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產(chǎn)品銷售實訓(xùn)心得篇一

2020._-2020._

二,、電話營銷實習(xí)地點(diǎn)：

江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司

三,、電話營銷實習(xí)單位、部門及職位：

電話營銷實習(xí)單位：江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司

電話營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部

職位：商務(wù)代表

四,、電話營銷實習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時光都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,，而很少實踐,，我們還不能做到學(xué)以致用!在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必須的差錯!

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，就是立刻能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生,，只有走人的份了,。

其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值,。第二：此刻人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,，當(dāng)見到這個人能夠為公司創(chuàng)造價值時,，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響,，超多的人失業(yè)，勞動力市場供過于求,，企業(yè)不怕找不到人!

基于上方的一些原因,，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了，透過電話營銷實習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不一樣之處,、認(rèn)識到自我與公司的要求還差多少,、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自我的不足,。透過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五,、電話營銷實習(xí)資料：

1)熟悉環(huán)境：

有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時,，他能否能夠在最短的時光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的,，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,，這句話一點(diǎn)都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速,。

來到常州后，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,，整齊的高樓大廈,，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng),，看起來很舒服,，心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,，我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差,，沒有廁所,、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點(diǎn),，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的),。

這些狀況一點(diǎn)都不夸張，每個地方的生活習(xí)慣不一樣,，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣,，有可能比那里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體潛力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自我成長得更快!

2)培訓(xùn)：

第一天上班的時候,，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松情緒,，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自我公司是做什么的都不明白,，他必須是不負(fù)責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值,。

我們匯海科技主要賣的產(chǎn)品是信息名址,，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣點(diǎn)是什么,，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點(diǎn)都不簡單,，要不然為什么匯?？萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r光就將一個幾個人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,，三十幾個分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3)找資料：

1,、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動,，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個會議的前提條件,，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

2,、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡單,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,，這下可把我給難倒了,，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活,，心理十分沒底,，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,，這樣一來100個資料并不難，弄完后能夠直接回宿舍了,，多簡單(以后的日子證明了,，這個方法最不中用)。

3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天,，因為他們都有一整套的找資料方法,，有的因為關(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料,、有的直接去掃名片(就是去偷名片),，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看電影,，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,，所以他們過得是十分簡單自在的,，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么簡單,，我們也一樣的簡單,，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點(diǎn)像樣的資料,，所以在找資料這幾天中過得越舒服,，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績,。

4,、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約簡單，但是過不了倆天我們就陷入了困境,。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴(yán)重,，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的,，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的,，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,，但是因為效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐,，才能構(gòu)成自我的一套方法,，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害,，打個比方說,，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單,。

4)邀約：

1,、邀約：就是以電話邀約為主，透過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,，邀約他們在指定的時光指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn),，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來,，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,，直接影響到在場客戶的情緒。

2,、資料：前面說過,，找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的，由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約,，因為那些資料都被人打爛了,，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說話的機(jī)會,。他們總會想些理由來拒絕你,，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你,。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么,。

3、膽怯：這個問題一向在困繞著我,。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說話都比較有底氣,，而自我確實在底氣方面做得很差，說話無力,。那都是因為始終是自我的內(nèi)心膽怯,，又怕自我說得不好，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然,。之后經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯,，不管對方是誰,，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已,，有些話說來簡單,，但還是要自我去適應(yīng)，去煅練,。

4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵,，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,，而常州人也帶有他們的口音,，所以在打電話交流時有必須的阻礙，最明顯的就是那個g的讀音,，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,，然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的g，別人都聽不懂,，有些人一聽就聽出來你不是本地人了,，所以他們的防備心理更強(qiáng)了,。

5、對于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說我們是3g組委會的工作人員,，然后他們問題你什么是3g呢?因為自我對于這些都了解不深，只能大大概概地說,，一開始時被問到不會回答的問題時,，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了,。所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題,。

5)跟催：

1,、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必須會來,，也不必須會記得有這樣的一件事,，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難,，你能夠每一天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來610個人的話,，也就不錯了,，加上那610個人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個人簽單,，那么你的會議就沒有白開,，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊,，也有可能拿到幾萬塊錢,，就算一次會議你只拿那一千多,，一個月三次會議來算的話,，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高,，但也不會說低!

