人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇一

但是,，隨著電子行業(yè)在性能和性價比上的不斷競爭，我們情況也非常的嚴峻?，F(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代了,，在這個年代，我們作為銷售人員必須有所行動,，每次銷售,，都是一場競爭，不僅僅要和不同品牌的同行競爭,，還要和其他智能產(chǎn)品競爭!這就需要我們作為銷售人員的努力了!為此,，我對自己的工作做了計劃如下：

一、個人的提升計劃

想要做好銷售,，就要有足夠的了解,。了解產(chǎn)品、了解市場,、了解顧客!對我個人來說,，這其中還有許多的不足。

首先,，面對產(chǎn)品方面,，在過去的時候,，我總是過于在意其他產(chǎn)品和我們產(chǎn)品之間的差別，但是卻沒有在銷售中全力的展現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，這是我作為新手銷售所犯下的最嚴重的錯誤,，盡管在后面有改正，但是還是有許多需要加強的地方,。我要更深入的去了解,，去分析，我們的產(chǎn)品強在哪里,，性價比又在哪里,，并且隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，我們也要將自己的知識更新?lián)Q代,，不斷的前進,。

其次，對市場和顧客,。目前市場上電腦的種類大致分為商務本和游戲本,，這兩種類型的電腦在性能、設計以及價格上都有著不同的側(cè)重,。而目前電腦的主要買家為學生和工作者,，針對這兩個群體，我要分清他們的側(cè)重點,，了解他們對產(chǎn)品的看法和著重點,。如：針對大學生，主要在暑假升學的是時候購買電腦,，但是其次,，又分為兩種，懂得電腦配置和并不了解的顧客,，針對這兩種顧客,，要給他們推薦適合的電腦，又要再用不同的銷售方法,。

總之,，作為銷售，在信息和個人推銷技巧上,，我都要熟悉且熟練，多多的掌握,。在銷售中,，不僅僅是顧客選取適合的產(chǎn)品和業(yè)務，也是我們在選擇適合的方法和技巧,，如何成功,，就看自己能不能找到最適合的選項,。

二、結(jié)束語

作為電子產(chǎn)品的銷售,，我們的產(chǎn)品在不斷的更新?lián)Q代,，市場不斷的跌宕起伏，想要成功,，我就必須讓自己也成為不斷更新的銷售人員,，讓自己剔除糟粕不斷的上升!

電腦銷售個人工作計劃范文篇二

一、經(jīng)營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個疑惑

困惑一:規(guī)模越大風險越大

首當其沖的困惑來源于經(jīng)營的思考:在現(xiàn)有利潤條件下,誰經(jīng)營的規(guī)模越大,、誰代理的產(chǎn)品越多,誰的日子越難過,。一個明顯的例子是:一家在多個電腦城設有面門,代理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面,、沒代理任何產(chǎn)品,、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。個中原因是:面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別,、但代理商還得比分銷商多承擔運輸,、人工、售后服務費用,占用大量資金,。如此一來,在微利時代,小公司日子反而好于大公司,。

困惑二:技術(shù)爆炸扼殺高價機市場

除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的某某電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在3000—6000元的價位。究其原因:在電腦技術(shù)爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別,講求實用的購機心理已經(jīng)替代買高價機,、追潮流的購機心理,高端機帶來的高利潤已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級給扼殺,。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。無論什么商品都有微利時期的到來(比如現(xiàn)在的空調(diào),、彩電背投等),。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充,。全力擴展銷售市場加大市場占有份額,。

二、電腦公司的銷售分析

1,、守株待兔等客上門法,，有客人來了就馬上招呼談單?；旧系碾娔X公司都采用以上模式,。

2、主動出擊上門服務,。

電腦公司在商務電腦有熟人的情況下也愛用這招,。但是并沒有什么具體計劃或者規(guī)律性，感覺很被動,。而家用電腦也就是去師專這樣的學校搞搞活動,。因為他們很難去發(fā)現(xiàn)可以上門服務的目標群,。我想也沒有精力去想這些。

3,、創(chuàng)造性銷售

無中生有,，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點,，創(chuàng)造顧客

三,、電腦客戶分

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務電腦,，學校黨政機關(guān)等單位集體購買,。(包含網(wǎng)吧)

2、家用電腦,，私人家庭使用,。

隨市場的日益成熟，商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭,。依托的是品牌與服務,，當然有時候還需要一定的關(guān)系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋,，還有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通,。

家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績的證明。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種,。

1,、現(xiàn)在準備購買的。也是第一次給家庭添置計算機的人,。這樣的人往往沒有自信心,。需要尋找熟人幫忙?；蛘邜圩稍兣笥?。甚至拖著買過電腦。對電腦比較熟悉的朋友來幫忙選購,。他們關(guān)注的往往是價格和后服務,。最容易受朋友的影響。

