隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

由于石南鎮(zhèn)是興業(yè)縣縣城,，是縣里的主要經(jīng)濟(jì)場(chǎng)所,，所以廣西興業(yè)縣工商局石南工商所的工作就比較多,。由于所里的工作一般都比較重要，我只能作為一個(gè)參觀(guān)者的身份來(lái)了解,。

當(dāng)我第一天到所里實(shí)習(xí)的時(shí)候,，接待人員就給了我一些資料，讓我先了解工商局究竟是干什么的,。通過(guò)閱讀和詢(xún)問(wèn)我知道了工商局主要職能是

(一)貫徹執(zhí)行國(guó)家,、省人民政府和上級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)關(guān)于工商行政管理工作的方針、政策,、法律,、法規(guī)和規(guī)章制度。

(二)組織管理工商企業(yè)和從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位,、個(gè)人的登記注冊(cè),，依法核定注冊(cè)單位名稱(chēng)，審定,、批準(zhǔn),、頒發(fā)有關(guān)證照，對(duì)其登記注冊(cè)事項(xiàng)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理,。

(三)依法組織監(jiān)督管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為,，查處壟斷、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),、流通領(lǐng)域的走私販私行為，打擊傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)等經(jīng)濟(jì)違法行為,。

(四)依法組織監(jiān)督市場(chǎng)交易行為,，組織監(jiān)督流通領(lǐng)域商品質(zhì)量,，組織查處假冒偽劣商品行為，受理消費(fèi)者申訴,，組織查處侵犯消費(fèi)者權(quán)益案件,，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者合法權(quán)益,。

(五)組織實(shí)施各類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的規(guī)范管理與監(jiān)督;監(jiān)督管理電子網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)行為,。

(六)查處商標(biāo)侵權(quán)行為，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán),，監(jiān)督管理商標(biāo)的使用和印制;指導(dǎo)商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作,。

(七)組織管理廣告審批發(fā)布與廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，指導(dǎo)廣告審查機(jī)構(gòu)的工作,。

(八)組織實(shí)施合同行政監(jiān)督,，會(huì)同行業(yè)管理部門(mén)制定合同示范文本，指導(dǎo)辦理合同鑒證,，監(jiān)督管理消費(fèi)類(lèi)合同格式條款,，組織查處合同欺詐行為。

(九)監(jiān)督管理經(jīng)紀(jì)人,、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)以及有關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu),。

(十)組織管理動(dòng)產(chǎn)抵押物登記，組織管理拍賣(mài)行為,。

(十一)對(duì)企業(yè)名稱(chēng),，馳名和商品特有的名稱(chēng)、包裝,、裝潢,、商業(yè)秘密、商標(biāo)等實(shí)施監(jiān)督管理和綜合保護(hù),。

(十二)組織管理個(gè)體工商戶(hù),、個(gè)人合伙、私營(yíng)獨(dú)資和私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為,。

(十三)指導(dǎo)所屬事業(yè)單位和協(xié)會(huì),、學(xué)會(huì)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)的工作,。

(十四)承辦上級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)和所在市人民政府交辦的其他事項(xiàng),。

興業(yè)縣工商局的工作方式今年有所創(chuàng)新，根據(jù)當(dāng)?shù)夭糠粥l(xiāng)鎮(zhèn)離城區(qū)較遠(yuǎn),，交通不便利,，群眾辦事耗時(shí)的實(shí)際情況，在注冊(cè)登記窗口推出了“五時(shí)”服務(wù)，極大地滿(mǎn)足了經(jīng)營(yíng)者的需要,，讓群眾感受到該局服務(wù)大眾的脈脈溫情,。一是服務(wù)。通過(guò)縣電視臺(tái)向社會(huì)鄭重承諾：企業(yè)申請(qǐng)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)材料齊全,、符合法定形式的,，當(dāng)日核發(fā)《名稱(chēng)核準(zhǔn)通知書(shū)》;企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)材料齊全、符合法定形式的,，自受理之日起5個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)(法定為20個(gè)工作日);企業(yè)申請(qǐng)年度檢驗(yàn)材料齊全,、符合法定形式且不需要核實(shí)的，3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)(法定為5個(gè)工作日),。二是“及時(shí)”服務(wù),。工作人員接受企業(yè)咨詢(xún)登記、年檢手續(xù)時(shí),，及時(shí)出具“一次性告知書(shū)”,，將所需材料一一列舉，使企業(yè)一目了然,，避免企業(yè)因申請(qǐng)材料不齊而來(lái)回跑,，為企業(yè)把好手續(xù)關(guān)。三是“定時(shí)”服務(wù),。在注冊(cè)登記窗口只有兩名工作人員的情況下,，工作時(shí)間內(nèi)定人、定時(shí)為企業(yè)辦理登記注冊(cè)業(yè)務(wù),，不因工作人員的其它工作耽誤企業(yè)辦事,。四是“省時(shí)”服務(wù)。在企業(yè)年檢工作中,，實(shí)行沒(méi)有前置審批手續(xù)要求的參檢企業(yè)一律由工商所審查,，縣局核準(zhǔn)通過(guò)，簡(jiǎn)化手續(xù)和程序,。五是“延時(shí)”服務(wù),。打破8小時(shí)工作制界限，實(shí)行延長(zhǎng)工作時(shí)間的辦法,，企業(yè)隨到隨辦,，每日均接待完最后一名辦事群眾才下班。

與我國(guó)的大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣,，興業(yè)是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的縣,。因此工商局也是把農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的事作為重點(diǎn)抓,。要讓農(nóng)業(yè)辦的好,，對(duì)工商局來(lái)說(shuō)化肥的質(zhì)量關(guān)得狠抓!興業(yè)縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法與工商執(zhí)法人員,，認(rèn)真開(kāi)展護(hù)農(nóng)工作，今年3月1日至5月25日該局共出動(dòng)執(zhí)法人員300多人次,，檢查農(nóng)資門(mén)店490個(gè)次,，查獲不合格化肥100多噸，對(duì)銷(xiāo)售不合格化肥的10個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)作出了嚴(yán)厲的處罰,，受理涉農(nóng)投訴案3件，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失1萬(wàn)多元,。

對(duì)于與人民健康息息相關(guān)的食品衛(wèi)生安全工作工商局也是狠抓不怠!今年來(lái),，興業(yè)縣工商局在食品安全監(jiān)管工作中，通過(guò)實(shí)施以商品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入制度為重點(diǎn)的流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管“關(guān)口前移”,，開(kāi)展“農(nóng)村食品市場(chǎng)整頓年”活動(dòng),，把食品安全監(jiān)管工作力量集中在基層，確保人民群眾的食品安全消費(fèi),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，至目前止，該局共督促215家超市,、食品批發(fā)部建立食品進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)賬700余本,、發(fā)放食品信譽(yù)卡525本，共檢查集貿(mào)市場(chǎng),、超市,、食雜店827戶(hù)(次)，食品加工生產(chǎn)企業(yè)356戶(hù)(次),，取締食品無(wú)照經(jīng)營(yíng)28戶(hù),，收繳“三無(wú)”食品、過(guò)期變質(zhì)兒童食品760公斤,，沒(méi)收未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫上市及死因不明豬肉470多公斤,、牛肉150多公斤。

就像工商局職能第五條所說(shuō)的“監(jiān)督管理電子網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)行為”,，局里為進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)秩序,，打擊黑網(wǎng)吧違法經(jīng)營(yíng)行為，從7月開(kāi)始,，廣西興業(yè)縣工商局在轄區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展打擊黑網(wǎng)吧的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),，為未成年人營(yíng)造一個(gè)健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。在整治行動(dòng)中,，該局嚴(yán)格審查了各網(wǎng)吧的許可證書(shū)效力,，對(duì)手續(xù)不齊的網(wǎng)吧，責(zé)令其限期改正;對(duì)條件不符的網(wǎng)吧,，堅(jiān)決予以查封取締,。同時(shí),，該局重新規(guī)范了網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)秩序，并逐戶(hù)進(jìn)行登記造冊(cè),，建立檔案,。對(duì)擅自買(mǎi)賣(mài)、出租或轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)執(zhí)照的違法行為一律嚴(yán)查,。該局還建立健全了網(wǎng)吧巡查制度,，每星期組織一次網(wǎng)吧巡查，并記錄在案,。該局還與文化,、公安等部門(mén)溝通協(xié)作，形成執(zhí)法合力,，保證工作成效,。同時(shí)，發(fā)動(dòng)廣大社會(huì)群眾,，踴躍舉報(bào)黑網(wǎng)吧,，形成高效的社會(huì)監(jiān)督舉報(bào)機(jī)制。目前,，該局共立案查處違法經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧8家,，依法取締黑網(wǎng)吧5家，罰沒(méi)款共計(jì)2.26萬(wàn)元,。

興業(yè)縣特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富,，山心的綠茶、沙塘的香米,、大平山的三黃土雞,、城隍的酸料等，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)良而受到消費(fèi)者的喜愛(ài),。但由于這些特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)中,只是重視產(chǎn)品的生產(chǎn)加工,而忽視商標(biāo)的作用,大多數(shù)沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo),，使客戶(hù)無(wú)法識(shí)別或記不住的產(chǎn)品，結(jié)果生產(chǎn)的產(chǎn)品不但銷(xiāo)路受阻,而且產(chǎn)品的價(jià)格上不去,，出現(xiàn)“有品味無(wú)品牌,，有高產(chǎn)無(wú)高價(jià)”，現(xiàn)象,，而且很難得到法律保護(hù),。

農(nóng)產(chǎn)品有品無(wú)牌，企業(yè)有苦難言,。興業(yè)決定通過(guò)引導(dǎo)和扶持農(nóng)民和企業(yè)注冊(cè)地理標(biāo)志和農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo),，實(shí)施帶動(dòng)戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)化,、集約化轉(zhuǎn)變,。

根據(jù)“注冊(cè)一件商標(biāo),，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，富裕一方百姓”的要求,，興業(yè)工商部門(mén)適時(shí)開(kāi)展了“進(jìn)千企,、訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)，促商標(biāo)發(fā)展”活動(dòng),。深入企業(yè),、縣場(chǎng)、鄉(xiāng)村,，掌握農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)型,、分布、品質(zhì)特征等第一手材料,，選定重點(diǎn)引導(dǎo)、扶持對(duì)象,，從商標(biāo)取名,、圖案構(gòu)思、申請(qǐng)注冊(cè)到實(shí)際使用,，全方位給予指導(dǎo)和幫助,。

山心綠茶系列生產(chǎn)廠(chǎng)商和養(yǎng)殖龍頭企業(yè)被列為首批重點(diǎn)扶持企業(yè)。在工商等部門(mén)的引導(dǎo)下,，這些廠(chǎng)商先后注冊(cè)了“山心鹿峰”茶,、“美凰”、“和豐和”,、“金大叔”等20多個(gè)商標(biāo),。為了提高“山心鹿峰”茶品牌知名度和縣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有關(guān)部門(mén)又引導(dǎo)山云霧茶廠(chǎng)將原來(lái)的15個(gè)品牌,、15個(gè)品種整合為“山心鹿峰”品牌的30多個(gè)品種,，解決了長(zhǎng)期以來(lái)一茶多名、異茶同名的問(wèn)題,。整合之后,，“山心鹿峰”產(chǎn)品突破銷(xiāo)售瓶頸，縣場(chǎng)迅速擴(kuò)張,。興業(yè)縣工商局局長(zhǎng)陳春高興地說(shuō),，最近兩年來(lái)，每到產(chǎn)茶時(shí)節(jié),，均有幾百名客商駐扎興業(yè)等候發(fā)貨,。當(dāng)?shù)貜S(chǎng)商生產(chǎn)的茶葉價(jià)格也一路飚升，“山心鹿峰”茶每公斤售價(jià)高達(dá)800多元,。目前,，許多客商已電話(huà)訂購(gòu)今年的清明茶,。

“一業(yè)興百業(yè)旺”。茶業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)在商標(biāo)戰(zhàn)略中的成功,，有力地帶動(dòng)了其他農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。興業(yè)縣通過(guò)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略,，使興業(yè)農(nóng)產(chǎn)品很快走出“孤芳自賞”式的封閉經(jīng)營(yíng)格局,，漂洋過(guò)海占領(lǐng)國(guó)外縣場(chǎng)。興業(yè)縣在擁有“美凰”,、“金大叔”,、“和豐和”、“山心鹿峰”,、“宏朝”,、“發(fā)記”等商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)后，名聲大振,，其注冊(cè)產(chǎn)品受到菲律賓,、馬來(lái)西亞、新加坡,、越南等東盟國(guó)家青睞,。去年全縣共出欄家禽6260萬(wàn)羽，增長(zhǎng)17.3%;出欄肉豬60.5萬(wàn)頭,，增長(zhǎng)5.7%;實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)總產(chǎn)值18.43億元,，增長(zhǎng)11.3%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7900元,，增長(zhǎng)22.2%;農(nóng)民人均純收入2808元,，增長(zhǎng)14.9%。

雖然只是“小試牛刀”,，農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)戰(zhàn)略卻使興業(yè)人真實(shí)地嘗到甜頭,。目前，全縣100多個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織,、行業(yè)協(xié)會(huì),，依托各地的特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，使農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中所占的比重達(dá)到60%,。

目前,，興業(yè)縣正在組織人員積極挖掘和利用特色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品地理資源,，加強(qiáng)產(chǎn)地環(huán)境檢測(cè)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定,，加大農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志和商標(biāo)注冊(cè)工作力度。對(duì)于一些在區(qū)內(nèi)外已有影響但沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品,，縣里明確要求工商局,、農(nóng)業(yè)局等職能部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,，要引導(dǎo)相關(guān)企業(yè),、個(gè)體戶(hù),、農(nóng)戶(hù)注冊(cè)商標(biāo)，至少每種大宗農(nóng)產(chǎn)品要注冊(cè)一個(gè)商標(biāo),。

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐,，我深刻的認(rèn)識(shí)到了工商局對(duì)市場(chǎng)的重要作用,。作為一名財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，能夠在在校期間多了解社會(huì)是相當(dāng)?shù)挠幸娴?。雖然工商局的作用很大,，但它本身也存在不少問(wèn)題，有很多東西仍有待我們?nèi)ソ鉀Q,，這就需要我們多學(xué)習(xí)知識(shí),，使自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)更豐富、扎實(shí),，將來(lái)才有可能做一個(gè)有用的建設(shè)者!

