總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售技巧分享總結(jié) 銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句篇一

在銷售活動中,，人也是非常重要的一個因素。超市導購員直接與顧客交流溝通,，首先要讓顧客接受自己,，只有顧客接受自己，后面的推銷工作才能有效,。所以,，超市導購要非常注意自己的禮貌禮儀以及形象。在服務(wù)顧客的時候,，一定要注意微笑服務(wù),，還要懂得耐心傾聽顧客說話，這樣能夠給顧客留下一個良好的印象,，當顧客對自己沒有戒備,、開始有好感的時候再去推銷，才更容易讓顧客接受,。

超市導購員的銷售技巧二：向顧客推銷利益

導購員常犯的錯誤之一便是特征推銷,，只懂得一個勁的說產(chǎn)品如何如何好，而忽視顧客的購買動機,，這樣很容易招致顧客的反感,。超市導購員要明白：我們不是單純的推銷產(chǎn)品，我們將商品銷售出去是為了給顧客帶來利益,。首先分析出顧客的購買動機是什么,，然后再有針對性的介紹我們的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，便是我們推銷的重點,。

超市導購員的銷售技巧三：向顧客推銷產(chǎn)品

超市導購向顧客推銷產(chǎn)品的最終目的是為了誘導顧客成交,。而在向顧客介紹完產(chǎn)品能給顧客帶來的利益之后再進行產(chǎn)品的介紹更有說服力。優(yōu)秀的導購

員懂得講完產(chǎn)品的利益點之后再將產(chǎn)品的特點,，這種介紹的方法能夠更好的引導顧客去關(guān)注產(chǎn)品,。

超市導購員的銷售技巧四：向顧客推銷服務(wù)

產(chǎn)品賣給顧客并不意味著推銷活動就結(jié)束了，將產(chǎn)品賣給給顧客之后,，導購員還需要做好為顧客服務(wù)的工作,，以便培養(yǎng)顧客的忠誠度。

以上四點便是超市導購員的銷售技巧，可能不夠全面,，僅供參考和借鑒

銷售技巧分享總結(jié) 銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句篇二

銷售技巧

為什么中國式的銷售人員培訓總是讓我們可愛的銷售人員在培訓方面多數(shù)處于這種狀態(tài)呢,？第一天激動，第二天想動,，第三天動也不動,。這究竟是什么原因呢？

不同的企業(yè),，不同層次的銷售人員,，究竟如何對銷售人員進行對癥下藥的培訓？又如何作出讓感興趣,、感覺有用,、有效呢？

關(guān)于培訓方面一個小小誤區(qū),，數(shù)年來一直纏繞著我：培訓的時候反映好,，培訓的效果就一定好嗎？但是要清楚,，如果培訓師在培訓的時候總是反響不好,，那么培訓師又還有什么前途呢？培訓師為了現(xiàn)場氣氛,，為了企業(yè)的滿意度,，造成現(xiàn)在的培訓過程基本上就徘徊在：案例、經(jīng)驗,、故事、游戲,、互動,、口號和一些專業(yè)知識的培訓或總結(jié)。在這樣的一個培訓課程中大家究竟學到了什么,，究竟有多少知識能夠得以運用,，沒有人去思索。企業(yè)培訓組織部門要么埋怨“所找非人”,，培訓師不合格,；要么埋怨銷售人員學習能力太差，不能學以致用,。

其實,，講師在做銷售培訓的時候，必須事前對受訓學員做出充分的了解,，把握他們的需求,，知曉他們的短處，不能把自己包裝猶如“明星”一般，脫離群眾,。這樣一來,，仿佛就是把自己片面的、局限性知識和經(jīng)驗,，強壓給求知的學員們,。一個優(yōu)秀培訓師，必須要是個優(yōu)秀的咨詢師,，如果一個培訓聯(lián)學員的需求都把握不住,，就知道按照自己的講義，按照自己的套路,，按照自己的經(jīng)驗灌輸給學員,，無論當時反映是如何激情、激烈,，事后難免留下“一場歡喜一場空”的遺憾,。

