總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐,，其材料必須以客觀事實為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實,、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗,。那關于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇一

各位領導,、同志們：

大家好,！

本人20xx年xx月進入公司，大專學歷,，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。

20xx年xx月,，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立xxx市場的基地,，大力拓展全國市場,，出色的完成了各項銷售、管理工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。

我本人也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況,，請公司領導給予修正。

一,、工作匯總

1,、自我學習、發(fā)展,、塑造

本xx學畢業(yè)進入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后,，我首先自己在學習產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗收,，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源,，提高了效率,，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。

在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績,，其中xxx西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務。

隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程,，使得管理更加規(guī)范和嚴謹,。

xx年xx月，本人兼管xxx大區(qū)的和西南大區(qū),，在xxx市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了xxx市場長期業(yè)績不好的狀況,。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6xx4和8xx4重型自卸車，并在xxx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣,，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈,。

xx年10月,，主持營銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎上,，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡,。在xxx市場大力推廣6xx2,、6xx4、8xx4自卸車,，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內(nèi)市場份額。

作為企業(yè)中層領導,，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作,。

為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是,，扎實工作,。做好自己分管的工作，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的`這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效,。

于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設,，我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的,。

因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效,。

我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。

我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務在國內(nèi)市場進一步擴大,。

但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責,，都圓滿的完成公司制定的計劃指標,，使公司的業(yè)務快速增長。

二,、存在的缺點和不足

經(jīng)過多年的努力,，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：

一是工作紀律不夠嚴格,，袒護縱容部下員工,；

二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強；

三是銷售及售后服務工作需要提高,，員工素質(zhì)需進一步加強,；

四是自己的模范作用還不夠,，今后工作中都要注意；

五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強學習和鍛煉,；

六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進,。

三,、

（一）形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格,。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

我們公司進入xxx等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大,，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力。

因此,，我們還要克服困難,，頂住壓力，實現(xiàn)跨越,。市場是良好的,，形勢是嚴峻的。

可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成,，外國汽車廠商將提供專門技術和資金,，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高。

可能新的投資重點不外乎降低成本,、增加收益,、完善服務等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。從而,，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高,，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務體系方面,，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術,、資金,、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理,，滿足消費者對廠商,、對產(chǎn)品、對價格,、對服務更高層次的要求,。

從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中,，我們要更新理念，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務,、完成任務。

并把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作,，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方桉,，充分做好售前,、售中、售后服務等工作,，強力推進新車型運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場,，加大銷控力度,，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升,。

（二）今后的設想

1,、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的,，我們要建立健全銷售員、技術支持,、銷售助理,、市場策劃、售后服務等崗位人員,。

人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,，每人的崗位職責更明晰、分工更明確,、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化,、可執(zhí)行化,。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力,、增強技術實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2,、提高銷售業(yè)績,，擴張市場銷售網(wǎng)絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗,，強化我公司汽車市場的推廣意識,。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3、推廣主導型號車型,，搶占國內(nèi)市場

大力推廣主導型號xxx,、xxx、xxx自卸車車型,，銷售布局上建立xxx市場的基地,，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認識,、了解我們，讓我們更加被市場認可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。

4,、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務,。

銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額,。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務,。

經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正,，敬請領導審議,。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，我來xx已有三個月了,。通過三個月的試用期工作,，自己學到很多，遇到很多的困難,，也出了不少的錯誤,。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關心、幫助與培養(yǎng),，感謝財務與其他部門同事們的幫助與指導,。

(一)個人主要有以下幾點認識和體會

1、通過三個月的歷練,，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉,，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例,，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事,，但我清晰的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題,，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單,，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間,，調(diào)節(jié)好財務部每位員工都有同等的工作時間和休息時間,。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識,。在用用友做賬的時候,，顧客買車的車款，做“借：預收賬款/新車預收款/新車”“貸：主營業(yè)務收入/新車收入/東風日產(chǎn)/(**車型)，應交稅金/應交增值稅/銷項稅額”,，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行,。在這過程中讓我明白為什么做“預收賬款”而不做“預付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進項稅”,。

3,、入職培訓對一個新員工來說非常重要。由于我來xx的時候,，由于各方面的原因,，我的入職培訓相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓少了而放棄向其他同事學習的機會,，開機動車發(fā)票看似很簡單的工作,，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據(jù)開票,，就這樣我也出了很多的錯誤,，由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額,。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后,，首先自己在開票時一點要認真,，其次要求業(yè)代認真檢查,。還有悅達過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字,，否則不給予開票,。

