為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

門戶網站營銷推廣策劃方案（通用5篇）一

在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群,，二是要知道目標消費群對產品有什么看法,。

而網絡，作為第四媒體的興起,，將這種大規(guī)?；訝I銷的設想變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

房地產網絡營銷運作模式

房地產網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷,，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網，通過對采購平臺,、廣告平臺,、銷售平臺、信息平臺,、交流平臺以及管理平臺的架設,，分別與供應商、目標消費群,、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流,。

其信息流向是雙向而并非單向的。

房地產網絡營銷具有以下七大優(yōu)勢

有較為確定的目標消費群,，營銷的命中率高

網絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比,，不單止高效，而且低價,。

整合互補，網絡營銷的成長之道

門戶網站營銷推廣策劃方案（通用5篇）二

一：廣告

廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略,，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性,，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動,，當然,，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

二：電視廣告

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛(wèi)視大量投放廣告外,，大多數(shù)的教育培訓企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放,。

三：平面媒體

報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式,，無論教育培訓企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播,；相對其它的相關專業(yè)期刊,、雜志,，報紙在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專業(yè)雜志,、期刊目標定向精準投放,，以達到精準營銷至目的。

四：網絡廣告

大多數(shù)的教育培訓企業(yè)都進行了大量的網絡營銷傳播,，但真正起到較好作用的則占少數(shù),；“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業(yè)學習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播,，無不體現(xiàn)它在網絡廣告做出的專業(yè)傳播,；

五：活動

目前教育培訓行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷,、路演,、說明會、免費試聽,、免費試學等都是為了營銷而做出的,，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的情況下,，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步,，從目標客戶的精準定位廣告到現(xiàn)場活動的互動，活動營銷真正實現(xiàn)了營銷的高成功率,。,？

六：DM

在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,，無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用,，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的,。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段,。

【注：DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，采取郵寄、定點派發(fā),、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一?！?/p>

七：促銷

在教育培訓行業(yè)中,，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少,，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行,。

八：公共關系

塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業(yè)采取用公共關系行為而促進營銷的企業(yè)較少,，公共關系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度,，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,，提升品牌的知名度和美譽度,，增強品牌影響力。

九：網站

網站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網站發(fā)展的大趨勢,，對與教育培訓行業(yè)來說更是如此,；無論是教學內容的最新消息，行業(yè)內容的最新變化以及網絡課件的更新,，都將對手中起到極大的傳播作用,；而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢,、網絡報名,、網絡學習、網絡論壇無不體現(xiàn)網站在營銷傳播的作用,。

在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,，而是進行單一的營銷傳播活動，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看,，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播,，結果是大部一樣的；“華爾街英語”通過贈送主題小冊子,、網絡營銷,、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng),、完整,。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式,，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢,，整合網絡營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢,，教育培訓行業(yè)亦如此。

門戶網站營銷推廣策劃方案（通用5篇）三

為了更好的引導員工行為,，提高網絡詢盤率,，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能,，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通,，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),，特制訂本考核方案,。

一、 人員配置

負責人—— 組 員——

二,、 工作流程

網絡推廣分為五個部分：網站管理,、網站編輯、網絡推廣,、客服,、咨詢轉化、流量轉化,。

1、 網站管理——負責人：

工作計劃與推廣方案的制定,；

負責所有技術指導支撐和各項指標考核,。

承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網址

定期收集推廣反饋數(shù)據(jù),； ,？ 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網站編輯——負責人：

定期更新本站動態(tài)內容,，其中包括網站文字內容,、圖片內容； 3. 網絡推廣——負責人：

嚴格執(zhí)行站外推廣計劃,，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣；

嚴格監(jiān)控與管理百度投放關鍵字,，及時辦理網絡推廣費用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費掉線等情況,，保證網絡宣傳功能正常運作,； 4. 推廣客服（網絡+電話）——負責人：

