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定向越野策劃書(shū)詳細(xì)篇一

增進(jìn)社團(tuán)了解，促進(jìn)合作交流

定向越野是定向運(yùn)動(dòng)的主要比賽項(xiàng)目之一,。參賽者要依靠標(biāo)有若干檢查點(diǎn)和借助指北針,，自己選擇行進(jìn)路線，依次尋找各個(gè)檢查點(diǎn),，用最短時(shí)間完成比賽者為優(yōu)勝,。

定向運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)精英人才體育項(xiàng)目----因?yàn)樗挥谔魬?zhàn),，勇于嘗試從未被嘗試過(guò)的方案。是一項(xiàng)自然環(huán)境體育目----因?yàn)樗虝?huì)你如何在大自然行為中把握自己,，愛(ài)護(hù)自然。是一項(xiàng)探險(xiǎn)尋寶體育項(xiàng)目給你驚險(xiǎn)刺激的人生經(jīng)歷,。

通過(guò)聯(lián)誼,，增進(jìn)友誼，彌補(bǔ)社團(tuán)之間的不足,，為廣大會(huì)員的學(xué)習(xí)和交流提供更廣闊的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，同時(shí)帶動(dòng)各部門(mén)的交流和認(rèn)識(shí)。

團(tuán)結(jié)合作,，找尋你心中王子,。

20xx年x月x日(星期日)上午7:20點(diǎn)-下午1點(diǎn)

教學(xué)樓門(mén)口

各部門(mén)派出一人，盡量組成3男3女一個(gè)小組,，徒步越野式

(1)由于王子山森林公園的條件有限,，未能由電子地圖，所以各組需憑借野外求生能力,，注意看道路左右側(cè),，當(dāng)遇到分叉路口或危險(xiǎn)地段我們會(huì)派出工作人員在這把手，他能助你防止迷路,，節(jié)省更多的時(shí)間,。

(2)本次活動(dòng)目的是交流定向.這種路線的特點(diǎn)是比賽的檢查點(diǎn)之間都有直線相連，參與者必須按點(diǎn)標(biāo)順序依次打點(diǎn),，其中,，在每個(gè)檢查點(diǎn)處有一個(gè)工作人員要求你回答問(wèn)題得到人員手中的動(dòng)物記號(hào)以示到達(dá)該點(diǎn)。

(3)參與者必須打完所有的點(diǎn)標(biāo)(既不能有所遺漏,，還不能打錯(cuò)點(diǎn))才能算成績(jī),，并且根據(jù)其到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)決定比賽成績(jī)，既用時(shí)少者為勝,。

1,、x月x日(星期x)上午7:20，在集合點(diǎn)集合.(具體地點(diǎn)將于活動(dòng)前公布,請(qǐng)留意)

2,、7:20點(diǎn)到各部門(mén)部長(zhǎng)處開(kāi)始簽到,，上車去王子森林公園。7：30準(zhǔn)時(shí)出發(fā);

3,、到達(dá)目的地后,，明確規(guī)則，分組出發(fā),。若人數(shù)眾多的,，將會(huì)劃分時(shí)間段進(jìn)行出發(fā),。(詳見(jiàn)活動(dòng)日前一周的活動(dòng)當(dāng)天流程及安排及活動(dòng)指引)

4、活動(dòng)當(dāng)天11點(diǎn)開(kāi)始回程簽到,，11：30截止,，11：30后不再接受回程簽到。各組全體成員應(yīng)同時(shí)返回出發(fā)點(diǎn)報(bào)到,，記錄回程時(shí)間,交回打卡表,，提交/檢視打卡表。按時(shí)回程的小組,，我們會(huì)記錄時(shí)間,，沒(méi)有回程簽到的，不計(jì)成績(jī),。

5,、活動(dòng)重在參與，體驗(yàn)越野定向運(yùn)動(dòng)的快感和樂(lè)趣,。若預(yù)測(cè)無(wú)法按活動(dòng)指定時(shí)間返回出發(fā)點(diǎn)報(bào)到,，請(qǐng)務(wù)必致電組委公布的當(dāng)天活動(dòng)聯(lián)系電話，告之情況,。