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

一.實(shí)習(xí)目的

工商管理機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作又更好的為稅收工作而服務(wù),。因此，為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟,，為了更好的了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，為了了解政府--政府機(jī)關(guān)--企業(yè)三者之間的關(guān)系,，我來(lái)到了市縣工商行政管理局工商所,，進(jìn)行了為期兩個(gè)月(3-5)的實(shí)習(xí)。

二.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

市縣工商行政管理局工商所,，簡(jiǎn)稱(chēng)工商所,。位于陜西省市縣鎮(zhèn)高灣，是縣工商行政管理局的派出機(jī)構(gòu),，曾在__年被稱(chēng)為人民群眾滿(mǎn)意基層所,。其單位人員編制，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，干部管理和業(yè)務(wù)工作等由縣工商局直接領(lǐng)導(dǎo)和管理,。工商所的基本任務(wù)是依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)縣區(qū)內(nèi)的`企業(yè),，個(gè)體工商戶(hù)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理,，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，取締非法經(jīng)營(yíng),，維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)秩序,，從而更好的為社會(huì)主義稅收服務(wù)。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

工商所是工商局依據(jù)城市規(guī)劃的要求對(duì)不同的行政區(qū)域下設(shè)的工商管理所之一,，與我國(guó)的大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣,，是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的縣,，因此工商局也是把農(nóng)民，農(nóng)業(yè)的事件作為重點(diǎn)抓,。而也是在__年建立了農(nóng)業(yè)商貿(mào)市場(chǎng),，這樣一來(lái)不僅方便了農(nóng)民的需要，也為農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了空間,，更是把農(nóng)村的銷(xiāo)售行為市場(chǎng)化,。而工商所則是維護(hù)市場(chǎng)秩序的保障，從農(nóng)業(yè)用的各種化肥到農(nóng)民食用的各種食品,，再到影響未成年人健康成長(zhǎng)的各種娛樂(lè)場(chǎng)所,，工商所都在狠抓不怠。

報(bào)到以后,，我被安排在工商所的服務(wù)中心,，這里的同事告訴我，做這個(gè)工作有一基本原則就是服務(wù)周到熱情,，辦事嚴(yán)肅認(rèn)真,。由于是做服務(wù)工作的，剛開(kāi)始的時(shí)候工作并不是很忙,，不過(guò)沒(méi)過(guò)多久,，就有了第一批任務(wù)--參加縣工商局所固定資產(chǎn)清查，我們于4月6日開(kāi)始了清查任務(wù),。

我們對(duì)清查工作做了如下安排：

(一).本次資產(chǎn)清查日為年月日,。

(二).資產(chǎn)清查時(shí)間為：月日至月日

(三).本次資產(chǎn)清查工作分為各工商所自查，縣工商局核準(zhǔn),，填報(bào)報(bào)表,，上報(bào)四個(gè)環(huán)節(jié)。各工商所要對(duì)本單位所管理使用的資產(chǎn)進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn),，清查資產(chǎn)存量,，逐一核對(duì)相關(guān)賬目，凡權(quán)屬明確的資產(chǎn)必須以保管人人名入賬;對(duì)權(quán)屬暫時(shí)難以確定,，要求以第一責(zé)任人人名入賬;真正做到以人對(duì)物,，以物差人，見(jiàn)物就點(diǎn),，不留死角,，做到賬賬相符賬物相符;存量資產(chǎn)要做到使用人，存放地點(diǎn),，資產(chǎn)名稱(chēng)準(zhǔn)確無(wú)誤;因故造成各類(lèi)資產(chǎn)信息狀況發(fā)生變化的情況,，各工商所要依據(jù)工商系統(tǒng)資產(chǎn)管理的有關(guān)辦法進(jìn)行登記和變更，需要上級(jí)審批的，各工商所要向上級(jí)相關(guān)職能部門(mén)申報(bào),，經(jīng)批準(zhǔn)后各工商所資產(chǎn)管理員要及時(shí)將變更信息在“本所固定資產(chǎn)管理賬簿”上登記反映,。

在固定資產(chǎn)清查期間，我雖然是一名實(shí)習(xí)人員,，但是也得到了一次參與市場(chǎng)執(zhí)法的機(jī)會(huì),，這次執(zhí)法讓我學(xué)習(xí)到了工商行政管理執(zhí)法范圍，其主要包括如下：

1.工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)確認(rèn)從事商品生產(chǎn),，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各類(lèi)企業(yè),，事業(yè)單位，社會(huì)團(tuán)體,，公民個(gè)人的法人資格或合法經(jīng)營(yíng)地位,，依法履行登記管理職責(zé)。

2.工商行政管理機(jī)關(guān)是經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)交易活動(dòng)的監(jiān)督管理機(jī)關(guān),，負(fù)責(zé)查處一些違法行為,。

3.工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)合同的管理檢查，依法履行監(jiān)督檢查職責(zé),。

4.工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)商標(biāo)的注冊(cè)和管理,，依法履行注冊(cè)和管理職責(zé)

5.工商行政管理機(jī)關(guān)是廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)。

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)本科教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面,，使學(xué)生接觸實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和事業(yè)心,、責(zé)任感;第二方面，使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);第三方面,，通過(guò)實(shí)習(xí)還可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年2月26日至20_年4月18日

實(shí)習(xí)單位：湖南晟通科技有限公司

具體崗位：人事專(zhuān)員

負(fù)責(zé)事務(wù)：人力資源基礎(chǔ)工作

三,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1.企業(yè)規(guī)模

湖南晟通科技有限公司系大型高科技企業(yè),，主營(yíng)新材料、新能源的研發(fā)與生產(chǎn),。注冊(cè)資本10億元,，20_年總資產(chǎn)逾50億元，20_年銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)40億元,，員工2500人,。公司下屬企業(yè)有湖南創(chuàng)元鋁業(yè)有限公司(國(guó)家鼓勵(lì)做大做強(qiáng)的24家電解鋁企業(yè)之一、湖南省鋁業(yè)龍頭),、湖南創(chuàng)元發(fā)電有限公司,、湖南創(chuàng)元新材料有限公司等。目前,，公司正飛速發(fā)展,，預(yù)計(jì)20_年產(chǎn)值超過(guò)200億元。

2.主要產(chǎn)業(yè)

公司主要產(chǎn)業(yè)集中在“常德創(chuàng)元工業(yè)園”和“長(zhǎng)沙晟通工業(yè)園”,。

“晟通工業(yè)園”位于長(zhǎng)沙市望城縣臺(tái)商投資區(qū),，占地1680畝，園內(nèi)首期建設(shè)項(xiàng)目為25萬(wàn)噸高精鋁板帶箔工程,，總投資30億元,，測(cè)算年產(chǎn)值約60億元，年利稅約10億元,，為湖南省重點(diǎn)工程,。公司計(jì)劃3年內(nèi)將其建成國(guó)內(nèi)主要高精鋁材加工基地。

“創(chuàng)元工業(yè)園”位于湖南省常德市桃源縣,，占地20_畝,，園內(nèi)已建成項(xiàng)目有年產(chǎn)33萬(wàn)噸的首期電解鋁、年產(chǎn)16萬(wàn)噸的預(yù)焙陽(yáng)極,、年產(chǎn)7.2萬(wàn)噸鋁鑄軋,，在建項(xiàng)目有60萬(wàn)千瓦火電。公司計(jì)劃3年內(nèi)將其建成國(guó)內(nèi)重要電解鋁生產(chǎn)基地,，成為湖南省年產(chǎn)值達(dá)百億元的循環(huán)經(jīng)濟(jì)和鋁生態(tài)示范工業(yè)園,。

3.公司目標(biāo)

公司將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，向上下游延伸,，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈,，20_年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200億元，成為具有國(guó)際一流管理水平和較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)知名企業(yè),。

(二)實(shí)習(xí)具體過(guò)程

1.參加公司的入職培訓(xùn),，了解公司的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)的制度;

2.參加為期5天的軍事訓(xùn)練;

3. 學(xué)習(xí)辦理新員工報(bào)到手續(xù),，包括工作卡辦理,、房間辦理、鑒定勞動(dòng)合同,、保密協(xié)議等等;

4.參與組織員工座談會(huì)議;

5. 學(xué)習(xí)資格審查的步驟及要求,，擔(dān)任周末招聘資格審查;

6. 參加公司組織的“系統(tǒng)科學(xué)方法”的培訓(xùn);

7. 參與人力資源部門(mén)流程設(shè)計(jì)討論;

8.策劃并組織了部門(mén)羽毛球比賽;

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

(一)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

本人于20_年2月26日至4月18日在湖南晟通科技有限公司人力資源部實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期間的崗位是人事專(zhuān)員,。主要負(fù)責(zé)新員工報(bào)到手續(xù)的辦理,及周末招聘會(huì)的資格審查工作,。實(shí)習(xí)期間，共接待新員工80余人,，資格審查200余份,。同時(shí)積極參與人力資源部工作流程建設(shè)討論，提出了很多富有建設(shè)性的意見(jiàn),。另外策劃組織了部門(mén)的羽毛球比賽,，豐富了部門(mén)的生活，增強(qiáng)了部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作意識(shí),。

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)

刻苦讀書(shū)十余載,，為的就是以后踏上社會(huì)，服務(wù)社會(huì),，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。但十多年來(lái)我們都是呆在學(xué)校這個(gè)狹小的空間學(xué)習(xí)，過(guò)著兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活,，我們接觸最多的只是家人,、老師和同學(xué)。學(xué)的只是課本上理想化,、抽

象化的知識(shí),。大學(xué)雖說(shuō)是半個(gè)社會(huì)，但真正的社會(huì)實(shí)踐大多來(lái)自兼職,。我做過(guò)很多兼職,，包括促銷(xiāo)、家教等等,。這些都不夠?qū)I(yè),，除了鍛煉了我的人際交往能力,、語(yǔ)言溝通能力外,，對(duì)我以后的工作內(nèi)容沒(méi)有本質(zhì)的作用。而在晟通不到兩個(gè)月的時(shí)間里,，我卻學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的東西：

1.工作講究認(rèn)真細(xì)致,，人事工作更是如此。因?yàn)槿耸鹿ぷ鞫际切┖芗?xì)很小的事情組成的，比如辦理工作卡,，你的分清楚哪些是事業(yè)部的,，哪些是總部的，哪些辦正式卡,，哪些只需辦理臨時(shí)卡;新員工報(bào)到手續(xù)辦理也是一樣,，需要新員工交很多東西，身份證,、學(xué)歷證,、資格證、照片,、意向書(shū)等,，當(dāng)場(chǎng)簽訂合同、保密協(xié)議,，人一多資料就多,，有時(shí)候滿(mǎn)桌子的資料很容易搞混。

2.工作講究分工與協(xié)作,。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須有明確的分工,、緊密的協(xié)作，這樣才可以提高工作質(zhì)量和工作效率,。人力資源部共有四大模塊：招聘,、培訓(xùn)、薪酬和調(diào)配,。我們每一模塊工作都是相互聯(lián)系的,，招聘了新員工，要給新員工培訓(xùn),，新員工要辦理工資卡,，空缺職位可以進(jìn)行內(nèi)部選聘，這就需要工作調(diào)配,。而我們每一模塊的工作又有幾個(gè)人負(fù)責(zé),，比如我們招聘組，有人負(fù)責(zé)中高級(jí)人才招聘,，有人負(fù)責(zé)一般人員招聘,，有人負(fù)責(zé)手續(xù)辦理、檔案管理等,。公司最近在做流程,，每個(gè)人負(fù)責(zé)相應(yīng)的幾個(gè)，做好了以后大家會(huì)一起討論,，以確保流程的正確,、精簡(jiǎn)與明晰,。部門(mén)里如果有人起草了一份文稿首先會(huì)通過(guò)騰訊通發(fā)給每個(gè)人，大家再把意見(jiàn)反饋給他,，他再進(jìn)行修改,。我負(fù)責(zé)策劃了一次部門(mén)羽毛球比賽，在寫(xiě)策劃的時(shí)候就得了很多同事很好的意見(jiàn),，總結(jié)也是,。公司的愿景就是大學(xué)校、大熔爐,、大舞臺(tái),、大家庭。在這個(gè)大學(xué)校里每個(gè)人都是我的老師;在這個(gè)大家庭中我學(xué)會(huì)了互相關(guān)心,、互相幫助,，這里的每一個(gè)人都是我的親人。