4,、做財務方面的工作本身就有很大的風險,。那是我第一次參加周末值班,，第一次值班我就出了錯誤,，顧客的維修保養(yǎng)費是785元,，顧客是刷卡消費的,，我當時不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元,，由于是第一次接觸到這樣的情況,，也不知道該怎么處理。當時心里就比較的亂,，幸好曉春和我一起值班,，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人,，款項我是順利的追回了,。我當時給陶經(jīng)理打電話的時候生怕他責備我，相反他并沒有責怪我,，而是對我說了一些鼓勵的話,，經(jīng)歷了這件事幫助我對風險意識的形成和提高,。做財務一定要細心、謹慎,。

5,、工作中要常懷感恩的心、感激之情,。感謝經(jīng)理給我歷練的機會,。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機會,，就沒有我成長進步的空間,。因此，我非常感激主管的栽培,，始終帶著一顆感恩的心投入工作,，珍惜每一次歷練的機會,，認真,、專注、負責地去做,。

6,、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團隊的支持,，既便有再大的本事,，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助,、相互配合,，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持,。一位同事不在,，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成,，這就是團隊精神,。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

7,、xx是一所大學校,。工作中學習無止境、創(chuàng)新無止境,。在xx九年的發(fā)展歷程中,，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程非常清楚,，大到管理制度,、企業(yè)文化,，小到每一項工作、每一個流程,，都是我學習的機會,。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好,，做到讓大家都滿意就不是那么容易了,。如何順應同事心聲，推陳出新,，激發(fā)大家的參與熱情,，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

(二)未來的發(fā)展愿景

1,、繼續(xù)學習,，積累經(jīng)驗,，為服務xx,、服務同事打下堅實基礎,。

2、配合經(jīng)理,，服從管理，向同事學習,，各方面爭做同事的楷模,。

3、立足本職,，扎實工作,，為xx的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力,。

4,、專注重復，挑戰(zhàn)自我,，力求創(chuàng)新。

今天,，我由一名新人成長為一名正式的xx員工,，再次感謝陶經(jīng)理對我的關心,、幫助、培養(yǎng),，感謝各位同事對我工作的幫助與指導!

明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培,，有同事們的支持和配合,，我將遵循“規(guī)范自我行為,，養(yǎng)成良好習慣;認同企業(yè)文化,，融入公司環(huán)境;積極主動學習,，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹立正確目標,，堅定服務決心”的方向繼續(xù)努力。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇三

20x年即將過去，在今年的汽車銷售期間,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

20x年汽車銷售員工作總結(jié)：簡要總結(jié)如下：

我是20x年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗,。

市場分析：

我所負責的區(qū)域為寧夏,。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2,。5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了。

從20x年x月x日到20x年x月x日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,，20__年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇四

其實我覺得所有人對銷售行業(yè)有一個行業(yè)上的誤解,，大家都總是認為只要能說口才好就行了,，其實不然的,，那只是一部分銷售技巧，自己總是要去學習追求更完美的自己,，在xx汽車銷售公司這里我一直在對自己強調(diào)這一點,。

我們公司在xx市區(qū)有兩個4s店，我的日常工作就是每天來回跑,，每天發(fā)展客戶,，打出自己門面的名氣，這些只是我的日常工作,，在自己接待客戶的時候才是展示我的機會,，具備一定的.專業(yè)知識這是很重要，有的客戶非常懂汽車這個時候作為一名汽車銷售要表現(xiàn)的更加專業(yè),，在剛進入公司的時候?qū)ξ覀兣嘤柕闹R這方面就占據(jù)了很多,，自然自己以前做過汽車銷售，但是時代在進步,，這不得不承認,，行業(yè)也在進步，我們還是要不斷的去接觸新的知識才行,。

在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進行一個介紹,，性能，內(nèi)飾,，排量這些專業(yè)的東西平時自然要做去多加積累才行,，現(xiàn)在這個競爭激烈的條件下，在這個現(xiàn)在行業(yè)越來越景氣的情形下,，我們xx汽車銷售公司做到保持自己的初衷已經(jīng)很不容易了,。

