總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

保安第三季度工作總結(jié)篇一

一,、 堅(jiān)決服從上司的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和工作 指示精神,，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位,。

二、 堅(jiān)持“預(yù)防為主,、防治結(jié)合”的治安管理方針,，時(shí)刻教育和要求隊(duì)員,，并嚴(yán)格要求自已加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工地的巡查力度,，于10月19日發(fā)現(xiàn)一棵傾斜的大樹存有安全隱患,。于11月2日抓獲一名從邊檢站辦公區(qū)翻越鐵絲網(wǎng)進(jìn)入我司轄區(qū)的可疑男子,。

三,、 堅(jiān)持“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的消防工作方針,，完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)隊(duì)員的消防知識(shí)培訓(xùn)，提高隊(duì)員防火意識(shí),，使隊(duì)員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法,。確保項(xiàng)目工地的消防安全。

四,、 制定,、完善部門各項(xiàng)規(guī)章制度、管理規(guī)定,。在日常工作中具體實(shí)施運(yùn)作,。

五、 總公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項(xiàng)目工地參觀,，要求各隊(duì)員認(rèn)真做好禮節(jié)禮貌等工作。

六,、領(lǐng)班是部門管理工作開展的基礎(chǔ)重要環(huán)節(jié)，開展班級(jí)日常工作。抓班級(jí)管理兩者同等重要,，可相互配合促進(jìn),。本人在日常管理中力求做到：

1、 遵循公司的經(jīng)營理念及服務(wù)宗旨,，以公司企業(yè)文化精神為中心,，積極關(guān)心鼓勱隊(duì)員，有意識(shí)培養(yǎng)凝聚力和隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)精神,。由小及大形成部門合力,、戰(zhàn)斗力和對(duì)公司的集體榮譽(yù)感。

2,、 以身作則,，帶頭遵守公司、部門的規(guī)章制度和紀(jì)律,，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作,、生活作風(fēng)，給隊(duì)員樹立良好的榜樣,，引導(dǎo)隊(duì)員良性發(fā)展,，營造健康的工作氣氛。

3,、 在工作中嚴(yán)格管理,，處理問題遵循“公平、公開,、公正”的原則,，做到“功必獎(jiǎng)、過必罰”樹立管理威信,，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性,。

4、 在工作,、生活中細(xì)致、認(rèn)真,，時(shí)刻了解掌握和關(guān)心隊(duì)員的工作,、生活及思想狀況，逐步培養(yǎng)和隊(duì)員的工作感情,，并贏得隊(duì)員的信任,。以此鼓舞隊(duì)員的工作熱情。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下,，針對(duì)保安隊(duì)的實(shí)際情況,，引導(dǎo)隊(duì)員與時(shí)俱進(jìn)，提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念。

5,、 在各類理論培訓(xùn)中,，通過講解、點(diǎn)評(píng),、交流使隊(duì)員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升,。并時(shí)刻教育隊(duì)員要有緊迫感，應(yīng)具有上進(jìn)心,，使其明白保安工作不是高科技,，沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。成為一名合格保安員關(guān)鍵在于人的主觀能動(dòng)性和責(zé)任心,，是建立在對(duì)公司的忠誠度和敬業(yè)精神,、對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用之上，并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價(jià)值,，感受人生樂趣,。

以上是我在一年中力爭做到、做好的方面,?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析,，自已在下列幾方面存在不足之處,，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：

1,、 工作方式過于急燥,，對(duì)新入職隊(duì)員要求過高造成2019年8月至10月保安隊(duì)人員流動(dòng)率增高。

2,、 工作中時(shí)有松懈,。

3、 工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí),、積累,。

20xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年,，新的一年意味著新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔,，料得明日花更紅,。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，物業(yè)公司的明天會(huì)更好,。做為公司的一份子,，在明年的工作我將一如既往,，全心全意的為公司服務(wù)，竭力做好本職工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄,。

保安第三季度工作總結(jié)篇二

隨著第四季度的結(jié)束，我們平安的送走了充滿福氣的金豬年,，又將迎來喜慶祥和的奧運(yùn)年,，回首看看，有幾分耕耘,，幾分收獲,。20xx年度第四季度，我部在公司及職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主,，安全第一”的安全工作總方針和《消防法》、《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定,，從抓安全檢查,、隱患整改和保安人員的素質(zhì)教育培訓(xùn)著手，通過嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格監(jiān)督,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，全面落實(shí)了安全責(zé)任和預(yù)防措施,，確保了公司全年安全工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，為公司各項(xiàng)工作的順利開展做出了努力和貢獻(xiàn)。全年來我們主要做了以下工作：

一,、完善安全制度,，落實(shí)安全責(zé)任制

1。今年根據(jù)公司下達(dá)的安全目標(biāo),，結(jié)合物管公司的具體情況,，我部及時(shí)的擬定了物管公司三級(jí)安全責(zé)任書和目標(biāo)考核辦法，并于今年年初在物管公司安全責(zé)任人張河總經(jīng)理的組織下與物管公司各所屬部門（班組）簽定了安全責(zé)任書,，共簽定了三級(jí)安全責(zé)任書9份,，明確了各自的安全責(zé)任，將安全工作作為對(duì)部門（班組）以及員工的考核范疇,，貫徹“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則，真正做到了安全責(zé)任清楚,，崗位職責(zé)明確，安全工作落實(shí)到人;

2,。不斷完善公司安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。全年來,，我們根據(jù)公司的實(shí)際情況，對(duì)涉及到安全方面的規(guī)章制度進(jìn)行了修改和不斷完善,。如針對(duì)大廈今年5月份保安部人員調(diào)整情況,，及時(shí)制定了《門崗值班員崗位職責(zé)》和《門崗值班員日常行為規(guī)范》等規(guī)章制度;

二、加強(qiáng)安全教育,、服務(wù)理念培訓(xùn),，增強(qiáng)員工安全服務(wù)意識(shí)

要確保安全，員工的安全意識(shí)和自我防范能力是關(guān)鍵,，為此我部狠抓安全教育培訓(xùn),，取得了好的成效。

1,。保安部每月在公司保衛(wèi)部組織下召開一次領(lǐng)班以上的專職管理人員安全工作專題會(huì)議,，總結(jié)上月情況，安排下月工作,，把安全工作落實(shí)到基層,，傳達(dá)到每位員工。全年共召開會(huì)議12余次,，大廈保安部組織本部門員工召開安全工作會(huì)10余次;

2,。今年保安部各點(diǎn)組織員工學(xué)習(xí)了《治安處罰法》、《安全生產(chǎn)法》,、《事故調(diào)查處理?xiàng)l例》,、《警鐘》、《事故案例》,、《物管條例》等法律法規(guī)以及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度,，使各位員工安全理論知識(shí)得到了提高，安全防范意識(shí)得到了增強(qiáng);

3,。商社大廈,、電器大廈利用每月兩次培訓(xùn)時(shí)間里組織保安隊(duì)員進(jìn)行軍體、隊(duì)列,、消防水帶的訓(xùn)練和安全理論知識(shí),、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)。對(duì)消防中心操作人員進(jìn)行了《消防智能報(bào)警系統(tǒng)》,、《應(yīng)急處置預(yù)案》知識(shí)的培訓(xùn)及操作技能的實(shí)戰(zhàn)模擬演練,，收到了較好的效果。各物管處小區(qū)保安隊(duì)根據(jù)自身的特點(diǎn),，除進(jìn)行了消防,、軍體的培訓(xùn)外，還加強(qiáng)了服務(wù)禮儀,，服務(wù)意識(shí),、服務(wù)技巧,、物管知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)主普遍反映保安服務(wù)良好,。全年來兩大廈共組織培訓(xùn)20余次,， 香悅?cè)A府共組織培訓(xùn)100余次，陽光美地每位隊(duì)員培訓(xùn)時(shí)間達(dá)到140小時(shí)∕人,。為了檢驗(yàn)培訓(xùn)效果,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，我們加強(qiáng)了對(duì)保安隊(duì)員的日?？己撕桶肽?、年終考核，通過我們對(duì)保安隊(duì)伍的培訓(xùn),、考核,，總的來看，保安隊(duì)員的整體素質(zhì)有了不斷提高,，業(yè)主普遍反映保安素質(zhì)高,，服務(wù)意識(shí)良好，為公司樹立了良好形象,，為安全服務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三、做好治安保衛(wèi)工作

