在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

增員話術(shù)分享 增員話術(shù)的技巧篇一

1.特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑,、依賴性強(qiáng),、心理落差較大

2.贊美點(diǎn)：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè),、子女教育方面贊美,，建立同理心

3.道明來意：為你介紹一個(gè)不用本錢的工作,，而且能夠使你在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)

4.所需時(shí)間：20-30分鐘

5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的,；

2）工作家庭兩不誤,、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步,。

二,、搜集資料的問題

1、是什么動(dòng)力能夠使你把家里料理得這么好呢,？

2,、你打算一輩子待在家里嗎？

3,、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢,？

4、現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時(shí)）,，你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢,？

5、你這么容易跟人相處,，相信你的朋友一定很多吧,？

6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何,？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢,？

7、您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢,？

8,、日常休閑都是怎樣安排的？

9,、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢,？

增員接近話術(shù)

一.增員家庭主婦的接近話術(shù)

1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?

2.您想過孩子長(zhǎng)大后,要做什么嗎?

3.您平常消費(fèi)最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他額外的收入嗎?

7.這是我每天早會(huì)學(xué)到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務(wù)報(bào)及平安行銷資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹產(chǎn)品賣得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動(dòng),撥個(gè)時(shí)間參加吧?

三、增員營(yíng)銷員要點(diǎn)

1,、特點(diǎn)：容易接近,；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通,、社交廣,；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定,、不能逐年遞增

2,、贊美：a、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè),，對(duì)人也特別熱心,。我很想有機(jī)會(huì)與您介紹一個(gè)非常值得你考慮,、有發(fā)展前景的行業(yè)

b、張先生,，改革開放以來,，有5次賺錢的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)錯(cuò)過四次了,，最后一次就是營(yíng)

銷,，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作,，而保險(xiǎn)營(yíng)銷也

是目前最熱門的營(yíng)銷工作,，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。

3,、道明來意：a,、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似,，但是它更有發(fā)展前景一些

b,、通過面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會(huì)價(jià)值的工作,，同時(shí)也是

一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)

4,、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間,、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作

四,、搜集資料的問題

1、您滿意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎,？

2,、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎,？

3,、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎,？

4,、你對(duì)公司分階段的促銷、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的,？

5,、選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會(huì)用自己的看法去做,、還是要先得到別人的贊同才去做呢,？

6、你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎,？

7,、那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間,、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？

8,、以目前情況看,，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度？

9,、身邊有沒有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員,，你知道他們的收入是多少嗎？

二.增員“推銷人員”的接近話術(shù)

1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?

2.您每個(gè)月銷售金額應(yīng)該有好幾萬吧?

3.您這樣的銷售額在我們公司的收入會(huì)很高的.4.推銷的基本原理都一樣,您可以重復(fù)銷售目前的客戶.5.多一分推銷,多一分收入,您認(rèn)為呢?

6.您認(rèn)為推銷保險(xiǎn)容易還是推銷xxx容易呢?

7.推銷保險(xiǎn)其實(shí)不難,只是您不習(xí)慣而已.8.續(xù)期傭金是很大的收入來源,每一年您的收入都會(huì)增加.9.您可以聘請(qǐng)員工為你推銷保險(xiǎn),工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?

10.您認(rèn)為推銷產(chǎn)品比較容易還是推銷一筆錢比較容易.五,、增員私營(yíng)業(yè)主要點(diǎn)

1,、特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng),；知識(shí)面狹窄,；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利,，賺錢欲望高,。

2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定,、投資風(fēng)險(xiǎn)高,、回報(bào)率不穩(wěn)定

2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條,，您在這行經(jīng)營(yíng)了這久,，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)

間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò),，一年應(yīng)該有多少呢,？

3、道明來意： 今天來,，想跟你探討另外一種賺錢的方法

4,、流程內(nèi)容：

你做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多,，并且需要投入很多資金,，生意好時(shí)顧不上吃飯，影響健

康,，生意不好的時(shí)候又很煩惱,，今天我就來跟你一起來探討一個(gè)更輕松的無本生意??

5、面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),，增加你的知識(shí)面,，也可以多一個(gè)做生意的選擇。

三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)

1.“老板”近來生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您這里投入很多本錢吧?

4.您這么會(huì)做生意,本錢應(yīng)該回來了吧?

5.您每個(gè)月要發(fā)出多少工資?

6.當(dāng)“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢,風(fēng)險(xiǎn)真大.7.我介紹一份沒有風(fēng)險(xiǎn)的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣

多少賺多少,絕無風(fēng)險(xiǎn).8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,萬一失敗您也不用負(fù)任何責(zé)任.六,、增員專業(yè)人士要點(diǎn)

1,、特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好,，有耐心

2）企圖心不強(qiáng)、好面子,；

3）收入單一

2,、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話,，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出

3,、道明來意：來跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè)

4,、好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景,，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會(huì),，也許可以改變你的命運(yùn)

七,、面談問題

1、以你的能力,，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎,？

2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎,？為什么,？

3,、以你的能力,，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎,？你有想過做其它工作嗎,？

4,、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的,？為什么,？

5,、以你現(xiàn)在的發(fā)展,，你覺得5年,、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？

6,、學(xué)生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感,？為什么？

7,、面對(duì)我們國(guó)家政策的變革,，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來講,，您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)

對(duì)，為什么,？,、社會(huì)各行各業(yè)都需要人才,，而一個(gè)優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯(cuò)的,，假如又能建立一個(gè)更好的平臺(tái),，那么肯定會(huì)是如虎添翼,，如果有一個(gè)很好的平臺(tái)即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你會(huì)考慮嗎?

四.增員上班族

1.您打算多少歲退休?

2.您可以領(lǐng)到多少退休金?

3.您開始準(zhǔn)備退休金了嗎?

4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?

5.你什么時(shí)候升官?

6.你們領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)裁員?

8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險(xiǎn)事業(yè)的收入無上限,讓您實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo).10.保險(xiǎn)行業(yè)是唯一不裁員的行業(yè).八,、金錢型

1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎,？

2,、老公天天在外面,，接觸面那么廣,，而你一直呆在家里,，難道你不擔(dān)心自己會(huì)跟不上嗎？

3,、我們經(jīng)常一年下來,，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無幾了,，你一年下來能凈賺多少呢,？

4、有個(gè)億萬富翁招募經(jīng)銷商,，你不需要加盟費(fèi),，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支,，只需要投入時(shí)間,，你想了解嗎？

5,、未來的3年內(nèi),，你打算開幾家分店？有這么個(gè)行業(yè)讓你開無數(shù)家分店多不需要任何資金,，你這么精干的生意人,，一定想了解一下,，是嗎?

6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家,，年收入很快可到到10萬,、20萬甚至更高,？

7,、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓,，不用本錢,、又有較高的利潤(rùn)？你知道這是什么行業(yè)嗎,？

8,、有什么生意不用本錢，不用欠債,，穩(wěn)賺不賠呢,？

九、榮譽(yù)型

1,、你這個(gè)工作打算干到退休嗎,？

2、你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢,？

3,、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？

4,、你現(xiàn)在生意這么好,，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？

十,、權(quán)利型

1,、保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板,，又可以招募人才,。

2、保險(xiǎn)行業(yè)利潤(rùn)你拿走,，老板你來當(dāng),，本錢有人為你付。

3,、自己不斷成長(zhǎng),，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人,，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。

4,、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的ceo差不多。

增員話術(shù)分享 增員話術(shù)的技巧篇二

增 員 話 術(shù)

以下是與增員對(duì)象面談時(shí)的一些可運(yùn)用的話術(shù)：

1,、切入點(diǎn)：三百六十行,，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢,？

通過和增員對(duì)象就目前社會(huì)上職業(yè)種類的交流,，了解增員對(duì)象的就業(yè)動(dòng)機(jī)及需求。

2,、一般來說,，人們的就業(yè)目的有以下幾種：

a)為了創(chuàng)業(yè)。

b)為了賺錢,。

c)為了學(xué)習(xí),。

針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù),。

b,、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè),，白手起家的人生目的,。（增員對(duì)象如果希望創(chuàng)業(yè)）

