人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

催收話術(shù)心得技巧分享一

xx客戶：

根據(jù)我行與你方簽訂的xxxxxxx合同,。你向我行貸款xx萬(wàn)元,，截止至xxxx年xx月xx日止,，你的貸款已產(chǎn)生逾期xx天,，尚欠我行貸款本金xxxxxxxx元(不含逾期利息),，根據(jù)合同約定,，你已嚴(yán)重違約,，我行現(xiàn)已將你方相應(yīng)的材料移交xxxxxx律師事務(wù)所，擬進(jìn)入訴訟程序,。

如進(jìn)入司法程序,，你方應(yīng)按合同約定償足我行貸款本息,，并承擔(dān)相應(yīng)的律師費(fèi)、差旅費(fèi),、公證、評(píng)估,、鑒定,、拍賣、訴訟、送達(dá),、執(zhí)行等費(fèi)用。

同時(shí),，合同的其他相應(yīng)擔(dān)保人亦應(yīng)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。為了減少訴累,，避免你方多承擔(dān)不必要的其他費(fèi)用，現(xiàn)特通知你方如下：在收到本函通知書十日內(nèi)向我行償還貸款本息,，逾期我行將依法向法院提起訴訟,。

特此通知

通知人：xxxxxx

xxx律師事務(wù)所

催收話術(shù)心得技巧分享二

1、主動(dòng)出擊法

    主動(dòng)出擊法是指責(zé)任清收人員主動(dòng)深入到借款人經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所了解情況,，催收貸款的方法,。清收人員應(yīng)經(jīng)常深入到自己管轄的客戶中研究實(shí)際問(wèn)題。將客戶群體分類排隊(duì),，在“好,、中,、差”的類別中突出重點(diǎn)開展工作,，本著先易后難，先好后差,，先小額后大額,，先近程后遠(yuǎn)程，先重點(diǎn)后一般的工作思路,，尋找切入點(diǎn)。堅(jiān)定信心,，反復(fù)多次的開展工作,，并在所到之處一定要簽發(fā)催收通知書和辦理相關(guān)合法手續(xù),，以達(dá)到管理貸款,、提高質(zhì)量、收回不良貸款的目的,。

2、感情投入法

   對(duì)于出現(xiàn)不良貸款的客戶,，不要一概責(zé)備或訓(xùn)斥,，不要使用強(qiáng)硬語(yǔ)言,，激化矛盾,，以“依法起訴”相威脅。而首先應(yīng)以一份同情心,，傾聽對(duì)方訴說(shuō)苦衷與艱辛,，困難與挫折,。站在借款方的觀點(diǎn)，換位思考,，分析問(wèn)題,，查找根源，尋找出路,。使自己的觀點(diǎn)與客戶相融合,，以獲得其同情,，被對(duì)方所接受,，在工作交往中融入感情，建立友誼,。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)對(duì)方適應(yīng)自己的工作觀點(diǎn),，即清收不良貸款的觀點(diǎn),，入情入理的細(xì)說(shuō)不良貸款給自己帶來(lái)的不利影響,，這些影響會(huì)使誠(chéng)信遭到破壞,，形象受到損壞,，朋友之路越走越窄,，經(jīng)營(yíng)困難越來(lái)越多,。如能及時(shí)歸還貸款,，既能表現(xiàn)實(shí)力,，又能申請(qǐng)?jiān)俳?，既是遵守合同,，又是信守承諾,，使信用度得到提高。信用度的提高,，就是自己的無(wú)形資產(chǎn),。通過(guò)有利因素和不利因素的分析使之產(chǎn)生同情與理解,，以達(dá)到自己工作之目的,。

3、參與核算法

    貸款管理人員與客戶的工作關(guān)系,，應(yīng)當(dāng)是合作的,，友好的,，知心的,。應(yīng)當(dāng)經(jīng)常深入到客戶中去,，掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,，幫助客戶客觀分析經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,。找出問(wèn)題的主要原因,，使客戶能欣然接受,，進(jìn)而參與到經(jīng)營(yíng)核算中去。通過(guò)真實(shí)的會(huì)計(jì)賬目作出進(jìn)一步研究,，提出增收節(jié)支的具體措施，提高客戶盈利水平,，降低客戶的經(jīng)營(yíng)成本,。并關(guān)心客戶的措施落實(shí)情況，力爭(zhēng)取得成效,，促進(jìn)不良貸款的收回。

4,、幫助討債法

   客戶在經(jīng)營(yíng)中大多存在應(yīng)收帳款不能按時(shí)收回而且數(shù)額越累越大的現(xiàn)象,。面對(duì)這種現(xiàn)實(shí),，清收人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握應(yīng)收帳款的筆數(shù)、金額,、拖欠時(shí)間及對(duì)方的基本情況,。深入分析、仔細(xì)研究,，將應(yīng)收帳款按易難程度,，先后順序分類排隊(duì),，按先易后難的基本思路,，親自參與客戶去清理應(yīng)收帳款,。清收成果應(yīng)以歸還不良貸款為先,，或部分歸還貸款,，部分用于經(jīng)營(yíng)，而后對(duì)客戶應(yīng)繼續(xù)提供幫助,，不能放手不管。

5,、出謀劃策法

    貸款管理人員,，其崗位是重要的,，其業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)均應(yīng)高于一般人員,。面對(duì)不良貸款，管理人員不能就事論事,，要由表層深入里層,，由淺入深,，尋找切入點(diǎn),，有針對(duì)性地幫客戶出謀劃策,。要多支招,，支實(shí)招,，幫助客戶彌補(bǔ)管理上的漏洞與不足,，糾正市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的偏差,，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向上的偏離,，找到暢通的市場(chǎng)信息渠道，多懂并介紹一些相關(guān)的法律知識(shí),，以及防止上當(dāng)受騙的技巧等,。通過(guò)為客戶出謀劃策，力求扭轉(zhuǎn)其經(jīng)營(yíng)中的困難局面,，使不良貸款盡早收回。

6,、資金啟動(dòng)法

    對(duì)不良貸款要進(jìn)行深入實(shí)際的調(diào)查和認(rèn)真仔細(xì)的分析，從中找出癥結(jié)的根源,，以便對(duì)癥下藥。當(dāng)認(rèn)定借款人,，人品好，肯吃苦,，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力,，只因某種原因,，如：狂風(fēng)、雷電,、暴雨雪,、洪水,、火災(zāi),、地震等自然災(zāi)害,，導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)施損毀,，病蟲害、瘟疫快速傳播使種養(yǎng)業(yè)損失嚴(yán)重,。出現(xiàn)上述及其他非常規(guī)因素,，影響了按期歸還貸款本息,，在這種情況下,，不但不能催要貸款,，還應(yīng)立即采取資金啟動(dòng)法,，向受災(zāi)受損嚴(yán)重戶提供一定數(shù)額的新的貸款支持,。使其精神上受到鼓舞,，經(jīng)營(yíng)上得到幫助,。盡快恢復(fù)生產(chǎn),，恢復(fù)經(jīng)營(yíng),，走出困境,，進(jìn)入常規(guī)營(yíng)運(yùn)軌道,。以利于取得較好收益,，待時(shí)機(jī)成熟時(shí),，逐步收回不良貸款，使其貸款規(guī)?？刂圃谶m當(dāng)?shù)臄?shù)額上。

7,、借助關(guān)系法

    對(duì)借款人的配偶,、兒女,、親屬、朋友要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查了解,，選擇出有重要影響力的人物,。與其進(jìn)行接觸、交談,、交往,，達(dá)到融合程度,，適時(shí)談其用意,，使之理解進(jìn)而愿意幫助,，由有影響力的人單獨(dú)與借款人談還款問(wèn)題和利弊分析,，勸其歸還貸款,，也可以共同與借款人討論貸款問(wèn)題,，尋找出還款的最佳途徑,。

8、調(diào)解法

    在拒絕歸還貸款和即將依法起訴的矛盾相持中,，不急于采取依法起訴方法,，而應(yīng)當(dāng)拓展新的思路，尋找新的方法,。村干部,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府干部,、政法民政干部及公安干警等都是應(yīng)考慮到的因素,。利用這些因素充當(dāng)?shù)谌撸灾虚g立場(chǎng)出現(xiàn),，幫助分析利弊，拉近雙方距離,，化解矛盾,，進(jìn)行有效調(diào)解，使借款人在依法訴訟前歸還貸款,。

9,、多方參與法

    相對(duì)于借款人的客觀實(shí)際,，要深入研究他的薄弱環(huán)節(jié),。如借款人很好臉面，千方百計(jì)掩飾自己,，生怕自己欠款的事外露,，影響形象,。在多次工作無(wú)效的情況下，應(yīng)考慮動(dòng)員親朋好友,、同學(xué),、同事,、鄉(xiāng)村干部,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多人一同參與其工作,，你一言我一語(yǔ)，發(fā)起攻勢(shì),，促使貸款歸還,。

