從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

服裝銷售員心得體會篇一

新的一年已經(jīng)來臨,，為了更好的與貴公司和作,、我們作出20_年的工作計劃：

一,、人員儲備

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，將逐步加大質(zhì)量部工作力度、考慮增加質(zhì)量部人員：質(zhì)量工程師1人,，巡檢2人,，檢包4人,，總檢1人。

二,、人員培訓

15年度在14年度培訓的基礎上,，將進一步加大培訓力度，提升公司一線人員的技術能力,、質(zhì)量意識,，以及管理人員的管控能力 。

1,、制定培訓計劃,、定期組織一線人員進行技術、質(zhì)量,、安全,、等培訓;

2、每周一次,，組織相關管理人員進行現(xiàn)場管理,、技術、質(zhì)量,、安全,、等方面培訓;

3、每季度對車間主任及以上人員進行更進一步的現(xiàn)場管理培訓,。

三,、加大質(zhì)量工作的力度

為加大全體人員對質(zhì)量提升工作的熱情，形成全員抓質(zhì)量促生產(chǎn)的氛圍,，新的一年更需要在質(zhì)量方面加大力度,。

1、加強對車間主任等管理人員的質(zhì)量考核,，提升管理人員質(zhì)控意識及質(zhì)控能力;

2,、加強對批量質(zhì)量不良的考核力度，切實杜絕批量不良的發(fā)生;

3,、提升后道工序質(zhì)量獎勵幅度,，加強對“不接收、不制造,、不流轉(zhuǎn)”要求執(zhí)行的考核,，對嚴格“三不”的后道工序作業(yè)人員嚴格對照實施獎勵，激發(fā)職工質(zhì)量控制的積極性,，提升產(chǎn)品質(zhì)量,。

4、嚴格實行月度質(zhì)量績效考核，工資結(jié)算納入質(zhì)量績效考核得分進行考核,。

5,、為了更好的為貴公司做好配套服務、以保證質(zhì)量,、我們導入ts16949認證，力爭在3月份通過考核認證拿到證書,。

四：加強現(xiàn)場管理力度

1：車間全面推行5s

2：實施看板管理

3：導入pdca工作模式

4：責任到人,、提升執(zhí)行力

在新的一年里我們力爭在交期、質(zhì)量 ,、服務等方面取得顯著提升,，為貴公司的發(fā)展貢獻自己的一份力。

在此祝愿貴公司在新的一年里：

“生意興隆,、財源廣進”

服裝銷售員心得體會篇二

做李寧服裝品牌的市場督導工作流程,，供你參考，在講述市場督導的工作流程之前,，我們先了解市場督導工作職責：

1,、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，及時性,。

2,、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨,。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因,。

4,、對無電腦專柜每日進行銷售錄入，下單配貨,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,，庫存是否合理，進行正確下單,。

5,、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪情況,。

市場督導每周工作流程

1,、周一查看負責片區(qū)的一周銷售，庫存,，上周活動,，現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計劃。

2,、周二經(jīng)營分析時總結(jié)分析上周工作情況,，制定本周工作計劃，活動計劃,。

3,、周三店長會議?？偨Y(jié)上周自己所負責片區(qū)的貨品,，人員，活動情況,。告訴店長本周計劃,，并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況,。

4,、每周三店長會議時收集專柜信息調(diào)查表，上周店長對員工的考核(由內(nèi)務收集匯總),。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對比分析,，進銷存分析，周二“經(jīng)營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結(jié),。

5,、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》;并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表,，指導其配貨,。對上周的《調(diào)查表》，收集統(tǒng)計,，反饋給經(jīng)理,，銷售主管，總公司市場部;統(tǒng)計各店的《考核表》,，于每月初反饋給市場督導審核,，再交由行政部作為員工工資核算因素之一。

6,、周四到自己所負責的片區(qū)巡店檢查,，周三店長反饋的相關店鋪貨源，陳列,、衛(wèi)生,、活動、跟進店長是否把本周工作目標認真執(zhí)行,。執(zhí)行效果如何?跟進店鋪問題是否都有相關人員去解決?再把所收集到的問題匯總找相關人員解決,。

7,、周五跟進本周末活動。店鋪貨源準備情況,，活動準備情況及加班人員安排,。

8、周末到店協(xié)助銷售,。隨時關注店鋪銷售情況,，并做好協(xié)調(diào)工作。

9,、每周二,、四、六抽時間到店參加晨會,。

10、專職陳列員每周會根據(jù)陳列標準對店鋪進行考核,。專職陳列員的責任就是在日常工作中維護各自店鋪的陳列情況,，主要是店鋪的清潔衛(wèi)生;服飾的整潔與否;宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護;還有臨時出現(xiàn)的一些陳列問題。再按照《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》作出評比,。以保證陳列維護的執(zhí)行力度,。據(jù)《成都直營店鋪陳列標準》、《店鋪陳列考核》,、《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》,，定期對店鋪作出形象考核。時間為一星期一次,，一個月四次,。每月集中評比一次，選出評比中的第一名和最后一名,，對其做出激勵,。

11、專職陳列員每兩周到直營店鋪拍一次照片,，把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部,。

服裝實習心得5

服裝銷售員心得體會篇三

工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久,，但是也在工作中體會到了不少,，收獲了不少。當然,，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點,，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然,，也是有了領導對我的培訓和教導,，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了,，就來對自己的工作的心得做一個記錄,，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：

一,、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

剛加入公司的時候,，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道,。只是一昧的在學,，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼,。但是,，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變,，變得更加像一個銷售人員,，也開始在工作中為顧客考慮。這樣,，我開始漸漸的`有了一些成績,，也能幫的上一些忙了。

在這段轉(zhuǎn)換的期間,，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作,，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好,，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來,，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗!

二,、工作的學習

雖然經(jīng)過培訓,，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手,，面對顧客,，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后,，我開始學習和借鑒同事們的方法,，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結(jié)束后,，同事們還和我降了很多的銷售技巧,，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中,，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售,。

看著自己第一次的成功,，我感到非常的興奮，但是我知道,，這只不過是開始而已,，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學到的這點皮毛,，可不夠自己撐到那個時候,。

三、熱情的同事們

在這份工作中,，除了工作中的經(jīng)歷,，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了溫馨氛圍,，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上,。對于這些同事，我非常的感謝,，非常的感激,。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心,。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡,，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方,，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己,，讓自己也能成為獨當一面的銷售!

服裝實習心得4