網絡客服——負責接待網絡咨詢人員，以及為客戶備案（要求有電子檔案）,；

400客服——負責接待電話咨詢人員,，以及為客戶備案（要求有電子檔案）。

5,、 終端銷售——負責人：

負責客戶的最終成交,，完成銷售額。

三,、 銷售提成

網絡推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始,，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金（工作不滿一月者不計算月度獎金）,。網絡推廣提成來源——銷售提成,。

門戶網站營銷推廣策劃方案（通用5篇）四

第一步，我首先找到我的目標顧客

我把目標顧客進行分類,。基本上可以分為兩大類：學生和老年人,。他們是眼鏡消費的主流群體,，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客,，網絡營銷就算成功了一半,，接下來，我就開始研究如何去接近他們,，讓他們購買自己的眼鏡,，而不是競爭對手的產品。首先,，我把店盡可能地開到學校去,，比如初中、高中,、大學門口,，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體,。

第二步,，構建網絡營銷體系。

首先是建立一個自己的網站,，叫xxx,，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片,、眼鏡架等圖片,，并把眼鏡常規(guī)的維護和保養(yǎng)（尤其隱形眼鏡）、戴眼鏡時的不適體驗,、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識,，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然,，網站上面,，留有公司的業(yè)務電話、客服電話,，甚至還包括公司QQ群號碼,。”

第三步，那就要主動開展營銷攻勢了,。

其實,，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站,、開通網上商店,，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來,，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動,，并相得益彰。我是如何做的呢,？”

主動到學校里去,，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動,，同時,，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會,、詩歌比賽,、征文比賽、各類球類比賽等,，以增加與目標學生的接觸機會,，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽（主要針對沒有門店的學校）,。”

“對于老年顧客,，還通過在公園、游樂場所,、老年大學,、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方,，散發(fā)我的傳單,，由于一部分老年人老有所樂，愛上網,，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群,，有什么問題,，方便我們快捷、及時地給予解決處理,，同時,，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”,，通過給予他們優(yōu)惠措施,，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施,，讓他們成為我們的義務宣傳員,、銷售員，這些意見領袖真管用,，開發(fā)了一個,，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有,，因此,，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品,，便于他們進行選擇,，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。

在產品定位,、定價方面,，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費,，認品牌,，也認價位，所以,，產品都是中高檔定位,，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手,，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元,、上百元不等，因為我認為,，只要產品質量好,，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系,，為什么這樣說呢,？首先，只有價格高,，操作空間才大,，這樣,，才能做好促銷，以及服務工作,。”

“對于網絡營銷來說,，服務比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質,、有溝通技巧的專家型營銷人員,、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議,，才能通過規(guī)范、周到的服務,，高超的溝通技能,，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪,、低酬而招聘那些缺乏訓練,、素質不高的人員，如果通過網上的溝通,、交流,，或者門店現(xiàn)場接待，而不能給客戶留下強烈的印記,，網上銷售將是一件不可能的事情,。其次，網絡銷售,，雖然屬于直銷的范疇,，渠道所占費用較低，但配送費用較大,，由于眼鏡產品單件價格不高,，造成單位配送成本較高，因此,，不論是我們自己配送,，還是找專業(yè)的物流、快遞公司,，都必須通過產品有空間來實現(xiàn),，其實一句話，只要產品好,，價格高點,，顧客也能接受，關鍵是服務要做好,，服務能夠創(chuàng)造價值,。

一些具體促銷的方式,，比如，節(jié)假日或者重大活動時,，對于青年學生,，我們給予打折，或者配眼鏡,，送眼鏡布,、小禮品等，對于老年人,，除了用打折打動他們外,，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門,、上門配鏡,、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們,，實踐證明,，這些促銷還是效果不錯的。”

我認為還應該做好售后服務工作,，很多企業(yè)都認為,，網絡銷售有點虛擬，因此,，對網絡銷售服務重視程度不夠,，甚至將服務歸于常規(guī)的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的,，我們專門成立一個網絡銷售服務部,，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息,，對客戶異議給予方便快捷地反饋,，同時，做好產品的配送,、貨幣支付等工作,，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購,，門店取貨等方式,，盡最大可能地方便客戶。同時,，對客戶嚴格服務承諾,，在規(guī)定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協(xié)議約定時間送貨,，在這方面,，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做,，因此,，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

