光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。
2022年半年工作總結與下半年計劃一
（一）盡職盡責抓好市場監(jiān)管,，行政執(zhí)法工作取得新突破半年來，我局參與籌備承辦全市系統(tǒng)“紅盾護農”啟動儀式,，深入開展了食品安全監(jiān)管,、紅盾護農行動、打擊傳銷行動,、打擊假冒偽劣,、打擊商標侵權、治理商業(yè)賄賂,、整治虛假廣告,、整治“霸王條款”,、整治無照經(jīng)營、整治煙草市場等十大“亮劍行動”,，市場秩序得到了進一步規(guī)范,。
1、著力抓好食品安全整治,。一是緊繃食品整治不放松,。切實開展了節(jié)假日食品市場、校園及周邊食品市場,、農產品質量安全,、畜禽加工市場、添加劑市場整治,、流通環(huán)節(jié)嬰幼兒乳制品市場,、現(xiàn)場制售食品生產加工小作坊和流通類食品攤販、不合格食品專項市場等15次專項整治行動,，有效規(guī)范了流通領域食品市場,。二是強化科技手段“補短板”。為每個工商所配齊了食品快速檢測試劑,，指導工商所開展日常檢測工作,，深入開展食品抽樣監(jiān)測工作。1月,，我局通過快速檢測發(fā)現(xiàn)流入市場的“毒銀耳”,，并由此層層追溯到了郴州七星市場和長沙高橋市場，湖南經(jīng)視和都市頻道連續(xù)5天追蹤報道,。
2,、著力推進行業(yè)規(guī)范。開展市場專項檢查,，不僅是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,，更切實做到檢查一類，規(guī)范一類,，逐步層層推進,。3月，我局抽檢了全縣流通領域細木工板,，近六成不合格,。我局通過市場整治、行政約談等措施,，依法查扣600余張不合格板材,，700多張標識不合格的板材下架退市。
3,、建立執(zhí)法辦案協(xié)作機制,。與公安機關建立了執(zhí)法辦案協(xié)作機制,。雙方建立了聯(lián)絡員制度、案件移送制度,、聯(lián)系會議制度,、信息共享制度和日常協(xié)作制度，實現(xiàn)了工商,、公安“無縫”銜接,。如今年我局在查處一起銷售假冒真心空氣源案件中，因當事人已停業(yè)半年,，無法聯(lián)系，我局利用公安部門信息資源查找到此人,，節(jié)約了大量的時間,、人力、物力,。
（二）聚精會神抓好服務發(fā)展,，服務科學發(fā)展嶄現(xiàn)新水平
我局立足職能，拓展功能,，提高效能,，出實招、辦實事,，在經(jīng)濟社會事務中“有為有位”,。截止今年5月底，我局新登記個體工商戶900多戶,，內資企業(yè)6家,，農民專業(yè)合作社27家，私營企業(yè)72家,，幫助企業(yè)成功申報省著名商標2件,，指導申請商標注冊13件，辦理消費者咨詢,、申訴舉報52件,，為消費者挽回經(jīng)濟損失18萬余元。
1,、提速增效,，服務發(fā)展更加有為。嚴格執(zhí)行免征企業(yè)和個體工商戶登記費的惠民政策,，發(fā)布市場主體報告,，強化對縣重點建設項目、重點招商引資項目和園區(qū)建設的對接,，開辟“綠色通道”,。如我局通過延時服務審核**投資有限公司,、水利投資有限責任公司等重點項目登記材料，特事特辦,，不涉及原則性材料允許補交,，為企業(yè)當日頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，深受政府和企業(yè)的好評,。
2,、教育消費引導有創(chuàng)新，聚集消費維權“正能量”,。通過縣政府網(wǎng),、縣新聞網(wǎng)、縣電視臺廣泛宣傳十大維權案例,、十大維權熱點,，發(fā)放消費維權藍皮書,，消費維權理念深入人心,。同時,，為加大教育消費引導力度，強化消費維權效果,，根據(jù)商品質量抽樣監(jiān)測的結果,、監(jiān)管執(zhí)法發(fā)現(xiàn)的問題、當前消費的熱點,，我局通過《**手機報》向社會公布消費提示,、警示3條，接收者近5萬人次,。
今年以來,，我局及時傳達和落實省市局會議和縣委經(jīng)濟工作會議精神，立足職能,，積極開展各項工作,，妥善處理年前民工工資上訪糾紛，認真落實“兩會”期間綜治維穩(wěn)工作,。
1,、落實發(fā)展政策，豐富服務發(fā)展內涵,。一是個轉企工作上升政府行為,。我局迅速出臺了《關于促進個體工商戶轉型升級企業(yè)的若干意見》，建立了指導員制度和信息反饋機制,，為實現(xiàn)個轉企發(fā)展進一步增速提效,。二是搭建融資平臺，幫助企業(yè)排憂解難,。我局加強與金融部門,、信用擔保公司,、企業(yè)之間協(xié)調與溝通，構建金融部門,、信用擔保公司與企業(yè)之間資金融通的橋梁,，最大限度地為企業(yè)解決抵押貸款問題。截至目前,，我局已辦理動產抵押6件,、股權質押9件，為企業(yè)融資2.8億元,。
2,、開展各項工作，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境,。我局立足職責,，積極為全市旅游節(jié)和中小學生運動會在我縣召開營造良好的市場環(huán)境。多次組織了對校園及周邊經(jīng)營戶的檢查,，開展了對校園內超市食品抽樣監(jiān)測，加強了縣內特產店,、超市,、食雜店等行業(yè)的監(jiān)管，收繳非法彩票20xx余張,、高仿真紙幣96套,，收繳或責令下架過期、“三無”等食品共800余公斤,。其次,，我局積極配合各部門開展了文化市場、成品油,、礦山,、煙花爆竹、校園及周邊,、客運市場,、治超、小餐飲等各項專項整治共20余次,，積極做好三清一化,、文明勸導、計劃生育等工作,，有效維護了我縣的經(jīng)濟秩序和社會環(huán)境,。