創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿,，為什么呢,？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會(huì)上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人,，能無本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角,。對(duì)于一個(gè)有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩,，但擺在你面前的實(shí)際困難,，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí),、門面,、房租、起動(dòng)資金等,，哪一個(gè)因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙,，使你功虧一簣！

壽險(xiǎn)營(yíng)銷則不同,，它提供了這樣一個(gè)公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。你無需龐大的資金投入,，你只要付出自己的真誠(chéng)與努力，你就可以創(chuàng)業(yè),。

c,、把握機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己生存之本,，以面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)現(xiàn)狀,。（增員對(duì)象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）

俗話說：有一計(jì)之長(zhǎng),，立與社會(huì)之本。所有企業(yè)的成功均有賴于營(yíng)銷,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，推銷作用越來越引起人們的重視。一個(gè)人能學(xué)到推銷這門適應(yīng)時(shí)代的技藝,，成為一個(gè)老練的營(yíng)銷員,，不論將來轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功,。

優(yōu)秀的營(yíng)銷員不是天生的，唯有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí),、訓(xùn)練與實(shí)踐,，才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)和煅練的機(jī)會(huì),，公司提供了一整套完整的培訓(xùn)計(jì)劃,，使每一個(gè)投身于壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，直到成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,。

3,、壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一份什么樣的事業(yè)？

a)人壽保險(xiǎn)是每一個(gè)人都需要的產(chǎn)品,。

你一定同意這樣的觀點(diǎn)：

1,、人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天,，這一天的來臨,，可能是因?yàn)槟昀稀⑼诵?、疾病或遭遇意外情況,。

2、當(dāng)這一天來臨時(shí),，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢,。

而人壽保險(xiǎn)就是解決這些問題的工具,。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多,。保障總是存在的,，它將個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)分散到整個(gè)社會(huì)。每個(gè)人作為社會(huì)的一分子,，都不能脫離社會(huì)環(huán)境,，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開社會(huì)的幫助與支持,，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會(huì)之間的紐帶作用,。

b)壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是自己經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作就是不斷地交朋友,，用自己的專業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容,、功用,、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無形的商品形象生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶面前,。

拒絕處理：

a)家人反對(duì),。

家人的暫時(shí)反對(duì)沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持,。家人的暫時(shí)反對(duì),，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛護(hù)你,，但是他們不了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大,。如果他們真的愛你的話,，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇,。

我們先不考慮家人反對(duì),，首先看你自己是不是有信心,，這個(gè)信心是100%還是50%,？還是只是想想而已。今天很多從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對(duì)的態(tài)度,，做到后來逐漸由了解到默認(rèn),，再到支持,。如果壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)值得你去做,，短期之內(nèi)家人可能會(huì)反對(duì)，但是時(shí)間一長(zhǎng),，你做得好,，給家人帶來很好的利益。這樣,，暫時(shí)的反對(duì)并沒有關(guān)系,。

b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí),。的確,，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭(zhēng)的事實(shí),。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入,。那么,，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢,？常言道,，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國(guó)知識(shí)分子的收入有明顯的提高,，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人,。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定,，由市場(chǎng)決定,，收入增長(zhǎng)的空間巨大。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)也是一門生意,，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的收入要有一個(gè)全面的,、客觀的對(duì)待。收入不穩(wěn)定,，只是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員剛加入時(shí)的一種真實(shí)的反映,。的確，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員有的月份收入低一點(diǎn),，但有的月份收也高,，看收入不能只看一個(gè)月，要看一季或一年，要看平均數(shù),。而且,，一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了,，以前所做保單的續(xù)收傭金,，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定,。只要你勇于開拓,，積極進(jìn)取，你會(huì)像其他人一樣,，獲得穩(wěn)定的收入,，并且還不會(huì)像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會(huì)比他們更穩(wěn)定更有安全感,。

c)我可能不適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作,。

這不是適不適合的問題，而是值不值得做,，愿不愿做,。在今天，很多人都知道,，臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的,，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券,、房地產(chǎn),、貿(mào)易等?？墒怯姓l想過他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢,？在香港，李嘉誠(chéng)以前也擦過皮鞋,。用現(xiàn)在的眼光來看,，一個(gè)做擦皮鞋的人，又沒有高學(xué)歷,，是不適合從事塑膠生意的,。可事實(shí)告訴我們,，他很適合,。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見，看問題要用眼光來看,，要看到未來的發(fā)展趨勢(shì),，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合,。不適合則可以借助人才,，可以通過學(xué)習(xí)加以改變。

,?？梢哉f，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來做保險(xiǎn)的,。

增員話術(shù)分享 增員話術(shù)的技巧篇三

邀約篇

打電話邀約：

您好!請(qǐng)問是王芳,王老師嗎?是這樣,我從網(wǎng)上看到您發(fā)布的求職信息,正好和我們公司的要求相符,我想跟您見個(gè)面,。(這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)問你是什么公司?大膽告訴他是平安保險(xiǎn)公司,他可能一聽保險(xiǎn)公司就要掛電話,你可以這樣說）:王老師,請(qǐng)不要掛機(jī),等我把話說完你在決定好嗎?是這樣,很多人因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè),所以會(huì)有很多顧慮,這很正常,其實(shí)保險(xiǎn)公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì),！您可以選擇機(jī)會(huì),、也可以拒絕機(jī)會(huì)，但是您不能放棄機(jī)會(huì),！

接求職電話：

對(duì)方有可能直接上來就文很多問題,，例如你們是哪家公司？招聘什么職位,？待遇等,，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，回避開這些問題,，采用以下話術(shù)應(yīng)對(duì)：

這位老師您好,！請(qǐng)問您貴姓? 您今天多大年齡？ 請(qǐng)問您是本市的嗎? 請(qǐng)問您是什么學(xué)歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作,？（邊提問，邊做記錄）

這樣的話請(qǐng)您到公司來面談一下,，我給您講解下公司的詳細(xì)情況及招聘的具體崗位,，我們公司的地址您知道嗎？我們公司的地址是東風(fēng)路藝術(shù)中心xx樓xx室

面談篇

一,、如何指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫求職表

為了給您安排合適的工作崗位,，公司需要了解您全面的個(gè)人信息，請(qǐng)認(rèn)真填寫求職表,。（反,、正面各項(xiàng)資料填寫完整）異議處理：

1、我還沒打算到你這工作,，只是做個(gè)簡(jiǎn)單了解,，不想填！

回答方式：您到任何一家單位應(yīng)聘都需要填寫您的求職信息,，以方便公司了解您的情況,，同時(shí)通過我們的招聘會(huì)及詳細(xì)面談，讓您對(duì)所應(yīng)聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求,，請(qǐng)您填寫完整的求職資料,。

2、我的求職表留在你這里引起資料外泄怎么辦,？

回答方式：請(qǐng)您放心,，公司有專門的人事檔案管理部門，無論最終面試結(jié)果如何,，所有的求職資料統(tǒng)一由公司人事部歸檔保管,，在您面試后6個(gè)月內(nèi)沒有被錄用的話，將由人事部統(tǒng)一做檔案銷毀處理,，所以您不必?fù)?dān)心信息外泄,。

二、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字及參加招聘會(huì)

1,、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字

首先由公司營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)您的求職資料進(jìn)行初步審核,。

2、包裝招聘會(huì)

邀請(qǐng)德州平安成功人士對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀,、公司實(shí)力,、以及招聘崗位進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的說明講解，同時(shí)招聘會(huì)結(jié)束后會(huì)有一個(gè)筆試測(cè)試,，看一下您的條件是否適合從事保險(xiǎn)行業(yè)的工作,。三句話談行業(yè)

