確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

營銷會議流程策劃方案模板一

一,、會議操作流程

第一部分：會前準(zhǔn)備

1、人員分工

2,、場地準(zhǔn)備

3,、物品準(zhǔn)備

4、會場布置

第二部分：現(xiàn)場部分

1,、現(xiàn)場工作流程

2,、會前準(zhǔn)備工作

3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)

4,、會議正式開始前(1,、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)

5,、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

6,、專家演講(7,、游戲互動、有獎問答,、老顧客發(fā)言等)

8,、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9、咨詢,、促銷,、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)

第三部分：會后部分

一,、送賓(一視同仁)

二,、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))

三,、會后總結(jié)

會銷流程具體細(xì)節(jié)

(一)會前部分

顧客在會上能否產(chǎn)生購買,，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位,。因此,，會前部分是會銷活動的重點部分,，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約,、有效溝通協(xié)調(diào),。

2、會議時間地點的選取,，綜合考慮天氣,、方便等因素。

3,、顧客的通知;新客與老客比例合適,，提前短線通知，電話預(yù)約,，電話確認(rèn)等,。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果,。

4,、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工,。

5,、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位,，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品,。

(二)會中部分

1、需準(zhǔn)備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片,，錄像,，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制,。

登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記,。

條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶,。

展板和寫筆：用于講師寫東西,。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放,。

會議程序：

1,、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。

2,、各部門自我檢查,，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況,，機器設(shè)備情況等,。

3,、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌,。

4,、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;

迎賓,、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料,，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話,，以確認(rèn)顧客的電話是否真實,。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流,，盡快熟悉,。

引導(dǎo)入場

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置,，所以在顧客到會場后,，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5,、客戶到來后,，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料,，先讓早到的客觀看,，達(dá)到一個好的氣氛。

6,、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間,，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響,、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘,。

7,、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加,，再次讓氣氛活躍起來,。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感,、消除顧客的戒備心,，以促進(jìn)銷售。

8,、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解,。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì),，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢,。

9,、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右,。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié),。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通,，確認(rèn)他可以到會,，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解,。顧客的發(fā)言要求簡單,，質(zhì)樸，不要有過多的修飾,，時間最好控制在三分鐘左右,。在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜,。

10,、有獎問答

針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題,，提出一些簡單明了的問題,，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。

11,、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策,。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策,，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場,，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

12,、對現(xiàn)場定購的客戶,，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道,，并告訴額外獎品,。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程,。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住,，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效,。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目,。

13,、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)

(三)會后的`售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪,，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋,，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買,。

回訪跟蹤：詢問情況(若購產(chǎn)品了解使用方法,，是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時間,，即首次回訪后一月內(nèi);會后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量,，到會人數(shù)，銷售冠軍,，到會率最高的員工,，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短,，以先表揚,，后建議、批評為好,。

四,、會銷預(yù)算及人員分工附表

表一、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：XX負(fù)責(zé)通知顧客,，確定名單X人,，XX負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等,。

會場組：XX負(fù)責(zé)會場布置,、會場清理。

物料組：XX負(fù)責(zé)宣傳資料,、產(chǎn)品,、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備,。

促銷組：XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷XX元產(chǎn)品,。

接待組：XX負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料,、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：XX負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù),。

表二,、經(jīng)費預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費：聘請專家、通訊交通費用XXX

場地費：租用賓館費用XXX

物料費：宣傳資料,、獎品等費用XXX

合計：XXX

營銷會議流程策劃方案模板二

一,、活動時間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

二,、活動地點：“會銷酒店”

三、活動主題：“健康萬里行體驗服務(wù)點”上海區(qū)授牌儀式

四,、活動任務(wù)分解：XX

六,、活動參加人員：計劃120人，每店20人,。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客

七,、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子

八,、本次活動分工：

總負(fù)責(zé)：XX

前期安排：XX

活動總安排協(xié)調(diào)：XX

策劃：XXX

酒店\貨物安排：XX

現(xiàn)場備貨：

(展示產(chǎn)品)XX,。

(空箱堆頭)XX。

抽獎禮品(XX)

扎氣球產(chǎn)品(XX)

宣傳單張(XX)

場地背景制作：XX(橫幅,、背景,、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)

電腦2臺,、投影1部準(zhǔn)備,、插線板帶7塊：XX

費用分?jǐn)偂⒔杩?、工商報批：XX

公司車輛協(xié)調(diào)：XX

禮儀,、簽到物品準(zhǔn)備：XX(表格、積分劵,、電筆,、紙屑等)

布場安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：XX(酒店員工配合)

音響電腦調(diào)試,、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備,、音樂準(zhǔn)備：XX

桌面擺放(食品、報紙,、產(chǎn)品折頁擺放)：XX

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：XX

獎品臺的擺放：

抽獎禮品(XX)

扎氣球產(chǎn)品(XX)

宣傳單張(XX)

水機展區(qū)布置：XX

含實驗用品的準(zhǔn)備：(水)煙,、油、礦泉水,、純凈水,、透明杯子;

食品購買、咨詢區(qū)布置：XX

食物(餅干,、香蕉等),、氣球等物品購買及會場氣球準(zhǔn)備

現(xiàn)場安排：

現(xiàn)場總指揮：XX配合：XX(催場)

1樓禮儀人員、抽獎箱準(zhǔn)備,、綬帶,、現(xiàn)場禮儀：XX

簽到人員：XX

會場領(lǐng)座：各店員工

投影儀、電腦、音響：XX

燈光：XX;

拍攝：XX

主持：XX

專家：講課專家XX

會場紀(jì)檢：XX

撤場安排：

橫幅背景收集：XX(酒店員工配合)