2,、買了電腦不少時間,，準備給計算機升級的人。這樣的人群比較雜亂,。愛跑熟店,，關(guān)注的依然是價格和質(zhì)量。

3、幾年前購買電腦的老客戶?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機的時候了。他們的消費相當理性而聰明,。因為使用電腦早,，對電腦的知識比較淵博。對電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務,。這樣的客人是比較難纏,。但是卻是電腦公司應該最為看重的一群。電腦公司我們曾經(jīng)做過調(diào)查,，對于售后服務的滿意度很差,。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術(shù)人員普遍較少,。另外一方面是對于老顧客的普遍不重視,。他們以為電腦不是易耗品，很難重復購買,。其實他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)發(fā)展和做大,。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。使用過電腦的人往往養(yǎng)成依賴性,，他們的電腦一旦過舊或者報廢,。二次購買率為。而通過已經(jīng)購買過電腦的客戶介紹而達成的業(yè)務也占了百分之六十有多,?？诒麄魇撬袕V告里的，也是最容易被忽視的,。最重要的是一個家庭往往擁有的不只一臺電腦,。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1,、確立目標,。

有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢,。而目標也可以激發(fā)員工的動力與斗志,。而我們的目標就是把“某某公司做成的電腦品牌，我們的員工拿電腦行業(yè)內(nèi)的工資,。

2,、塑造一個團隊。

現(xiàn)在電腦公司的員工流動性大,、穩(wěn)定性差,、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進心、缺乏團隊合作,、他們總是在工作上能夠適應,，但是卻很難提供更高價值的工作。但是銷售不再是需要個人英雄的時代,，我們更加看重的是集體的力量,。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通,，統(tǒng)一思想,。當然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。

3,、創(chuàng)建銷售平臺。

有條理的建立營銷檔案,，理順關(guān)系網(wǎng)絡,。打造自己的信息網(wǎng)絡(主要針對商務銷售)

4、配合廠家加大宣傳力度,。

狠挖代理廠家的資源,，針對性的利用各種廣告手段增加某某的知名度和美譽度。

5,、推出自己獨有的銷售理念,。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是：我們打價值戰(zhàn),，而不是打價格戰(zhàn),。

6、主動出擊,，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去,。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如某某幾個大廠區(qū))，既可以加大某某公司在人民心中的印象,，突出知名度的同時又可以擴大銷售量,。

7、搞好同行關(guān)系,，加大批發(fā)出貨,。

我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場,。我們共同努力讓消費者接受電腦,，使用電腦。如果我們有敵人,，我們的敵人也應該是消費者,。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭,。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇三

華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國臺灣,，以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務涵蓋筆記本電腦,、臺式機、服務器,、顯示卡,、光碟機、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品,。在1996年和1997年,，華碩被連續(xù)評為“中國臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名top500”;華碩公司透過華碩設計師團隊的獨特匠心，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設計賽事,，并在日本g-mark獎,、德國if獎、德國紅點大獎中多次折桂,。幾年后面對嚴格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認證標準,，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商，走出了順利通關(guān)的第一步,。

二,、環(huán)境分析

1.筆記本電腦市場前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點，,，世界經(jīng)濟形勢險象環(huán)生,，國際金融危機持續(xù)擴散蔓延，筆記本電腦行業(yè)受到嚴重沖擊,。面對嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢,，行業(yè)適時調(diào)整發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并取得顯著成效,。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機最困難的時期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷,，踏上了復蘇之路,，但國際貿(mào)易保護主義勢力影響仍在，危機后的筆記本電腦行業(yè),，應改變發(fā)展方向,，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì),、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變,。

2.華碩筆記本電腦市場分析

(1)未開發(fā)市場潛力巨大,。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā),，這是一個巨大的市場,。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量,，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求,。

(2)筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟,，價格不斷走低,，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快,。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰,。

(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機會,。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。華碩的intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢賣點介紹：

capella 新平臺架構(gòu)介紹：45nm32nm，更小制程,，帶來更高晶體管集成度,，更少發(fā)熱量，獲得更高主頻,。高性能低能耗的完美平衡,。

2. turbo boost 睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速，按需分配,，對于 單任務,，單線程應用，同樣帶來性能提升

-threading 超線程技術(shù)：英特爾?超線程技術(shù)--對于多任務,，多線程應用性能提升明顯!