1、狠抓干部任用機制促基層建設,。繼續(xù)以考核評優(yōu)機制為抓手,，把一線工作成效作為干部選拔任用的重要依據(jù),，繼續(xù)強化基層領導班子建設。始終貫徹“三個不吃虧”（不讓長期扎根基層的同志吃虧,、不讓在一線奮戰(zhàn)的同志吃虧,、不讓學有所長的業(yè)務尖子吃虧），一批優(yōu)秀同志得到了優(yōu)待,，3名長期在基層工商所的同志解決了副科級待遇,，2名長期在偏遠工商所的同志被輪換到離城較近的工商所、2名優(yōu)秀年輕干部被提拔為農村工商所所長,，全局營造出了一種政通人和,、風清氣正、力爭上游的良好局面,。
2,、狠抓政務公開促黨風廉政建設。進一步落實局所政務公開,，完善了局所工作牌,、崗位牌、去向牌,，強調了上班著裝等工作紀律,。實行了局領導值班制，工作人員每天的去向都要在去向牌上登記,。在局機關,、各工商局作風舉報電話和郵箱，進一步完善了社會監(jiān)督體系,。其次,。不斷完善基層工商所紀檢監(jiān)察員制度，切實開展紀檢監(jiān)察隊伍的紀檢監(jiān)察知識培訓,，有效提高紀檢監(jiān)察隊伍的水平,。
3、狠抓作風紀律促工作落實,。一是積極整改,，強化作風整治。我局認真反思市局,、縣紀委明查暗訪中暴露出來的問題,，緊急下發(fā)《關于加強作風整頓 優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境若干措施的緊急通知》，約談了相關單位責任人,，嚴肅處理了相關人員,，責令整改，并在全局工作會議上進行通報。二是強化工作督察,。為深入推進“發(fā)展環(huán)境整治年”活動,，局領導下基層每季度不少于2次；強化工作督察,，督察內容延伸至“八小時”之外,，每月定期、不定期地開展工作督察,，發(fā)布《督察通報》,。半年來，我局發(fā)布《督察通報》2期,，誡勉談話3人,，對接受企業(yè)宴請、行政不作為,、上班遲到,、不按規(guī)定著裝等情況作出了通報批評。三是實行朝九晚五提效能,。今年,，根據(jù)基層工商所監(jiān)管的實際情況，我局基層工商所工作時間實行朝九晚五,，方便群眾前來辦事,。
4、狠抓文明創(chuàng)建促干部職工教育,。今年,，我局以創(chuàng)建市級文明標兵單位活動為載體,，深入開展“業(yè)務素質提升年”活動,。一是組織干部職工參加國家工商行政學院、省局,、市局,、紅盾講壇等各類培訓10期，培訓320人次,。黨組書記,、局長賀暉帶頭講黨課，主講了《馬克思主義辯證法》,。干部職工踴躍參加平安網(wǎng)絡考試,，自學人數(shù)達140人次。二是開展了“為什么,、做什么,、怎么做”的職業(yè)道德討論，全體干部職工職業(yè)道德理念更深入人心。
5,、狠抓基層基礎促進工作保障,。今年，我局部分車輛老舊,、已到淘汰期限,，我局克服資金緊張壓力，為城南城北兩個工商所配備了兩臺執(zhí)法車輛,。同時,，我局積極改善干部職工的工作環(huán)境，建立了機關職工食堂,，逐步推動工商所小食堂建設,。
今年上半年，我局堅持少花錢,、多辦事,、辦好事，精打細算,，確保部門高效運轉,。我局完善了《財務支出聯(lián)審會簽制度》，制定了《機關公務接待管理制度》,，減少會議召開,，減少紙張文件，定點就餐設在單位食堂,， 大力壓縮接待費,、會議費等一般費用支出。上半年,，全系統(tǒng)公務接待費較上年同期下降31.78%,。
下半年，我局將以黨的十八大精神為指導,，認真落實全市工商行政管理工作會議和縣委經(jīng)濟工作會議的決策部署,，繼續(xù)堅持監(jiān)管與服務兩手抓，服從垂直領導與服務地方大局兩手抓,，工作作風與工作保障兩手抓,，增收與節(jié)支兩手抓；始終堅持依法行政,、執(zhí)法為民,，深化民本工商、法治工商,、責任工商,、效能工商、廉潔工商建設，為建設幸福美麗桂陽營造良好的市場環(huán)境,。
1,、依法監(jiān)管敢于亮劍，為營造良好的市場秩序作出新貢獻
深入開展食品安全監(jiān)管,、紅盾護農行動,、打擊傳銷行動、打擊假冒偽劣,、打擊商標侵權,、治理商業(yè)賄賂、整治虛假廣告,、整治“霸王條款”,、整治無照經(jīng)營、整治煙草市場等十大“亮劍行動”,，積極參加縣委,、縣政府組織的各項整治行動，切實解決擾亂市場秩序的突出問題,。
2,、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，深入推進“發(fā)展環(huán)境整治年”活動
以“業(yè)務素質提升年”活動為載體,，切實提高干部職工服務水平和隊伍素質,；積極開展中介領域突出問題專項治理，規(guī)范中介行為,；加大商標培育力度,，力爭年內申報1件中國馳名商標，再新增2件著名商標,；當好“紅娘”,，積極幫助企業(yè)解決融資難題；高效服務,，推動全民創(chuàng)業(yè),，促進市場主體持續(xù)增量提質,。
3,、結合“道德課堂”建設，繼續(xù)推進文明建設工作
結合“道德課堂”建設,，繼續(xù)貫徹中央八項規(guī)定,，厲行節(jié)約，積極開展公共機構節(jié)能,，做好增收節(jié)支工作；大力開展文明集市、誠信市場評選活動,，規(guī)范行業(yè)自律,，營造誠信守法的經(jīng)營環(huán)境；廣泛開展“三滿意”活動,，深入開展“巾幗建功”,、“服務標兵”、“學習標兵”等評選活動,，營造勇爭一流的創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍,，力爭年內通過市級文明標兵單位評審。
2022年半年工作總結與下半年計劃二
一,、上半年
工作總結