10,、群體進(jìn)攻法

    清收人員個(gè)人的能力和智慧是有限的,，但應(yīng)盡職盡責(zé),。面對(duì)難點(diǎn),，應(yīng)當(dāng)考慮多名催收人員員共同參與工作,，深入研究認(rèn)真分析,，尋找突破口，選擇出最佳時(shí)機(jī),，發(fā)起群體進(jìn)攻，一氣呵成,，不可間斷,，直至取得成果,。

11,、人員交換法

    總是一副面孔,，一個(gè)套路,，難免工作略顯一般,。你我了解,，彼此適應(yīng)甚至存在其它問(wèn)題,，致使個(gè)別借款人,，不按期歸還貸款本息,。影響了貸款質(zhì)量,，使不良貸款增多，如果如此應(yīng)考慮人員交換或針對(duì)某一問(wèn)題,，選擇得力人員專題加以解決或提供幫助,。降低不良貸款占用,，提高貸款質(zhì)量,。

12,、領(lǐng)導(dǎo)出面法

    具體工作都由領(lǐng)導(dǎo)去做，那是不可能的,，也不正確,，工作各有分工,，職責(zé)也不一樣,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，確有很多工作出現(xiàn)困難,，不好推進(jìn)時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)一出面就真的解決了。這就不能不提醒作領(lǐng)導(dǎo)者的要力所能及的深入實(shí)際,，深入基層，解決實(shí)際問(wèn)題,。從實(shí)踐中研究出新的工作方法來(lái)，再指導(dǎo)于實(shí)踐中,。清收不良貸款也是如此,。

13,、組織干預(yù)法

    有些借款人不僅是黨員干部，還有很多頭銜,，政協(xié)委員,、人大代表、農(nóng)民企業(yè)家,，這個(gè)典型,、那個(gè)模范的等等很多,。無(wú)論多少個(gè)頭銜,，不管怎么得來(lái)的,，只要形成不良貸款,，理應(yīng)受到追究。對(duì)借款人的上級(jí)組織，為其命名的各類上級(jí)部門均應(yīng)發(fā)出信函,。告之不良貸款事由和歸還貸款要求，請(qǐng)求組織干預(yù),，必要時(shí)應(yīng)派人員前往商談,，以求問(wèn)題的解決,。

14、信息捕捉法

    信息對(duì)各行各業(yè)都是不可忽視的重要因素,，相對(duì)借款人來(lái)講也是如此,。尤其是借款人的經(jīng)濟(jì)往來(lái)信息,，產(chǎn)品銷售信息,，應(yīng)收帳款信息,，資產(chǎn)處置信息等,。這些信息必須引起高度重視,，密切關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)有利因素，立即采取措施,。特別是多頭開戶的各家銀行帳戶,，務(wù)必搞清查實(shí),，一旦發(fā)現(xiàn)進(jìn)帳款項(xiàng)，立即展開工作或依法凍結(jié)帳戶,。創(chuàng)造出收回不良貸款的必要條件,。

15、剛?cè)嵯酀?jì)法

    面對(duì)不同脾氣秉性的借款人,，應(yīng)當(dāng)采取各自不同的方法,。有吃軟不吃硬的,，有吃硬不吃軟的,，這就需要在實(shí)踐中體會(huì)摸索,。避其強(qiáng),，攻其弱,，采用剛?cè)嵯酀?jì)法,，或先柔后剛或先剛后柔,。論情,、論理、論法層層深入,，使借款人先從觀念上轉(zhuǎn)變,，愿意歸還貸款。然后再進(jìn)一步開展工作,。

16,、黑白臉?lè)?/p>

    黑白臉是甲乙清收人員各自扮演不同角色開展清收不良貸款配合工作的表現(xiàn)形式。黑臉以強(qiáng)硬姿態(tài)出現(xiàn),，清查帳目,、盤點(diǎn)資產(chǎn),，當(dāng)借款人公開闡明觀點(diǎn),，擬將主要資產(chǎn)設(shè)備采取拆卸,、封存,、扣押,、拍賣,、凍結(jié)等手段進(jìn)行處置,。而白臉則應(yīng)在黑臉與借款人之間巧妙周旋,，時(shí)而以溫和姿態(tài)勸說(shuō)借款人歸還貸款避免事態(tài)嚴(yán)重,，時(shí)而與黑臉協(xié)商給借款人寬限幾天時(shí)間,。最后與借款人商定出還款時(shí)間和還款金額,，繼而進(jìn)一步配合清收,。

17,、分解法

    父母早年借款,，因體弱多病,，勞動(dòng)能力降低，無(wú)力歸還貸款,，或借款人意外傷害致殘致使貸款形成不良，而且貸款額均不是很大,。在這種背景下,，應(yīng)細(xì)心研究其兒女親屬分擔(dān)貸款問(wèn)題,。首先調(diào)查其家庭經(jīng)濟(jì)狀況,，從事工作,，收入多少,，品德如何,，詳細(xì)分析后擇優(yōu)開展工作。工作要有耐心,，要從父母培養(yǎng)兒女的艱辛，對(duì)傷殘親屬的同情心,，兒女要有愛(ài)心,，親屬要有善心,，這幾方面為切入點(diǎn),。融入感情反復(fù)交談,，談到對(duì)方動(dòng)情,、動(dòng)心,，經(jīng)多次努力,，或平均分擔(dān)或不平均分擔(dān),，達(dá)到意見(jiàn)一致,，愿意分擔(dān)貸款并代為歸還貸款,。

18,、轉(zhuǎn)讓法

    經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目已經(jīng)上馬，設(shè)備已安裝調(diào)試或進(jìn)入生產(chǎn)狀態(tài),，但因某種事先未預(yù)測(cè)到的因素,，導(dǎo)致生產(chǎn)無(wú)法連續(xù)進(jìn)行或生產(chǎn)產(chǎn)品越多虧損越多,，或主要經(jīng)營(yíng)者因病,、意外事故,、涉嫌犯罪，使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不能繼續(xù)進(jìn)行,。在全面分析各種影響因素確認(rèn)后,，應(yīng)當(dāng)立即采取斷然措施,，不要拖延時(shí)間,，選擇把損失降到最低點(diǎn)的最佳,。首先應(yīng)考慮項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓,，尋找經(jīng)營(yíng)管理能力強(qiáng),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的同行業(yè)商談全面接收問(wèn)題,，包括接收不良貸款問(wèn)題,，力爭(zhēng)取得好的結(jié)果。

19,、債權(quán)抵頂法

    經(jīng)營(yíng)時(shí)間越多,，往往形成債權(quán)的數(shù)額越大,，追討難度也相對(duì)加大,，也是形成不良貸款的影響因素,。對(duì)于這種因素清收人員要認(rèn)真仔細(xì)研究，準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)方債務(wù)人的還債能力后,，應(yīng)考慮以債權(quán)抵頂不良貸款問(wèn)題,，如果可行,，應(yīng)與借款方,、借款方債務(wù)人三方以書面協(xié)議形式加以認(rèn)可,，確保開展工作的合法性和可操作性,。但在貸款還清前不可免除借款人的還款義務(wù),。

20,、化整為零法

    不良貸款往往是本金歸還不了,，利息也越欠越多,，困難越來(lái)越大,。在這種情況下，不要單一考慮貸款本息一次歸還問(wèn)題,，應(yīng)當(dāng)化整為零,。視借款人的實(shí)際還款能力，每隔一段時(shí)間,，就還一部分貸款本息，利隨本清,。簽定歸還貸款協(xié)議書,，分步進(jìn)行,。既能維持家庭基本生活,，又能逐步歸還貸款,，直至貸款本息還清,。

21,、先本后息法

    借款人品質(zhì)不錯(cuò),，能力略差,，也能配合信用社工作,，就因利息越累越多,，陷入困境,，越陷越深，不能自拔,。調(diào)查認(rèn)定后，應(yīng)當(dāng)對(duì)此采取先收本金后收利息的方法,。簽定協(xié)議，分解歸還,。先收本金使之不再產(chǎn)生利息,，從而減輕了借款人的負(fù)擔(dān),。這樣對(duì)借款人的還款意愿是個(gè)鼓勵(lì)，對(duì)其還款能力是個(gè)幫助,。給點(diǎn)時(shí)間與方法是能夠還清不良貸款的,。

22、保險(xiǎn)收益清償法

    凡與信用社有信貸關(guān)系的客戶,，均應(yīng)動(dòng)員其參加人身意外傷害或其他品種的保險(xiǎn),。誰(shuí)都不愿意發(fā)生意外傷害,，但又誰(shuí)都無(wú)法避免意外事故的發(fā)生，如車禍,、工傷,、自然災(zāi)害等。一旦事故發(fā)生,，將會(huì)造成無(wú)法想象的損失，包括貸款不能按期歸還而形成不良,。如參加保險(xiǎn)，可以獲得一定的補(bǔ)償,，而這種補(bǔ)償在提前約定的情況下，應(yīng)優(yōu)先歸還貸款,。

