為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇一

“澳門(mén)豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái),，通過(guò)富陽(yáng)日?qǐng)?bào)和富陽(yáng)電臺(tái)的廣告、新聞宣傳,，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革,，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α,！鞍拈T(mén)豆撈”秉承澳門(mén)火鍋之精華,，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方,，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制,，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。

澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái),，店面紅火,，與原澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，通過(guò)報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同,。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好，導(dǎo)致原澳門(mén)豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡,，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè),。因此，針對(duì)富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理,，我們對(duì)原澳門(mén)豆撈店的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段進(jìn)行分析,，整理出以下幾點(diǎn)：

1、沒(méi)有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理,。

2,、宣傳手段過(guò)于強(qiáng)硬，以硬性廣告居多,。

3,、最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(zhǎng)期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

在分析完店宣傳推廣手段后,，我們針對(duì)澳門(mén)豆撈店進(jìn)行stow分析,。

s（優(yōu)勢(shì)）：

1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人,，原澳門(mén)豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對(duì)其有所了解,。

2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地,。

3,、特色鮮明，海鮮,、營(yíng)養(yǎng),、不上火等均為很好的賣(mài)點(diǎn)。

4,、停車(chē)方便,。

t（劣勢(shì)）：

1、澳門(mén)豆撈門(mén)店給人視覺(jué)沖擊力不強(qiáng),。

2,、面對(duì)國(guó)貿(mào)等新興的高檔餐飲門(mén)店和如聚仙鍋等特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng),。

3、現(xiàn)在的門(mén)店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門(mén)店,，消費(fèi)者存在一定的心理暗示,。

4、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷,。

o（機(jī)會(huì)）：

1,、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人。

2,、新店缺少宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其沒(méi)有深入的了解。

3,、隨著時(shí)間的推移,，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大。

w（威脅）：

1,、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳,，在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、消費(fèi)者對(duì)澳門(mén)豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解,。

3、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后,，出現(xiàn)了聚仙鍋,、九百碗鍋莊等同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者。

4,、富陽(yáng)的消費(fèi)周期,，新澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店可能會(huì)步入小肥羊、原澳門(mén)豆撈店由盛及衰的后塵,。

【消費(fèi)者分析】

在對(duì)澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細(xì)分析后,，我們又對(duì)富陽(yáng)的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析，得出以下買(mǎi)點(diǎn)：

1,、味美價(jià)廉,，夠上檔次

2、新鮮（奇）食物,、特色產(chǎn)品

3,、跟風(fēng)心理，人云亦云

4,、對(duì)身體有益,，且自己有足夠了解

【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】

根據(jù)澳門(mén)豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：

1,、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心,，也就是澳門(mén)豆撈店的賣(mài)點(diǎn)核心,。

2、需要通過(guò)各種手段來(lái)教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者,，將澳門(mén)豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者,，讓其有足夠的了解。

3,、鞏固市場(chǎng),，避免消費(fèi)周期出現(xiàn)，通過(guò)各種活動(dòng),、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感,。

4、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi),、海鮮火鍋、營(yíng)養(yǎng)健身,、不上火”,。

【廣告宣傳】

擯棄以往硬廣告的做法，以軟文,、圖片,、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門(mén)豆撈,。

一,、綜合宣傳

綜合宣傳可以從澳門(mén)豆撈的物美價(jià)廉,、就餐環(huán)境,、料理品質(zhì)、特色賣(mài)點(diǎn)來(lái)做文章,，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。

這個(gè)欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來(lái)做，通過(guò)對(duì)澳門(mén)豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋,，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌,。

二,、細(xì)化宣傳

從記者或美食家的角度來(lái)剖析澳門(mén)豆撈的特別之處,，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”,。小欄目可以用“走進(jìn)澳門(mén)豆撈的廚房”“和澳門(mén)豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門(mén)豆撈印象”等名頭，做足澳門(mén)豆撈的文化氛圍,，又讓消費(fèi)者感到親切,。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇,，目的是樹(shù)立澳門(mén)豆撈的品牌形象,，鞏固澳門(mén)豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè),。

三,、相關(guān)活動(dòng)

①海鮮節(jié)

聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽(yáng)市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮,。

②攝影征文

征集與澳門(mén)豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專門(mén)版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券,。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充,，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群,。

廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇二

一,、活動(dòng)主題：

“迎”書(shū)城__店聯(lián)合教育真情大回饋

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年8月15日——8月24日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

書(shū)城__店

四、參與人員：

市場(chǎng)部__校區(qū)工作人員

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡在活動(dòng)期間,，在書(shū)城__店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次,。

