產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人，其中中產(chǎn)階級上班族占多數(shù),。

3,、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購買決策上,，醫(yī)生,、專家建議、導(dǎo)購員,、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大,。在大多數(shù)消費者心目中認(rèn)為補充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對它的機能補充作用還認(rèn)知不多,。

4,、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識比較強，在經(jīng)濟上都有一定的基礎(chǔ),，消費者不受職業(yè),、文化程度、收入等方面的限制,。冬蟲夏草就是由于浙江的消費者炒作而價格一路飆升,，一直居高不下。

5,、浙江的消費者比較迷信一些滋補保健品,，諸如蟲草、燕窩,、參茸以及鐵皮楓斗等,，對調(diào)脂補充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。

6,、影響消費者購買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素,，是否有效，是否純天然,、無毒副作用,、人體吸收效果等非常關(guān)注,。偉哥風(fēng)靡中國就在于其立竿見影的功效。

2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑,，對消費者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用,。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺感受了,。

3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,，他們的介紹、推薦,，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的,。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦,。

四,、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀

1、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關(guān)系直銷為主,，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下,，雙心牌保健食品的知曉率不高，浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大,。

2,、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,，包含的消費人群不確定,，使消費者處于迷茫中無所選擇。

3,、廣告宣傳不到位,。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨特的賣點,，也就無法形成品牌積累,。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳，對產(chǎn)品推廣不利,。

4,、營銷手段單一。浙江的銷售網(wǎng)點建設(shè)非常少,，維護不到位,，促銷活動少且沒有新意，以致幾年來品牌的知名度,、美譽度,、忠誠度還是一片空白。

5,、網(wǎng)絡(luò)營銷混亂,。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點很多，價格混亂,，假冒偽劣,、魚目混珠，損害消費者利益,，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽,。

6、公司高層已經(jīng)意識到管理,、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心,，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性,。

五,、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢、劣勢,、機會

雙心牌天然保健食品優(yōu)勢：

1）品牌認(rèn)知度高,。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道,，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一,，以顧客健康為中心的服務(wù)理念，以兩顆心組成的商品標(biāo)識,，奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知,，并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴。中國國內(nèi)一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者,，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌,。

2）產(chǎn)品已形成系列化。目前已有40多個系列產(chǎn)品,。針對不同的人群,、不同的健康要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種,，致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品,，

3）質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分,。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì)。絕大部分草本精華來自野生采集,；對于種植型原料,，其生長的土壤質(zhì)量和收獲時間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測。每批原料交付前均在實驗室進行嚴(yán)格審查,，以確保原料絕對純粹,，不受任何污染,。

4）效果顯著。每片含有的維他命,、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來,，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng)，從而使其達(dá)到最佳療效,。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高,。

5）產(chǎn)品包裝精美，吸引人,，價值感強,，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。但在國內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志,，在包裝上仍然需要加強,。

6）服用周期長，適合長線消費,。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,。每日服用一粒，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給,。

7）中國合作公司實力雄厚,。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè)，擁有國際投資公司背景,、運營模式和專業(yè)化團隊,，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā),、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。

8）價格合理，易于消費者接受,。尤其是中產(chǎn)階層的消費者易于接受,。

雙心牌天然保健食品的劣勢：

1）品牌影響的積累值很少。雖然在歐美,，尤其是德國,，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2）價格稍微偏高,，且存在多種市場價格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價格不一且相差比較大,。

3）傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點和人員不足,、終端鋪點太少，終端物料不全且少,，這些都亟需改進,。

4）同類產(chǎn)品眾多,，競爭更加激烈。

5）中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略,、營銷速度等亟需加強,。

6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期,，美國的深海魚油運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展,，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力,。

雙心牌天然保健食品的機會：

1）產(chǎn)品自身過硬,，品牌認(rèn)知度高，人們對德國的品牌容易接受,，北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ),，也已獲得高層的認(rèn)可。

2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長,，人們的收入增加,，人們對身體健康越來越重視，尤其是中產(chǎn)階級的人群隊伍逐漸擴大,，保健意識增強,，對各種保健品的需要與日俱增。

3）在同類保健品系列產(chǎn)品中,，除了安利紐崔萊以外目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌,。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差,，網(wǎng)點不全,。