3.工作中要學(xué)會(huì)提問(wèn)題,。公司有專(zhuān)門(mén)的問(wèn)題管理規(guī)定,，要求每位員工每周至少提兩個(gè)問(wèn)題，可以是自己的問(wèn)題,，也可以是工作的問(wèn)題,，也可以是公司的問(wèn)題。問(wèn)題要求寫(xiě)在周小結(jié)中,，每周一晚上部門(mén)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行討論,，解決問(wèn)題，安排責(zé)任人,。對(duì)于問(wèn)題提的好的個(gè)人進(jìn)行精神或物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),。學(xué)會(huì)提問(wèn)題其實(shí)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，問(wèn)題可以分為偽問(wèn)題和真問(wèn)題,。自己能解決的,、錯(cuò)誤的、無(wú)價(jià)值的問(wèn)題都是偽問(wèn)題,，有利于個(gè)人或企業(yè)發(fā)展的而且自己不能解決的問(wèn)題才是真問(wèn)題,。公司在問(wèn)題管理中表示提問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要。提問(wèn)題的過(guò)程其實(shí)就是對(duì)工作回顧的過(guò)程,，它不僅能幫助你改進(jìn)工作,，而且可以培養(yǎng)你對(duì)事情的

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

一、一年來(lái)大學(xué)生活總結(jié)

在不知不覺(jué)中一年的大學(xué)和生活已經(jīng)結(jié)束,，在這一年中學(xué)到了很多也成熟了很多,，生活和學(xué)習(xí)較之以前都有了很大提高，有收獲的快樂(lè),，也有偶爾的辛酸和疲憊,。

通過(guò)此專(zhuān)業(yè)的課程學(xué)習(xí)培養(yǎng)了道德和法律意識(shí)觀(guān)念、邏輯思維能力等,，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理也有了初步的了解認(rèn)識(shí) 也產(chǎn)生了濃厚的興趣,。在這一年中，也參加了學(xué)生會(huì)和不少的課外實(shí)踐活動(dòng),，也有過(guò)兼職的經(jīng)歷,，這讓我明白了競(jìng)爭(zhēng)的激烈和殘酷，也明白了自己需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的東西還非常多,，只有更加的努力和參加更多的歷練才能讓我自身的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰τ兴岣?,。

二、對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)與思考

工商企業(yè)管理是一門(mén)應(yīng)用十分廣泛的專(zhuān)業(yè),，它的目標(biāo)是培養(yǎng)能夠掌握工商管理前沿理論和專(zhuān)業(yè)

實(shí)用技能,，通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理的方法和手段來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策和有效管理，為學(xué)生今后進(jìn)一步攻讀工商管理類(lèi)研究生(mba)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨,，企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)工商管理人才越發(fā)顯示出強(qiáng)勁的需求。營(yíng)銷(xiāo)師,、會(huì)計(jì)師,、人力資源師、項(xiàng)目經(jīng)理等職位將成為未來(lái)企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。工商管理專(zhuān)業(yè)包括經(jīng)濟(jì)類(lèi)學(xué)科與管理類(lèi)學(xué)科,，是近幾年比較熱門(mén)的學(xué)科。其教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)優(yōu)秀的涉外企業(yè)和機(jī)構(gòu)的管理型人才,。該專(zhuān)業(yè)將培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)掌握現(xiàn)代的管理理論知識(shí)和方法,，具備企業(yè)綜合管理的基本素養(yǎng)和操作能力，掌握良好的專(zhuān)業(yè)技能,、外語(yǔ)基礎(chǔ)和與人們進(jìn)行溝通與協(xié)作的能力,，培養(yǎng)學(xué)生具有較高人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，良好的學(xué)習(xí)能力,、應(yīng)變能力,、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力和專(zhuān)業(yè)工作能力,，使學(xué)生具備發(fā)現(xiàn),、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的才干。

工商管理專(zhuān)業(yè)四年要學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué),、高等數(shù)學(xué),、線(xiàn)性代數(shù)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、管理學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理心理學(xué)等專(zhuān)業(yè)必修課，生產(chǎn)運(yùn)作管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理,、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課,。通過(guò)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)使學(xué)生具有一定的工商管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自學(xué)能力,、應(yīng)用能力、信息獲取,、知識(shí)更新能力以及較強(qiáng)的科學(xué)研究,、創(chuàng)新思維能力;具有從事管理學(xué)理論研究和教學(xué)的基本素質(zhì)。而從事本職工作也要求掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論,、方法及相關(guān)知識(shí)，了解管理理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài),，掌握管理學(xué)的定性,、定量分析方法，熟悉我國(guó)企業(yè)管理的有關(guān)方針,、政策和法規(guī)以及國(guó)際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則,，掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法,，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá),、人際溝通以及分析和解決企業(yè)管理問(wèn)題的基本能力以及自學(xué)能力、應(yīng)用能力,、創(chuàng)新能力,、科學(xué)研究能力。工商管理專(zhuān)業(yè)的核心課程有經(jīng)濟(jì)學(xué),、工商管理,，主要課程有西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論,、管理學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、統(tǒng)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理,、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。如果想考研的話(huà)要重點(diǎn)學(xué)習(xí)政治、英語(yǔ),、數(shù)學(xué),、管理學(xué);如果考會(huì)計(jì)師要重點(diǎn)學(xué)習(xí)《初級(jí)電算化》、《基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》,、《道德與法規(guī)》。另外,，注冊(cè)會(huì)計(jì)師新制度考試劃分為專(zhuān)業(yè)階段考試和綜合階段考試(6+1模式),。考生在通過(guò)專(zhuān)業(yè)階段考試的全部科目后,，才能參加綜合階段考試,。專(zhuān)業(yè)階段考試設(shè)會(huì)計(jì)、審計(jì),、財(cái)務(wù)成本管理,、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、經(jīng)濟(jì)法,、稅法6個(gè)科目;綜合階段考試設(shè)職業(yè)能力綜合測(cè)試1個(gè)科目,。因此，如果要注冊(cè)會(huì)計(jì)師要重點(diǎn)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì),、審計(jì),、財(cái)務(wù)成本管理、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理,、經(jīng)濟(jì)法,、稅法。

三,、對(duì)本專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查報(bào)告

假期中我在家附近的一家生態(tài)園中進(jìn)行了實(shí)習(xí)工作,，在實(shí)習(xí)中，我在指導(dǎo)人員的熱心指導(dǎo)下,，首先參觀(guān)了公司,，了解了一下整個(gè)公司的基本情況，并在相關(guān)管理人員的幫助下學(xué)習(xí)了許多管理常識(shí),，非常感謝他能夠這樣熱心的指導(dǎo)我,，教會(huì)了我很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在這期間我也積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和 理性的認(rèn)識(shí),?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中，我采用了看,、問(wèn)等方式,，對(duì)該公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn),、方式,、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí),，對(duì)公司的務(wù)實(shí)求新,、敢爭(zhēng)一流的企業(yè)精神有了初步了解。

他還告訴了我許多有關(guān)工商專(zhuān)業(yè)的前景：與其他學(xué)科專(zhuān)業(yè)相比,，工商管理畢業(yè)生中出國(guó)和考研的比例不是很高,。一方面，管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家也很熱門(mén),，留給外國(guó)留學(xué)生的空位相對(duì)較少,，因而導(dǎo)致工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生出國(guó)深造受阻。另一方面,，由于專(zhuān)業(yè)限制,，一般學(xué)校的mba要求申請(qǐng)人必須具備幾年以上的管理經(jīng)驗(yàn)才能報(bào)考，而一般院校開(kāi)設(shè)的mba進(jìn)修課程收費(fèi)又比較高,，這也是畢業(yè)選擇先就業(yè)的主要原因,。而且相對(duì)于其他專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，工商管理的畢業(yè)生在與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的市場(chǎng)管理和項(xiàng)目策劃領(lǐng)域更能有出色的表現(xiàn),。對(duì)于有志于從事人力資源管理工作的準(zhǔn)畢業(yè)生如果能善用學(xué)校的實(shí)習(xí)安排,，盡量爭(zhēng)取到一些大企業(yè)的人力資源部見(jiàn)習(xí)，熟悉招聘,、考核等日常工作流程,，以及一些簡(jiǎn)單而實(shí)用的工作技巧，將得到很好的發(fā)展。

此外,，主要從事企業(yè),、文化、體育交流活動(dòng)的策劃項(xiàng)目管理師,，幫助企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行管理咨詢(xún),、戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢(xún)師等其他工作崗位也是工商管理畢業(yè)生不錯(cuò)的就業(yè)選擇。

他還告訴我當(dāng)下企業(yè)對(duì)工商管理人才的需求從能力,、素質(zhì)方面提出了更高的要求,，要求工商管理類(lèi)人才應(yīng)具備：自主獲取知識(shí)的能力、信息獲取與傳遞能力,、組織溝通能力,、協(xié)調(diào)能力、文字表達(dá)能力,、有效地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力,、獨(dú)立分析與解決問(wèn)題的能力,、社會(huì)適應(yīng)能力,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力等，更要具備一定的工商管理專(zhuān)業(yè)技能,。應(yīng)用本科院校是培養(yǎng)與鍛造學(xué)生能力的重要場(chǎng)所,，要把有目的、有計(jì)劃地開(kāi)展技能培訓(xùn)與系統(tǒng)的理論傳授相結(jié)合,，以適應(yīng)企業(yè)對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的素質(zhì)技能要求,。并要求加強(qiáng)倫理道德、職業(yè)道德,、社會(huì)公德等素質(zhì)的培養(yǎng),。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)管理人員的講解和幫助,，使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是我們當(dāng)代學(xué)生全面提高綜合素質(zhì)的重要組成部分,，是學(xué)生服務(wù)社會(huì)的重要渠道和載體。只有走出校園,、深入社會(huì),，才能夠更多的接受實(shí)踐鍛煉，這對(duì)樹(shù)立正確的世界觀(guān),、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)都存在著潛移默化的作用。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，同學(xué)們自己策劃,、實(shí)地調(diào)研，提升了他們的交際能力與溝通能力。弘揚(yáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),，培養(yǎng)了克服困難,，勇于拼搏、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神,，增強(qiáng)了合作意識(shí)和集體主義精神,。 與此同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐還為我們今后的就業(yè)提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),，明確了今后的奮斗目標(biāo)，為我們以后的人生之路做好了鋪墊,。此外，學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視,，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以成功的重要保證,。 四,、未來(lái)三年自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃

大學(xué)四年中,，要使自己努力成為一名有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的四有新人的形象,。思想要積極向上,，充滿(mǎn)熱情,。生活態(tài)度積極，勇于面對(duì)挑戰(zhàn),，關(guān)注周邊生活百態(tài),，能區(qū)分是非善惡，多聽(tīng)取他人意見(jiàn),，調(diào)整自己的思想目標(biāo),，及時(shí)彌補(bǔ)缺陷。另外,，要多讀書(shū),，開(kāi)拓視野，聯(lián)系實(shí)際,，要善于思考，多做總結(jié)，沉淀積累下來(lái)的才是自己的東西,。

要學(xué)好基礎(chǔ)課,，尤其是英語(yǔ),，特別是英語(yǔ)口語(yǔ),，要把英語(yǔ)作為一門(mén)交際工具，爭(zhēng)取大二上學(xué)期通過(guò)四級(jí),，下學(xué)期過(guò)六級(jí),。能較熟練的掌握計(jì)算機(jī)基本操作,，在大二時(shí)通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。學(xué)好專(zhuān)業(yè)課,，能很好的掌握基礎(chǔ)的理論課知識(shí),。在大學(xué)期間,，努力爭(zhēng)取學(xué)校外出實(shí)踐的機(jī)會(huì)，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，感受當(dāng)下社會(huì)的總體氛圍,，這樣自己才不會(huì)在思想上與社會(huì)隔離開(kāi)來(lái)，而且能增強(qiáng)自己吃苦耐勞的精神,。對(duì)于工商管理專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就顯的非常重要,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富會(huì)對(duì)我以后自己的發(fā)展有很多的好處,。

在未來(lái)的三年中我要做到如下幾條：1.學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確,，做好切實(shí)可行的計(jì)劃在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間,，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí),，循序漸進(jìn)的過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù),。2.根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù),。3.還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。4.遇到疑難問(wèn)題,，及時(shí)與老師同學(xué)聯(lián)系,，尋求輔導(dǎo)和幫助,。4.利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。5.不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，確定補(bǔ)修專(zhuān)業(yè),。6.為了加強(qiáng)綜合素質(zhì),，還需要在完成學(xué)業(yè)后,，不斷地加強(qiáng)與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),，來(lái)完善自我。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己,，提高分析和處理工作的能力,，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善自我,。總之,，雖然客觀(guān)制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃,，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充,，加以改進(jìn),、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè),。

五,、結(jié)束語(yǔ)

總之，雖然對(duì)以前的學(xué)習(xí)生生活進(jìn)行了大概的總結(jié),，客觀(guān)制定了許多的個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃,，不可避免還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況,，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充,，加以改進(jìn),、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成自己剩余三年的學(xué)業(yè),。這次社會(huì)實(shí)踐讓我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深入而全面的了解，對(duì)管理也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，使我進(jìn)一步明確了我的人生目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉和過(guò)程中的快樂(lè),。

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

1實(shí)習(xí)目的

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專(zhuān)業(yè)的真正內(nèi)涵,，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查,、研究,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì)貫通,，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的,。

2實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx.3.3——20xx.5.11

3實(shí)習(xí)單位

福州a貿(mào)易有限公司

4實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé),，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng)，并提出了自己的想法,。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實(shí)際情況，以貿(mào)易的基本過(guò)程為主線(xiàn),，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)*,、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理,、物流,、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