2,、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城__店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿88元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3,、凡在活動(dòng)期間,，在書(shū)城__店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美__大禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、

六,、宣傳配合：

1,、在書(shū)城__店收銀臺(tái),，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

2,、在書(shū)城__店門(mén)x擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0,、58cm（長(zhǎng)）x0、88cm（寬））

3,、在書(shū)城__店門(mén)x右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4,、7m（長(zhǎng)）x2、0m(寬)）

4,、在書(shū)城__店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容,。

七、人員安排：

1,、市場(chǎng)部

1）聯(lián)系書(shū)城__店,，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估

2,、__校區(qū)咨詢師

1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

八,、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

1.宣傳kt板b4 40元/平方1 2

2.宣傳海報(bào)0、58cm（長(zhǎng)）x0,、88cm（寬）20元/平方1 10

3.宣傳噴繪4,、7m（長(zhǎng)）x2、0m(寬) 16元/平方1 150

4.漲分宣傳單3折頁(yè)0,、115 500 57,、5校區(qū)提供

5.學(xué)大練習(xí)本a5 0、63 150 94,、5校區(qū)提供

b4 1,、1 50 55校區(qū)提供

6.精美本子8 30 240

7.標(biāo)志20 2 40

8.精美小公仔8 20 160

合計(jì)602

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

總共活動(dòng)費(fèi)用：602元

廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇三

一、現(xiàn)狀分析：

1,、城市情況：

目前的宜昌是一個(gè)高速發(fā)展的城市,，今年的房?jī)r(jià)增幅在全國(guó)增長(zhǎng)排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開(kāi)業(yè),，半秋山,，綠茵閣等一系列的中西餐廳進(jìn)入宜昌市場(chǎng)，給宜昌餐飲市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊,。據(jù)我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門(mén)店?duì)I業(yè)額下降了2~3%,，下半年大洋開(kāi)業(yè)后按目前影響情況，預(yù)計(jì)下半年門(mén)店?duì)I業(yè)額將下降12~13%,，宜昌方面也在積極商討應(yīng)對(duì)方案?，F(xiàn)在宜昌的大眾消費(fèi)商圈主要集中在是國(guó)貿(mào)、cbd（大洋百貨）和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，新修的步行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無(wú)人問(wèn)津,，倒是每晚的夜市車(chē)水馬龍,。

通過(guò)對(duì)部分宜昌人和受歡迎餐館的了解，發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍偏重,，以湘菜川菜這樣的香辣口味主,。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴（中）、綠茵閣（中西）,、稻香閣（中）,。

2、門(mén)店情況：

我們豪客嘉族在宜昌總共有5個(gè)店,，其中豪客嘉族牛排館有4個(gè),，還有一個(gè)高端門(mén)店——艾菲尼，武漢司門(mén)口有一個(gè)豪客家族牛排館,。在國(guó)貿(mào)和萬(wàn)達(dá)以及離步行街不遠(yuǎn)處均有店鋪,，其中國(guó)貿(mào)店生意最好、三店,、四店,、武漢店?duì)I業(yè)情況良好，二店稍遜,，艾菲尼營(yíng)業(yè)情況穩(wěn)步攀升中,。

通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)在宜昌人心目對(duì)“豪客嘉族”這個(gè)品牌認(rèn)可度是非常高的，已經(jīng)有非常固定的客戶群,，其中以家庭為主的消費(fèi)者占50%,，商務(wù)人士占30%，情侶占10%,，其他客戶占10% ,。雖客源穩(wěn)固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑,，但由于現(xiàn)在的宜昌年輕人越來(lái)越強(qiáng)的嘗鮮心理以及越來(lái)越高的新事物接受能力,。在市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天，顧客需求越來(lái)越多樣化,，因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶群,，也應(yīng)積極思考近期市場(chǎng)反響不盡人意的原因。在推出新品的時(shí)候予以修正,，推廣新品的同時(shí),，進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，并于門(mén)店消費(fèi)者互動(dòng),，促銷(xiāo)推廣的同時(shí)提升豪客嘉族整體品牌美譽(yù)度,，消費(fèi)者對(duì)速凍牛排類(lèi)新品的認(rèn)可度，與自身門(mén)店實(shí)現(xiàn)雙贏。

二,、新品推廣、促銷(xiāo)方案如下：

由于宜昌五個(gè)和武漢一個(gè)的各門(mén)店裝修風(fēng)格和門(mén)店布局各不相同,，因此針對(duì)店面情況,，初步制定了每個(gè)門(mén)店的推廣促銷(xiāo)展示區(qū)，以及a（主要促銷(xiāo)點(diǎn)）,、b（促銷(xiāo)拉動(dòng)點(diǎn)）部建點(diǎn)的擺放方式：