1、保險(xiǎn)行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史,，在中國(guó)大陸開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也已經(jīng)有14年的歷史,。

2、保險(xiǎn)公司所提供的保險(xiǎn)服務(wù)能夠解決百姓養(yǎng)老,、醫(yī)療,、理財(cái)、子女教育等民生問題,，是每個(gè)人都需要的

3,、目前我國(guó)的投保率在25%，遠(yuǎn)低于全球110%的投保率平均水平,，市場(chǎng)潛力巨大,，而且目前國(guó)家的政策也是大力支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè),。三句話談公司

1,、平安保險(xiǎn)公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已經(jīng)有23年的發(fā)展歷史,，也是我國(guó)第一家開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,，是一家老牌的保險(xiǎn)公司,。

2、平安先后入選《財(cái)富》《福布斯》世界500強(qiáng)企業(yè),，并位居入選非國(guó)有企業(yè)第一名,。

3、平安是一家綜合金融服務(wù)集團(tuán),，形成了以保險(xiǎn)為主,，融證券、信托,、投資,、銀行、資產(chǎn)管理,、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的金融服務(wù)集團(tuán),。平安業(yè)務(wù)員的定位是綜合金融服務(wù)平臺(tái)下的客戶經(jīng)理。三句話談工作

1,、由于發(fā)展需要,，目前公司有很多崗位在招聘：客戶經(jīng)理（銷售）、服務(wù)專員（招聘,、業(yè)務(wù)助理）,、講師、管理人員（主管,、部經(jīng)理）

2,、由于保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)銷售服務(wù)行業(yè)，各崗位的工作都圍繞保險(xiǎn)服務(wù)開展,，所以各崗位員工都要求經(jīng)過公司統(tǒng)一的培訓(xùn),，具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

3、從事保險(xiǎn)是一份高收入的工作,，德州市目前就業(yè)市場(chǎng)的薪資水平為1000-1200元,，我們公司的一般員工月均收入在2000元以上，主任層級(jí)在8000元,；和從事其他工作一樣，您需要努力和付出,，不同的是在保險(xiǎn)行業(yè)您的付出會(huì)有一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的高收入回報(bào)

異議處理篇

1．我是來應(yīng)聘做管理干部的,，不想做業(yè)務(wù)

首先我非常恭喜您有這樣的想法，以您的能力以及學(xué)識(shí),，在您目前或者曾經(jīng)從事的行業(yè)中一定是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者吧,，但是，萬丈高樓平地起,，當(dāng)您進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境以后,，需要從基層開始做起熟悉公司的業(yè)務(wù)情況及運(yùn)做模式,，您這么有能力，在這個(gè)行業(yè)里一定會(huì)做的很好,！

2.我來應(yīng)聘做內(nèi)勤,、講師，也需要做業(yè)務(wù)嗎

我非常理解您的想法,，因?yàn)槲耶?dāng)初來到這家公司的時(shí)候和您現(xiàn)在的想法是一樣的,，這主要還是因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)公司的情況不是很了解，每一位進(jìn)入到保險(xiǎn)公司的員工都需要經(jīng)過3個(gè)月的試用期,，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)后再定崗位的,，因?yàn)閷?duì)于任何崗位上的員工來說，經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財(cái)富,，當(dāng)您具備了豐富的業(yè)務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)以后再?gòu)氖聝?nèi)勤,、講師工作，才會(huì)做的更加優(yōu)秀,！3.保險(xiǎn)太難做了

我同意保險(xiǎn)銷售不是一份很容易做的工作,，但是容易做的工作又怎么會(huì)有很好的回報(bào)呢。正因?yàn)槿绱?，在您正式上崗之前,，公司的培?xùn)部會(huì)安排非常系統(tǒng)的新人崗前培訓(xùn)，上崗后我們的主管,、資深業(yè)務(wù)員會(huì)輔導(dǎo)你,、陪你上市場(chǎng)指導(dǎo)你如何銷售商品，同時(shí)公司這樣你就不必太過擔(dān)心了,。4.現(xiàn)在找客戶買保險(xiǎn)好難啊

社保的保障水平已經(jīng)不能滿足老百姓最低的保障需求,，需要靠商業(yè)保險(xiǎn)來進(jìn)行彌補(bǔ)，而目前我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)的投保率僅為2-3%,，所以有巨大的空間讓我們?nèi)ラ_發(fā),，另外經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人們生活水平的提高使人們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求大大增加,，現(xiàn)在的保險(xiǎn)不只是像以前那樣只提供基本的保障,，而是融理財(cái)、養(yǎng)老,、教育儲(chǔ)蓄為一體的理財(cái)服務(wù),。5．別人說不好干

由話術(shù)1接過來，后續(xù)----給您舉一個(gè)例子,，桌子上放著一個(gè)橘子,，如果我問這個(gè)橘子是酸的還是甜的，有人說酸,，有人說甜,，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開橘皮去親身嘗一嘗,，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開的機(jī)會(huì)都放棄了,，怎么能知道這個(gè)行業(yè)到底是好還是壞呢,？

6．聽說保險(xiǎn)做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢,？

我可以告訴你,，口才好決不是保險(xiǎn)顧問成功的關(guān)鍵。做保險(xiǎn)做得好,，最重要的

是有誠(chéng)信,、正直和熱情。公司提供的銷售技能課及產(chǎn)品訓(xùn)練課程已足夠新員工面對(duì)大部分客戶,。如果你肯勤加練習(xí),，說話技巧自然會(huì)變得更好。雖然你現(xiàn)在看到的保險(xiǎn)公司的員工口才都很好,，但是他們并不是一來的時(shí)候口才都那么好的,，而是經(jīng)過在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個(gè)行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入,，還能鍛煉你的口才,，還猶豫什么！

7.我家里的人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)

王先生,，你家人的想法我非常理解,，因?yàn)樵谖覄倓倎淼竭@個(gè)行業(yè)的時(shí)候也遭到了家人的反對(duì)，但是家人反對(duì)是因?yàn)樗麄儾涣私馐裁词潜ｋU(xiǎn),，當(dāng)我把自己選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因給家人講清楚的以后,，他們就慢慢理解我了，而且我現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初堅(jiān)持了自己的選擇,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里做的非常好,，家人都以我為榮，更加支持我的工作,，相信你跟家人講清楚后，他們也會(huì)支持你的,，你一定會(huì)做的比我更優(yōu)秀,！

8.做保險(xiǎn)要求人,，要看人的臉色

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)

a你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸,；b我們的工作是給人送去保障,，是給別人講保險(xiǎn)，講不講是我們的事情,，做不做是客戶的選擇,，沒有什么求人不求人,；c當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開以后，做一名理財(cái)顧問是一件非?？鞓返氖虑?，別人會(huì)找你買保險(xiǎn),，而不是你去找別人買！

9．做保險(xiǎn)要找親戚朋友,，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了

a并不是做保險(xiǎn),，做任何事情都需要我們親戚朋友幫忙的，比如說你開了一家飯店,，肯定需要通知你的親戚朋友來捧場(chǎng),、積累人氣，另外保險(xiǎn)本身是一個(gè)好東

西,，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？

b并不是做完親戚朋友就會(huì)做不下去離開,，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開以后,，做一名理財(cái)顧問是一件非?？鞓返氖虑椋瑫?huì)有源源不斷的客戶找你購(gòu)買保險(xiǎn),，同時(shí)你還可以在公司發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益！

10.從事保險(xiǎn)的收入沒有保障,、沒有底薪,？

你聽說過哪個(gè)老板的工作有底薪,、有固定收入的嗎,？在平安工作，你就是老板,！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開,，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品,，等客戶上門再推銷,。而對(duì)一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，他只要每天把自己的儀表,、展示資料等必備工具整理好,，然后出門去拜訪客戶，便會(huì)有收入,。如果你的拜訪量穩(wěn)定,，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你,，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力,、能力來保障的,！

