當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

服裝采購(gòu)工作總結(jié)篇一

又一年過(guò)去了,，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培,！

感恩的心,，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識(shí)xx,，花開花落我一樣會(huì)珍惜,！感恩的心，感謝xx,，讓她伴我一生,，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了,，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào),。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，通過(guò)幾年的采購(gòu)工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距,。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),；不帶個(gè)人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu),；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ),；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象,；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí),；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等,。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,，簽個(gè)合同,，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一,，也是最基本的,。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)——采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系,，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購(gòu)部都積極配合,！，一切以銷售為主,，我們輔助,。采購(gòu)與銷售是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,，唱得是同一首歌,，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo),！

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家,；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究,，商討辦法,。真得很感謝總經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴(yán)格要求,，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn),。在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面,，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“,！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫(kù)存成本,。截止20xx年12月底,，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá) x萬(wàn)元,。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶,，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證,！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下,，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來(lái),！在引進(jìn)新品種方面,，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息,，及時(shí)和其他部溝通,，并快速備貨,。對(duì)于新進(jìn)品種，采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表,，以供他們參考學(xué)習(xí),。

幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,，切忌“從一而終”,。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò),，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步,！

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招,。不然,，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō),，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì),。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本,、提高效率的方案。

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿,、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤,、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì)，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。將不可能、有缺陷的好方案,，變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊?0xx年我會(huì)以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,，追求完美,，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功！

服裝采購(gòu)工作總結(jié)篇二

又是一年的過(guò)去,，隨著忙碌而迅速的時(shí)間過(guò)去,，我們?cè)诠ぷ髦幸灿辛诉M(jìn)一步的提升和改進(jìn)。盡管我僅僅知識(shí)一名采購(gòu),，但我也積極的在工作中改進(jìn)了自身的不足和問(wèn)題,，并進(jìn)一步的提升了自己。

采購(gòu)作為公司的后勤保障,，我作為服裝商品的采購(gòu),，就更要著重自身能力的提升，畢竟我們的工作決定著商品的質(zhì)量和公司的存量,！為此,，在工作中更要嚴(yán)格和仔細(xì)。

為此,，在對(duì)自我的提升中,，我首先加強(qiáng)了自己的基本工,，從服裝的用料和設(shè)計(jì)，以及最重要的流行要素,，我一直都在一邊工作的同時(shí)一邊積極的關(guān)注,。盡管也有很多個(gè)人能力不足的時(shí)候，但我們的團(tuán)隊(duì)卻能充分的彌補(bǔ)這一點(diǎn),！為此,，除了個(gè)人的學(xué)習(xí)和鍛煉，我也時(shí)常和其他同事互相溝通,，了解服裝的各種知識(shí),，以及市場(chǎng)的各種變化。這對(duì)我們采購(gòu)來(lái)說(shuō),，都是最為重要的命脈信息,。

作為采購(gòu)，可不僅僅只是去跑腿和聯(lián)系供貨商而已,，我們工作的意義,，是為了給個(gè)最大限度的降低采購(gòu)成本，并要讓產(chǎn)品達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn),！這聽起來(lái)很不可思議,，但也正是因?yàn)槲覀兊拇嬖冢圆拍芊e極的降低公司的支出,。

但隨著市場(chǎng)的變化,，考慮到成本的原因，我們的采購(gòu)計(jì)劃也不得不時(shí)常變化,，盡管很麻煩,，但我們?cè)诠ぷ髦袇s總會(huì)認(rèn)真仔細(xì)去做好，對(duì)我們而言,，計(jì)劃并不是絕對(duì)的,，但確是必須的！我們積極的商討,，才能得出最佳的計(jì)劃,，也才能個(gè)公司帶來(lái)最大的節(jié)省。

在這一年的工作中,，市場(chǎng)變化的非常頻繁,，而且商品供應(yīng)的變少也讓成本在不斷的提升。盡管我們拼命的努力,，但取得的成績(jī)也不如過(guò)往年,。但總的來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷也是一次很難得的經(jīng)歷,。

在經(jīng)過(guò)這次的總結(jié)之后,，我也會(huì)更加努力的加強(qiáng)自己,，爭(zhēng)取在下一次的工作中積極的加強(qiáng)自身能力，完善工作的計(jì)劃,，為公司帶來(lái)更好的效益,！