4.1公司的概況

在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴(yán)肅的面試后我來(lái)到了福州a貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路,，規(guī)模并不大,，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司,。很早就聽(tīng)別人說(shuō)，學(xué)會(huì)干服裝,，做什么外貿(mào)都沒(méi)有問(wèn)題,。這句話(huà)得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同,。他告訴我，服裝做起來(lái)真的非常復(fù)雜,，需要涉及很多方面,。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來(lái)做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的,。

今天是實(shí)習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀(guān)了整個(gè)公司,，讓我對(duì)公司的整體情況有了初步的了解,。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理,，共有182名員工,。包括以下幾個(gè)部門(mén)：辦公室、進(jìn)出口部,、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部,、總務(wù)部六個(gè)部門(mén),。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù),，成品庫(kù);生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間;質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來(lái)賬項(xiàng),，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全,、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶(hù),。洽談,、攬客戶(hù)、接訂單,、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單,、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港,，每類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,。

4.2具體的工作

4.2.1辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車(chē)間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī),。一個(gè)車(chē)間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡(jiǎn)單,，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車(chē)間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車(chē)間,，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松,，其實(shí)是挺累的,。坐在機(jī)器前，一坐就是半天,，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制,，只有多干活才能多賺錢(qián),。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工,，大都來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙*百元。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好,。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì)核算成本,，三是會(huì)用人,。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了，但現(xiàn)在體會(huì)一下,，還是很有道理的,。“會(huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人,，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,。

4.2.2進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門(mén)，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé),。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶(hù)來(lái)了有翻譯陪同，洽談,，參觀(guān)工廠(chǎng),，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購(gòu)的原材料主要是布,、線(xiàn),、袋子、拉鏈,、紙箱等,。供方大都是經(jīng)常合作單位，電話(huà)聯(lián)系,，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái),，定單上有品名,、合同號(hào)、數(shù)量等,。有時(shí)帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸、花色,、質(zhì)量要求,、包裝要求、支付期限等,，都是外語(yǔ)需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn),。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀(guān)察不明白就問(wèn)，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè),，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨,，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當(dāng)麻煩，需報(bào)關(guān),，報(bào)檢,，辦理出口手續(xù)。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右,，待人熱情，有朝氣,，但也有牢騷,，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)幫忙兼學(xué)習(xí),，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

4.2.3質(zhì)量檢驗(yàn)部

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類(lèi)型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo),，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí),。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜重金聘請(qǐng)老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課,，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識(shí)別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫(xiě)了程序文件。我感覺(jué)這確實(shí)是好事,，領(lǐng)導(dǎo)有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè)、對(duì)用戶(hù)都有好處,，但在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)也存在不少困難,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫(xiě)，而且要求及時(shí),、準(zhǔn)確,、清晰、完整,，而填寫(xiě)記錄的人認(rèn)為麻煩不樂(lè)意填,，車(chē)間也有不會(huì)填寫(xiě)記錄的。

我認(rèn)為,，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平,，二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視,，還不是真正懂得實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義。不管怎么說(shuō)，想貫徹,，畢竟還是個(gè)好事,，說(shuō)明企業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，總有一天會(huì)將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處,。

5實(shí)習(xí)心得

相信所有的實(shí)習(xí)生都和我一樣,，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候都會(huì)感嘆時(shí)間逝去得如此之快。兩個(gè)月的時(shí)間,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短也不短。直到今天,，第一步跨進(jìn)福州a貿(mào)易有限公司的記憶還是那么的清晰,。或許,，短短兩個(gè)月的歷練,，別人還無(wú)法從我身上感受到我的成長(zhǎng)，但是我自己深知自己得到了什么,。

和面試那天的侃侃而談相比,，實(shí)習(xí)的第一天用“怯懦、膽小”來(lái)形容是再確切不過(guò)了,。

記得剛進(jìn)福州a貿(mào)易有限公司的那天,，因?yàn)槭切氯耍瑳](méi)有什么事情能幫得上手,，所以坐在座位上的我只好對(duì)著一本公司報(bào)表發(fā)呆,。小心翼翼地向旁邊的同事詢(xún)問(wèn)有無(wú)事務(wù)可幫忙?？粗蠹颐Φ貌灰鄻?lè)乎,，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著，希望有人來(lái)接近,，但又害怕接近別人,。可能這正是大學(xué)生剛剛接觸社會(huì),，接觸工作時(shí)的狀況吧。不知道其他各位實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)生活是怎么開(kāi)始的,，我的實(shí)習(xí)生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開(kāi)了序幕,。

剛進(jìn)公司，感受最深的一句話(huà)就是:事情辦不好,，無(wú)外乎兩個(gè)原因,，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。

剛來(lái)到公司不久我們接到一筆歐洲的訂單,。經(jīng)理非常重視這筆訂單,，要大家全力以赴。雖然我只是個(gè)實(shí)習(xí)生,，但是也要把自己當(dāng)作是正式的員工投入到工作中,。說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)初心里挺有壓力的,。當(dāng)時(shí)的我深怕自己的外語(yǔ)以及辦事能力不足以勝任這么重要的活動(dòng),。可是既然進(jìn)來(lái)了,，就有擔(dān)負(fù)起責(zé)任的義務(wù),。

在辦公室工作的幾天里，我要負(fù)責(zé)與歐洲的客戶(hù)保持聯(lián)系,，電話(huà),、傳真、郵件所有現(xiàn)代化的辦公手段我?guī)缀跞蒙狭?，目的只有一個(gè),，就是更好地完成自己負(fù)責(zé)的這項(xiàng)任務(wù)。說(shuō)實(shí)話(huà),，在這之前,，我還沒(méi)有自己收發(fā)過(guò)傳真，還沒(méi)有如此頻繁地使用過(guò)電子郵件,?？墒亲詮慕邮诌@項(xiàng)工作以后，感覺(jué)自己真的由一個(gè)學(xué)生成為了工作者,。在打每一通電話(huà)之前,，我都為對(duì)話(huà)內(nèi)容打過(guò)草稿，生怕一個(gè)不經(jīng)意的語(yǔ)言錯(cuò)誤,，就會(huì)導(dǎo)致工作的失敗?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我深刻感受到了責(zé)任的重量,。借用辦公室李主任的話(huà),，事情辦不好，無(wú)外乎兩個(gè)原因,，一個(gè)是能力不夠,，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)能將工作交給我,，我相信我的能力是夠的,，如果工作做不好，那就只能歸咎于責(zé)任心的問(wèn)題了。所以承擔(dān)起責(zé)任,，可以說(shuō)是我實(shí)習(xí)以來(lái)學(xué)會(huì)的第一樣?xùn)|西,。

豐富的思想。這里的思想,，不是我自己的思想,，而是我在實(shí)習(xí)期間所見(jiàn)識(shí)到的各種各樣讓我受益良多的思想。

在實(shí)習(xí)期間,，我參加了不少的會(huì)議,。我以前曾經(jīng)覺(jué)得，這種小公司里面的會(huì)議,，應(yīng)該都是比較沉悶的,，老板一手遮天?？墒鞘聦?shí)卻完全相反,。在我旁聽(tīng)過(guò)的所有會(huì)議中，熱烈的討論比比皆是,。例如就公司生產(chǎn)排程的問(wèn)題,，幾乎每個(gè)人都會(huì)提出自己的意見(jiàn)，說(shuō)出自己的看法,，集思廣益,，敲定最后的計(jì)劃。相對(duì)這些大的方面,，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多,。例如請(qǐng)客戶(hù)就餐的問(wèn)題，在這之前,，我自己能想到的問(wèn)題無(wú)非就是餐桌上菜式要多,，菜式不能重復(fù)等問(wèn)題，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶(hù)有不同生活習(xí)慣的問(wèn)題,。他們對(duì)自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念,。看來(lái)果然是“我思故我在”,。

“人人有事做,，事事有人跟”。

在簽完合同的生產(chǎn)籌備階段,，許多工作都分配到部門(mén)甚至是個(gè)人去完成,。這樣的工作安排讓我感受到了每個(gè)部門(mén)每個(gè)個(gè)人的價(jià)值。有人說(shuō),，實(shí)現(xiàn)不了自己的價(jià)值就會(huì)感覺(jué)不到自己的存在感，我想，在這次會(huì)議活動(dòng)中,，每個(gè)人都被安排到自己最適合的崗位上去了,，每個(gè)人都能發(fā)揮自己秀的一面，人人有事做,，事事有人跟，同時(shí)分工不分家，各部門(mén)各同事之間互相幫助,，我相信這就是eachandevery的價(jià)值,。

這次實(shí)習(xí)，對(duì)我而言,，算是一次名副其實(shí)的“圓夢(mèng)行動(dòng)”,。

首先，這次實(shí)習(xí),，實(shí)現(xiàn)的是我體會(huì)工作的愿望,。在大學(xué)讀了這么多年的書(shū)，深知課本上的知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的差距,。作為我們學(xué)管理的學(xué)生,，最需要的就是用身體力行去實(shí)踐，去培養(yǎng)能力,。

第二,，就是滿(mǎn)足了我充實(shí)自己的愿望。剛剛進(jìn)到公司的時(shí)候,，聽(tīng)到同事們把各個(gè)貿(mào)易流程說(shuō)得那樣簡(jiǎn)單,，把和政府、客戶(hù)打交道說(shuō)得那樣輕松,，我著實(shí)佩服了一把,。老實(shí)說(shuō)，在實(shí)習(xí)之前,，我老覺(jué)得政府官員高不可攀,，客戶(hù)個(gè)個(gè)苛刻無(wú)情。這回好了,，以后知道該怎么與他們交往,。

第三，實(shí)習(xí)幫我實(shí)現(xiàn)的,，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)了一步,。我很希望能通過(guò)這次實(shí)習(xí)，鍛煉自己,，讓自己有機(jī)會(huì)成為一名企業(yè)家,。

這次實(shí)習(xí),，我感覺(jué)自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識(shí)。每次開(kāi)會(huì),，我都在一旁安靜地旁聽(tīng),，這并不是浪費(fèi)時(shí)間，而是在成長(zhǎng),。如何發(fā)傳真,，如何翻譯，如何籌備工作,，如何分工,，如何接機(jī)，如何送機(jī),，如何接待客戶(hù),，在公司接觸到的一切，都是我成長(zhǎng)的養(yǎng)料,。

我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友,。這些朋友不僅包括一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們，還有同事,，甚至還包括我們可愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo),。是你們陪伴我度過(guò)了這兩個(gè)月寶貴的時(shí)光，你們是我實(shí)習(xí)中的收獲,。

6管理建議書(shū)

6.1針對(duì)出口部的建議

出口部存在一些問(wèn)題：一是分工太明確,，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著,。二是老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決,。我想這些問(wèn)題如果解決了，對(duì)將來(lái)企業(yè)的發(fā)展將大有裨益,。

6.2質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格。雖然在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居服裝市場(chǎng)一席之地,，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出現(xiàn)了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響,。

公司應(yīng)該吸取了去年的教訓(xùn)，在服裝質(zhì)量上下大功夫,，成立具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén),。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。

6.3要慎重選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商

公司在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)曾經(jīng)吃過(guò)虧。在沒(méi)有充分調(diào)查了解代理人便草率與其開(kāi)展合作,，導(dǎo)致一筆應(yīng)收賬款無(wú)法收回，給公司造成了不小的損失,。

因此公司今后在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)不僅要注重對(duì)其“量”的分析,，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。嚴(yán)格挑選代理人,，不要急功近利,，給公司留下后患。做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快,，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉,，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄,。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此,，公司應(yīng)當(dāng)注意慎重選擇代理人。

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

從今年3月末開(kāi)始,，我在進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo),、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下,，主動(dòng)參與日常管理工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中,。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。實(shí)習(xí)生活,，滿(mǎn)含著緊張和新奇，更從中收獲了豐碩的成果,。版權(quán)所有我所實(shí)習(xí)的,，是經(jīng)國(guó)家建設(shè)部批準(zhǔn)的,、具有房屋建筑工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)門(mén)類(lèi)齊全的國(guó)有控股企業(yè)。現(xiàn)有員工xx人,，其中中級(jí)以上職稱(chēng)xx人,、工程技術(shù)人員xx人，注冊(cè)資本金xx元人民幣,，總資產(chǎn)xx元人民幣,。

回首實(shí)習(xí)生活，雖然只有短短幾個(gè)月的時(shí)間,，卻感觸頗深,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我采用了勤看,、勤問(wèn),、勤學(xué)、勤練的方式,，對(duì)xx日常管理工作的開(kāi)展有了比較全面而深入的了解,。在系統(tǒng)分析了公司經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)、方式和運(yùn)做規(guī)律后,，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識(shí)。

一,、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭,，不斷構(gòu)造新的盈利模式。

面對(duì)建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈,，能夠立足根本,，堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，廣開(kāi)信息渠道,，積極搶占市場(chǎng)份額,，不斷加大工程開(kāi)發(fā)力度，不斷構(gòu)造新的盈利模式,。藉著工業(yè)年的東風(fēng),，積極參與承建了、等大型工業(yè)項(xiàng)目,。同時(shí),，采取“走出去”的開(kāi)拓型戰(zhàn)略，搶占外埠市場(chǎng),，躋身國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),。目前，全國(guó)各地都有施工項(xiàng)目,，且工程進(jìn)展順利,，施工效果良好,。

二、啟動(dòng)企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略,，有效利用品牌優(yōu)勢(shì),。