增員話術(shù)分享 增員話術(shù)的技巧篇四

增員拒絕話術(shù)集錦

一、創(chuàng)說會(huì)

（一）行業(yè)

1.我不了解這行,，從來沒接觸過,！

答：您這么想是人之常情，我開始做保險(xiǎn)時(shí),，也是對(duì)這行不了解,。然而您可以完全不用擔(dān)心，即便是現(xiàn)在最成功的處經(jīng)理在入行之初對(duì)保險(xiǎn)也是一竅不通,。關(guān)鍵是我們公司擁有一整套完善的培訓(xùn)課程,，能讓您從一竅不通變成推銷天才，當(dāng)然這中間也離不開您的認(rèn)真和付出,。正好明天下午有場(chǎng)創(chuàng)說會(huì),，到時(shí)您可以去了解一下。2.保險(xiǎn)都是騙人的,，賣的跟保的不一樣,，我不想做！

答：國(guó)家規(guī)定每輛汽車都要購(gòu)買保險(xiǎn),，每個(gè)單位也都要為員工交納保險(xiǎn),，甚至我們?nèi)メt(yī)院看病,，醫(yī)生的第一句話也是詢問我們是否擁有醫(yī)療保險(xiǎn)??保險(xiǎn)已開始深入人心，國(guó)家也在鼓勵(lì)老百姓購(gòu)買保險(xiǎn),，所以保險(xiǎn)絕不是騙人的,。保險(xiǎn)作為一個(gè)政府監(jiān)管的金融行業(yè)，是非常的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，絕不會(huì)賣的跟保的不一樣,，這樣的事情我沒有遇到過，我們公司也沒有出現(xiàn)過,。

3.做保險(xiǎn)就跟做傳銷一樣,，都是賣東西拉人頭！

答：保險(xiǎn)真的和傳銷一樣嗎?那為什么政府非要支持一個(gè)打擊一個(gè)呢?其實(shí)它們是有本質(zhì)上的區(qū)別,一兩句話說不清楚,正好周三下午有場(chǎng)行業(yè)說明會(huì),個(gè)把小時(shí)就能讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)全方位的了解,即使我們不做保險(xiǎn),將來買保險(xiǎn)也會(huì)加深了解,您說是嗎? 4.做保險(xiǎn)都是跟別人說好話,，談保險(xiǎn)就像在求人一樣,，感覺低人一等！

答：其實(shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正的工作,。我們的工作是幫助客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn),，了解他們的需求，再為他們提供保障,。我們的工作是在幫助別人,，買不買由客戶決定。我剛開始工作的時(shí)候也覺得沒面子,，但后來就理直氣壯了,。當(dāng)客戶發(fā)生意外，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候,，我真的覺得幫助到了他們，也覺得特有面子,。

5.做保險(xiǎn)的好像都是巴不得別人出事一樣的,，我才不做呢！

答：意外事故會(huì)不會(huì)發(fā)生,、什么時(shí)候發(fā)生,，我們都無法預(yù)料更無法控制。是不是不買保險(xiǎn)就不會(huì)發(fā)生意外呢,？這顯然不可能,。其實(shí)保險(xiǎn)就象傘一樣，晴天時(shí)好象作用不大,，但風(fēng)雨來臨之時(shí)就能顯出它的作用了,。

6.金融海嘯下人們的收入少，還有誰會(huì)買保險(xiǎn)呢,？難做,！

答：類似于這樣的問題,，是說明您還不了解保險(xiǎn)行業(yè)。當(dāng)您進(jìn)入到我們公司,，學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí),，您就會(huì)很容易地解決這樣的問題。收入越少,，家庭風(fēng)險(xiǎn)越大,，越需要保險(xiǎn)。還有,，保險(xiǎn)也分很多種,，有適合高收入的，也有適合低收入的,。只要您和客戶做好充分溝通,，金融海嘯及收入問題都將不是問題,。

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（二）公司

7.（聽了創(chuàng)說會(huì)后）這就是洗腦嘛,！講師舉的例子太夸張了,，太好聽了,，一點(diǎn)都不現(xiàn)實(shí),！答：如果您認(rèn)為這些內(nèi)容太夸張、是洗腦,，那我想問您，中國(guó)人壽是世界500強(qiáng)，是正宗的國(guó)有大型金融機(jī)構(gòu)。如果連這些業(yè)績(jī)都做不到,，怎么可能進(jìn)入世界500強(qiáng)呢,？而且,，每年的世界500強(qiáng)評(píng)選難道也是被我們洗腦評(píng)選出來的嗎,？我想我們還沒這么大的忽悠能力,。這也就說明中國(guó)人壽有這個(gè)實(shí)力，國(guó)壽的業(yè)務(wù)員也就有這個(gè)實(shí)力,。他們能在今天給您作分享,，就是因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇并且不斷努力才會(huì)有今天這么輝煌的成績(jī),。其實(shí)每個(gè)人都可以的，您也一樣,！

8.在你們保險(xiǎn)公司做,，有什么發(fā)展,？

答：您這個(gè)問題問得太好了,！我們都知道，要想在傳統(tǒng)行業(yè)晉升,，其實(shí)是非常難的,。除了個(gè)人能力外，您的背景,、人際關(guān)系都非常重要,，機(jī)會(huì)也沒有那么多,。而來到我們公司，您能否晉升,，條件都是基本法規(guī)定的,。達(dá)到要求就可以晉升，沒有人能卡住您,。而且公司還會(huì)提供非常完善的培訓(xùn),，幫您不斷地提升能力。只要能力強(qiáng),，不要說做經(jīng)理,，您完全可以做到處經(jīng)理，甚至區(qū)經(jīng)理,，這些職位都是沒有限制的,。您說，發(fā)展空間是不是很大呢,？ 9.聽說您們公司的險(xiǎn)種比其他保險(xiǎn)公司貴,，很難賣的！

答：我們公司的客戶層面是有定位的,。先要看一看是不是同一類型的險(xiǎn)種,，不能拿我們中國(guó)人壽高價(jià)的險(xiǎn)種與其他公司不同類的低價(jià)險(xiǎn)種相比；再次要看品牌,，就像您買化妝品一樣,，也是要挑選品牌有保證的產(chǎn)品；對(duì)比產(chǎn)品時(shí),，您還要讀一些有關(guān)些產(chǎn)品的條款,，從細(xì)微之處對(duì)比您會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)人壽產(chǎn)品是您值得擁有的。

10.其他公司都可以兼職,，為什么您們中國(guó)人壽不可以,，要每天回去報(bào)到多麻煩呢！答：其他公司允許兼職是因?yàn)槟袉尉托?，主要利用了您的資源,！而我們中國(guó)人壽是注重人才培養(yǎng)的，對(duì)每一個(gè)加入中國(guó)人壽的業(yè)務(wù)員都是要負(fù)責(zé),，業(yè)內(nèi)稱“中國(guó)人壽是保險(xiǎn)界的黃埔軍校,、保險(xiǎn)界的搖籃、保險(xiǎn)界的元老”,。中國(guó)人壽要讓業(yè)務(wù)員在工作中不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人能力,，要在考核晉升中不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)認(rèn)為這是自己值得付出的一份事業(yè),，只有全身心的投入,，您才會(huì)享受到它給您帶來的快樂與價(jià)值！

（三）薪酬

11.我對(duì)保險(xiǎn)沒有興趣,，我更傾向于一份有穩(wěn)定收入的工作,！

答：您一定是覺得保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定，您的擔(dān)心是有道理的,。我們?cè)S多業(yè)務(wù)經(jīng)理的收入雖然很不穩(wěn)定，有時(shí)一個(gè)月少則萬元,，有時(shí)一個(gè)月多則幾萬甚至十幾萬元,；有的職業(yè)非常穩(wěn)定，每月才只有區(qū)區(qū)幾千元,，您覺得您希望自己的收入是前者的不穩(wěn)定還是要區(qū)區(qū)幾千元的穩(wěn)定收入呢,？