23,、擔(dān)保責(zé)任追究法

    為借款人提供擔(dān)保,，其本質(zhì)意義在于借款人不能按規(guī)定期限歸還貸款時(shí),，擔(dān)保人承擔(dān)歸還貸款本息的義務(wù)，以保證借款合同的全面履行和信貸資金的安全性,。然而在現(xiàn)實(shí)工作中,，重視借款人而輕視擔(dān)保人的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，這是一個(gè)誤區(qū),。貸款一旦形成不良,，一定要借款人與擔(dān)保人一并追究,。當(dāng)借款人不足以歸還貸款時(shí),，不能忽略對(duì)擔(dān)保人擔(dān)保責(zé)任的追究,，直至貸款本息全部還清,。

24,、抵質(zhì)押品處執(zhí)法

    抵押物品和質(zhì)押物品，主要以房屋所有權(quán)、土地所有權(quán)、有價(jià)單證,、機(jī)器設(shè)備等為主要內(nèi)容的物品,，作為貸款的保證物品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，這些內(nèi)容會(huì)不斷地增加和變化,。但要把握這些內(nèi)容的核心是評(píng)估和變賣處置現(xiàn)值一定要大于貸款本息,，評(píng)估和變賣處置現(xiàn)值大于貸款本息的差數(shù)越大，貸款的安全性越高,。當(dāng)貸款不能按期歸還時(shí),，一定要及時(shí)按合法程序處置抵押質(zhì)押物品,，確保貸款安全。

25,、以物抵貸法

    借款人的經(jīng)營(yíng)狀況已走向下坡，無(wú)力以貨幣資金歸還貸款,。經(jīng)深入調(diào)查確認(rèn)后,，要果斷地采取措施，不可拖延時(shí)間,，一旦拖延可能錯(cuò)過(guò)有效時(shí)機(jī),。應(yīng)立即協(xié)商以借款人物品抵頂貸款本息問(wèn)題。首先應(yīng)考慮價(jià)值大的物品,，如土地,、使用權(quán)、房屋,、設(shè)備的所有權(quán),、出租權(quán)或使用權(quán)，大宗的產(chǎn)品,、商品,、材料的所有權(quán)或處置權(quán)，辦公設(shè)備,、汽車等的所有權(quán)和處置權(quán),，協(xié)商評(píng)估作價(jià)或由中介機(jī)構(gòu)評(píng)估作價(jià)后抵頂貸款本息。

26,、折扣法

   當(dāng)借款人面臨多家債權(quán)人迅速以各種不同方式發(fā)起進(jìn)攻時(shí),，已經(jīng)出現(xiàn)其資產(chǎn)相繼被抵頂債務(wù)。如不采取果斷措施,，將面臨一無(wú)所有,。使貸款受到的是全部損失，即使是法律手段也可能不及時(shí),。在這種背景下,，應(yīng)被迫考慮折扣法。以借款人盡可能多的物品,，盡可能低的協(xié)商評(píng)估價(jià)格,，先抵頂貸款本金，后抵頂貸款利息,，能抵頂多少算多少,。借款人提出的標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)高些或是抵頂貸款本息全部，僵持無(wú)果時(shí),，適當(dāng)?shù)耐俗?，可能是明智的,，最終的結(jié)果可能好些。

27,、黑名單公示法

    人是有尊嚴(yán)的,，單位是有形象的，借款方也是如此,，我們應(yīng)尊重他們的尊嚴(yán)與形象,。同時(shí)也必須強(qiáng)調(diào)尊嚴(yán)與形象必須建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，失去誠(chéng)信必然失去尊嚴(yán)與形象,。借款方不能按期還本付息,，且在多種努力無(wú)果的前提下，應(yīng)當(dāng)采取黑名單公示法,?？稍趫?bào)刊、廣播電臺(tái),、電視臺(tái),、公共區(qū)域大屏播放等多方位周期性公示，施加社會(huì)影響,，促其歸還貸款,。貸款本息還清時(shí)撤銷公示。

28,、限制法

    貸款已超過(guò)合同規(guī)定的歸還期限,，多種方法、多種努力已經(jīng)做到,，只是結(jié)果不盡人意,，這就應(yīng)當(dāng)考慮限制法。首先,，在本系統(tǒng)停止各種方式的新增貸款,。其次，函告本地區(qū)其他金融單位,，請(qǐng)求對(duì)不講誠(chéng)信且貸款已經(jīng)逾期的當(dāng)事人不予貸款支持,。然后函告本地區(qū)相關(guān)的工商、稅務(wù),、環(huán)保等部門,，特別是黨政機(jī)關(guān)、各種協(xié)會(huì)及相關(guān)組織引起關(guān)注并請(qǐng)求提供法律范圍內(nèi)的限制方法,。至少應(yīng)取消各種榮譽(yù)稱號(hào),、獲獎(jiǎng)資格等，促使貸款歸還。

29,、公證轉(zhuǎn)執(zhí)行法

   根據(jù)中華人民共和國(guó)民事訴訟法的相關(guān)規(guī)定,，“對(duì)公證機(jī)關(guān)依法賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書，一方當(dāng)事人不履行的,，對(duì)方當(dāng)事人可以向有管轄權(quán)的人民法院申請(qǐng)執(zhí)行,，受申請(qǐng)的人民法院應(yīng)當(dāng)執(zhí)行。”這就減少了一些環(huán)節(jié)和費(fèi)用,，因此,，工作實(shí)踐中一些單位采取了辦理公證以取得具有強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書的方法。凡經(jīng)辦理公證的貸款出現(xiàn)不良,，經(jīng)信貸員或公證員催收無(wú)效后，可以直接轉(zhuǎn)入執(zhí)行程序,，申請(qǐng)法院執(zhí)行庭依法強(qiáng)行收回貸款,。

30、依法起訴法

    能夠在依法起訴前,，使問(wèn)題得到解決的是最好的選擇,，既能節(jié)省時(shí)間，又能節(jié)約開支,，還不傷害感情,。但在以下情況下，應(yīng)重點(diǎn)考慮依法起訴的方法：1,、依法保護(hù)債權(quán)的時(shí)間即將超過(guò)訴訟時(shí)效期,。2、以土地,、使用權(quán),、房屋、機(jī)器設(shè)備所有權(quán)進(jìn)行抵押并登記的貸款逾期時(shí)間較長(zhǎng),。3,、借款人死亡或失蹤。4,、反復(fù)協(xié)商達(dá)不成一致,。5、需凍結(jié),、查封,、扣押債務(wù)人資產(chǎn)及相關(guān)物品時(shí)。6,、惡意逃廢債務(wù),。依法起訴相對(duì)于其他方法而言，應(yīng)當(dāng)是最后的方法,，選擇此方法要權(quán)衡利弊,，把握時(shí)機(jī),，務(wù)求訴必勝、勝必有成果,。

催收話術(shù)心得技巧分享三

**先生/女士,，你好!

我是XXX風(fēng)險(xiǎn)控制部經(jīng)理，我姓韋,。關(guān)于你在XXX借款,，已逾期2期，現(xiàn)已被我司篩選成高風(fēng)險(xiǎn)重度逾期客戶,。并附有當(dāng)?shù)胤植抗ぷ魅藛T提供你涉嫌惡意拖欠貸款的相關(guān)證明文件及催收記錄,。按合同規(guī)定您已單方面違約，請(qǐng)務(wù)必在今天*點(diǎn)之前處理全款*元,，(最低還款*元),。

若沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理，我司將終止貸款合同進(jìn)行違約結(jié)清處理,，加收10%～20%的違約金以及相關(guān)罰息,，同時(shí)將個(gè)人征信上報(bào)央行進(jìn)入黑名單，按規(guī)定我司法務(wù)部也將根據(jù)你提供的資料啟動(dòng)相關(guān)程序,，包括但不限于外訪一次性結(jié)清,，委托當(dāng)?shù)赝獍旧显L戶籍地，委托律法訴訟,，向戶籍地或所在地公安機(jī)關(guān)報(bào)案處理的權(quán)利,。

請(qǐng)務(wù)必立即回電協(xié)商還款事宜，否則過(guò)時(shí)不候,，對(duì)此所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任自負(fù)!