(4)品牌認可度低,。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯(lián)想，ibm等)達到同等的高度,。如果能進一步提高品牌知名度,，將會帶來更大的市場效益。

3.產(chǎn)品現(xiàn)狀

1.市場規(guī)模成長已趨緩,，廠商低價搶單,，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠

2.直接面對最終消費者營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

3.產(chǎn)業(yè)進入微利時代國內(nèi)外品牌競爭慘烈

4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率，采中,、低價位促銷,，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率,。

聯(lián)想占據(jù)電腦市場最大份額，華碩和惠普屈居第二,。中國筆記本電腦市場的增長迅速,，筆記本市場商的激烈競爭帶來產(chǎn)品價格迅速下降，各廠商均注重對中低端市場的爭奪,、推出大量中低端機型臺系的筆記本,，使得大陸筆記本市場的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業(yè)老大,，還需制定系列優(yōu)秀的營銷策略,，提高服務、提高銷量來擴大市場份,。

5.競爭者調(diào)查

競爭者優(yōu)勢

惠普外觀不錯國際品牌目前在國內(nèi)市場性價比比較平衡性價比高,，尤其是電腦性能穩(wěn)定方面表現(xiàn)不錯。在娛樂機型方面價格,、性能、外觀都比較不錯

ibm:質(zhì)量過硬,，行業(yè)金字招牌,，性能穩(wěn)定dell:牌子算的上響亮價格低廉有

美國神舟"之名聯(lián)想國內(nèi)第一品牌質(zhì)量也不錯享盡天時地利人和

競爭者劣勢

惠普發(fā)熱解決不好，冬天都有些燙手,，和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場 ibm: 價格相對高昂外觀過于樸實基本上用戶群來自商用

dell:一再的壓縮價格致使質(zhì)量降低,不斷爆出"偷換cpu""誤導消費者"等事件造成不良反應也直接爆出了戴爾的公關(guān)策略失敗

聯(lián)想：沒有自己的核心技術(shù),，資金和技術(shù)不能和國家老字號品牌相比，售后服務不足,。

問題分析

s優(yōu)勢：(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢,。超強三級散熱技術(shù)，以及第二代制動動態(tài)散熱技術(shù),。

全世界首家承諾筆記本lcd無亮點廠商,，并且實2+售后服務，2年硬件保修3項貼心服務,。

(3)華碩是全球最大的主板,、顯示卡的制造商，主板和顯卡質(zhì)量過硬,。擁有獨立的研發(fā)團隊,。

(4)低功耗，華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長筆記本續(xù)航時間,。

w劣勢

(1)一般消費者更適合中低端消費,，華碩電腦在低端產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不明顯。

(2)華碩的大眾認可度可能比不上本土的聯(lián)想,，品牌知名度也不如惠普等老牌子,。

(3)公益活動推廣程度,，網(wǎng)絡營銷手段距其他品牌還有差距。

o(機會)

(1)3d浪潮來襲,，華碩的3d技術(shù)奪人眼球,。華碩給玩家?guī)矸欠搀w驗同時自己也將獲得更大市場份額。

(2)由于vista,、win7等軟硬件規(guī)格推出,，臺式機逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來新的賣點,。

(3)隨著人們生活水平的提高,，筆記本將不再是富裕的象征，這會給行業(yè)帶來等多的消費,。

(4)華碩欲進軍手機市場,，在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天，這個決定將帶來巨大收益,。

t(威脅)

(1)筆記本市場,，富士通攜第一“中國化”筆記本真正進軍市場，市場占有率可能被其瓜分,。

(2)輕薄本方面,，威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈，復制“山寨手機”模式,，打響“山寨本”反擊戰(zhàn)

(3)其他品牌電腦宣傳攻勢擴大,，低價策略奏效，市場份額不斷增加,。

三市場定位

在市場的定位方面,，華碩采取的是一種無縫隙的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品線更加豐富同時形成一定的梯度：

1高性價比的a系列

2主流商用的m系列

3小巧輕薄的s系列

4高端應用的w系列

5主打中高端的z系列

6豪華配置的v系列

華碩形成全覆蓋式產(chǎn)品線,。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線可以滿足不同消費需求,。 四營銷策略

1 市場細分

市場細分是指根據(jù)整體市場顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù),，將一個整體市場劃分為兩個或多個顧客群體,，每一個需求特點相似的顧客群就構(gòu)成一個細分市場或子市場。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標市場,。

(1)按人口變量中的年齡因素細分?學生?青年人?中年人華碩對其不同的細分市場分別推出了不同的產(chǎn)品,。

(2)按需求不同分?經(jīng)濟實用型?學習娛樂型?游戲發(fā)燒型華碩對推出了不同配置的產(chǎn)品，華碩a8系列產(chǎn)品一直是其高端系列,，適合要求性能過硬的游戲玩家,。華碩_88e667se系列是一款位于中低端學生學習娛樂型筆記本。配置均衡可以為在學習,，工作,，娛樂等多方面滿足用戶,。同樣在經(jīng)濟實用型也提供了一系列產(chǎn)品，如_84eb94hr