今年以來我們從抓好日常治安管理和預(yù)防措施入手,，對(duì)安全重點(diǎn)部位進(jìn)行重點(diǎn)防范,，主要做好了以下工作：

1。堅(jiān)持保安對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行日常巡查,，對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行嚴(yán)防死守,。全年來，大廈巡查保安每天堅(jiān)持對(duì)大廈公共區(qū)域巡查8次以上,，全年共巡查3000余次,，電器大廈巡查保安每天對(duì)大廈公共區(qū)域巡查5次，全年共巡查了1800余次,。陽光美地保安堅(jiān)持每天對(duì)小區(qū)各處巡查數(shù)次,，全年共巡查了25308余次，香悅?cè)A府保安隊(duì)對(duì)小區(qū)各點(diǎn)每天巡查10次,，全年共巡查了3650余次;

3,。大廈門崗加強(qiáng)了平臺(tái)停放車輛的管理，保證了集團(tuán)及公司車輛進(jìn)出暢通,。各小區(qū)在針對(duì)人員流動(dòng)大,、車輛進(jìn)出較多，加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)出人員,、車輛,、物資的管理,，嚴(yán)格落實(shí)詢問登記制度，保證了全年無盜竊案件發(fā)生,，保護(hù)好了公司及業(yè)主財(cái)產(chǎn);

4。為保證公司資金安全,，公司財(cái)務(wù)人員每次去銀行現(xiàn)金取送中,，保安部都派專人前往護(hù)送，全年來陪同財(cái)務(wù)人員到銀行40余次,，未發(fā)生一起意外事故,。

四、夯實(shí)安全工作基礎(chǔ),，督促隱患整改,，嚴(yán)防事故發(fā)生

堅(jiān)持抓好月度消防安全檢查及季節(jié)性檢查活動(dòng)，是及時(shí)消除消防安全隱患的重要手段,，保安部在公司保衛(wèi)部的領(lǐng)導(dǎo)下,，始終堅(jiān)持每日的常規(guī)檢查工作，對(duì)整改內(nèi)容及時(shí)向相關(guān)部門反饋,，并及時(shí)跟蹤到位,。全年來我們對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行了消防安全檢查和夜查80余次，對(duì)查出安全隱患,，都及時(shí)地采取了整改措施,，保證了全年無火災(zāi)事故發(fā)生。

1,。從抓監(jiān)控中心操作人員的工作責(zé)任心入手,，全年商社大廈消防監(jiān)控中心處理報(bào)警300余次，電器大廈處理報(bào)警200余次,，處理率100%,，確保了兩大廈的安全。5月23日18：22左右,，11f1#電井前室空調(diào)開關(guān)短路發(fā)生火情,，由于消防中心值班員處理報(bào)警及時(shí)，及時(shí)的消除了火災(zāi)隱患,，抑止了火災(zāi)事故的發(fā)生;

2,。堅(jiān)持部門周查制度，把安全工作落實(shí)到部門,、個(gè)人,。物管公司各點(diǎn)每月將安全檢查情況定期報(bào)送保安部，保安部了解和掌握情況,，及時(shí)跟終,，落實(shí)督促整改,，并進(jìn)行復(fù)查，力爭做到不留安全隱患,。如今年商社大廈和香悅?cè)A府小區(qū)外墻磚多次脫落,，我們及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，多次召開專題會(huì)研究整改措施?，F(xiàn)香悅?cè)A府外墻磚脫落隱患已于10月份整改完畢，消除了事故隱患,。大廈外墻磚脫落隱患經(jīng)工程部多次檢查處理,，得到了明顯改善，具體整體整改方案已報(bào)送集團(tuán),，審批后落實(shí)整改;

3,。加強(qiáng)了對(duì)裝修、施工現(xiàn)場的管理,，把好施工審批關(guān),，安全責(zé)任關(guān)和驗(yàn)收審查關(guān)。對(duì)動(dòng)火現(xiàn)場必須辦理動(dòng)火證,，作業(yè)人員必須出示焊工證,、消防器材必須到位，現(xiàn)場必須有負(fù)責(zé)人和應(yīng)急措施,，同時(shí)保安部派人現(xiàn)場監(jiān)督,，確保了施工現(xiàn)場的安全。

（1）在今年4月,、5月大廈新世紀(jì)商場大調(diào)整期間,，裝修部位較多，每晚施工單位多達(dá)幾十家,，針對(duì)此種情況,，保安部每天派專人對(duì)施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行糾正,、整改,，保證了商場大調(diào)整期間無安全事故發(fā)生。全年來大廈共辦理施工審批表300余份,，共對(duì)施工改造現(xiàn)場進(jìn)行專項(xiàng)檢查200余次,。確保了施工的正常進(jìn)行，杜絕了安全事故的發(fā)生,。

（2）電器大廈在今年夏天兩次經(jīng)營賣場邊施工,、邊營業(yè)的期間，安全管理難度大的情況下，每天物管處派專人到現(xiàn)場檢查督促,，保證了施工,、經(jīng)營兩不誤，確保了施工期間無任何安全事故發(fā)生,，受到業(yè)主的好評(píng);

（3）陽光美地,、香悅?cè)A府兩小區(qū)，在業(yè)主邊入住,、邊裝修的情況下,，加強(qiáng)了施工現(xiàn)場是否有違規(guī)操作、亂拉亂接電線現(xiàn)象,、易燃易爆及用電飯煲煮飯等行為的檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的不安全行為做到了及時(shí)處理和整改,，切實(shí)維護(hù)好了業(yè)主利益,。

4。為保證消防設(shè)施設(shè)備的正常進(jìn)行,，我部各點(diǎn)派專人配合維保公司對(duì)消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行日常維保,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的設(shè)備問題進(jìn)行了及時(shí)修復(fù)，保證了消防設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)行,。每逢節(jié)前,、半年、年底,，我們協(xié)同維保單位做好了整個(gè)系統(tǒng)的測試,，對(duì)測試中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了及時(shí)的處理或整改，在消防支隊(duì)的多次檢查中,，消防設(shè)施設(shè)備運(yùn)行狀況正常,。今年5月會(huì)同渝中區(qū)消防支隊(duì)、華夏公司,、新世紀(jì)保衛(wèi)部對(duì)7f裝修后進(jìn)行了消防驗(yàn)收;

5,。在酒店每次對(duì)廚房煙道進(jìn)行清洗過程中，我們都會(huì)同公司保衛(wèi)部,、工程部,、酒店保衛(wèi)部對(duì)廚房煙道清洗過程進(jìn)行了監(jiān)督、檢查,、驗(yàn)收,，有效的預(yù)防了煙道火災(zāi)的再次發(fā)生;

6。今年4月份會(huì)同工程部對(duì)大廈防雷,、避雷設(shè)施進(jìn)行了檢查,、維修，以避免雷擊事故的發(fā)生;

7。加大安全投入,，保證消防設(shè)施設(shè)備配置完好,。今年以來公司先后投入資金7000余元對(duì)部份保安、消防滅火器材等進(jìn)行了補(bǔ)充和更換,，保證了消防滅火器材配置完好有效,。

五、積極開展其他方面的工作

1,。積極支援集團(tuán)安全保衛(wèi)工作,。在今年原五金站職工多次到集團(tuán)上訪，維護(hù)企業(yè)的安全穩(wěn)定,，應(yīng)集團(tuán)保衛(wèi)部要求,，我們共向集團(tuán)派保安員100余人次，為集團(tuán)的安全工作做出了貢獻(xiàn),，工作受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的贊許和肯定;