是我們從事路政管理工作的開局起步之年也是全局的基礎建設年,，新體制、新機構,、新任務對我們的財務工作提出了新的更高的要求,，半年以來我局的財務工作在市局領導的正確領導下始終能夠堅持路政管理工作為中心，全面提高服務意識,，認真落實各項規(guī)章制度和工作流程,，積極做好資金管理和保障工作，扎實高質量地完成了半年的財務工作,。
上半年在做好日常工作的基礎上,，主要做了以下幾方面工作：
1、組織全體財務人員認真學習,、領會省局去年下發(fā)的新的預算管理辦法,、財務管理辦法和會計核算辦法。
2,、強化服務理念,，做好各分局的檢查、指導工作,。我局的財務管理體制結束了連續(xù)八年的分局經(jīng)費報賬制,，重新實行三級財務管理體制，各分局的財務人員對經(jīng)費的科目,、報表及日常帳務處理都比較生疏,，年初市局財務科在人員嚴重不足的情況下及時到各分局進行指導，幫助分局做好初始化等基礎工作,，在日常工作中對各分局的提出的問題,，能夠做到不推、不拖,，認真做好答疑解惑工作,。同時市局財務科每兩個月到各分局對會計基礎工作進行一次檢查,、指導使各分局的財務工作與市局同步開展。
3,、認真做好罰沒款票證管理工作,，保證各分局日常票證供應，不定期對各分局的票證管理及日清月結情況進行抽查,。保證各分局收取的賠（補）償費和罰沒款及時足額上繳
4,、合理安排收支預算，切實有效地保證資金供應,，財務收支預算是我們完成各項路政管理工作任務的重要保證,，也是單位財務工作的基本依據(jù)。因此,，在上半年的計財工作中,，我們能從思想上充分認識財政預算的權威性和嚴肅性，在日常工作中嚴格執(zhí)行《預算法》和各項預算管理制度,，各項資金來源全部納入預算管理,，各項支出嚴格執(zhí)行預算標準，進一步細化預算,，在省局預算下達后及時分解下達到各分局,，同時認真做好財務分析工作，收入與支出按月與預算對比,、分析,、查找偏差并予以糾正，杜絕各類支出的隨意性和不合理性,，保證市局機關和各分局的日常開支,。
5、認真貫徹財經(jīng)紀律,、法規(guī),，進一步強化管理，規(guī)范會計行為,，為進一步規(guī)范會計行為,，加強財務管理，在上半年的計財工作中,，我們認真貫徹《會計法》等國家財經(jīng)紀律,、法規(guī)及《遼寧省公路路政管理局財務管理辦法》等相關規(guī)定，使全體財務人員都能夠按章辦事,，增強維護財經(jīng)紀律的自覺性,，確保財務工作規(guī)范有序,，同時繼續(xù)強化會計基礎工作,，做好日常會計核算工作,，做到收入有來源，支出有計劃,，原始憑證合規(guī),、合法，賬賬,、賬表,、賬實相符，按時編制好各
種會計報表,，做到數(shù)字準確,、說明清楚、報送及時,，為領導科學決策提供詳實的資料,，進一步加強對日常經(jīng)費支出的管理，嚴格控制差旅費,、會議費,、招待費的開支范圍和標準，同時認真執(zhí)行“收支兩條線”的管理制度,，收取的賠（補）償費和罰沒款及時足額上繳,，沒有發(fā)生截留、瞞報及坐支的現(xiàn)象,。
5,、進一步加強固定資產的管理，確保國有資產安全,、完整,，積極與有關科室配合做好省級行政事業(yè)單位資產管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入工作，借此機會也進行了一次徹底的資產清查,，摸清了家底,，對各類資產的使用狀況做到心中有數(shù)，對將要報廢的固定資產提前準備好相關資料并及時與上級主管部門溝通,，爭取盡早批復,。
6、在抓重點工作的同時完成好其他工作,，上半年年我們按時完成了20xx年度財政決算報表的和20xx年財政供養(yǎng)信息的填報工作及20xx年賬簿的打印,、裝訂工作同時積極為省局編寫征稽史志提供有關的財務數(shù)據(jù)。
二,、存在的問題
1,、財務人員嚴重不足，特別是缺少熟練掌握會計電算化操作技能的財務人員,。
2,、部分老舊固定資產已無使用價值急需辦理報廢手續(xù),。
三、下半年工作安排
下半年我局的路政管理工作任務仍然非常繁重,，財務工作要繼續(xù)堅持以路政管理為中心,，加強財務管理，全面落實各項規(guī)章制度和工作流程,，提升財務工作的科技含量,，做到依法理財、扎實高質量地做好下半年的財務工作,。
1,、繼續(xù)嚴格執(zhí)行國家有關法律、法規(guī)和省局制定的各項規(guī)章制度,，加強財務監(jiān)督管理,，不斷提高會計信息質量。
2,、強化預算管理,，進一步細化預算，嚴格遵照預算編制的各項規(guī)定和要求,，確保預算編制工作規(guī)范,、有序進行，切實提高預算編制質量,，認真,、及時地完成好預算的編報工作，力爭做到全面,、細致,、周到、收支理由充分,，為明年的路政管理工作打下良好的物質基礎,。
3、積極配合省局聘請的會計事務所做好20xx年及上半年財務收支及資產的審計工作,。
4,、繼續(xù)強化服務意識，按時撥付各分局的日常經(jīng)費及辦案費,，保證各分局的罰沒款票據(jù)供應,，做好劃轉國地稅人員的住房公積金的轉移及路政劃轉人員公積金的繳存工作，同時要對各分局的財務工作進行檢查指導,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，同時不定期對各分局的票證管理及日清月結情況進行抽查，確保財務數(shù)據(jù)與內網(wǎng)的一致,。
5,、進一步加強固定資產的管理,，特別要加強路政劃轉資產的管理，年末前進行一次財產清查確保國有資產的完整,、安全,。
6,、堅持以人為本,，不斷提高財務人員的政治、業(yè)務素質,，是我們做好財務工作的基礎,，下半年繼續(xù)組織全體財務人員認真學習、領會省局最近下發(fā)的賠（補）償費等非稅收入收支管理辦法等文件的精神實質,，同時為順應時代要求,，提高工作效率，計劃聘請新中大軟件公司的客服人員,，對全體財務人員（尤其是新進的財務人員）進行一次全面,、系統(tǒng)的電算化培訓，從而使大家的操作技能普遍有所提高,，切實達到提升財務工作科技含量的目的,。