4）目前市場上強健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主,，保健品相對較少,，在同時具有調(diào)脂功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌,。

六,、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略

（一）雙心牌保健食品營銷的定位策略：

1、品牌定位：塑造一個德國知名品牌,、全天然的,、針對中老年人強健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個德國醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康,，找回年輕,，從而迅速樹立品牌。

2,、功能定位：以強健心臟,、促進血循環(huán)為主的保健食品,。

3、人群定位：重點定位在中產(chǎn)階層的消費者,，35歲以上,，尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家,、白領(lǐng)階層,，還有正處更年期的職業(yè)女性，有時間,、有自主權(quán),，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

4,、區(qū)域定位：主攻浙江縣級以上城市市場,。以杭州、寧波,、溫州以及各地級市為主,，力爭在1-2年內(nèi)全省所有縣級城市全面鋪開。

5,、時段定位：致力于全天候銷售,。重點針對節(jié)假日消費，尤其是作為禮品消費,。特別注意春節(jié),、元旦、中秋國慶,、端午以及重陽節(jié)等,。

（二）保健品營銷的溝通策略

1、傳播重點消費人群,，先進行理性宣傳,，再進行感性訴求。

2,、直接溝通渠道：

1）建立在各城市的專賣店

2）藥店,、商場、超市的零售店員,、柜組長,、經(jīng)理

3）各政府機關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員,，尤以政協(xié),、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚

4）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會

5）各醫(yī)院的健康促進中心,、體檢中心

6）網(wǎng)上銷售渠道

3,、溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

1）德國進口,，百年知名品牌

2）100%的純天然,、無毒副作用

3）緩慢多次少量釋放出來，生物利用度高

4）以強健心臟,、促進血循環(huán)為主

5）帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,，每日一粒，服用方便

6）禮盒包裝,，組合出售,。

4、終端：

1）專賣店要統(tǒng)一設(shè)計,，要上檔次,，開設(shè)在較適宜的區(qū)域,。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言,。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店，裝修獨特統(tǒng)一,，管理規(guī)范,，宣傳到位，人員素質(zhì)較高,，品種較為齊全,，值得借鑒。

2）進入藥店,、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置,，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化,，增加目擊率,，造型要盡量完美。腦白金的包裝較為獨特醒目,，讓人容易接受,。

3）招貼畫、臺卡,、橫幅,、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶,、柜臺宣傳彩頁,、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。剛開始進入一個地區(qū)的市場應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力,。

4）導(dǎo)購員要全面了解,、熟悉產(chǎn)品知識，公司的基本情況,，從吸引顧客注意,、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。

5）營銷員要統(tǒng)一培訓(xùn),，既有產(chǎn)品推銷能力,，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力。

6）禮盒包裝,，組合出售,。根據(jù)使用功效，可以以套餐形式進行組合包裝,，如心臟強健組合,、老年保健組合、三高組合,、更年期組合,、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等,。包裝要精美,，讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友。

7）售后服務(wù)：專人跟蹤,，收集資料,，定期回訪、詢問服用情況,，爭取客戶二次購買,，負(fù)責(zé)消費者的投訴處理。尤其是要建立一批長期客戶,，他們不但是我們產(chǎn)品的消費者,，更是我們品牌的宣傳者。

8）網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道,，開設(shè)網(wǎng)店,，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一平臺,，統(tǒng)一發(fā)貨,。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，總公司有權(quán)申請有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店,。

5,、媒體溝通策略：

1）《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%，交通之聲等廣播電臺為15%，直接促銷50%,，其他5%,。

2）建立浙江公司網(wǎng)店，開展網(wǎng)上銷售,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳,。

（三）雙心牌天然保健食品的銷售策略：

1,、銷售原則：通過專業(yè)的招商和商務(wù)團隊，獨特醒目的專賣店柜,，科學(xué)合理的鋪貨,，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員,、導(dǎo)購員,，指導(dǎo)消費者購買、使用,，贏得他們的信賴,，促成他們二次消費直至成為我們品種的長期消費者。同時整合公司所有資源,，重點配以各種新穎活潑的終端促銷,，打一場全面的終端攔截戰(zhàn),。通過營銷員積極合理的公關(guān),，針對中產(chǎn)階層深入政府機關(guān)、企事業(yè)單位開展直銷,。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費,。