2,。緊緊圍繞公司開發(fā)工作，主動(dòng)配合公司各部門工作,。在今年4月份原陽光美地工地拆遷戶到現(xiàn)場鬧事,，我們和公司保衛(wèi)部一起，并通過集團(tuán)保衛(wèi)部,，先后從兩大廈,、兩小區(qū)、酒店保衛(wèi)部,、汽貿(mào)保衛(wèi)部抽調(diào)保安人員幾十人到現(xiàn)場24小時(shí)維護(hù)秩序,，保證了施工進(jìn)度。在今年6月份瀘州中天時(shí)代廣場開盤期間,，我們從陽光美地抽調(diào)多名隊(duì)員到現(xiàn)場維護(hù)秩序,，加強(qiáng)了售房現(xiàn)場的安全保衛(wèi)力量;

3。為企業(yè)爭光,。在參加集團(tuán)第二屆消防運(yùn)動(dòng)會(huì)中,，我們和公司保衛(wèi)部等部門一起精心組織、妥善安排,，嚴(yán)格訓(xùn)練,，在比賽中，全體隊(duì)員發(fā)揚(yáng)不怕苦,，不怕累的拼搏精神,，取得了優(yōu)異成績，受到集團(tuán),、公司和各兄弟單位的好評(píng),，為企業(yè)爭得了榮譽(yù);

4。愛企如家，在抗洪救災(zāi)中發(fā)揮積極作用,。今年重慶遭遇百年不遇的洪災(zāi),，我們兩小區(qū)也受到一定災(zāi)害。在災(zāi)害發(fā)生后,，我們各點(diǎn)積極組織抗險(xiǎn)自救,，我們的保安護(hù)衛(wèi)隊(duì)員勇往直前，始終沖在最前面搶救,、保護(hù)公司財(cái)產(chǎn),，危難之時(shí)，真正體現(xiàn)出了與企業(yè)同呼吸,、共命運(yùn)的大無畏精神;

5,。做好員工思想工作，關(guān)心員工,，確保企業(yè)的和諧穩(wěn)定,。針對(duì)保安部人員情況，保安部各級(jí)管理人員積極深入到員工隊(duì)伍中與員工們談心,、交心，及時(shí)了解,、掌握員工思想動(dòng)態(tài)和工作,、生活上存在的困難，從生活上關(guān)心員工,，工作上幫助員工,，并為他們解決一些實(shí)際困難。針對(duì)家庭特別困難的員工,，我們積極向公司反映情況,，為他們申請(qǐng)困難補(bǔ)助金，以解決他們生活上的困難,，讓他們切實(shí)感受到組織的關(guān)心,，使員工隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，在工作上更加安心,、認(rèn)真,，為做好安全工作打下了基礎(chǔ)。

存在問題：

1,。仍有一些部門,、員工普遍存在著僥幸心里，安全警惕性不高,，安全責(zé)任制落實(shí)不力,，安全管理松懈，安全防范意識(shí)不強(qiáng)等問題。而且這一錯(cuò)誤意識(shí)在一定程度上影響到了工作,，如有些員工在檢查重要區(qū)域時(shí)總是“老生常談”,，把一些經(jīng)常出現(xiàn)的問題反復(fù)提及，不去認(rèn)真查找一些隱藏的安全隱患,，使其消滅在萌芽狀態(tài),。雖然事件本身有其突發(fā)性和許多不確定因素，但是它從另一個(gè)側(cè)面暴露出保安部在掌控信息,、工作細(xì)節(jié),、管理方法、工作程序,、指導(dǎo)上都不同程度的存在細(xì)小問題,。

2。保安隊(duì)員服務(wù)的靈活性,、主動(dòng)性不是很強(qiáng),，雖然有一定的服務(wù)意識(shí)，但在肢體語言上得不到充分的展示,，隊(duì)員相互配合服務(wù)存在局限性;

3,。新隊(duì)員的培訓(xùn)工作不夠及時(shí)、到位,，由于物管保安隊(duì)員流動(dòng)性大,，新隊(duì)員上崗培訓(xùn)主要以領(lǐng)班以及老隊(duì)員進(jìn)行帶動(dòng)和指導(dǎo)，新隊(duì)員對(duì)很多需要掌握的業(yè)務(wù)技能未能很好的系統(tǒng)了解,，針對(duì)這一問題,，我們各點(diǎn)是否考慮著手制定新隊(duì)員入職自學(xué)培訓(xùn)教材必讀本，通過此教材與上崗實(shí)踐相結(jié)合,，讓隊(duì)員短期內(nèi)盡可能的上崗執(zhí)勤,，以保證工作的順利開展;

保安第三季度工作總結(jié)篇三

xx年第四季度，xx區(qū)扶貧辦根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府的工作安排和部署,，圍繞整村推進(jìn)、易地搬遷,、農(nóng)村道路和庭院硬化等方面認(rèn)真開展工作,，為今年的各項(xiàng)扶貧工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件,。

一,、第四季度工作總結(jié)

(一)整村推進(jìn)工作

完成—xx年度省、市級(jí)整村推進(jìn)項(xiàng)目驗(yàn)收工作,，并編寫了驗(yàn)收材料匯編,。項(xiàng)目內(nèi)容包括村道硬化,、農(nóng)田水利建設(shè)、人畜飲水,、建設(shè)3個(gè)村級(jí)活動(dòng)場所,、刷白亮化18戶、發(fā)展種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)及科技培訓(xùn),。

完成—xx年9個(gè)省、市級(jí)整村推進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)劃,、審報(bào)審批工作,，10個(gè)區(qū)級(jí)項(xiàng)目正在規(guī)劃中。

(二)全區(qū)農(nóng)村道路,、庭院硬化情況

xx區(qū)自xx年12月16日成立農(nóng)村道路,、庭院硬化協(xié)調(diào)辦公室以來，撥付水泥3681噸,，涉及5鄉(xiāng)4個(gè)辦事處,，23個(gè)行政村，87個(gè)自然村,，目前已硬化村道17.87千米,，庭院硬化340多戶。

(三)易地搬遷工作

金山鄉(xiāng)拉馬古村委會(huì)魯準(zhǔn)羅村民小組為—xx年易地搬遷村,。該村共有57戶200人,，目前已完成6000米飲水主管道的鋪設(shè)，正在進(jìn)行宅基地的平整及道路建設(shè),。

(四)革命老區(qū)建設(shè)

目前正在進(jìn)行金山鄉(xiāng)貴峰三元保吉壽南村的革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的審批審報(bào)工作。

(五)財(cái)會(huì)工作

xx年第四季度,，按時(shí)按量完成xx年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表和xx年財(cái)政預(yù)算工作;按工程進(jìn)度撥付專項(xiàng)資金;春節(jié)慰問掛鉤困難老黨員5人共1500元資金,，慰問掛鉤貧困村委會(huì)(七河鄉(xiāng)龍?zhí)洞逦瘯?huì))xx元資金。

二,、下一季度工作安排

(一)易地搬遷工作

完成xx年度易地搬遷項(xiàng)目驗(yàn)收工作;完成xx年度80%項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容,。

(二)整村推進(jìn)工作。完成9個(gè)省,、市級(jí)整村推進(jìn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程總量的80%,。

(三)農(nóng)村道路、庭院硬化工作,。在資金到位,、水泥有保障的情況下繼續(xù)在5鄉(xiāng)4個(gè)辦事處實(shí)施農(nóng)村道路,、庭院硬化工作，繼續(xù)監(jiān)督檢查管理硬化前沙石料的準(zhǔn)備情況,，硬化當(dāng)中施工質(zhì)量和硬化后的檢查驗(yàn)收工作;按月份統(tǒng)計(jì)好硬化進(jìn)度,，及時(shí)收集硬化有關(guān)情況報(bào)區(qū)委,、區(qū)政府,，完成好硬化工作,。

保安第三季度工作總結(jié)篇四

按照縣委政府年初經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的總體要求,，積極推進(jìn)全縣融入“一極兩帶”,，為譜寫“一個(gè)中心,，四個(gè)懷化”溆浦篇章立足統(tǒng)計(jì)部門職能,，團(tuán)結(jié)奮斗、真抓實(shí)干,，圓滿地完成了一季度各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù),。從初步上報(bào)的聯(lián)網(wǎng)直報(bào)數(shù)據(jù)來看，一季度我縣各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)考核指標(biāo)在全市排位較上年有大幅提升,，地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)增長8.6%左右,，在全市排位有望進(jìn)入前5，固定資產(chǎn)投資,、社會(huì)消費(fèi)品零售總額等指標(biāo)增速在全市排位將擠進(jìn)前四強(qiáng),。