據(jù)生理專家分析：人的大腦分兩個半球，左腦和右腦,。右腦產(chǎn)生的是感性直觀的認識,，左腦是理性邏輯認識。右腦是很容易對問題產(chǎn)生好惡,，而左腦卻必須通過分析,、歸納等邏輯思維一個過程，對事物的認識需要一個時間階段,。所以培訓師在培訓時,，不得已制造那些故事、案例,、互動,、游戲等氣情節(jié)，目的是為了能夠在學員的右腦中造成影響或好感,，給學員留下深刻印象,，得到個好評，至于學員學習后的應(yīng)用效果如何,，那是學員他們自己的事情,。

人的右腦針對情感方面，所謂模糊意識,，感性思維,、激動、沖動,、熱情等都是右腦所支配的,。這就是許多銷售人員在接受培訓過程中，先是激動、再是沖動,，最后懶得動的原因了,。人的左腦多考慮是的需求,、利益，邏輯推理,，理性思維,。所謂的深思熟慮,、客觀評價都是來自左腦的杰作。這也是許多銷售人員在培訓幾天后埋怨企業(yè)選擇的培訓老師根本不懂他們的需求,，培訓就是“忽悠專家”,，在通過不斷的鼓掌,、淚水、擁抱、吶喊、講故事等表演的一場鬧劇罷了。

其實,，銷售人員的培訓總的來分應(yīng)該為兩大類：一類是關(guān)于性格改造工程的培訓,；一種是關(guān)于銷售技能或管理提升,！為什么要分為這兩類方面的培訓呢？許多成功學、潛能學的大師所推崇的學說,，其實就是在改造人性格的一項工程，這項工程任重道遠,，不是一時半下就能提高銷售業(yè)績的,。因為性格是很難改變的,，可以說是天定得,，就像《亮劍》李云龍的性格,，他的領(lǐng)導僅僅是懲罰他，從來沒有試圖改變他的性格,，試圖改變意味的將是“戕害人才”或者“徒勞無功”,。為什么許多學習成功學的人很難成功和或者很難做好銷售，有的搞成神經(jīng)病了,。所以如果針對銷售人員的作些成功學、潛能學等方面的培訓，最好是針對那些剛?cè)肼毜匿N售人員進行，給他們一種理想,、一種幻覺來堅定他們的意志和決心,，調(diào)整他們面對突發(fā)困難得信心，但必須結(jié)合系統(tǒng)性的銷售技能提升,，而且以此為主,。

對于那些久經(jīng)沙場的銷售人員,，若想通過培訓改變他們的性格,，或者通過拓展訓練改變他們的心態(tài)或者性格，簡直是對牛彈琴。對于這樣的銷售人員，那培訓應(yīng)該從何入手呢？制度,、流程,、技巧,、心態(tài)等,，對他們來說是司空見慣的事情，再培訓還是老樣子,，依然按照慣例出招,，依靠自己經(jīng)驗和常識處理事務(wù)，但是面對超越自己能力范圍內(nèi)棘手問題,，往往無能為力,，做出越軌行為，“坑蒙拐騙”的伎倆都會用上,，只要能完成任務(wù),，根本不會在乎客戶的抱怨或投訴，根本不會在乎企業(yè)領(lǐng)導的批評，依然我行我素,。其實呢,？他們內(nèi)心也有痛楚,，使用常規(guī)辦法,，就無法完成公司下達的任務(wù)指標，但眼前又苦苦尋找不到良策改變這種現(xiàn)狀,。所以他們最希望獲得能和自己產(chǎn)生共鳴的銷售心得進行分享,、學習,，提升自己。所以面對這樣銷售人員,，培訓老師必須具備很強的實戰(zhàn)能力,，在做出培訓前必須和他們溝通交流，了解他們的真正需求,，才能對癥下藥,，為他們提供解決問題的策略或方法，才能做出有效的培訓,。所以,，培訓老師在任何一場培訓前都不要設(shè)計出定性的課件，不可以用自己固定課件內(nèi)容或思想到處忽悠,，誤人子弟,。培訓老師在培訓之前必須要走進要培訓的對象，不可把自己包裝的像個明星那般神氣和驕傲,，別忘了一旦脫離“人間煙火”,，就會難以理論聯(lián)系實際，就會難以明確他們的需求,，就會難以制造實效型的課程,，畢竟實踐是檢驗真理的唯一標準。培訓老師在一場培訓師必須要把自己當成醫(yī)生或咨詢師,，培訓才會走上實處,，才會擲地有聲的產(chǎn)生效果。