在這種情況下同行競爭每天在發(fā)生，在試用期間我一直在拉攏我們市區(qū)的有效客戶,，大力培養(yǎng)線下客戶,，配合公司發(fā)展代理人員，這期間我一直在爭取做一名xx汽車銷售公司的精英分子,，不斷的發(fā)展客戶,，在一次次的磨練中,，增強自己銷售能力，這是一個質(zhì)的飛越,，短短的試用期我也談攏了幾筆生意,，經(jīng)過我的努力，還是賣出了幾輛汽車,。

二,、存在的問題

由于我太急于完成自己的銷售任務了，這不是一個好的習慣,，有時候其實會適得其反,，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工作者最失敗的表現(xiàn)，也是由于這些問題的出現(xiàn),，在第一個月中我便沒有完成好銷售業(yè)績,，是這很糟糕的一個問題，也讓我不得不正視自己這種心態(tài),，在今后我一定調(diào)整自己這種急于求成的心態(tài),，好好的向公司的銷售精英學習。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇五

x個月的試用期時光稍縱即逝,，一恍然,，我就站到了半年的末尾里。驀然回首,，這半年銷售助理的工作經(jīng)驗已經(jīng)印在了我的腦海里,，刻在了我的記憶里。我從這段經(jīng)歷中學習到知識和收獲到的東西,，將會讓我一生受用,。而對于我未來職業(yè)的規(guī)劃，我也已經(jīng)有一個明確的奮斗目標和做出了一份詳細的職業(yè)規(guī)劃表,，當然這些目標和規(guī)劃都是圍繞的銷售工作而展開的,。以下是我為了向領導表達我強烈想要留下來工作的心而作出的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

在試用期里,，作為一名汽車銷售助理,，雖然沒有正式的銷售員壓力大，但是多多少少也還是會有點壓力的,。更何況我還是第一次接觸到這種銷售類的工作,，所以不免在試用的前期還是會帶有一點緊張的情緒。但是通過在這段工作中的不斷嘗試,，和在同事的鼓勵和幫助下,，我慢慢的調(diào)整了自己的情緒和心態(tài)。用一顆平常心來對待這份極具挑戰(zhàn)性的工作,，用一顆平和的心態(tài)來對待客戶,，對待工作中遇到的困難和委屈,。

因為我是一位女生，對汽車的了解并沒有男生懂得多,，所以,，在試用期里，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記這些汽車產(chǎn)品銷售知識,，包括各種產(chǎn)品型號,，包括各種汽車組裝的零配件，包括各個車型的優(yōu)缺點,，等等我都要全面掌握,，并且熟記于心。除了記這些,，我還要去學習銷售的各種技能,，提高自己的銷售口才。起先,，我只是跟著我?guī)业耐聦W習，他接待客戶的時候,，我就在一旁觀摩和學習他銷售的整個過程,。發(fā)現(xiàn)在我們跟顧客推銷的時候，耐心服務是一個很重要的點,。而且我們無論是對待那個顧客,，不管他穿著打扮的有沒有錢，不管他的態(tài)度怎么樣,，我們都要做到一視同仁的服務,，做到耐心且熱情的服務。

因為在我試用期的時候,，我接待了一個客戶,，一開始那個客戶進我們店看車的時候，只是穿了一雙拖鞋,，包都沒有拿,，看樣子是買不起車的人。但是我并沒有對他區(qū)別對待,，而是同樣的以熱情和誠心的態(tài)度來為他服務,。最后，當他毫不猶豫的在當場就買下了兩輛價值一百萬的汽車后,，我都不敢相信這是自己創(chuàng)下的業(yè)績,。

所以通過在這段試用期里的工作和經(jīng)驗，我不僅收獲豐富的報酬,，我還收獲到了很多關于銷售方面的技能和要點,。如果我能通過此次試用期轉(zhuǎn)正的考核,，我相信我一定會加倍努力的工作，加倍努力的提高自己的銷售技能,，來為創(chuàng)下豐厚的業(yè)績,。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇六

回首，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬,，心里真是不好受,，對自己做個檢討，對今年的所有事情,，做個歸納,。

一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點

1,、市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

2,、個人做事風格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3,、在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進。

二,，工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

三個大部分

1、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

九小類

1,、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

三，明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過__年的工作和學習,，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標而奮斗!加油!