2,、我很無奈，一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒有做好,，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒有自我的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶,，但是卻在跟催的時候都說不來了，內(nèi)心很痛苦!此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),，等待下次會議的到來,，把期望放在下次會議了。

6)會議：

1,、找資料是前提,，邀約是重點(diǎn)，那么會議就是重中之重了,，能否簽單,，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的,，也是公司的利潤所在,，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān),，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶,，怎樣去引坐,，怎樣微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象,。

2,、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時代的好處、3g的發(fā)展前景,、3g能為企業(yè)帶來什么效果,，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處，與mobi合作后所帶來的一系列變革,。

六,、電話營銷實習(xí)總結(jié)

1、自身潛力：透過這次電話營銷實習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足,，比如說溝通潛力,、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因為公司就是公司,，不是學(xué)校，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不必須了,，你務(wù)必懂得一些相處的技巧。

2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),，要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求,，所以還得自我去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不必須能夠用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時光差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,，所以每個公司都有自我的實際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我,。

3,、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,，不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的。

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)心得篇二

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的2020屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被_啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校——_?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)心得5

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)心得篇三

_年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

20_作計劃

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈,。

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)心得2

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)心得篇四

我叫_，是來自北京_大學(xué)_學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)大三的學(xué)生,。面對金融風(fēng)暴的寒流,，為了能夠順利就業(yè)，我決定暑期不回家,，留在北京實習(xí),。通過學(xué)校的模擬面試大賽，我獲得了來北京_電子技術(shù)有限責(zé)任公司實習(xí)的機(jī)會,。

北京_電子技術(shù)有限責(zé)任公司是一家專業(yè)從事微電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè),，主要從事視頻圖像傳輸、壓縮,、解碼,、視頻抗干擾等方面的研究和生產(chǎn)。雖然這個公司與我的專業(yè)不太對口,，但是我很珍惜這次的實習(xí)機(jī)會,，想到能從事企業(yè)宣傳方面的工作，并且可以更加深入企業(yè),，了解社會,，對今后的就業(yè)能夠起到很大的幫助，我就滿懷充期待的來到_,，開始了我的實習(xí)生活,。

2_年的x月x日，是我實習(xí)的第一天,，剛進(jìn)公司,，大家都對我很熱情，好像我是他們很久不見的朋友一樣,，這種親切的感覺讓我很快融入了_大家庭,。如今已是7月22日了，在“_”的日子,，不知不覺已經(jīng)過去兩個星期了,，在這里每天過的都很充實，不僅學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，而且讓我從另一個側(cè)面了解了社會,，學(xué)著去處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系,。在工作中，我有以下收獲：

1,、堅持就是勝利：

_是一家高新技術(shù)企業(yè),，很多技術(shù)性的東西我都不懂，看產(chǎn)品手冊時,，我第一次發(fā)現(xiàn),，我居然連中文都看不懂了，什么“小型復(fù)用”,、“大型復(fù)用”,、“抗干擾”的產(chǎn)品，除了認(rèn)識這些字外,，我對它們了解甚少,，看著擺在我面前厚厚的宣傳資料，我有想過這份工作我是否能勝任,。但我告訴自己,，沒有人生下來就什么都會的，再難也要堅持下來,，不斷學(xué)習(xí),。有不懂的地方我就請教竇力禹大哥、程軍大哥,、楊閃大哥。他們都很細(xì)心的給我講解,，竇大哥還專門培訓(xùn)了我們一次,，讓我快速的了解一些產(chǎn)品的信息。我相信：堅持就是勝利!

2,、沒事就要找事做：

作為沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生,，公司一般不會放心的讓我們獨(dú)立的去做一些重要的工作，而且公司的同事有他們自己的工作,，不可能專門來帶實習(xí)生的,。一開始我也不知道怎么辦，后來王總就叫我到公司各個部門去看看,，所以我就學(xué)會“沒事找事做”了,。沒事的時候就到生產(chǎn)部幫忙，到其他部門學(xué)習(xí),。工作就像是一本實用的教科書,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識都很寶貴，我明白了自己要有一雙善于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)會的眼睛。不怕吃苦,，不怕受累,，沒事就要找事做。

3,、要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣：

以前在學(xué)校,，就要努力的做個好學(xué)生，上課認(rèn)真記筆記?，F(xiàn)在來實習(xí),，就要做個合格的實習(xí)生，工作以后認(rèn)真寫工作日志,。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣才能不斷的提高工作效率!

4,、要不斷的虛心學(xué)習(xí)：

在工作過程中，我們會碰到很多問題,，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)皮毛就飄飄然,。我很感謝王總為我指出人生要有明確的目標(biāo),，我很感謝侯捷大哥教我調(diào)整心態(tài)積極面對工作，我很感謝程軍大哥為我指出不足,，讓我有了提高自己的機(jī)會,，在_的實習(xí)工作讓我懂得了要不斷的虛心學(xué)習(xí)。

在以后的日子里,，我會仔細(xì)考慮王總的話：要看目標(biāo)!看全局!我會不斷努力的,，現(xiàn)在做一個合格的實習(xí)生，以后做個成功的職業(yè)人!我會踏踏實實,、認(rèn)認(rèn)真真的做好每件事的,。

銷售部實習(xí)生：_

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