2/13 知足常樂是一件好事，但如果有一天要送給您一棟別墅,，我相信您一定不會(huì)拒絕,，因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)人都想過上更富足的生活，都想給父母兒女更好的生活,，只是我們目前的狀況離這個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)一點(diǎn)?，F(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)去了解一個(gè)可能在將來為您和您的家人創(chuàng)造更好生活的行業(yè)，又何樂而不為,。

12.您說這個(gè)行業(yè)“收入與努力成正比”都是假的,，很多時(shí)候努力了卻不一定有收獲,！答：是,。社會(huì)上有4種工作：

1、不辛苦,，但也賺不到錢

2,、辛苦，還是賺不到錢

3,、辛苦,，但能賺到錢

4、不辛苦,，也能賺到錢,。第四種不是您我能輕易找到的。所以,，我們會(huì)選擇第三種,，辛苦，但能賺到錢,。而保險(xiǎn)工作絕對(duì)適合做事肯投入的積極者,，提供多勞多得的公平待遇。收入是真是假,，也不是我說了算的，關(guān)鍵是看數(shù)據(jù)嘛,，您可以看看我的工資單嘛?。ǔ鍪咀约旱墓べY單，向其證明“收入與努力成正比”）13.是不是沒有簽單就沒有底薪了,？

答：假如您站柜臺(tái),，連續(xù)一個(gè)月一件商品也沒賣出去，您認(rèn)為您還能拿到工資嗎?就算給您工資,，下個(gè)月也會(huì)炒了您。不過您放心,，只要您能按照公司的要求去做,參與正常的學(xué)習(xí)和工作,，拿到底薪是沒有問題的。通常一位新人銷售3000多元的保費(fèi)就能得到2000元左右的傭金,，如此之高的效益工資比例是其它任何行業(yè)所不能及的,。14.其他保險(xiǎn)公司給的底薪比較高！

答：其實(shí)在保險(xiǎn)行業(yè),，是沒有“底薪”這個(gè)說法的,，因?yàn)槟氖杖攵嗌僦饕Q于您銷售保單的額度。即便是有,，也是責(zé)任底薪,，即您完成了一定的銷售任務(wù)后才可以拿到的。中國(guó)人壽擁有最專業(yè)的精算師團(tuán)隊(duì),，擁有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)和全面的產(chǎn)品,，有良好的口碑，這點(diǎn)是其他保險(xiǎn)公司比不了的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，中國(guó)人壽絕對(duì)是您最正確的選擇。

（四）家庭

15.我家人可能不贊成我做保險(xiǎn)工作!答：事實(shí)上,，做保險(xiǎn)銷售工作的確不太容易,！正因?yàn)檫@樣，它的收入才高,、才具有挑戰(zhàn)性,，才更能提高您的能力,、發(fā)揮您的才能與潛力。您的家人不贊成做保險(xiǎn)工作,，可能因?yàn)樗麄冞€不太了解保險(xiǎn)行業(yè),。我們?yōu)槭裁床灰詫?shí)際行動(dòng)向家里人證明自己的能力呢？

而且從事任何行業(yè)都象穿鞋一樣,，擠不擠腳只有您自己知道,。您不親自嘗試怎么知道自己不行呢？更何況就算萬一不行您也沒有任何損失呀,？ 16.我要照顧孩子,，沒有時(shí)間賣保險(xiǎn)！

答：保險(xiǎn)代理人的時(shí)間是很彈性的,，除了早上回去公司開早會(huì)以外，其他時(shí)間基本上都可以自由支配,。我們很多伙伴就和您一樣是家庭主婦,，每天都要帶孩子，但是她們?cè)谒秃⒆由险n,、公園游玩,、參加孩子的集體活動(dòng)的過程中認(rèn)識(shí)了不少潛在客戶。她們除了把孩子照顧得很好以外,，業(yè)務(wù)也做得很好,，最重要的是，兩者可以同時(shí)進(jìn)行,，不會(huì)有任何沖突,。如

3/13 果您覺得有疑問，我可以叫我***同事給您介紹一下她的經(jīng)驗(yàn),，她和您的情況就是一樣的,，您可以問問她是怎么做的。17.做保險(xiǎn)我覺得費(fèi)用很高!答：我們都說做保險(xiǎn)就是做生意,，您見過不用投資的生意嗎,？我想幾乎是沒有的，所以做保險(xiǎn)也是需要投資的,！至于保險(xiǎn)的投入費(fèi)用高不高,，我個(gè)人認(rèn)為不算高。首先,，手機(jī)費(fèi),、交通費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)這些都是做生意里少不了的,。其次,，我們不需要像做生意一樣,，要交納很多的店面費(fèi)、廣告費(fèi),、水電費(fèi),，您說是嗎？這樣下來,，我們的投入其實(shí)比做生意還要少,。相反，我們的收入?yún)s是比較可觀的,。所以綜合看來,，保險(xiǎn)的投入費(fèi)用不高。

（五）信心

18.保險(xiǎn)好難做,，我有朋友以前做過沒幾個(gè)月就沒有做了,！

答：您愿意聽誰說？是聽成功的人說還是聽失敗的人說,？成功的人說容易,，失敗的人說難，您為什么聽失敗的人說呢,？騎車難嗎,？您會(huì)騎就不難了，讓我們來教您騎自行車——做保險(xiǎn),。而且您要知道,，容易做就沒有價(jià)值，不容易做才有價(jià)值,。19.做保險(xiǎn)要天天在外面跑,，這種拋頭露面的工作不適合我！

答：其實(shí)以前我跟您一樣,，覺得拋頭露面的工作不適合自己,，但是做下來才發(fā)現(xiàn)不是那樣的。我每天可以接觸到很多人,，讓我自己更多的和這個(gè)社會(huì)接觸,，不像以前只是自己的生活圈子，老公（妻子）和孩子還有幾個(gè)親戚,。我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)很多不同行業(yè)不同階層的人,，生活也覺得豐富了！

而且我們并不是天天在外面跑,，我們的客戶就是我們的朋友,，我們每天的工作只是去拜訪我的朋友們，和他們聊聊天喝喝茶。和朋友在一起我覺得不像傳統(tǒng)的工作,，更像是一種生活化的工作,，而且時(shí)間是自由支配的。

20.我怕我做了保險(xiǎn)后,，一跟朋友說,，朋友以后都不理我！

答：您要分清楚他敬而遠(yuǎn)之是因?yàn)槟墓ぷ鬟€是您的為人,。如果是因?yàn)楣ぷ魉t早會(huì)接受您的,，因?yàn)樗麄円残枰ｋU(xiǎn)。假如是因?yàn)槟臑槿?，就沒有辦法了,，您自己要反省一下了。21.要自己去找客戶的呀,？我覺得是在賺親友的錢,！

答：其實(shí)我們做任何一項(xiàng)工作都是有收入的，因?yàn)槲覀兌际强縿趧?dòng)換取收入嘛,。比如經(jīng)營(yíng)電視機(jī)的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品給他的親友,，是不是騙他呢？不是,，保險(xiǎn)也是一種商品,，換了一種產(chǎn)品,，為什么我們要覺得是收了不該收的錢呢,？何況，保險(xiǎn)是真的能幫到他們呀,！22.聽說干這一行就是拉親戚朋友入保險(xiǎn),周圍人做完了,也就干不下去了? 答：其實(shí)保險(xiǎn)是每個(gè)家庭都應(yīng)該擁有的保障,，當(dāng)意外或疾病發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)就能雪中送炭,，顯出它真正的保障作用,。假如您銷售的是全世界最后一張保單，您準(zhǔn)備把它留給誰,？人都是自私的,，好東西當(dāng)然要先留給自己或最親近的人。只要我們真誠(chéng)待人,，只要讓人們了解保險(xiǎn)的益處,，我們的親戚朋友還會(huì)為我們介紹他們的親戚朋友??這樣發(fā)展下去，我們的4/13 客戶就會(huì)源源不斷,。