自1998年以來(lái)，正努力更新著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念,，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用,。在與許多經(jīng)濟(jì)實(shí)習(xí)雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)資金,、人才,、技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的共享，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力,，使能夠?qū)Ｗ⑴c自身“品牌”優(yōu)勢(shì)的不斷提升和施工管理、業(yè)務(wù)承攬能力的不斷增強(qiáng),，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī),。

三、強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè),，實(shí)施人才興起戰(zhàn)略,。

完善集團(tuán)制度建設(shè)，彌補(bǔ)制度管理漏洞,，建立起科學(xué)的考核機(jī)制,，實(shí)行嚴(yán)格的管理責(zé)任制。大力實(shí)施人才興起戰(zhàn)略,，建立金色降落傘制度和陽(yáng)光緩步臺(tái)制度,，對(duì)企業(yè)骨干給予優(yōu)待，對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的人物給予終身照顧;使那些從崗位退下來(lái)的員工能夠享受到與在崗時(shí)同樣的待遇,，以體現(xiàn)企業(yè)文化中濃厚的人文關(guān)懷,。

與此同時(shí)，在實(shí)習(xí)中,，我也發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng),、管理上存在的一些問(wèn)題。

一,、市場(chǎng)觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng),，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距。主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)體制不完善,，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)、權(quán),、利還有待于進(jìn)一步提高,。

二,、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度不健全、管理程序不完善,。在分包合同管理方面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部的技術(shù)、安全管理人員對(duì)分包隊(duì)伍管理的重視程度不夠,，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

三,、成本意識(shí)不強(qiáng),，成本控制水平不高。個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益，向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái),，此外,，車(chē)輛管理、辦公用品的消耗等機(jī)關(guān)非生產(chǎn)性支出的不斷加大,，使成本控制與一流的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力因此降低。

四,、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。集團(tuán)某些領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,，不能夠充分運(yùn)用法律手段來(lái)維護(hù)企業(yè)利益,，尤其實(shí)在債權(quán)、債務(wù)等問(wèn)題的處理上不盡如人意,，使企業(yè)蒙受了巨大的損失,，嚴(yán)重者甚至威脅到企業(yè)的穩(wěn)定。

五,、施工組織管理觀(guān)念有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,。在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化,、規(guī)范化存在較大差距,，使得有些項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，達(dá)到預(yù)期效果,。

對(duì)于在經(jīng)營(yíng),、管理中存在的問(wèn)題，我根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)，所有所學(xué),，提出了相關(guān)建議和對(duì)策,。

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀(guān)念,。企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果,，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件,。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀(guān)念,，干精品,、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象

二,、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理,。通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理,、物資管理，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理,，結(jié)合“三整合”體系的運(yùn)行,，完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控,、檢查,、整改力度，達(dá)到閉合管理,，建立公司綜合考評(píng)體制,，加大對(duì)質(zhì)量、安全,、文明工地的檢查力度,，抓好落實(shí)整改，促進(jìn)施工管理水平的提高,。

三,、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀(guān)念,。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實(shí)施“零缺陷、低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展。因此,，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在企業(yè)廣大干部職工中不斷深化“零缺陷、低成本”,、“向精細(xì)化管理要效益”的觀(guān)念,，努力降低成本，提高效益,。

四,、推進(jìn)依法治企，提高法律意識(shí),，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,。深入開(kāi)展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法律意識(shí),，定期對(duì)職工,，特別是中層領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行法律培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部依法經(jīng)營(yíng),、按章辦事的能力,，完善管理體制，明確責(zé)任分工,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高公司法律事務(wù)的整體管理水平。

在實(shí)習(xí)期即將告一段落的時(shí)候,，回顧這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我既感到了收獲的喜悅,，也存有些須遺憾,。主要是對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理工作的某些認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面層次,，更多時(shí)候是在看別人做,、聽(tīng)別人講，沒(méi)有能夠親身感受,、具體處理一些實(shí)際問(wèn)題,，因此未能領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐的精髓,。但是,，通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)所學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解，豐富了我的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn),，使我對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí),，認(rèn)識(shí)到：要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

此外，還特別感謝在實(shí)習(xí)期間,，對(duì)我給予關(guān)心和幫助的領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)同志,。

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

20xx年x月開(kāi)始，我在物業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司綜合管理辦公室進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我在單位領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)和同事的大力幫助下，積極參加與日常業(yè)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)工作,，并且注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)與實(shí)際工作相聯(lián)系,，力求在實(shí)踐中提升自己的能力，升華自己的理論水平,。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，使我對(duì)日常行政管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)，讓我體會(huì)到了作為一個(gè)社會(huì)人和學(xué)生的區(qū)別,，收獲頗多,。

我所實(shí)習(xí)的物業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司，成立于一九九八年,，隸屬于**集團(tuán)總部,，是**省首批榮獲國(guó)家一級(jí)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理企業(yè)，中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位,、**省物業(yè)管理專(zhuān)家委員會(huì)副主任單位，aaa質(zhì)量信譽(yù)企業(yè),，**省唯一榮獲“**省服務(wù)名牌”的物業(yè)企業(yè),。公司下設(shè)綜合辦公室、品牌推廣部,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部、質(zhì)量推進(jìn)部,、人力資源部,、培訓(xùn)中心、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部,、餐飲部,、設(shè)備部、安保部十一個(gè)職能部門(mén)和各個(gè)分公司，主要服務(wù)項(xiàng)目涵蓋高檔寫(xiě)字樓,、大型工業(yè)園區(qū),、住宅小區(qū)、高層公寓,、商場(chǎng),、別墅、城市廣場(chǎng),、公園,、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)海關(guān)等多種類(lèi)型,，項(xiàng)目總數(shù)55個(gè),，總面積400余萬(wàn)平方米。公司現(xiàn)有員工2300余人,，專(zhuān)業(yè)管理,、技術(shù)人員500余人，持證上崗率達(dá)到100%,?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是深刻的,，收獲是豐碩的,。

實(shí)習(xí)中，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，對(duì)公司管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步了解,。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：不同的職能辦公室具有不同的工作及職責(zé)范圍,，作為公司的綜合管理辦公室，其崗位使命是實(shí)施管理推進(jìn),，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,，強(qiáng)化品牌宣傳，為公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)服務(wù)的綜合性部門(mén),，工作范圍大,，任務(wù)也比較繁雜。綜合管理工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,，離不開(kāi)各個(gè)管理人員的協(xié)助。綜合管理人員處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題;另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議,。綜合辦公室工作頭緒多，任務(wù)重,，必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一,，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃,、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂,。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策,。

第二、開(kāi)展調(diào)查研究,，了解基層職工的學(xué)習(xí),、思想、工作,、生活情況,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議,。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議,、制度、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行,，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差,。

第四,、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告,、總結(jié),、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào),、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策,、文字上的把關(guān)。 第五,、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門(mén)的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果,。

第六,、日常工作，如：公司工商執(zhí)照年審;公司各類(lèi)上報(bào),、外發(fā)文件的起草;公司文件,、資料的整理、歸檔工作;組織各類(lèi)重要文件,、合同的會(huì)簽;辦公區(qū)日常管理;公司工作人員儀容儀表管理;部門(mén)員工考勤管理;年度報(bào)刊,、雜志訂閱，日常管理,、上架,、入庫(kù);公司各類(lèi)會(huì)議的通知，會(huì)議決定的督辦,、反饋等,。 第七、進(jìn)行企業(yè)品牌管理,。負(fù)責(zé)新聞宣傳稿件的撰寫(xiě);各類(lèi)公司級(jí)的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng);各類(lèi)重大活動(dòng)的策劃,、組織、實(shí)施; 第八,、負(fù)責(zé)相關(guān)法律工作,。公司各類(lèi)民事訴訟案件的處理。 綜合管理人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng),、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng),、作風(fēng)修養(yǎng),。因此，綜合管理人員要自覺(jué),、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱(chēng)職的工作人員，并注重掌握以下原則,。

1,、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。

辦事是要針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況,，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題,，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此,，必須以黨和國(guó)家的政策公司的規(guī)章制度和客觀(guān)事實(shí)為依據(jù),，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。

2,、要有準(zhǔn)確性,。

準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。綜合管理人員的準(zhǔn)確是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)確性,。其涉及的方面很多,，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn),，情況要實(shí)，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì),，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí),，抄寫(xiě)要認(rèn)真,，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作,，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3,、要雷厲風(fēng)行,。這是對(duì)工作效率的要求。

任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，都離不開(kāi)兩個(gè)因素,，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限,。其中任何一個(gè)失誤,，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期,，減少中間環(huán)節(jié),。因此辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng),，不可拖拖拉拉,，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系,，分工明確,，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序,，減少不必要的行文和禮節(jié),，消除“文山會(huì)海”的現(xiàn)象,，提高工作效率,。盡可能利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化,，例如用電腦傳遞信息,、檢索資料、編輯文稿等,。

4,、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密,。

綜合辦公室要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性,，而且管理人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件,，參加一些重要會(huì)議,，所以,，在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),，切實(shí)做好保密工作。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)企業(yè)管理知識(shí)的理解，豐富了我的綜合管理知識(shí),，使我對(duì)工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。

同時(shí)，由于時(shí)間短暫,，感到有一些遺憾,。對(duì)部門(mén)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)企業(yè)綜合管理工作的重要性有了更深一步的了解,。特別是在新的形勢(shì)下,，綜合管理工作人員更要努力學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義基本原則和方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策,，充分把握政策的精神實(shí)質(zhì),，及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng),，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力,，專(zhuān)業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力,，參謀咨詢(xún)能力,、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì),，成為政治過(guò)硬,，業(yè)務(wù)精通的合格管理人員。 以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。不妥之處,，請(qǐng)老師指正,。

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

一、調(diào)查目的：了解人力資源管理的過(guò)程.

眾所周知,，企業(yè)能不能走的遠(yuǎn),，和企業(yè)文化息息相關(guān)，而人是文化的載體,， 也是企業(yè)文化的核心，所以恰當(dāng)?shù)挠萌藢?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要,。這就突出了人力資源管理對(duì)企業(yè)的重要性,，于是我就人力資源管理訪(fǎng)談了制藥有限公司張部長(zhǎng)。

二,、調(diào)查對(duì)象：制藥有限公司人力資源部張部長(zhǎng)

三,、調(diào)查時(shí)間：20xx年x月x日

四,、調(diào)查方式：訪(fǎng)談?lì)?/p>

為了使調(diào)查的數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,，我們不用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查,。而是直接對(duì)人物進(jìn)行訪(fǎng)談,，這樣做的好處也是顯而易見(jiàn)的：

(一)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。對(duì)人物進(jìn)行訪(fǎng)談可以得到他對(duì)人力資源管理的真實(shí)想法和人力資源管理的組織現(xiàn)狀,。

(二)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。訪(fǎng)談中可以得到實(shí)時(shí)的資料從而能快速的發(fā)現(xiàn)人力資源管理中出現(xiàn)的問(wèn)題,，給出建議,。

五,、調(diào)查內(nèi)容及過(guò)程

x年4月21日我就對(duì)人力資源管理的看法訪(fǎng)談了制藥有限公司人力資源部張部長(zhǎng)。他認(rèn)為人力資源管理是一項(xiàng)大工程,，組織上說(shuō)這是企業(yè)最重要的一環(huán),。企業(yè)的發(fā)展如何，最重要的是看企業(yè)中人的發(fā)展如何,，所以無(wú)論從對(duì)員工的招聘,、培訓(xùn)，到使用,、激勵(lì),、調(diào)整，都是漫長(zhǎng)而艱苦的過(guò)程,。對(duì)此他對(duì)我介紹制藥有限公司的人力資源管理體系：

制藥有限公司是一家專(zhuān)業(yè)藥品生產(chǎn)制造企業(yè),，現(xiàn)有員工600多 人。他向我介紹制藥有限公司員工的招聘,、錄用及培訓(xùn),，員工的福利等情況，并借閱了《員工手冊(cè)》和x年度各部培訓(xùn)記錄。

一,、員工的招聘和錄用

企業(yè)在員工的招聘和錄用工作中將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,，通過(guò)嚴(yán)格的面試、錄用測(cè)驗(yàn)等,。企業(yè)在招聘員工時(shí)也向求職者全面客觀(guān)的介紹企業(yè)情況,，員工工作的內(nèi)容、要求,，企業(yè)所能為員工提供的培訓(xùn),、晉升、薪酬,、福利等,，使求職者能從這些信息中判斷自己對(duì)所應(yīng)聘的工作是否滿(mǎn)意，是否能勝任其職,。這一做法將有助于制藥有限公司選擇到更優(yōu)秀的員工,，也有助于員工堅(jiān)定其在企業(yè)長(zhǎng)期工作和奮斗的信心，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,。

二,、重視員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展需要

制藥有限公司從員工進(jìn)廠(chǎng)開(kāi)始就指導(dǎo)員工確定自身的職業(yè)目標(biāo),，幫助其設(shè)計(jì)個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并為員工提供適當(dāng)?shù)陌l(fā)展機(jī)會(huì)。這樣做減少了員工的流失,，提高了員工的滿(mǎn)意感,。如20xx年從某醫(yī)藥學(xué)校畢業(yè)的小黃，當(dāng)年應(yīng)聘制藥有限公司從事生產(chǎn)一線(xiàn)操作工,，由于他工作踏實(shí),，好學(xué)鉆研，3年后被提拔為車(chē)間工藝技術(shù)員,，在扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作的同時(shí)還業(yè)余時(shí)間長(zhǎng)期堅(jiān)持刻苦自學(xué),，并于x年取得全國(guó)自考本科學(xué)歷，今年又被提拔為車(chē)間主任,，較好地實(shí)現(xiàn)了人生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