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇七

各位領導、同志們：

大家好,！

我自20xx年7月加入了xxx汽車公司,，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

自承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。

我通過專業(yè)化的`服務，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了360萬元,。

在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上,。而xxx汽車較我們的汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。

結(jié)果使當?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷汽車,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年汽車的銷售中,，我們會做得更好。

在過去的半年,，我們一直在努力，我為加入而自豪,。我信奉敬業(yè)進取,、追求卓越、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

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汽車銷售試用期工作總結(jié)篇八

方案1——我們是免費咨詢師!

帖子發(fā)出去后，給我們回信的人還真不少,，當然有的人一看就不像本學期要買車的,，還有的人貌似想考考我們這幾個學生，我們大概篩選了一下,，然后給那些看上去想買車的人留下了我們的聯(lián)系方式,，畢竟通過電話才能進一步確認。

一共有兩個人給我們打了電話,，一個是男士想買塞拉圖,，還有一個是女士，有意向購買派力奧,，并且表示差不多這個月就要買了,，她也向一些司機了解過情況，對這個車還是比較滿意的,，唯一的擔憂就是歐2排放,，我們和這位女士(以下稱王女士)互留了聯(lián)系方式，認準這個購車者是一個可以突破的關鍵點,。

張宇主要負責搜集派力奧的資料,，與其他車型進行對比,，找出性價比最高的車來推薦，出于完成任務來考慮,，我們不應該給她提出購買派力奧以外的車的建議,，畢竟她對這款車關注已久，對于一個想買10萬以下轎車的人來說,，任何一個決定都會很慎重,，或許會很長時間，不利于我們的任務進展;再者,，我們的這個方案不可避免會遭到別人的懷疑,，推薦了另一款車，很有可能會被購車者認為是那款車的“托”,。但是,，作為一個有良心的推薦者，我們還是從她的各方面利益分析,，為她推薦了標志207,。

追蹤

把推薦的車及對比分析發(fā)到王女士的郵箱后，她就一直沒有和我們聯(lián)系,，追蹤是一定要的,，但難點是，如果我們聯(lián)系她頻繁的話,，很有可能會被她認為我們有什么便宜可占,，而且這樣也不利于她自己的主觀選擇;而如果我們不足夠勤快，這個客戶就可能丟了,。我們要根據(jù)這名客戶對我們的信任感,、她的誠信程度來決定聯(lián)系的頻率。

王女士是11月中旬與我們聯(lián)系的,，之后的第二天,，我們就給她郵箱回復了信息，第二次溝通是12月初,，剛上完汽車營銷學的課,，期末臨近，這件事情必須要得到個結(jié)果了,，我給王女士發(fā)了個短信：“您好,，我們是買車咨詢的那幾個學生，想問一下還有什么我們可以幫助的么?”很快就得到了回復：“我已經(jīng)買完了”,。很簡單的6個字，我卻看了好半天,，我完全沒有意識到會是這個結(jié)果,，完全沒有想到會遇到這么一個不講信用的人!!明擺著我們白給她干活了,，被她耍了!!

原因總結(jié)

非面對面交流不構(gòu)成約束

我們與王女士的交流僅限于網(wǎng)絡和電話，根本沒有見過面,，她是否要通過我們買車完全由她自己的愿望決定,，雖然說我們幫助她選車的條件是讓我們聯(lián)系4s店，但這個約束不夠硬性,。

提出選車建議后,，我們就沒有利用價值了

在選好買什么車之后，就是與4s店銷售員的接觸了,，4s店的服務已經(jīng)足夠周到,，不需要我們再為他做任何事情了，聯(lián)系我們只能給王女士增添麻煩,，從她的角度看,，當然不希望我們再插足進去。

被4s店搶了生意

為了對一個車進行充分的了解,，王女士一定去過4s店看過實車,，即使王女士的誠信感讓她克服了上面兩條，還想幫助我們的話,，她也過不了4s店售車員這一關,。王女士近期就想買車，更是銷售人員緊盯的對象,，他們比我們更有充裕的時間與王女士溝通,，而且還可以用降價等誘惑手段拉攏這個客戶。我們的要求是由我們來幫助聯(lián)系4s店,，肯定沒戲!