銷售技巧分享總結(jié) 銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句篇三

致勝的電話銷售技巧

1,、做電話銷售,，絕不是只有電話------這一種武器在戰(zhàn)斗。你要學會充分利用各種銷售媒介,，結(jié)合電話與客戶進行互動溝通,，如廣告信，郵件,，目錄,，電子郵件等,。至于究竟如何使用和組合這些媒介，后文有詳細介紹,。最重要的是,，你要學會變換不同的形式，傳達不間斷的信息,，以保持與客戶的聯(lián)絡(luò),。做生意，很基本的一點就是不要讓客戶和你斷絕聯(lián)系,，每次溝通都要留有余地,。

2、在開始打電話之前,，你要先想想你這次電話的目的是什么?并事先準備好題目和筆記本,，隨時記錄你在溝通中獲得的信息。以此來判斷你每通電話的質(zhì)量,。

3,、不論你是打電話還是接聽電話，都要表示禮貌,，如詢問時間是否方便等等，并全神關(guān)注,，傾聽客戶的每一個字眼,。

4、提問是電話銷售成功的關(guān)鍵,。你事先最好要設(shè)計一些問題,，并且制定出一個問題的關(guān)聯(lián)導圖，理解每一個問題與下一個問題之間的聯(lián)系,，并可以擴展到的領(lǐng)域,。但要注意的是，問題與問題之間不能沒有間隔,，要有自然的過渡,。這樣就容易變成審問客戶。還有,，問題的數(shù)量和種類也要事先準備好,。不能太多，也不能太少,，否則很容易讓客戶失去對你的信任,。

5、用敏感的心去傾聽和感受客戶的情緒,，與他互動,，學會同理他的感受,。

6、把客戶看成是你的朋友一樣去關(guān)心他,，愛護他,，并以朋友或顧問的身份為他提供建議。介紹產(chǎn)品或服務(wù)時要簡練明確,，不要拖沓,。

7、要設(shè)計一些無壓力的資訊與他不斷的溝通,，.cn讓他逐步降低對你的抗拒,，你要做的是給他一個自己選擇的機會。同時要利用策略,，使客戶不再拖延,，以完成自己的指標

8、根據(jù)統(tǒng)計,，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!所以要學會巧妙地跟進,。

9、一旦客戶主動咨詢你,，或有問題請教你,。不管是什么形式，你都要第一時間處理,。盡可能協(xié)助客戶得到他的需求,。

10、最后,，也是最重要的一點,，不管你接受了什么樣的專業(yè)電話銷售培訓，了解了開場白,，挖掘需求,，異議處理，成交等多達百種技巧,。這些都是你可以參考的,，但絕不是一定要照搬的。其實,，當你真的全心工作,，真正為客戶著想。即使你有再強的個性,，你的客戶也能感受到你是為他再著想,。只要你堅持，勇于付出,，你就一定會戰(zhàn)勝所有的障礙,，去達到你要的成功,。等積累到一定程度，你就會發(fā)現(xiàn),，技巧真的就不是那么重要了,。

“十大法寶”幫你提升電話銷售能力

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān),。因此,，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而,，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員,，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人,。

一,、預(yù)演電話溝通的場景。

銷售,，就象任何其它事情一樣,，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子,。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候,。

銷售團隊應(yīng)該經(jīng)常預(yù)演電話溝通的場景,，包括預(yù)演解答客戶可能提到的各種問題等，最重要的是突出賣點和自己產(chǎn)品的競爭力,、典型用戶使用后帶來的價值等。

二,、選擇一個管理工具輔助客戶管理、機會管理,、人員管理,。

往往銷售人員有一個本子，或者一個excel文件,，就是自己的客戶名單,，但是這對于自己篩選客戶，或者迅速找到自己的重點客戶等效率并不高,，利用一套在線客戶管理軟件可以幫助你方便管理客戶的聯(lián)系歷史紀錄,，包括日程安排、報價,、合同等,。

因為在線的客戶管理軟件便宜,，而且無論上班、出差,、或在家,，只要能夠上網(wǎng)即可登陸查看，不用擔心病毒等造成數(shù)據(jù)丟失,。xtoolscrm可以記錄銷售機會等,，自動總結(jié)每一個人的電話銷售日報。

三,、在打電話前準備一個名單,。

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字,。你會一直忙個不停,，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話,。因此,，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