23.現(xiàn)在業(yè)務(wù)員太多了,，很難做！而且做保險(xiǎn)個(gè)人也沒有什么出路！

答：您考慮的問題很周全,！根據(jù)保監(jiān)會(huì)權(quán)威專家計(jì)算：我們大連是一線城市,，依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜丝诤蚲dp計(jì)算應(yīng)有4萬人做保險(xiǎn)，而現(xiàn)在不到2萬人,。這意味著目前業(yè)務(wù)員不是太多,，而是完全不夠。況且您做您的他做他的,，不怕多,，就怕不專業(yè)！如果這個(gè)行業(yè)不好,，能有這么多人來從事嗎,？

其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生,、長(zhǎng)大,，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn),、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的,，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說了,，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步,，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，未來10幾年更是保險(xiǎn)的黃金期,。您也知道：日本人每人七張保單,，而中國(guó)人平均下來每十人左右才一張保單，市場(chǎng)潛力和空間很大,，現(xiàn)在正是我們大展拳腳的時(shí)候,，以您的能力一定會(huì)成為佼佼者！24.我雖然不知道自己想做什么,，但是我從來沒考慮過要做保險(xiǎn),！

答：我并不是要拉您去做保險(xiǎn)，其實(shí)不是每個(gè)人都對(duì)自己的發(fā)展方向十分明了,，我以前對(duì)自己以后的發(fā)展就很模糊,。我建議您可以參加一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展方面的講座或者看一些這類型的書籍，對(duì)您擇業(yè)應(yīng)該很有幫助的,。剛好周末我公司有一場(chǎng)職業(yè)發(fā)展方面的講座,，您有時(shí)間可以過來聽一下，了解一下現(xiàn)時(shí)就業(yè)的形式和社會(huì)的需求情況,，相信您聽完后會(huì)更清晰自己的發(fā)展方向,，而且您還可以在那里認(rèn)識(shí)不少人，對(duì)您求職應(yīng)該有一定的幫助。這個(gè)講座是要收費(fèi)的,，但是因?yàn)槭俏夜境修k,，我可以送一張票給您，星期六下午2點(diǎn)我和您一齊過去吧,，好么,？

25.我剛畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，我做不了保險(xiǎn),！

答：人生有許多第一次,，沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有關(guān)系。剛畢業(yè)好啊,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，能夠迅速的接受新事物。

我們部門有個(gè)小王,，也是剛畢業(yè)就來作保險(xiǎn),，而且是精英俱樂部會(huì)員呢，一直都做得不錯(cuò),。我們公司有專業(yè)化的培訓(xùn),，可以培養(yǎng)您獲得保險(xiǎn)知識(shí)，迅速增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),。而且除了課堂上的培訓(xùn)外,，我們還會(huì)有專人陪同新人去客戶，幫助處理實(shí)際工作當(dāng)中的問題,。尤其是您的推薦人和您的主管,，會(huì)專門負(fù)責(zé)對(duì)您進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，沒有經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)會(huì)給您經(jīng)驗(yàn),，您的主管和推薦人更會(huì)陪您見客戶,，不僅會(huì)學(xué)到他們的經(jīng)驗(yàn),，也會(huì)很快有您自己的經(jīng)驗(yàn)?？茨@么聰明,，做保險(xiǎn)銷售一定會(huì)很快上手的，當(dāng)然,，我們公司還會(huì)做一個(gè)專業(yè)的測(cè)試,，測(cè)試您到底適不適合做保險(xiǎn)。所以,，雖然您剛畢業(yè),，說不定還非常適合做保險(xiǎn)銷售工作呢。26.我是外地人，在本地沒有多少熟人,，沒有客戶很難發(fā)展的,！

答：是的，對(duì)許多剛來到這個(gè)陌生城市發(fā)展的人來說確實(shí)存在這個(gè)問題,。不過您盡可以放心,，我們公司也有很多外地人，他們剛進(jìn)中國(guó)人壽時(shí)也沒有客戶,，但是通過公司完善的培訓(xùn),，用心學(xué)習(xí)、大膽練習(xí),，通過陌生拜訪后再由客戶轉(zhuǎn)介紹,，現(xiàn)在也做得很不錯(cuò)，有很多已經(jīng)是業(yè)績(jī)高手,。其實(shí)做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單,，您只要用心學(xué)習(xí)、堅(jiān)持去做,，慢慢地也會(huì)擁有自己

5/13 的市場(chǎng),，到時(shí)候您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)識(shí)了更多的朋友呢。您的未來完全在于您的投入程度,，相信自己,，我看好您！

27.我口才不行,，不適合做保險(xiǎn),！

答：其實(shí)我的口才也不好，在剛開始的時(shí)候我什么也不懂,。但是通過公司的培訓(xùn)和主管的輔導(dǎo),，我逐漸明白了公司的產(chǎn)品和銷售，一步一步在中國(guó)人壽成熟,。我只不過比您先到保險(xiǎn)公司,，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理,，因?yàn)槟鞘悄煜さ模虼?，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,，人家一定也會(huì)說您的口才很好。所以您千萬不要懷疑自己的能力,，現(xiàn)在只是暫時(shí)沒有挖掘出來而已,。

而且做保險(xiǎn)不只是靠口才,。假如您想托人去銀行為您存一筆錢,那么您希望托人是一個(gè)花言巧語的人,還是實(shí)實(shí)在在的人呢?所以說,能否干好保險(xiǎn),不在于是否能言善辯,而是取決于人品。我就是看重了您守誠(chéng)信的品質(zhì),，我相信您一定能做好的,！28.我嘗試過做銷售,，但我失敗了,，所以我不想再做了！

答：你的銷售經(jīng)驗(yàn)即便是失敗也是非常寶貴的,，它可以讓你在保險(xiǎn)銷售中更加得心應(yīng)手,。保險(xiǎn)銷售工作和其他銷售工作不一樣,，它是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見朋友,，為他們規(guī)劃養(yǎng)老,、醫(yī)療、子女教育問題,，幫他們解決生活的后顧之憂,。我們和醫(yī)生、老師一樣,，做得是充滿愛心和責(zé)任的工作,。這份工作時(shí)間自由、收入沒有上限,，有良好,、透明的晉升機(jī)制，能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),。還有各種激勵(lì),，如獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)外旅游、季度和高峰會(huì),、美國(guó)mdrt等榮譽(yù)表彰等,，這是其他銷售工作無法帶給你的。29.我最近都比較忙,，過一陣子有空再說吧,！

答: 其實(shí)忙點(diǎn)是好事，忙說明您是有追求有事業(yè)心的人,，現(xiàn)在的社會(huì)生活節(jié)奏很快,，很多時(shí)候甚至忙的不可開交,，但有的時(shí)候我們要知道為什么忙,？當(dāng)前的工作是否很有價(jià)值、很有成就感,？我們的付出和收獲是否成正比,？這些是我們工作的原動(dòng)力,！其實(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是這樣一個(gè)充滿愛心、激情,，并能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想的行業(yè),。所以象您這樣有責(zé)任心、有抱負(fù)的人士應(yīng)該找時(shí)間過來詳細(xì)的了解一下,，我相信無論最終您作出怎樣的選擇,，這都將是您難忘的回憶！您覺得可以嗎,？

30.聽說保險(xiǎn)行業(yè)都是老人帶新人的,，您都這么新，怎么帶我呢,？

答：看來您對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)還是比較了解的,，雖然目前我也正處在學(xué)習(xí)階段，但是我的主管給了我很多輔導(dǎo)和幫助,。我想,，您加入公司后，同樣也會(huì)得到主管的輔導(dǎo)的,，我們一起學(xué)習(xí),，一起成長(zhǎng)。我想,，我的為人您應(yīng)該還是比較放心的,。