一、 一季度工作開展情況

(一)提升統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)能力優(yōu)服務(wù)

1.圍繞科學(xué)決策,，為縣委政府提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響,，組織開展專題調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析判斷,，做到主要指標(biāo)、重要信息和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析報(bào)告第一時(shí)間上報(bào)縣委縣政府,。組織專業(yè)股室對(duì)全市13個(gè)縣(市,、區(qū)),、武陵山片區(qū)開發(fā)縣(市、區(qū)),、省直管縣等縣市區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，站在統(tǒng)計(jì)的角度對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展提出意見和建議。協(xié)同相關(guān)部門研究制定我縣主要行業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)質(zhì)量審核評(píng)估辦法,，不斷增強(qiáng)數(shù)據(jù)評(píng)估審核的科學(xué)性和公正性,，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。

2.科學(xué)調(diào)度,，為相關(guān)部門提供統(tǒng)計(jì)服務(wù),。及時(shí)把握主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，為政府相關(guān)部門推進(jìn)工作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。認(rèn)真做好“四上”企業(yè)月度統(tǒng)計(jì)監(jiān)測,，適時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的困難問題，及時(shí)提供準(zhǔn)確高效的統(tǒng)計(jì)信息,。加強(qiáng)商貿(mào),、房地產(chǎn)業(yè)分析研判，加強(qiáng)與相關(guān)縣市的橫縱對(duì)比;協(xié)助,、指導(dǎo)商糧局建立電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)制度,為摸清全縣電商企業(yè)家底提供依據(jù),。

3.突出民生,，為社會(huì)公眾提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。積極拓展為統(tǒng)計(jì)基層,、調(diào)查對(duì)象,、社會(huì)公眾服務(wù)的途徑和方式,。利用溆浦統(tǒng)計(jì)網(wǎng)重點(diǎn)宣傳統(tǒng)計(jì)“四大工程”,，詮釋統(tǒng)計(jì)制度方法,，解讀統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)，為社會(huì)各界解疑釋惑,，主動(dòng)及時(shí)公布群眾關(guān)心的生產(chǎn)生活方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。按月公開相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析解讀,。進(jìn)一步與媒體開展深入合作,，通過電視臺(tái),、溆浦紅網(wǎng)、溆浦手機(jī)報(bào),、微信朋友圈等媒體,，圍繞既將開展的全國第3次農(nóng)業(yè)普查工作以及社會(huì)公眾關(guān)心、關(guān)注的焦點(diǎn)從統(tǒng)計(jì)角度進(jìn)行宣傳,、解讀,。

(二)強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)不懈怠

1.優(yōu)化統(tǒng)計(jì)發(fā)展環(huán)境。進(jìn)一步鞏固統(tǒng)計(jì)“四大工程”建設(shè)成果,，提出對(duì)全縣統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)工作的新要求,。為此，我縣出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)工作的意見》,，明確各級(jí)政府,、縣直部門和“四上”企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)建設(shè)，健全統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò),，充實(shí)和穩(wěn)定統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍,。25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面實(shí)行綜合統(tǒng)計(jì)員制度，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)工作保障,。不斷完善鄉(xiāng)級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)及統(tǒng)計(jì)人員信息庫建設(shè),。同時(shí)，積極穩(wěn)妥地承接好省統(tǒng)計(jì)局下放到我局直接實(shí)施的3項(xiàng)權(quán)限,，采取有效舉措,，認(rèn)真組織實(shí)施。把統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格考試培訓(xùn),、統(tǒng)計(jì)職稱考試作為重要基礎(chǔ)性工作來抓,。我局現(xiàn)正在籌備5月份開展全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直機(jī)關(guān)及“四上”企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)計(jì)員的業(yè)務(wù)集中培訓(xùn),。

2.加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。采取民主推薦,、競爭上崗的辦法,，重新調(diào)整各股室長。今年初開展每月一講活動(dòng),，由全體工作人員輪流上臺(tái)講課,，交流工作體會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)了全局干部的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和工作能動(dòng)性,。

3.提升機(jī)關(guān)工作效能,。積極推動(dòng)效能建設(shè)向股室、崗位和基層延伸。按照“工作責(zé)任化,、責(zé)任效率化”要求,，年初將全局工作量化細(xì)化，落實(shí)到承辦股室,，明確具體責(zé)任人,。每月末召開一次局長辦公例會(huì)，各股室長和專業(yè)人員對(duì)本月工作開展情況和下月工作計(jì)劃向局長匯報(bào),。通過督查問效,，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。

(三)夯實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)不放松,。

1.抓單位名錄庫維護(hù)不放松,。嚴(yán)格執(zhí)行“先進(jìn)庫、后有數(shù)”原則,，規(guī)范名錄庫管理工作流程,，提高企業(yè)名錄庫更新時(shí)效。建立部門聯(lián)系制度,，拓寬信息來源渠道,，并進(jìn)行常態(tài)化維護(hù);強(qiáng)化各專業(yè)之間的配合，共同做好基本單位名錄中在庫單位信息的核實(shí)比對(duì)工作,，提高新增調(diào)查單位審核確認(rèn)工作的質(zhì)量,。3月我縣召開了全縣各行業(yè)主管部門分管領(lǐng)導(dǎo)、擬入庫單位法人代表和統(tǒng)計(jì)員參加的擬新增“四上”企業(yè)入庫統(tǒng)計(jì)和聯(lián)網(wǎng)直報(bào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì),。通過會(huì)議,，明確了責(zé)任要求，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí),，提高了業(yè)務(wù)水平,。

2.抓數(shù)據(jù)質(zhì)量不放松。我縣形成了月度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)度督查制度;由綜合核算股牽頭,，各股室制定并下發(fā)了聯(lián)網(wǎng)直報(bào)月底審核制度和專業(yè)工作職責(zé);由核算專業(yè)牽頭,，制定了主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)質(zhì)量審核評(píng)估辦法;通過不斷夯實(shí)企業(yè)一套表工作基礎(chǔ)，提高企業(yè)源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量,。

3.抓統(tǒng)計(jì)執(zhí)法不放松,。結(jié)合《湖南省統(tǒng)計(jì)局關(guān)于印發(fā)<貫徹落實(shí)國家統(tǒng)計(jì)局開展“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案>的通知》(湘統(tǒng)【20xx】9號(hào))和《湖南省統(tǒng)計(jì)局關(guān)于全面清理糾正違反統(tǒng)計(jì)法精神文件和做法的通知》(湘統(tǒng)【20xx】12號(hào))的文件精神要求,，組織開展“四上”企業(yè)統(tǒng)計(jì)從業(yè)人員持證上崗情況專項(xiàng)執(zhí)法檢查;采取全面自查與重點(diǎn)抽查相結(jié)合方式,，認(rèn)真開展聯(lián)網(wǎng)直報(bào)企業(yè)“三查”工作;將執(zhí)法檢查融入統(tǒng)計(jì)日常工作之中，按季度進(jìn)行數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查,。

二,、工作中存在的困難和不足

1.統(tǒng)計(jì)任務(wù)與經(jīng)費(fèi),、人員、工作條件等矛盾日趨突出,。隨著統(tǒng)計(jì)方法制度改革的深入,，周期性普查調(diào)查的建立，任務(wù)不斷增多,，使工作任務(wù)與經(jīng)費(fèi)、人員的矛盾更加尖銳,，嚴(yán)重制約了我縣統(tǒng)計(jì)工作的進(jìn)一步開展,。

2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，統(tǒng)計(jì)調(diào)查難度加大,。一方面社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，改革開放力度的加大，引起社會(huì)經(jīng)濟(jì)成分和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與對(duì)象數(shù)量成倍增加,，經(jīng)營方式多樣化，增加了統(tǒng)計(jì)工作的成本和工作難度;另一方面是少數(shù)部門在利益驅(qū)動(dòng)下,，存在統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象配合程度較底,，導(dǎo)致源頭數(shù)據(jù)不實(shí)。