1）,、三店

豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場(chǎng)，整個(gè)門(mén)店20__年裝修,，裝修較新,，風(fēng)格比較現(xiàn)代。地段靠近以前的火車(chē)站,，現(xiàn)火車(chē)站搬遷,，客人以老客戶為主，多為兒童為主的家庭客戶,，其消費(fèi)群體的占50%以上,。據(jù)了解番茄菲力又是兒童中消費(fèi)頻率是最高的，成人就是以黑椒口味為主,。人均消費(fèi)在45~50元,。三店馬上也要進(jìn)行一定程度的裝修，燈飾,、窗簾以及員工服都要進(jìn)行調(diào)整,，員工服將更換成紅色。

門(mén)店?duì)I業(yè)區(qū)位于二樓,，從一樓的樓梯進(jìn)入,，樓梯間有一處空隙，可以考慮作為部件點(diǎn)b,，因?yàn)檫@里是客人進(jìn)入餐廳的必經(jīng)之路,。且人流量較大、光線較好,，消費(fèi)者關(guān)注度相對(duì)較高,。

（三店二層a部建點(diǎn)）二樓的待客區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較寬敞，與吧臺(tái)相鄰是三店作為展示區(qū)的最佳位置a區(qū),，客人上樓梯后,，第一進(jìn)入餐廳必須經(jīng)過(guò)此處；第二如客人在此等候就餐,，也會(huì)關(guān)注到此處的展示區(qū),。因此從空間、人流量,、關(guān)注度等因素來(lái)說(shuō)a處為三店的最選擇,。

2）,、國(guó)貿(mào)店

國(guó)貿(mào)店位于東山大道106號(hào)國(guó)貿(mào)大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現(xiàn)在正在重新裝修,，只能大體的判斷裝修風(fēng)格比較現(xiàn)代,，是國(guó)貿(mào)店其中一個(gè)入口，還有其余2個(gè)入口分別是樓梯入口與電梯入口,。國(guó)貿(mào)店可謂天時(shí)地利人和,，占位在宜昌人最推崇喜歡的國(guó)貿(mào)大廈之中，人流量大,，且顧客消費(fèi)能力較高,，經(jīng)營(yíng)情況一直很好，雖現(xiàn)為重新裝修之中,，但依照以往的經(jīng)營(yíng)情況相信本月25號(hào)重新開(kāi)業(yè)的國(guó)貿(mào)店?duì)I業(yè)額將非常值得期待,。

目前國(guó)貿(mào)店a區(qū)電梯入口的電梯井還沒(méi)有打開(kāi)，但依董事長(zhǎng)所言此處將打開(kāi)電梯井,，國(guó)貿(mào)商場(chǎng)將建一個(gè)外窗型電梯,，方便客人走此通道就餐。而此處將來(lái)也會(huì)設(shè)立為一個(gè)等位區(qū),，也將主要布建點(diǎn)a設(shè)于此處,，其優(yōu)勢(shì)與三店相同。同時(shí)采光充足,，比較寬敞,，有足夠的空間放置展臺(tái)。如今后在此擺放一個(gè)展臺(tái),，與等候的客人在此介紹我們的產(chǎn)品相信會(huì)有不錯(cuò)的效果,。

b區(qū)是國(guó)貿(mào)店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物,。由于國(guó)貿(mào)店位于國(guó)貿(mào)7樓,，相對(duì)于電梯口來(lái)說(shuō)，此處的人流量較平和,，且空間較小,，光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫(huà)處擺放一些部件,，作為面對(duì)吧臺(tái)的拉動(dòng)促銷(xiāo)點(diǎn)來(lái)布建,。

3）、二店

二店位于福綏路40號(hào),，是宜昌5店中最老的一家店鋪,，臨街道路是單行線，因?yàn)樯虡I(yè)中心轉(zhuǎn)移的緣故，地理位置相對(duì)清淡,，經(jīng)營(yíng)情況下滑嚴(yán)重,。對(duì)面為一家酒店，附近以老居民區(qū)為主,，還有一所小學(xué),，一所中學(xué)?？腿舜蠖嘁陨虅?wù)人士和家庭為主，與三店一樣家庭站到整個(gè)比例的50%,。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價(jià)格便宜,，味道較好的風(fēng)味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節(jié)假日,，如：春節(jié),，兒童節(jié)等，人流量稀疏平常,，店內(nèi)營(yíng)業(yè)高峰期也僅有60~70人,。