二、性向測(cè)試

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31.性向測(cè)試是什么呀,？做了這個(gè)測(cè)試就能判斷我適合做保險(xiǎn)嗎,？

答：性向測(cè)試是我們公司從美國(guó)引進(jìn)的一套專業(yè)的人才甄選系統(tǒng)，是綜合從事保險(xiǎn)行業(yè)成功人士的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。實(shí)際證明,，這套系統(tǒng)能很好地幫助公司判斷您是否具備從事保險(xiǎn)行業(yè)的一些特質(zhì)。

32.做測(cè)試,？我考試最不行了,，算了算了！

答：性向測(cè)試和一般的考試不一樣,，沒有復(fù)雜的題目,，都是一些跟您的生活、性格以及過往的經(jīng)歷相關(guān)的題目,，這些題目您只需要選擇答案就可以了,，非常簡(jiǎn)單。而且這個(gè)測(cè)試可以檢驗(yàn)?zāi)欠襁m合這個(gè)行業(yè),，同時(shí)對(duì)您未來的發(fā)展方向提供依據(jù),，何樂而不為呢,？

三、面談

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33.為什么面試的時(shí)間那么長(zhǎng),？

答：中國(guó)人壽是一家管理規(guī)范,，對(duì)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)任的公司，只有通過層層的面試才能更清楚地了解您是否適合做保險(xiǎn),，也讓您對(duì)未來的職業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí),，既是對(duì)公司負(fù)責(zé)，更是對(duì)您負(fù)責(zé),。

34.到您們公司做保險(xiǎn)還要組經(jīng)理和處經(jīng)理面試,，那不是很麻煩？其他保險(xiǎn)公司只要我愿意去就可以去,！

答：是要面試,，這正是對(duì)您負(fù)責(zé)任的做法。經(jīng)過面試,，如果您不合適,，那也不用浪費(fèi)您的時(shí)間在一件自己不適合的事情上。如果合適的話,，那意味著您做保險(xiǎn)成功的機(jī)率要大很多,，畢竟不是所有人都適合做保險(xiǎn)。您能夠被選中,，本身也是您能力的一種證明。

四,、交費(fèi)報(bào)名

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35.我做新人參加培訓(xùn)就已經(jīng)要給100元了,，您剛才說入司以后還有一系列的培訓(xùn)，那我不是要給很多錢,？

答：我們整個(gè)新人培訓(xùn)的資料是非常多,，請(qǐng)到的也都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，新人培訓(xùn)的100元只是公司對(duì)未入司伙伴收取的培訓(xùn)工本費(fèi),。剛才也給您介紹過,，業(yè)務(wù)員入司后公司就為您準(zhǔn)備了一系列的培訓(xùn)課程,，從試用業(yè)務(wù)員到經(jīng)理,，每個(gè)環(huán)節(jié)都做得很周到,，而且環(huán)環(huán)相扣,，讓您在不同階段得到知識(shí)和能力的提升,，最重要的是無論在培訓(xùn)中心還是外出培訓(xùn),，我們公司的培訓(xùn)都是免費(fèi)的,，甚至住宿和交通費(fèi)都是公司支付,，這些全都是公司給業(yè)務(wù)員的福利,。只要您上崗成為我們的一份子，這些福利都屬于您了,。36.還要參加新人培訓(xùn)?。课铱煞駵?zhǔn)備好資料直接辦理上崗手續(xù)呢,？

答：所有的人在加入中國(guó)人壽之前都要接受培訓(xùn),，這既是保監(jiān)會(huì)的要求，也是我們公司對(duì)新人負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),。您想,，如果您加入到一家保險(xiǎn)公司，沒有任何培訓(xùn)就讓您去開展業(yè)務(wù),，那不是好像戰(zhàn)士沒有經(jīng)過訓(xùn)練就讓他上戰(zhàn)場(chǎng)嗎,？那結(jié)果可想而知。

五,、職前班

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37.我已經(jīng)有代理人證了,，能不能直接上崗，不參加培訓(xùn)呀,？

答：有代理人證可以不參加代理人班,，但需要參加職前班和崗前班，上完后才能上崗,。因?yàn)樾氯伺嘤?xùn)中不僅包括了代理人的課程,，同時(shí)還包括了對(duì)公司文化、公司產(chǎn)品,、銷售技能方面的內(nèi)容,，對(duì)于我們以后的職業(yè)發(fā)展來說，非常重要,。就好象我們每一個(gè)人都了解我們的家庭,，了解我們的財(cái)物一樣，您說是嗎,？

38．我去年8月來上的職前班,，考了代理人，后來因?yàn)榧依镉惺聸]有繼續(xù)上課?，F(xiàn)在我要來學(xué)習(xí),，需要補(bǔ)上哪些培訓(xùn)才能上崗呀,？（培訓(xùn)班開班前）

答：因?yàn)殡x上次您培訓(xùn)已經(jīng)過3個(gè)月了，同時(shí)培訓(xùn)課程也在不斷的更新,，所以您現(xiàn)在要回去上課,，需要參加2天的職前班和5天的崗前班，參加完后就可以上崗了,。39.培訓(xùn)也要穿正裝多麻煩呀,！

答：我們都是專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，有專業(yè)的知識(shí),、職業(yè)道德很重要,，同時(shí)專業(yè)的著裝也很重要，因?yàn)橐轮虬缒荏w現(xiàn)出您對(duì)對(duì)方的重視程度,。假如您是客戶,，您是希望看到一個(gè)西裝筆挺的專業(yè)人士為您服務(wù)還是一個(gè)衣著隨便的人為您服務(wù)呢,？正所謂“佛要金裝，人靠衣裝”嘛。

40.培訓(xùn)時(shí)間太長(zhǎng),，要十多天這么久,！

答：首先,，國(guó)家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)前必須接受80個(gè)小時(shí)以上的崗前培訓(xùn)。再者，中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍者，一直致力于打造職業(yè)化,、系統(tǒng)化,、專業(yè)化的培訓(xùn)品牌,。通過二十年的努力,，中國(guó)人壽搭建了完善的新人培訓(xùn)平臺(tái),。新人通過十多天的培養(yǎng),、訓(xùn)練,，充分了解行業(yè)前景、公司文化，通過專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)取得國(guó)家核發(fā)的代理人資格證書，掌握基本的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí),。這么完整的課程學(xué)習(xí),，相信您一定能在壽險(xiǎn)從業(yè)道路上邁出最完美的第一步,。41.去培訓(xùn)太遠(yuǎn)了，不報(bào)名了!答：中國(guó)人壽擁有國(guó)內(nèi)所有保險(xiǎn)公司都羨慕的專業(yè)培訓(xùn),，全國(guó)共有100多家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)培訓(xùn)中心,，每天為數(shù)以萬計(jì)的學(xué)員提供絕佳的學(xué)習(xí)環(huán)境。中國(guó)人壽為了建設(shè)世界一流的企業(yè)大學(xué),，為了讓培訓(xùn)中心能給每一位有志從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人才提供最舒心,、最全面,、最專業(yè)的培訓(xùn),，培訓(xùn)中心一般都處于離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方保證培訓(xùn)質(zhì)量,。其實(shí),，很多國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀大學(xué)也都是處在離市區(qū)稍遠(yuǎn),、相對(duì)安靜的地方,。42.我已經(jīng)交100元培訓(xùn)費(fèi),，為什么還要交60元考試費(fèi)? 答：首先，您所支付的100元是參加培訓(xùn)的資料成本費(fèi)用,，在培訓(xùn)過程中會(huì)有大量的資料和工具發(fā)給您,，這些工具多達(dá)十幾種，是需要一定成本的,，所以需要交納100元成本費(fèi),。

至于60元報(bào)名費(fèi)用，那您就更不用擔(dān)心了,，這個(gè)錢是您參加保監(jiān)會(huì)組織的代理人資格考試交納的考試費(fèi)用,，說白了，是國(guó)家收的,，考公務(wù)員不也是要繳錢的嗎,，中國(guó)人壽只是代收，最終將如數(shù)打到保監(jiān)會(huì)的帳戶,。