每天的客戶名單,，可能還需要有一定的共性,，看看是否是一個行業(yè)的，看看是否是一種消費水平的,，總之,，預(yù)先準備你的名單好處很大，用管理軟件來整理效率會更高,。

四,、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前,，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場,。如此一來，在電話中與之交流的,，就會是市場中最有可能成為你客戶的人,。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客戶,。在這一小時中盡可能多打電話,。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好,。

五,、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會,。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，而且你當然也不希望在電話中討價還價,。

電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已,，你的產(chǎn)品,，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談,。最重要的別忘了約定與對方見面,，或者約定下次電話的時間。

六,、專注工作,，不斷積累

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀,。

推銷也不例外,。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好,，依次類推,。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn),，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

七,、要避開電話高峰時間進行銷售,。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間,。所以,，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

看看你銷售的是什么產(chǎn)品,，如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間,，或在非高峰時間增加銷售時間,。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00 和17:00-18:30之間銷售,。

八,、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為,，你的客戶也一樣,。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議,，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓,，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話,。你會得到出乎預(yù)料的成果。

九,、開始之前先要預(yù)見結(jié)果,。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計,。

十、不要停歇,。

毅力是銷售成功的重要因素之一,。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而,，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了,。

銷售技巧分享總結(jié) 銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句篇四

銷售技巧

成功銷售的十個小秘密

1.一次成功的銷售不是一個偶然的故事，它是學習,、計劃以及銷售的知識和技巧運用的結(jié)果,。

2.事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功,。

3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客,，銷售代表就不再有成功之源,。

4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路,，白費力氣又看不到結(jié)果。

5.客戶沒有高低之分,，卻有等級之分,。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間,，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能,。

6.推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人,；推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人,。

7.讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機去挖掘共同點,，建立好感并增加完成推銷的機會,。

8.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售,。

9.對客戶的異議自己無法回答時,，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁,。必須盡可能答復(fù),，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導,，給客戶最迅捷,、滿意、正確的答案,。

10.當客戶決定要購買時,，通常會給你暗示，所以,，傾聽比說話更重要,。

前天的那篇“幾個銷售小技巧，輕松搞定98%的客戶-序” 提到的正文實際上已經(jīng)發(fā)表,，但很多人沒注意到,，還是有跟帖，今天整理一下給大家看簡短版本的,。

銷售秘技一：讓客戶說是,，不要給客戶拒絕的機會。

第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品,，但是不要問客戶是不是需要你的產(chǎn)品,，因為第一次電話客戶是對你很防備的，只要你一問他是否需要,，他很可能馬上回答不需要,，然后掛掉電話。

你可以問客戶一些答案肯定的問題,，salor就問我：這幾年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展得很快對嗎,。我當然回答對，就是這樣的一些問題,。

銷售秘技二：在通話結(jié)束時,，一定要給自己下一次的電話跟進找到一個理由，讓下一次的電話順利成章,，每增加一次溝通,，成交機會就增加一些。

銷售秘技三：在給客戶留手機號的時候,，一定要確保對方已經(jīng)記錄下來,，這樣，萬一客戶真的需要的時候,，可以保證能順利的聯(lián)系到你,。

salor給我留完電話之后，讓我再報了一遍她的電話,，一般人都是隨口記一下,，或者敷衍一下沒記，她這樣一問,，就使得客戶必須要記號碼了,。

第二天的跟進（第一天已經(jīng)鋪墊好了）：

第二天的銷售用到的五個技巧：

銷售秘技四：真實的謊言，這個是銷售過程中的核心,，最最核心的部分

成功銷售,，從溝通技巧開始

銷售，是一場交誼舞,。營銷人員必須能洞悉顧客需求,，雙方才能靈犀相通、舞出精彩,，實現(xiàn)成功銷售,。營銷人員好比是優(yōu)雅的領(lǐng)舞者，須有超群的“舞技”,，才能帶動他的舞伴（顧客）跳出精妙舞步,。想成為銷售交誼舞的“萬人迷”嗎？那么,，你必須掌握有效溝通技巧,，學會發(fā)送和接收各類信息，解決銷售中的各種問題,，并與顧客建立互相受益的關(guān)系,。而這些，正是今天我要跟大家談到的銷售技巧,，希望能對您提高“舞技”有所裨益,。當你瞄準舞伴（顧客）后，第一件事就是巧妙地向他發(fā)出邀請信息,。這相當于在銷售過程中,，你結(jié)識一位新顧客，并給他留下良好的第一印象,。這雖是一個短暫的交流過程,，卻能為此后的進一步拜訪做好鋪墊。所以，需好好拿捏信息交流的技巧,。