2、網(wǎng)點劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次,，以杭州,、寧波、溫州為第一層次,，各地級市為第二層次,，各縣級城市為第三層次，設(shè)立專賣店,。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo),，其他為輔。按地域劃分四個片區(qū)開展招商,，杭州,、嘉興、湖州為一個片區(qū)，寧波,、紹興,、舟山為一個片區(qū)，溫州,、臺州為一個片區(qū),，金華、麗水,、衢州為一個片區(qū),，每個片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在相應(yīng)區(qū)域市場目前所有的藥店,、商場,、超市中挑選1-2家最好的終端（位置好、人流量大,、銷售額高,、回款信譽好）進行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員,、產(chǎn)品形象燈箱,、廣告牌、堆頭,、臺卡等,，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動化,，吸引顧客的注意力,。

3、終端鋪貨進度：堅持以建立一家鞏固,、完善一家的原則,，分一年建設(shè)100家終端。第一個月建立5-10家大中型終端,，每家終端配備一名導(dǎo)購員,，在終端硬件上一定要配齊，第二個月建立8-15家,，第三個月建立15家,，合計100家大型終端、100名專職導(dǎo)購員,。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購員,，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購員共達(dá)160名。

4,、建立網(wǎng)購平臺,，展開網(wǎng)上銷售,。聘請專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計師進行專門的策劃，招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動,。

5,、組織機構(gòu)：成立浙江營銷中心，負(fù)責(zé)對員工的培訓(xùn),，建立健全的管理機制,。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場的整體運作。中心下設(shè)：市場部,、公關(guān)部,、招商部、售后服務(wù)部,、企劃部,、倉儲部、財務(wù)部,、行政部,。

市場部：負(fù)責(zé)浙江市場各個專賣店的建設(shè)和管理，各大藥店,、超市,、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè),、維護,、銷售以及開始專柜的管理。通過區(qū)域主管對專職和兼職導(dǎo)購員進行管理,。

公關(guān)部：建立直銷隊伍,，重點針對中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門,、企事業(yè)單位,，各社區(qū)居委會，各醫(yī)院的健康促進中心建立友好關(guān)系,，通過各種形式銷售產(chǎn)品。

招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣店的招商洽談,、管理以及加盟各大藥店,、超市、商場,、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作,，同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ)。

售后服務(wù)部：全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作,，建立各級顧客完整的檔案,，建立客房數(shù)據(jù)庫,。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見,。

企劃部：對公司整體的市場運作進行調(diào)研,，策劃市場方案和促銷方案，制定統(tǒng)一的專賣店,，各大藥店,、超市、商場,、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn),，制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫,。

倉儲部：與全國總代理建立暢通的進貨渠道,，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫存報表,，及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品,。

財務(wù)部：貨物往來，款資往來每月報表

行政部：

（四）價格體系：

建議零售價：全國統(tǒng)一的零售價,。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價,。終端鋪貨價為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點,。

（五）營銷渠道選擇

1,、開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。

2,、國有醫(yī)藥,、藥材公司、藥店,，如：省醫(yī)保連鎖藥店,、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等

3,、大型超市,、商場：如聯(lián)華、好又多,、樂購等

4,、各政府機關(guān)、企事業(yè)單位,，各社區(qū)街道活動中心

5,、醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員,。

6,、網(wǎng)購平臺的建立

（六）經(jīng)銷商資信

1,、收取市場保證金20xx元至5000元，以達(dá)到不串貨,、沖貨,，保證市場秩序良性運作。

2,、經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨,，首批提貨10000元至30000元。

3,、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢,，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。

（七）銷售方式

1,、直銷：

1）在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售,。

2）在政府部門、企事業(yè)單位,、各醫(yī)院展開宣傳公關(guān),。這種模式總公司已經(jīng)運作得較成熟。以禮盒包裝,、組合銷售的形式進行推介,。注重節(jié)假日消費。

3）各社區(qū),、居委會,、老干部活動中心進行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道,。

4）醫(yī)院的健康促進中心和體檢中心的宣傳非常重要,，醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段。

2,、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商,，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量,。

3,、代銷：以大中型藥店、商場,、超市為主,，鋪貨以點帶面，找信譽好,，回款及時的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算,。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行,，快速提高市場占有率,。