電腦,、投影收回：XX

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：XX

水機展區(qū)撤場：XX

車輛協(xié)調(diào)：XX

另外,，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

活動程序：表格略

優(yōu)惠政策：

XX

【會場紀(jì)律】

1,、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場,，建議不要太晚入場;

所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌,，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;著藍(lán)色T恤,、配工牌;

總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;

2,、主持人上場時,，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3、會議開始時,，各店員工分立于市場兩側(cè),，站立整齊，呈一條直線,，嚴(yán)禁交頭接耳和在會場來回走動;

4,、模板講解時，現(xiàn)場燈光關(guān)閉,，必須保持會場安靜,，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè),，保證顧客認(rèn)真聽講,，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出,，講座中不得服務(wù)溝通;

5,、各店員工應(yīng)積極配合主持人，營造會場氣氛,，如有獎問答,、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與,、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

6,、顧客訂單、扎獎,、中獎時各市場員工積極鼓掌,，形成強烈的沖擊力;

7、各店員工管理好自己帶來的顧客,，嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃,，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場負(fù)責(zé)賠償);

8,、員工在與顧客交流時，應(yīng)注意借勢,，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū),。

9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水,，嚴(yán)禁顧客在會議期間私自到水機區(qū)打水,。

10、各店自帶貨品請注明,，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé),。

11、為維護(hù)好現(xiàn)場秩序,，塑造良好的企業(yè)形象,，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員,，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用,。

營銷會議流程策劃方案模板三

一、產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點,。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,，以其獨特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,，起皮,，開裂，易清洗等優(yōu)點,，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。

二、產(chǎn)品特點

1,、健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無毒無味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。

2,、色彩獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營造出溫馨而和諧的情感空間。

3,、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色,，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求,，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型,。

4、理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接,。不易剝落,、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的,。并且表面的污跡易于清潔,，可時時堅持墻面的完美整潔。

5,、易于施工

簡單的施工流程,，一學(xué)即會，極易上手,，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢想效果,，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料。

6,、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居、辦公場所,、賓館,、酒店、娛樂城,、別墅,、茶館,、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,，有著與之更廣的用途,。

三、營銷策略和措施

核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場,，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路,，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷,，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展,，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額,。

市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上,，并且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸,。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所,、賓館,、酒店、娛樂城,、別墅,、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場,。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,，因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說,，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間,，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間,，就必須遵守三點：一是質(zhì)量,，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新,。三點缺一不可,。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成,。無毒無味，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量,。二是價格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格,。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力,，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù),，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解,，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念,，那就是品牌,。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品,。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展,。

1、銷售策略

（1）家裝工程

核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點,，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”,，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺,，誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢,？首先必須是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來,，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺,，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵,。具體的方面我們能夠來些恩惠,，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品,。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍,。蟹雖味美，須先食之人,，得以傳天下,！同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司,，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示,，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源,，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主,，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷售,。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作,，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

（2）工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”,？這個就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙,，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出,，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機會的時候我們能夠?qū)⒄麄€工程情景做一分析,，異常是運用壁紙這一塊,，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程,，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現(xiàn)搶工裝,。

（3）促銷策略

成立營銷拓展部,，負(fù)責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機制采取高提成方案,，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售,。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。

采取免費試用策略,，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度,，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費群體，吸引消費者購買,，并且能夠在消費者中構(gòu)成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進(jìn)行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合,，資料方式根據(jù)具體的時間和地點進(jìn)行確定,。

整理潛在的關(guān)系戶（單位或個人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品,，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用,。

營銷會議流程策劃方案模板四

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求：

（1）營銷情報與調(diào)研,；

（2）預(yù)測概述和需求衡量。

2,、評估營銷環(huán)境：

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢,；

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）,。

3,、分析消費者市場和購買行為：

（1）消費者購買行為模式；

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）,；

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）,。

4,、分析團購市場與團購購買行為：

包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場,。

5、分析行業(yè)與競爭者：

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）,；

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；

（3）判定競爭者的目標(biāo),；

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,；

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式；

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避,；

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,。

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場。

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位：

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化,；

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異,；

（3）傳播公司的定位,。

2、開發(fā)新產(chǎn)品：

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）,；

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計,；

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略：

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段,；

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論,；

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護(hù)市場份額與擴大市場份額,；

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略；

（3）市場追隨者戰(zhàn)略,；

（4）市場補缺者戰(zhàn)略,。

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策；

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策,；

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程,；

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）,。

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝：

（1）產(chǎn)品線組合決策；

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減；

（3）品牌決策,；

（4）包裝和標(biāo)簽決策,。

2、設(shè)計定價策略與方案：

（1）制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格,；

（2）修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價,。

3,、選擇和管理營銷渠道：

（1）渠道設(shè)計決策；

（2）渠道管理決策；

（3）渠道動態(tài),；

（4）渠道的合作,、沖突和競爭。

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播：

開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播,。

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：

（1）開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果,；

（2）銷售促進(jìn),；

（3）公共關(guān)系。

6,、管理銷售隊伍：

（1）銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬,；

（2）銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價,。

四、管理營銷

1,、營銷組織,，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略,；

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,；

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制；

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

營銷會議流程策劃方案模板五

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。

一,、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析：

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益,。資產(chǎn)運營平穩(wěn),。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠,。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌,，增強企業(yè)的知名度,。

（二）產(chǎn)品分析：

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企

業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素,。

（三）市場分析：

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費者研究：

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會有市場,。

二、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

長期性,，在必須時段上推出一致的廣告宣傳,。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式,。

把握時機,，靈活變通

三、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳：

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳：

在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變,。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳：

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳：

實體廣告宣傳分為兩部分,。

①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。

彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎,，能讓人過目不忘,。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

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