3.統(tǒng)計(jì)分析質(zhì)量有待提高,。適應(yīng)形勢(shì)需要,，統(tǒng)計(jì)綜合服務(wù)意識(shí)須進(jìn)一步強(qiáng)化，有指導(dǎo)性的分析文章還偏少,，難以適應(yīng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求,。

4. 統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳力度有待加強(qiáng)。統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳力度不夠,，導(dǎo)致部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,，干預(yù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

5.統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提升,。部分統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高,，對(duì)報(bào)表制度和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的理解不夠深入，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析把握不夠,，影響了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,。

三、下階段工作計(jì)劃

(一)不斷提高統(tǒng)計(jì)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)

1.加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)新領(lǐng)域新業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，完善干部職工考核激勵(lì)機(jī)制,，進(jìn)一步提高依法統(tǒng)計(jì)水平。

2.全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定,，做到警鐘長鳴、勤政廉潔。

(二)積極推進(jìn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)

1.繼續(xù)實(shí)施和完善統(tǒng)計(jì)工作各項(xiàng)管理制度,。今年縣局將加大對(duì)《制度》的執(zhí)行力度,，對(duì)于影響全縣統(tǒng)計(jì)工作開展的違規(guī)行為將進(jìn)行堅(jiān)決處理。

2.規(guī)范數(shù)據(jù)報(bào)送程序,。按聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的工作要求,，嚴(yán)守統(tǒng)計(jì)工作“四條紅線”。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,、各類報(bào)表嚴(yán)格按省市要求,，需網(wǎng)上直報(bào)的，一律聯(lián)網(wǎng)直報(bào),。

3.進(jìn)一步完善局機(jī)關(guān)各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)檢查督促，抓好各項(xiàng)工作落實(shí),，加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),，不斷提高工作效能。

(三)加大力度,，努力營造統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)的新環(huán)境

1.加大統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳力度,，深入組織實(shí)施統(tǒng)計(jì)普法教育工作。

2.加強(qiáng)經(jīng)常性稽查,，加大統(tǒng)計(jì)違法案件的查處力度,，提高統(tǒng)計(jì)執(zhí)法水平。

3.切實(shí)做好統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格認(rèn)定和專業(yè)技術(shù)職稱培訓(xùn)工作,，進(jìn)一步提升全縣統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平,。

(四)務(wù)實(shí)高效，提高常規(guī)統(tǒng)計(jì)工作水平

1.認(rèn)真做好各專業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行情況監(jiān)測,，強(qiáng)化以gdp為龍頭與專業(yè)聯(lián)動(dòng)的國民經(jīng)濟(jì)核算工作，及時(shí)反映全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀,。

2.高質(zhì)量開展和完成各項(xiàng)常規(guī)抽樣調(diào)查工作,。

3.努力拓寬統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布渠道，擴(kuò)大信息發(fā)布面,。

4.強(qiáng)化調(diào)研,，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)資料解讀分析能力。

保安第三季度工作總結(jié)篇五

今年二季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實(shí)現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%，純牛奶,、花式奶負(fù)增長49.33%,；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%,，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢(shì)不容樂觀,，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn),，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷售,，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥。

3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢(shì),，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對(duì)其庫存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

4,、廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來損失,；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策,，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅(jiān)決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風(fēng)格格格不入,，一旦查明真相，堅(jiān)決查處,，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級(jí)反映,，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實(shí)下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的,、平等的,、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5,、廣告宣傳不到位,，促銷活動(dòng)無力的狀況亦沒有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點(diǎn)不突出,，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,，又浪費(fèi)錢財(cái),，投了廣告也沒有人管，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,，造成品牌基礎(chǔ)下降,，新品拓展不開，老品銷售下降的局面,，老本吃光,，今后就更難辦了。

6,、業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,，生意越做越死，而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響、過得硬的隊(duì)伍,，是一支讓競爭對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費(fèi)用,，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,，否則是打不好仗的,。

7、內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報(bào)站,、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì),，二季度有的省一個(gè)多月未到貨,，這些地方的銷售如何搞得上去，報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,，到的時(shí)候集中到,、不到的時(shí)候一車都不到，要么造成積壓,、要么造成斷貨,，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓,，影響其它品種銷售,，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí),，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷,、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷售的因素非但沒有改善,，反而越來越嚴(yán)重,，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒,。

1,、清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力,、營運(yùn)能力,、對(duì)公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理,、完善網(wǎng)絡(luò),。

①評(píng)定固定工資級(jí)別與計(jì)算出固定工資總額

②評(píng)定獎(jiǎng)金系數(shù)

③制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額

⑤獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值

⑥得分×分值=每個(gè)人獎(jiǎng)金

2、必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議,，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示,，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù),。

②按每日,、每旬,、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。

③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢(shì),，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站,，逢五資金到位工作，并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨,。

④搞好本區(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系

⑤準(zhǔn)確了解市場動(dòng)態(tài),，及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對(duì)策。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行,。

保安第三季度工作總結(jié)篇六

緊張而充實(shí)的四季度已接近尾聲,，回顧四季度在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)，各位同事的共同努力下,，本著腳踏實(shí)地邊干邊學(xué)習(xí)較好的完成四季度公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將四季度工作總結(jié)如下：

一、工程建設(shè)

1.完成糖煙酒公司片區(qū)民用燃?xì)獍惭b工程23戶;

2.完成食品公司民用燃?xì)獍惭b工程26戶;

3.完成水管一期民用燃?xì)獍惭b工程232戶;

4.完成冰河園別墅民用燃?xì)獍惭b工程5戶;

5.完成警校,、工商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行民用戶燃?xì)獍惭b工程259戶;

6.完成友好花園二期民用燃?xì)獍惭b工程369戶;

7.完成興城莊園別墅民用戶燃?xì)獍惭b工程52戶;

8.完成保險(xiǎn)公司民用戶燃?xì)獍惭b工程1戶;

9.完成棉麻公司民用戶燃?xì)獍惭b工程14戶;

1.安裝商用戶7戶;

11.在建燃?xì)夤こ逃兴芴幎凇⒑愦笾袎貉由旃芫€,、五家渠水廠,、青湖御園、兵團(tuán)黨校,、怡景苑,、棉麻公司、格里芬堡,、公務(wù)員,、貝鳥語城、貝鳥逸軒;

12.做施工方案1個(gè),，有自來水廠鍋爐房,、東區(qū)幼兒園、五家渠賓館,、五家渠健力寶鍋爐房,、兵團(tuán)黨校、碧水茗園一期,、碧水茗園二期,、清香閣、新華苑,、棉麻公司;

二,、工程施工及現(xiàn)場管理

三季度主要針對(duì)五家渠老城區(qū)燃?xì)獍惭b，面臨很多現(xiàn)實(shí)問題。我們多次現(xiàn)場勘察,，據(jù)實(shí)設(shè)計(jì)安裝,，盡量保持意見統(tǒng)一，確保安全人性化,。三季度施工高峰期對(duì)于現(xiàn)場管理采取跟蹤式管理,，絕不放過每一個(gè)施工環(huán)節(jié)，工程感官質(zhì)量有了很大的提高,，絕大部分符合技術(shù)要求(橫平豎直),，就隱蔽工程現(xiàn)場簽證確認(rèn)后予以下一工序。狠抓工程質(zhì)量是三季度工程現(xiàn)場管理的主旨,。

三,、工程竣工驗(yàn)收

對(duì)于工程竣工驗(yàn)收，我們成立專項(xiàng)聯(lián)合驗(yàn)收小組,，對(duì)工程量和工程質(zhì)量一一核實(shí)檢查,，確保所用材料和安裝戶數(shù)的準(zhǔn)確性。

安全生產(chǎn)工作是生產(chǎn)技術(shù)部的核心工作,，其它工作必須圍繞這個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行開展,，在安全生產(chǎn)工作中，部門常抓不懈落實(shí)責(zé)任的管理措施,，因?yàn)閷?duì)于燃?xì)饨?jīng)營這種特種行業(yè)企業(yè)來說,，只有實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，才談的上經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