(3)按心理變量中的社會階層來分析,，可分為?上層階級?中等階層對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版,。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點放在消費水品較低的二線城市,，表現(xiàn)了很好的性價比,，對消費者無疑是個巨大的吸引;又如，華碩特別注重對當今大學生市場的營銷,，在這個細分市場中,，有很好的聲譽，華碩電腦已成為不少大學生購買電腦的首要選擇,。這無不體現(xiàn)了華碩電腦對自己的細分市場強大的把握力,。

2 產(chǎn)品策略

華碩電腦以對用戶需求的準確把握進行精致化創(chuàng)新和服務，作為連接工作和娛樂的紐帶,，將實現(xiàn),，實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個細節(jié)，讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活,。華碩將“?！碧N含“智”，“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先,，變蘊含應需而動，順勢而為之意,，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實的硬件設計,，安全便捷的軟件整合，就目前發(fā)展趨勢來看,，追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購產(chǎn)品的唯一目標,。而外形設計以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注。it產(chǎn)品的設計將更偏重人文價值,，這也就決定了產(chǎn)品設計應該以易用 人性化為基礎(chǔ),。

3 定價策略

華碩筆記本在市場上采取了差別價格策略，即對不同的目標市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格，對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量。華碩筆記本在各價位段都有全方位的布局,， 8000元以下筆記本是華碩的重中之重,，它所面向的顧客是一般消費者,。在20__年該價格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數(shù)量已經(jīng)達到了186款,，占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例,。8000-12000元、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加,，但是在市場上的分布還是偏少的,。另一方面，華碩顯卡目前采取了低價銷售策略,，華碩顯卡正在親民調(diào)價了,。華碩親民價格策略開始不久，市場嘩然,，其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價,，但由于品質(zhì)服務都不及華碩顯卡，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功,，但其目標遠不僅此而已,。

4 促銷策略

1.建立網(wǎng)絡網(wǎng)絡新媒體的營銷網(wǎng)站

2.智能化的星系傳輸手段

3.身臨其境的多媒體形式

4.購買華碩筆記本贈送整套配件

5.針對學生推出分期付款服務與相關(guān)銀行合作分攤分歧付款所帶來的風險

6.推出限量的特價筆記本進行搶購，增加品牌熱度

5.銷售策略

1.華碩最初剛剛在大陸市場推出筆記本電腦產(chǎn)品的時候,，有一些原來做主板的合作伴跟隨華碩賣起了筆記本電腦,，那時做主板的代理商構(gòu)成了華碩筆記本電腦的主渠

2.與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后，華碩筆記本業(yè)務的銷售渠道分為華碩自己售道公,，分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個銷渠anaasus notebook ,，association)和ada(asus digital china association)代理商。

3.20__年底華碩增加了一家全國總代理翰林匯(翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司),，其擁有自己的aha(asus hlh association)代理商,。為了減少渠道沖突，產(chǎn)品線同樣了進行了區(qū)隔,，將amd cpu機型交給翰林匯代理

6.媒體策略

asus：致力于永續(xù)的計算機運算,。全球性無所不在的運算的黎明，為我們已經(jīng)相當脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影,。自20__年起,，華碩持續(xù)通過名為 green asus 的行動計劃，以減輕其營運所帶來的環(huán)境影響,。

2,、再生計算機希望工程

3、20__年4月, 華碩與英特爾,、燦坤等企業(yè)團體合作,，在中國臺灣推出了“再生計算機希望工程”活動, 全力回收不限品牌之3c產(chǎn)品

4.數(shù)字鳳凰計劃，三萬婦女受益

5.助力全球素質(zhì)教育

6 .口號:華碩品質(zhì)堅如磐石

六實施方案

1.固定地點銷售，在各大商場和賣場銷售,。在重要的節(jié)假日舉行促銷活動,。

2.人員推銷，華碩擁有自己的專業(yè)銷售團隊,。

3.網(wǎng)上折價凡在本公司等有關(guān)站點購買電腦可以給予8.8折優(yōu)惠,，贈品對于促銷期間的購買者，我公司將免費贈送鼠標,，鍵盤,，系統(tǒng)盤等小禮品。網(wǎng)上銷售,。凡購買者均有機會參與網(wǎng)上抽獎,，獎品有數(shù)碼相機，mp4,，u盤,，大禮包。

七總結(jié)

首先我們分析產(chǎn)品我們要對產(chǎn)品進行定位,。定位它是什么類型的產(chǎn)品面對的消費群體是哪些,。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的需要怎樣做,。這需要我們市場調(diào)研市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷二手資料有它的積極性簡便性時效性統(tǒng)一性,。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來困難。其次分析產(chǎn)品的價格考慮它的成本可以通過這

幾個方面定價心里定價地區(qū)定價需求定價產(chǎn)品組合定價,。心里定價分為整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價習慣定價招徠定價,。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價分區(qū)定價基點定價。需求定價分為顧客需求定價產(chǎn)品需求定價地區(qū)需求定價,。產(chǎn)品組合定價分為互補產(chǎn)品組合定價互替產(chǎn)品組合定價,。最后分析產(chǎn)品的促銷方式選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素激勵的對象激勵的規(guī)模時機的選擇運達方式。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇四

