在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

酒店促銷策略最新集錦范文篇1

根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實(shí)施方案，具體如下：

一,、目標(biāo)市場(chǎng)：

酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主;會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長(zhǎng)住客,、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客,、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率,。

二、目標(biāo)任務(wù)：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上),。

三、促銷時(shí)間：

___x年11月,、12月___x年1月

⑴,、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈(zèng)送雙份早餐。

⑵,、散客房?jī)r(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡;新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡,，享受第一次入住90元大床房,，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)(148元)基礎(chǔ)上減20元,。

⑶,、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：凡是以會(huì)議形式入住，不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上,，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,，不含早﹚。

⑷,、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成,，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變,。

四、銷售措施

⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息,，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn),。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”,。

⑶,、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì)、攬徠酒店消費(fèi)的,，按每間房3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。會(huì)員卡充值按3%給予提成。

⑸,、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個(gè)月,，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚,。

⑹、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),，擺放在各旅行社的醒目位置,，及發(fā)放路人。

酒店促銷策略最新集錦范文篇2

一,、活動(dòng)背景

利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日,，邀請(qǐng)國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

西餐廳及戶外

三、活動(dòng)對(duì)象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人,，20組家庭)

四,、活動(dòng)時(shí)間

20___

年___

日 15：30-17：00(端午節(jié))

五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 免費(fèi)

六,、場(chǎng)地分布圖

七,、活動(dòng)安排

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

2,、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長(zhǎng)愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3,、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片,，分成16小塊，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳,、活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4,、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,，故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動(dòng)項(xiàng)目，憑活動(dòng)入場(chǎng)券,，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元，可享受親子特價(jià)房()元,，可享受餐廳()折優(yōu)惠,。

2,、凡在活動(dòng)期間凡參加___活動(dòng)除享受()折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張,。

3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張,。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張,。

5,、報(bào)名參加游泳班,、購買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

6,、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

7,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品 負(fù)責(zé)人：___

1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)

2.獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

九、活動(dòng)職責(zé)分工

十,、活動(dòng)預(yù)算

1,、場(chǎng)地布臵：

2、食品預(yù)算：略

酒店促銷策略最新集錦范文篇3

第一章策劃目的

通過此營(yíng)銷計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制。

酒店開業(yè)初期,，酒店曝光率不高,，交通不方便等問題，可以通過精心包裝,、傾力打造,，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

第二章策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色

第三章市場(chǎng)形勢(shì)分析 第四章市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客;

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體;

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議;

第五章促銷方式

一,、媒體(廣告促銷)

確定營(yíng)銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口,，還要給人以精神上的愉悅和享受,，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠度。

二,、報(bào)紙雜志的刊登(暫定)

三,、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,，加大前期酒店宣傳力度,。

四、人員促銷(重點(diǎn))

1.開業(yè)前的一個(gè)月左右,，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)(1000份),，組織營(yíng)銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪。

2.開業(yè)前由營(yíng)銷人員以電話傳真的方式,，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶,，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可以使用,。

4.與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來客源,。

酒店促銷策略最新集錦范文篇4

一,、活動(dòng)時(shí)間：20___年4月___

日起—20___

日;

二、活動(dòng)地點(diǎn)：___;

三,、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;

四,、活動(dòng)目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;

五,、促銷對(duì)象：住店散客;

六,、活動(dòng)宗旨：完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù);

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1)午夜房：從7月___

日起,，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn))，僅限酒店商務(wù)單,、標(biāo)間,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;

2)特價(jià)標(biāo)間：從7月___日起,，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：從7月___

日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張，購卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴___

4)會(huì)員充值卡：從7月___

日起,，推出會(huì)員充值卡，20___

元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折,。

八,、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施,，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè),、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20___年7月___

日起;

活動(dòng)地點(diǎn)：___酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標(biāo)間)

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn),，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚;

2)特價(jià)房

酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間;

3)打折金卡

從7月___

日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張,，購卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會(huì)員充值卡：