三、加強(qiáng)與員工溝通,，促使員工參與管理

企業(yè)的成功離不開(kāi)員工的創(chuàng)造性,、積極性的發(fā)揮。作為生產(chǎn)第一線(xiàn)的員工,，他們更能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)中存在的問(wèn)題,。為此,，制藥有限公司為員工營(yíng)造了一種和諧的大家庭氣氛，使員工能充分發(fā)表意見(jiàn),，提出建議,，積極參與管理。如總經(jīng)理信箱,、合理化建議獎(jiǎng)等方式,，通過(guò)與員工雙向溝通，使企業(yè)管理者可以做出更優(yōu)的決策,。此外,，管理者不僅加強(qiáng)與企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)員工之間的溝通，而且也要重視與“跳槽”員工的交流,，因?yàn)楣芾碚哒J(rèn)為這些員工往往比企業(yè)現(xiàn)有員工更能直接,、詳實(shí)的指出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。通過(guò)深入了解員工 “跳槽”的原因,，采取相應(yīng)的措施，以便更好解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,。制藥有限公司讓員工參與管理,，進(jìn)一步發(fā)揮了員工的主觀(guān)能動(dòng)性，增強(qiáng)了員工的工作責(zé)任感,，和使命感,，使員工更清楚的了解管理人員的要求和期望，更愿和管理人員合作,，做好本職工作,。

四、重視員工培訓(xùn),，關(guān)心員工的生活

企業(yè)新進(jìn)員工都要進(jìn)行為期二天的入職培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)使新員工更加了解和認(rèn)同企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度和企業(yè)文化，崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)每季度至少開(kāi)展一次,，通過(guò)外聘講師或內(nèi)部自我培訓(xùn),，大力提高了崗位操作技能，許多員工成了一專(zhuān)多能的多面手,。員工一般工作壓力較大,，可自由支配的時(shí)間較少，制藥有限公司的管理者從生活上多關(guān)心員工,，為員工提供各種方便,。首先，管理者高度重視員工時(shí)間分配,，充分為員工減少壓力,，生活方便,。然后，會(huì)有很多機(jī)會(huì)參加由各個(gè)部門(mén)舉辦的各項(xiàng)員工活動(dòng),。其次,，管理人員還對(duì)員工進(jìn)行感情投入。在節(jié)日,、員工生日的時(shí)候送上賀卡,、禮物等表示祝福。如果員工家里有什么困難,，盡力提供支持與幫助,，解除了員工的后顧之憂(yōu)。

五,、建立合理的薪酬體系

制藥有限公司從員工的需要出發(fā),，建立了一套完善的報(bào)酬體系。它包括直接報(bào)酬,、間接報(bào)酬,、非金錢(qián)性報(bào)酬三方面內(nèi)容。(一)直接報(bào)酬 直接報(bào)酬主要指企業(yè)為員工提供的工時(shí)工資,、計(jì)件工資,、加班費(fèi)等。(二)間接報(bào)酬 間接報(bào)酬主要指員工的福利,。公司采用統(tǒng)一的方式,，為員工提供養(yǎng)老金、醫(yī)療,、工傷,、失業(yè)保險(xiǎn)、帶薪假期等福利,。(三)非金錢(qián)性報(bào)酬 非金錢(qián)性報(bào)酬是企業(yè)管理人員認(rèn)識(shí)到員工的需要是多方面的既有物質(zhì)的需要,，又有精神的需要。因而,，管理人員應(yīng)適當(dāng)?shù)目紤]員工的精神需要,，通過(guò)各種精神鼓勵(lì)措施來(lái)激勵(lì)員工，如評(píng)選“先進(jìn)工作者”,、授予“崗位標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)等,。管理人員還應(yīng)注意到：不同的員工的精神滿(mǎn)足是不同的，并根據(jù)員工個(gè)人的差別有針對(duì)性的采用各種激勵(lì)手段,。通過(guò)以上幾方面的調(diào)查,，可以看出制藥有限公司的管理者是真正重視員工，把員工放在首位,，切實(shí)把企業(yè)理念“人為本,，和為貴”運(yùn)用到企業(yè)的人力資源管理中,。正因?yàn)槿绱耍扑幱邢薰静拍茉诩ち业娜瞬鸥?jìng)爭(zhēng)中,，吸引和留住了優(yōu)秀的員工,，使企業(yè)有一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，為勝利實(shí)現(xiàn)企業(yè)宏遠(yuǎn)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ),。

六、調(diào)查分析：

從上述調(diào)查內(nèi)容上看,，制藥有限公司的人力資源發(fā)展?fàn)顩r非常好,，幾年來(lái)公司規(guī)模發(fā)展壯大，員工數(shù)量逐年增加,，發(fā)展前景愈加廣闊,。對(duì)此，我們從人力資源管理的幾個(gè)方面來(lái)分析：

人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，有計(jì)劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置,，通過(guò)對(duì)企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn),、使用,、考核、激勵(lì),、調(diào)整等一系列過(guò)程,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，發(fā)揮員工的潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應(yīng)的管理活動(dòng),。這些活動(dòng)主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔,，培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),，績(jī)效管理，薪酬管理,，員工關(guān)系管理,，員工安全健康管理等。

從招聘錄用的方式看,，制藥有限公司做的挺好,，基層員工選擇外部招聘，人員選擇范圍廣泛,。從外部招聘找到的人員比內(nèi)部多的多,，無(wú)論從技術(shù),、能力和數(shù)量方面講都有很大的選擇空間。而且外部招聘會(huì)給組織帶來(lái)新思想和新方法,。這些新的思想和觀(guān)念可以使企業(yè)數(shù)量最多的基層員工這個(gè)大環(huán)境充滿(mǎn)活力與生機(jī),，在外部招聘找到的人才，可以節(jié)省大筆的培訓(xùn)費(fèi)用;內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)適合做內(nèi)部招聘,，一方面,，這部分的人才在外部招聘選錯(cuò)人的風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且就算是選對(duì)了人,，在不了解企業(yè)現(xiàn)狀與組織文化就上崗的話(huà),，會(huì)造成許多不必要的麻煩，與員工關(guān)系的處理也會(huì)成問(wèn)題,?？?jī)效方面，制藥有限公司采取的是有獎(jiǎng)有懲,，公平公正,。影響績(jī)效的主要因素有員工技能、外部環(huán)境,、內(nèi)部條件以及激勵(lì)效應(yīng),。而在影響績(jī)效的四個(gè)因素之中，只有激勵(lì)效應(yīng)是最具有主動(dòng)性,、能動(dòng)性的因素,，人的主動(dòng)性積極性提高了，組織和員工會(huì)盡力爭(zhēng)取以提高技能水平以及組織績(jī)效,。獎(jiǎng)懲就是一種很好的激勵(lì)手段,，沒(méi)人愿意和錢(qián)過(guò)不去，當(dāng)然是越多越好,。也不會(huì)有人想工資被扣,。對(duì)員工來(lái)說(shuō)，這是種動(dòng)力,。薪酬管理,，體現(xiàn)了多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶,。員工培訓(xùn)非常重視也形成了制度化,，通過(guò)外部培訓(xùn)與自我培訓(xùn)相結(jié)合，使員工的整體素質(zhì)和技能都得到了提高,。

員工之間的關(guān)系管理的,，是判斷一個(gè)企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)與否的重要因素。制藥有限公司真正做到了對(duì)員工人性化管理,。雖然管理的最終還是要服務(wù)于對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。但在廠(chǎng)里工作的大多數(shù)都是來(lái)自全國(guó)各地的,，都有不同的個(gè)人喜好，民族習(xí)慣,。但有句話(huà)是這么說(shuō),，團(tuán)結(jié)才是力量，人心齊,，泰山移,。在制藥有限公司，不管是老員工還是新員工之間團(tuán)結(jié)友愛(ài),、互相幫助,，員工之間形成了兄弟姐妹般的關(guān)系。大家有勁一塊使,，有困難都來(lái)幫,，企業(yè)管理人員也經(jīng)常關(guān)心每位員工的工作、學(xué)習(xí)和生活,，解決員工的后顧之憂(yōu),，使員工在一個(gè)在一個(gè)良好的氛圍內(nèi)工作，增強(qiáng)了員工的主人翁意識(shí),，提高了員工的工作效率,，每個(gè)員工的能力都得到了充分的發(fā)揮，進(jìn)而使企業(yè)這幾年得到突飛猛進(jìn)發(fā)展,。員工流動(dòng)性的管理,，歸根結(jié)底就是企業(yè)能否留住員工，決定企業(yè)未來(lái)發(fā)張最關(guān)鍵的因素是什么?吸引人才,，留住人才——這是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的答案,。吸引人才要從外部招聘的宣傳入手。然而,，留住人才才是主要的,，所謂創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難,。人才也是一樣的道理，你要招到一個(gè)人才不容易,，要留住一個(gè)人才更是難事,。

留住人才要從從工作環(huán)境，人文環(huán)境,，和企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三方面入手,。制藥有限公司工作環(huán)境、人文環(huán)境和企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三者都健康發(fā)展交口稱(chēng)贊,，在業(yè)界也獲得了良好口碑,。所以這幾年企業(yè)人才留住了,，員工跳槽現(xiàn)象減少了，企業(yè)的凝聚力大大增強(qiáng)了,。

綜上所述,，制藥有限公司良好的人力資源管理給我們得出了以下幾點(diǎn)啟示：

(一)一個(gè)合理的招聘錄用制度，是企業(yè)引進(jìn)合適人才,、吸引人才的基礎(chǔ),。

(二)一個(gè)完整系統(tǒng)的培訓(xùn)制度，能讓更多的員工了解公司的實(shí)際情況與學(xué)習(xí)具體技能,。

(三)一套合理的員工守則,，能讓大家都了解公司的規(guī)章制度。

(四)一個(gè)有效良好的溝通平臺(tái),，是企業(yè)團(tuán)結(jié)的法寶,，能讓員工的工作更有效率，更有凝聚力,，員工之間的關(guān)系更加和諧,。

(五)對(duì)員工人性化管理，給予員工更多的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì),，是建立企業(yè)和諧,、留住企業(yè)人才的有力保障。

七,、結(jié)語(yǔ)

人力資源管理雖然最終還是要服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,。但這是企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，人力資源管理是一門(mén)藝術(shù),。好的人力資源管理能給企業(yè)帶來(lái)生氣,，帶來(lái)更多事半功倍的成果，無(wú)論是看得見(jiàn)還是看不見(jiàn)的,，都是企業(yè)的財(cái)富,。不好的人力資源管理也會(huì)讓企業(yè)陷入困境。就像珠海曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)的巨人企業(yè),，因拓展公司規(guī)模調(diào)用了大量人才,，導(dǎo)致公司員工分配不均衡，加上資金緊縮,，最終倒閉,。所以，人力資源管理,，無(wú)論從招聘,，培訓(xùn)，到使用，再到分配是一個(gè)重要且系統(tǒng)的過(guò)程,，稍有差錯(cuò),，給企業(yè)帶來(lái)的損失可能就不可估量了。相信在所有員工的共同努力下,，制藥有限公司會(huì)走的更遠(yuǎn),。

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

一、實(shí)習(xí)目的

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。

要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

煙臺(tái)天尊商貿(mào)有限公司：由中國(guó)保健品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),、國(guó)家工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇級(jí)信譽(yù)企業(yè)——中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司,它隸屬于山東天地健公司,

山東天地健生物工程有限公司是中,、加、香港三方合資企業(yè),。外方是加拿大boco國(guó)際投資有限公司和香港新世界集團(tuán)公司,。公司創(chuàng)建于1995年10月31日，是集藥品,、保健品研發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的高科技公司,。公司是集科研,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、進(jìn)出口業(yè)務(wù)于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)?，F(xiàn)擁有自己的科研機(jī)構(gòu),、生產(chǎn)加工和成品包裝車(chē)間，并有一支強(qiáng)大的朝氣蓬勃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。公司自成立以來(lái),，始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的經(jīng)營(yíng)信條,，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽(yù),，贏得了廣大消費(fèi)者的支持和信賴(lài)，取得了令人矚目的成績(jī),。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品,，剛到單位培訓(xùn)的時(shí)候，我們就學(xué)到了許多東西,，很明顯的提高了自身的能力,，比如與人溝通，在臺(tái)上講話(huà),，這些都是對(duì)我非常大的鍛煉,。再在以后工作中，學(xué)到的更是理論和書(shū)本所沒(méi)有的,。

再就是開(kāi)始了與顧客的溝通,，主要是負(fù)責(zé)維護(hù)好與顧客的關(guān)系，讓顧客認(rèn)可你,，信任你,，進(jìn)而信任產(chǎn)品，信任公司,。和不同的顧客打交道真是能學(xué)會(huì)不少的說(shuō)話(huà)的技巧和察言觀(guān)色的技巧還有顧客的一些心理,。只有良好的服務(wù)態(tài)度是不夠的，還要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，才能給顧客講解產(chǎn)品和健康理念,，對(duì)顧客進(jìn)行教育。保健品的銷(xiāo)售主要依靠的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)你取得了顧客的信任的時(shí)候,，你就可以請(qǐng)有意向的顧客去參加會(huì)議了。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中也是有許多的東西可以學(xué)習(xí),。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，開(kāi)始預(yù)定會(huì)議室，到會(huì)前布展,，再接顧客入座,，服務(wù)顧客細(xì)節(jié)，讓顧客認(rèn)真的聽(tīng)講師講課，到攻單,，到散會(huì)后撤展,，都能學(xué)到里面一些竅門(mén)技巧。

同時(shí),，我們還學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源,，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。在掌握了我們產(chǎn)品的基本知識(shí)之后,，我們就開(kāi)始為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品,。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)很適合推銷(xiāo),，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀(guān)察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面,。這是我的劣勢(shì),。于是我在一番思考之后制定了一套方案，開(kāi)始了自己的銷(xiāo)售之路,?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在一個(gè)月的時(shí)間里賣(mài)出了兩箱貨。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這段時(shí)間的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

三,、實(shí)習(xí)感悟

在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，積極思考,，工作能力逐步提高,。工作當(dāng)中的每一句話(huà)，每一個(gè)微笑,，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象,，所以，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外,，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向,，我的工作能力提高很快,，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。接下來(lái)就我個(gè)人談一下對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)所得和看法：

1,、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合,，檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過(guò)做一些具體的工作,，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺,，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上,。

2,、工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦,，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人,。

3,、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感,，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益,。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5,、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié),，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣,。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步!