服裝采購(gòu)工作總結(jié)篇三

奔波不定，經(jīng)歷了一年的奔走之后,，我們即將送別20xx,，迎接全新一年的到來(lái)。

作為xx公司采購(gòu)部的服裝采購(gòu),，我在這一年來(lái),，總是閑不下來(lái)，今天這邊去看看,，明天那邊又要去調(diào)查,。總的來(lái)說(shuō),，在工作中,，我積極的通過(guò)調(diào)查和了解，充分的了解市場(chǎng)和各供貨商的情況,，收集到了第一線的數(shù)據(jù)及時(shí)的為公司的服裝采購(gòu)指定了計(jì)劃,。

在采購(gòu)的工作中，并非只是制定計(jì)劃就能開始實(shí)施,，在計(jì)劃前,，我們必須提前的去考慮公司的情況和市場(chǎng)情況，對(duì)比兩者,，還要預(yù)計(jì)銷售情況。但這也不過(guò)只是基礎(chǔ)而已,，對(duì)于我們服裝采購(gòu)來(lái)說(shuō),，真正最難掌控的還是“潮流”二字！

服裝的潮流總是有時(shí)效性的,，這段時(shí)間流行的設(shè)計(jì),，也許沒(méi)過(guò)幾個(gè)月“熱度”就消失在市場(chǎng)上。為此,，我們不僅要對(duì)價(jià)格和銷售進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和把控,，更要對(duì)其服裝流行的趨勢(shì)進(jìn)行的嚴(yán)格的掌握！服裝的潮流掌握并非是一朝一夕的事情,，而我如今,，也只不過(guò)通過(guò)自己經(jīng)驗(yàn)的累積和不斷的學(xué)習(xí)了解，讓自己能跟上發(fā)展的腳步而已,。

說(shuō)到底,，調(diào)查也不過(guò)是對(duì)信息資料的收集方式,，在干這一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起來(lái)了,。但想要真正的做好這份工作,，如何制定計(jì)劃，并及時(shí)的去實(shí)施才是真正重要的事情,！

在計(jì)劃方面,，我主要通過(guò)自身的了解去進(jìn)行初步的規(guī)劃，并在參考了領(lǐng)導(dǎo)和各部門管理的意見后,，進(jìn)行二次的調(diào)整和完善,。確立了最終計(jì)劃之后，我便會(huì)及時(shí)努力的去做好自己的采購(gòu)任務(wù),，并確保采購(gòu)的質(zhì)量和價(jià)格能控制在規(guī)定以內(nèi),。

從這一年的工作成方面，整體上還算有不錯(cuò)的成績(jī),，但也曾因?yàn)橐恍┳晕夜芾淼牟蛔?，耽誤了工作的機(jī)會(huì)。盡管當(dāng)時(shí)的問(wèn)題已經(jīng)結(jié)束了,，但這一錯(cuò)誤也在今年來(lái)不斷的敲響我的警鐘,，并讓我在工作方面，更加嚴(yán)格仔細(xì)的要求自己,。

如今,，盡管這一年的工作已經(jīng)結(jié)束，但我仍不會(huì)放松自己,，會(huì)在工作中不斷加強(qiáng)對(duì)自我的要求,，并持續(xù)的提升下去！

服裝采購(gòu)工作總結(jié)篇四

一,、總結(jié)學(xué)習(xí)成果,，深化學(xué)習(xí)、深入調(diào)研,，進(jìn)一步解放思想,、提高認(rèn)識(shí)。

在第一階段學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，廣大干部黨員繼續(xù)深入學(xué)習(xí),、深入討論，進(jìn)一步研讀兩個(gè)讀本,、黨的xx大報(bào)告,。堅(jiān)持以“新視野、新作風(fēng)、新措施”為載體,，以“四四排查法”為原則,，通過(guò)召開座談會(huì)、討論會(huì),，更廣泛地調(diào)動(dòng)了廣大黨員干部學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,，掀起了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的新高潮。為了進(jìn)一步把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果,，找準(zhǔn)深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀的著力點(diǎn)和切入點(diǎn),，在第一階段調(diào)研的基礎(chǔ)上，謝世成主任親自對(duì)政府采購(gòu)工作進(jìn)行了專題調(diào)研,，深入剖析了政府采購(gòu)發(fā)展中存在的主要制約因素和實(shí)際困難,，尋找政府采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的政策瓶頸和解決對(duì)策。同時(shí)全體采購(gòu)辦工作人員加強(qiáng)交流,，進(jìn)行思想解放大討論,，進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識(shí),，明確目標(biāo),，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