催收話術(shù)心得技巧分享四

催收主要分初級(jí)催收,，中級(jí)催收和高級(jí)催收三個(gè)等級(jí)。初級(jí)催收主要是對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的信用教育,，并進(jìn)行罰息,、滯納金的說(shuō)明，中級(jí)催收主要與對(duì)方展開拉鋸戰(zhàn),，高級(jí)催收主要采取弱點(diǎn)突破和極端高壓,。

催收思路

1、催收時(shí)先了解客戶的背景,，要循序漸進(jìn),，剛開始聯(lián)系客戶本人，等待幾天,，客戶若無(wú)進(jìn)展便開始聯(lián)系客戶聯(lián)系人,，給其施壓。不要一開始就和客戶吵架，這樣后續(xù)工作不好進(jìn)展,。

2,、催收時(shí)可多種角色扮演，多站在客戶的角度上思考問(wèn)題,，讓其感覺(jué)我們是在幫客戶,。

3、催收時(shí)應(yīng)時(shí)時(shí)跟進(jìn),，與客戶保持聯(lián)系,，可時(shí)不時(shí)發(fā)祝福語(yǔ)給客戶，保持一個(gè)良性溝通,。

4,、催收時(shí)應(yīng)注意保持通話的一個(gè)效率，具體客戶具體分析,，多把握客戶的心理,，抓住客戶的痛點(diǎn)。比如客戶害怕父母,，我們可以逼其父母進(jìn)行施壓，或者害怕法律責(zé)任,，我們可用法律手段來(lái)進(jìn)行施壓等等,。

5、應(yīng)注意幾點(diǎn),，我們?cè)诖呤諘r(shí)應(yīng)注意我們的專業(yè)技能,，話術(shù)，邏輯思維,，法律知識(shí),。

催收技巧

(一)催收工作合情合理合法，催收人工作應(yīng)做到不卑不亢

如有債務(wù)人態(tài)度惡劣,，其目的在于嚇唬催收人員,，使催收人員少打或不敢打電話。遇到這種人可采取三次制止原則,，第一次提醒對(duì)方注意說(shuō)話方式;第二次告知對(duì)方雙方地位平等;第三次將嚴(yán)重警告“對(duì)于素質(zhì)較低的借款人,，將會(huì)采取其他的方式催收借款”。

(二)催收人員需掌握“望聞問(wèn)切”的本領(lǐng)

望：看資料--職業(yè),、年齡,、身份、地區(qū)差異,，據(jù)此分出層次類別,，分類對(duì)待;

聞：聽-了解對(duì)方，識(shí)別真假，捕捉對(duì)方言語(yǔ)間的漏洞;

問(wèn)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的深入了解,，針對(duì)存疑的地方詳細(xì)探尋,，目的擊破謊言，并讓客戶理虧;

切：確認(rèn)問(wèn)題點(diǎn),，改變談判節(jié)奏,，并確定解決。

(三)度的把握

催收最忌諱把話說(shuō)滿,，所以掌握“度”非常重要,，需為今后的催收工作留下溝通的空間和余地。

(四)懂得合理施壓

施壓關(guān)鍵是切中債務(wù)人的弱點(diǎn)和要害去施壓,，越是高級(jí)催收,，越是要找準(zhǔn)客戶的弱點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。常見(jiàn)的施壓,，一方面是外部施壓,，即通過(guò)債務(wù)人的周邊人和周邊環(huán)境進(jìn)行施壓，一方面是內(nèi)部施壓,，讓債務(wù)人明白不還款會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果,。

(五)懂一點(diǎn)學(xué)心理戰(zhàn)術(shù)

將債務(wù)人的心理進(jìn)行還原，找出債務(wù)人不還款的真實(shí)原因和心理動(dòng)機(jī),。

總之,，催收工作需催收人員在不卑不亢的基礎(chǔ)上，將望聞問(wèn)切,、合理施壓,、心理還原等巧妙結(jié)合，合理適度的溝通以達(dá)到回款的目的,。

催收常見(jiàn)借口及應(yīng)答對(duì)策

(一)三角債

朋友欠我錢沒(méi)還,，工程款沒(méi)有到位等類似的三角債借口,。

做法：(1)不要輕易相信單一的還款來(lái)源,，例如工程款沒(méi)有到位,，債務(wù)人不可能只和一家單位做生意,，這一家的工程款沒(méi)收回,，肯定也有其他進(jìn)項(xiàng),。

(2)要求債務(wù)人告知其上游債務(wù)人的聯(lián)系方式,，只說(shuō)幫忙催款,，看債務(wù)人此時(shí)的反應(yīng),。

(二)職業(yè)欠款人

該類型欠款人習(xí)慣性拖延,，沒(méi)有還款誠(chéng)意，應(yīng)該有被多家機(jī)構(gòu)催款的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn),。

做法：改變催收節(jié)奏,，針對(duì)職業(yè)債務(wù)人可不談還款只談其他,，用聊天的方式談多個(gè)話題，例如深入了解債務(wù)人的資產(chǎn)狀況等,，讓職業(yè)債務(wù)人摸不到脈路,，反而達(dá)到讓對(duì)方主動(dòng)考慮還款或者主動(dòng)談還款的目的。

(三)高額負(fù)債

多頭負(fù)債,，債臺(tái)高筑,，例如人法網(wǎng)有執(zhí)行信息，且金額較大并在執(zhí)行中的債務(wù)人,。

做法：尋找更多的財(cái)產(chǎn)及債務(wù)人其他的保留資金,，敞開的聊，聊的開心了也許還有回款的可能,，無(wú)其他方案,，正所謂“巧婦難為無(wú)米之炊”。

(四)共同借款人相互踢皮球

提供共同借款人,，主借款人無(wú)還款能力的,。

做法：反復(fù)告知共同借款人有和主借款人具有同等的還款義務(wù)，反復(fù)講解,，避免“踢皮球”,。

(五)“一哭二鬧”

債務(wù)人喜歡哭窮，哭窮不成就虛張聲勢(shì),，該客戶特點(diǎn)就是一哭二鬧,。

做法：

(1)哭窮。稱經(jīng)濟(jì)困難,，可要求對(duì)方提供相關(guān)證明，例如低保證明,、殘疾證,、住院證明、醫(yī)療費(fèi)憑證等等,，如果可以提供則對(duì)方確實(shí)經(jīng)濟(jì)困難,，此時(shí)催收人員應(yīng)該多途徑了解其所有收入來(lái)源，將所有的收入加總后扣除基本生活費(fèi),，剩余資金用來(lái)還款,，如實(shí)在困難，可根據(jù)實(shí)際情況修改還款方案,，降低每月的還款金額,。

(2)裝可憐。且稱家人無(wú)法代償,，例如稱與家人關(guān)系不和,，需探明債務(wù)人所述虛實(shí)后方能作出能否讓家人代償?shù)呐袛?

(3)鬧,。了解債務(wù)人申請(qǐng)借款時(shí)候提供的信息是否全部真實(shí)，如有虛假告知有惡意騙貸的違法行為,，打消對(duì)方的氣焰;

(六)助學(xué)貸類的催收技巧

教育機(jī)構(gòu)名義上稱可給學(xué)員推薦工作,，但學(xué)員畢業(yè)后教育機(jī)構(gòu)并未履行承諾，導(dǎo)致助學(xué)貸債務(wù)人及其家人不肯還款,。

做法：(1)明確告知家人債務(wù)債權(quán)關(guān)系和買賣關(guān)系是分開的,，教育機(jī)構(gòu)是學(xué)員的選擇，貸款是學(xué)員為了完成學(xué)業(yè)而申請(qǐng)的借款,，兩者并非綁定且為兩碼事,，教育機(jī)構(gòu)不履行承諾不應(yīng)該成為債務(wù)人不還款的理由。

(2)了解債務(wù)人現(xiàn)工作單位,，告知家人如果不還款將會(huì)將此時(shí)擴(kuò)大影響告知債務(wù)人現(xiàn)工作單位的同事和領(lǐng)導(dǎo),，由于助學(xué)貸的債務(wù)人一般都是窮人家的孩子，父母不會(huì)為了錢影響孩子的前途,，此時(shí)一般都會(huì)還款,。

(七)與大的民間借貸風(fēng)險(xiǎn)案件有關(guān)聯(lián)的企業(yè)

例如立人集團(tuán)等大的民間借貸案件，會(huì)關(guān)聯(lián)很多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以及資金的回收,。

做法：可以與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)或者主管機(jī)關(guān)溝通,，尋求解決方案。

(八)躲債

本人或者家人拒接電話,。

做法：與第三方(債務(wù)人的朋友,、同事、家人,、單位,、上級(jí)機(jī)關(guān)等)保持持續(xù)溝通，告知債務(wù)人欠款并希望其代為轉(zhuǎn)告,，這些第三方將變相成為了代言人,，從而屈于外界的壓力迫使債務(wù)人還款，來(lái)自債務(wù)人身邊壓力往往大于直接電催給債務(wù)人造成的壓力,。

(九)攜款潛逃

全家人全部搬走或者移民國(guó)外,。

做法：通過(guò)護(hù)照或者公安機(jī)構(gòu)等其他有效的免費(fèi)第三方途徑，獲取更多可能的線索,，無(wú)其他方案,。

(十)主動(dòng)要求訴訟

要求對(duì)其提起訴訟，只有法院判決下來(lái)才會(huì)還款,。

債務(wù)人死亡,、入獄、或喪失還款能力,。

做法：尋求家人代償：(1)債務(wù)人死亡,，繼承財(cái)產(chǎn)的繼承人需承擔(dān)代為還債的義務(wù),，還款金額限定在繼承財(cái)產(chǎn)的價(jià)值金額范圍內(nèi)。