總之，在今后財務工作要在上半年的基礎上,，繼續(xù)嚴格遵守并有效地實施各項規(guī)章制度,，使每次財務業(yè)務的處理都有章可循，有標準衡量,，確保財務各項工作有條不紊,，為全面完成今年的路政管理工作做出我們應盡的貢獻！
半年總結及下半年 工作計劃
所謂“工欲善其事,必先利其器,。”很多工作也是這樣,，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的工作客觀總結經(jīng)驗經(jīng)驗教訓,，同時要對之后的工作有一個良好的工作計劃,。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來,，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神,，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓,，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固,，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通,、協(xié)調能力也在逐步增強,，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中,，不斷探索代理銷售的新方法、新思路,，從目前的銷售情況看,，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結,，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法,。
一、銷售部成員組成
目前,，銷售部共有業(yè)務人員9人,，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后,，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能,、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員,，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分,，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管,，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時,，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通,，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作,，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上,，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求,。其次,，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備,、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求,，事事有標準,。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上,，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題,，提高自己”的業(yè)務辦公會制度,。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會,，及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。
三,、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初,，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向,，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念,、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度,，為以后全面推進市場作好鋪墊,。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益,，由始至今我們一直堅持,，對產品充滿信心，并不計成本地努力,。
四,、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初,，我們加大了對代理商的考查力度,，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,，其中一家為澳大利亞,、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏,。在工作中我們給代理商定任務,、定期限、壓擔子,，在業(yè)務員對其實時的督導,，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了,，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了,，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下,，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心,。