6,、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題一定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人,。

7,、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先要把營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng),。

不論做什么工作,，都要注重團(tuán)結(jié)，要為了集體,，寧愿放棄個(gè)人情緒和私欲;還要多看到別人的優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)每一個(gè)人的長(zhǎng)處，增益自己的不足;要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，承擔(dān)責(zé)任,。我們對(duì)顧客要承擔(dān)的責(zé)任，是長(zhǎng)期的,，不是銷(xiāo)售的瞬間,。在產(chǎn)品質(zhì)量能取得人們認(rèn)可的前提下，加強(qiáng)自信,。為人們的健康事業(yè)不斷奮斗,，只要肯付出，會(huì)取得人們的接受的,。套用前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧的一句話(huà)

“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣,，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè),。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量,。其次,，是能力問(wèn)題,，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

雖然本次實(shí)習(xí)才持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng),，也不算短,，而且我所做的和所學(xué)的工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不對(duì)，但我還是有很多的感悟,。

(一)我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了,。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

(二)從我的專(zhuān)業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多保健行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，但還是有很多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤(rùn)，卻存在很多問(wèn)題,，包括質(zhì)量問(wèn)題和售后服務(wù)方面,。這些都需要可靠的保證，才能獲得穩(wěn)定市場(chǎng),。

(三)經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,，我又一次加深了對(duì)煙臺(tái)這座城市的印象。也逐漸的喜歡上了銷(xiāo)售的行業(yè),，但是我的目標(biāo)不是銷(xiāo)售保健品,，有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路等待我去開(kāi)拓去奮斗。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。在未來(lái)的日子中,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量,，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富!

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

要求：

了解建筑公司物流業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、主要設(shè)備和作業(yè)流程,。

鍛煉實(shí)際操作的能力,，為今后的學(xué)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn)。

運(yùn)輸成本的控制,，有效降低費(fèi)用率;

建筑裝備在倉(cāng)儲(chǔ)階段的審查和保管

建筑裝備在運(yùn)輸和環(huán)節(jié)的調(diào)查,、分析,，以及運(yùn)輸渠道的拓展、維護(hù);

參與發(fā)貨和市內(nèi)配送相關(guān)工作,，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，最終使得運(yùn)輸成本與時(shí)效、otd(訂單到貨時(shí)間)及客戶(hù)滿(mǎn)意度在到相關(guān)要求,。

觀(guān)摩調(diào)動(dòng)車(chē)輛,，合理安排公司運(yùn)輸資源。

公司簡(jiǎn)介 山西省工業(yè)設(shè)備安裝公司是具有國(guó)家一級(jí)技術(shù)資質(zhì),，關(guān)于一九九七年通過(guò)iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)化的設(shè)備安裝施工企業(yè),，中國(guó)務(wù)院總500家實(shí)力最強(qiáng)的施工企業(yè)之一，也是中國(guó)線(xiàn)路管道100家實(shí)力最強(qiáng)的安裝施工企業(yè)之一,。專(zhuān)門(mén)從事建筑與設(shè)備安裝工程施工,，從事大中小型各類(lèi)國(guó)產(chǎn),，進(jìn)口工業(yè)設(shè)備及整套生產(chǎn)裝置的安裝:各類(lèi)壓力容器和金屬結(jié)構(gòu)件的和與安裝以及工建工程,。

業(yè)務(wù)范圍涉及電力，化工，建材,，機(jī)械，冶金,，輕工,，紡織，電子工業(yè),，市政給排水,，城市環(huán)保，智能化高級(jí)樓宇以及星級(jí)賓館等領(lǐng)域,。尢其在大型熱電鍋爐及壓力容器的安裝調(diào)試,，高壓高速動(dòng)設(shè)備的安裝調(diào)試。爐窯砌筑及耐火磚加工,，各類(lèi)金屬材料的焊接及無(wú)損檢測(cè),，自動(dòng)化儀表及計(jì)算機(jī)集散控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試，高電壓設(shè)備及線(xiàn)路繼電保護(hù)系統(tǒng)的安裝調(diào)試,，電解鋁工程較大電解糟制手安裝,，高級(jí)高層民用，設(shè)施,，樓宇自動(dòng)化,，消防工程施工調(diào)試方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

成品,、出口品的出庫(kù)作業(yè) 成品,、出口品在出庫(kù)時(shí)根據(jù)定單或出口裝箱單出庫(kù),，一定要堅(jiān)持 先進(jìn)先出 原則，特別在出口方面,。還有出口時(shí),，裝箱單上的箱號(hào)和封號(hào)要填寫(xiě)正確，并傳真至貨代部確認(rèn)后再封箱放箱,，最好讓集卡司機(jī)進(jìn)來(lái)時(shí)把箱號(hào)和封號(hào)與 設(shè)備交接單 上的對(duì)一下,，是否一致。

成品,、出口品的入庫(kù)作業(yè) 相對(duì)于成品,、出口品的入庫(kù)比較方便，但還要注意點(diǎn)數(shù),，帶我的師傅說(shuō)以前有過(guò)空箱的現(xiàn)象出現(xiàn),，所以一定要小心仔細(xì)。入庫(kù)堆放整齊,，要在每一件成品上標(biāo)明生產(chǎn)日期,，便于 先進(jìn)先出原則。為了做到先進(jìn)先出,，可在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫(kù)的數(shù)量和同一生產(chǎn)日的數(shù)量,，出庫(kù)時(shí)進(jìn)行 先進(jìn)先出 銷(xiāo)賬，并記錄余數(shù),。

隨后,，我有幸參與了公司的建筑裝備在運(yùn)輸和環(huán)節(jié)的調(diào)查、分析工作,，以及發(fā)貨和市內(nèi)配送相關(guān)工作,，并對(duì)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

(1)預(yù)測(cè)物資用量,、編制物資供應(yīng)計(jì)劃;

(2)組織,、采購(gòu)或者調(diào)劑物資;

(3)物資的驗(yàn)收、儲(chǔ)備,、領(lǐng)用和配送;

(4)物資的統(tǒng)計(jì),、核算和盤(pán)點(diǎn)。

工程建設(shè)項(xiàng)目是以形成固定資產(chǎn)為目的的投資建設(shè)過(guò)程,。工程建設(shè)項(xiàng)目消耗的材料主要包括鋼材,、水泥、木料,、磚瓦沙石等,。這些材料體積笨、質(zhì)量大，需要大型物流設(shè)施,，并占用較多的場(chǎng)地,。由于工程建設(shè)項(xiàng)目具有個(gè)異性、時(shí)間性和一次性的特點(diǎn),，產(chǎn)品的形成屬單件生產(chǎn)方式,，因此為工程建設(shè)項(xiàng)目提供的物流服務(wù)也具有特殊性，如服務(wù)量的不穩(wěn)定,、服務(wù)地點(diǎn)的變動(dòng)性,、服務(wù)方式的靈活性。

大型工程建設(shè)項(xiàng)目受影響的因素多而復(fù)雜,，特別是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響難以預(yù)料,，因而對(duì)材料消耗計(jì)劃很難做到準(zhǔn)確，這就要求強(qiáng)化施工過(guò)程中對(duì)材料供應(yīng)的控制,。

低效率的物流活動(dòng),，或者使材料庫(kù)存過(guò)大，浪費(fèi)資金;或者庫(kù)存不足造成停工待料,。這些都會(huì)增大工程建設(shè)項(xiàng)目的成本,，甚至不能按期完成項(xiàng)目建設(shè)。

因此,，加強(qiáng)工程建設(shè)項(xiàng)目中的材料供應(yīng)管理,，通過(guò)降低材料消耗、節(jié)約材料供應(yīng)過(guò)程中的物流成本,，對(duì)于降低工程項(xiàng)目的造價(jià)至關(guān)重要,。 山西省工業(yè)設(shè)備安裝公司的工作內(nèi)容十分廣泛，涵蓋機(jī)電安裝,、房屋建筑、市政公用工程施工,、幾點(diǎn)設(shè)備安裝,、化工石油設(shè)備管道安裝等很多工作。因此,，工程項(xiàng)目物資現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)平衡十分重要,。

工程項(xiàng)目物資現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)平衡是物資優(yōu)化配置和優(yōu)化組合的手段和保證，是優(yōu)化企業(yè)資源的一種有效方式,。動(dòng)態(tài)平衡是按照項(xiàng)目?jī)?nèi)在規(guī)律,，有效地計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào),、控制各施工階段的物資投入，并對(duì)物資按時(shí)間節(jié)奏進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，以保證整個(gè)建造過(guò)程的均衡性,、實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)的動(dòng)態(tài)配置,、平衡協(xié)調(diào)和均衡投入的過(guò)程。因此,，在工程項(xiàng)目中,，有機(jī)、緊密地結(jié)合物資投入數(shù)量,、結(jié)構(gòu),、時(shí)間、范圍的計(jì)劃與工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃,，使物資,、人員均衡地投入到工程項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)物資綜合控制,、工程項(xiàng)目均衡節(jié)奏性地建造,，達(dá)到預(yù)期進(jìn)度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)物流管理,，減少物資浪費(fèi),，降低建造成本。

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

部分倉(cāng)庫(kù)的利用率不高,。

可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際設(shè)立加大業(yè)務(wù)量,，使企業(yè)發(fā)揮最大的生產(chǎn)調(diào)度能力。進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,，不能耽誤時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,，堆放要整齊合理,，以便貨物的出庫(kù)。

鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的使用效率仍可提高,，選擇這一運(yùn)輸方式的客戶(hù)比公司預(yù)想的要少,。 其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離，高密度的運(yùn)輸中,，仍然有著其不可替代的作用,，特別是這種門(mén)到門(mén)的運(yùn)輸，更可以降低公司的物流成本,，提高商品的流通速度,，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶(hù)推銷(xiāo)這一特色服務(wù)。

企業(yè)的信息系統(tǒng)普及扔有待完善 企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng),，可以將一系列的商品信息,，倉(cāng)庫(kù)狀態(tài)，作業(yè)流程，養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中,，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒(méi)有得到充分的利用,，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法,，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理,。

健全物流加工服務(wù)，正確面對(duì)第三方物流的挑戰(zhàn) 流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能,，作為非純專(zhuān)業(yè)第三方物流企業(yè)應(yīng)該重視流通加工,，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源，提高服務(wù)的檔次與水平,。

重視人才的培養(yǎng)與技術(shù)的落實(shí)與轉(zhuǎn)化

物流專(zhuān)業(yè)的人才是公司任何時(shí)候都需要的,，因此如何設(shè)置公司的人才吸納計(jì)劃，是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的問(wèn)題,。此外,，還需要專(zhuān)業(yè)人才講其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)與技能真實(shí)地轉(zhuǎn)化到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，把技能知識(shí)與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái),，做到人盡其才,。

心得體會(huì)

指導(dǎo)教師簽名： 年月日

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

一、實(shí)習(xí)目的

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。

要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

煙臺(tái)天尊商貿(mào)有限公司：由中國(guó)保健品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),、國(guó)家工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇級(jí)信譽(yù)企業(yè)——中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司,它隸屬于山東天地健公司,

山東天地健生物工程有限公司是中,、加、香港三方合資企業(yè),。外方是加拿大boco國(guó)際投資有限公司和香港新世界集團(tuán)公司,。公司創(chuàng)建于1995年10月31日，是集藥品,、保健品研發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的高科技公司。公司是集科研,、生產(chǎn),、銷(xiāo)售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)?，F(xiàn)擁有自己的科研機(jī)構(gòu),、生產(chǎn)加工和成品包裝車(chē)間，并有一支強(qiáng)大的朝氣蓬勃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。公司自成立以來(lái),，始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的經(jīng)營(yíng)信條,，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽(yù),，贏得了廣大消費(fèi)者的支持和信賴(lài)，取得了令人矚目的成績(jī),。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品,，剛到單位培訓(xùn)的時(shí)候，我們就學(xué)到了許多東西,，很明顯的提高了自身的能力,，比如與人溝通，在臺(tái)上講話(huà),，這些都是對(duì)我非常大的鍛煉,。再在以后工作中，學(xué)到的更是理論和書(shū)本所沒(méi)有的,。