一、市場分析

1,、背景分析：

電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物,。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段,。但是客戶雖然在不斷增加,，新進入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。

昌圖是經(jīng)濟相對落后的城市,，電腦作為一種中價位的產(chǎn)品,。消費群體主要是單位、學生,、家庭,，他們購買電腦主要是因為商業(yè),、工作或者學習上的需要。單位多數(shù)是購買品牌機,，而家庭及學生是購買組裝機的主要群體,。大約占電腦銷售總數(shù)的65%，并且非常集中,。各電腦公司結(jié)合單位,、學生、家庭消費心理分析,，開始利用廣告宣傳的方式以達到銷售目標,。

2、合作企業(yè)分析

聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成,。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。

3,、產(chǎn)品分析：

a、質(zhì)量

聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量,。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時是專業(yè)化,、流水線作業(yè)，出廠關(guān)都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關(guān),，由專業(yè)人員在電磁干擾,、高低溫、輻射等方面進行嚴格規(guī)范化測試,。

b,、個性設計

聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩,，高水平的創(chuàng)意和時尚化的設計,，一部外形獨特、做工精細的電腦,，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾,。

c、易用

聯(lián)想電腦特別是家用電腦,，還在“網(wǎng)絡化,、易用化”上大做文章，有很多帖心的設計，降低了操作難度,，提高了工作效率,，讓老百姓更容易使用電腦。

d,、服務

電腦產(chǎn)品不同于一般家電,，它包括硬件和軟件兩個方面，因此公司的售后服務也顯得尤為重要,。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯,，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務和技術(shù)咨詢隊伍，而且保修及時,、迅速的上門服務,，讓消費者真正做到“買得放心、用得安心!”

e,、附贈產(chǎn)品

聯(lián)想電腦附贈了各種軟件,，包括操作系統(tǒng)、文字處理,、家庭娛樂,、殺毒及上網(wǎng)軟件，內(nèi)容豐富,，簡單易學,，很適合初學者使用。當然更讓人動心的是送手寫板,、電子詞典等東西,。另外，還用更打印機,、掃描儀,、掌上電腦等產(chǎn)品。

4,、競爭對手分析：

在昌圖電腦市場當中消費群體主要是購買組裝機,，結(jié)合本公司目標群體定位，競爭對手主要是來自其他電腦單位,。就昌圖這塊市場來講,，到目前為止，已品牌機有三星,、清華同方,、tcl ,、惠普,、方正、等品牌電腦打入該市場。而且昌圖消費者對電腦了解很少,，處于沖動性配機,。在選擇電腦公司配機時，以價格的高低來衡量,。一些小型組裝機店也占領(lǐng)不少市場,，以低價打入。這樣一來競爭對手不是比自己更具有實力公司,，所有的電腦公司都是競爭對手,，這就是電腦市場競爭激烈的首要原因。

5,、阻礙分析：

昌圖電腦市場是一處剛崛起的市場,，由于經(jīng)濟的落后，農(nóng)村人口占大多數(shù),，能夠有錢用于購買電腦的人群不多,，大多數(shù)購機的也是一些要用到電腦的個人與企業(yè)。另一方面,，消費者對電腦硬件了解較少,，不能辨別產(chǎn)品的真假?，F(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時出現(xiàn),，給消費者帶來一定的心理影響，在消費者群心中沒有能信賴的品牌電腦,。

二,、市場定位

1,、消費者分析及目標擇定：

目前，昌圖電腦消費增長最快的人群是學生及家庭,，并且最具有潛力,。消費者對電腦品牌的崇尚心理較強。家長對孩子學習的投入比較舍得,，隨著電腦價格的下降,。有很多消費者會購買電腦，所以有很多潛在用戶,。但是有一半以上會選擇組裝機,，是因為組裝機的價位相對較低。所以,，對學校這塊市場來講便于廣告宣傳,，突出聯(lián)想機優(yōu)勢，建立品牌形象,，比較容易激發(fā)客戶購買電腦的欲望,。

還有團體采購,，政府、機關(guān)單位,、中小型企業(yè)是一個很大的市場,，他們因為專業(yè)需要對電腦要求可能會高一些，我們的產(chǎn)品正有這個優(yōu)勢,，可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整,。我們與其他電腦公司進行公平競爭，可以用品質(zhì),、服務達到銷售業(yè)績目的,。

2、市場賣點選擇與市場定位：

公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽,，公司的主要優(yōu)勢是聯(lián)想電腦售后服務,，要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析,，以售后服務為切入點,，進行宣傳本公司的優(yōu)勢。

