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酒店促銷(xiāo)策略最新集錦范文篇1
根據(jù)酒店目前情況,為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作,,現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷(xiāo)實(shí)施方案,具體如下:
一,、目標(biāo)市場(chǎng):
酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主;會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長(zhǎng)住客,、散客為補(bǔ)?,F(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客,、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率,。
二、目標(biāo)任務(wù):
提高客房住客率(月平均完成住客率70%,,客房日出租間數(shù)38間以上),。
三、促銷(xiāo)時(shí)間:
___x年11月,、12月___x年1月
⑴,、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷(xiāo):4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,,另贈(zèng)送雙份早餐。
⑵,、散客房?jī)r(jià)促銷(xiāo):以會(huì)員制度模式打通散客渠道,,使淡季不淡;新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如:新客戶辦理一張新會(huì)員卡,,享受第一次入住90元大床房,,贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)(148元)基礎(chǔ)上減20元,。
⑶,、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷(xiāo):凡是以會(huì)議形式入住,,不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上,,另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,不含早﹚,。
⑷,、旅行社促銷(xiāo):在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2%的提成,消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2,。5%的提成,,房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。
四,、銷(xiāo)售措施
⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系,,了解團(tuán)隊(duì)信息,,力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。
⑵,、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”,。
⑶、全員銷(xiāo)售:?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì),、攬徠酒店消費(fèi)的,,按每間房3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員卡充值按3%給予提成,。
⑸,、公交廣告—以郴州201、資興公交線路,,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車(chē)做起,,廣告先投放2個(gè)月,,具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚。
⑹,、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),,擺放在各旅行社的醒目位置,及發(fā)放路人,。
酒店促銷(xiāo)策略最新集錦范文篇2
一,、活動(dòng)背景
利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目,,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意,。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶外
三,、活動(dòng)對(duì)象
內(nèi)部及外部大客戶(約50人,,20組家庭)
四、活動(dòng)時(shí)間
20___
年___
月___日 15:30-17:00(端午節(jié))
五,、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 免費(fèi)
六,、場(chǎng)地分布圖
七、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn):
1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);
2,、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,,考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切,通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),,想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;
3,、累計(jì)卡的運(yùn)用,累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,,上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片,,分成16小塊,大小不一,,拼成后是一張完整的圖片,,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,,達(dá)到酒店宣傳,、活動(dòng)促銷(xiāo)的目的,另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段,。
4,、活動(dòng)延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,,故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),,并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,,后所有人員到西餐廳吃飯,,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。
優(yōu)惠政策:
1,、增值活動(dòng)項(xiàng)目,,憑活動(dòng)入場(chǎng)券,,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元,可享受親子特價(jià)房()元,,可享受餐廳()折優(yōu)惠,。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加___活動(dòng)除享受()折優(yōu)惠外,,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張,。
3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠,,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
4,、支付50元即可獲得親子游泳票一張,,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
5,、報(bào)名參加游泳班,、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。
6,、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。
7,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品 負(fù)責(zé)人:___
1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)
2.獎(jiǎng)品:以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等
九、活動(dòng)職責(zé)分工
十,、活動(dòng)預(yù)算
1,、場(chǎng)地布臵:
2、食品預(yù)算:略
酒店促銷(xiāo)策略最新集錦范文篇3
第一章策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,,我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制。
酒店開(kāi)業(yè)初期,,酒店曝光率不高,,交通不方便等問(wèn)題,可以通過(guò)精心包裝,、傾力打造,,而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn),,最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,,將賓館全方位地宣傳出去,,達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,,為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén),、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)
第二章策劃內(nèi)容
確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,突出產(chǎn)品特色
第三章市場(chǎng)形勢(shì)分析 第四章市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)分析
根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析,,結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,,加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì):高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲,,優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,,豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施,可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店
客源結(jié)構(gòu)可分為:
1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,,及高規(guī)格的接待安排,。
2)來(lái)本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客;
4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體;
5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議;
第五章促銷(xiāo)方式
一、媒體(廣告促銷(xiāo))
確定營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)及定位廣告語(yǔ):廣告語(yǔ)的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,,廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口,,還要給人以精神上的愉悅和享受,從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,,也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,。