在過去的一個(gè)月里,，雖然取得了一些成績，但工作中葉存在不足處,。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在部門全體員工的共同努力下，我部門有信心能夠完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

保安第三季度工作總結(jié)篇七

回顧這過去的第二季度,，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在酒店各部門同事的幫助下,，認(rèn)真完成酒店交給的各項(xiàng)工作,，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé),，值此辭舊迎新之際,，將第三季度來的工作總結(jié)如下

為了進(jìn)一步提升酒店整體形象與服務(wù)質(zhì)量，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們成立了安全督查小組,，我們改進(jìn)了酒店的督查方式，以人性化的檢查手段不斷提升酒店各個(gè)部門的服務(wù)質(zhì)量，執(zhí)行日,、周,、月檢查的制度，提升監(jiān)察層面和監(jiān)察力度,。為保證酒店服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定,，安全督查小組對(duì)酒店各部門及員工的工作進(jìn)行規(guī)范，從而使全體員工在思想上能夠保持一致,，保證了各項(xiàng)工作能夠落實(shí)到位,，充分體現(xiàn)了“嚴(yán)、細(xì),、實(shí)”的工作作風(fēng),。以企業(yè)的生存發(fā)展為根本前提，緊緊圍繞公司利益,，堅(jiān)持從一點(diǎn)一滴做起,，滲透到工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，將平時(shí)看似大量瑣碎,、不起眼的小事盡量做到好之又好,，履行好我們的基本職責(zé)，健全了服務(wù)項(xiàng)目,，規(guī)范操作程序,，注重細(xì)節(jié)服務(wù)，加強(qiáng)執(zhí)行及培訓(xùn),、監(jiān)督的力度,，有力地督促了各部門的管理，推動(dòng)了酒店提升服務(wù)形象工作的順利開展,。

1,、維護(hù)和發(fā)展外部關(guān)系。

在工作中,，我始終保持與外部的良好關(guān)系,，除了保持與相關(guān)政府工作部門的聯(lián)系外，也與其他的兄弟酒店建立良好的溝通交流,。及時(shí)了解市場的信息與政策發(fā)展方向,，同時(shí)也學(xué)習(xí)其他酒店的成功經(jīng)驗(yàn)，虛心學(xué)習(xí)他們的管理辦法與經(jīng)營策略,，采擇其善,，取其精華。在積極維護(hù)原有固定客源的合作關(guān)系的同時(shí),，也建立發(fā)展酒店的客戶,，為酒店的營業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

2、協(xié)調(diào)和促進(jìn)內(nèi)部合作

在日常事物的處理中,，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)的職能,，潤滑部門之間的關(guān)系，耐心協(xié)助解決部門的困難,，促進(jìn)各部門及酒店整體工作協(xié)調(diào)發(fā)展,。努力營造團(tuán)結(jié)合作的工作氛圍，帶動(dòng)各部門以酒店利益為出發(fā)點(diǎn),，齊心協(xié)力,，科學(xué)管理，使酒店及各部門的工作更加順利進(jìn)行,。

3,、重視大型接待活動(dòng)

在酒店有大型會(huì)議或者接待活動(dòng)的時(shí)候，我都十分予以重視,，親自接待,，并與對(duì)方負(fù)責(zé)人和酒店負(fù)責(zé)人積極溝通，了解進(jìn)程,，關(guān)注其出現(xiàn)的問題,，并監(jiān)督及時(shí)改進(jìn)，直至大型接待活動(dòng)圓滿成功,。

利用時(shí)間學(xué)習(xí)酒店管理等的書籍,，結(jié)合酒店經(jīng)營、管理,、服務(wù)等實(shí)際情況,，與時(shí)俱進(jìn)，提升素質(zhì),，轉(zhuǎn)變觀念,。酒店的管理服務(wù)關(guān)鍵是人的主觀能動(dòng)性，是人的精神狀態(tài),，是對(duì)酒店的忠誠度和敬業(yè)精神,，是對(duì)管理與服務(wù)真諦的理解及其運(yùn)用，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野,，學(xué)習(xí)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營指標(biāo),、管理目標(biāo)和接待任務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,，并感受人生樂趣。

酒店將迎來五星的復(fù)評(píng),。根據(jù)五星復(fù)評(píng)的新標(biāo)準(zhǔn),，我認(rèn)真地進(jìn)行查閱和對(duì)比,，結(jié)合酒店現(xiàn)在的設(shè)施設(shè)備以及服務(wù)質(zhì)量情況,，制定了迎接復(fù)評(píng)工作計(jì)劃,。

1、發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題

在日常工作中,，我將更加重視監(jiān)督管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)酒店目前工作中的問題,，進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)提出有效的政策引導(dǎo)各部門進(jìn)行規(guī)范管理，以符合復(fù)評(píng)的標(biāo)準(zhǔn),。嚴(yán)格遵循高星級(jí)酒店服務(wù)規(guī)范經(jīng)營與管理,，積極借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)新尋求差異化經(jīng)營之路,，同時(shí)加強(qiáng)管理力度,，完善酒店設(shè)備功能，努力提高酒店基層員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí),。

2,、管理創(chuàng)利，服務(wù)創(chuàng)優(yōu)

酒店通過狠抓管理,，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支，合理用工等,，在人工成本,、能源費(fèi)用、物料消耗,、采購庫管等方面,，倡導(dǎo)節(jié)約，從嚴(yán)控制,。酒店通過引進(jìn)品牌管理,，強(qiáng)化《員工手冊(cè)》關(guān)于“儀表、微笑,、問候”等的培訓(xùn),，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺(tái)待客部門及崗位的形象,，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn),。

3、動(dòng)員全體員工,，樹立主人翁責(zé)任感

動(dòng)員酒店全體員工齊心協(xié)力,，共同迎接五星復(fù)評(píng)工作,。營造家外之家的氛圍，樹立員工的主人翁責(zé)任感,，以酒店的利益和榮譽(yù)高于一切為己任,，要求每一位員工牢固樹立工作無小事的意識(shí)，一要細(xì)心,、細(xì)致,，二要從細(xì)小的事抓起。時(shí)時(shí)刻刻,、事事處處,，都要認(rèn)真、細(xì)致,，謹(jǐn)言慎行,，共同為了順利通過五星復(fù)評(píng)而努力。

在新的第三季度里,，我將嚴(yán)格根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)的方針指示,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，緊跟時(shí)代發(fā)展及公司步伐,，努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)來完善職業(yè)技能,、提高職業(yè)素養(yǎng)。以酒店大局觀為重,，加強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí),、創(chuàng)新觀念方法，深挖潛力能力,。我堅(jiān)信,，酒店會(huì)向更高更好的發(fā)展方向前進(jìn)。

保安第三季度工作總結(jié)篇八

1,、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加,。會(huì)議中,，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點(diǎn)評(píng),，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施,。

每次會(huì)議前,，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷,。會(huì)議結(jié)束后,，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好,。通過自己的努力,，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單,，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）,、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）,。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對(duì)于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論，每月保持一次電話溝通,；對(duì)于普通客戶,，將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行,。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程,，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo),。

作為營業(yè)部的一員,，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助,、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體,。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小,，但是也能夠發(fā)揮自己的長處,。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn),，找出基金的賣點(diǎn),，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力,、組織能力,、演講能力都會(huì)有所提高。

通過書籍,、微博等傳媒方式來吸收正面能量,，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體,。

5,、完成六月投資分析考試，做到有計(jì)劃,，有安排

6月11日,，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間，對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié),、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分,，每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn),，完成章節(jié)的練習(xí)題,，爭取在六月完成投資分析的考試。

保安第三季度工作總結(jié)篇九

剛剛過去的三個(gè)月,，分部的各項(xiàng)工作全面起步,，穩(wěn)健發(fā)展，順利渡過了公司新成立后的磨合期,，逐步走向快速發(fā)展期,。在總公司、省公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在上級(jí)各職能部門的密切配合下,，全體員工努力開拓,，奮勇拼搏,，團(tuán)結(jié)一致攻堅(jiān)克難，在經(jīng)營上取得了較為滿意的成績.同時(shí),，公司的整體管理水平得到了全面提升,，全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和開拓能力有了明顯的提高。現(xiàn)將二季度的具體工作總結(jié)如下：