五,、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響,，以及漁業(yè)資源的減少,、捕漁成本高、風險大,，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響,，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,，給我們的產品推廣提供了平臺,，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,，致使用冰量少,，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看,，隨著產品推廣的進一步深入,，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份,，在漁船上塢前期,，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解,，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干,，業(yè)務人員到福建,、兩廣、海南,、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示,，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的,，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑,，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產品,，沒有對產品提出過多的問題,，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時,，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向,，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固,。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中,，對代理商進行電視廣告支持,。確保了產品迅速占領市場的有利時機,，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求,。
(三)積極走上層路線,，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因,，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會,，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局,、船檢部門,、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作,，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績,，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位,，最主要的是打消了部分漁民的顧慮,，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六,、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃
(一)產品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1,、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大,。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉,，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊,，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場,，主要在價格上與我們反復商量,，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2,、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段,，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀,、全面的認識,，致使市場推廣具有一定難度。
3,、漁民持觀望態(tài)度的多,。由于我們的產品在漁船上安裝的.少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益,，漁民多停留在觀望狀態(tài),。
4、公司具有針對性促銷活動少,，致使產品信息,、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶,。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果,，產品的價格是可以接受的,，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5,、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高,。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優(yōu)勢,。據(jù)漁民普遍反映,，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲,，大多漁民選擇的是近海作業(yè),，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大,，且設備的一次性投資大,，由于沒有親身使用過該產品,，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1,、進一步優(yōu)化產品的結構和質量,。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船,，組織漁船主現(xiàn)場觀摩,，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的,、理性的認識,，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望,，打開產品銷售緩慢的僵局,。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,，建議公司重新尋找資金雄厚,、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商,，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷,，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量,。
3,、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè),，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮,，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望,，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4,、打破單一依靠代理銷售的格局,。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許,，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司,，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業(yè),，以此帶動強勁客戶,。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上,，加大對代理商的監(jiān)管力度,，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司,、船廠、水產公司等國營企業(yè)單位的終端客戶,。
2,、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3,、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產品的人員,。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員,，以備后事之需,。
2022年半年工作總結與下半年計劃三
正是荊條開花的季節(jié),我們結束了上半年的工作，在這半年里我們遇到了很多的新問題,，正是由于問題的暴漏,，促使公司不斷的改進,對各部門管理工作都提出了更高的要求。這半年來,，財務部在公司領導的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標和重要任務,，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作,，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務,；真實反映公司財務狀況、經(jīng)營成果,，為領導經(jīng)營決策提供依據(jù)?，F(xiàn)就上半年度實際工作總結匯報如下：
一、認真完成工作,。
認真完成公司日常各項財務核算工作,，嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責,，嚴格按照公司有關規(guī)定程序和審批權限辦理,。每月能按時按質完成憑證編制復核，按時編制報送財務報表,，及時反映公司經(jīng)營狀況,。
二、防范經(jīng)營風險,。
防范經(jīng)營風險,，特別是防范稅務風險，促進公司穩(wěn)健經(jīng)營,。建立了良好的銀企關系和稅企關系,；定期與國稅地稅業(yè)務溝通,，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款,。
三,、積極做好匯算清繳工作。
在規(guī)定的時間內向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表,，并匯算清繳,，結清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質資料和電子數(shù)據(jù),。
四,、高新技術企業(yè)復審的相關工作。
為通過高新技術企業(yè)復審,，我們接受了事務所針對高新技術企業(yè)復審的專項審計,，對事務所提供了12-14年的申報資料，包含研發(fā)的材料,、人工,、固定資產折舊、收入等,。
五,、積極踐行公司企業(yè)文化及各種
規(guī)章制度