二,、廣泛征求意見,，認(rèn)真查找問(wèn)題，為找準(zhǔn)制約政府采購(gòu)工作發(fā)展的突出矛盾和主要問(wèn)題做好充分準(zhǔn)備,。

為了對(duì)照貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求,，緊密聯(lián)系政府采購(gòu)工作發(fā)展實(shí)際，認(rèn)真查找存在的突出問(wèn)題,，采購(gòu)辦按照“四對(duì)照,、四查找”的要求，在解放思想大討論活動(dòng)征求意見的基礎(chǔ)上,，對(duì)擴(kuò)大政府采購(gòu)規(guī)模,、提高工作效率、強(qiáng)化服務(wù)態(tài)度,、規(guī)范政府采購(gòu)行為等方面通過(guò)召開會(huì)議進(jìn)一步征求意見,。通過(guò)征求意見,，獲取了大量的信息,，為下一步剖析問(wèn)題、查找差距,、明確目標(biāo),、制定措施提供了大量的基礎(chǔ)性材料。

三、精心組織會(huì)議,，深入開展批評(píng),，互相幫助提高。

為了確保民主生活會(huì)的質(zhì)量,，進(jìn)一步提高會(huì)議效率,，在召開民主生活會(huì)前，認(rèn)真撰寫了《政府采購(gòu)辦深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的分析檢查報(bào)告》,，報(bào)告中包含班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的基本情況,、存在的主要問(wèn)題、存在問(wèn)題的原因,、今后的努力方向和具體措施四個(gè)部分,。下發(fā)到各科室，廣泛征求全體工作人員的意見,，并對(duì)各科室所提意見和建議進(jìn)行匯總和梳理,，提交民主生活會(huì)時(shí)使用。12月下旬,，采購(gòu)辦多次召開了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì),，總結(jié)了20____年度政府采購(gòu)工作開展和學(xué)習(xí)科學(xué)實(shí)踐發(fā)展觀的情況，深入查找了自身存在的問(wèn)題和不足,，開展相互批評(píng)和自我批評(píng),。與會(huì)人員積極發(fā)言、暢所欲言,，真正達(dá)到了敢說(shuō)真話,、直言不諱的效果。會(huì)議根據(jù)所提出的意見和建議,，確定了加強(qiáng)全體干部職工學(xué)習(xí)教育力度,、關(guān)心了解職工疾苦、積極組織開展各項(xiàng)活動(dòng)等下一步整改措施,。達(dá)到增進(jìn)團(tuán)結(jié),、相互交流、溝通思想,、解決問(wèn)題,、理請(qǐng)思路的目的。

通過(guò)這一階段開展的細(xì)致認(rèn)真的工作,，采購(gòu)辦深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)取得了實(shí)質(zhì)性的成果,，真正達(dá)到了“征求意見、找準(zhǔn)問(wèn)題,、分析原因,、明確方向”的預(yù)期目的,。

服裝采購(gòu)工作總結(jié)篇五

如火如荼的20xx年已經(jīng)過(guò)去了，在剛剛過(guò)去的一年里面,，家超市服裝部的銷售又上了一個(gè)新的臺(tái)階,，這個(gè)跟公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，在各部門員工的積極配合是分不開的,，在過(guò)去的一年里面,，自己也在這個(gè)家大溶爐里面學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)我自身一個(gè)很大的幫助,，在家我也認(rèn)知到很多以前沒(méi)有在意的東西,。下面是我自己在20xx的總結(jié)。