(2)如果債務(wù)人喪失還款能力,，如果借款用途為家庭裝修等夫妻共同用款,，只要合同簽訂日期發(fā)生在婚姻關(guān)系存續(xù)期間，則無(wú)論之后是否離異,，均可要求配偶代償,，否則要求對(duì)方提供夫妻雙方債務(wù)分擔(dān)協(xié)議。

(3)入獄,，如果是酒駕或者打架入獄,，一般15天即可釋放，此時(shí)可要求本人自行償還,，如果因賭博或者吸毒等原因入獄,，需探知債務(wù)人當(dāng)初借款資金是否是用于賭資或者購(gòu)買毒品，如是可告知債務(wù)人家人債務(wù)人已具有詐騙騙貸行為,，可要求公安局?jǐn)?shù)罪并罰,，此時(shí)家人考慮債務(wù)人境況，一般會(huì)自愿替其代償,。

(十一)本人或聯(lián)系人不配合

多次掛斷電話拒接,。

做法：可以接通后，適當(dāng)?shù)膾鞌鄬?duì)方一次電話,，告知作為債權(quán)一方,，也會(huì)對(duì)于債務(wù)人或者其聯(lián)系人不配合的態(tài)度而憤怒，并可能因此導(dǎo)致更嚴(yán)重的后果,。

(十二)聯(lián)系人故意包庇

聯(lián)系人與債務(wù)人有聯(lián)系,，為了包庇債務(wù)人而不透露實(shí)情或者拒不告知。

做法：(1)向聯(lián)系人訴苦,，a.稱債務(wù)人逾期,，必須要和債務(wù)人聯(lián)系上是催收人員的工作，b.出借人對(duì)于債務(wù)人逾期非常生氣,，催收人員壓力也很大,。

(2)與聯(lián)系人聊天,，套取聯(lián)系人更多的資料,，例如聯(lián)系人的工作單位或者居住地址，為日后催收的同事外訪提供方便,，找到了聯(lián)系人就能讓其幫忙找到債務(wù)人,。

(十三)半失聯(lián)或欲起訴客戶

1.半失聯(lián)：該類客戶只有一個(gè)或者兩個(gè)聯(lián)系人可以接通電話，其他聯(lián)系方式均失效,。

2.拖欠不還致使信貸機(jī)構(gòu)欲提起訴訟的債務(wù)人,。

做法：針對(duì)上述兩種客戶,，獲取資料比談還款更重要?？梢约僖灾匦轮贫ㄟ€款方案的方式套取客戶資料,，當(dāng)獲取客戶工作單位、居住地址等有效信息后,，派外訪人員找到債務(wù)人本人,，先談一次性還款，談還款不成,，查看和了解其全部資產(chǎn)和收入狀況后作出決定：a.變更還款方案,，b.對(duì)債務(wù)人提起訴訟。

追討實(shí)例及話術(shù)

客戶經(jīng)理：孫經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱孫)

欠款客戶：張三(以下簡(jiǎn)稱張)

孫經(jīng)理在打電話前提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作,，并在逾期第一天的上午十點(diǎn)直接撥打了借款人張三的手機(jī)號(hào),，由于雙方很熟悉，追討前兩步孫經(jīng)理省略了,。

撥打電話,，電話通了。

孫：張總,，您那什么情況?昨天不是跟您說(shuō)了嗎,，昨天下班之前讓您把貸款還上，我今天問(wèn)了一下財(cái)務(wù),，您那五萬(wàn)塊錢怎么還沒(méi)還過(guò)來(lái),，你這已經(jīng)算逾期了，您趕緊的,，中午12點(diǎn)之前趕緊把錢還上,。

注：我們的語(yǔ)氣、態(tài)度表現(xiàn)的很緊急,，很重視這事,，要求客戶今天馬上立即還款，如果客戶今天能還,，其自然就會(huì)還了,，如果其還不了，其自然會(huì)講述逾期的原因,。

張：孫經(jīng)理,，不好意思，我的一個(gè)客戶欠我六萬(wàn)塊錢,，本來(lái)說(shuō)好昨天就能給我,，結(jié)果他那邊出了點(diǎn)狀況，她說(shuō)再過(guò)個(gè)五六天就能給我,，您看,，您跟公司說(shuō)一下,，再給我緩個(gè)五六天，過(guò)五六天我就能全還上,。

孫：我跟你說(shuō)過(guò)多少次了,，你今天沒(méi)還上就算是逾期了，按照合同約定,，您除了還本付息之外,，還會(huì)有罰息等額外的負(fù)擔(dān)。另外,，按照我們公司的制度,，你如果能按時(shí)還款，會(huì)提高你的信用評(píng)級(jí),，評(píng)級(jí)高的話,，放款速度會(huì)快，利率相對(duì)別人也會(huì)低,。你一旦逾期,，最輕的處罰就是調(diào)低你的信用評(píng)級(jí)，逾期時(shí)間再長(zhǎng)點(diǎn),，你以后的借款申請(qǐng)都有可能批不下來(lái),。有了不良記錄，別的信貸機(jī)構(gòu)也不會(huì)再給你放款?，F(xiàn)在能獲得我們信貸資金的支持是很寶貴的資源,，你得珍惜呀，您想想辦法,，今天趕緊把錢還上,。你如果今天還上，我跟公司說(shuō)說(shuō),，就不算你逾期了(算不算逾期按照公司制度執(zhí)行),。

注：關(guān)于逾期原因的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題可放在之后了解，從節(jié)奏上還是要求對(duì)方付款,，在這一階段,，我們將額外的負(fù)擔(dān)和小額信貸機(jī)構(gòu)及其他機(jī)構(gòu)拒絕授信這兩個(gè)違約成本告知客戶了，如果客戶還不還錢,，其自然還會(huì)找一些說(shuō)辭和理由,。

張：孫經(jīng)理，我這邊手上確實(shí)沒(méi)錢,，我也是咱們老客戶了,，我你還不相信嗎,，我那客戶只要把錢還了我,，我第一時(shí)間就把錢還上,，但我現(xiàn)在確實(shí)拿不出那么多錢。

注：還是那句話,，不要質(zhì)疑客戶,，假定客戶說(shuō)的是真的，那客戶手上沒(méi)那么多錢,，你讓他賣東西或拿東西抵債一般也不現(xiàn)實(shí),，那接下來(lái)，你要讓他今天還款,，就只有一個(gè)選擇了,，那就是籌資還款。

孫：張經(jīng)理,，我不是不相信你,，咱們合作這么多年了，您是我們公司信用良好的客戶,，您的為人我也知道,，大家說(shuō)起您來(lái)，都豎大拇指,，您要是不講誠(chéng)信,，您的生意也做不成這樣。(明著是在夸客戶,，實(shí)質(zhì)上也在向客戶說(shuō)明,，一旦逾期對(duì)其聲譽(yù)會(huì)造成的影響)我這是提醒您，我們目前和銀行是聯(lián)網(wǎng)的,，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)信用體系建設(shè)越來(lái)越重視,，如果您留下不良的信用記錄，以后買房,、買車和其他方面都會(huì)受到影響,。不知您看沒(méi)看新聞，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)欠錢不還的人處罰力度越來(lái)越大,。(在這里可根據(jù)適當(dāng)情況展開說(shuō))我這是為您著想,，您那邊要是實(shí)在困難，您不行想找別人先借點(diǎn)錢還上,，反正您客戶過(guò)幾天就給您錢了,。

注：在這個(gè)階段，我們又把社會(huì)聲譽(yù)會(huì)受到影響和不良信用記錄帶來(lái)的后果通過(guò)適當(dāng)方式傳達(dá)給了客戶,。

張：孫經(jīng)理,，我已經(jīng)借過(guò)了，現(xiàn)在年底，大家資金都緊張,，我確實(shí)借不到,。你放心，本周五下班之前我肯定能還上,。

孫：那行吧,，張總，你剛才說(shuō)的欠你錢的客戶是什么情況?你再跟我說(shuō)說(shuō),。

張：要詳細(xì)了解一下逾期原因(略)

孫：如果你說(shuō)的客戶還還不上你,，你怎么還我們錢?