二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間a區(qū)，這里也是門(mén)店設(shè)立的一個(gè)等位區(qū),，由于較寬敞而且也面對(duì)著街道,，人們從此處經(jīng)過(guò)時(shí)，也能對(duì)店內(nèi)有所關(guān)注,，所以此處是二店布置展示最為理想的位置,。樓上為營(yíng)業(yè)區(qū)，結(jié)構(gòu)布局相對(duì)緊湊因此樓上不再設(shè)立b區(qū)布建,，僅在一樓設(shè)立a區(qū)和臨街玻璃布建,。

附近學(xué)生較多，在此處做展點(diǎn)應(yīng)以學(xué)生為切入點(diǎn),，針對(duì)學(xué)生做出相應(yīng)的宣傳,，多數(shù)家長(zhǎng)也愿意為孩子下廚，針對(duì)孩子成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)攝取,，后期推廣中將突出我們牛排的方便,，快捷且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等一系列的優(yōu)勢(shì)。

4）,、四店

四店位于西陵區(qū)環(huán)城東路9號(hào),。距離步行街不太遠(yuǎn)。據(jù)了解高峰期時(shí),，店里基本上是滿客,。

廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇四

一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析

a、1992年全國(guó)城市479個(gè),，1994年城市人口3.4億人,，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè),，大城市、特大城市76個(gè),。

b,、1999年可口可樂(lè)銷(xiāo)售3.88億箱，百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,，2000年1~6月可口可樂(lè)已銷(xiāo)售3.3億箱,，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī),。（其它略）

二,、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場(chǎng)來(lái)看,，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠,，因此希望我們的飲料于20__年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳,、樹(shù)立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì),，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹(shù)立品牌,，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客，為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊。

三,、行銷(xiāo)策劃案

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,，圖案簡(jiǎn)潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意,。

b,、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一,、減少錢(qián)貨交易時(shí)間,；其二、便于計(jì)算,、找零,；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

（其它略）

2,、促銷(xiāo)策略（以廣告為主）

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國(guó)媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

b,、統(tǒng)一全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，爭(zhēng)取列為“20__年中國(guó)旅游界”指定飲品,。

d、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張,，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一,、二、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3、銷(xiāo)售渠道

1）東西以沿長(zhǎng)江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷(xiāo)售總部。

a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京,、津,、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴,、湖北,、川、藏區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南,、福建,、湖南、廣西,、江西區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江,、江蘇,、山東、安徽區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南,、西北五省區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商（一級(jí)）,，以信譽(yù),、服務(wù)、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷(xiāo)售分部或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，逐步建立本區(qū)域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延,。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)收集,、反饋信息、制定促銷(xiāo),、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數(shù)量,，完善銷(xiāo)售督察制度,。

4、行銷(xiāo)步驟（略）

5,、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2）及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析,，調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，防患于未然,。

3）針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇五

前言：隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目,，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,，我想，不僅僅是中學(xué)生,，作為知識(shí)分子,，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一,、本案策劃目的

讓更多的人開(kāi)始了解__傳統(tǒng)文學(xué),，讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然,，要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出,，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展,、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道,，以各種方式將圖書(shū)在層面上進(jìn)行推廣,。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學(xué)我們自己的品牌,，能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的書(shū)，讀的放心,，盡可能地為讀者提供的服務(wù),。

二,、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式,，這樣的話,，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展,。

2,、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,，并聲明賠禮道歉,，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多,，能夠程度的為讀者提供所需的圖書(shū),。

3、消費(fèi)者分析

該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子,、中學(xué)生,、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。

三、具體的營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo),。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，導(dǎo)讀指南,，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南,，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū),。

第二,、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客,?？梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系,。

(2)電視宣傳,。

第一，發(fā)布新聞的形式,，讓媒介宣傳,。

第二，與電視劇相結(jié)合,，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”,、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開(kāi)講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著,。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū),。

(4)廣告宣傳,。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來(lái)宣傳圖書(shū),。

(5)圖書(shū)展示,。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示,。

2,、質(zhì)量保障。

(1)圖書(shū)質(zhì)量,。

(2)制作精美書(shū)簽,，當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告,。

3,、促銷(xiāo)手段。

(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜,、有獎(jiǎng)互動(dòng)等,。與電視劇、廣告等相結(jié)合,，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”,、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。

(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù),。以送代金券,，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系,。還要定期與顧客保持聯(lián)系,。

(3)對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，達(dá)到雙贏,。

四,、實(shí)施計(jì)劃

在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任重大。