總結一些不外乎四點：

第一,，網絡銷售,，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分,，根據(jù)不同的細分客戶,，采取不同的推廣辦法。

第二,，搭建網絡營銷平臺，利用企業(yè)網站進行產品知識及品牌宣傳,，通過諸如淘寶網等專業(yè)商業(yè)網站,，開設網上商店進行推廣，而借助諸如QQ群,、MSN,、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動,，完成客戶需求調研,、產品介紹、銷售溝通,、在線交易或者線下交易,、產品交付等工作。

第三,，網絡銷售也要適時開展促銷活動,。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下,，促銷拉動還是必須的,，要通過諸如贊助推廣、打折,、買贈等促銷形式,，拉動和刺激顧客的購買欲望。

第四,，要做好售后服務,。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優(yōu)質服務,，通過產品三包,、送貨上門、上門配鏡等,，提升網絡銷售的附加價值,，這樣，門店就作為一個銷售基站,，而更多的推廣活動是在網上,，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施,，比如,，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應,，形成良性銷售循環(huán),。”

門戶網站營銷推廣策劃方案（通用5篇）五

一、時間：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二,、年度目標：

1,、完成專業(yè)營銷型網站建設（改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”）。

2,、完成對網站診斷,、優(yōu)化，增強網站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3、整合各種網絡推廣方法,。結合有效的長尾關鍵詞,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績,。

4,、控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇,，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

6,、實現(xiàn)網站訪問量達到3萬人,，B2B、分類信息,、博客,、論壇、視頻網站,、問答百科,、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載300余次,。

7,、安裝網站統(tǒng)計代碼，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于200人,，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于300人,，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三,、年度具體工作安排表：

網絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成專業(yè)營銷型網站制作（改版）,，整合相關內容并添加完畢,。

2、對網站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段）,，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個B2B,、分類信息平臺,，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案。

6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、 B2B、分類信息,、博客論壇等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶,、競爭對手等信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

8,、完成網站綜合訪問量1萬人,，B2B、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)1萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，預估最低的詢盤量30人次。

9,、每周,、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并及時調整網絡推廣方案,，匯總給客戶。

第二階段：4月1日-6月30日

1,、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化（第二階段）,，實現(xiàn)企業(yè)主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及B2B分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對公司五一”促銷活動,，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度,。

4,、結合網站統(tǒng)計調整,、優(yōu)化付費廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

6,、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人,，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次,。

7,、 周結、月結,、半年總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案,，匯總給客戶,。

第三階段：7月1日-9月30日

1、按品牌新聞及B2B分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2,、結合網站統(tǒng)計調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

4,、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B,、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人,，品牌新聞報道100篇以上,，預估最低的詢盤遞增量90人次。

5,、周結,、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并及時調整網絡推廣方案,，匯總給客戶。

第四階段：10月1日-12月31日

1,、按品牌新聞及B2B分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息,，完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、結合網站統(tǒng)計調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

4,、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)4萬人,，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次,。

5,、周結、月結,、年結網站數(shù)據(jù),，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四,、計劃投入網絡金額：

百度預計：X萬元

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：X萬

品牌新聞發(fā)布預計：X萬元

網站建設費用：X元

行業(yè)網VIP會員費用：X元

其它：

總共預計：X萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季（2月,、3月,、4月、6月,、7月,、8月）： 搜索引擎費用

百度預算X元/天

預計：X萬元

門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布

每個網站發(fā)布一次價格X元/篇

6個月預計：X萬元

行業(yè)旺季（1月,、5月,、9月、10月,、11月,、12月）： 百度預算：X元/天

預計：X萬

門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用

每個網站發(fā)布一次價格X元/篇

價28000元/平米起,，總價1300萬,。

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