注：在這部分可適當(dāng)詢問(wèn)其他還款來(lái)源，并就其經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行適當(dāng)詢問(wèn),。

張：(略)

孫：您說(shuō)的這些情況我向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下,，我明天下午到您公司，我們見(jiàn)面聊聊,，有些事情電話說(shuō)不清,。

(結(jié)束電話、更新案卷并進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn))

總結(jié)：

以上是我們對(duì)一個(gè)催收電話要點(diǎn)的總結(jié),，記住要完成的四個(gè)核心任務(wù)：要求今天馬上立即還款,、了解逾期原因、陳述利弊得失,、得到還款承諾,。在這個(gè)過(guò)程中要遵循一定的流程和步驟，在陳述利弊得失的時(shí)候,，對(duì)方面臨的一些顯而易見(jiàn)的違約成本包括額外的負(fù)擔(dān),、小額信貸機(jī)構(gòu)和其他債權(quán)人拒絕授信、社會(huì)聲譽(yù)和評(píng)價(jià)會(huì)受到重大影響,、不良的征信記錄一定要在這個(gè)階段結(jié)合客戶情況通過(guò)合適的方式傳達(dá)給客戶,，我們要把握過(guò)程和節(jié)奏，引導(dǎo)客戶按照我們的節(jié)奏進(jìn)行,。當(dāng)客戶陳述逾期原因拒絕還款時(shí),，不要輕言放棄，步步緊逼,。

電話催收一定要以承諾收?qǐng)?，在這個(gè)過(guò)程中注意語(yǔ)氣和措辭，對(duì)于客戶的不配合,、不友好的行為要及時(shí)做出反應(yīng),，欠債還錢，天經(jīng)地義,，我們先天上就壓對(duì)方一頭,。一般來(lái)說(shuō)，電話催收完后會(huì)再上門去了解對(duì)方的情況，上門催收大致可分為三類：確認(rèn)式上門,、查找式上門,、毀約式上門。第一次電話催收確認(rèn)式上門是我們最常用的催收組合,。

催收策略的制定

(一)時(shí)間策略

1.關(guān)注逾期時(shí)間和案件生命期

(1)逾期時(shí)間--M1，M2,，M3;

(2)案件生命期—孕育階段(未逾期),，成長(zhǎng)期(剛開始逾期-開始債務(wù)人愧疚感很強(qiáng)，電催以了解更多的真實(shí)東西為主),，成熟期(拉鋸戰(zhàn)時(shí)期,，盡可能讓對(duì)方說(shuō)，我方需堅(jiān)定心態(tài),，并各種策略配合到位),，衰老期-方法已經(jīng)用盡，(煩的策略-高頻率電話跟進(jìn),，第三方施壓-通過(guò)家人,、朋友、同事),，死亡期或賭博期-采取極端高壓的催收方式,。

2.關(guān)注跟進(jìn)頻率

(1)跟進(jìn)時(shí)間：a上午頭腦清醒時(shí)適合進(jìn)行談判，下午以煩為主;b在發(fā)工資時(shí)間點(diǎn)前后集中催收,，一般為5日,、10日、15日,、28日,、30日左右。

(2)預(yù)約還款時(shí)間和實(shí)際還款時(shí)間一定要落實(shí)到具體時(shí)間點(diǎn)上,。

(二)運(yùn)作策略

針對(duì)不同的人群采取不同的運(yùn)作策略,，關(guān)鍵做到了解和應(yīng)對(duì)兩點(diǎn)，了解即了解客戶的弱點(diǎn),、資產(chǎn)狀況,、收入支出情況、脆弱程度,、是否可以家人可以代償?shù)?，并針?duì)上述情況制定相應(yīng)的方案。下述為不同人群的運(yùn)作策略：

1.白領(lǐng)

a—收入較穩(wěn)定,，但是生活壓力相對(duì)較大,，屬于還款脆弱性客戶，意外開支將導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，此時(shí)需要了解客戶的資金進(jìn)項(xiàng)來(lái)源,，及時(shí)采取策略;

b該類群客戶法律意識(shí)較強(qiáng),，可以用法律施壓。

c遵循先禮后兵的策略,。

2.大型國(guó)企以及事業(yè)單位退休人員—收入穩(wěn)定,，但是該類客戶身體狀況不穩(wěn)定，或者孩子不爭(zhēng)氣,，導(dǎo)致該群體生活不穩(wěn)定,，屬于還款脆弱性客戶，應(yīng)遵循a態(tài)度要溫柔和緩;b努力的爭(zhēng)取子女代償,。

3.小微企業(yè)主—大多數(shù)借款用途是資金周轉(zhuǎn),，該類客戶一般是多頭負(fù)債，借新債還舊債的較多,，資不抵債的較多,，并且該客戶一般會(huì)優(yōu)先償還催的較急的借款。對(duì)于該類客戶的策略：a一定要了解資金進(jìn)項(xiàng),、庫(kù)存(以備執(zhí)行),、住址信息(家訪);b尋求更多的合作方-，例如聯(lián)系他的生意伙伴;c該類客戶的手機(jī)詳單有很多有用的信息,。

4.工人—收入不穩(wěn)定,，生活壓力大，家庭開支大,，以至于資金周轉(zhuǎn)困難,，往往導(dǎo)致逾期后還不起的狀況，針對(duì)該類客戶：a首先了解還款意愿,，b再了解還款來(lái)源(房產(chǎn),、工資等)。

6催收注意事項(xiàng)

首先,，我們要有未雨綢繆的觀念,。

假使發(fā)生一定的損害結(jié)果后，我們?nèi)绾巫霾挪恢劣诜浅１粍?dòng),。正所謂百口莫辯,，無(wú)論是與公安機(jī)關(guān)進(jìn)行解釋，還是對(duì)簿公堂,，勝敗的重中之重就是證據(jù),，即在催收過(guò)程中要學(xué)會(huì)收集和固定證據(jù)。

所謂證據(jù),，要滿足合法性,、關(guān)聯(lián)性,、客觀性三個(gè)條件。符合這三個(gè)條件一般在法院都會(huì)被認(rèn)可,。那么在催收過(guò)程中如何留存證據(jù)才能滿足這三點(diǎn)呢?

具體做法如下：

1,、需要準(zhǔn)備正規(guī)廠家生產(chǎn)的、無(wú)質(zhì)量瑕疵的錄音筆;

2,、與客戶接觸前一分鐘需要打開錄音筆,，同時(shí)要保證錄音筆空間足夠，電力充沛,，中途不能出現(xiàn)間斷,，同時(shí)對(duì)于錄音筆中的內(nèi)容不能做任何復(fù)制、修改行為,，直至錄音結(jié)束,。

3,、在錄音的過(guò)程中,，需要自報(bào)家門，同時(shí)也需要確定對(duì)方身份,，可以以詢問(wèn)對(duì)方姓名,、身份證號(hào)、或者描述客戶家庭情況等多維度確定對(duì)方身份,。

以上三點(diǎn)滿足后基本法院可以采信錄音筆中的相關(guān)內(nèi)容了,，至于誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)就可以根據(jù)過(guò)程來(lái)判斷了。

在催收過(guò)程中,，需要規(guī)避法律所禁止的,、侮辱、誹謗,、非法拘禁,、故意傷害等侵犯人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)的行為。

具體做法如下：

1,、作為催收專員,，首要紅線即需要堅(jiān)決杜絕罵人行為。任何罵人行為一旦發(fā)現(xiàn)要堅(jiān)決予以開除,。罵人是一種負(fù)面情緒,，一旦有人開罵，其所帶來(lái)的將會(huì)是大面積的侮辱,、誹謗,、進(jìn)而可能會(huì)發(fā)生肢體沖突、嚴(yán)重可能會(huì)發(fā)生個(gè)人恩怨,。故要堅(jiān)決從源頭杜絕,，禁止罵人,。

2、禁止侮辱誹謗行為,。根據(jù)刑法第二百四十六條規(guī)定以暴力或者其他方法公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人,，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑,、拘役,、管制或者剝奪政治權(quán)利。前款罪,，告訴的才處理,，但是嚴(yán)重危害社會(huì)秩序和國(guó)家利益的除外。

根據(jù)法律規(guī)定,，侮辱誹謗罪是需要對(duì)方提起訴訟才會(huì)處理的犯罪,，即需要對(duì)方提供證據(jù)后方可立案。

故在催收過(guò)程中,，首先要注意對(duì)方是否有取證錄音行為,，在催收過(guò)程中，很多都是新入職的催收專員,，一般比較經(jīng)驗(yàn)豐富的逾期者會(huì)有引誘專員侮辱行為,，進(jìn)而通過(guò)錄音達(dá)到威脅目的，故一定要針對(duì)錄音行為有所敏感,，避免債務(wù)人釣魚,。其次要注意言行，禁止杜撰客戶的隱私等其他不利于客戶的事件,，除非有他人提供證明,，否則關(guān)于客戶不利的信息禁止予以公布。

3,、禁止拘禁,。

在催收過(guò)程中，有一些人的做法是將客戶扣留,。根據(jù)法律規(guī)定,，這種扣留行為是按照非法拘禁罪處置,，如果不是因?yàn)閭鶆?wù)糾紛引發(fā)的拘禁,，則會(huì)觸犯綁架罪的犯罪構(gòu)成，其量刑會(huì)更重,。所以我們要堅(jiān)決杜絕,。但是往往有時(shí)候我們也會(huì)被釣魚。為了避免釣魚或者引發(fā)糾紛,。一般要把客戶請(qǐng)?jiān)诰哂袖浵裨O(shè)備的地方,，同時(shí)要敞開大門,，告知客戶可以隨時(shí)離開。避免客戶釣魚,。

4,、禁止與客戶發(fā)生肢體沖突。

無(wú)論是尋釁滋事還是故意傷害,，對(duì)于催收公司都是一件比較嚴(yán)重的事情,。作為與客戶見(jiàn)面的催收專員，在溝通過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)對(duì)方有發(fā)生肢體沖突情況,。第一選擇要快速脫離客戶,。