首先,，要用積極的語言傳情達意。積極的語言能更好地引導顧客從有利的一面看待產(chǎn)品,，促進產(chǎn)品銷售,。請比較下面兩種措辭方式：1.這部手機價格雖然貴了些，但功能齊全,；2.這部手機功能齊全,，性價比也很合理。顯然,，方式1容易使顧客陷入手機價格貴的消極考慮,；而方式2使用了積極的表達方式，引導顧客從積極的方面看待產(chǎn)品,，給顧客留下了良好的產(chǎn)品印象,。

其次，避免使用帶強迫意味的詞語,。強迫性的措辭會讓潛在顧客覺得喪失了主動權(quán),，產(chǎn)生逆反心理。例如,，“這星期哪天方便,，我們見見面？”比“我們在星期一上午10點見面還是在星期三下午2點見面,？”的效果會好得多,，后者具有一定的強迫性。

語音,、語調(diào),、音量、強調(diào)的詞匯,，都會直接影響顧客理解和接收信息,。請你大聲讀5遍“他告訴我她是你的朋友”，每讀一遍,，變換所強調(diào)的詞匯,，你會發(fā)

現(xiàn)所強調(diào)的詞匯不同，這句話的意思也發(fā)生了變化,。漢語是世界上最奇妙的語言,，一句話可聽出多重意思，所以,，你在進行產(chǎn)品介紹時,，須明白自己的講解重點,，再借助語音、語調(diào)和詞匯強調(diào)來準確明了地表達自己的意圖,，以保證顧客所接收的信息與你的意圖相吻合,。

此外，語言溝通必須和非語言溝通結(jié)合,，才能取得更好的效果。你的手勢,、表情,、目光、姿態(tài),、服飾與發(fā)型都會影響到顧客對你陳述的信任,。那些坦然、放松的姿態(tài)更容易討得對方的歡心,，也更容易影響對方的意見,。要在“銷售交誼舞”中當好優(yōu)雅體貼的領(lǐng)舞者，積極認真地去傾聽顧客的消費意愿,、購買動機以及消費顧慮是至關(guān)重要的,。所以，在與顧客溝通過程中,，傾聽扮演了一個重要角色,。只有充分理解顧客想要表達的思想，才能抓住顧客需求,，積極促成交易,。善于激發(fā)顧客的談話興趣。讓你的整個身體姿勢來展示你傾聽的興趣,，不要輕易打斷顧客,，而是通過點頭示意或者鼓勵性的微笑，并不時地以“哦”,、“我知道了”,、“沒錯”或者其他話語讓顧客知道你對他談話內(nèi)容的贊許，鼓勵顧客說話,。必要的回應(yīng)應(yīng)當在顧客說完以后,，因為一旦談話被打斷，一些反映顧客需求,、動機,、感情的事實和線索就可能會被遺漏，而這些恰恰是能否成功銷售的關(guān)鍵,。

從顧客角度思考問題,。與顧客換位思考,，設(shè)身處地從顧客的實際需要出發(fā)，你提出的消費建議會讓顧客倍感貼心,。如果顧客說他需要一種去污力強的洗衣粉,，營銷人員就要仔細傾聽去污力強對顧客意味著什么。是因為家里兒子很調(diào)皮,，經(jīng)常把衣服搞得很臟,；還是丈夫從事的是體力工作，衣服很容易搞臟,；還是因為自己工作很忙,，希望節(jié)省洗衣服的時間。成功地傾聽,、適時地回應(yīng)顧客需求,，會令你完整地理解顧客的獨特需要。

善于捕捉弦外之音,。就是要領(lǐng)會顧客談話中沒有說出來的感情信息,、心理需求。當某人對你說話時,，這個人是在表達想法和感情,。而對方的音調(diào)、語速,、呼吸,、面部表情、身體行動以及其他能夠看得見的行為,，在某種程度上透露著他的真實意愿和想法,，擅長傾聽的人往往能夠盡力理解所有這些暗示。例如,，當母親提到兒子時,，臉上的那種自豪感你留意了沒有；當人們把目光移向別處,，你是否考慮到這可能是由尷尬的話題引起的,。