二、報(bào)紙雜志的刊登(暫定)
三,、戶外廣告
可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,,及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,加大前期酒店宣傳力度,。
四,、人員促銷(xiāo)(重點(diǎn))
1.開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月左右,設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)(1000份),,組織營(yíng)銷(xiāo)人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門(mén)拜訪,。
2.開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷(xiāo)人員以電話傳真的方式,上門(mén)拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷(xiāo)我們酒店的會(huì)員卡,。
3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,,由營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)業(yè)前上門(mén)拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶,在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也可以使用,。
4.與本地的出租車(chē)進(jìn)行溝通協(xié)商,,以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來(lái)客源。
酒店促銷(xiāo)策略最新集錦范文篇4
一,、活動(dòng)時(shí)間:20___年4月___
日起—20___
年5月___日;
二,、活動(dòng)地點(diǎn):___;
三、活動(dòng)主題:溫馨享受午夜房,,特價(jià)標(biāo)間天天有,,打折金卡新體驗(yàn),,會(huì)員充值任您選;
四、活動(dòng)目的:在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,,使客房服務(wù)多樣化;
五,、促銷(xiāo)對(duì)象:住店散客;
六、活動(dòng)宗旨:完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí),,為客人提供個(gè)性化服務(wù);
七,、活動(dòng)內(nèi)容:
1)午夜房:從7月___
日起,實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)),,僅限酒店商務(wù)單,、標(biāo)間,房?jī)r(jià)為:99元/間/晚,,酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;
2)特價(jià)標(biāo)間:從7月___日起,,酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),每天推出5間,,如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡:從7月___
日起,,推出酒店打折金卡,,金卡售價(jià)30元/張,購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,,如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間,,每張卡每天可開(kāi)房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴___
元的優(yōu)惠,。4)會(huì)員充值卡:從7月___
日起,,推出會(huì)員充值卡,20___
元起充,,充值20___元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折,。
八,、宣傳推廣:
1、人力推廣:各部門(mén)互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施,,并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);
2,、媒介推廣:大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè),、巨幅噴繪1幅,,大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,
廣告標(biāo)題:溫馨享受午夜房,,特價(jià)標(biāo)間天天有,,打折金卡新體驗(yàn),,會(huì)員充值任您選;廣告內(nèi)容:
活動(dòng)時(shí)間:20___年7月___
日起;
活動(dòng)地點(diǎn):___酒店;
1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)
當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn),,房?jī)r(jià)為:99元/間/晚;
2)特價(jià)房
酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),,每天推出5間;
3)打折金卡
從7月___
日起,推出酒店打折金卡,,金卡售價(jià)30元/張,,購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
4)會(huì)員充值卡:
從7月___日起,,推出會(huì)員充值卡,,20___
元起充,充值20___元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折。
注:酒店將視情形定活動(dòng)終止日期,,以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。
酒店促銷(xiāo)策略最新集錦范文篇5
1.主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
主題產(chǎn)品是指餐廳圍繞既定主題設(shè)計(jì)并提供的、能滿足人們需要的實(shí)物產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的總稱(chēng),。它包括三個(gè)層次,,即核心部分(實(shí)物產(chǎn)品與服務(wù))、外形部分(風(fēng)格,、特色,、質(zhì)量及聲譽(yù))及延伸部分(優(yōu)惠條件、推銷(xiāo)方式,、付款條件等),。主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是以實(shí)現(xiàn)主題產(chǎn)品差異化為中心,通過(guò)對(duì)原有主題產(chǎn)品的改進(jìn),、新主題產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或主題產(chǎn)品價(jià)值延伸等營(yíng)銷(xiāo)手段盡可能把更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,,以獲取更高的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)。因此,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化至關(guān)重要,。
所謂產(chǎn)品差異化就是餐廳憑借自身的管理優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),,設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出在功能上,、質(zhì)量上、價(jià)格上,、外形上,、服務(wù)方式上優(yōu)于市場(chǎng)同類(lèi)的產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)餐廳必須根據(jù)主題設(shè)計(jì)并向客人提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),,為客人創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值.,,主題餐廳實(shí)施產(chǎn)品差異化策略的途徑包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化,、產(chǎn)品功能差異化、產(chǎn)品外形差異化,、服務(wù)內(nèi)容差異化,、服務(wù)過(guò)程差異化、服務(wù)環(huán)境差異化等
2.主題品牌營(yíng)銷(xiāo)
主題品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以主題產(chǎn)品為載體的餐廳品牌,,它不再僅看
重產(chǎn)品的銷(xiāo)售,,而是注重對(duì)主題品牌的建立和發(fā)展。主題品牌的塑造有助于提高餐廳的市場(chǎng)控制力和新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力,,一個(gè)深入人心的品牌不僅意味著固定持續(xù)的購(gòu)買(mǎi),,還意味著較高的利潤(rùn)。從競(jìng)爭(zhēng)層次上講,,主題品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng),,這是一種更高層次的競(jìng)爭(zhēng),它表明對(duì)顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù),。在這個(gè)階段,,主題餐廳應(yīng)進(jìn)行主題品牌形象規(guī)劃。品牌形象規(guī)劃指:對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行階段性的規(guī)劃和管理,,可分為品牌知名度管理規(guī)劃和品牌信譽(yù)度管理規(guī)劃,。在品牌建立初期,主題餐廳應(yīng)著重于品牌知名度管理規(guī)劃,,即在產(chǎn)品特征、服務(wù)過(guò)程,、服務(wù)形式,、服務(wù)細(xì)節(jié)、服飾的選擇,、活動(dòng)的組織策劃上均以鮮明的主題品牌為主線,,同時(shí)依靠大眾傳媒的力量,全面的廣告投放和最貼近目標(biāo)顧客的地理位置使?jié)撛陬櫩土私獠⒂涀∽约旱臉?biāo)識(shí)和特色產(chǎn)品,。
例如太陽(yáng)國(guó)際度假公司經(jīng)營(yíng)的大西洋主題飯店,,專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了30 位專(zhuān)家隨時(shí)滿足客人對(duì)神秘大西洋的詢問(wèn),同時(shí)設(shè)置了一些驚險(xiǎn)新奇的娛樂(lè)項(xiàng)目,,讓客人在娛樂(lè)中形成了對(duì)大西洋品牌的認(rèn)同,,從而成功創(chuàng)立了大西洋主題品牌。獲得高知名度后,,餐廳則應(yīng)當(dāng)把精力轉(zhuǎn)向下一個(gè)規(guī)劃階段即通過(guò)人際傳播手段,,如口碑傳遞和人員促銷(xiāo)使顧客形成對(duì)該品牌的良好觀點(diǎn)或印象。所以,,餐廳對(duì)內(nèi)應(yīng)嚴(yán)于律己,,不斷創(chuàng)造有利的口碑;對(duì)外應(yīng)使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下,,加快口碑的擴(kuò)展速度。
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