從7月___日起,，推出會(huì)員充值卡,，20___

元起充，充值20___元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折,。

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

酒店促銷策略最新集錦范文篇5

1.主題產(chǎn)品營(yíng)銷

主題產(chǎn)品是指餐廳圍繞既定主題設(shè)計(jì)并提供的、能滿足人們需要的實(shí)物產(chǎn)品和無形服務(wù)的總稱,。它包括三個(gè)層次,，即核心部分(實(shí)物產(chǎn)品與服務(wù)),、外形部分(風(fēng)格,、特色,、質(zhì)量及聲譽(yù))及延伸部分(優(yōu)惠條件,、推銷方式,、付款條件等)。主題產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)就是以實(shí)現(xiàn)主題產(chǎn)品差異化為中心,，通過對(duì)原有主題產(chǎn)品的改進(jìn)、新主題產(chǎn)品的開發(fā)或主題產(chǎn)品價(jià)值延伸等營(yíng)銷手段盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去,，以獲取更高的銷售額或利潤(rùn),。因此，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化至關(guān)重要,。

所謂產(chǎn)品差異化就是餐廳憑借自身的管理優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出在功能上,、質(zhì)量上,、價(jià)格上、外形上,、服務(wù)方式上優(yōu)于市場(chǎng)同類的產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)餐廳必須根據(jù)主題設(shè)計(jì)并向客人提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),，為客人創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值.，主題餐廳實(shí)施產(chǎn)品差異化策略的途徑包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化,、產(chǎn)品功能差異化、產(chǎn)品外形差異化,、服務(wù)內(nèi)容差異化、服務(wù)過程差異化,、服務(wù)環(huán)境差異化等

2.主題品牌營(yíng)銷

主題品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)是以主題產(chǎn)品為載體的餐廳品牌，它不再僅看

重產(chǎn)品的銷售,，而是注重對(duì)主題品牌的建立和發(fā)展。主題品牌的塑造有助于提高餐廳的市場(chǎng)控制力和新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力,，一個(gè)深入人心的品牌不僅意味著固定持續(xù)的購買，還意味著較高的利潤(rùn),。從競(jìng)爭(zhēng)層次上講，主題品牌營(yíng)銷已經(jīng)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng),，這是一種更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，它表明對(duì)顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù),。在這個(gè)階段，主題餐廳應(yīng)進(jìn)行主題品牌形象規(guī)劃,。品牌形象規(guī)劃指：對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行階段性的規(guī)劃和管理，可分為品牌知名度管理規(guī)劃和品牌信譽(yù)度管理規(guī)劃,。在品牌建立初期，主題餐廳應(yīng)著重于品牌知名度管理規(guī)劃,，即在產(chǎn)品特征、服務(wù)過程,、服務(wù)形式、服務(wù)細(xì)節(jié),、服飾的選擇、活動(dòng)的組織策劃上均以鮮明的主題品牌為主線,，同時(shí)依靠大眾傳媒的力量，全面的廣告投放和最貼近目標(biāo)顧客的地理位置使?jié)撛陬櫩土私獠⒂涀∽约旱臉?biāo)識(shí)和特色產(chǎn)品,。

例如太陽國際度假公司經(jīng)營(yíng)的大西洋主題飯店，專門聘請(qǐng)了30 位專家隨時(shí)滿足客人對(duì)神秘大西洋的詢問,，同時(shí)設(shè)置了一些驚險(xiǎn)新奇的娛樂項(xiàng)目，讓客人在娛樂中形成了對(duì)大西洋品牌的認(rèn)同,，從而成功創(chuàng)立了大西洋主題品牌。獲得高知名度后,，餐廳則應(yīng)當(dāng)把精力轉(zhuǎn)向下一個(gè)規(guī)劃階段即通過人際傳播手段，如口碑傳遞和人員促銷使顧客形成對(duì)該品牌的良好觀點(diǎn)或印象,。所以，餐廳對(duì)內(nèi)應(yīng)嚴(yán)于律己,，不斷創(chuàng)造有利的口碑;對(duì)外應(yīng)使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴(kuò)展速度,。

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