理解顧客的感情信息、心理需求,，把他們當作朋友而不單單是消費對象,，此時，你們相互之間已經(jīng)超越了那種純粹的買賣關(guān)系,，成了生活中不可或缺的知心朋友,。這種拋卻利益因素的伙伴關(guān)系自然更加長久穩(wěn)固。好了,，你現(xiàn)在已經(jīng)跟你的舞伴（顧客）建立了和諧融洽的關(guān)系,，并且也非常清楚他的消費需求,，接下來就是針對顧客需求進行積極反饋，提出消費建議,，促成交易的時候了,。反饋是對話語或者行動作出的語言、行為等的反應(yīng),。如果運用得當,，反饋能夠有效地提高人們交流的準確性，并最終促成成功銷售,。

取得買方反饋,。買方反饋指的是買方做出的、可以識別出的反應(yīng),。搖一下頭、皺一下眉或是想要說些什么,，這些對于營銷人員來說,，都是購買者發(fā)出的信號。通過自己敏銳的觀察和感覺,，你可以調(diào)整自己的說話速度或者話題,。如果營銷人員沒能注意到這些信號，或是未做出反應(yīng),，這意味著錯誤的或者不完全的溝通,。營銷人員對反饋的觀察，就像是賽車手掃視計速表一樣,，目的是借以查明接收者的反應(yīng),。

主動尋求顧客反饋。因為顧客不會總是自愿地提供反饋,，需要在交流中插入要求客戶給出某種反饋的提問,，從而刺激顧客反饋。提問,，正如我們在《有效提問,，發(fā)現(xiàn)需求》（2006年5月《新姿》）中討論的那樣，變換使用開放式提問

（讓顧客可以自由地用自己的語言來回答和解釋的提問形式,，如,，“產(chǎn)品使用感覺如何？”）和封閉式提問（限于在幾個固定選項中選擇的提問方式,，簡單的“是”或者 “不是”就回答了大多數(shù)的封閉式提問）,，是一種很好的獲取買方反饋的辦法。

對顧客反饋進行積極回應(yīng),。在回應(yīng)顧客反饋時,，你必須經(jīng)常澄清對方的意圖,，向?qū)Ψ疥U明你是如何理解他的意圖的。你可以使用這些話語：“我剛才聽你

說??,？”,、“我理解你主要關(guān)心的是??？”或者“??我說得對嗎,？”,。老練的營銷人員還善于利用非語言反饋，如,，他能夠根據(jù)顧客在談起產(chǎn)品功效時的語調(diào),、神情來判斷顧客的好惡，進而隨時調(diào)整產(chǎn)品推介重點,。在整個溝通過程中不斷地運用反饋技巧,，能夠保證你和顧客之間說的和理解的是同一意思，從而建立彼此之間的信任,。

由此可見,，成功銷售是有章可循、有法可依的,。只要你在銷售過程中巧妙運用溝通技巧,，不斷探索總結(jié)自身的銷售心得，就能在銷售交誼舞中游刃有余,，輕松起舞,。

什么叫真實的謊言：真實的謊言就是，一些可以讓你產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的事實,，而你聯(lián)想的事實不是事實,。

比如一個廣告可以說：百分之九十的人使用了這個產(chǎn)品都很滿意，實際上他可能只調(diào)查了10個人,，其中有九個人沒說這個產(chǎn)品不好而已,。這個商家有撒謊嗎，沒有,，但是我們聽到這個話會理解成什么呢,？

銷售秘技五：避實就虛。

當你的客戶問一些問題,，而這些問題很致命的時候,，可以避開他的話題，說一些貌似相關(guān)的話,。很多人是反應(yīng)不過來的,。

銷售秘技六：營造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓你的客戶珍惜機會

一定不能讓你的客戶覺得這個產(chǎn)品時隨時隨地都有的,，一定要讓他感覺到產(chǎn)品稀缺,。數(shù)量有限,。

銷售秘技七：博得客戶的理解和同情

當客戶提了一些不利于銷售的條件時，讓客戶知道這樣做你很為難,，會給你造成的損失或者傷害,。

銷售秘技八：讓客戶覺得這個結(jié)果是很難才爭取到的，讓他很困難的達到他的目的,，那么他會珍惜,，并最終進行交易。

salor整個過程中,，都強調(diào)這個很可能爭取不到,，當然，最后都很“驚險”的爭取到了,。

銷售秘技九：委婉的催客戶交款,，不交款一切都白搭。但是直接催款會讓人反感,。

看salor是怎么做的：匯款之后是要把匯款單給她傳真過去的,，證明匯款了，她打電話過來是這樣問我的：江先生,，您好,，我們這邊剛剛收到了一張匯款單,，顯示的是你們那邊的區(qū)號,，請問這張匯款單是您的嗎？