方案二——匯京柯曼4s店

聯(lián)系4s店

夏老師聯(lián)系了趙天揚——東風標志營銷部主任為我們上了一堂生動的汽車營銷學的課,，課間在夏老師的暗示下，我們組的組長抓住了這個機遇,，向趙主任反映了我們賣車遇到的困境,，在互留了聯(lián)系方式后，趙主任說聯(lián)系好了4s店就告訴我們,。果然,，趙主任沒有食言，不到2天,，就幫我們聯(lián)系好了豐臺區(qū)的標志專賣店匯京柯曼,，查找資料還顯示是亞洲最大的4s店，相當興奮!!在我們實習過程中,，趙主任還一直詢問我們的狀況,，非常感激他。

前期準備

包括路線選擇,、借西服西褲,、與匯京柯曼確定時間,、查找相關資料等等，值得一提的是,，周四那天我們先去那個店進行了一次培訓,，在經(jīng)理的安排下，銷售主管熱情地接待了我們,，給我們看了好多關于207和308的資料,，為了消除我們的拘束，由聊家常開始,，逐漸給我們介紹銷售的技巧,。那里的銷售員工沒有一個是名牌大學畢業(yè)的，但是每個月都能超額完成任務,，這與店里面的獎懲措施有關,，更與員工們多年的銷售經(jīng)驗密不可分。至于更多更詳細的銷售技巧只能由我們在邊實習邊學習中慢慢體會,。

實習感受

實習第一天,，我就知道，我們是注定不會獨立賣掉一輛車了,。作為實習人員,，我們不清楚車的實價，不敢隨便跟客戶談價錢;而且假使我們賣出了車,，實習期兩天結(jié)束后,，車主需要車輛維修保養(yǎng)都沒有辦法找到我們幫忙。因此雖然我們實習是認真的,，不管真要買車,，還是僅僅去看看，我們都熱情的迎上前去,，隨和的邀請他們進車坐坐,，但大多數(shù)對話是這樣的：

“這車多少錢啊?”顧客問。

“十二萬八千八”能夠流利的把價錢背出來,，我們相當自豪,。

“別說那個，說實價!”顧客好象有些不滿,，嫌我們不夠?qū)嵲凇?/p>

“不好意思,，我們是實習人員，不知道具體價錢……”我們像犯了什么錯誤,，喃喃的且極不情愿地把自己的身份說出來,。

“噢，實習的阿，那把你們的正式員工叫來吧”我們沒辦法,，只好轉(zhuǎn)過身,，按照顧客的吩咐行事。

遇到詢問汽車性能的顧客,，我們就特別高興的和他侃上一陣，一是熟悉一下剛剛背過的參數(shù)表,，二是我們感受到了瑟瑟發(fā)抖在那里站那么長時間后,，價值的體現(xiàn)。

我們也知道自己沒對匯京柯曼產(chǎn)生什么作用,，甚至我們的存在或有什么不優(yōu)雅的舉動,，會造成負面影響，只能盡自己的熱情和耐心,，為顧客解決更多的問題,。

有一對老夫婦去買車，丈夫基本不說什么,，妻子一直問我們很專業(yè)的問題,，看上去像一對老司機?？侣幸粋€銷售員可能在等什么,，沒有很熱情地招待這對夫婦，而我一直跟在夫妻后面,，等待著能夠幫忙的事情,，夫婦二人好像已經(jīng)關注308一款轎車好久了，沒過幾分鐘就要求和一個正式員工坐下來好好談談,，妻子很信任的讓我?guī)退麄冋乙粋€愛說話的銷售員,，當然我把這個賣掉車的機會給了一個一直對我們很好的姐姐。另一個顧客,，在政府工作,，由他和朋友內(nèi)部的談話中，我了解到,，他們不想買顏色過于艷麗的轎車,。

在4s店，普通顧客首先選車,，然后挑價格(即挑4s店),，最后挑銷售員(也就是挑服務)，雖然服務列在最后一位,，但是優(yōu)秀的銷售員能夠讓顧客忽略或者減輕前兩者的分量,，條件相差不多的兩個4s店，顧客就一定會選擇擁有服務熱情,，待人真誠銷售員的4s店,。而從4s店硬件上做到優(yōu)中取勝比較困難,，合理管理好銷售員就成為重要的一環(huán)。

銷售員也是經(jīng)過培訓的,，對于標志的車,，他們比我們了解的多得多，但可能由于我們的身份原因,，他們對此都很謙虛,，而且也明確告訴我們，除非顧客問起,，他們不會主動講很多關于標志車的構(gòu)造的東西,，因為確實很多顧客并不關心這些，他們只關心價錢!