三,、銷售管理

公司銷售管理需要有一個長期戰(zhàn)略和短期策略,。必須在詳細了解市場和消費者的基礎(chǔ)上，有計劃,，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案,。昊天電腦在昌圖地區(qū)進一步強化品牌知名度，擴大市場占有率,，增強公司競爭實力,，從而提高銷售業(yè)績，才能在昌圖市場上做大做強,。

利潤最大化是企業(yè)的最終目標,，以利潤的增長作為衡量標準。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度,，對于公司在品牌機這一產(chǎn)品來說,，30%左右的消費者選擇品牌機。市場潛力不大,，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品,。但是可以吸引消費者，又可以提高公司的形象,。

1,、確立目標。

有了目標才有努力的方向,，工作才能做到有的放矢,。而目標也可以激發(fā)員工的動力與斗志,。而我們的目標就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資,。”

2,、塑造一個團隊

銷售不再是需要個人英雄的時代,，我們更加看重的是集體的力量。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度,。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通,，統(tǒng)一思想。當然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的,。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。

3、推出自己獨有的銷售理念,。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手,。我們推出的口號就是：“我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)”,。

4,、主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去,。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如昌圖幾個大精品小區(qū)),，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量,。(詳細活動計劃略)

5,、加強老客戶的溝通與服務，建立客戶服務擋案,，創(chuàng)建銷售平臺,。

老客戶是公司的財富。拜訪老客戶,，給他們做免費的系統(tǒng)服務,，定期上門維護，維持好和這些客戶的關(guān)系,。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯(lián)想的用心服務,，在客戶中建立良好的口碑，樹立品牌形象,，

6,、有條理的建立營銷檔案，打造自己的銷售網(wǎng)絡,。(略)

7,、提高店內(nèi)服務質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務工作流程)

8,、搞好同行關(guān)系。

我一直以為同行不是冤家,，因為我們共同撫育這個市場,。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦,。如果我們有敵人,，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務,，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝。

四,、銷售計劃(略)

1,、銷售隊伍組建與管理

a、全職銷售員管理計劃

a,、全職銷售人員具備條件

素質(zhì)要求

專業(yè)知識

銷售能力

個人品行

b,、薪酬方式

風險底薪加提成

b、兼職人員銷售計劃

a,、機關(guān),、企業(yè)、學校等單位,，設公司兼職業(yè)務人員,，為團購打下良好基礎(chǔ)， b,、實行無底薪直接提成制度

c,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)的建設計劃

d、準團購客戶確認與營銷

2,、年計劃

a,、整機銷售年完成400套 實現(xiàn)銷售額160萬元

b、銷售旺季(寒假,、暑假,、五一、十一)每月增加銷售量5-10套

3,、配件耗材

實現(xiàn)40萬銷售額

五,、廣告宣傳促銷計劃(詳細計劃略)

1、配合廠家加大宣傳力度,，加強季節(jié)促銷

電腦市場消費比較集中的時間段主要在寒暑假,、五一,、十一，所以我們要利用有力的銷售時機占領(lǐng)市場,。針對性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽度,。

2、與廣告公司合作,。

選擇優(yōu)勢媒體,，達到提到電腦就想到“昊天”“聯(lián)想”(具體方案略)

3、利用活動提高形象

a,、參與社會、政府會議活動贊助;

b,、參與娛樂,、文體賽事活動;

c、社會福利活動,。

利用好以上媒介花最少的錢或不花錢,，可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)

4,、學校宣傳與促銷活動(略)

5,、精品小區(qū)的宣傳(略)

以上計劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后，加上店內(nèi)利潤提出廣告宣傳計劃費用,，再做詳細方案,，合理分配投入。

六,、服務計劃(了解公司服務程序后做具體計劃)

銷售等于服務,，購機等于滿意!

因為聯(lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務，結(jié)合消費者對電腦的了解不多,，對售后保障非常關(guān)注,。所以抓住這一賣點作為廣告口號，宣傳本公司的售后服務,。

1,、配合聯(lián)想服務工作;

2、專業(yè)的服務人員的配備;

3,、服務人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高;

4,、服務檔案的建立;

5、重點客戶的回訪與溝通,。

七,、工薪分配及獎勵計劃

1、原公司從業(yè)人員工薪政策

在進入昊天初期,，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策,，不做大的改變,。待詳細了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整,。