。實行每天召開早會的制度,，每位員工在早會上及時匯報工作完成情況以及安排計劃當天的工作內容,，即達到了團隊間有效的溝通，又使工作得到更好的銜接,。對于新進員工,，根據(jù)每個人的特點進行及時合理的安排及調整，使之得到更多鍛煉機會,；同時積極參加公司的各種文體活動,，使之增強團隊凝聚力。定期召開分享會,，把對具體事件的理解、觀點與大家一起分享,，分享快樂,、分享成果。
六,、不斷完善,。
不斷完善會計電算化,，使財務工作又上一個新的臺階 為建立規(guī)范的公司帳套體系，對會計科目,、核算項目,、費用項目的設置根據(jù)各個部門的實際情況進行設置，為今后稅務部門,、審計部門進行帳務檢查做好前期工作,。目前財務人員都熟練掌握了軟件賬務處理模塊的應用與操作，固定資產模塊,、采購模塊,、銷售模塊及存貨模塊也在逐步應用，并且采購與銷售部門也開始學習應用,，這樣信息流逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,，這不僅為財務人員節(jié)約了時間，提高工作效率,，還可以使采購銷售針對自己的業(yè)務范圍及需求,，進行數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計， 使我們的工作上了一個新的臺階,。
七,、認真做好常規(guī)性財務工作。
每天的采購入庫核算,，銷售開單發(fā)貨工作,、每月工資的發(fā)放工作；每天費用報銷,、記賬,、票據(jù)審核工作，同時配合采購部核數(shù),、銷售公司核價等工作,；做好大量的會計報表資料、銀行資料,、以及稅務申報的資料,；每月憑證的整理歸檔保管等工作，在這最平常最繁瑣的工作中,，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求,。
對日常的財務工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集,，都達到了正規(guī)化,、標準化。收集,、整理,、裝訂、歸檔,，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行,，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫,。
八,、不斷學習。
不斷學習以此提高部門員工的業(yè)務技能水平和法律意識 隨著各項財務,、稅務的新規(guī)定不斷出臺,，財務人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等，財務部應多加培訓,，進行學習,、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化,。將公司財務人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力,。
上半年工作的不足及改進措施：
在上半年的工作中,，由于剛剛接收工作，流程內部規(guī)定不熟悉,，只能在工作中慢慢熟悉,、了解，工作中存在很多不足,；
1,、我們的公司內存貨的盤點、辦事處盤點,，雖然有了小小的進步,，都沒有達到我們想要的效果，下半年我們要對每一個月的盤點情況與當月的收發(fā)存賬務處理進行有效核對,，及時找出不符點,，進行更正。
2,、車間計件薪資分配的審核,，沒有實行有效的控制，車間的產量與原料消耗不配比,，明明是一車間的產品,，入庫時卻入到二車間；薪資分配標準籠統(tǒng),，不細化,，造成出現(xiàn)不同開工線數(shù)與產量時，找不到適用的標準,；車間零工使用情況沒有備案,，使薪資分配不能體現(xiàn)多勞多得。
3,、浪潮軟件的應用還需加強,，軟件的好處我們大家有目共睹，前提是我們要做好基礎數(shù)據(jù)的初始記錄,，上半年我們在應用好賬務處理的同時,，加強了銷售模塊和采購模塊的應用,，雖然取得了一定的進步，但應用的還不是特別好,，所以軟件的應用，特別是銷售與采購模塊的應用貴在堅持,。
下半年工作計劃：
財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，“當好家、理好財,，更好地服務生產”是財務部應盡的職責,。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高企業(yè)競爭力等方面我們負有很大的義務與責任,。只有不斷的學習與總結，管理工作才能得到提高,，鑒于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點應在以下幾個方面進行：
一、嚴格遵守并執(zhí)行股份公司下發(fā)的各項規(guī)章制度和管理辦法,，以廠為家,，樹立員工的良好形象，遵守和執(zhí)行各項勞動紀律，帶領財務人員以飽滿的工作熱情投入到工作中去,。
二,、穩(wěn)定財務隊伍，進一步提高財務人員的綜合素質,，繼續(xù)推進崗位之間的交叉培訓工作,，增加相互工作的認知、理解程度,，增強相互之間工作的有效配合,，并增強部門員工責任感及企業(yè)歸屬感，保證財務人員隊伍的穩(wěn)定,，使公司的財務核算水平進一步的提高,。
三、與國,、地稅部門溝通協(xié)調各項稅費減免,、納稅申報等相關事宜；加強對出口貨物退稅流程的學習,，及時享受國家出口退稅的優(yōu)惠政策,。
四、加強應收賬款的管理,，協(xié)助營銷做好公司的資金回籠,，控制好費用，有效控制應收賬款的增長,。
五,、認真做好檔案資料的歸集整理、賬務處理,、財產物資的盤點核實及債權債務的清償?shù)雀黜椙謇砉ぷ?，做到賬賬、賬證,、賬實,、賬表相符。
最后,，財務部的工作并非獨立的,，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中,，大家互相支持,，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!