6,、活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)(即月日前)計(jì)算結(jié)果，一周后(即月日后),，由組委公布評(píng)選結(jié)果,。

具體活動(dòng)細(xì)節(jié)請(qǐng)各組長(zhǎng)關(guān)注活動(dòng)日前一周的活動(dòng)當(dāng)天流程及安排及活動(dòng)指引及當(dāng)天題目紙上的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)

會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng):活動(dòng)會(huì)場(chǎng)總協(xié)調(diào);

各部門(mén)：活動(dòng)前一周派出3名干事作為工作人員負(fù)責(zé)當(dāng)人的活動(dòng)安排及后勤衛(wèi)生,，記得帶表;

組織部:負(fù)責(zé)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施,，;

實(shí)踐部：活動(dòng)后的比賽結(jié)果及通知獲勝者;

宣傳部:(1)負(fù)責(zé)前期、后期的活動(dòng)宣傳及通知工作;(2)照相;

外聯(lián)部:(1)負(fù)責(zé)旅游車輛的安排;(2)盡可能找到王子森林公園的地圖

青協(xié)的組織部,、外聯(lián)部,、實(shí)踐部、會(huì)員部,、秘書(shū)處

1,、門(mén)票20元/人[下午5點(diǎn)后至早上8點(diǎn)前上山，這時(shí)就沒(méi)有人把門(mén)站崗了,，還可以自己開(kāi)車上山(也只能開(kāi)到山腳下,，有人把門(mén)的時(shí)候是不允許開(kāi)車上去的)。];

2,、租車費(fèi)待定[王子山距廣州新國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅20公里,，106、107國(guó)道連接?xùn)|西兩端,。機(jī)場(chǎng)高速終點(diǎn)收費(fèi)站前一出口花都出口而下,，即駁106國(guó)道向梯面鎮(zhèn)方向行駛,，注意不要駛?cè)牖ǘ际袇^(qū)。經(jīng)花山鎮(zhèn)和花城收費(fèi)站后,，進(jìn)入梯面鎮(zhèn),。在梯面汽車站處的三叉路口轉(zhuǎn)入紅山和廣州第二工人療養(yǎng)院方向，順路而行10公里左右即到王子山,。]

3,、午餐待定[就在住的這個(gè)山莊就有餐廳，可以在竹林下,，溪水畔的天然環(huán)境里進(jìn)餐的，收費(fèi)倒是不算太貴,。比較好味道的菜式是銅盤(pán)蒸雞(這個(gè)稍貴,，好像要30元半只)、豆腐很滑嫩,，不可不試,，還有什么山坑魚(yú)山坑螺的也不錯(cuò)的，飯后可以來(lái)點(diǎn)豆腐花,，兩塊五就一大盒,，味道比白云山上的好多了。爬山前記得先在山莊小賣部買(mǎi)好水,，2.5元一瓶,，等你爬到山上渴了再買(mǎi)就得5元羅!]

4、印刷費(fèi)：5元,。

1.王子山森林公園介紹

森林公園位于花都,，距廣州90公里，是近年才劃為森林公園保護(hù)起來(lái)的自然,、生態(tài)風(fēng)光景區(qū),。王子山森林公園林木茂密，奇花異草,，爭(zhēng)奇斗艷,，連綿起伏的山峰蒼翠欲滴，山溪,、瀑布星羅棋布于深山幽谷,，野生動(dòng)物頻繁出沒(méi)，常見(jiàn)的有野豬,、果貍,、山兔、山雞等,。區(qū)內(nèi)還隱藏有山洞秘道,，由于還未完全開(kāi)發(fā),，是尋幽探秘的好地方。

有關(guān)王子山有這樣一個(gè)傳說(shuō),，很久以前,，東海龍王的兒子與他心愛(ài)的姑娘來(lái)到這里時(shí)，看到一片凡間美景,，流連忘返,。龍王命令召回他們，但兩人不愿,，于是被化為兩座山峰留在這里,，一座是王子山，另一座是王后山,。

王子山海拔572米,，主峰牙英山581米，是廣州城區(qū)的最高峰,。在沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)前就廣為戶外探險(xiǎn)團(tuán)體所喜愛(ài),，被稱為廣州難得一見(jiàn)的戶外天堂。

2.山上氣溫比山下較低,，尤其夜晚寒涼,，一定要帶一件長(zhǎng)袖御寒衣。

3.王子山由于現(xiàn)在知道的游人還不是很多,，還能保留了比較天然原始的風(fēng)貌,，希望大家在山里要注意環(huán)保，千萬(wàn)不要隨手亂丟紙屑垃圾,。我們?cè)谏仙酵局信紶柨匆?jiàn)路邊游人丟的紙巾和豆腐花盒,、飲料盒都覺(jué)得很痛心。讓我們共同維護(hù)好這樣美麗的風(fēng)景,。支持環(huán)保,，從你我做起!

4.山上蚊子不算太多，但各種小蟲(chóng)子還是較多的,，睡覺(jué),、爬山最好穿長(zhǎng)褲，免得像我一樣被不知名蟲(chóng)子咬了手發(fā)癢,，回來(lái)一個(gè)星期都好不了,。

5.登山路是鵝卵石路，沿路風(fēng)光也比較好,，有樹(shù)蔭遮擋不會(huì)曬,，但下山路就是石梯路，也沒(méi)什么東西遮擋，所以建議下山時(shí)原路返回,。

6.開(kāi)車離開(kāi)王子山景區(qū)時(shí)也要注意一定要沿著來(lái)時(shí)的路開(kāi),，有時(shí)你問(wèn)當(dāng)?shù)厝怂麜?huì)指成另外一條路，如果走另外一條路得先經(jīng)過(guò)芙蓉嶂走好遠(yuǎn)路才能上到機(jī)場(chǎng)高速,。我們回廣州時(shí)就是犯了這樣的錯(cuò)誤,，害的我不能完成去梯面鎮(zhèn)吃狗肉的心愿。

7.自備干糧和水!

定向越野策劃書(shū)詳細(xì)篇二

1. 推廣定向運(yùn)動(dòng),，普及定向知識(shí),。讓更多的人充分體驗(yàn)到定性運(yùn)動(dòng)的魅力，積極參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來(lái),。

2. 通過(guò)該活動(dòng)增進(jìn)學(xué)生社團(tuán)各部門(mén),、干事們的溝通，感受社聯(lián)的人文氛圍,，增進(jìn)會(huì)員的友誼,，加強(qiáng)會(huì)員的凝聚力。

3. 放松身心,，挑戰(zhàn)自我，感受自然,，度過(guò)愉快周末,。

4. 參賽者根據(jù)抽簽抽到的障礙點(diǎn)，利用地圖,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)穿越于校園,，運(yùn)用你的智慧去“尋寶”或完成任務(wù)。

1. 定向運(yùn)動(dòng)宣傳,。 2. 定向運(yùn)動(dòng)報(bào)名,、分組。 3. 定向運(yùn)動(dòng)的舉行,。

(1)參賽隊(duì)員共分為5組,，每組10人，每組參加兩輪比賽,，接力進(jìn)行,。

(2)校園定向越野起點(diǎn)在西大門(mén)廣場(chǎng)，終點(diǎn)在一食堂門(mén)口,，之間共設(shè)置15個(gè)障礙點(diǎn),，包括5個(gè)體育運(yùn)動(dòng)障礙，5個(gè)尋寶障礙,，5個(gè)小游戲障礙,。

1號(hào)：障礙地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，參賽隊(duì)員需背著身子跑100米，途中不允許轉(zhuǎn)頭向前看,，否則重新出發(fā),。完成任務(wù)即可得到通關(guān)令牌。

2號(hào)：交通樓五樓,，參賽隊(duì)員需用左手打乒乓球,，贏得5球即可得到通關(guān)令牌。

3號(hào)：足球場(chǎng),，參賽隊(duì)員在一分鐘之內(nèi)過(guò)桿射門(mén),，若失敗則重新開(kāi)始直到通關(guān)。

4號(hào)：籃球場(chǎng),，參賽隊(duì)員需要連續(xù)投中三個(gè)球,，若失敗則重新開(kāi)始直到通關(guān)。

5號(hào)：羽毛球館,，參賽隊(duì)員贏十個(gè)球即可通關(guān),。

6號(hào)：通關(guān)令牌隨意放在其中一輛火車下，找到即算通關(guān)(提示信息：在火車下)

7號(hào)：通關(guān)令牌放在世紀(jì)樓頂樓,，工作人員在每層電梯按停阻礙參賽隊(duì)員,。

8號(hào)：通關(guān)令牌放在女生食堂某一個(gè)位置上。

9號(hào)：通關(guān)令牌放在圖書(shū)館的某一類書(shū)中間,，僅告訴參賽隊(duì)員書(shū)目大類號(hào),。

10號(hào)：通關(guān)令牌放在通往高速中心的路邊的土木學(xué)院的那些模型中。

11號(hào):地點(diǎn)鐵路園的鵝卵石小路上,，參賽隊(duì)員被蒙上眼睛,，在其他隊(duì)員的指引下，光腳踩爆氣球,。

12號(hào)：地點(diǎn)通往東大門(mén)的上坡路,，一名隊(duì)員背著另一名隊(duì)員爬坡一百米，其中要喊出比賽口號(hào),。

13號(hào)：二綜樓前,，參賽隊(duì)員被束住雙手，跳雙人扯的跳繩,。

14號(hào)：創(chuàng)南創(chuàng)北之間的小路上,，參賽隊(duì)員需轉(zhuǎn)10圈后到指定地點(diǎn)端一杯水倒入桶里，多次取水,。要求水量要達(dá)到一定容量,。

15號(hào)：大排檔門(mén)口，在氣球里加些水,，吹到指定大小,，在氣球上寫(xiě)上隊(duì)名，最后用一塊石頭拴住，扔到樹(shù)上掛著,。

(3)將15項(xiàng)障礙點(diǎn)分成體育運(yùn)動(dòng),，尋寶，游戲三類,，參賽隊(duì)在每類中隨機(jī)抽一個(gè),，每隊(duì)的障礙點(diǎn)不同。第一輪每組根據(jù)任務(wù)獨(dú)立設(shè)計(jì)路線并派隊(duì)員參賽,，其余人在終點(diǎn)等待接力,，并抽取下一輪障礙路線(已選過(guò)的障礙點(diǎn)不得選擇)。再由終點(diǎn)跑到起點(diǎn),，按總耗時(shí)長(zhǎng)排名,。

定向越野策劃書(shū)詳細(xì)篇三

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環(huán)保公益活動(dòng)

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參觀調(diào)研珠江口中華白海豚國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)淇澳管理基地和白石街愛(ài)國(guó)主義教育基地，開(kāi)展紅樹(shù)林定向越野,、海島騎行等活動(dòng),，在參觀調(diào)研地與參與班級(jí)活動(dòng)的同時(shí)貫徹環(huán)保與公益的主題思想活動(dòng)

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響應(yīng)共青團(tuán)關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹社會(huì)主義核心價(jià)值觀的號(hào)召，強(qiáng)化環(huán)保公益意識(shí),，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼,，增進(jìn)同學(xué)之間的交流，豐富大學(xué)生活

活動(dòng)具有環(huán)保意義和趣味性,能充分調(diào)動(dòng)同學(xué)參與積極性,，提高參與度

公共管理學(xué)院/應(yīng)急管理學(xué)院20xx級(jí)行政管理班全體同學(xué)

公共管理學(xué)院/應(yīng)急管理學(xué)院

20xx級(jí)行政管理班

由班長(zhǎng)和其他班委通過(guò)短信與班群的方式通知同學(xué)們活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng),，并動(dòng)員全班同學(xué)積極參與。

1,、由5~6名同學(xué)組成策劃組,，組織策劃本次活動(dòng),，同時(shí)動(dòng)員全班同學(xué)積極參與,。

2、聯(lián)系珠江口中華白海豚國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)淇澳管理基地和白石街教育基地有關(guān)負(fù)責(zé)人,，按實(shí)際參與人數(shù)購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)門(mén)票,。

3、聯(lián)系并確定活動(dòng)當(dāng)天往返包車的價(jià)格,、時(shí)間,。

4、設(shè)計(jì)紅樹(shù)林定向越野活動(dòng)游戲,。大學(xué)生大學(xué)班級(jí)戶外出游定向越野活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生大學(xué)班級(jí)戶外出游定向越野活動(dòng)策劃書(shū),。(詳見(jiàn)游戲策劃)

5、購(gòu)買(mǎi),、租借所需物資,。(詳見(jiàn)物資與經(jīng)費(fèi)預(yù)算)

6、準(zhǔn)備相機(jī)，拍攝,、記錄活動(dòng)全程,。

定向越野策劃書(shū)詳細(xì)篇四

茶，作為一種大眾飲品,，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起,，新花色,、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。但隨著飲品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對(duì)飲品格調(diào)和健康日益提高的追求,，健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢(shì),，整體的茶葉需求量非常大。

１９９９年,，龍井茶被確定為我國(guó)原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn),，２０００年１０月１８日向國(guó)家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請(qǐng)。龍井茶之名始于宋,，聞?dòng)谠?，揚(yáng)于明，盛于清,，歷史近千年,。據(jù)考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺,，后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域,，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大,。據(jù)史記載,，宋、元,、明年間,，龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”,，品質(zhì)很得贊譽(yù),，至清朝時(shí)，名聲已盛,。但是盛名之下難免泥沙混雜,。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市,，甚至省外以至于國(guó)外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽(yù)受損,，市場(chǎng)混亂,，品牌被平庸化，嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展,。系于龍井并沒(méi)有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范,，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，廣告策劃至關(guān)重要,。

營(yíng)銷環(huán)境分析

1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：今年來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加,，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jī),。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：人民收入水平明顯提高,，導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高,。中國(guó)已位居世界奢侈品消費(fèi)之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一,。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè),，對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助。

（2）市場(chǎng)的政治,、法律背景

完善各種扶持政策,，如：放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策,；加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù),，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對(duì)接平推介,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。各種保護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。

茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性,，在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上,，主流消費(fèi)群體以中青年為主,。 茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群,。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí)，在職業(yè)分布上,，茶葉消費(fèi)者主要集中在企,、事業(yè)人士，占74.3%,。

（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉的動(dòng)機(jī)與選購(gòu)因素分析

1,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：

結(jié)果顯示,，目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會(huì)客會(huì)友（29%），而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認(rèn)可,，26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛?/p>

2,、購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌、包裝,。

影響消費(fèi)者選購(gòu)決策的因素是多方面的,，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全,，是企業(yè)的生命,，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往,，茶葉農(nóng)殘超標(biāo),，化肥施用過(guò)量、病蟲(chóng)害嚴(yán)重等問(wèn)題,，曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù),，現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶,，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的要求,。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)商家而言是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費(fèi)者的心智,。品牌是企業(yè)的核心,，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢(shì),，從品質(zhì),、規(guī)模、安全等方面下工夫,，打響品牌的好時(shí)機(jī),。此外，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)包裝的重視度僅占2%,，說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性了。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道分析：

1,、超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專賣店買(mǎi)茶葉,，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道,。

2、22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)基地,，許多茶農(nóng)直接開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店,，吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

3,、通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)的比例占12%,，超市正在成為一個(gè)重要的銷售渠道。

4,、僅有1%的消費(fèi)者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi),。

5、有13%的消費(fèi)者通過(guò)朋友代購(gòu),。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析

1,、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè),，肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任,，往往承受著來(lái)自外界和內(nèi)心的種種壓力。

2,、對(duì)健康十分關(guān)注,。

3、此類消費(fèi)者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣,，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心,，陶冶情操。

4,、該人群大部分人對(duì)茶葉有較深刻的了解,，對(duì)茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高,。

5,、此類消費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱。

（四）目標(biāo)消費(fèi)者策略分析

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略：

1,、在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對(duì)龍井茶能“放松心情,，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。