4、網(wǎng)購：以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺進行銷售,。

（八）客戶（銷售網(wǎng)點）管理

1,、對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理,。

2,、客戶分為三個層次，第一層次客戶重點開發(fā),，定期走訪,，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次,，第三層次客戶每半個月走訪一次,。

3、編制各層次客戶銷售明晰表,，銷售計劃和客戶走訪計劃,。

4、貨物往來,，款資往來每月報表,。

（九）渠道促銷：

1、終端促銷：專職,、兼職導(dǎo)購員同時上,，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長,、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主,，進行每盒返利。具體操作時,，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案,，每家藥店的專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,，在下一個月的月初與其結(jié)算,。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售,。

2,、促銷特價：通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動消費者的需求,，強化終端的推廣滲透力,。這需要總公司的政策。

3,、定期策劃一些大型促銷,、公關(guān)活動支持終端,，擴大公司的影響。

4,、以禮盒包裝,、組合銷售的形式進行推介。根據(jù)功效組合套餐,。

5,、終端維護：

1）維護好軟終端就是讓導(dǎo)購員、營業(yè)員,、店面經(jīng)理,、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強與他們的聯(lián)系,、溝通,，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理,、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動,。

2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁,、宣傳畫,、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作,，同時還要做好終端監(jiān)控工作,，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。

（十）致力于中產(chǎn)階級人群,。

在保健品市場,，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機，尤其是針對見多識廣,、滿有智能的中產(chǎn)階級,。

1,、要重點定位,。中產(chǎn)階級說：“買保健品,？當(dāng)然選國外產(chǎn)品！”中國中產(chǎn)階級的崛起,，對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費量,，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費的1/4,。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計,，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買進口保健品。而主要的消費者還是中產(chǎn)階級的人群,。我們要很好利用中產(chǎn)階級對進口品牌的信賴,，做好雙心牌保健食品的營銷文章,。

2,、要誠心打動。在保健品營銷上有一個講法：意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,，這樣消費者在沖動之下,，才會迫切地從口袋里掏錢購買。然而中產(chǎn)階級們卻不是這樣,，他們不會輕易被說服,，除非給他們足夠的理由。

剛強的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動的軟弱之處,。不管他們承認(rèn)與否,，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是,，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果,。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞，強健心臟,、疏通循環(huán)作用的,。

3、要關(guān)注弱點,。事業(yè)要成功,，身體是關(guān)鍵。不適,、倦怠,、焦慮、疼痛,，乃至疾病,，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下疲憊的肉體,，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類比自己想象的更仰仗肉體,。不管你的態(tài)度如何，在某個人生拐點,，保健品勢必會進入你疲勞的生活中,。中產(chǎn)階級人群，尤其是一些企業(yè)家,，繁忙的工作,、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康，三高,、脂肪肝,、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的,。

4,、要建立信任。在保健品領(lǐng)域,，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的,。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費掉的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司,，其紐崔萊品牌堪稱世界no,、1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質(zhì),。目前如新,、康寶萊、健美生,、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增,。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個空白。我們要在中產(chǎn)階級人群中宣傳推廣該產(chǎn)品,。我們必須得誠懇一些,，告訴人們雙心品牌的事實如何，建立信任,，然后才能期待市場步入良性循環(huán),。

5、要面對未來,。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗,？企業(yè)能否忍受某一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡？如果1個半月市場啟動達(dá)到1∶1,、2以上,，檢驗了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后，全國市場的復(fù)制將要面臨管理上的考驗,。允許失誤,，總結(jié)教訓(xùn)，重新開始,。要有耐心,，相信品牌，相信市場,，相信自己的能力,。目前先從省級市場做起,，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場,，一方面檢驗策劃,，另一方面暴露隊伍當(dāng)中存在的問題。既然致力于中國中產(chǎn)階級這部分人群,，便要有更多的投入和耐心,。經(jīng)濟學(xué)家分析，在未來幾年之內(nèi),，中國健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,，中國中產(chǎn)階級將成為健康品消費的主力軍，相信這并不是空穴來風(fēng),。對于中國保健品市場，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時,，也需要更多的同類產(chǎn)品進入中國市場,，共同推進中國健康產(chǎn)業(yè)進步。