2,、新組建銷售人員工薪分配

a、全職銷售人員工薪分配

完成整機銷售3臺/月;配件耗材20xx元/月示為完成銷售額,，底薪500元,。

銷售額以外整機按2%提成，配件耗材按7%提成(暫定),。

銷售明星獎,、月獎、年獎等

(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)

b,、兼職銷售人員工薪計劃

銷售額以外整機按3%提成,，配件耗材按10%提成(暫定)。 實行其它物質(zhì)鼓勵政策(略)

c,、店長工薪計劃

a,、管理固定工薪1200/月

b、風險底薪800/月年終結(jié)算

c,、月,、年銷售額以提成政策

以上是管理計劃綱要，也就是我的整體思路,，知道怎么走,，向什么方向走，這就是成功的一半,。

為什么不是詳細的計劃呢?我不能閉門造車,，只有詳細了解公司現(xiàn)有運做情況后(如產(chǎn)品、價格,、利潤,、人員配備、經(jīng)營現(xiàn)狀,、合作企業(yè)政策等),，按實際需要出臺具體管理方案及實施執(zhí)行計劃。

再加上我自己的理解：

不管是賣什么,，首要問題是,，你要賣誰，這些人為什么要買,，你能否解決他們需求,，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣點。用什么來保證你銷售計劃的完成,。以上基本解決的話,，就可以了

電腦銷售個人工作計劃范文篇五

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，*萬元，純利潤*萬元,。其中：打字復印*萬元,，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元,，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元，人員工資*萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇六

為了搞好xx年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份xx年銷售工作計劃書,。我到*公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手

首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，*萬元，純利潤*萬元,。其中：打字復印*萬元,，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元,，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元，人員工資*萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇七

剛開始闖，經(jīng)驗不足是一定的,，但是我覺得做什么事都是從不會開始的,，所以不管什么事只要想學，敢想敢干,，我覺得困難就不是很大的問題了,。 下面是我們的策劃的主要內(nèi)容：

主題：

聯(lián)想電腦促銷活動

背景：

首先鑒于大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經(jīng)濟的原因,。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難,，況且還有不少同學對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同,，做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳成了關(guān)鍵,。我認為初期的一個星期到兩個星期內(nèi)我們應把著重點放在產(chǎn)品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優(yōu)勢在于價格上,。

其次只有對比才能吸引顧客眼球,，做好外界產(chǎn)品的價格調(diào)查，通過具體數(shù)字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠,。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興,，當然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。

目的：

在保證自身利益的同時,，給更多同學提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務,，同時，提高商店的信譽和知名度,，為以后開展更多活動提供保障,。

活動安排：

初步制定傳單內(nèi)容，包括機型,、電腦主要配置(很多人對電腦了解不是很清楚,，不懂到底哪種好);排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比較,，具體的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢同時附上自己產(chǎn)品應有的證書,，給他們一個信用憑證。

具體問題與應對策略：

1. 產(chǎn)品質(zhì)量問題,。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證,，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證,，所以我覺得應該給他們一份質(zhì)量合格證書,，確保買者的權(quán)利受到保護,。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊!

2. 買電腦送配件,。比如散熱板,，這是必不可少的，尤其是夏天,，電腦上散熱慢,，必須用它了;還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的,，所以我建議可以買電腦送鍵盤,，這樣也省了他們的消費 ，我發(fā)現(xiàn)每個買筆記本的都會外買鍵盤,，要是送他們一個的話,，他們應該會很高興;電腦桌，現(xiàn)在在學校也沒有電腦桌,，大家用電腦的時候也不方便,，可以到時候送一個學習的桌子當電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢,，如果覺得拿著不方便的話,，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負責,，到時候給他們現(xiàn)買也來得及,。。,。配件方面的我能想到的也只有這些了,。

3. 保證售后服務?；顒悠陂g購買電腦者自動成為本店會員,，以后購買其它產(chǎn)品給予不同程度的優(yōu)惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果,，超過保修期后以后需要服務給予優(yōu)惠,。

4. 搞好宣傳。一開始,，加大宣傳力度,，讓同學們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金?？梢酝ㄟ^周圍同學的關(guān)系,，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百,，應該會得到不錯的效果,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇八

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，東莞的市場是有限的,，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場,，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法,，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作,。根據(jù)四月份的銷售工作,，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1,、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3,、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起。

二,、管理方面：

1,、x月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2,、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量,。

3,、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四,、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3,、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

4,、紅酒略,。

五、五月份對自己有以下要求

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇九

凡事預則立不預則廢，為了下一年能創(chuàng)造更好的業(yè)績,，現(xiàn)做好計劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇十

為了搞好--年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份--年銷售工作計劃書,。我到---公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手

首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標，---萬元,，純利潤---萬元,。其中：打字復印---萬元，網(wǎng)校---萬元,，計算機---萬元,，電腦耗材及配件---萬元，其他：---萬元,，人員工資---萬元,。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。--年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標,，利潤---萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在---萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤---萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室---萬元;其余網(wǎng)絡工程部分---萬元;新業(yè)務部分---萬元;電腦部分---萬元,，人員工資---—---萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤---萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇十一

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一年就過去了,，在到公司的這一年里,，我主要是負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作，如今已完全融入到了這個集體中,，