若無(wú)法避免與客戶發(fā)生肢體沖突，則要保證在合理范圍內(nèi)行使正當(dāng)防衛(wèi)的權(quán)利,。根據(jù)法律規(guī)定,，防衛(wèi)過(guò)當(dāng)?shù)男袨槭切枰艿叫谭ㄌ幹玫摹９饰医ㄗh在防衛(wèi)過(guò)程中以對(duì)方停止施暴為止,，后續(xù)事情交給警方處理,，且不可在對(duì)方停止施暴后催收方繼續(xù)進(jìn)行肢體攻擊。

5,、禁止變賣客戶財(cái)產(chǎn),，收取客戶現(xiàn)金,。

在催收過(guò)程中,，無(wú)論是拖車還是收取客戶財(cái)產(chǎn)，任何具有一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值的東西都需要在公司備案做冊(cè),，等待客戶協(xié)商處置方案,，未經(jīng)客戶同意，暫時(shí)不要處置這些財(cái)產(chǎn),，避免因?yàn)樨?cái)產(chǎn)引發(fā)盜竊,、搶奪罪的轉(zhuǎn)換。同時(shí)由于現(xiàn)金屬于特定物品,，其可以引發(fā)諸多糾紛和職務(wù)犯罪,。故客戶的任何給付現(xiàn)金行為都要堅(jiān)決禁止，可以陪同客戶存款走銀行結(jié)算,，但是永遠(yuǎn)不要收取客戶現(xiàn)金,。

6、禁止未經(jīng)客戶允許的情況下進(jìn)入客戶家中,。

憲法保護(hù)公民的住宅不受侵犯,，而催收過(guò)程中，私闖民宅有可能會(huì)發(fā)生家中老人激動(dòng)引發(fā)一系列后果,，或者在民宅中遭受攻擊,，甚至引發(fā)財(cái)產(chǎn)糾紛,。故在進(jìn)入民宅時(shí)要爭(zhēng)取客戶同意，同時(shí)要小心慎重,，并觀察周圍情況,，伺機(jī)而動(dòng)。

最后,，要規(guī)避催收行為中所帶來(lái)肢體沖突行為引發(fā)的后果,。

在催收過(guò)程中，很難避免一些較為極端的情況發(fā)生,，故建議對(duì)于每個(gè)外出的催收人員都需要上意外傷害險(xiǎn),，同時(shí)外出時(shí)必須為2人以上。堅(jiān)決杜絕一人獨(dú)自外訪催收,。綜上,，在催收過(guò)程中，為了保證合法合規(guī),，安全處置,，要做到以下幾點(diǎn)。

具體做法如下：

1,、催收要留痕,，從催收開始到結(jié)束，要全程錄音,。

2,、禁止侮辱、誹謗,、謾罵客戶,。

3、禁止與客戶發(fā)生肢體沖突,、拘禁客戶,。

4、禁止收取客戶現(xiàn)金,。變賣客戶財(cái)產(chǎn),。

5、禁止私自進(jìn)入客戶民宅,。

6,、催收人員要增加保險(xiǎn)、上門需2人以上,。

7,、在催收過(guò)程中要注意客戶釣魚制造糾紛，觸犯刑法的行為都需要一定的證據(jù)支持,，不要輕信任何人的威脅,。

催收是一份特殊的行業(yè),，要做到不卑不亢，有理有據(jù),，合法合規(guī)催收,，遇到極端情況也需要正常行使自己的正當(dāng)防衛(wèi)權(quán)力，萬(wàn)不可投鼠忌器,，任由客戶處置,。

催收話術(shù)心得技巧分享五

    中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行小額貸款逾期催收通知書 

  __先生/女士(借款人)：  您于______年____月___日向我行申請(qǐng)             貸款，貸款金額為__   __元,，并與我行簽訂編號(hào)為：                        的合同,。截至______年____月___日，您尚有本金(大寫)____元,，利息(大寫)__ 元未按合同約定還款,。您的行為已經(jīng)嚴(yán)重違反了貸款合同的約定，我行有權(quán)采取法律措施向您追償,，您有可能被列為金融機(jī)構(gòu)不良信用客戶,，影響您在我行和其他銀行再次得到貸款服務(wù)，并承擔(dān)發(fā)生的銀行費(fèi)用及法律費(fèi)用,，導(dǎo)致您時(shí)間,、精力和經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)一步擴(kuò)大。 請(qǐng)您在收到本通知書之日起五日內(nèi)清償全部欠款(具體金額以我行會(huì)計(jì)部門計(jì)算為準(zhǔn)),。否則,，我行將根據(jù)合同法第九十九條規(guī)定直接扣收(□擔(dān)保人  □聯(lián)保人  □借款人配偶)  的賬戶資金用于歸還欠款或通過(guò)法律途徑予以解決。                               

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行xxx支行 

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系電話：xxxxxx

聯(lián)系地址：xxxxx 

催收話術(shù)心得技巧分享六

鐘**女士,，你好,，這邊是某某(產(chǎn)品名稱,，例如：中國(guó)平安)債務(wù)管理中心工作人員,，現(xiàn)收到某地分司的緊急處理郵件，你這一期銀行的存款現(xiàn)在還沒(méi)有存上,，嚴(yán)重影響我們部門和銀行部門的合作,，影響現(xiàn)在申請(qǐng)中的客戶到款時(shí)效，請(qǐng)今天七點(diǎn)前安排存款,，現(xiàn)在月底銀行要結(jié)算,，明天我司將把你的資料移交銀行，屆時(shí)將進(jìn)入銀行黑名單,，一旦進(jìn)入黑名單,，未來(lái)七年都會(huì)對(duì)你以及你直系親屬有不良影響，請(qǐng)慎重考慮!(逾期1-10天,，不接電話或態(tài)度惡劣難溝通)

XXX先生,，你好,，這邊是XX債務(wù)管理中心工作人員，我司受XX銀行委托,，針對(duì)你在XX銀行貸款欠款一事,，特致通告。貸款人XXX,，身份證號(hào)碼XXXXXXXXXXXXXXXXXX,，截止到201X年XX月XX日，一期款項(xiàng)XXXX元款項(xiàng)至今未存,，剩余本金XXXXX元,，經(jīng)多次電話催回，至今仍無(wú)消息,。本公司鄭重警告,，請(qǐng)務(wù)必今天內(nèi)與我司聯(lián)系并還清近兩個(gè)月欠款!否則我司將釆取但不限于委派專人與你面談，相關(guān)媒體刊登催收公告,，依法向法院提起訴訟,。如你行為涉嫌商業(yè)詐騙，經(jīng)公安機(jī)關(guān)調(diào)查屬實(shí),，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任,。請(qǐng)慎重考慮!謝謝!另:信函已寄出，請(qǐng)確認(rèn)地址:XX省XXXXX,。(逾期10天以上,，態(tài)度惡劣，家人不配合,，聯(lián)系不上)

XX先生你好!這邊是XX銀行債務(wù)管理中心工作人員,，你XX銀行的欠款已經(jīng)升級(jí)。貸款人XXX,，身份證號(hào)碼XXXXXXXXXXXXXXXXXX,，截止到201X年XX月XX日，一期款項(xiàng)XXXX元款項(xiàng)至今未存,，剩余本金XXXXX元,，經(jīng)多次電話催繳，至今仍無(wú)消息,。鄭重警告,，請(qǐng)務(wù)必今天內(nèi)還清欠款!否則我司將釆取但不限于委派專人與你面談，相關(guān)媒體刊登催收公告,，依法向法院提起訴訟,。如你行為涉嫌商業(yè)詐騙，經(jīng)公安機(jī)關(guān)調(diào)查屬實(shí)，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任,。請(qǐng)慎重考慮!謝謝!(銀行身份,，逾期10天以上，不配合,，適用于家人朋友)

注意：這里是逾期事務(wù)中心給**先生以及聯(lián)系人發(fā)出的欠款通知!**先生目前仍在欠款當(dāng)中,，并通過(guò)多次電話催收無(wú)果，已嚴(yán)重違反合同上未能按時(shí)還款的條款,，請(qǐng)?jiān)诮拥酱送ㄖ漠?dāng)日下午5點(diǎn)前予以歸還,，否則根據(jù)合同上的相關(guān)條款，將采取對(duì)應(yīng)的措施向你追討剩余欠款!若逾期情況特別嚴(yán)重的,，將立刻通知法律事務(wù)部門向你發(fā)出違約律師函,，并向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾岢鏊痉ㄔV訟!(催收中心身份，適合朋友親人)