一,、在采購(gòu)商品這一環(huán),，在20xx年年頭時(shí)，公司這邊提出了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制訂,，制定了明確的銷售目標(biāo),，方向是正確的，接下來(lái)的這一年都是圍繞著公司制定的銷售目標(biāo)而努力,，由于自己是負(fù)責(zé)采購(gòu)這一塊,，采購(gòu)回來(lái)服裝的好壞，顧客的認(rèn)可等因素是直接影響了銷售的業(yè)績(jī),，自己感覺(jué)到壓力山大,，在年初，自己也為自己制定了,，服裝采購(gòu)的藍(lán)圖,，規(guī)劃了春夏秋冬的采購(gòu)目標(biāo)和方向，緊緊地抓住了當(dāng)今時(shí)下流行的服飾,，搶占先機(jī),，做到了人無(wú)我有，人有我精的宗旨,，在平時(shí)的工作當(dāng)中,，積極與供貨商溝通和了解時(shí)下的服裝行情，及時(shí)調(diào)整服裝采購(gòu)的工作,，緊貼潮流,，緊貼市場(chǎng)，做到了做精做好家服裝,，為創(chuàng)造好的銷售,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、在商品陳列這一塊,，自己積極網(wǎng)上收集服裝的搭配樣式，在平時(shí)采購(gòu)和逛街當(dāng)中,，自己由于職業(yè)敏感的原因,，都會(huì)很留意服裝專賣店和超市服裝的陳列風(fēng)格，從中學(xué)習(xí)人家取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做到知己知彼,。定期對(duì)服裝賣場(chǎng)的陳列進(jìn)行有系統(tǒng)的調(diào)整，特別是結(jié)合重大節(jié)日的活動(dòng),，賣場(chǎng)的陳列氛圍也是緊貼著節(jié)日活動(dòng)的主題,，以達(dá)到給顧客一種耳目一新，溫馨舒適的感覺(jué),，這個(gè)也是為實(shí)現(xiàn)良好的銷售必要做的工作,。

三、在顧客互動(dòng)方面,，自己平時(shí)不出差時(shí),，積極走出賣場(chǎng)，站到銷售一線了解顧客需要什么,，喜歡什么,，把顧客反饋回來(lái)的信息進(jìn)行收集，利用系統(tǒng)分類銷售報(bào)表,、暢銷排行榜等報(bào)表有系統(tǒng)地進(jìn)行分析,，針對(duì)去年同期、上季同期,、上月同期進(jìn)行對(duì)比,，做到前臺(tái)和后臺(tái)相結(jié)合，從而為自己的下一步的采購(gòu)計(jì)劃有一個(gè)初步的方向,。

總結(jié)20xx的工作,，展望20xx年的采購(gòu)計(jì)劃本人也作出了規(guī)劃。

一,、20xx年服裝流行的浪漫主義基調(diào),，少一點(diǎn)夸張和偽裝，多一點(diǎn)輕盈和寧?kù)o,，甜美風(fēng)格將繼續(xù)影響今年服裝趨勢(shì),。20xx年流行的粉紅色，綠松石色和朦朧霜霧色調(diào)可以搭配更深一些的紅寶石色和藍(lán)寶石色,，浪漫而不做作,。緊緊地抓住這些服飾資訊，規(guī)劃好今年的采購(gòu)方向,。

二,、在男裝方面廣州和中山價(jià)格比東莞要有優(yōu)勢(shì),，而且款式方面也比東莞多。童裝的采購(gòu)方面,，因?yàn)閺V州的童裝質(zhì)量要比東莞的稍差一些,，在平時(shí)跟顧客的售后反饋當(dāng)中很多都反映廣州的童裝質(zhì)量問(wèn)題多，不如東莞采購(gòu)的童裝質(zhì)量好,，所以我認(rèn)為童裝以東莞采購(gòu)為主,。女裝方面，由于大眾服裝跟女裝的專柜時(shí)常會(huì)因?yàn)橥钔宓膯?wèn)題,，所以在采購(gòu)方面要多了解女裝專柜的款式,，盡量少出現(xiàn)撞板的現(xiàn)象。對(duì)于在商品銷售,，把20xx年滯銷商品進(jìn)行處理,，制定促銷的計(jì)劃，減少不必要的庫(kù)存壓力,，對(duì)于商品的毛利率進(jìn)行控制,，在做好促銷的同時(shí)，也要確保毛利率的達(dá)標(biāo),，緊緊地抓住重大節(jié)目的銷售高峰期,，賣場(chǎng)推出層次不同的活動(dòng)，吸引顧客!

三,、針對(duì)20xx系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),，了解20xx年哪些類別在銷售環(huán)節(jié)一塊不理想的，進(jìn)行查找不足之處,，找出問(wèn)題的根源,，從而提高銷情不理想的類別，對(duì)于20xx整體銷售也是起到的一環(huán)!積極跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理好服裝賣場(chǎng)盡自己一份的綿力!最后祝新的一年內(nèi)公司的生意蒸蒸日上!