而涉及到價錢這個敏感話題的時候,，一些銷售員采取聊天的方式轉(zhuǎn)移話題,，比如：“哎呦，王先生,，你就看中這款2.0的車啦,，對啊，這款車動力十足,，一看您就是個直率的人,，我也是!前幾天……”當顧客了解了你，感覺到你的實在和可靠后,，價格就不那么重要了,，也比較容易談妥，這也就是他們傳授給我們的,，賣車其實就是在推銷自己!做一個銷售員,，不需要門門精通，但是要什么都懂,，這樣才是能和別人聊起來的基本條件,。把自己成功推銷出去了，即使最后,，顧客沒有買這里的車,，他也會對他其他想買車的朋友，推廣你這個銷售員,，拉攏一個客源,，就相當于拉攏了無數(shù)的客源!

在匯京科曼，還有一點,，讓我們感到溫暖的是,，在那里有兒童區(qū)、上網(wǎng)區(qū)，還可以看電影,，喝飲料,，這應該是所有4s店都具備的優(yōu)秀之處。

真心祝愿所有的銷售員都能找到最適合自己銷售的方式,，讓顧客和自己都快快樂樂,，匯京科曼標志店越辦越好。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇九

國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得,，愿意和業(yè)界同仁分享,。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策二：細分市場，建立差異化營銷1,、細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校,，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極支部車源。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成xx任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

新的商務政策,，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此,，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待,，接車、試車,、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中,，強調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理,，接待和治理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。為了進一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起,，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00,，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車xx臺次,，工時凈收入xx萬元。

二,、強化服務意識,，提升營銷服務質(zhì)量

選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務部門召開服務例會,，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會,，在治理層強化服務意識,，將服務工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,，客戶就是上帝的原則;在治理部門中,，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質(zhì)量例會,，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié),，制訂本周計劃,，為用戶提供高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務,。

并設立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列,，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時,，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改,，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,，及時地成立了出租車銷售服務小組,，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū),。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求,，我們開展了“三月微笑服務”,、“五一微笑送大禮”,、“夏季送清涼”,、“金秋高校校區(qū)免費檢查”,、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動,，在客戶中取得很大的反響,，分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇十

萬萬沒有想到,，自己的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過去了,，在忙碌的工作當中，時間總是過去的特別的快,，現(xiàn)在,，自己的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了,，短短的幾個月的試用期,，我也學會了很多，在xx店也成長了很多,，在之后的工作當中,，我也會依靠這段時間所學到的東西，和自己之后的努力更好的完成自己之后的工作,。

一,、工作上的收獲

來到xx店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識,，關于很多汽車的一些知識和技能都得到了一定的提升,，我每天都在自己的工作當中，跟著店里的銷售xxx學習,，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作,，xxx也教會了我很多,，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員,，作為他的助理的我也感到壓力非常的大,，所以一直以來,，我都特別認真的跟著他學習店里的知識，在自己的工作上面,，對于自己不會的地方也會請教他,，他也會認真的回答我，所以這段時間,，我更愿意當成是一段時間的學習，我學到了很多關于汽車的知識,，以前,，我對汽車是了解的非常的少的,，現(xiàn)在自己對于汽車的知識也懂得了更多,，我還學到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說,，這短短的幾月的試用期，給我?guī)淼氖斋@也是非常的多的,。

二,、精神上的充實

盡管這段時間非常的忙碌，但是我卻覺得這是自己工作以來,，第一次感到如此的充實,，不僅僅是在生活上面的充實，還是精神上的充實,，和店里的所有的工作人員都能很多的相處,，xx店也是一個團結(jié)友愛的團體,，我們的工作也都是團結(jié)協(xié)作的,，所以從自己進入到店里之后，我也慢慢的感覺到了合作的重要性,，我也通過自己的努力和同事之間的幫助,，自己很好的融入到了店里，現(xiàn)在自己也能夠和他們愉快的玩耍,，在工作的時候,，我們也都會認真的工作，盡自己的努力去為店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛,。

經(jīng)過自己的試用期的工作,，我在工作上面也收獲了很多，在精神上面也充實了,，很感謝公司愿意給我這樣一個機會,，經(jīng)過這段時間的工作，我也相信自己可以成為一名出色的汽車銷售助理,，能夠更好的完成自己的本職工作,，在自己的工作崗位上面，在店里發(fā)光發(fā)亮,，為xx店的美好的未來帶來屬于自己的力量,。

銷售的試用期工作總結(jié)

汽車銷售試用期總結(jié)