43.那個(gè)保險(xiǎn)代理人的書和練習(xí)冊(cè),，我不買行不行？

10/13 答：如果您有的話,，不買當(dāng)然可以,。不過如果不能確定，一定要買一本,，因?yàn)檫@個(gè)考試其實(shí)還是有一定難度的,，需要在課堂上記大量的東西。其實(shí)考證的培訓(xùn)就等于是我們回到學(xué)校上課,，您想如果沒有書本,，怎么上課,。另外，您還要買一本練習(xí)冊(cè),，因?yàn)檎n堂中的練習(xí)都是做上面的題,，沒有的話是不行的。一本書加練習(xí)題26元,，這是成本價(jià),，而且以后考到證了在我們展業(yè)的過程中這些書都是有價(jià)值的。

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六,、代理人班

44.我自己去報(bào)名考試和復(fù)習(xí),，到時(shí)候直接去考試，可以嗎,？我保證一定通過,！答：大連保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)考試中心只接納公司組織的統(tǒng)一報(bào)名，不接受個(gè)人報(bào)名,；再者,，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，更何況是考試,。我相信您能讀懂教材,，但肯定不知道考試的重點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里，自學(xué)又沒有練習(xí)卷,！參加代理人班的話,，老師只會(huì)講考試的重點(diǎn)內(nèi)容，復(fù)習(xí)起來也比較簡(jiǎn)單,，并且老師還會(huì)引導(dǎo)您學(xué)習(xí)和答題的方法,，從而達(dá)到事半功倍的效果。再說您交了60元報(bào)名費(fèi),，如果考試不通過,，就得補(bǔ)考重交60元，那這些錢就很浪費(fèi)了,。45.我很久沒讀書了，怕學(xué)不會(huì),，考不過,！

答：在中國(guó)人壽您會(huì)擁有最專業(yè)的培訓(xùn)，中國(guó)人壽非常了解成人學(xué)習(xí)的規(guī)律,。多年沒碰過書本并不是個(gè)別現(xiàn)象,，很多現(xiàn)在做得非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴在進(jìn)中國(guó)人壽前都跟您一樣。中國(guó)人壽專業(yè)的導(dǎo)師會(huì)給您最好的學(xué)習(xí)指導(dǎo),，專業(yè)的課程體系會(huì)減輕您的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān),，通俗,、易懂、簡(jiǎn)要,。所以,，其實(shí)不怕沒拿過書本，只怕您不愿學(xué),。

46.考了兩次都不及格,，我還是不考了！

答：在您做出最終決定前,，我想跟您溝通一個(gè)問題：通過這幾天的學(xué)習(xí),，保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)性高還是低？（基本上沒有回答低的）保險(xiǎn)很專業(yè),，那么壽險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)要求相對(duì)也是較高的,。所以，考試取得代理人資格是必要的,。根據(jù)您這次考試成績(jī),，其實(shí)只要再看一看書，下次考試是完全可以通過的,。而且培訓(xùn)部的老師也會(huì)盡力協(xié)助您通過考試的,。

47.參加代理人考試報(bào)名需要高中（大專）以上畢業(yè)證，但是我的畢業(yè)證遺失了,，該怎么辦,？

答：畢業(yè)證書遺失，可以通過以下辦法解決：讓原畢業(yè)學(xué)校校方開取畢業(yè)證明,，或者到學(xué)信網(wǎng)上可以查到你的學(xué)歷證明替代,。

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七、崗前班

48.上崗要準(zhǔn)備什么資料??？怎么辦理上崗手續(xù)啊,？

答：推薦人需準(zhǔn)備：申請(qǐng)業(yè)務(wù)員登記表,、新人面談?dòng)涗洷怼⑿韵虺煽?jī),、擔(dān)保書（內(nèi)）學(xué)員準(zhǔn)備：擔(dān)保書（外）,、500元保證金、三張一寸照片,、身份證及學(xué)歷證復(fù)印件,、填寫健康告知書、入司承諾書,。把資料整理完畢后交給班主任老師,，老師將會(huì)給所有的學(xué)員的統(tǒng)一辦理,。

49.國(guó)家不允許上崗交押金，我們?yōu)槭裁催€要交500元? 答：這500元是保證金而不是押金,，所有的金融行業(yè)都需要的,，請(qǐng)您保存好收據(jù)或者匯款單。如果您要離開這個(gè)崗位了,，那么這500元是可以退還的,。50.我不打算這么快上崗，我想等一等,！

答：機(jī)會(huì)往往轉(zhuǎn)瞬即逝,，如果今天有個(gè)客戶想向您購(gòu)買保險(xiǎn)，而因?yàn)槟鷽]有上崗,，轉(zhuǎn)而找其他人購(gòu)買,，您不只會(huì)損失他一個(gè)客戶，還損失了許多轉(zhuǎn)介紹的客戶,，這是很可惜的,，再說越早坐上壽險(xiǎn)的快車越能迅速抓住更多的財(cái)富。而且我們有規(guī)定,，如果沒有在八個(gè)工作日內(nèi)上崗就需要再次進(jìn)行崗前培訓(xùn),，這是很浪費(fèi)時(shí)間的。51.我家比較遠(yuǎn),，可不可以不用天天去上班呀,？有單出就行了？

答：其實(shí)您這么顧慮也是有道理的,，但是您想想,，比如我去您家做客，是遵照您家里的規(guī)矩脫鞋入屋還是按照我自己的習(xí)慣穿鞋子進(jìn)去呢,？肯定是遵照主人家的習(xí)慣脫鞋了,。這也好比我們的工作，決定去到一個(gè)行業(yè),，加入一個(gè)公司,，也要遵循這個(gè)公司的制度和規(guī)章，您說對(duì)嗎,？

52.我手頭上好多壽險(xiǎn)客戶,，但都是別人介紹的，我跟他們很少接觸,，不知怎樣切入保險(xiǎn)！

答：首先要祝賀您,，因?yàn)槟呀?jīng)比同等時(shí)期進(jìn)入的業(yè)務(wù)伙伴更加有優(yōu)勢(shì),。公司里有很多成功人士,，他們剛開始從事保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的客戶是很少的，更有一些是外地人完全不認(rèn)識(shí)誰,。但隨著自身的努力及公司教給的方法,，很多陌生人已成為了他們的客戶。而您已有這么多客戶,，相信您比別人更加事半功倍,，加速成功。至于您說不知如何切入保險(xiǎn),，這在新人培訓(xùn)的崗前班,、營(yíng)業(yè)區(qū)步步高里都會(huì)有專業(yè)導(dǎo)師教給您，全面解答您的疑惑,。

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增員話術(shù)分享 增員話術(shù)的技巧篇五

《增員話術(shù)》第五章：增員過程

增員也是一項(xiàng)銷售工作,，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的,。成功的增員是有計(jì)劃,，有組織的活動(dòng)。與專業(yè)化推銷流程一樣,，增員也有相對(duì)應(yīng)的步驟,。

一、增員的過程

增員過程可分為以下四步：

1．診斷（diagnosis）

——評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)

2．目標(biāo)（objectives）

——建立各項(xiàng)增員目標(biāo),；擬定理想的增員對(duì)象

3．方法（methods）

——準(zhǔn)備使用的增員來源及面談方法

4．評(píng)估（evaluation）

——實(shí)際成果與計(jì)劃目標(biāo)相比較,，修訂增員流程

二、增員流程圖

增員活動(dòng)的流程如下圖：

在增員面談中,，我們要激發(fā)被增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣,，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談,。

增員是成功吸引成功,。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長(zhǎng),。同時(shí)樹立服務(wù)意識(shí),。

壽險(xiǎn)工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功,。

課后思考

1．增員活動(dòng)要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟,？

2．何為dome？