她是不是真的收到了這張匯款單呢,？

最后一招：

銷售秘技十：認真讀完此文的人,，回個帖子。

我看過數(shù)百本銷售或者是經(jīng)商的書籍,，總結(jié)出一個道理：要想收獲,，必先付出。

這是我在努力分享我的心得的原因,，請大家在看了之后,，如果覺得有一點收獲的話，回帖,，讓更多的人看到帖子,。

補充：這是銷售的過程，但是必須保證你的產(chǎn)品合格,，誠信是銷售的前提,。

銷售技巧分享總結(jié) 銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句篇五

般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨名莊印象,！”把你的品牌說出來,，因為顧客可能是在商場瞎逛,，可能路邊的店有很多，他只是進來看看,，可能并不知道你家的品牌,，這時你要告訴顧客，你家的品牌,！第二句話,，要把顧客吸引住，讓他停留下來?。骸拔覀冞@里正在搞“名莊印象3月意大利葡萄酒節(jié)”的活動,！”用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動,！”因為現(xiàn)在每家都在搞活動,，搞活動的太多了！顧客已經(jīng)麻木了,！這就需要我們把活動內(nèi)容說出來：“我們正在搞買夠5千送免費香港澳門游的活動,！”這樣顧客就感興趣了！會注意的聽你話的,！

所以第三句話直接拉過來介紹商品

“顧客說太貴了,！我們怎么回答化解！”

所以當顧客說太貴了的時候,，我們要做的就是告訴顧客為什么這么貴,？

而不是給顧客便宜！

怎么告訴呢,？那就是講商品,。

但是很多人不會講商品，很多人會說：“我們物超所值,！一分價錢一分貨,！”說的很籠統(tǒng)，要么就是講質(zhì)量如何如何,！

其實講商品要講的全面,，一個商品有很多東西構(gòu)成：質(zhì)量，價格,，材料,，服務(wù)，促銷,，功能,，款式，導購，甚至還有店的位置（離得近有問題可以直接來店里解決）,，我們講商品的時候,，就從這幾個方面進行講解！不可單一講商品質(zhì)量,！

你們家的品牌幾年了,？我怎么沒聽過啊,？”

,？”“今天剛注意到?！薄澳翘昧?，正好了解一下?！?/p>

直接帶過去,，不在這個問題上過多糾纏！“我再看看吧,！”

兩種方式：

一,、問出顧客真實原因把顧客拉回來，再努一把力,。

二,、設(shè)定標準，讓客戶按照你設(shè)定的標準去衡量別的產(chǎn)品,，從而比較后再回來,。

“我再看看吧?！?/p>

我們用沉默的壓力,，逼他說出真實原因,。

我們的回答是：“先生/小姐,，我相信這是你慎重的選擇，只是,，我想知道您想再看的真實原因是什么,？我怕我有解釋不到的地方，是價格,、還是質(zhì)量,、還是（不說話了，等著他往下接話）”用眼睛看著他的眼睛,，等著他往下接話,。

在這種沉默對視的壓力下，有部分顧客就會說出真實原因：“哦，小伙子,，其實我就是覺得價格有點高,。”

這時你要接上說：“哦,，原來是價格問題,，剛才可能我沒說清楚，我們現(xiàn)在正在搞什么什么活動,，來,，我再跟您詳細說一下?！痹侔杨櫩屠厝?。

“我不要你們的贈品了，你把贈品折算成錢,，給我便宜點吧,！”

“真的很抱歉，我沒有這個權(quán)利,?！?/p>

“公司規(guī)定不能這么做?！鼻杏?，公司規(guī)定，這四個字一定不要說,，因為給顧客的拒絕感覺太直接了

那么怎么回答這個問題呢,？

我的方法是：把贈品，變成正品,，讓顧客喜歡上贈品,。

這么說：“姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上,，額外回饋給顧客的,，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：,。,。。（介紹贈品的優(yōu)點,、好處）,。從而讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值,。