（十一）廣告策略：

1,、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況,，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費者進行宣傳,，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中,。采取電臺廣告與報紙、促銷,、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,，立體全面的影響消費者，擴大知名度,。

我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。現(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng),，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用,，但也不用完全依賴廣告。

2,、宣傳原則：整合性,、統(tǒng)一性、專業(yè)性,、集中性

3,、獨特的銷售方法，讓已使用者現(xiàn)身說法,，強健心臟,、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法，積極推動原有消費者針對我們產(chǎn)品的有效性進行宣傳,。

4,、廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量,，其中投入小實效大的促銷活動應(yīng)貫穿始終,，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面,，使市場啟動期過慢,，資金壓力增大。

5,、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主,，硬廣告為輔。

6,、主題公關(guān)活動：通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度,，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：人大政協(xié)的贈送活動,；關(guān)心企業(yè)家活動等等,，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段,，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中,。

公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段，擁有營銷資源,，就擁有市場競爭的主動性,，在市場開拓中，就可以少花錢,，辦同樣的事,，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。

七,、雙心牌天然保健食品浙江代理計劃

1,、成立浙江的代理公司。為加強對銷售隊伍的管理,，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場,，積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，有必要成立浙江的公司,，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理,，經(jīng)營上相對獨立。公司首先招聘有一定經(jīng)驗的人員開展招商活動,，并盡快擁有直銷人員,，為產(chǎn)品進入市場做開發(fā)準(zhǔn)備,。

2、開設(shè)示范作用的專賣店,。盡快在杭州,、麗水開設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃,，統(tǒng)一管理,，起示范作用。然后以此為標(biāo)準(zhǔn),，示范拓展市場,。

3、盡快進入原有的知名保健品商店,。通過關(guān)系,，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設(shè)立專賣柜，以樹立信心,，開拓其他保健品商店,、藥店、超市等設(shè)立專賣柜,。

4、積極努力開展直銷活動,。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈,，針對行政事業(yè)單位、社會團體,、企業(yè)等進行推介和宣傳,，提高雙心品牌的知名度。深入社區(qū),、醫(yī)院,、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動，讓各階層,，尤其是中產(chǎn)階級對雙心品牌的`知曉率和認(rèn)可程度,，接受我們的產(chǎn)品。

5,、策劃制作宣傳冊,、宣傳畫等，制定統(tǒng)一的宣傳措施,，必要時請專業(yè)人員制作動畫片,，以動漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。

6,、計劃今年內(nèi)未來的三個季度的時間內(nèi),，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn),，或者能進入保健品店、藥店,、超市等能有專賣柜,。

7、建立營銷和直銷隊伍,，并統(tǒng)一進行培訓(xùn),。

**年3月28日

產(chǎn)品銷售策劃書范文篇四

一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

二、征集活動時間：

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評審結(jié)果一,、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

二,、征集活動時間：

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3,、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

三,、征集方式：

1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信，則y分別為1,、2,、3……。以利識別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

四,、活動相關(guān)事項：

1,、所有來稿中，均請注明姓名,、身份證號碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負(fù)。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點突出、操作性強,。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣,，避免空洞無物,。

4、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5、電子郵件,，傳真件以收到時間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點相同或相近,，以提交時間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎級的評審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評審。

五,、獎金設(shè)置：

1,、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進行評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品,；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名,，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀(jì)念獎10名,，各贈送紀(jì)念品一份,。

2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額,。

六、特別聲明：

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還,。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進行適當(dāng)修改和組合,。

4、活動中如有變動,，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6,、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。

七,、其它

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

3,、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

三、征集方式：

1,、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發(fā)信,，則y分別為1,、2、3……,。以利識別,。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

四、活動相關(guān)事項：

1,、所有來稿中,，均請注明姓名、身份證號碼,、聯(lián)系電話,、住址、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負(fù),。

2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點突出,、操作性強。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣,，避免空洞無物,。

4、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5,、電子郵件,，傳真件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn),。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近,，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

五,、獎金設(shè)置：

1、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進行評審,，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品,；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名,，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份,。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額,。

六,、特別聲明：

1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2,、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還,。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進行適當(dāng)修改和組合。

4,、活動中如有變動,，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

七,、其它

為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面,，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。