2022年半年工作總結與下半年計劃四
光陰如梭,，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上,，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負領導的期望”。然而,，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果,，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導,，我負有不可推卸的責任。“務實,、求實,、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求,，唯有先調整自己的理念,，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今,，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定,，大事小事，壓在身上,，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務培訓,。
其三,、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓,，沒有真正進入角色;
其四,、忽略了團隊管理，與各級領導,、各個部門之間缺乏溝通;
其五,、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰,，績效管理上力度不夠,，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家,、理好財,，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結,，管理工作才能得到提高!
“查找不足趕先進,，立足根本爭先進”，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵,、學先進,、促發(fā)展、爭效益”活動,、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,，企業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,，作為財務管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦,，學習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神,、精益管理精神,、永不滿足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我,，服務于企業(yè)”這門必修課,，我將不斷地加強學習，完善自我,，把“學習先進,、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去,，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善公司內部管理制度;部門責任領導明確分工的職責,，加強責任考核;
內部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方,，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求,，與有關部門進行修正,。
部門責任領導之間明確分工職責,按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務理論考試,，合理調整組合人力資源,，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標,，達成目標，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾，真正做到獎罰分明,。
三,、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務職能部門的作用：
作為財務部的責任領導,，既是一名財務工作人員,，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進,、趕先進,、超先進，在條線中展開競賽活動,，發(fā)揮團隊的力量,，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時,，我們堅持“三個滿意二個放心”,，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意,、讓各部門主管領導滿意”,，二個放心是“讓集團公司領導放心,，讓公司的老總與各級領導放心”;
四、加大各項費用控制力度,，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年,、效益滿意年、科技創(chuàng)新年,，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制,，行使財務監(jiān)督職能，審核控制好各項開支,，在財務核算工作中盡心盡職,，認真處理審核每一筆業(yè)務;
五、搞好財務分析,，為領導提供有效的參考依據(jù);
我知道合理高效的財務分析思路與方法,，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍,，在企業(yè)成本分析上向沈科學習,、向車間的老師傅學習、向書本學習,，為企業(yè)的生產經(jīng)營銷售,，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等,，量化分析具體的財務數(shù)據(jù),，并結合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務信息支持;
六,、加強應收款催收管理力度,，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量,合理控制資金的使用：
公司發(fā)展至今,，生產資金的籌集,，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,，我們公司的主要特點是物資采購量大,、生產批量大、銷售批量大,，籌集資金是財務的一個主要職能,，良好的銀企關系，是企業(yè)融資的一根紐帶,，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制,，壓縮庫存，合理生產,，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線,，在資金尤為緊張的情況下,財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;
七,、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作：
今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資,，并組織資金確保工資的發(fā)放;
以上工作是我財務部下半年的主要工作,，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理,、規(guī)范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作,，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”,，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益,，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中,，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。
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