再就是開(kāi)始了與顧客的溝通,，主要是負(fù)責(zé)維護(hù)好與顧客的關(guān)系，讓顧客認(rèn)可你,，信任你,，進(jìn)而信任產(chǎn)品，信任公司,。和不同的顧客打交道真是能學(xué)會(huì)不少的說(shuō)話(huà)的技巧和察言觀(guān)色的技巧還有顧客的一些心理,。只有良好的服務(wù)態(tài)度是不夠的,，還要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能給顧客講解產(chǎn)品和健康理念,，對(duì)顧客進(jìn)行教育,。保健品的銷(xiāo)售主要依靠的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你取得了顧客的信任的時(shí)候,，你就可以請(qǐng)有意向的顧客去參加會(huì)議了,。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中也是有許多的東西可以學(xué)習(xí)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，開(kāi)始預(yù)定會(huì)議室,，到會(huì)前布展，再接顧客入座,，服務(wù)顧客細(xì)節(jié),，讓顧客認(rèn)真的聽(tīng)講師講課，到攻單,，到散會(huì)后撤展,，都能學(xué)到里面一些竅門(mén)技巧。

同時(shí),，我們還學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源,，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。在掌握了我們產(chǎn)品的基本知識(shí)之后,，我們就開(kāi)始為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品,。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)很適合推銷(xiāo),，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀(guān)察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面,。這是我的劣勢(shì),。于是我在一番思考之后制定了一套方案，開(kāi)始了自己的銷(xiāo)售之路,?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在一個(gè)月的時(shí)間里賣(mài)出了兩箱貨。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這段時(shí)間的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

三、實(shí)習(xí)感悟

在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后,，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí)，積極思考,，工作能力逐步提高,。工作當(dāng)中的每一句話(huà)，每一個(gè)微笑,，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象,，所以，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外,，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向,，我的工作能力提高很快,，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。接下來(lái)就我個(gè)人談一下對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)所得和看法：

1,、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合,，檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過(guò)做一些具體的工作,，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力,。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺,，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解,，所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。

2,、工作中要始終以一種謙虛,、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦,，不斤斤計(jì)較,，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人,。

3,、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感,，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益,。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5,、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié),，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣,。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步!

6,、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題一定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人,。

7,、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先要把營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng),。

不論做什么工作,，都要注重團(tuán)結(jié)，要為了集體,，寧愿放棄個(gè)人情緒和私欲;還要多看到別人的優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)每一個(gè)人的長(zhǎng)處，增益自己的不足;要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，承擔(dān)責(zé)任,。我們對(duì)顧客要承擔(dān)的責(zé)任，是長(zhǎng)期的,，不是銷(xiāo)售的瞬間,。在產(chǎn)品質(zhì)量能取得人們認(rèn)可的前提下,，加強(qiáng)自信。為人們的健康事業(yè)不斷奮斗,，只要肯付出,，會(huì)取得人們的接受的。套用前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧的一句話(huà)

“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂(lè)趣,，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛(ài)上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量,。其次，是能力問(wèn)題,，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

雖然本次實(shí)習(xí)才持續(xù)了三個(gè)月,，不算長(zhǎng)，也不算短,，而且我所做的和所學(xué)的工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不對(duì),，但我還是有很多的感悟。

(一)我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了,。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

(二)從我的專(zhuān)業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多保健行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，但還是有很多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤(rùn)，卻存在很多問(wèn)題,，包括質(zhì)量問(wèn)題和售后服務(wù)方面,。這些都需要可靠的保證，才能獲得穩(wěn)定市場(chǎng),。

(三)經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,，我又一次加深了對(duì)煙臺(tái)這座城市的印象。也逐漸的喜歡上了銷(xiāo)售的行業(yè),，但是我的目標(biāo)不是銷(xiāo)售保健品,，有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路等待我去開(kāi)拓去奮斗。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。在未來(lái)的日子中,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,。努力做一名優(yōu)秀的員工,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富!

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

一：實(shí)習(xí)目的

經(jīng)過(guò)大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識(shí)，并逐步形成了在平常生活中有意識(shí)的應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決平時(shí)所碰到的生活問(wèn)題,。對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的全面了解,，使得我意識(shí)到工商管理專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),。

也全面的了解到在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì),。不過(guò)這所有一切的感觸和認(rèn)識(shí),，都僅僅停留在理論認(rèn)識(shí)的表面上，如果要從實(shí)際生活中探尋真理,，把握規(guī)律,，就不可避免的要從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，掌握一些基于理論又高于理論的實(shí)踐應(yīng)用,，使自己的知識(shí)更上一層樓,。所以今年的三月一日開(kāi)始，我就開(kāi)始了在閩侯縣曉峰工藝品廠(chǎng)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。

二：實(shí)習(xí)相關(guān)

曉峰工藝品廠(chǎng)地處福建閩侯縣，在實(shí)習(xí)期間,，我采用了看,、問(wèn)、做等方式,。分別在生產(chǎn)一線(xiàn),，公司人事部，財(cái)務(wù)部,，市場(chǎng)部,，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過(guò)短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

三：實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1：背景

我所實(shí)習(xí)的閩侯縣曉峰工藝品廠(chǎng)是福建的一家小型的工藝品廠(chǎng)，主要生產(chǎn)仿真類(lèi)工藝品,、裝飾品,、工藝禮品、樹(shù)脂類(lèi)工藝品等小商品,。產(chǎn)品選料精良,，造型新穎獨(dú)特，形象華美玲瓏剔透,，頗有特色,，具有較高的欣賞價(jià)值。由于地處沿海,。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品,。這家外向型獨(dú)資民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)建于1998年,，總廠(chǎng)占地面積2800平方米,，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬(wàn)元,，年生產(chǎn)能力500萬(wàn)元,，年創(chuàng)匯60余萬(wàn)美元，創(chuàng)稅20余萬(wàn)元人民幣,，全廠(chǎng)擁有職工130余人,，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉峰工藝品廠(chǎng)下設(shè)兩個(gè)分廠(chǎng),，多家代理商遍布全國(guó)各地,。

曉峰工藝品廠(chǎng)雖然是一家小型的工廠(chǎng)。但工廠(chǎng)充分利用地方資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力,，在短短的7年多時(shí)間里,，相繼研發(fā)出樹(shù)脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹(shù)脂裝飾品的研制成功,，博得了專(zhuān)家和廣大同仁的一致好評(píng),，倍受世人青睞，其逼真性,、耐久性,、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品。

仿真裝飾品是我廠(chǎng)多年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，其生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率高于同行業(yè)平均水平,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、美,、東南亞等幾十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，且形勢(shì)喜人,。市場(chǎng)前景大好。

曉峰工藝品廠(chǎng)自創(chuàng)建之日起,，就本著“以質(zhì)量求生存,，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶(hù)的滿(mǎn)意度與成功作為度量我們工作的一把重要標(biāo)尺,，靠高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)多年被市授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”,、“重合同守信譽(yù)企業(yè)”,。20xx年獲得“iso9001：20xx質(zhì)量體系證書(shū)”。

為繼續(xù)宏揚(yáng)民族文化,，振興民族經(jīng)濟(jì),，滿(mǎn)足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝,，繼續(xù)加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,，贏得消費(fèi)者信賴(lài)和廣闊美好的市場(chǎng)前景。

2：實(shí)習(xí)過(guò)程

曉峰工藝品廠(chǎng)雖然只是一個(gè)小企業(yè),，但是“麻雀雖小,，五官俱全?！币粋€(gè)公司所應(yīng)該具備的部門(mén)都有，但工藝品廠(chǎng)最主要的還是生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，所以生產(chǎn)部門(mén)和市場(chǎng)部相對(duì)其他部門(mén)來(lái)說(shuō)還是比較龐大些,。我實(shí)習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門(mén)。

根據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀(guān)察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道,，所感覺(jué)到的,。企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)是負(fù)責(zé)，總結(jié)起來(lái)說(shuō)就是：對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé),。這個(gè)負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，維護(hù)工廠(chǎng)的正常運(yùn)行的保證。其中辦公室的人員還有對(duì)工作環(huán)境負(fù)責(zé),，生產(chǎn)線(xiàn)和工人的這種管理制度,，這讓我想起了管理學(xué)上的6s。

這種方法在海爾的管理原則上也明確提出,。雖然管理者可能不知道6s到底是什么,，也不知道國(guó)際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是,，管理者正在運(yùn)用這種方法管理自己的員工,，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證，尤其相對(duì)于工藝品來(lái)說(shuō),，也是客戶(hù)滿(mǎn)意的保證,。

6s管理源于日本的5s管理。5s即整理,、整頓,、清掃、清潔和素養(yǎng),。是源于車(chē)間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一種基本管理技術(shù),。中國(guó)企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要，增加了第六個(gè)s——安全,。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，企業(yè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的要求在不斷提高。

☆整理(seiri)：及時(shí)將無(wú)用的物品清除現(xiàn)場(chǎng),。

☆整頓(seition)：將有用的物品分類(lèi)定置擺放,。

☆清掃(seiso)：自覺(jué)地把生產(chǎn)、工作的責(zé)任區(qū)域,、設(shè)備等清掃干凈,。

☆清潔(seiketsu)：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn)、工作現(xiàn)場(chǎng),，確保清潔生產(chǎn),。

☆素養(yǎng)(shitsuke)：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習(xí)慣,。

☆安全(safety)：貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的方針，在生產(chǎn),、工作中,，必須確保自身、設(shè)備,、設(shè)施安全,，嚴(yán)守國(guó)家機(jī)密。

工商企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

昨年9月開(kāi)始,，我在德陽(yáng)貿(mào)易有限公司綜合管理辦公室進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我在單位領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)和同事的大力幫助下,，積極參加與日常業(yè)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)工作,，并且注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)與實(shí)際工作相聯(lián)系,，力求在實(shí)踐中提升自己的能力，升華自己的理論水平,。

在實(shí)習(xí)的日子里,，使我對(duì)日常行政管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)，讓我體會(huì)到了作為一個(gè)社會(huì)人和學(xué)生的區(qū)別,，收獲頗多,。 實(shí)習(xí)中，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，對(duì)公司管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步了解,。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：不同的職能辦公室具有不同的工作及職責(zé)范圍,，作為公司的綜合管理辦公室，其崗位使命是實(shí)施管理推進(jìn),，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,，強(qiáng)化品牌宣傳，為公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)服務(wù)的綜合性部門(mén),，工作范圍大,，任務(wù)也比較繁雜。綜合管理工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,，離不開(kāi)各個(gè)管理人員的協(xié)助。綜合管理人員處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題;另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì),，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議,。綜合辦公室工作頭緒多,，任務(wù)重，必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一,，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間,、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃,、有步驟,、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂,。并從過(guò)去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策。

第二,、開(kāi)展調(diào)查研究,，了解基層職工的學(xué)習(xí)、思想,、工作,、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議,。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決,。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度,、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差,。

第四,、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告,、總結(jié),、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度,，對(duì)需上報(bào),、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān),。

第五,、日常工作，如：公司工商執(zhí)照年審;公司各類(lèi)上報(bào),、外發(fā)文件的起草;公司文件,、資料的整理、歸檔工作;組織各類(lèi)重要文件,、合同的會(huì)簽;辦公區(qū)日常管理;公司工作人員儀容儀表管理;部門(mén)員工考勤管理;年度報(bào)刊,、雜志訂閱，日常管理,、上架,、入庫(kù);公司各類(lèi)會(huì)議的通知,，會(huì)議決定的督辦、反饋等,。

第六,、進(jìn)行企業(yè)品牌管理。負(fù)責(zé)新聞宣傳稿件的撰寫(xiě);各類(lèi)公司級(jí)的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng);各類(lèi)重大活動(dòng)的策劃,、組織,、實(shí)施;

因此，綜合管理人員要自覺(jué),、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q(chēng)職的工作人員,，并注重掌握以下原則,。 1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù),。辦事是要針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況,，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作,。因此,，必須以黨和國(guó)家的政策公司的規(guī)章制度和客觀(guān)事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,。

2,、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。綜合管理人員的準(zhǔn)確是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)確性,。其涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō),，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn),，情況要實(shí),，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過(guò)細(xì),，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說(shuō)辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實(shí),，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì),，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失,。

3,、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求,。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，都離不開(kāi)兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確,，二是時(shí)限,。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好,。時(shí)限就是盡可能縮短周期,，減少中間環(huán)節(jié)。因此辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí),，要迅速行動(dòng),，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度,，理順關(guān)系,，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性,。要簡(jiǎn)化辦事程序,，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象,，提高工作效率。盡可能利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,，實(shí)行辦公自動(dòng)化,，例如用電腦傳遞信息、檢索資料,、編輯文稿等,。

4,、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密,。綜合辦公室要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性,，而且管理人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件,，參加一些重要會(huì)議,，所以，在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)，切實(shí)做好保密工作,。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)企業(yè)管理知識(shí)的理解,，豐富了我的綜合管理知識(shí),，使我對(duì)工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。同時(shí),，由于時(shí)間短暫,，感到有一些遺憾。對(duì)部門(mén)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。通過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)企業(yè)綜合管理工作的重要性有了更深一步的了解,。特別是在新的形勢(shì)下，綜合管理工作人員更要努力學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義基本原則和方法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策,，充分把握政策的精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng),，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力，專(zhuān)業(yè)工作能力,，檢查指導(dǎo)能力,，參謀咨詢(xún)能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能,，努力提高自身素質(zhì),，成為政治過(guò)硬，業(yè)務(wù)精通的合格管理人員,。

以上是我的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,。不妥之處，請(qǐng)老師指正,。