在前一階段工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上,，營銷工作圍繞“二季度業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)”重點(diǎn)展開,。在“活動(dòng)”中，全體員工同舟共濟(jì),，自強(qiáng)不息,，克服了諸多困難，努力拓寬市場領(lǐng)域,，積極投入日益激烈的市場競爭,，弘揚(yáng)“求實(shí)、誠信,、拼搏,、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，群策群力,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn),。

至二季度末，我部累計(jì)完成保費(fèi)收入527萬元,，其中車險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成185.41萬元,，占總保費(fèi)的35.18%，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成341.58萬元,，占總保費(fèi)的64.82%,。團(tuán)隊(duì)完成187.42萬元,，占35.56%；團(tuán)隊(duì)完成333.54萬元,，占63.29%,；團(tuán)隊(duì)完成5.38萬元，占1.02%,；團(tuán)隊(duì)完成0.58萬元,，占0.11%。原計(jì)劃到二季度末保費(fèi)收入突破600萬元,，但有兩單共計(jì)170萬元的企財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)因?yàn)楣驹俦ｋU(xiǎn)能力不足而不得不分給其他公司承保,，致使目標(biāo)任務(wù)未能完成。

二季度共計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入284.25萬元,，其中車險(xiǎn)業(yè)務(wù)142.59萬元,，占50.17%，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)141.66萬元,，占49.83%,。在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，交強(qiáng)險(xiǎn)合計(jì)72.47萬元,，占50.86%,，商業(yè)險(xiǎn)70.11萬元，占49.14%,。團(tuán)隊(duì)完成176.73萬元,，團(tuán)隊(duì)完成102.2萬元，團(tuán)隊(duì)完成4.94萬元,，團(tuán)隊(duì)完成0.58萬元,。

至6月30日，個(gè)人年度銷售前三名分別為：xx14.23萬元,，x8.64萬元,，x8.02萬元。二季度中,，,、等三人分別列個(gè)人銷售榜前三名。

隨著我部各項(xiàng)工作的全面起步,，管理工作也在不斷地工作實(shí)踐中日趨完善,。分部綜合管理水平的不斷提升，為各項(xiàng)工作的全面穩(wěn)健發(fā)展提供了強(qiáng)有力的動(dòng)力,。

1,、完善了多項(xiàng)內(nèi)控制度

二季度我部相繼出臺(tái)了《內(nèi)勤人員管理和考核辦法》、《工作紀(jì)律管理和考核辦法》、《衛(wèi)生區(qū)域管理和考核辦法》等多項(xiàng)有針對(duì)性的個(gè)性化制度,，同時(shí)抓落實(shí),、重實(shí)效，派專人不定期對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,，及時(shí)處理出現(xiàn)的問題,，極大地提高了整體工作效率。

2,、加強(qiáng)了員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

鑒于公司目前存在的暫時(shí)不能掛牌等諸多因素,，原定營銷團(tuán)隊(duì)組建工作暫時(shí)放緩，工作的重點(diǎn)放在對(duì)現(xiàn)有員工不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作上,。自員工進(jìn)入公司起,，我部便密切關(guān)注員工的思想動(dòng)態(tài)和行為規(guī)范，利用每天晨會(huì)時(shí)間,，不斷地對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)能力的鍛煉和職業(yè)道德的訓(xùn)誡，督促和幫助他們能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。至6月底,，我部已有16名員工順利考取了《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證》。且一次性通過率在全省各分部中遙遙領(lǐng)先,。

5月下旬,，我們請(qǐng)總公司、省公司各職能部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員來為全體員工進(jìn)行了短期業(yè)務(wù)培訓(xùn),，通過這次高水準(zhǔn)的專業(yè)培訓(xùn)，全體員在緊張又活潑的學(xué)習(xí)氣氛中不僅接受了公司博大精深的文化熏陶和洗禮,，還全面深入學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí),、職業(yè)道德、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等與實(shí)際工作緊密相連的內(nèi)容,。這次培訓(xùn)極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作激情,，激勵(lì)他們?nèi)ゾぞI(yè)業(yè)地工作，不斷勇于創(chuàng)新,、挑戰(zhàn)自我,，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

3,、規(guī)范了內(nèi)部事務(wù)管理

5月末,，隨著查勘車輛的配發(fā)到位，結(jié)合省公司的相關(guān)規(guī)定,，我部出臺(tái)了《車輛管理辦法》,，對(duì)車輛實(shí)行集中管理，統(tǒng)一調(diào)配，定點(diǎn)加油,、專人負(fù)責(zé),，杜絕了公車私用，不但提高了車輛使用效率,，還大大節(jié)約了費(fèi)用,，收到了非常明顯的效果。同時(shí)借鑒車輛管理的辦法,，規(guī)范了辦公用品,、純凈水、日雜用品,、電腦耗材等日常辦公消耗品的采購和領(lǐng)用流程,，減少了浪費(fèi)，降低了費(fèi)用,。

二季度,，全體員工團(tuán)結(jié)一致，始終堅(jiān)定“攻堅(jiān)克難迎挑戰(zhàn),，全力以赴促發(fā)展”的信念,，經(jīng)過不懈的努力，營銷任務(wù)完成了計(jì)劃的87%,。原定任務(wù)沒有完成,，主要有三方面的原因：

1、公司再保險(xiǎn)能力不足,，直接影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展

5月份,，我們經(jīng)過不懈努力，調(diào)動(dòng)了一切可以利用的人脈關(guān)系,，做了大量艱辛的工作,，終于將國投昔陽公司下屬安平電廠140萬的企財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拿下，但因公司再保險(xiǎn)能力不足,，我部只承保了其中的10萬元,，其余130萬元很無奈地送給了中保昔陽公司和平安北京公司；國投昔陽公司下屬黃巖匯煤礦80萬元的企財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)也因同樣的原因我部也只拿回了其中的40萬元,。這兩筆業(yè)務(wù)共計(jì)流失保費(fèi)170萬元,，是導(dǎo)致二季度營銷任務(wù)未能完成的直接原因，我們感到很痛心,。

2,、分公司遲遲不能掛牌，直接阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展

我部開展業(yè)務(wù)的半年時(shí)間里,，全部客戶都來自于員工的個(gè)人人脈關(guān)系,，而個(gè)人的人脈關(guān)系是一種非常有限的客戶資源,。由于分公司遲遲不能掛牌，員工出外展業(yè)既要考慮千方百計(jì)拓展新客戶,，又受到各種制約,，有的話不能說，有的事不能辦,，拓展新客戶的工作遇到了巨大的困難,，這只來自公司內(nèi)部的＂攔路虎＂直接阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展。現(xiàn)階段,，公司還不能做任何的市場宣傳,，沒有強(qiáng)有力的品牌和產(chǎn)品的市場宣傳支持，員工只能以最原始的人托人的方式聯(lián)系客戶,，只能用逢人就講的方式宣傳自我,，面對(duì)日益看重品牌效應(yīng)和社會(huì)知名度的客戶，這種營銷方式不僅效率低下,，我們擔(dān)心長期下去會(huì)影響到公司形象,。

3、部分員工工作動(dòng)力不足,，工作熱情不高

分公司遲遲不能掛牌等諸多不利因素直接影響到部分員工的工作態(tài)度,，大宗業(yè)務(wù)的承保限制很大程度上打擊了員工全力開拓大客戶的熱情，以致出現(xiàn)了工作被動(dòng),、得過且過,、混日子的情緒，更為嚴(yán)重的是個(gè)別員工的消極狀態(tài)會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的向心力,，進(jìn)而影響到團(tuán)隊(duì)的整體展業(yè)能力,。這種情況的出現(xiàn)，也有來自員工個(gè)人素質(zhì)不高的原因和部門內(nèi)部管理的松懈的責(zé)任,。盡管我們從未放松對(duì)員工的激勵(lì)和訓(xùn)導(dǎo),，但還是不可避免地出現(xiàn)了這種情況。