雖然在這一年中存在著這樣那樣的問題，但都已得到了解決,，以下是下一年的電腦銷售工作計劃,。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先,，要降低成本,。應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設計要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。其次,，培養(yǎng)意識。服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,，

近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。再次，加大市場開發(fā),。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。最后，提高企業(yè)獲利水平,。企業(yè)要提高獲利水平,，可以通過以下方式：

1、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材；打印機耗材,；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤指標，*萬元,，純利潤*萬元,。其中：打字復印*萬元，網(wǎng)校*萬元,，計算機*萬元,，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元,，人員工資*萬元,。

2、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施,?？头坷麧欀饕獊碓矗浩呦搽娔X維修站；打印機維修,；計算機維修；電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標，利潤*萬元,。

3,、工程部獲得的利潤途徑和措施,。工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點---無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元,；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元,；其余網(wǎng)絡工程部分*萬元,；新業(yè)務部分*萬元；電腦部分*萬元,，人員工資*-*萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

4,、在管理上下大力度。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

5,、建立一個比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格、不進行維修的原則,。

6,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇十二

華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國臺灣，以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品,，業(yè)務涵蓋筆記本電腦,、臺式機、服務器,、顯示卡,、光碟機、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品,。在1996年和1997年,，華碩被連續(xù)評為“中國臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名500”;華碩公司透過華碩設計師團隊的獨特匠心，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球設計賽事,，并在日本g-mark獎,、德國if獎、德國紅點大獎中多次折桂,。幾年后面對嚴格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認證標準,，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商，走出了順利的第一步,。

二,、環(huán)境分析

1.筆記本電腦市場前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點，,，世界經(jīng)濟形勢險象環(huán)生，國際金融危機持續(xù)擴散蔓延,，筆記本電腦行業(yè)受到嚴重沖擊,。面對嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢，行業(yè)適時調(diào)整發(fā)展策略,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并取得顯著成效,。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機最困難的時期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷,，踏上了復蘇之路,，但國際貿(mào)易保護主義勢力影響仍在，危機后的筆記本電腦行業(yè),，應改變發(fā)展方向,，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種,、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變,。

2.華碩筆記本電腦市場分析

(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示,，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā),，這是一個巨大的市場。在大學校園,，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量,，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求。

(2)筆記本替代臺式機的步伐加快,。隨著筆記本電腦市場日趨成熟,，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出,，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快,。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術(shù)環(huán)境良好,。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機會,。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋ＨA碩的intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢賣點介紹：

capella新平臺架構(gòu)介紹：45nm32nm,，更小制程,，帶來更高晶體管集成度，更少發(fā)熱量,，獲得更高主頻,。高性能低能耗的完美平衡。

2. turbo boost 睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速,，按需分配,，對于 單任務，單線程應用,，同樣帶來性能提升

-threading 超線程技術(shù)：英特爾?超線程技術(shù)--對于多任務,，多線程應用性能提升明顯!

(4)品牌認可度低。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯(lián)想，ibm等)達到同等的高度,。如果能進一步提高品牌知名度,，將會帶來更大的市場效益。

3.產(chǎn)品現(xiàn)狀

1.市場規(guī)模成長已趨緩,，廠商低價搶單,，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠

2.直接面對最終消費者營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

3.產(chǎn)業(yè)進入微利時代國內(nèi)外品牌競爭慘烈

4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率，采中,、低價位促銷,，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率。

電腦銷售個人工作計劃范文篇十三

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲,。機關(guān),、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu),，對一定時期的工作預先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文,。工作計劃實際上有許多不同種類,，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別,。從計劃的具體分類來講,，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”,，比較切近,、具體的為“安排”，比較繁雜,、全面的為“方案”,，比較簡明、概括的為“要點”,，比較深入,、細致的為“計劃”，比較粗略,、雛形的為“設想”,，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的2019年電腦銷售工作計劃材料,，希望對你有所幫助,。

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!

電腦銷售個人工作計劃范文篇十四

20__年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份20__年銷售工作計劃書,。我到___公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,，___萬元,，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元,，網(wǎng)校___萬元,，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元,，其他：___萬元,，人員工資___萬元。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標,，利潤___萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡工程部分___萬元;新業(yè)務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤___萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

電腦銷售個人工作計劃范文篇十五

機關(guān)、團體,、企事業(yè)單位的各級機構(gòu),，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃,，用到“工作計劃”這種公文,。工作計劃實際上有許多不同種類,，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別,。從計劃的具體分類來講,，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”,，比較切近,、具體的為“安排”，比較繁雜,、全面的為“方案”,，比較簡明、概括的為“要點”,，比較深入,、細致的為“計劃”，比較粗略,、雛形的為“設想”,，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的20xx年電腦銷售工作計劃材料,，希望對你有所幫助,。

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻！