總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇一
時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：
一,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷
這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。
二、每月終端推廣員打款
這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯,。
三、代理商激活獎勵的復核
公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。
四,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算
這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報批,。
五,、辦事處行政預算審核
每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。
六,、box，qd系統(tǒng)的日常維護
這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給銷售行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙,。
也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想,。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇二
本人于-x年-x月-x日正式加入公司,，在這之前*是我前公司的客戶之一。接到面試通知時,，詢問過以前與*有過交道的同事,，他們建議說:你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試,，很幸運的，面試官*和以及我的部門領(lǐng)導與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可,，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分:
1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。
2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯,。
3,、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對,，最終報批,。
5、辦事處行政預算審核,，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷,。
6、box,qd系統(tǒng)的日常維護,，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學習.
以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給*行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導,，導師和關(guān)心并幫助過我的同事們!
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇三
日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間以經(jīng)來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與幸酸同在,。感謝領(lǐng)導給我的這次轉(zhuǎn)正申請機會。參與這次申請,，使我求真務(wù)實的認識自己,，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己,，在市場競爭中完善自己,。
我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報，請批評指正,。
一,、公司培訓階段。
1.從_月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓,，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念,、以及管理方式、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責任感,，同時也增強了團隊意識。
2.對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識,，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售,，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方,。
3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高,。
二、市場開拓階段,。
1.從5月8日進入市場以來,，根據(jù)領(lǐng)導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,，對市場狀況進行了一個詳細的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。
2.經(jīng)了解,，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選,，廠家比較分散，中壓保護這塊,，有__等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè),。
3.通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績，跟__已達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，__的__配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,，__對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，__的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估,。
三,、后期工作計劃
經(jīng)過領(lǐng)導對工作思路的明確布局和指導以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品,。
在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權(quán),。
同時自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學習,，以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定,。
最后感謝自動化產(chǎn)品部__和大區(qū)經(jīng)理__對我的支持和指導，感謝這個充滿活力的團隊的幫助,，讓我全身心無顧慮的投入到工作中,。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇四
年_月_日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是__投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通,。
在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。
因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高,。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,，并用于指導和展開實踐。
2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。
3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要,。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇五
本人于20__年x月x日正式加入公司,，在這之前，我是前公司的客戶之一,。接到面試通知時,，詢問過以前與xx公司有過交道的同事，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試，很幸運的,，面試官和以及我的部門領(lǐng)導與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司,。
時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。
財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。
在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。
這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2,、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯。
3,、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5,、辦事處行政預算審核,，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷。新晨范文網(wǎng)
6,、box,，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。
上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。
在x月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想,。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇六
在__家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
一,、認真學習,，努力提高職業(yè)素養(yǎng)
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習。
二,、腳踏實地,，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。
三,、存在問題
通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。
二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
四個人感受及心得
1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。
2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。
3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。
4、知已知彼,，揚長避短,。
總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。
回首20__,，展望20__!祝__家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少,，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。在此十分感謝公司的領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照,。
作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做,?？偨Y(jié)了自己做的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我會做的更好!
對于自己能力的問題,。我會虛心討教，也會加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高!
現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：
1、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息,，點擊關(guān)鍵詞;
2,、整理寄貨寄樣，協(xié)助倉庫出貨出樣;
3,、快遞單的統(tǒng)計與跟進;
4,、接受公司安排的師傅對我進行產(chǎn)品知識和溝通流程的培訓;
5、對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化,，增加點擊率;
6,、7月份也有自己接待客戶，實際操作,。
在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習,、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向周圍的同事學習，工作中我應始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風和處理問題的方法;二是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。
要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并且做到最好,。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你,。避免錯誤,，改進自己，我相信我會做得更好更加出色,。未來計劃我覺得主要有以下幾點：
1,、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。
2,、努力做好每一件事情，堅持再堅持!
3,、提高自己的能力跟素質(zhì),。
4、擺正心態(tài),，遇事冷靜處理,。
5、學會忍,，正所謂“小不忍則亂大謀”啊,。
6、對自己的工作要明確,，拿捏恰當,。
在今后的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系;我得到了很多,，也失去了很多,，但是我卻從未后悔過，因為我知道,，我一直在進步,，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力,，我就可以做的更好，只是暫時的困難,，不會難倒我,，我會一直不斷的努力下去的!
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇八
本人于20年x月x日正式加入公司,，在這之前，我是前公司的客戶之一,。接到面試通知時,，詢問過以前與公司有過交道的同事，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試，很幸運的,，面試官和以及我的部門領(lǐng)導與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司,。
時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。
財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。
在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。
這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。
2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報批,。
5,、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。新晨范文網(wǎng)
6,、box,，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。
上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。
在x月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想,。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇九
從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短,，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正的要求，于是我已經(jīng)成功的跨過試用期的坎兒,，這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡單的工作總結(jié),。
一、積極學習,，努力奮斗
其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員,，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲,。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什么都不會,，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷,，并向每一位同事,、領(lǐng)導進行學習，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好,。對于我個人所負責的房產(chǎn)銷售工作,，我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情。
二,、以更好的態(tài)度來面對客戶
我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務(wù)者,，為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務(wù)，所以我賣的更多算是服務(wù),。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好,，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務(wù)態(tài)度，我愿意拿出的自己,，以及的房產(chǎn)來面向客戶,。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?？蛻艟褪俏业奶?，我必須要以的服務(wù)來向他們提供的幫助,。
三,、學會總結(jié)，規(guī)劃方向
每一天面對的工作,，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好,，并進行實時的總結(jié)，只有多多對自己進行總結(jié)才能更加了解自己,，并且明白自己近期在工作上努力程度,，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結(jié)之后,，我都能夠在之后的工作中進行得更好,，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來,，這樣我才能更有針對性的進行工作,，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進行,。
在之后的工作上,，我也是存在著相當需要進步的東西，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了,，不過我還需要學習的東西是有相當多的,，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率,。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,，現(xiàn)在我已經(jīng)與當開始工作的我完全不一樣,，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變,，這樣我會更加適應自己的工作生活,，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇十
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此,，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。
其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻,。
其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。
在,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。
兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性，
一是向資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。
二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法,。
三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。
要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇十一
這一年來，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下,，服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責,，全方面提高完善了自己的思想認識,、工作能力和綜合素質(zhì)，尤其是參與了t501抗氧劑外銷克拉瑪依潤滑油廠,，對我來說是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了，回想所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài),，現(xiàn)將心得體會和工作思路匯報如下：
一,、內(nèi)部建立完善的銷售制度，人員少,，但是程序不能簡化。
二,、通過各種渠道了解區(qū)域市場需求,，并有計劃的進行開發(fā)。
工作步驟分三個階段：
第一階段：市場調(diào)研(大量拜訪客戶,，地毯式搜索客戶,，建立最初的聯(lián)系)
第二階段：市場分析(根據(jù)整理的客戶資料,，進行歸類,，針對自己產(chǎn)品找適合自己產(chǎn)品的客戶,，做為目標用戶，緊密跟蹤)
第三階段：確定重點客戶(經(jīng)幾次拜訪,，洽談，有合作意見的,，有一定量的,，資金狀況較好的)
三、存在的不足：
對客戶定位不準，本人能力需提高,，工作熱情需振奮,，努力學習產(chǎn)品的知識和應用，更好的服務(wù)于市場和客戶,，應反思我公司產(chǎn)品市場定位和銷售策略如何能更好適應外部市場,。
四、回顧及展望：
在過去時間里有失敗,，也有成功,。自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,，有那么好的,，有經(jīng)驗的上級給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。
使我更熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶。當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習,，積累，與時俱進,。俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，不斷總結(jié)和改進,，才能提高自己的素質(zhì),。
展望20__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。
汽車銷售試用期工作總結(jié)篇十二
我于20xx年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。
來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務(wù)之急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進行溝通,。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。
因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導和展開實踐,。
2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。
3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。