鑒于前階段工作中遇到的各種問題,，結(jié)合我部現(xiàn)階段的實(shí)際處境以及市場瞬息萬變的競爭環(huán)境，經(jīng)過認(rèn)真分析同業(yè)公司的經(jīng)營狀況,、詳實(shí)調(diào)查客戶真實(shí)的消費(fèi)需求,、深刻研究本地市場走向，對(duì)三季度的工作,，作了如下安排：

1,、穩(wěn)扎穩(wěn)打，做精做細(xì)

三季度的營銷目標(biāo)定為累計(jì)保費(fèi)收入突破800萬元,。相關(guān)報(bào)道指出“我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正處在起穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期,，要堅(jiān)定不移地繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,，全面落實(shí)好應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的一攬子計(jì)劃，并根據(jù)形勢(shì)不斷豐富和完善,?！泵鎸?duì)樂觀的市場前景，我們要通過不斷地學(xué)習(xí)和研究增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，苦煉內(nèi)功,，厚積薄發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。不斷提高我部的綜合管理水平,，促進(jìn)市場開拓工作做精做細(xì)，最大程度上揚(yáng)長避短,，提高工作效率,。

2、以發(fā)展為主題,，以服務(wù)為主線

“創(chuàng)新發(fā)展,、服務(wù)發(fā)展、和諧發(fā)展”是下階段我部工作的基本思路,，突出靠服務(wù)促發(fā)展,。營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須狠抓管理，重在落實(shí)行動(dòng),。從6月中旬起,，我部首先開展了“保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)，服務(wù)零距離”活動(dòng),，本次活動(dòng)制定了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，明確了服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)程序,。目的是通過這次活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)全體員工“增強(qiáng)四大意識(shí)，提升四大能力”即：增強(qiáng)爭先意識(shí),，提升開拓創(chuàng)新能力,；增加責(zé)任意識(shí)，提升經(jīng)營管理能力,；增加服務(wù)意識(shí),，提升和諧發(fā)展能力；增加危機(jī)意識(shí),，提升主動(dòng)進(jìn)取能力,。目前，這次活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行中,，員工全體參與,，并且已經(jīng)取得了較為滿意的成效,。類似這樣有積極意義的活動(dòng)在下階段的工作中還會(huì)推出，以不斷提升服務(wù)水準(zhǔn),，促進(jìn)各項(xiàng)工作穩(wěn)健,、高效發(fā)展。

可以預(yù)見,，下階段的工作會(huì)面臨更多的困難和接受更強(qiáng)的挑戰(zhàn),。為了各項(xiàng)工作能全面穩(wěn)步推進(jìn)，最大限度地激發(fā)員工的工作熱情,，全面提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),，我們希望能得到來自上級(jí)公司在承保政策、服務(wù)范圍,、市場宣傳等方面的更多的支持和幫助,，為業(yè)務(wù)拓展提供更強(qiáng)有力的后盾支持和更為寬松優(yōu)越的發(fā)展平臺(tái)。

我部全體員工已經(jīng)下定決心眾志成城,，依靠凝聚團(tuán)隊(duì)力量,，創(chuàng)新經(jīng)營意識(shí)，秉承公司“大氣謙和,，誠實(shí)守信”的經(jīng)營理念,，克服各種不利因素，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，擴(kuò)大影響面,，贏得市場，爭取在三季度向上級(jí)公司交一份滿意的答卷,。

保安第三季度工作總結(jié)篇十

下面簡要概述一下四季度的幾個(gè)工作重點(diǎn)：

一,、參與大型特賣活動(dòng)

親身參與部門組織的--主題促銷活動(dòng)。面對(duì)人頭攢動(dòng)的顧客,，自己除了參與銷售工作以外,，最主要的任務(wù)是管理特賣人員，工作重點(diǎn)有：

1,、開好班前會(huì),，向特賣員工宣讀商場的規(guī)章及獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范他們的日常行為,，總結(jié)前一日的銷售情況,，清楚地告知每位員工銷售的完成情況;

2、抓好賣場勞動(dòng)紀(jì)律,。杜絕一些聊天、靠柜,、打手機(jī),、不帶工號(hào)牌等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,，現(xiàn)場監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)指出及時(shí)整改,，并視情節(jié)輕重給予一定的口頭警告或違紀(jì)處罰;

3,、做好貨品陳列與標(biāo)價(jià)。不斷進(jìn)行貨品調(diào)整,，加大庫存量較多貨品的陳列面,，每日早班會(huì)后，督促每位員工檢查自己所在區(qū)域的商品,，在做好陳列工作的同時(shí)排查是否有錯(cuò)標(biāo),、漏標(biāo)的現(xiàn)象，如果有,，第一時(shí)間補(bǔ)齊,，不放過一個(gè)漏標(biāo)的商品;

4、加班加點(diǎn)確保銷售,，為了能順利完成銷售任務(wù),，在客流高峰期，主動(dòng)延遲下班時(shí)間,，承擔(dān)開據(jù)小票,，整理打包的工作，盡自己的努力確保銷售,。經(jīng)過十五天的辛勤工作,，此次特賣共實(shí)現(xiàn)近百萬元的銷售，較好的完成了部門下達(dá)的銷售任務(wù),。

二,、當(dāng)好主管的好助手

本季度的工作重點(diǎn)是協(xié)助主管管理小組，具體工作有：

1,、深入營業(yè)賣場,，加強(qiáng)“走動(dòng)式”管理。商場的一個(gè)重要特點(diǎn)就是直接面對(duì)顧客,，是為顧客提供服務(wù)和完成銷售,，而恰恰因?yàn)橐痪€工作有這樣的特點(diǎn)，造成了一線服務(wù)工作有很強(qiáng)的靈活性和不確定性,，營業(yè)員一個(gè)表情,，一個(gè)手勢(shì)，一絲語氣的變化都會(huì)影響到服務(wù)的效果,，因而隨時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一些意外情況,。而作為小組的管理者，只有及時(shí)準(zhǔn)確了解,、把握營業(yè)一線的各種信息資源才能及時(shí),、準(zhǔn)確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動(dòng)中去尋找問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)專柜營業(yè)員的各種不良服務(wù)苗頭,，從而能夠立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化，避免不良后果的產(chǎn)生,。只有堅(jiān)持深入一線的走動(dòng)式管理,，才能使管理更具針對(duì)性和時(shí)效性;

2、標(biāo)價(jià)簽的打印與檢查,，我所在的休閑一二組,，各專柜新貨上柜十分頻繁，但是漏標(biāo),、少標(biāo)的情況時(shí)有發(fā)生,，所以每天我都會(huì)去各家檢查貨品的標(biāo)價(jià)簽是否標(biāo)價(jià)準(zhǔn)確，字跡清晰,，標(biāo)示醒目,，如有缺失，要求營業(yè)員立即申請(qǐng),，我會(huì)在第一時(shí)間打印好送至各家柜臺(tái),，確保價(jià)簽的一貨一簽，貨簽對(duì)位;

3,、向主管學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)主管們好的工作方法，多請(qǐng)教工作中遇到的一些暫時(shí)處理的問題,，同時(shí)多做記錄,，勤于思考，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,。

三,、主動(dòng)學(xué)習(xí)

只有不斷地學(xué)習(xí)、思考,、總結(jié),，才能不斷地提高。這個(gè)過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進(jìn)展之后,，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往,，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié),，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí),，工作中也是一樣,，需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，理論知識(shí)是基礎(chǔ),，沒有很好的基礎(chǔ)，工作的質(zhì)量和效果就得不到保證,。

以上是對(duì)第四季度工作的小結(jié),，我深切感受到實(shí)踐是學(xué)習(xí)、鍛煉和提高最有效的途徑,。我作為一名大學(xué)生在今后工作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提升自己，同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)給予我們更多鍛煉的機(jī)會(huì),，請(qǐng)相信我們年輕人會(huì)隨著中央商場的發(fā)展迅速成長,。