2,、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn),。

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國(guó)十大名茶之首,。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰,，故名西湖龍井,。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍,。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品,。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀,，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻,。

龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘，以精巧的手工炒制而成,。外形扁平挺秀,，光滑勻齊；翠綠略黃,，香馥若蘭,；泡在杯中，嫩勻成朵,，交錯(cuò)相映,，芽芽直立，栩栩如生,，湯色明亮,，滋味甘鮮。淡而遠(yuǎn),，清而香,，別具風(fēng)格，獨(dú)樹(shù)一幟,。龍井茶以"色綠,、香郁、味醇,、形美"四絕著稱于世因此,，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意,、老生常談,。

（一）廣告受眾定位：熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場(chǎng)定位：中高檔茶樓,，大中型商場(chǎng)超市,，企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）,，賓館,、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，有實(shí)力的干雜店,，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪,。

（三）廣告風(fēng)格定位：簡(jiǎn)潔大方,，思維活躍，夸張耐人尋味,，人文氣息濃厚,。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌、荊州,、武漢,、南京、上海等大城市為主干線的長(zhǎng)江流域,。

經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費(fèi)勁，因此廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù),，以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù),，增加產(chǎn)品好感度。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井,，在侵害了消費(fèi)者利益,，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵,。因此售后服務(wù)不容小覷,。

（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價(jià)值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑,、消食化痰,、去膩減肥、清心除煩,、解毒醒酒,、生津止渴、降火明目,、止痢除濕等藥理作用,，還對(duì)現(xiàn)代疾病，如輻射病,、心腦血管病,、癌癥等疾病，有一定的藥理功效,。其藥理作用的主要成份是茶多酚,、咖啡堿、脂多糖,、茶氨酸等,，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng)，茶濃,、情濃,、文化味濃，健康,、綠色,、高雅的龍井必須符合社會(huì)實(shí)際狀況,，以人文特色取勝,。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。

（二）,、西湖龍井平面廣告系列

1,、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫(huà)面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士,、一張辦公桌上面一厚壘材料,、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇,，與龍井茶并列而立,。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠，夸張對(duì)比,。主色調(diào)：锃亮的金屬色,，屬冷色調(diào)，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁,；中心色調(diào)：清澈的綠,，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉,，深沉的顏色中一點(diǎn)綠,。兩種形成鮮明的對(duì)比，視覺(jué)沖擊大,，綠色更顯眼,，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力,；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列,，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味,。

構(gòu)圖：三分法則,，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放,。書(shū)桌置于左側(cè)的豎線下方,。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的.美

畫(huà)面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤(rùn)，神態(tài)怡然,。茶多酚,、咖啡堿、脂多糖,、茶氨酸等,，具有去膩減肥、美容美膚的作用,。因此茶與書(shū)組合在一起,，腹中有書(shū)氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來(lái)的嬌顏是由內(nèi)而外的美,；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào),。

構(gòu)圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子,，一手執(zhí)書(shū),，一手端茶。

細(xì)節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化,，突出主題,，也表現(xiàn)物我兩忘的境界，強(qiáng)調(diào)龍井的品味和功效,。

特殊飲品和藝術(shù)品,，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析：口感,、質(zhì)量,、價(jià)格、品牌,、包裝,。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色：緩壓提神,，清心明目,，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩(shī)書(shū)氣自華,，用西湖龍井沏一杯平和心境九,，廣告營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，堅(jiān)持一致的傳播,，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn)，建立整合營(yíng)銷的組合結(jié)構(gòu),，建立傳播的評(píng)價(jià)體系,。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì),、講座,，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面紙質(zhì)媒體,，戶外廣告，廣告詞見(jiàn)廣告表現(xiàn),。 c：建立自己的網(wǎng)站,、博客、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。 d：參加公益活動(dòng),，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳。

f:品牌營(yíng)造,，大力宣傳品牌,。

（二）產(chǎn)品促銷：辦會(huì)員卡；打折扣,；贈(zèng)送精美禮品

廣播,、電視、報(bào)紙,、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機(jī),、投放內(nèi)容、投放時(shí)間,、投放頻率,、單價(jià)、版面等)