特此通知

XXX小姐,，我是XX市XX區(qū)XX律師事務(wù)所X律師,，你在XX銀行貸款一案現(xiàn)由于欠款時(shí)間已超限，有惡意拖欠嫌疑,我所現(xiàn)已正式接案,將提前終止合同,，強(qiáng)制結(jié)清全款,，同時(shí)律師信函也已正式寄出,依據(jù)第一百九十六條以及第一百九十三條相關(guān)延伸司法定義,我部已準(zhǔn)備以惡意欺詐銀行貸款向當(dāng)?shù)毓簿纸?jīng)偵大隊(duì)申請(qǐng)立案調(diào)查,并向戶籍地人民法院報(bào)走相關(guān)程序，相關(guān)申請(qǐng)材料(申請(qǐng)表,、賬單,、證明材料、民事起訴狀,、應(yīng)訴民知書,、舉證通知書、送達(dá)回證,、傳票)將在201X年X月XX號(hào)上午XX點(diǎn)正式提交XX人民法院,煩請(qǐng)做好應(yīng)訴傳喚準(zhǔn)備并提前備足全額款項(xiàng),如尚有還款誠(chéng)意,，請(qǐng)于明天XX號(hào)下午X點(diǎn)前處理最低調(diào)解金額XXXX元，并務(wù)必回電說(shuō)明情況,否則過(guò)時(shí)不候一切后果自負(fù)!XXX-XXXXXXXX(律師事務(wù)所,，20天以上,，親人朋友均適用)

XXX，身份證號(hào)XXXXXXXXXXXXXXXXXX,，你在XX銀行辦理XXXXX元貸款,已經(jīng)逾期拖欠兩個(gè)月,情節(jié)惡劣,銀行已委托我司(XX律師事務(wù)所)立案起訴,請(qǐng)務(wù)必在今天下午6點(diǎn)前處理好欠款2100元,否則我司將正式進(jìn)入司法程序.將要求你一次性全額結(jié)清款項(xiàng),并追究相關(guān)法律責(zé)任.根據(jù)我國(guó)刑法規(guī)定,以非法占有為目的,詐騙銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)的貸款,數(shù)額較大的,處五年以下有期徒刑,并處二萬(wàn)元以上二十萬(wàn)元以下罰金.經(jīng)調(diào)查,目前你已經(jīng)涉嫌詐騙,且涉案金額較大屬嚴(yán)重金融犯罪行為,請(qǐng)慎重考慮,，謝謝!

xx先生，已經(jīng)收到通知,，銀行已經(jīng)正式與律師事務(wù)所簽訂合同，請(qǐng)問(wèn)您是否決定不還款,，不回復(fù)，不聽電話?如果是，我們只好立即立案起訴,，屆時(shí),，你們不單止要還清某某銀行剩余所有欠款，而且還會(huì)起訴你提供虛假資料惡意欺詐貸款,，并會(huì)通過(guò)公安系統(tǒng)對(duì)你們所有親屬起底，請(qǐng)別以為你坐牢了就不用還款,，外債會(huì)繼續(xù)對(duì)您的親屬進(jìn)行追討，請(qǐng)問(wèn)您真的是想那么年輕就受牢獄之災(zāi),，家人到處躲債嗎?

催收話術(shù)心得技巧分享七

依據(jù)貴公司于我公司簽訂的合同,，上述款項(xiàng)已逾期未支付，望貴公司盡快支付,。

如對(duì)本傳真內(nèi)容存在任何異議，請(qǐng)于　年　月　日前書面通知本傳真發(fā)件人,，我公司將速派人與貴公司友好協(xié)商解決,。

如屆時(shí)未獲答復(fù),，我公司將不得不遺憾地引用合同違約責(zé)任條款及爭(zhēng)議解決條款處置。

如蒙盡快回復(fù),，將不勝感謝!

xxx公司

年　月　日

催收話術(shù)心得技巧分享八

1.你好，我們公司覺(jué)得您是可以信賴的客戶,破例給您先發(fā)貨,為了我們的長(zhǎng)期合作,您明天16點(diǎn)之前給我們公司打款好嗎?

2.XXX,，我很著急用錢，欠我的錢明天能給我嗎?

3.XXX,，你手頭寬裕嗎?我著急用錢。

4.你好,，貴司已累計(jì)欠我司貨款計(jì)人民幣****元,為了我們的長(zhǎng)期合作，避免造成一些不必要的影響,請(qǐng)盡快結(jié)清賬款,，謝謝!

5.截至****年**月31日,，我公司帳面尚有貴公司欠款****元(大寫人民幣****元整)。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定,，貴公司應(yīng)當(dāng)在****年**月**日之前支付上述款項(xiàng)，但我公司至今仍未受到該筆款項(xiàng),。因此,，特請(qǐng)貴公司能夠在近期內(nèi)及時(shí)向我公司支付上述款項(xiàng)。

公司催款短信怎樣發(fā)好

呵呵,，這位朋友面臨的我也面臨咯哦!

1.打電話給他.讓沒(méi)欠款這事.這樣講"XX,您好,我是XX公司的,，對(duì)了,明天您給我們XX銀行匯了錢給我打個(gè)電話",這是暗示他,，對(duì)方聽了舒服會(huì)給錢的.

2.如果故意不還,他們會(huì)找借口,這是在出差,下次沒(méi)空等等.不過(guò)暫時(shí)你還是一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的破解他.我會(huì)幫你,。

如果說(shuō)在出差.你具體詢問(wèn)多少時(shí)間回來(lái)?銀行是可以異地打款的,大不了幫他出手續(xù)費(fèi)>看他怎么說(shuō).

2.打電話可能故意不借,那么就發(fā)短信,1條不回發(fā)兩條.兩條不行發(fā)3條.

短信內(nèi)容要講"你好，我們公司覺(jué)得您是可以信賴的客戶,破例給您先發(fā)貨,為了我們的長(zhǎng)期合作,您明天16點(diǎn)之前給我們公司打款好嗎?當(dāng)然貨你們收了錢給不給你們說(shuō)了算!但問(wèn)題錢確實(shí)沒(méi)付我們公司!如果貴公司有時(shí)間打官司那就奉陪咯!

3.同樣發(fā)信息.如果實(shí)在不行.跟他講名,，要起訴了.前提你們有客戶名字,地址,電話,和公司名字.

以上純屬個(gè)人愚見(jiàn),，希望能幫到你!

10086催款的短信內(nèi)容

尊敬的客戶,您好!您在3月31日08時(shí)35分已欠費(fèi)3.00

元,現(xiàn)已被限制呼出,很快將被限制呼入,請(qǐng)及時(shí)繳費(fèi)以恢復(fù)您的正常通信

這是我剛欠費(fèi)的短信,哈哈

寫該怎么寫催款短信

催款函的目的還是為了將款項(xiàng)按期收回,，回函無(wú)外乎是體現(xiàn)自己的一個(gè)還款,。如果合作良好,，屬于正常拖欠的話給客戶一個(gè)具體點(diǎn)的還款即可,，如果自己確實(shí)資金困難也可以寫上,，希望對(duì)方諒解，給予寬限還款時(shí)日;屬于合同執(zhí)行存在問(wèn)題可以將問(wèn)題描述清楚,，并要求對(duì)方就此問(wèn)題給出解決方案和計(jì)劃,，把問(wèn)題解決再談還款;

嚴(yán)重逾期催收短信模板

眾所周知,，如果貸款或信用卡出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間逾期,，貸款機(jī)構(gòu)就會(huì)進(jìn)行催收,，先是短信催收,、電話催收,，爆通訊錄,，然后就是上門催收,，甚至是寄律師函催收,。相信很多人都又被催收的經(jīng)歷，尤其是網(wǎng)貸催收那叫一個(gè)暴力,。相比之下,，銀行催收則要溫和的多,。這里小編就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)銀行上門催收的要求，和相關(guān)注意事項(xiàng),，希望能對(duì)大家有所幫助,。

銀行上門催收的具體要求

1.借款逾期超過(guò)30天,，銀行才會(huì)上門催收

如果逾期不超過(guò)30天,，而且金額比較小的話，銀行一般都只是會(huì)電話催收的,，通知借款人還款,。如果超過(guò)30天,，才會(huì)上門催收,。不過(guò)銀行工作人員,，也只是請(qǐng)你簽收一份“貸款逾期催收通知書”，了解你的實(shí)際情況,，包括還款來(lái)源,，還款意愿這些,。如果仍不還款，就會(huì)采取下一步的催收工作,。

2.催收工作人員的相關(guān)要求

一般規(guī)范的做法是,，雙人上門催收，并展開相應(yīng)的調(diào)查工作,。當(dāng)然工作人員應(yīng)出示相應(yīng)的身份證,、工作證，以證身份,。此外還會(huì)出示借款合同、欠款本息賬單,。

3.催收工作禁止性規(guī)定

嚴(yán)禁催收人員收取借款人的現(xiàn)金或銀行卡,，這樣做的目的就是防止客戶資金被挪用,、盜用,。即使在上門催收過(guò)程中，借款人有意還款,，也只能自己去銀行柜臺(tái)操作還款,。

如果在上門催收的過(guò)程中,，如果工作人員以各種理由收取現(xiàn)金或銀行卡,，就要當(dāng)心了,，這種不是騙子就是有不良企圖的工作人員,。

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